頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)精華15篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
班主任是一個(gè)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心，一個(gè)好的班級(jí)離不開一個(gè)好的班主任。班主任對(duì)于班風(fēng)的建構(gòu)，對(duì)于班級(jí)凝聚力的形成起著不可估量的作用。因此，班主任這個(gè)職位無論是對(duì)于學(xué)校還是學(xué)生，都是不可或缺的。同時(shí)，班主任這份工作也極大考驗(yàn)老師管理學(xué)生的能力，做好班主任工作，對(duì)于自身能力的提升具有重大作用。
作為頂崗的`實(shí)習(xí)老師，我們不僅缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且還缺乏管理學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)。為了在實(shí)習(xí)期間快速提升個(gè)人能力，我們實(shí)習(xí)老師勇于突破自我，勇于挑戰(zhàn)自我，勇于承擔(dān)代理班主任一職，迎接來自作為班主任的挑戰(zhàn)。
朱應(yīng)紅，師大數(shù)信學(xué)院的一名同學(xué)，來到實(shí)習(xí)地后承擔(dān)了館陶一中兩個(gè)班的數(shù)學(xué)課，除此之外還承擔(dān)著其中一個(gè)班代理班主任一職。每日除了繁重的教學(xué)任務(wù)外，還要承擔(dān)起管理學(xué)生的任務(wù)。館陶一中實(shí)行衡水模式，每日的學(xué)習(xí)任務(wù)安排緊湊，在如此重壓下，學(xué)校的老師同學(xué)生一般，起早貪黑，將百分之九十以上的時(shí)間都花在學(xué)生身上。在其他老師還在熟睡中時(shí)，朱應(yīng)紅老師已經(jīng)悄悄起床，陪同學(xué)生進(jìn)行早操；在辦公室其他老師結(jié)束一天的教學(xué)任務(wù)回家時(shí)，朱應(yīng)紅老師還在辦公室默默地備課，備課的同時(shí)是在陪同學(xué)生，害怕學(xué)生有什么突發(fā)狀況。學(xué)生不放學(xué)，她就不離席。早中晚，凡是正常上課期間，必有她的身影。
教育學(xué)生，處理學(xué)生突發(fā)狀況，為學(xué)生解答問題，開主題班會(huì)，陪學(xué)生跑早操、課間操以及班內(nèi)的一切日常雜事都是她在打理，她似鐵人一般不怕苦、不怕累。除了做好班主任的日常工作外，她還認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作，研究課本、研究高考、積極主動(dòng)與指導(dǎo)教師交流，虛心請(qǐng)教，不斷地在實(shí)踐中改正，實(shí)現(xiàn)自我的提升與突破。認(rèn)真與努力一直都是朱老師所奉行的做事原則，而她也用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)地詮釋著，她是一名老師，是一名班主任，是我們的同事，是師大學(xué)子自強(qiáng)不息、奮斗不止的模范。
勇于挑戰(zhàn)自我，是讓自己快速成長的有效途徑。人只有給自己不斷施壓，對(duì)自己狠一些，才知道自己的潛能有多大�！吧趹n患，死于安樂”的正確性我想也是如此。有壓力、有挑戰(zhàn)，才會(huì)有進(jìn)步。一昧地滿足于當(dāng)前的生活，就會(huì)成為溫水里的青蛙，最終被眼前的安逸與舒適所殺害。我們作為實(shí)習(xí)老師，應(yīng)該抓住這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，勇于去承擔(dān)、勇于去挑戰(zhàn)自我，給自己施壓，將自己的潛能充分挖掘出來，做一個(gè)自己都為之震驚的人。
代理班主任的辛勤付出，我相信最后也會(huì)收獲滿滿的果實(shí)，年輕就是要“敢”，敢于挑戰(zhàn)自我，敢于突破自我，敢于承擔(dān)責(zé)任。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為學(xué)校發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最近隨著巡視教師的指導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)了自身呢。優(yōu)點(diǎn)和不足，對(duì)我最近一段的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了反復(fù)的揣摩和思考，在教學(xué)教法，教育內(nèi)容，教學(xué)手段，教姿教態(tài)等一系列教學(xué)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)了巨大的缺漏點(diǎn)，認(rèn)真聽取了區(qū)域申主任和張老師的指導(dǎo)以后，我發(fā)現(xiàn)自身仍有許多需要提高的'地方，因此我應(yīng)該在今后的實(shí)習(xí)工作中進(jìn)行進(jìn)一步的探索和實(shí)驗(yàn)，我將虛心聽取老教師的課。通過自己的反復(fù)琢磨，凝練出新的創(chuàng)新點(diǎn)和講授方法，帶給同學(xué)們以新的教學(xué)手段和達(dá)到新的教學(xué)目的，從而完成自己的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
作為這學(xué)期最后一批實(shí)習(xí)生的我們，懷著激動(dòng)、忐忑和期待的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)校----興隆二中。在這里沒有今天來了明天就要上講臺(tái)講課的緊急，學(xué)校本著對(duì)學(xué)生對(duì)我們負(fù)責(zé)的原則決定讓我們先聽兩周的課，然后經(jīng)過匯報(bào)課的審核在正式帶班上課，并給我們分了各自的指導(dǎo)老師。
我的老師是關(guān)茹文關(guān)老師，我聽的課也是以關(guān)老師為主，由于處在剛開學(xué)關(guān)老師的.課主要是新授課和復(fù)習(xí)（習(xí)題講解）課。關(guān)老師的課很有特色也很值得我學(xué)習(xí)，就新授課來說，比如中學(xué)序曲，她采用的是提問式導(dǎo)入，問學(xué)生小學(xué)與初中的區(qū)別，使學(xué)生很快投入到課堂，由于問題很貼切學(xué)生生活，同學(xué)們都積極的回答問題。課堂氛圍很活躍。接下來講授新課，關(guān)老師大概分為三個(gè)大環(huán)節(jié)，分別是自主學(xué)習(xí)、自主探究、合作探究。各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接都非常順暢，教學(xué)環(huán)節(jié)完整，而且如果在個(gè)別環(huán)節(jié)學(xué)生出現(xiàn)問題關(guān)老師能夠解答并引領(lǐng)學(xué)生回到正確的思路，在講課的時(shí)候隨時(shí)跟進(jìn)板書，板書也是非常有條理主要圍繞著是什么、為什么、怎么樣三部曲展開，并能展示出各個(gè)問題之間的聯(lián)系，問題引入非常自然，整個(gè)講解過程行云流水。還有重點(diǎn)突出關(guān)老師會(huì)用不同顏色的粉筆寫出來，比如講少年有夢(mèng)是老師的板書就是用紅筆寫的夢(mèng)，并用彩筆標(biāo)出重點(diǎn)。在解決一個(gè)大問題時(shí)會(huì)讓同學(xué)們自己思考用自己的語言回答，找一部分同學(xué)回答后然后總結(jié)答案，特別細(xì)心的告訴同學(xué)們?cè)诘趲醉摰趲锥斡眉t筆寫上題目然后一條一條在書上總結(jié)答案，因?yàn)槌跻坏暮⒆诱娴倪�很小什么都要面面俱到。劃好題緊接著讓同學(xué)們當(dāng)堂背誦，限時(shí)檢查，使學(xué)生有壓力激發(fā)學(xué)生的潛能，同時(shí)上課記住了就能節(jié)省課下的時(shí)間。在合作探究的時(shí)候關(guān)老師會(huì)深入學(xué)生參加到學(xué)生的小組討論中并給予指導(dǎo)。至于復(fù)習(xí)（習(xí)題講解）課，關(guān)老師會(huì)先梳理一下上節(jié)課學(xué)的知識(shí)組建知識(shí)框架，針對(duì)選擇題讓學(xué)生回答，有問題同學(xué)間解決若不能解決老師再講解。針對(duì)材料題老師更注重做題方法，告訴學(xué)生做題步驟1、審題2、審材料3、組織答案。在審題時(shí)用直線和曲線畫出求答項(xiàng)和限定項(xiàng)，審材料時(shí)要帶著問題，組織答案時(shí)要用政治術(shù)語/課本觀點(diǎn)。并規(guī)范學(xué)生的答題要分點(diǎn)，有條理，卷面清楚，用紅筆改錯(cuò)。關(guān)老師的課上紀(jì)律也很好，老師會(huì)注意學(xué)生的坐姿嚴(yán)格要求，很有集體紀(jì)律性，比如鼓勵(lì)一位同學(xué)時(shí)掌聲要以12，123的節(jié)奏，這樣會(huì)顯得整個(gè)班的素質(zhì)很高，有班級(jí)凝聚力而不是一盤散沙。關(guān)老師帶的班還要求上課前兩分鐘課代表領(lǐng)讀課本，使學(xué)生了解課本，畢竟萬變不離其宗，要以課本為基礎(chǔ)。
聽課以來我跟關(guān)老師學(xué)到了很多知識(shí)，也有了心得體會(huì)。不愧是“老老師”有太多的地方值得我們學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去做只是一個(gè)開始，真正的運(yùn)用到自己的實(shí)踐中才是最終目標(biāo)。學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)還任重道遠(yuǎn)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
工作的日子是忙碌且充實(shí)的，不知不覺一周過去了，在這一周里，我有以下幾點(diǎn)心得：
聽課學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。借著聽課的機(jī)會(huì)，本周我來到了不少老師的課堂。有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀骨干教師，也有活力四射的年輕教師。她們?cè)谡n堂上的教學(xué)方式給了我很多啟發(fā)，我開始體會(huì)到綠色生命課堂與傳統(tǒng)課堂的不同，綠色生命課堂更加貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)和成長特點(diǎn)，用巧妙地語言藝術(shù)拉近與學(xué)生的距離，避免了傳統(tǒng)課堂上嚴(yán)肅枯燥的氛圍，形成了和諧的師生關(guān)系。在以后的教學(xué)中，我將逐漸學(xué)習(xí)綠色生命課堂理念，并將它聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用到課堂教學(xué)中，相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
細(xì)心備課，抓住學(xué)生特點(diǎn)。在多個(gè)班級(jí)的教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)了問題。盡管是同一個(gè)年級(jí)、同一個(gè)班級(jí)的學(xué)生，仍然基礎(chǔ)不同、接受能力不同。例如，三年級(jí)《What food do you like？》一課中，在備課的時(shí)候，針對(duì)重點(diǎn)句子的講解方式，我進(jìn)行了精心的備課，準(zhǔn)備了圖片和游戲，但是在實(shí)際教學(xué)中
卻出現(xiàn)了問題，這時(shí)我便及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，用學(xué)生已經(jīng)掌握的知識(shí)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。
本周五，在一節(jié)課下課時(shí)，我聽到最后一個(gè)離開教室的學(xué)生這樣跟我說，老師，沒想到英語課還挺有意思的。聽到他的話我陷入了沉思，有憂有喜。憂慮的是，在他以前的認(rèn)識(shí)中，可能英語課堂是枯燥無味的、生硬的，他也許代表了許多學(xué)生的想法。高興的是，他開始覺得英語課是有趣的，興趣是最好的老師，在興趣的驅(qū)使下，他會(huì)更加熱愛學(xué)習(xí)。他的改變和我的用心備課是分不開的，也正因?yàn)橛辛藢W(xué)生的`支持，我會(huì)更加細(xì)心備課、上課，讓更多的學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)快樂，在興趣中學(xué)習(xí)知識(shí)。我深深地感到了作為一名教師的幸福，我愿意陪伴孩子們共同成長，做他們的引路人，燃燒自己，照亮他們！在今后的日子里，我將更加關(guān)愛學(xué)生，不斷提高自身的教學(xué)水平，積極探索教育教學(xué)方法，為成為一名優(yōu)秀的教師而努力！
做一名合格的大學(xué)教師，傳道授業(yè)解惑之余，還要做一個(gè)無愧于學(xué)生、無愧于教師職業(yè)的高校教師，要進(jìn)行不斷地自我完善。要樹立遠(yuǎn)大的職業(yè)理想。教師有像大海一樣寬闊的胸懷，愛學(xué)生并善待學(xué)生。做一名自己愉快，學(xué)生喜愛的傳道者和引路人！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
在實(shí)習(xí)中，我在項(xiàng)目部測(cè)量科的前輩的熱心指導(dǎo)下，積極參與測(cè)量科的相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的測(cè)量理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際 工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)到的施工放樣及其測(cè)量經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證理論知識(shí)，探求施工測(cè)量及其施工放樣工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的頂崗實(shí)習(xí)工作，既緊張，又新奇，收 獲頗多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)測(cè)量日常工作有了深層次的感性和理性的.認(rèn)識(shí)。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)測(cè)量這工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了各種不同的施工放樣的特點(diǎn)、方式。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
展點(diǎn)很重要，展點(diǎn)的好壞與實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平?jīng)Q定了測(cè)量的速度;實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響。
總 之：通過這次實(shí)際的測(cè)量頂崗實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，識(shí)圖能力的顯著提升，施工測(cè)量及其放樣等課堂上無法做到 的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同事的交際、合作的能力。一次測(cè)量工作要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 只有多人的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
那天我滿懷激動(dòng)的心情和信心的走進(jìn)了高一（2）班見到了我夢(mèng)寐以求的學(xué)生，見到他們我之前的那種心情一下子低落了，因?yàn)檫@里的學(xué)生并不是我之前所想的那樣，他們是職業(yè)高中學(xué)生的素質(zhì)和學(xué)習(xí)狀態(tài)讓人心涼，但是我并不能因?yàn)檫@些而影響自己的教學(xué)，所以我在剛開始的.幾節(jié)課我始終是處于了解學(xué)生的狀態(tài)。在這期間我經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)男生經(jīng)常在我的歷史課上屬于睡覺狀態(tài)，而且每節(jié)課都得叫他好幾次，他還是始終還是在睡覺，后來我將這一情況以前的老師了解了一下那老師說那男生從上學(xué)期一直都是這種狀態(tài)，你就別管他，管也沒用。聽了那那老師的話我心里頓時(shí)涼了，我在想是放棄他呢，還是用自己的行動(dòng)改變他呢？
在自己內(nèi)心做了無數(shù)次掙扎之后，我終于下了一個(gè)決心就是用自己力所能及的力量來改變他一下，即使失敗自己也問心無愧。畢竟我還是這個(gè)班的班主任，所以我會(huì)更有機(jī)會(huì)來多來接觸這些學(xué)生，來真正的了解他們。那天晚上是我的晚自習(xí)我走到那跟男生身邊問他是否適應(yīng)我的上課方式進(jìn)一步了解他所學(xué)的專業(yè)課再談他對(duì)學(xué)習(xí)所抱有的態(tài)度。在這樣的談話進(jìn)行了好幾次之后，他慢慢的對(duì)我放松了對(duì)老師的那種警惕。因?yàn)槲抑酪俏覐囊婚_始就逼著他學(xué)反而是他產(chǎn)生厭惡，所以我不斷地給自己也給他時(shí)間讓彼此都有個(gè)過渡。在我的不斷堅(jiān)持努力和不斷鼓勵(lì)之下，沒過兩周上課不用我提醒他上課就會(huì)主動(dòng)聽課，后來他也主動(dòng)坐臥布置的練習(xí)冊(cè)上的題，不會(huì)經(jīng)常來辦公室問我，而且有時(shí)間還會(huì)常去我們辦公室找我補(bǔ)習(xí)歷史還有其他的課程。
經(jīng)過他的努力終于在第一次月考中贏得了突破，比以前的倒數(shù)幾名前進(jìn)了十幾個(gè)名次，據(jù)說他說他以前歷史從來沒及格，但是第一次月考中他的歷史成績突破了60分，這對(duì)于他來說是非常大的進(jìn)步。在這之后他的積極性比以前更高了，也時(shí)常找我問學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的一些問題，在我的不斷鼓勵(lì)下，以及連續(xù)不斷的給他補(bǔ)課，我替他發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)點(diǎn)，幫他找到了丟失已久的學(xué)習(xí)興趣。經(jīng)過他的堅(jiān)持直到第二次月考他又有了比第一次更大的突破，他歷史考到了80多分的高分，整體名次又在班里進(jìn)了一大截使我感到非常欣慰。所以在教學(xué)中我們也許改變不了太多的學(xué)生，但是只要你心到得地方你就會(huì)有收獲，在學(xué)習(xí)生活中要多給學(xué)生一些溫暖，多一些關(guān)心，多給他們一點(diǎn)時(shí)間，也多給自己一點(diǎn)時(shí)間，你就會(huì)有很大的收獲。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么的不舍，在南昌一中實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
還記得我是在9月10號(hào)這天正式開始到南昌一中實(shí)習(xí)的，之前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)被安排好了哪個(gè)跟哪個(gè)班。我被安排到高一(9)班，上午下第一節(jié)課我到班上進(jìn)行了自我介紹。由于班上人數(shù)較多(55人)，第一次見面介紹完后，我用了3天的時(shí)間把全班同學(xué)的名字記全。一些學(xué)生很驚訝，我能在這么短的時(shí)間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學(xué)生之間的距離。接下來的時(shí)間，我常下到班上跟同學(xué)交流，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心的做學(xué)生的思想工作。很快，根據(jù)情況我制定了工作計(jì)劃。首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀，下第二節(jié)課后督促學(xué)生做眼保健操以及每周一、周四的廣播體操，下午監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生;其次給學(xué)生進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。
在處理常規(guī)事務(wù)及答疑輔導(dǎo)方面，我向來做得還不錯(cuò)，但是在與學(xué)生相處方面，剛開始我不知道以什么身份跟他們相處，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)把他們看成是自己的朋友相處起來就容易得多，但是該嚴(yán)肅的時(shí)候還是要嚴(yán)肅的'。這是我在班主任工作方面的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在這實(shí)習(xí)過程中，我最大的收獲就是與人交流溝通的能力有了較大的提高，而且處理班級(jí)事務(wù)的能力也得到了鍛煉，我還從原班主任那學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益不少。
經(jīng)驗(yàn)都是需要積累的，教學(xué) 經(jīng)驗(yàn)的積累不是一個(gè)一蹴而就的過程，而教育實(shí)習(xí)正是我積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。
能否教好書是考量一名教師是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，主要是聽課與上課，經(jīng)知道老師的安排，第一個(gè)月聽課，第二個(gè)月開始上課。第一次聽指導(dǎo)老師上課，我就深深的感到了差距，他很有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的處理非常有邏輯，條理非常清晰。當(dāng)時(shí)我就在想，何時(shí)我才能達(dá)到他這種境界。我很清楚這有一段很長的路等著我走，但我會(huì)努力的。
作為實(shí)習(xí)生我沒有面對(duì)學(xué)生上課的經(jīng)驗(yàn)，但凡事總有第一次，記得我上完第一次課，指導(dǎo)老師給我指出了一些問題，都是我原來沒有注意到的，比如對(duì)課堂時(shí)間的把握、上課時(shí)的自信等，這些問題都是我需要改進(jìn)的。
在每一次上課之前，備課、試講是兩道必要的程序。我每次都會(huì)發(fā)較多的時(shí)間進(jìn)行備課，以求達(dá)到較好的講解效果，雖然課堂效果并不盡人意，但我的努力還是有價(jià)值的。它為我增加了經(jīng)驗(yàn)，只有積累經(jīng)驗(yàn)，改正錯(cuò)誤才會(huì)有提高。
每一次的教學(xué)反思，回顧自身的不足，更明白自己到底缺乏什么，怎樣才能將這節(jié)課上得更好。盡管我任存在不足，但我也處在不斷地進(jìn)步之中。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)自身語量、語調(diào)的調(diào)節(jié)更為適當(dāng)，能張弛有度;對(duì)于時(shí)間的把握也有了提高，不在有剛開始的拖堂現(xiàn)象;對(duì)于課堂的紀(jì)律管束也能有一定的效果 教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，從各方面鍛煉了我的能力，讓我學(xué)到了很多，也收獲了很多。
在此，對(duì)帶隊(duì)老師葉老師、指導(dǎo)老師萬老師、原班主任彭老師以及南昌一中所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意!
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
不知不覺，我們已經(jīng)到了我們各自的實(shí)習(xí)學(xué)校，又在不知不覺中，我們都已經(jīng)實(shí)習(xí)一周左右了，在這個(gè)期間我們?cè)鲩L了經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)了生活，懂得了感恩。
在夏季的尾聲，我和其他四位戰(zhàn)友踏上了我們的征程，8月30號(hào)早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，和戰(zhàn)友們一起坐著大巴車，一路上寧靜而祥和，可是等待我們的卻是充滿著無形的硝煙，7個(gè)多小時(shí)之后，玉田窩洛沽中學(xué)——我們的目的地，我們迎接挑戰(zhàn)和為之奮斗的地方。
九月x日，他們開學(xué)了，人山人海，人聲鼎沸，所有的聲音匯集在一起好像在說：“你們的挑戰(zhàn)來了，你們做好準(zhǔn)備了嗎？”看著家長們對(duì)學(xué)生的那種愛的眼神，突然就覺得我的肩上多了一份責(zé)任，作為一名老師我就有責(zé)任教好每一個(gè)人，那責(zé)任的重量就像我們學(xué)校一進(jìn)門就看得到的那塊石頭的重量，那塊石頭大大的.刻著兩個(gè)字，那就是“責(zé)任”。
九月x日，我的第一節(jié)課，好緊張好緊張，還經(jīng)常出錯(cuò)，下來之后我的臉紅彤彤的，其中的含義就是緊張加羞愧，我覺得沒有教好我的學(xué)生，辜負(fù)了他們還有他們的父母，突然壓力好大，調(diào)整好情緒和思路，迎來了我的第二節(jié)課，很成功很理想，學(xué)生們很活躍，積極回答我的問題，我的自信增加了不少。以后的日子里我抽出時(shí)間來聽老老師的課，學(xué)習(xí)他們的教課方法和課堂管理，不斷地學(xué)習(xí)，總的來說，一周的時(shí)間，我學(xué)到的東西不少，無論從講課還是管理方面，我想我的進(jìn)步空間還有很大，所以繼續(xù)努力繼續(xù)學(xué)習(xí)是我的近期的計(jì)劃，沒有人可以隨隨便便成功，學(xué)無止境，謙虛使人進(jìn)步。
九月x日，教師節(jié)，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)一周了，只有自己親身體驗(yàn)了才知道，老師的辛苦和不易，才理解我的老師當(dāng)時(shí)那樣做為什么，現(xiàn)在才知道感恩，真的很羞愧，在這里想對(duì)我的老師說一聲：“親愛的老師，您辛苦了，我愛您！”
這只是我的第一周而已，未來的日子還很長，面對(duì)以后的問題和困難，我們總會(huì)找到辦法來解決，因?yàn)檗k法總比困難多！我們五個(gè)戰(zhàn)士一起努力，一起進(jìn)步，一起迎接挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)冷靜面對(duì)，冷靜思考，什么困難在我們面前就都不是挑戰(zhàn)！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
我很榮幸能在xx中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)兩個(gè)月，本次實(shí)習(xí)我擔(dān)任xx班的數(shù)學(xué)教學(xué)以及班主任工作，另外兼xx班的音樂課。這次實(shí)習(xí)為我今后走上教師道路作了良好的鋪墊。兩個(gè)月的從教生涯讓我真正的體驗(yàn)了教書育人的工作。實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻的印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。回顧這段實(shí)習(xí)之路，它像烙印一樣在我記憶中永存；又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自己，做到積極、細(xì)心、踏實(shí)，能虛心接受指導(dǎo)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作，不忘努力創(chuàng)新。實(shí)習(xí)期間，通過班主任工作，我學(xué)到了許多在大學(xué)的課堂上學(xué)不到的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。
在教學(xué)上，我認(rèn)真地備好每一堂課，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問題。經(jīng)常地旁聽其它老師的課，虛心請(qǐng)教其它老師的經(jīng)驗(yàn)，以及教法。在聽課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。從兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我了解到，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)與試卷——接受學(xué)生反饋信息——自己寫反思并總結(jié)——講評(píng)——鞏固學(xué)生知識(shí)這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維。
我認(rèn)真批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并且追求評(píng)語多樣化，根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)。與學(xué)生建立了很好的師生關(guān)系，他們很喜歡我，我也喜歡這些可愛的學(xué)生。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了老師的酸甜苦辣，也了解了老師的偉大，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。讓我具備了扎實(shí)的教學(xué)基本功，創(chuàng)新的教學(xué)理念。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，全身心投入班級(jí)管理，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)班主任經(jīng)驗(yàn)。積極爭取機(jī)會(huì)，發(fā)揮所長，磨練帶領(lǐng)技巧。每天堅(jiān)持五到原則：即早讀到、早操升旗到、午休到、晚自習(xí)晚讀到、晚睡到。早晚讀和自習(xí)課檢查人數(shù)并管理班級(jí)紀(jì)律，午睡和晚睡檢查人數(shù)并監(jiān)督搞好宿舍內(nèi)務(wù)清潔衛(wèi)生。妥善處理學(xué)生請(qǐng)假事件，對(duì)于請(qǐng)假外出回家的學(xué)生，了解原因及其去向，并及時(shí)告知其家長。
組織開展主題班會(huì)，其中在以“我的理想”為主題的班會(huì)中，引導(dǎo)學(xué)生確立理想，樹立信心，為理想而奮斗。“感恩勵(lì)志中國行”演講后，我鼓勵(lì)學(xué)生記住自己的理想，為實(shí)現(xiàn)理想而努力奮斗。
組織開展與xx班的籃球友誼賽，豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生的體質(zhì)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感。
在班主任工作中，善于觀察并發(fā)現(xiàn)問題。常利用下課、午餐時(shí)間和學(xué)生談話，給予引導(dǎo)。做好個(gè)別同學(xué)的`思想工作，對(duì)班上行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵(lì)，積極引導(dǎo)其向善。協(xié)調(diào)好與科任老師、家長的關(guān)系，遇到難以解決的學(xué)生問題時(shí)能積極向原班主任請(qǐng)教，調(diào)整自己。深入學(xué)生之中，消除學(xué)生與老師之間的隔閡感，讓他們打開心扉。在休息時(shí)間，我會(huì)主動(dòng)找學(xué)生進(jìn)行交流，在交流的過程中去發(fā)現(xiàn)他們的心理問題。如：xx同學(xué)平時(shí)總是愛搞小動(dòng)作，了解原因后，我告訴他拉扯女生頭發(fā)是不禮貌的行為，并鼓勵(lì)他多與同學(xué)交流。通過做好思想工作后，他不再欺負(fù)女生了，也在同學(xué)中贏得了尊重。
學(xué)會(huì)用博愛和寬容的心去對(duì)待每位學(xué)生，讓學(xué)生得到更好的發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷地完善工作方法，并且不斷完善班級(jí)管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗(yàn)還很不夠。所以，遇到自己不容易解決的問題時(shí)，我會(huì)虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法。
我所教的xx班，數(shù)學(xué)期中考試成績?cè)谌?jí)20個(gè)班中獲第ji名。很多同學(xué)的數(shù)學(xué)成績都有了明顯的提高。其中xx是數(shù)學(xué)提高得最快的一個(gè)學(xué)生，一開始接手這個(gè)班的時(shí)候。我發(fā)現(xiàn)她陳蓮所做的題目基本上都做錯(cuò)，并且很簡單的題目也錯(cuò)。她的基礎(chǔ)很差，但是她很好學(xué)，每天的自習(xí)課都向我問問題，每次我都耐心給她講解，期中考試她數(shù)學(xué)考了97分，進(jìn)步非常快，很讓我意外。
回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過彷徨與失落，學(xué)生不聽話的時(shí)候有頭痛過，但是當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么的不舍，在龍門中學(xué)的實(shí)習(xí)將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想這段生活有苦有累有笑，總之一句話“痛并快樂著”。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校出來準(zhǔn)備實(shí)習(xí)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。所以在這近半的實(shí)習(xí)工作中，首先我就要先把心態(tài)調(diào)整好。在剛來到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，心態(tài)上很不好，不知道以一個(gè)什么身份去工作，所以經(jīng)常會(huì)去詢問指導(dǎo)老師我應(yīng)該如何去做，爭著做一些工作，希望從中得到我想要學(xué)習(xí)的東西，一直為了目標(biāo)去改變。在指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)。在生物的這一學(xué)科中，最重要的是如何激發(fā)學(xué)生的積極性，生物作為 高中比較重要的學(xué)科，是需要學(xué)生花費(fèi)不少時(shí)間去記憶并理解的。那么態(tài)度，對(duì)于他們也是一個(gè)非常關(guān)鍵的。而我在實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)學(xué)生的態(tài)度會(huì)直接影響到他們上課時(shí)候的聽課效果，如果我?guī)е环N頹廢的心態(tài)，那么學(xué)生就可能對(duì)生物失去興趣。
一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!在講課過程中我經(jīng)常會(huì)和學(xué)生提到理論聯(lián)系實(shí)際，而在我的工作中我更要去做到這句話。在河北師范大學(xué)匯華學(xué)院學(xué)到的知識(shí)，我在實(shí)習(xí)學(xué)校就要去聯(lián)系實(shí)際生活，聯(lián)系學(xué)生上課時(shí)的`具體情況具體分析，具體解決。理論聯(lián)系實(shí)際，在生物課堂中最直接的就是實(shí)驗(yàn)課。而學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿著極大的熱情，那么我們就可以在實(shí)驗(yàn)中去融合更多的知識(shí)，從而達(dá)到我的教學(xué)目的。
在前段時(shí)間聽專家講座時(shí)，他提到，上課時(shí)他會(huì)提出問題，以生活中容易出現(xiàn)的現(xiàn)象為例，讓學(xué)生課下自行查閱資料，互相幫忙，共同解決問題。那么這種方法我們同樣適用于高中課堂。本節(jié)課下課提出問題，課下讓學(xué)生收集資料，上課時(shí)討論。例如，秋天落葉的現(xiàn)象。學(xué)生運(yùn)用知識(shí)去解決生活中的問題，會(huì)對(duì)這一部分的知識(shí)記得更牢固，理解更透徹。這對(duì)學(xué)習(xí)是有益處的。并且，我認(rèn)為，既然我們選擇了教師這個(gè)職業(yè)，那我們就要去熱愛他，真正做到愛崗敬業(yè)。
一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。學(xué)生，每一個(gè)都對(duì)學(xué)習(xí)充滿激情，那么我又有什么理由不去熱愛我的工作？那是我的榮幸，能夠授予他們想要的知識(shí)。在他們生命中也許我只是一個(gè)過客，但是我會(huì)盡力在他們的生命中成為最絢爛的那個(gè)煙花。
實(shí)習(xí)過半，剩下的日子，我們一起奮斗！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
學(xué)校處處為我們著想，從找工廠給我們實(shí)習(xí)到實(shí)習(xí)期間的心理輔導(dǎo)都做得很好!尤其是李老師和李秘書，他們兩個(gè)人為了我們實(shí)習(xí)而放棄了暑假，放棄了和家人團(tuán)聚的時(shí)間。高主任昨晚在開會(huì)時(shí)說過：“她們兩人就像你們這群離家實(shí)習(xí)的學(xué)生的媽媽!”真的，她們真的`像我們的媽媽，我們病了。她倆就親自拿藥過來給我們吃;我們上班的時(shí)候，還經(jīng)常到工廠里看望我們，叫我們小心點(diǎn)。還經(jīng)常叫我們多打電話回家，跟家人說說話。
喜——對(duì)我來說，這絕對(duì)是喜事。因?yàn)閬韺?shí)習(xí)之前，我是個(gè)不會(huì)和陌生人說話、工作、吃飯的人，覺得很奇怪。但來這里實(shí)習(xí)以后，接觸的人多了，一起工作，一起吃飯也變得正常了，沒有不好意思的感覺。因此，我學(xué)會(huì)了人際交往。
苦，我們叫苦嗎?不苦!我們?cè)趯?shí)習(xí)期間不但能學(xué)會(huì)一技之長，還能令我們提早進(jìn)入社會(huì)，知道錢來之不易!知道父母供我們讀書十分辛苦!
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
樂，回味童年的天真。
我們和學(xué)生，我們既是實(shí)習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對(duì)他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
做一名老師容易，但做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
在課堂上，我嚴(yán)肅要求他們要遵守紀(jì)律，認(rèn)真聽課，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)。下課時(shí)間我不再板臉，而是和學(xué)生像朋友般打打鬧鬧的，平常也多和他們聊聊天，通過這樣的接觸，一
點(diǎn)一點(diǎn)地滲透性地教育他們。學(xué)生都是敏感的，他們能感受到我是真心真意地為他們好，關(guān)懷他們，所以他們對(duì)我的態(tài)度自然也很好。
“幻想無濟(jì)于事，等待不會(huì)成功。”這是我經(jīng)常對(duì)他們說第一句話。的確，只靠單純的想，而不采取行動(dòng)，那么一切只能等于零。想象我們的生活中是不是有很多因?yàn)楫?dāng)時(shí)猶豫不決，最終沒有付諸行動(dòng)的憾事。為了不留遺憾，我們要有對(duì)自己說“試一試”的勇氣。學(xué)習(xí)也是這樣，總是想著自己能學(xué)習(xí)好，而不行動(dòng)，那成功只能是妄想。
做一名優(yōu)秀的老師，光有豐富的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有好的教學(xué)方法和管理學(xué)生的方法，而這些是從課本上學(xué)不到的，必須在實(shí)踐中經(jīng)過長期的摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過這二個(gè)月的`實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，懂得了如何合理恰當(dāng)?shù)靥幚韺W(xué)生問題，真是受益匪淺。 時(shí)間過得真快，不知不覺頂崗實(shí)習(xí)已過了一半，我多么希望時(shí)間能暫停，細(xì)細(xì)體會(huì)和學(xué)生在一起的快樂，回味童年的天真。但那只是妄想，怎么辦呢？還是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，好好珍惜剩下的這段時(shí)間吧。多和學(xué)生溝通，和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，采用各種方法活躍課堂氣氛，使學(xué)生能在輕松歡快的氛圍中學(xué)到更多的知識(shí)。希望在實(shí)習(xí)結(jié)束離開學(xué)校時(shí)不留一絲遺憾，做到問心無愧。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
測(cè)試與檢測(cè)：測(cè)試是一個(gè)十分艱難而又需要耐心得任務(wù)，但是他得目得和好處是零分重大得。我門要透過對(duì)收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測(cè)試經(jīng)過，初步學(xué)習(xí)測(cè)試電子產(chǎn)品得辦法，培養(yǎng)檢測(cè)潛質(zhì)及—絲不茍得科學(xué)作風(fēng)。首先我門要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無焊接造成得短路現(xiàn)象，電源得引出線得正負(fù)極是否正確。第二，要通電檢測(cè)—再通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)中周，—定要記下每次調(diào)節(jié)經(jīng)過，如果調(diào)節(jié)失敗，再重新調(diào)回帶原來得位置，實(shí)再不行就請(qǐng)老師幫忙！但是再整個(gè)經(jīng)過中我門—定要有耐心。
制作心得體會(huì)：經(jīng)過兩個(gè)星期得電工電子實(shí)習(xí)，我門學(xué)會(huì)了基本得焊接技術(shù)，收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，知道了電子產(chǎn)品得裝配經(jīng)過，我門還學(xué)會(huì)了電子元器件得識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)得裝配工藝，這些都我門得培養(yǎng)動(dòng)手潛質(zhì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霉ぷ髯黠L(fēng)，也為我門以后得工作打下了很不錯(cuò)得基礎(chǔ)。最基本一點(diǎn)：以前學(xué)習(xí)
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作報(bào)告如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1。精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的`機(jī)率大很多。
2。身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3。專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。
比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。
b。商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：
a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
20xx年9月4日開始為期整整一學(xué)期的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我覺得如此短暫，意猶未盡。從一個(gè)懵懵懂懂、謹(jǐn)慎執(zhí)行著指導(dǎo)老師給出了任務(wù)的師范生到一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面、主動(dòng)給予建議的實(shí)習(xí)教師，這半年對(duì)我來說是一種化繭成蝶般的蛻變。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩大部分：課堂教學(xué)和班主任工作。在原任任課指導(dǎo)老師和班主任老師的悉心指導(dǎo)和幫助下，我很好的完成了教育實(shí)習(xí)的任務(wù)。
在教學(xué)工作方面，我積極聽課，吸取各種不同風(fēng)格的教學(xué)方式與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，與指導(dǎo)老師賈老師仔細(xì)核對(duì)教案，保證教案、教學(xué)課件規(guī)范、內(nèi)容準(zhǔn)確、課堂可以順利進(jìn)行。在進(jìn)行了課堂教學(xué)后，虛心聽取指導(dǎo)老師對(duì)我的課堂教學(xué)的建議，并配合給予改正，爭取在下堂課中進(jìn)行改善。在課后能夠主動(dòng)積極的.幫助原任課老師批改作業(yè)，并且高質(zhì)量、高效率完成。主動(dòng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)不同的學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行不同程度的把關(guān)測(cè)試，幫助他們及時(shí)消化所學(xué)的知識(shí)，高效率完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在班主任工作方面，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系。熱心真誠、平等的對(duì)待每一位學(xué)生。在班級(jí)管理方面，我積極主動(dòng)投身到班級(jí)各個(gè)方面中，小到自習(xí)課的監(jiān)督，以及各種活動(dòng)的組織。對(duì)每項(xiàng)工作，事無巨細(xì)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)肯干，保證班級(jí)能夠穩(wěn)步前進(jìn)。
在實(shí)習(xí)過程中，由于兩位指導(dǎo)老師的悉心教導(dǎo)，學(xué)校老師們的熱情幫助和學(xué)生們的熱切配合，我非常圓滿的結(jié)束了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。但是，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，比如上課時(shí)的小緊張，課堂上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的疏忽，語音語調(diào)不夠生動(dòng)、有些平淡，板書書寫過慢等問題，都是我在今后需要加緊解決的問題。
實(shí)習(xí)對(duì)于每位走向教育事業(yè)的人來說都是至關(guān)重要的。通過本次實(shí)習(xí)，我不但收獲了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)習(xí)到很多為人師長所需要明白的道理以及許許多多與學(xué)生相處、與老師們相處應(yīng)該有的態(tài)度和行為。感謝這兩個(gè)月里所有老師與學(xué)生對(duì)我的無限包容和幫助，我想今后我會(huì)更加努力，力求做一個(gè)受人愛戴的好老師。
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