大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得9篇(精)
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，馬上將其記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，以下是小編收集整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇1
頂崗實(shí)習(xí)的體會就好像是讓我真正成為了一名社會工作者一樣。在自己的實(shí)習(xí)中，我從社會中，體會到了許多復(fù)雜的事情，而在工作崗位上，也了解到了責(zé)任的辛苦。
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，雖然已經(jīng)經(jīng)歷了四年來的學(xué)習(xí)和累積，但對于現(xiàn)實(shí)的社會卻仍然缺乏了解，沒有多少認(rèn)識。但此次實(shí)習(xí)，我真正的來到了社會，并從社會中學(xué)習(xí)了更實(shí)用的專業(yè)知識，吸收了更多的技巧能力。在此，我將自己的實(shí)習(xí)心得收獲記錄如下：
一、企業(yè)環(huán)境體會
來到實(shí)習(xí)的企業(yè)后，還沒開始工作，周圍的環(huán)境就已經(jīng)開始給我留下了深刻的印象。和學(xué)校不一樣，企業(yè)的環(huán)境中每個(gè)人都會專心致志地在自己的崗位上完成好自己的工作。面對這樣的情況，我深深的感到過去我們對自己要求的松懈，更為自己也將加入這樣高素質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)而感到興奮。
但在這個(gè)環(huán)境中，我感到的還不僅僅是對工作的嚴(yán)謹(jǐn)！在工作中，我來到的是企業(yè)的xx部門。起初在工作中，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因吃了很多的苦頭。但每次在我犯錯(cuò)的時(shí)候，身邊的'同事們還會引導(dǎo)的我正確的完成工作，在工作中給我指點(diǎn)。這樣的溫暖，讓我一次次的從挫折中站起來，并重新面對工作的辛苦。
二、個(gè)人工作心得
作為實(shí)習(xí)生，我在工作方面負(fù)責(zé)的確實(shí)是一些簡單的工作和責(zé)任。因?yàn)楣ぷ鞯暮唵�，所以要�?fù)責(zé)的任務(wù)也不少。但也因?yàn)檫@樣，我在實(shí)習(xí)中接觸了各式的工作，我按照工作的要求，嚴(yán)格負(fù)責(zé)的處理工作任務(wù)的時(shí)候，也學(xué)習(xí)了各種各樣的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
這些收獲不僅大大提高了我的工作技巧，也讓我通過累積和反思，掌握了屬于自己的工作技巧和方法，大大提高了我的工作處理能力。
三、學(xué)習(xí)收獲
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接觸了很多關(guān)于xx專業(yè)姿勢和運(yùn)用方法。而且在工作中我也積極發(fā)揮了自己的所學(xué)，讓自身的知識得到了實(shí)踐，進(jìn)一步鞏固了自我的能力，學(xué)習(xí)了更多實(shí)用的專業(yè)知識。
四、實(shí)習(xí)感受
就像其他學(xué)長說的一樣，實(shí)習(xí)真的很辛苦。但每一次的收獲和體會，都讓我更加充實(shí)了自己的內(nèi)心，讓自己充滿了動力！
如今，我感到自己的收獲遠(yuǎn)比自己的付出更多！但我不會滿足于此，我會繼續(xù)努力，讓自己能不斷成長，不斷進(jìn)步！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇2
時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長的腳步，如果說學(xué)校是接受知識的殿堂，那么社會就是運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的地方。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。
實(shí)習(xí)目的：在以“企業(yè)幫扶”為主題的暑期社會實(shí)踐中，充分發(fā)揮我們所學(xué)專業(yè)知識，通過實(shí)地深入調(diào)查，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，培養(yǎng)我們獨(dú)立思考、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和創(chuàng)新能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：平原商場一樓樓層辦公室
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月7日—20xx年7月19日
平原商場是新鄉(xiāng)市老字號商場，長期以來本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信經(jīng)營的理念服務(wù)于民，并且在企業(yè)發(fā)展過程中積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，形成了自身獨(dú)特的企業(yè)文化。
今年暑期，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，我們有幸進(jìn)入平原商場進(jìn)行暑期社會實(shí)踐。在實(shí)踐過程中，我們深入的了解了商場的成長、發(fā)展、挫折又重新崛起的歷程，為之而折服。同時(shí)我們也更加認(rèn)識到新鄉(xiāng)零售市場競爭日趨激烈，尤其是xx年12月份胖東來入駐新鄉(xiāng)，它以其時(shí)尚、高品味以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速的搶占了新鄉(xiāng)零售市場很大的市場份額，對新鄉(xiāng)市零售業(yè)帶來了巨大沖擊。
通過一周多的學(xué)習(xí)調(diào)查，我們感覺到要在競爭日趨激烈的零售市場上搶占一席之地，在企業(yè)能力不能夠絕對壓倒競爭對手的情況下，單靠價(jià)格是行不通的；并且，現(xiàn)今各大型商場在所經(jīng)營的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的渠道來源上也都大同小異。因此，要在激烈的競爭中取勝，只有在服務(wù)、人員和企業(yè)形象上尋求突破。而在這三個(gè)方面，除了企業(yè)形象，在服務(wù)和人員素質(zhì)方面我商場和同行之間都存在不同程度的差距。對此，我們根據(jù)在實(shí)踐中的調(diào)查學(xué)習(xí)，對商場的發(fā)展有以下建議，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、關(guān)于制度建設(shè)的建議
〈一〉經(jīng)營管理制度
每年因?yàn)楣芾聿簧贫归]破產(chǎn)的企業(yè)比比皆是，因此在做好經(jīng)營管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期良性經(jīng)營的根本。通過調(diào)查我們對商場的經(jīng)營管理有以下建議：
1、在全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的基礎(chǔ)上，使職能部門權(quán)責(zé)更加分明。許多商場人員都把樓層說成是一個(gè)小政府，所以其就要具有政府部門的最基本特點(diǎn)：權(quán)責(zé)分明。據(jù)我們了解，我們商場各個(gè)樓層的辦公室工作人員都沒有十分明確的分工，這必定會在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明確，并在此基礎(chǔ)上建立起對領(lǐng)導(dǎo)層的獎(jiǎng)懲機(jī)制，以提高領(lǐng)導(dǎo)層的工作積極性和效率。并且這種權(quán)責(zé)分明應(yīng)建立在為顧客服務(wù)的基礎(chǔ)之上，即在各自管理好自己業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不能對顧客需要又不屬于自己職權(quán)范圍的事情置之不理。
2、領(lǐng)導(dǎo)層要經(jīng)常與最基層員工親切接觸交流，了解員工所想所需，實(shí)現(xiàn)真正的有效管理，使企業(yè)在任何危難時(shí)候都能夠能達(dá)到一呼百應(yīng)，令行禁止的效果，使企業(yè)成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的整體。
3、公關(guān)策劃人員進(jìn)駐各樓層。即商場每一樓層配一名專業(yè)公關(guān)策劃人員，在為整個(gè)商場作策劃的同時(shí)，側(cè)重對所在樓層的公關(guān)策劃，以使商場在各個(gè)發(fā)展環(huán)節(jié)都能抓住好的發(fā)展機(jī)遇。
〈二〉員工激勵(lì)制度
員工是企業(yè)生存發(fā)展的核心所在，員工的素質(zhì)高低決定了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑔T工的積極性反映著企業(yè)的活力總之，擁有一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是企業(yè)長期生存發(fā)展并引領(lǐng)行業(yè)的根本。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)商場對員工的激勵(lì)制度雖然也十分完善，但與同行胖東來相比，卻多為程式化或不能很好落實(shí)。我們覺得，對員工的管理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以人為本、獎(jiǎng)懲分明、公開透明、靈活多變、充分發(fā)揮員工主觀能動性的原則。
在胖東來百貨，員工有可以傾訴對自己、顧客及公司感受的環(huán)境，如手抄報(bào)《員工天地》，報(bào)紙《胖東來人》等；有公司提供的休息娛樂場所；更有各種獎(jiǎng)懲分明的措施，如獎(jiǎng)金制度，員工生活補(bǔ)助等。
針對目前我們商場狀況，我們覺得應(yīng)在以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
1、充分發(fā)揮員工主觀能動性，讓員工參與經(jīng)營管理。員工最直接接觸消費(fèi)者，對自己的顧客群體最為了解，所以企業(yè)應(yīng)建立起與員工很好的溝通機(jī)制，如創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊等，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，讓員工為企業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。
2、對員工的監(jiān)管應(yīng)當(dāng)以人為本。在員工操作違規(guī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)誠懇地對其進(jìn)行批評指正，而不能像我們多數(shù)商場執(zhí)法人員的通常做法，見到違規(guī)，不由分說便拉著員工進(jìn)行處罰，其雖然履行了結(jié)果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。
3、激勵(lì)制度要靈活多變，公開透明。比如在我們的班前會，可定期對各樓層表現(xiàn)突出的員工當(dāng)中進(jìn)行伍之獎(jiǎng)勵(lì)，并且在班前會上要給員工講話空間，以相互激勵(lì)，發(fā)揮榜樣作用；此外，對員工的激勵(lì)要靈活多變，讓員工能夠有持續(xù)的熱情投入工作。
〈三〉對服務(wù)的考核和管理制度
根據(jù)了解，我商場會定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行書面考核評估，但據(jù)我們觀察，在實(shí)際操作過程中，一些員工存在著最基本的業(yè)務(wù)漏洞，例如為顧客服務(wù)過程中往往直奔主題，缺少一些基本的禮貌用語，向“你好，歡迎光臨”；在顧客要求退還不滿意或出現(xiàn)問題的商品時(shí)，常常會遇到來自售貨員的阻力，相互爭吵的事也時(shí)有發(fā)生。所以加強(qiáng)對員工的服務(wù)水平考核至關(guān)重要。就此問題我們建議如下：
1、明確獎(jiǎng)懲機(jī)制并認(rèn)真落實(shí)，加強(qiáng)對員工的激勵(lì)，讓員工的服務(wù)質(zhì)量和獎(jiǎng)金掛鉤，以促使員工自覺提高服務(wù)質(zhì)量。
2、積極并正確的發(fā)揮商場執(zhí)法人員的作用，認(rèn)真做好監(jiān)督工作。商場可外聘一些高素質(zhì)保安，定點(diǎn)值勤，在維護(hù)商場治安保證顧客安全的同時(shí)，對員工的表現(xiàn)隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，在售貨員處理問題不當(dāng)時(shí)能夠及時(shí)出面調(diào)解，維護(hù)企業(yè)形象。
二、關(guān)于一樓布局及其他問題的建議
細(xì)節(jié)決定成敗，1%的細(xì)節(jié)決定100%的購買行為，處處為顧客著想，做好細(xì)節(jié)管理，是商場取勝的法寶，下是我們對商場一些細(xì)節(jié)問題看法及意見：
〈一〉商場的布局
客流是存在消費(fèi)可能的基礎(chǔ)。隨著xx年12月份胖東來百貨入駐新鄉(xiāng)以來，整個(gè)平原路的.消費(fèi)中心隨之東移，如何吸引并穩(wěn)住客流，對布局的巧妙設(shè)計(jì)是一個(gè)重要影響因素。因此對此問題我們建議如下：
1、將一些大眾化的商品放置在樓層的外圍，而不是黃金珠寶和名貴手表，應(yīng)內(nèi)外置換，以免使中低消費(fèi)群體望而卻步。
2、對一些承載打折優(yōu)惠商品信息的海報(bào)要懸掛起來以吸引消費(fèi)者眼球，我們商場的通常做法卻只是粘貼于柜臺內(nèi)部，很難讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、整個(gè)樓層的商品布局應(yīng)當(dāng)注重平衡，突出各種商品個(gè)性。像我們一樓，燈光柜臺設(shè)計(jì)等都千篇一律，很難突出商品的個(gè)性，也就很難引起消費(fèi)者注意。所以在空間設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)注重差異化，讓顧客每到一個(gè)柜臺都能有不同的感受，而不是看完整個(gè)樓層只有看了一種商品的感覺。此外在突出商品個(gè)性的同時(shí)，還要兼顧平衡，即對處于邊角處商品的設(shè)計(jì)要更加與眾不同，從而使消費(fèi)者不致忽略或不想光顧。
4、在一些拐角處設(shè)置教化妝、亮甲、以及小飾品的搭配，吸引女性消費(fèi)者的眼球。
〈二〉服務(wù)的細(xì)節(jié)
我們通過對胖東來、百貨大樓的比較發(fā)現(xiàn)，商場在一些細(xì)節(jié)化的便民服務(wù)上還需改進(jìn)。胖東來首先推出十二項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，如免費(fèi)存車、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)打氣、免費(fèi)擦鞋等，而百貨大樓緊隨其后也推出以上措施，受到消費(fèi)者的好評。這可能不是決定消費(fèi)者消費(fèi)的最終因素，但卻在很大程度上影響著消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。曾經(jīng)不止一次在商場門口聽到顧客對停車收費(fèi)的抱怨，也經(jīng)常看到顧客與那些收費(fèi)者發(fā)生的不愉快，如果因小小的兩角錢讓消費(fèi)者放棄來平原商場來消費(fèi)就得不償失了。
我商場在發(fā)展過程中需要改進(jìn)的地方有許多，但我們也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，像我們獨(dú)特的企業(yè)文化、通過50年持續(xù)經(jīng)營打造的良好企業(yè)形象，都是我們商場寶貴的財(cái)富。此外，我們商場還有其他許多企業(yè)沒有的亮點(diǎn)，像肯德基的進(jìn)駐，就使得許多前來就餐的消費(fèi)者就近消費(fèi)，同時(shí)，負(fù)一樓各種家電齊全的八方電器也是一個(gè)吸引顧客的亮點(diǎn)，這些優(yōu)勢都是其他商場所不能比擬的。當(dāng)然，這些優(yōu)勢也要在行業(yè)不斷發(fā)展前進(jìn)的過程中不斷改進(jìn)，這樣才能夠讓優(yōu)勢成為企業(yè)長期的強(qiáng)項(xiàng)。
三、實(shí)踐總結(jié)
以上是我們通過調(diào)查學(xué)習(xí)總結(jié)出的商場改進(jìn)方案，但愿對商場能有所用。新鄉(xiāng)零售業(yè)的競爭已經(jīng)日趨白熱化，能否在這關(guān)鍵時(shí)刻重拳出擊，迅速提高消費(fèi)品味和服務(wù)質(zhì)量，關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展。我商場二期工程不久將建成開業(yè)，這是很好的發(fā)展機(jī)遇，最后祝愿平原商場能在激烈的競爭中搶占市場先機(jī)，蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)百年名店的目標(biāo)！
我想以后的我工作以后，還是會記起當(dāng)初這第一次實(shí)習(xí)的，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)給了我巨大的啟發(fā)和學(xué)習(xí)知識的源動力，我在這一次實(shí)習(xí)中體驗(yàn)到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦，我很開心我能夠在第一次實(shí)習(xí)的時(shí)候找到那么好的單位和同事，我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財(cái)富，我會做的更好的！
共2頁，當(dāng)前第2頁12我在大學(xué)的專業(yè)是工程專業(yè)，在不斷的學(xué)習(xí)中，我感到了自身的不足，我需要更多的實(shí)習(xí)來補(bǔ)充我的知識，在實(shí)習(xí)中找到更多的學(xué)習(xí)的方法，這些都是我們要做好的事情，這些只有在不斷的實(shí)習(xí)中才能學(xué)到更多的東西，我希望自己的實(shí)習(xí)過程中能夠做到這樣：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
�。�1）通過完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。
（2）熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。
（3）鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。
�。�4）通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。
（5）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。
（二）前言
在xx至xx學(xué)年第二學(xué)期末，自xx年12月1日起，我們進(jìn)行了為期14天的工程測量實(shí)習(xí)。
這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對工程測量知識的實(shí)踐化，實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對工程測量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。這次實(shí)習(xí)與以前的課堂實(shí)習(xí)相比，時(shí)間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對書本知識的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動。
在實(shí)習(xí)的第一天，由常允燕老師給我們做了實(shí)習(xí)的動員。在動員會上，常老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，并分析了水電校地理?xiàng)l件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、經(jīng)緯儀。當(dāng)天我們就正式開始了室外的測量工作。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)建議
為期兩個(gè)星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個(gè)方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。
一、除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
二、是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。
三、在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。了解了如何避免測量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
�。�3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
這一次實(shí)習(xí)給我的總體感覺很好，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多的東西。無論是什么樣的實(shí)習(xí)，只要自己能夠找到不同的學(xué)習(xí)方法和實(shí)習(xí)之路，在實(shí)習(xí)的過程中不斷的努力，那么學(xué)到的東西肯定會有很多，我相信我是能夠做好這樣的。其實(shí)實(shí)習(xí)真的很好，可惜很多人并沒有意識到其中的好處，還是在不斷的玩樂之中，我很遺憾。我會做好我自己的！xx
年的暑假我一直在不斷的努力中，因?yàn)槲覅⒓訉?shí)習(xí)了。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假里，我不準(zhǔn)備再像之前一樣瘋玩了，該收起心，準(zhǔn)備應(yīng)屆畢業(yè)，準(zhǔn)備迎接畢業(yè)后該怎么工作，怎么生活了，這些都是必須要面對的，通過實(shí)習(xí)可以了解社會，了解自己的專業(yè)，更好的在將來為人民服務(wù)！
我在學(xué)校的安排下來到了某法院進(jìn)行為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中主要是工作是整理文書，協(xié)作處理日常法院工作。通過這次實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實(shí)習(xí)期間我主要的法院實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，并參加了一些案件立案審判的過程：
1、旁聽案件。在實(shí)習(xí)的過程中，我參加了多次的旁聽案件。我所見到的庭審與想象中的卻是千差萬別。腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴(yán)肅穆的情景，卻與現(xiàn)實(shí)格格不入。并且完全沒
2、訴訟文書的寫作。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等。現(xiàn)在我知道，舉證通知書是發(fā)放給原告和被告的，而應(yīng)訴通知書是發(fā)放給被告的。所有的文書一式兩份，一份給當(dāng)事人，另一份法院保存。然后還負(fù)責(zé)了這些文件的編排、校對、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)和程序性，每一份打印的訴訟書，判決書等都要蓋有“與原件核對無異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。而在運(yùn)用電腦編排一類事情中又讓我認(rèn)識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。
3、聯(lián)系當(dāng)事人。在此期間我還經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽電話以及接待其他訴訟參與人。每次到立案廳給當(dāng)事人或委托人送達(dá)相關(guān)文件時(shí)，深切體味到一個(gè)法律人為別人所尊敬。首先我對著喇叭問“誰是……”，當(dāng)有人回答時(shí)，我要做的是核對他的身份，“請出示您的身份證�！边@使我認(rèn)識到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識，還應(yīng)當(dāng)具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。
4、整理卷宗，在法院工作人員的指導(dǎo)下，我學(xué)會了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當(dāng)事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達(dá)回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，正卷是給當(dāng)事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)及時(shí)送還案件的承辦法官或書記員。卷宗的整理包括按順序排列內(nèi)部文書、填寫封面、裝訂成冊、張貼封條、書記員蓋章等工作。這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過程中，使我對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。
實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評價(jià)，所以在這向所有為我在法院實(shí)習(xí)總結(jié)提供幫助和指導(dǎo)的法院的工作人員及我的老師致謝。
很多的事情，都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，所以只有面對現(xiàn)實(shí)，做好自己，那樣就好了。我相信我會在不斷的發(fā)展中面對自己的將來，我會做的更好的！回到學(xué)校后，我會繼續(xù)不斷的努力的，其實(shí)很多的事情都是我們自己要做好的，但是沒有做好。我從現(xiàn)在開始，我就會一直努力下去的，我會在畢業(yè)后找到屬于自己的天地的！
馬上就要畢業(yè)了，在我參加之前的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我感受到了很多的不同，我可以在畢業(yè)后參加工作后有自己的工作經(jīng)驗(yàn)了。畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我很多的啟示，那就是不去親身實(shí)踐，不去實(shí)習(xí)，那么是什么也學(xué)不到的，這就是我們一直以來要做的事情，這就是我們不斷的進(jìn)步得到的感嘆。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇3
xx年03月26日，我到了xx實(shí)習(xí)單位(華洋鑫電子科技有限公司),直到xx年04月01日實(shí)習(xí)結(jié)束。我在實(shí)習(xí)是，該公司教我們做鼠標(biāo)，雖然說，很難、很難，但是在該部門大指導(dǎo)下，我漸漸學(xué)到了許多鼠標(biāo)組裝與維護(hù)知識經(jīng)營狀況，及管理體制，以及基本業(yè)務(wù)。我在實(shí)習(xí)期間我感覺很累，當(dāng)教導(dǎo)老師幫助我時(shí)，無私的告訴我“好好做”使我精神上感覺到，我要堅(jiān)持，我從那時(shí)就自我決定“我要努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作”
實(shí)習(xí)感想
我是一個(gè)學(xué)生，第一次出來實(shí)習(xí)，也許是是第一次使我領(lǐng)悟頗多吧!我們這次實(shí)習(xí)不是很久，僅僅6天。在這6天里我感覺我好累時(shí)間過的好慢。但是我學(xué)到了很多，讓我知道了爸爸媽媽賺錢的辛苦，他們一天到晚都在忙，每天如此，我會努力的，這份工作它把從前對工作的體會和對社會的看法又多了一成領(lǐng)悟和見解，也算是有所成長，付出也有所得到了。
在這6天的'學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多生活中沒發(fā)揮得到的知識和道理，回顧實(shí)習(xí)的前幾天，從那天真的我經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢的面對人生的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己羅馬大道。在這6天里，我曾失落過，煩惱過，有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是我的不足吧。但我知道這廝上天對我的一個(gè)考驗(yàn)吧，但在我每次失落的時(shí)候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于揚(yáng)長補(bǔ)短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力，在學(xué)習(xí)方面雖然學(xué)的不怎么好，但是我會努力的，會做的更好，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力，從實(shí)習(xí)的情況中。我覺得自己應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。我會一步一個(gè)腳印。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是在一年的學(xué)習(xí)積累的技能的培養(yǎng)，在這里我知道我的未來會有光輝燦爛的一天。將來要在有用的基礎(chǔ)上做一個(gè)出色的人。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇4
柜員是直接面對客戶的，所以在工作當(dāng)中，對于業(yè)務(wù)是必須要非常的熟悉，雖然在學(xué)校里面是模擬過，但是真的來到實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中，我第一天還是非常的緊張，在同事的幫助下，我勉強(qiáng)的度過了一天，順利的幫客戶解決了問題，但是我知道距離我獨(dú)立去做好柜員的工作還有很長的路要走。后面的日子，我漸漸的開始上手，雖然還是磕磕碰碰的，但是當(dāng)我真的獨(dú)立可以做好柜員的工作的時(shí)候，我還是非常的開心，這次實(shí)習(xí)也是收獲很大，讓我更加的明白，在工作中，必須更加的認(rèn)真去做好，而且和學(xué)校相比，即使這科目你掛科了，還有補(bǔ)修的機(jī)會，但是在工作中，如何出錯(cuò)了，那么就是很大的后果要承擔(dān)了，甚至有時(shí)候根本就承擔(dān)不了，所以在做柜員的工作中，我都是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?去做，在實(shí)習(xí)中也是沒有出錯(cuò)過，較好的完成了工作。
作為柜員，禮貌服務(wù)是非常重要的，現(xiàn)在都是講求服務(wù)的，而且我們面對的客戶也是需要認(rèn)真的去對待，好好的給他們服務(wù)，在實(shí)習(xí)中，我也是認(rèn)真的按照銀行的要求，微笑服務(wù)，把該提醒的都告知客戶，在評價(jià)中，我也是得到客戶的認(rèn)可，這也是我這次實(shí)習(xí)非常大的收獲，我知道既然做了這個(gè)工作，我就要盡力的去把這份工作做得更好，讓自己得到成長和進(jìn)步。而且在工作中，同事也是對我?guī)椭艽螅芏辔也皇翘靼椎膯栴}，我也是會問同事，同事也是愿意幫助我去解決，不會說忙著工作而不管我這個(gè)實(shí)習(xí)生，也是讓我感受到在我們銀行工作的一個(gè)環(huán)境是非常好的，大家都非常友好，愿意幫忙，而不是忙著自己的事情就不管了的。
這次的實(shí)習(xí)，雖然結(jié)束了，但是我的收獲卻是非常的巨大，和學(xué)校相比，我真正意義上工作了，也知道我以后的工作該如何的去進(jìn)行，同時(shí)更加堅(jiān)定了我進(jìn)入銀行業(yè)的決心，更是讓我明白在工作中和平時(shí)的學(xué)習(xí)差別巨大，我更是要花費(fèi)更多的精力去認(rèn)真對待，而不能再像在學(xué)校那樣，有時(shí)候?qū)W習(xí)松懈了，還可以補(bǔ)救，但工作松懈了，可能面臨的就是被辭退的危機(jī)。而實(shí)習(xí)結(jié)束，我也是更加有信心進(jìn)入社會工作了。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇5
時(shí)光荏苒，不知不覺，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過實(shí)習(xí)，我真的感受到了當(dāng)老師的難處，尤其是幼兒園老師的難處，但是在這次實(shí)習(xí)中，我也收獲了很多。
在實(shí)踐的過程中，我學(xué)會了要根據(jù)自己的需要去教學(xué)生，不是一刀切的一種模式，而是針對不同的孩子采用不同的方法。因?yàn)槊總�(gè)孩子都不一樣，都有自己的內(nèi)心世界，他們就像一把鎖，老師是打開鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，改變他們，教育他們，那么這個(gè)世界就是天才的世界。
活動不能死板，要因地制宜，因環(huán)境變化而變化。我們應(yīng)該盡力捕捉每個(gè)孩子的可愛和缺點(diǎn)，幫助他們改正。我們不僅要關(guān)心和照顧孩子，還要和孩子的父母溝通，需要藝術(shù)，在實(shí)習(xí)期間，我和每一位父母打過交道，和他們分享孩子在家里和花園里的表現(xiàn)。實(shí)習(xí)給我以后的發(fā)展和成長帶來了更多的好處，也讓我的實(shí)習(xí)生活走到了完美的盡頭。
在實(shí)踐的過程中，我深刻體會到了實(shí)踐的重要性，在實(shí)踐的過程中加強(qiáng)了學(xué)習(xí)。
首先，在保護(hù)教育方面，我積極配合護(hù)士和老師，說明教學(xué)中有保護(hù)，保護(hù)中有教學(xué)。戶外時(shí)，提醒孩子慢跑。如果天熱，主動提醒孩子增減衣服；回教室的時(shí)候記得告訴孩子在外面玩的時(shí)候有細(xì)菌，提醒孩子洗手。洗手時(shí)，注意肥皂消毒殺菌，不要把水龍頭開得太大，以免弄濕衣服；喝水時(shí)，要排隊(duì)，不要擁擠，不能說話，以免被水嗆到；吃飯時(shí)要遵守習(xí)慣，提醒孩子飯前洗手，吃飯時(shí)不能說話，不能挑食，不要吃剩菜，吃飯要小聲，不要隨意扭動，以免食物灑出來燙傷自己；睡覺時(shí)，提醒孩子及時(shí)大小便，蓋上被褥，安靜睡覺，睡覺時(shí)不要說話。后來實(shí)行了小紅花制度，把小紅花獎(jiǎng)勵(lì)給主動大小便，不說話，安靜睡著的孩子。
第二，階級。第一節(jié)主題課，由于缺乏對孩子的了解，很難應(yīng)付他們的提問，似乎有點(diǎn)不知所措。上課的時(shí)候，我沒有很好的糾正孩子的作息規(guī)律。上課時(shí)，教具不小心掉到地上，引起全班同學(xué)大笑。當(dāng)時(shí)的我更是不知所措，不知道該怎么辦。這時(shí)，助理老師給了我一個(gè)方法。東西落地的時(shí)候，不要太緊張。根據(jù)上課內(nèi)容，及時(shí)把東西撿起來，給孩子其他知識吸引他們的注意力，這樣他們就不會因?yàn)榈魱|西而心煩了。第二節(jié)課，我吸收了之前的經(jīng)驗(yàn)。要知道無論發(fā)生什么，都要遵循幼兒的思維，無論對錯(cuò)都要認(rèn)同他們。對孩子的表揚(yáng)和批評要及時(shí)恰當(dāng)。經(jīng)過多次實(shí)踐鍛煉，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。
再次，聽課，看套路，做記錄，談?wù)劼犝n的感受。在幾天的聽課過程中，我了解到，上課時(shí)一定要做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)回答孩子的奇怪問題，讓孩子感覺不到老師什么都不會。
另外，父母工作。在幼兒教育中，家長的工作也尤為重要。我們應(yīng)該虛心聽取父母的合理化建議，妥善處理不合理的要求。幼兒在幼兒園的表現(xiàn)形式要告知家長，同時(shí)給予表揚(yáng)和批評。為了獲得父母的充分信任，父母的`工作一定不能忽視，否則會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我真的意識到，作為老師，我們應(yīng)該本著艱苦、耐心、努力、奉獻(xiàn)、合作的精神為每一個(gè)孩子和每一位家長服務(wù)。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我真的明白了，做一個(gè)合格的老師，尤其是幼師，并不容易。
回想起來，和孩子在一起的喜怒哀樂，就像一串糖葫蘆，緊緊串在一起，甜甜的。
我愿意用我的熱情換來孩子們的安心；我愿意用我的心去換取孩子的幸福；我愿意用我的固體換來所有人的真誠。
喜悅中有迷茫，喜悅中有感悟。孩子的教育和成長掌握在幼師手里，我真的感受到了巨大的責(zé)任。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有錯(cuò)的老師，沒有錯(cuò)的家長，而實(shí)習(xí)室讓我見識更廣，當(dāng)老師難，做幼師更難。我知道自己的不足，也想在以后的工作中充實(shí)自己，彌補(bǔ)差距。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們班的孩子我都舍不得。雖然他們對我還是很陌生，但是一想到要離開我就想哭！我不能忍受我們班的老師，因?yàn)樗麄兘虝宋液芏�！雖然只是短短的幾天，但對我來說卻是美好的回憶！一切美好的事物都會結(jié)束！耶！想笑著走開，笑著離開實(shí)習(xí)幼兒園！我永遠(yuǎn)不會忘記我們班的孩子們和老師。因?yàn)樗麄兘o我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)和工作的動力！我有決心和信心在未來成為一名優(yōu)秀的幼師！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇6
大學(xué)時(shí)光已經(jīng)結(jié)束了，我想我們更多還是要好好的去回顧一番，有些事情就是應(yīng)該要有一個(gè)正確的心態(tài)，這次幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就讓我經(jīng)歷了很多，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我感受很多，我也一直都認(rèn)為自己在最后這段時(shí)間當(dāng)中能夠做到更好，這也一直都是我所期望的，實(shí)習(xí)也算的上是大學(xué)的最后一堂課了，我非常的珍惜，把這段的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷好好的去回顧一番，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在不知不覺中成長了太多了，我一直都對自己的有著一個(gè)非常明確的態(tài)度，這也是我一直所堅(jiān)持的東西對于這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)我也有了一些心得。
我始終都認(rèn)為自己在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是我自身的一個(gè)成長，我還掌握了更多的專業(yè)知識，初入職場有很多東西我都是需要去學(xué)習(xí)的，而現(xiàn)在的我就是在這個(gè)過程當(dāng)中不斷的磨礪自己的我認(rèn)為這些都是應(yīng)該的，有些事情的還是要樂觀的去看待，這是一定的，對于未來的一些事情我也在不斷的規(guī)劃著，我認(rèn)為既然是做了這么一件事情就應(yīng)該主動起來，讓自己承受好這些，不斷的去鼓勵(lì)自己，做到優(yōu)秀，我也是希望能夠通過細(xì)節(jié)上面的一些事情去展示自己，讓自己有一個(gè)的正確的心態(tài)，這也是我我一直所期待的事情，我需要一步步的去成長自己，實(shí)習(xí)對我而言是一個(gè)很好的方式。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我一開始的`時(shí)候還是會有很多問題，我認(rèn)為自己不夠認(rèn)真，有一些事情還是不夠堅(jiān)定，這也是我一直對自己所期盼的，我也在不斷的鼓勵(lì)著自己，我希望我能夠承受更多，我也希望我是能夠在這個(gè)過程當(dāng)中能夠有一定的成長收獲，這絕對不是說說而已，把這些細(xì)節(jié)的工作處理好也是我所需要努力的一個(gè)方向，我不會去放過任何機(jī)會，在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識還不是全部，我還是需要承受更多，我還是需要去鉆研更多東西，這也是我的職責(zé)所在，有些事情就是在不斷的打磨當(dāng)中進(jìn)步的，就像是我的工作一樣，這些都是無比珍貴，這段時(shí)間以來我在從一名大學(xué)生向職場工作人員蛻變，真的是感受很多，讓我也在不知不覺當(dāng)中完善了很多問題，實(shí)習(xí)雖然只有這短短的幾個(gè)月但是對我的幫助實(shí)在是太多了，我也一定要繼續(xù)的保持下去，讓自己有一個(gè)樂觀的狀態(tài)，上好大學(xué)的最后一堂課，我真的成長了很多。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇7
在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的'標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個(gè)海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。進(jìn)出口商品如何規(guī)范申報(bào)，是我們在辦理xx事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題，雖然報(bào)關(guān)單填制規(guī)范對報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了具體的規(guī)定。但對于不同的商品來講，海關(guān)在歸類，審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報(bào)規(guī)范也是不同的，而某項(xiàng)商品的名稱，規(guī)格型號具體應(yīng)該如何申報(bào)，海關(guān)總署并無相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無統(tǒng)一做法。
在工作中的辦法就是多學(xué)多問。
在實(shí)習(xí)中我了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)對我的作用很大。那就是在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇8
我們公司位于郊區(qū)，空氣清新，風(fēng)景不錯(cuò)，缺點(diǎn)是商店比較少，公司周圍也沒什么吃飯的地方。上班第一天主要是針對新員工的培訓(xùn)，畢竟如果對工作內(nèi)容不熟悉的話，會浪費(fèi)許多的精力。同事們大都不怎么認(rèn)識，但經(jīng)過培訓(xùn)老師的講課，帶動了活躍的氛圍，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來大多數(shù)新員工都是南方人，而且都習(xí)慣吃辣，仿佛我們找到了共同話題一般，很快就熟識起來。公司的前半個(gè)月都是培訓(xùn)期，主要是培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的了解，語言表達(dá)能力和對營銷的概念等，通過這次培訓(xùn)，我更好地理解了公司的理念，也有了一定的忠誠度。
培訓(xùn)完以后就是分組，根據(jù)這段時(shí)間的表現(xiàn)分到不同的部門進(jìn)行工作，我所在的部門是銷售N部。這個(gè)部門幾乎都是實(shí)習(xí)的員工，類似的部門還有五個(gè)，主要是進(jìn)行電話銷售的工作，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)那些有社會經(jīng)驗(yàn)的員工比我們這些應(yīng)屆生更容易上手，像是第一次打電話的時(shí)候，我們還要照著話術(shù)念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是羨慕。當(dāng)然，我也有著一定的優(yōu)勢，那就是結(jié)束一天的工作以后，制作報(bào)表這方面，許多人竟然不會做文檔和表格，當(dāng)然，經(jīng)過互相的交流與時(shí)間的積累，我們也越來越團(tuán)結(jié)，學(xué)會的東西也越來越多。
在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月，我已經(jīng)能夠很熟練地與客戶進(jìn)行交流了，我們部門的人也越來越少，這也算是一個(gè)遺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業(yè)到了一線，然后還有許多培訓(xùn)完畢的.新員工進(jìn)入了我們部門，漸漸地，我也混成了老員工。其實(shí)我還是很懷念那些和我一屆的實(shí)習(xí)員工的。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了揣摩客戶的心理，首先不要表明自己是銷售人員，這樣容易引起客戶的反感，要站在客戶的角度思考問題，分析客戶的現(xiàn)狀，拋出他們感興趣的話題，理解他們的困惑，最終慢慢將話題轉(zhuǎn)移到推銷的產(chǎn)品上，這個(gè)過程可能很艱辛，因?yàn)椴⒉皇敲總�(gè)客戶能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是打消他們對銷售人員是騙子的念頭。當(dāng)然，我在實(shí)習(xí)期間最大的收獲其實(shí)是歸納出了一套自己的話術(shù)，有了一套自己的思路，這還是其他部門的主管給我們上課的時(shí)候?qū)W會的，其中印象最深刻的就是做銷售的給銷售人員打電話，模仿對方的話術(shù)，這也是沒辦法的辦法，有的時(shí)候只能靠自己。
以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會，我學(xué)到了很多，也認(rèn)識了許多新朋友，往后我會更加努力地學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)暴露了一些問題，那就是我的基礎(chǔ)不扎實(shí)，一些知識點(diǎn)沒掌握好，我一定要解決這個(gè)問題。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得 篇9
在xxx公司實(shí)習(xí)快2個(gè)月了，現(xiàn)對實(shí)習(xí)期進(jìn)行鑒定。
校園學(xué)習(xí)期間，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計(jì)方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正成為一個(gè)美工時(shí)，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設(shè)計(jì)案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的`是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來成為一名稱職的美工做準(zhǔn)備。
這段時(shí)間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認(rèn)真的態(tài)度。不管做什么事都要認(rèn)真對待，否則一不小心就會出錯(cuò)。因?yàn)槲荫R馬虎虎的毛病，老是做錯(cuò)。也許現(xiàn)在的錯(cuò)誤看起來很小。可是如果不能改掉這個(gè)毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。在以后的工作中盡量避免。
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