亞歐博覽會心得體會

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，馬上將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的亞歐博覽會心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　亞歐博覽會心得體會 1

　　新加入國內(nèi)xxx照明公司，就有幸參加了20xx年新疆烏魯木齊舉辦的“中國—亞歐博覽會”，并且五天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這七天當(dāng)中，我們奮斗在建材及家俱展區(qū)，每天7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到xxx照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

　　第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了本公司員工對此次展會的重視。

　　通過這次展會，傾聽客戶的`需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造本公司的輝煌!

　　亞歐博覽會心得體會 2

　　亞歐博覽會于9月1日至6日在新疆烏魯木齊舉行。我作為公司一名銷售部新人，有幸參加了此次展會。并以個人的體會做此次總結(jié)。

　　首先，總體來說此次展會并沒有展會宣傳資料寫的那么成功。無論是參展商數(shù)量還是來參觀的人次實際都沒達(dá)到展會宣傳的那么多。1日是展會第一天，上午開幕式，參觀者數(shù)量并不是很多，原因可能是宣傳不到位，或許跟下雨也有一定的關(guān)系。12日第二天觀眾人數(shù)比第一天少。13日第三天觀眾更少，而且好多參展商都提前撤展了。

　　其次，公司方面。

　　第一，展前準(zhǔn)備及展位布置。對于此次展會公司是比較重視的。提前一天進(jìn)場進(jìn)行展位的準(zhǔn)備工作，公司的各種參展產(chǎn)品以及產(chǎn)品的宣傳資料都準(zhǔn)備的比較充足。我們公司的展位位于1C15，是由兩個標(biāo)準(zhǔn)展位并起來的。位置一般，靠整個展覽大廳的比較中間的位置。展位布置得簡單直接，前面一個展柜整齊擺放產(chǎn)品的宣傳資料，后面三個展柜是公司的主要產(chǎn)品以及樣品，一副大的背景墻很好的突出了公司的`專利以及獲得的獎項和認(rèn)證。背景墻靠右的位置裝了一臺顯示器，循環(huán)播放公司的宣傳視頻。兩邊有公司核心技術(shù)的一些簡要說明，觀眾看起來也很方便�？傮w來說不算豪華但是簡單明了，主題明確，給人低調(diào)有內(nèi)涵的印象。

　　第二，開展期間。第一天觀眾多一點，公司的人員安排也比較充足，感興趣的客戶都能得到我們熱情的接待。由于我對業(yè)務(wù)方面還不是很熟悉，所以同事介紹的時候我都在旁邊學(xué)習(xí)。我們展位在整個開展期間接待人數(shù)約100人次，有意向且登記留下聯(lián)系方式的只有十來個。更多的是同行之間的相互了解，打探行業(yè)信息。了解行業(yè)內(nèi)一些新的技術(shù)。

　　第三，撤展。6日午后就收拾東西準(zhǔn)備撤展。撤展比較順利，我和魏國政劉治丹三個人一個多小時就把參展用品搬出，然后裝車。

　　關(guān)于此次展會的一些問題，個人認(rèn)為有以下幾點：

　　第一，展位布置。我們的展位布置樸實無華，跟其他一些大的參展商的展位比起來不那么吸引人。第二，由于后兩天人數(shù)減少，我們有所懈怠，積極性降低。

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