校園營銷心得體會范文

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，就很有必要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編收集整理的校園營銷心得體會范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

校園營銷心得體會范文1

　　迎著驕陽烈日，校園營銷月到來了。參加校園營銷是本次新員工入職培訓的最后的一個環(huán)節(jié)，也是對我們最具考驗的一個環(huán)節(jié)。作為一名剛剛加入聯通的新員工，我們對于校園營銷是既熟悉又陌生，充滿了挑戰(zhàn)。熟悉的是我們在剛剛經歷過的四年大學生活中，每年都會接觸到各大運營商的校園營銷活動，并作為用戶參與其中。陌生的是作為一名聯通的工作人員，我們要直面校園客戶，真正的完成由學生到員工的角色轉換。不過，年輕的我們與同學們溝通起來可以說是一種零距離的狀態(tài)，更能從用戶的感知出發(fā)，這也是我們的最大優(yōu)勢所在。

　　八月二十三號，我們密云分公司的三位新同事來到果園分局報道，第一項任務便是再學習，熟悉校園營銷所需要的產品知識，了解推薦產品的主要賣點所在。參加過去年校園營銷的同事給我們介紹了一下參加校園營銷的基本情況，讓我們對此有了些直觀的了解。古語講，知己知彼百戰(zhàn)不殆。進駐校園前同事們已經清楚的了解了學校的生源成分，新生的報到時間段，報到人數，軍訓時間，以及其他各項日程安排。做到不貽誤戰(zhàn)機，有的放矢。

　　八月二十四號，我們正式走進校園。學校里，各家運營商都有大規(guī)模的宣傳活動，我們豈能示弱。天熱了給同學們發(fā)小扇子，下雨了叫同學過來避雨，同學們了解我們產品，優(yōu)惠政策的同時，也感受到了我們熱情，親切，專業(yè)的服務態(tài)度。學校的門衛(wèi)大爺，食堂大姐還有好多同學老師都和我們很熟甚至成為朋友，有的經常來我們的帳篷下幫我們一起宣傳。隨著時間的推進，其它運營商都離開了，而我們一直堅守在校園前線，也因此贏得了不少用戶。

　　在具體的營銷活動中，我們首先要了解用戶的需求，再結合產品賣點，向用戶推薦最適合的套餐。在我們長期宣傳的學校，同學絕大多數都是來自外地。對于他們，沃3G長市漫合一的資費模式就會非常有吸引力，所以主要跟同學們進行講解。當同學們了解到全國接聽免費，沒有漫游，在全國各地打電話一個價錢后就會非常有興趣進一步了解。然后當他們看到了套餐介紹單的.時候，總是對最低每月46的消費面露難色，覺得最低消費這種形式不太感冒。此時，我們就會拿出另一利器————存費送費計劃。比如66套餐計算，如果預存一百二，每個月得到三十元，如果挑選后四位有一個四的號碼，再每月十元贈送十二個月，相當于一年的時間內每個月最低只要再交26元就可以了。同樣，我們計算出46套餐最低只需15元，96套餐最低只需44元等，這無疑大大增加了吸引力。加之我們的WCDMA優(yōu)質網絡，后付費的消費模式、好禮相送等一系列優(yōu)勢，基本上就給他們吃了顆定心丸了。對沒有3G手機或者想更換手機的同學，向他們推薦存話費送手機的活動是必須的，我們成功做了四個中興V880合約機型。我們發(fā)現很多參加充費送手機活動的同學都是初次使用3G智能終端，手機達人曉龍同學便義不容辭，教用戶了解操作系統、應用程序以及使用方法技巧等，讓用戶能充分享用我們豐富的3G服務。當一個用戶體驗了我們的優(yōu)質服務后，自然會帶動他的身邊人來了解體驗聯通的產品。在后來的宣傳活動中，就有一個宿舍的同學在一個186用戶的帶領下集體來辦卡，體驗的效用可見一斑。為同學們講解，與他們溝通的過程本身就是一種進步的過程，即使同學沒能被打動來使用我們的產品，在一次次的講解過程中我也覺得收獲頗豐，至少是語言表達能力的顯著提升————這是我在九月五號下午發(fā)的一條微博。對于已經開始的職業(yè)生涯，每走一步對我們來說都是充滿挑戰(zhàn)與機遇的，我認為只要能保持良好的心態(tài)，有一種積極上進的生活態(tài)度，就能得到自己想要的東西并為公司作出貢獻。這或許也是我參加校園營銷的最大收獲。

校園營銷心得體會范文2

　　通過短短幾天的校園營銷我學到了很多東西，從我們開始策劃到進貨然后上門傾銷學到了很多東西。慢慢的我發(fā)現書本上的知識太生意，市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。通過此次學習才有了一點感受特表述如下：

　　就我自己覺得，作為一名服務者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標往努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、自己利益的最大實現、合伙薪水的快速進步、社會效益與經濟效益共同發(fā)展。

　　以上所述具體來講市場就是圍繞客戶需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶服務、需求側治理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷職員的工作素質、規(guī)范的行業(yè)標準、無遺漏的'客戶需求滿足度統計、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。當然我們笑笑的生意用不上這個可是我發(fā)現這個確實是非常總要的》

　　作為一名基層的營銷職員，站在客戶的角度。我肯定�？从幸粋�了解我生產需求的電力企業(yè)來幫助我的生產經營活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產特點，如何在我的生產周期內與供電企業(yè)達成生產合作的默契。這一需求就要求我們營銷職員認真的往了解，提出公道的方案。使生產企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網絡又能降低高峰負荷壓力。

　　再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最便宜的呢？我們的營銷職員是否能及時的做好市場調查利用客戶的這一心理需求，引導客戶的用電習慣。達到成功移峰填谷、降低高峰負荷、節(jié)約能源進步企業(yè)自身經濟效益的目的呢？總之一句話，就是一名市場營銷職員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產特點結合起來，實現共同利益的最大進步。

　　在這一目標驅動下，首先我們要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質，它包括此次培訓所學到的客戶服務知識，法律法規(guī)知識、需求側治理知識及相關的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現客戶每一個細小的需求（注：溫州人因發(fā)現歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。）我相信我們的員工每一個細小發(fā)現都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說只要我們的要有一個好的工作氛圍，我們還要發(fā)揚團結合作的精神，我們每個人都還要有主人翁的自豪感。那么實現我們的目標&&美好的家園將不再是夢。

　　通過此次學習我受益匪淺，�？次业南敕ǜ惺芸梢栽诮窈蟮膶W習生活中得以應用，有這樣一次機會很開心。

校園營銷心得體會范文3

　　為了這一周的校園銷售活動，我們大家都做了充分的準備，所以當老師宣布我們的校園銷售活動定在十二周開始的時候，我們每個人都開心地忙活起來了。我對這次的校園銷售活動也充滿了熱情。剛開始選擇這個營銷專業(yè)的時候，我對營銷的認識很局限，以為只是簡單的賣東西，但通過老師給我們上的課程，開闊了我的眼界。我明白了當我們準備開始銷售的時候，不只是隨隨便便進一些貨物開始賣就可以的，我們要考慮的方面有很多：

　　一、市場細分

　　當我們開始準備在校園進行銷售的時候，首先就是要對我們的校園市場進行細分，根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群，這樣有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略，也有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場，然后集中人力、物力投入目標市場，創(chuàng)造更大的利潤。

　　二、目標市場選擇

　　根據對市場的細分，我們要確立我們的目標市場，比如說我們組確定銷售的商品的USB鍵盤燈，選擇在校已配備電腦的.大學生作為目標對象。將USB鍵盤燈一種產品投入江陰學院已配備電腦的在校大學生一個市場，通過選擇這種密集單一市場模式，更加容易了解該目標市場的需要，進行集中營銷。

　　三、市場定位

　　目標市場范圍確定后，就要在目標市場上進行定位了。市場定位其實就是將我們的產品與其他的產品區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而穩(wěn)固在顧客心目中的特殊的位置。這樣能樹立明確而積極的產品形象，與目標市場進行有效的交流，占據消費者的心中特定的位置，使營銷戰(zhàn)略富有競爭力，使選定的目標市場真正成為自己的市場。

　　四、目標市場營銷戰(zhàn)略

　　目標市場營銷戰(zhàn)略在營銷學中起著承上啟下的作用，它為市場營銷策略制度提供了方向。我們銷售的商品在市場上肯定也有類似的，所以我們需要制定相應的營銷策略，來提高我們商品的銷售量。

　　以上各方面因素都是非常重要的，通過對經營團隊的資源、校園環(huán)境、選擇環(huán)境、選擇產品、目市場情況、競爭者的各方面的分析，開始在校園里事先設定好的攤位進行銷售活動。經過這次的校園銷售活動，首先增強了團隊合作意識，同時也鍛煉了我對外溝通交流能力以及實際操作的能力。

　　回顧這一周來的銷售活動，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心態(tài)，不管做什么事都要竭盡全力。特別是我們作為一個營銷人員，必須的學會以積極的態(tài)度面對顧客，當然在營銷的過程中，可能會遇到刁難的消費者，但我們必須明白顧客是上帝這一道理，也要鍛煉自己的心智，增強受挫能力。學會主動，努力的精神來工作，我相信無論以后在怎樣的營銷工作崗位上，都能豐富自己的人生經歷。其次就是注意在營銷過程中的細節(jié)。從自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務開始做起，打動消費的心，樹立優(yōu)質的精神風貌。這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

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