個人業(yè)務學習心得
心中有不少心得體會時，馬上將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的個人業(yè)務學習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人業(yè)務學習心得1
很早之前就聽朋友若干次提到中國XX保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了形形色色的理由搪塞。呢上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩女朋友的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國XX福建XX分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別帶出的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連臺下都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得略嫌的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺�？傉J為自己沒有時間，沒有能力�？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他利空因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最有時候十分積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好同樣。因此只要一句贊嘆、一個微笑或擁有一顆面帶微笑真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。
懷著感恩的.心回報客戶。也許這只是的善，的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不理想的傳奇故事，這些不平凡的傳奇人物，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們往上的動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多同學了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上用得不到上掛他們的幫助，說不定在別的各方面讓你受益匪淺呢。當然這指示我們一定要開誠布公，以信取人。因為認同是一種有生命的感覺，是連接人則與人則之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧!
個人業(yè)務學習心得2
提到教師的主角，從古自今有過很多的經典的描述，既有“蠟燭、春蠶、園丁、人梯”等傳統(tǒng)美譽，也有“導師、母親、朋友、合作者”等嶄新形象。最近，因為一些意外的事件，讓我對教師的主角又有了新的思考。
一、教師要是一位出色的語言大師。
前不久，就因為教師與家長溝通的不好，使得家長對教師的工作產生了誤會，生發(fā)出了一些不必要的麻煩；在平時課堂上，就因為有一些教師語言表述的不清楚、不貼切、不到位，使得教育教學工作質量不盡人意，帶來了一些不應當有的缺憾；在教育學生的過程中，就因為部分教師說話不把握尺度、不注意分寸，使得學生心靈受到很大的傷害，造成了很多無法挽回的杯具等等一些事例，都證明了教師的語言表述本事是何等的重要。教師要完成職業(yè)使命，必須成為一位出色的語言大師！
二、教師要是一位優(yōu)秀的心理醫(yī)生。
此刻的孩子心理問題越來越多，要想把學生培養(yǎng)成合格的有用之人，就必須正視孩子們的心理問題，因為心理問題不解決，根本就無法實施正常的教育。影響心理健康的因素有許多，心理問題產生的原因也相當地復雜，作為一名新時期的教師，就要經過學習多掌握一些心理知識，對有心理問題的孩子進行必要的開解和輔導，使之走出不健康的心理陰影，健康歡樂地學習、生活。所以說，新時期的教師要是一位優(yōu)秀的心理醫(yī)生！
三、教師要是一位細心的保健醫(yī)師。
前日，一名學生在課堂上突然抽搐倒地，教師嚇得驚慌失措，找來的學校領導比較有經驗，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢復，原先孩子有癲癇的家史。由此聯想隨時可能發(fā)生的其他的一些意外，比如一個淘小子在課間不細心把腳崴了、一位同學突然出了鼻血等等，作為臨場教師應當做哪些工作？隨著季節(jié)的改變、天氣的`突變、傳染病的來臨等，教師又要給學生提醒些什么？這些都是每個教師在平時的工作中都要經常應對的一些問題，為了不讓意外變成遺憾，做教師的還真要補上醫(yī)療保健這一課，要了解一些易發(fā)生的常見性的“意外”事故的防范知識和處理辦法，要掌握一些突發(fā)疾病或傷害的應急常識。所以，新時期的教師要是一位細心的保健醫(yī)師！
為了完成教育使命，我們的教師主角越來越多，為了把教育做好，教師到底要扮好哪些主角，還真不好一下子說清楚，也許教師應當成為一名魔法師――能解決很多問題的魔法師！
個人業(yè)務學習心得3
任教多年來，經歷的培訓、聽課、學習也不少。本學期我校數學組積極開展各類業(yè)務學習活動，給了我們數學教師思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益匪淺。 下面是我通過學習獲得的點滴體會：
一、本次聽課大大拓寬了我的視野。通過聽課，我發(fā)現了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情！我們培養(yǎng)的學生是完整的社會人，不僅僅是接受知識，還需要我們了解學生成長需求，創(chuàng)造各種有利于學生成長的條件。我更進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導者”、“促進者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學習者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結構和能力結構，以適應新課程理念下的教育教學活動，我們教師應自覺成為教學的研究者、終生的學習者、教學實踐的反思者。通過學習，讓我茅塞頓開。我深深感覺到，作為一名教師，我們要與時代同行。我們的'課堂變革與學校變革，都與社會變革血脈相連。通過學習，我的思維方法與思想方法都得到了轉換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時空，讓我的課堂更能體現時代性和社會性。
二、在小學數學教學中創(chuàng)造各種適合教學需要的情境可以激發(fā)起學生學習的欲望，可以在動手實踐、自主探索與合作交流中幫助學生真正理解和掌握基本的數學知識和技能、數學思想和方法，提高學生的能力，使學生得到全面的發(fā)展，真正成為數學學習的主人。
三、感受壓力，增強信心。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調控，加大骨干教師的帶頭作用等，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
個人業(yè)務學習心得4
xx年春季，我有幸參加學校舉行的政治業(yè)務學習活動，本學期聽了美麗老師的《學習貫徹中小學教師違反職業(yè)道德行為處理方法》、紫云老師的《課堂教學設計的秘決》、秀樓老師的《實現教學最優(yōu)化》、梅蘭老師的《課堂提問的有效性》、美月老師的《如何在小學語文教學中滲透德育》、芝慧老師的《別讓數學教學淪為解題教學》、奇燕老師的《教師要做有“心人”》、文養(yǎng)老師的《培養(yǎng)良好的學習習慣》、雅蓉老師的《新課標中教師角色的十大轉變》、麗玲老師的《淺議新課改背景下如何提高小學生的閱讀能力》的業(yè)務學習講座，他們的講座分別從教師的專業(yè)化成長、教師的課堂教學等方面，作了全方位的講授，使我感觸頗深、受益匪淺�，F將參加本學期的政治業(yè)務學習活動結合自身工作實際，談談自己粗淺的體會。
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來
每次的學習，對于我來說都有一定的觸動。這學期來，眾多老師具有專業(yè)方面的講座，更讓我深深地感覺到教師的責任重大。面對日新月異的時代，唯有不斷地學習，才能真正提高自己的業(yè)務素質。同時通過這次的業(yè)務學習，使我更深刻地認識到作為一名教師，特別是一名語文教師的'不易。如聽了紫云老師的《課堂教學設計的秘決》，讓我明白了教師個人素質至關重要，備課時要吃透教材，對課文的知識點才有充分的把握，也才能設計出切合本班學生實際的教學設計。因為教無定法，只有立足于本班實際情況，根據學生的心理發(fā)展特點設計出有層次性的、關注學生差異的導學案來，全班學生才能優(yōu)生不會撐死，差生不會餓死。聽了麗玲老師的《淺議新課改背景下如何提高小學生的閱讀能力》感受頗深，因為這也是我一直期待突破的難題。每一位語文老師都明白，學生閱讀能力的提高，對語文的學習起著至關重要的作用。所以，我一直期待能做一個“親子閱讀”的活動嘗試，但是，我的這種想法以及做法出爐不久就灰灰湮滅了，因為家長朋友們都不把這當回事，沒有了家長的熱情參與，這活動也就夭折了，想想也是真的很可惜。但是，課外沒有辦法做到的，課內我都會努力去做，課余時間我會激發(fā)學生的閱讀興趣，讓他們走進課文書中去尋找知識的源泉，課內我會利用語文課，讓他們反復朗讀課文，以讀促悟，這樣實施的同時也踐行了我們學校校本教研主題《讀悟相融，有效閱讀》。聽了奇燕老師的《教師要做個有“心人”》讓我明白了教師“心”，是啊，一個人的心只有拳頭那么大，可是一個有心人的“心”可以容得下整個世界。所以說，教師這個工作是平凡的，但是想要做出不平凡，想要容納下這些孩子們的優(yōu)缺點，真的，那顆“心”太重要了。
是啊，“活到老，學到老”我們老師更應該如此，我們要給學生新鮮的水，所以我們必須要有源源不斷的活水充實自己，好保持體力，輕松上陣。
二、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
學多了，感悟自然而然就多了。是的，學了，就該做了。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。詩人陸游的這句話，我覺得用在這是最恰當不過了。所以本學期我備課的方向也有了一定的轉變，學校規(guī)定的教師必上的公開課上，我圍繞學校的教研主題《讀悟相融，有效閱讀》，再參照老師們講座中的精彩觀點進行備課。如麗玲老師的《淺議新課改背景下如何提高小學生的閱讀能力》、紫云老師的《課堂教學設計的秘決》、秀樓老師的《實現教學最優(yōu)化》、梅蘭老師的《課堂提問的有效性》、美月老師的《如何在小學語文教學中滲透德育》、奇燕老師的《教師要做有“心人”》、文養(yǎng)老師的《培養(yǎng)良好的學習習慣》、雅蓉老師的《新課標中教師角色的十大轉變》，上了一節(jié)驗證課《普羅米修斯的故事》。課前，我根據紫云老師的《課堂教學設計的秘決》以及梅蘭老師的《課堂提問的有效性》、美月老師的《如何在小學語文教學中滲透德育》進行導學案的設計；課堂上，我嘗試用奇燕老師的《教師要做有“心人”》，努力踐行著文養(yǎng)老師的《培養(yǎng)良好的學習習慣》和雅蓉老師的《新課標中教師角色的十大轉變》，其目的就是想要實現秀樓老師的《實現教學最優(yōu)化》。但是畢竟能力有限，想了，也嘗試驗證了，可這堂課《普羅米修斯的故事》的教學還是有許多的遺憾的，這就有待今后進一步完善。
三、欲窮千里目，更上一層樓。
聽多了，做起事來就覺得自己有太多的不足，也更深深地感受到教師的不易。面對日新月異的世界，一切都在進步，我們學生的知識層面也在不斷進步，如果我們還是止步不前，那么我們將被時代甩得遠遠的……所以，我們老師要不斷的學習，努力增長知識，當自己的知識面廣了，領悟能力強了，在課堂上才會如魚得水，游刃有余，課堂才能高潮迭起，精彩紛呈。也只有這樣的老師才能教出好的學生出來。
其次，要多“走”出去，向有經驗的老師學習，吸取他人之長，克服自身的不足。走出去，聆聽一些有經驗老師的課，我們就可以借鑒和模仿了。本學期，我也有走出去，聽了一些“經驗”課，真的是受益匪淺。因為我們及時發(fā)現自己的不足，就可以努力學習別人的優(yōu)點來彌補自己教學方面的不足，不斷學習不斷超越自己。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想，因為我們肩負著培養(yǎng)祖國花朵的重任。
個人業(yè)務學習心得5
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。 學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責�！白鲆粋�現代人必須取得現代的知識，學會現代的技能，感覺現代的問題，并以現代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進，我們必得參加在現代生活里面，與時代俱進，才能做一個長久的現代人”，“我們做教師的人，必須天天學習，天天進行再教育，才能有教學之樂而無教學之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學知識，更新知識結構;不斷的學習現代教育技術，運用現代化的教育教學手段提高工作效率;不斷的反思總結，在理論的指導下大膽實踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學生前頭引導學生，這是我們應有的責任”。
一名教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展,才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題,進行積極探究，以形成規(guī)律性的認識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的'特征、新的細節(jié)，——這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉�！� 教師只要增強自己的科研意識，把自己的課堂、班級當成自己的“實驗室”、“試驗田”，并投入精力去做，就一定能使自己變科研的局外人為局內人，變可能性為現實性，實現經驗型向科研型的轉變。當我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望。
本人認為積累豐富的教學經驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。網絡學習在確定樹立教學風格，形成教學思路，預計教學問題的過程中不斷豐富自己的認識和能力，積累有意的教學經驗和教學方法。在情境教學中，根據已有經驗對各種可能性進行猜想和假設，教學情境準備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效!激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧，再機智，也不能在情境教學中引起學生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，只有通過教師不斷的學習，才能展現自身智慧行動能力，表現他的機智和光彩。時代的呼喚，事業(yè)的使命，教育的責任，激勵著教師們長期精心耕耘，終身學習，在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業(yè)的魅力所在。
個人業(yè)務學習心得6
通過師德師風的學習教育，我對師德師風教育的重要意義有較明確的認識，對小學教師職業(yè)道德規(guī)范內容也更熟悉了。對照《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，結合自己的教育工作，經跟大家一起學習、討論和評議，有了更深的體會。
對照中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風和對優(yōu)秀教師的要求，我認識到，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中，調節(jié)和處理與他人、與社會、與集體、與職業(yè)工作關系所應遵守的基本行為規(guī)范或行為準則，以及在這基礎上所表現出來的觀念意識和行為品質。
一、各方面的工作總結
1、在愛國守法方面。貫徹國家教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，不違背黨和國家方針、政策的言行，但有時學習和宣傳教育政策不夠深入。
2、在愛崗敬業(yè)方面。能做到熱愛教育、熱愛學校，教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德，傳播有益學生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的基礎前提。在備課、上課、批改作業(yè)等方面能認真負責。
3、在關愛學生方面。我關心愛護學生，尊重其人格；耐心教導，保護學生合法權益，促進學生全面發(fā)展。但在平等、公平對待學生，特別是要求學生方面，還不夠嚴格。熱愛學生是教師處理與學生之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛是教育的萬金油，當教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會在交換與互動中不斷裂變，釋放能量，產生一個個教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。
4、在教書育人方面。團結協(xié)作是教師處理與同事之間關系的準則，是優(yōu)化校內育人環(huán)境的關鍵因素。這是教師的`職業(yè)特點所決定的。在團結協(xié)作方面，我能夠做到謙虛謹慎、尊重同志，就是相互學習、相互幫助還不夠理想；我能夠維護其他教師在學生中的威信，關心集體，積極維護學校榮譽。廉潔從教是教師處理教育教學活動與個人利益之間關系的準則，是市場經濟條件下教師應當注意保持的品德。在廉潔從教方面，我堅守高尚情操，講奉獻，不謀取私利，自覺抵制并反對社會不良風氣影響。
5、在為人師表方面。我模范遵守社會公德，注意處理個人職業(yè)勞動與自身人格塑造之間關系的準則，衣著整潔得體，語言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風正派；尊重家長是教師處理與學生家長之間關系的準則，是促進教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長方面，我愛聽取學生家長意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點，決定與學生家長聯系相對減少。家訪主動。
6、在終身學習方面。我注意樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識；師德的基礎是愛，核心是專；我注意嚴謹治學，提高業(yè)務水平；但探索教育教學規(guī)律缺乏長期性，教育教學方法還缺靈活性和改進力度，提高教育、教學和科研水平還不夠快。教師自身的學識與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學生，也影響著學生對我的看法，進而影響著師生關系，所以我必須不斷學習。
二、針對自己存在的問題，我給自己制訂了改進措施：
1、堅持理想，堅定教書育人、為人師表信念。加強政治學習，不斷提高政治素養(yǎng)。將系統(tǒng)地學習《義務教育法》、《教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。思想上清醒、堅定；理想信念不動搖；理論要強。為此，我必須做到：切實加強黨教育理論學習。約束自己，認真整改；繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立先進而純潔的現代教育觀。
2、積極工作。堅持科學的態(tài)度和求實的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念。嚴格要求，自我加壓，始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育、為人民服務。
3、加強業(yè)務知識學習，努力提高綜合素質。我必須加強業(yè)務知識的學習，一是從實踐中學，向廣大的教職工學習，學習他們先進方法和思想，二是勤于從書上學，學習自己的專業(yè)知識，學習教育教學理論，業(yè)精于勤，信服于人。三是向挫折和教訓學，不斷加以改進和提高，以致完善自我，豐富人生。
4、利用教育資源為踏踏實實做好本職工作，為同學們服務、為老師們服務。始終記住“學高為師，德高為范”這名句。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風�？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質人才。
個人業(yè)務學習心得7
教師是“人類靈魂的工程師”,肩負著為祖國的建設與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命.怎樣才能不辜負“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號,怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責任,這是每個教師必須認真對待并要用實踐作出回答的問題.
我認為,好教師首先必須有敬業(yè)精神,要畢生忠誠黨的教育事業(yè).要做到這一點,就應充分認識教師工作的意義,從而深深地熱愛教育事業(yè).現代的時代是一個競爭激烈的時代.國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭,綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭,而人才的培養(yǎng)靠的是教育,靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作.只有深深地認識這一點,才能激發(fā)對教師工作的熱愛,也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去.
“師者,所以傳道、授業(yè)、解惑也.”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”,也就是說教師要通過自身的教學實踐,給學生傳授知識,培養(yǎng)學生的實踐能力,使學生懂得、各種事理.這就要求教師應具有“學而不厭,悔人不倦”來開拓學生的知識視野,豐富學生的知識儲備,并在此基礎上,培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力.與此同時,教師要有崇高的理想,完善的道德情操,堅定的信念,頑強的意志品質,并用它們對學生進行淺夠默化的影響和熏陶.這樣,才能培養(yǎng)出祖國需要的,全面發(fā)展的,能適應競爭形勢的有用之才.
其次,必須熱愛自己的教育對象——學生.教師應該是一位雕塑大師,能將一塊坯材,用自己的思想與感情,將它雕塑成一件藝術精品.從本質上看,學生并不存在好與不好之分,“學困生”之所以“落后”,原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛,而未得到充分的釋放而已.來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響.主客觀的因素,都會嚴重束縛學生內在潛能的發(fā)揮,都會成為學生健康成長與發(fā)展的障礙.正因如此,我們教師對這些所謂的“學困生”,更應加備的關愛與呵護.在他們身上,我們要傾注全部的愛,去發(fā)現他們學習上每一點滴的進步,去尋找他們生活中,品德上每一個閃光點,然后運用激勵機制,加以充分的肯定和激勵,恢復感到溫暖,增強自信,從而縮小師生間心靈上的.距離,使他們產生“向師性”.這樣,才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍.
第三,一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”,要以自身的行為去影響學習,真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之,什么不可為.因此,教師的教學,待人接物,行為舉止,一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體,切不可馬虎、輕率、任性、不負責任.除此之外,教師還應和學生進行經常性的心靈溝通,向學生暢開心靈,既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗,也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓,使學生真正感受到你不僅是良師還是益友.
經過這次師德師風學習周,我受益良多；師德師風的建設對于一個學校是十分重要的組成部分,一個學校只有有良好的師德師風和良好的育人環(huán)境,學生才能健康茁壯成長；老師也才能取得更好的教學成果.
個人業(yè)務學習心得8
作為新員工，有幸參與高新個金部舉辦的保險營銷能力提升培訓班。這次培訓機會難得，王裕堂老師給我們分享了這樣一個理念:簽訂軍令狀不代表施加壓力，而是一種推人前進的動力。
這讓我想起身邊的一個案例，那就是上周我們鐵道支行奮勇拼搏成為首個完成建信人壽沖刺目標的`網點，并超額完成170%的良好成績。取得這樣優(yōu)異的成績，得益于網點上下同心，凝心聚力。我們鐵道支行接到第十一名目標時，第一時間開展建信保險營銷主題晨會，把握了建信人壽產品的核心要素，鼓勵全員參與，積極開口。啟動會結束后，網點上下營銷氛圍高漲，整個鐵道總行上下同欲、團結一致,廳堂與柜臺相互配合，對公、對私交叉點密切聯動，對前來辦理業(yè)務的客戶進行了廣泛營銷，在完成了客戶需求的同時也對人壽進行了大力推廣。
團結一心網點同心協(xié)力的營銷氛圍和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的決勝信心深深感染了我。有心者有所累，無心者無所謂，情出自愿，事過無悔，這是20屆即新員工們共同心聲，今后我不僅需苦練基本技能樹立在新員工考試中成績誓取前三的決心，同時也卓越多與優(yōu)秀的同行交流，沉淀經驗厚積薄發(fā)。
個人業(yè)務學習心得9
一、備課的經驗
1、備課時要對三套不一樣的教材來回比較，從而選擇確定一種較適合學生的教學資料和方法。70%左右要緊扣正在使用的教材，30%左右要縱橫滲透，綜合整合，作相關發(fā)揮。
2、在假期中把新學期的課完全備好，要有一個整體的備課框架，然后才上課。最好的教學策略是按照“整體→部分→整體”進行教學。
3、備課要掌握教材的整體結構，要深入了解學生的現狀與需求。廣泛搜集相關資料，合理取舍講課的資料。只能講授學生可能懂的資料，不能講授學生無法理解的資料。
二、上課的經驗
4、上課怎樣開頭，怎樣結束，要反復推敲。開頭要激發(fā)興趣，結束要讓人回味。開頭結束都力求短小精干，切忌拖泥帶水。板書演示要清楚明了，重點關鍵要突出鮮明。堅決守時，決不壓堂。
5、上課要關心每位學生。要使絕大多數都能真懂。在讓學生思考、操作、討論時，優(yōu)秀生和后進生應有所區(qū)別，體現出“因材施教”。要使優(yōu)秀生感到必須困難，要使后進生感到在提高。
6、要善于提出恰當的問題，要讓學生有獨立思考和獨立操作的時間。一堂課要有動有靜，有張有弛，有嚴肅有笑聲。每一節(jié)課的最精華之處，必須要放慢速度，讓學生能銘刻在心。
7、教學過程的關鍵是“交流――互動”。要依據教學資料和學生實際，盡可能讓學生自我活動。學生的聽、說、讀、寫、議、辯、練、評要交替進行。
8、每次上課后，要及時記下自我成功之處和不足的地方。要作“教學日記”，隨時總結經驗，自覺進行反思。要及時將教學經驗上升到模式建構，從個別上升到一般。
三、考試的經驗
9、千方百計要讓成績差的同學考出好成績。必須要增強每位學生的`自信心，激發(fā)學生的學習興趣。因材施教地改善學生的學習方法。讓學生能建構的、主動的、體驗的、合作的進行學習。
10、要從“邏輯”、“操作”、“藝術”、“交往”這些不一樣的思維方式進行考試。讓每一位學生在一學年中都曾有獲得前三名的經歷，對你的教學留下完美的回憶。
11、對成績優(yōu)秀的學生，真正有效的促進方法，是讓他們深切地明白：“不進則退”�？荚囈屗麄兏惺艿奖仨殙毫�，堅持必要的張力。避免他們盲目自滿，但不能傷害他們的自信與自尊。
12、考試后，應立刻將正確答案公布或發(fā)給每位學生。要學生“趁熱打鐵”，修正錯誤，鞏固正確，打好基礎。當天明白作業(yè)正確與否，對于有效的學習是十分必要的。
四、提問的經驗
13、設計教案的核心是設計問題。問題要深淺適度，利于啟發(fā)學生；問題要有生活背景，能激發(fā)興趣；問題要有實際意義，為今后學習奠基；問題解答要及時反饋，真正鞏固。
14、提問與思維�！斑x擇思維”的問題是：“這是唯一的解決辦法嗎？還有其它解決辦法嗎？”，增加思路。“前瞻思維”的問題是：“如果那樣做，會出現什么情景呢？”要有預見。
15、“情感思維”的問題是：“出現這樣的結果滿意嗎？我的情感上能理解嗎？”嘗試體驗；“換位思維”的問題是：“別人怎樣看這個問題？別人會有怎樣的感受？”設身處地。
16、要鼓勵學生提問題。要將學生的問題集中起來，進行系統(tǒng)研究。努力做到針對性強，切實幫忙解決學生提出的問題。從問題到問題，學無止境。
五、綜合的經驗
17、對學生好的言行，要及時給予肯定的回應；對學生不好的言行，及時給予否定的回應。大多數應是“肯定回應”；“否定回應”只占少數。
18、每一學年都要調查統(tǒng)計學生喜歡什么樣的教師。力爭在自我最弱的一項上，有所改善。不斷提高自身素質，重在提高教學的藝術性，體現出“審美和立美”，藝無止境。
19、每上一節(jié)課，要設想全人類都在傾聽，要認真負責、實事求是、力戒偏見。要以自我的全部智慧來上好一節(jié)課，讓學生如坐春風�！吧褪姑�，價值統(tǒng)一。
20、要珍惜時間。力爭以較少的時間，讓學生掌握較多的知識，培養(yǎng)較強的本事，學會獨特的審美，發(fā)展良好的人格。知識、本事、審美、人格是不可分割的整體。
個人業(yè)務學習心得10
教學目標是教學的出發(fā)點和歸宿，它的正確制訂和達成，是衡量課好壞的主要尺度。所以分析課首先要分析教學目標。此刻的教學目標體系是由“知識與技能、過程與方法、情感、態(tài)度與價值觀”這三個維度的組成的，體現了新課程“以學生發(fā)展為本”的價值追求。如何正確理解這三個目標之間的關系，也就成了如何準確把握教學目標，如何正確地評價課堂教學的關鍵了。
有人把課堂教學比作一個等邊三角形，而知識與技能、過程與方法、以及情感、態(tài)度、價值觀就恰好是這個三角形的三個頂點，任何的一個頂點得不到重視，那這個三角形就不平衡。這無疑是一個很恰當的比喻，形象地表現了這三個目標的相互依靠的關系。反映了這三個目標的不可分割，缺少了任何一個目標的達成，一節(jié)課顯然也就不完整了。
�。ǘ⿵奶幚斫滩纳献龀龇治�
評析教師一節(jié)課上的好與壞不僅僅要看教學目標的制定和落實，還要看教者對教材的組織和處理。我們在評析教師一節(jié)課時，既要看教師知識教授的準確科學，更要注意分析教師教材處理和教法選擇上是否突出了重點，突破了難點，抓住了關鍵。
�。ㄈ⿵慕虒W程序上分析
教學目標要在教學程序中完成，教學目標能不能實現要看教師教學程序的設計和運作。緣此，評課就必須要對教學程序做出評析。教學程序評析包括以下幾個主要方面。
1、看教學思路設計
寫作要有思路，寫文章要有思路，上課同樣要有思路，這就是教學思路。教學思路是教師上課的脈絡和主線，它是根據教學資料和學生水平兩個方面的實際情景設計出來的。它反映一系列教學措施怎樣編排組合，怎樣銜接過渡，怎樣安排詳略，怎樣安排講練等。
教師課堂上的教學思路設計是多種多樣的。為此，評課者評教學思路，一是要看教學思路設計符不貼合教學資料實際，符不貼合學生實際；二是要看教學思路的設計是不是有必須的獨創(chuàng)性，超凡脫俗給學生以新鮮的感受；三是看教學思路的層次，脈絡是不是清晰；四是看教師在課堂上教學思路實際運作有效果。我們平時看課看到有些教師課上不好，效率低，很大一個程度就是教學思路不清，或教學思路不貼合教學資料實際和學生實際等造成的。所以評課，必須注重對教學思路的評析。
2、看課堂結構安排
教學思路與課堂結構既有區(qū)別又有聯系，教學思路側重教材處理，反映教師課堂教學縱向教學脈絡，而課堂結構側重教法設計，反映教學橫向的層次和環(huán)節(jié)。它是指一節(jié)課的教學過程各部分的確立，以及它們之間的聯系、順序和時間分配。課堂結構也稱為教學環(huán)節(jié)或步驟。課堂結構的不一樣，也會產生不一樣的課堂效果�？梢娬n堂結構設計是十分重要的。通常一節(jié)好課的結構是結構嚴謹、環(huán)環(huán)相扣，過渡自然，時間分配合理，密度適中，效率高。
計算授課者的教學時間設計，能較好地了解授課者授課重點、結構安排授課時間設計包括：教學環(huán)節(jié)的時間分配與銜接是否恰當。
1、計算教學環(huán)節(jié)的時間分配，看教學環(huán)節(jié)時間分配和銜接是否恰當�？从袩o前松后緊（前面時間安排多，資料松散，后面時間少，資料密度大）或前緊后松現象（前面時間短，教學密度大，后面時間多，資料松散）看講與練時間搭配是否合理等。
2、計算教師活動與學生活動時間分配，看是否與教學目的和要求一致，有無教師占用時間過多，學生活動時間過少現象。
3、計算學生的個人活動時間與學生團體活動時間的分配�？磳W生個人活動，小組活動和全班活動時間分配是否合理，有無團體活動過多，學生個人自學、獨立思考、獨立完成作業(yè)時間大少現象。
4、計算優(yōu)差生活動時間�？磧�(yōu)中差生活動時間分配是否合理。有無優(yōu)等生占用時間過多，差等生占用時間太少的現象。
5、計算非教學時間，看教師在課堂上有無脫離教學資料，做別的事情。浪費寶貴的課堂教學時間的現象。
（四）從教學方法和手段上分析
評析教師教學方法、教學手段的選擇和運用是評課的又一重要資料。什么是教學方法它是指教師在教學過程中為完成教學目的、任務而采取的活動方式的總稱。但它不是教師孤立的單一活動方式，它包括教師“教學活動方式，還包括學生在教師指導下”“學”的方式，是“教”的方法與“學”的方法的統(tǒng)一。評析教學方法與手段包括以下幾個主要資料。
1、看是不是量體裁衣，優(yōu)選活用
我們明白，教學有法，但無定法，貴在得法。教學是一種復雜多變的系統(tǒng)工程，不可能有一種固定不變的萬能方法。一種好的教學方法總是相對而言的，它總是因課程，因學生，因教師自身特點而相應變化的。也就是說教學方法的`選擇要量體裁衣，靈活運用。
2、看教學方法的多樣化教學方法最忌單調死板，再好的方法天天照搬，也會令人生厭。教學活動的復雜性決定了教學方法的多樣性。所以評課既看教師是否能夠面向實際恰當地選擇教學方法，同時還要看教師能否在教學方法多樣性上下一番功夫，使課堂教學超凡脫俗，常教常新，富有藝術性。
在教學中，教師注重引導學生將獲取的新知識納入已有的知識體系中，真正懂得將本學科的知識與其它相關的學科的知識聯系起來，并讓學生把所學的數學知識靈活運用到相關的學科中去，解決相關問題，加深了學生對于知識的理解，提高了學生掌握和綜合應用知識的本事。
3、看教學方法的改革與創(chuàng)新
評析教師的教學方法既要評常規(guī)，還要看改革與創(chuàng)新。尤其是評析一些素質好的骨干教師的課。既要看常規(guī)，更要看改革和創(chuàng)新。要看課堂上的思維訓練的設計，要看創(chuàng)新本事的培養(yǎng)，要看主體活動的發(fā)揮，要看新的課堂教學模式的構建，要看教學藝術風格的構成等。
充分利用現代信息技術，是教學發(fā)展的時代要求。信息技術為教師供給了更廣闊的知識空間，它為各科教學注入了新的活力，為教師傳授知識、學生學好用好知識供給了堅實的技術保障，現代信息技術已成為教師教學的工具，學生學習的工具。能夠說信息技術是人們用來獲取知識、傳授知識、運用知識的媒介。
現代化教學呼喚現化教育手段。“一支粉筆一本書，一塊黑板，一張嘴”的陳舊單一教學手段應當成為歷史�？唇處熃虒W方法與手段的運用還要看教師是否適時、適當用了投影儀、錄音機、計算機、電視、電影、電腦等現代化教學手段。
個人業(yè)務學習心得11
教師是“人類靈魂的工程師”，肩負著為祖國的建設與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責任，這是每個教師必須認真對待并要用實踐作出回答的問題。
首先，我認為，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業(yè)。現代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去�！皫熣�，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的'教學實踐，給學生傳授知識，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學而不厭，悔人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。
因此教師要不斷更新充實自己的學識，做到博學多才。博學多才對一位教師來說顯然很重要。因為教師是學生心目中的偶像，教師博學多才，學生才會“親其師、信其道”。所以教師必須有扎實的專業(yè)知識。它表現在精通與知新的方面。精通，就是對所教學科，要掌握其基本理論，了解學科的歷史、現狀、發(fā)展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領，舉一反三，觸類旁通，運用自如，激發(fā)學生學習興趣。知新，就是要學習新知識，講課要有新意。當代科學知識分化急劇，新陳代謝迅速，應用期越來越短，知識的創(chuàng)新性越來越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善知識結構。專業(yè)知識的精通與知新，要求教師自覺堅持接受繼續(xù)教育，始終站在知識的前沿。我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。
沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“互聯網時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應堅持學習，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業(yè)余時間自學，學習教育教學的新理論，新理念，新方法。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質，并用它們對學生進行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應競爭形勢的有用之才。
個人業(yè)務學習心得12
在講座的開始，王老師便向我們介紹全面性了顧客供應鏈維系的重要性，重申了打好客戶關系是做好網點相關服務的基礎中的基礎。接著在分析行業(yè)基礎過去和現在的變化后，提出我們所有人必須全力以赴投入保險的展望。
緊接著王老師從營銷概述、營銷性能、項目安排三個方面分別介紹了做大產品優(yōu)勢、營銷脈絡優(yōu)勢從保險產品的表象到本質深入淺出的給我們介紹了營銷邏輯的“五大要點”和“五大概念”。之后王老師又給我們介紹講解了如何精準篩選和定位已有的定位和潛在的客戶，從保險到期類客戶、定期到期類客戶、理財類客戶、AUM前100類客戶、商業(yè)和農村類客戶等類別的客戶為切入點，并且輔助以若干實際案例和FABE營銷話術給我們清晰地傳授了新知識。接下來光莖接著又介紹了電話邀約客戶的雷區(qū)和要點，通過實際分析一段某網點員工的電話邀約公司員工錄音給我們逐字逐句地分析了電話邀約的說話方式和核心。
最后王老師重點給我們介紹了交銀人壽龍耀一世C產品的營銷方法，通過分析王老師近似我們在座員工的`營銷方式話術和王老師本人的方法，得出了避免使用避免出現一些生澀難懂的利率數字，而是應該多用一些具體的案例或者具體獲利數字，從教育儲備金和角度等養(yǎng)老金為切入點介紹給我們的潛在客戶。
個人業(yè)務學習心得13
三月十六日，學校組織我校全體教師學習了吳正憲老師的先進事跡。通過學習，我再次被吳正憲老師愛崗敬業(yè)的品質所感動。吳老師用自己的行動為我們樹立了一個光輝的榜樣，從她身上我看到了謙虛上進的優(yōu)秀品質，從她的事跡中，我深刻體會到學習的重要性。
吳老師尊重每一個學生，她允許學生用不同的'速度去探索和獲取知識，允許學生用自己喜歡的方法學數學，她從不輕易否定學生的選擇和判斷，也從不強迫學生去認同。
吳老師總是以熱情的鼓勵，用真誠的愛心去感染孩子們，貼近孩子們的心。在先進的教育思想引導下，她以自己獨特的教學藝術，把學生推到自主學習的舞臺上，使他們真正成為學習的小主人。
在以后的教學工作中，我要以吳老師為榜樣，刻苦鉆研教材，認真學習先進的教育理論，勤奮工作，積極進取，不斷強化作為一名教師的責任心。立足自己的崗位，努力學習和工作，為學校的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。
個人業(yè)務學習心得14
為繼續(xù)完善教師業(yè)務學習制度，不斷提高業(yè)務學習質量，提高教師的業(yè)務水平。根據上級相關文件精神，結合我校的實際情況，本年度我校教師業(yè)務學習工作將以集中培訓為主，以開展聽課教研活動為載體，以新課程學習為中心，著重提高教師的師業(yè)務綜合素質，爭做人民滿意的教師，爭辦人民滿意的學校。為更好地開展工作，特制訂以下業(yè)務學習計劃，力求教師業(yè)務學習工作能做到精心組織，內容豐富，形式多樣，爭取收到良好的`效果。
一、培訓對象：全體教師。
二、培訓形式與時間：
1、主題教育。組織教師開展“面對現代社會，我們怎樣做一個好教師”專題研討活動，全體教師進一步樹立“一切為了學生、為了學生的一切”的觀念。
2、以集中學習為主。培訓形式采用專題講座、觀看光盤、分組討論、聽課評課、案例分析等多種形式進行，要突出教師的參與和互動。
3、分散自學為輔。由于教師工作性質限制了集中學習的頻率，所以本年度我校還要經常采用分散自學的形式，要求各教師閱讀新課程讀本，并做讀書筆記，撰寫心得體會。
4、業(yè)務學習時間擬為每周的周三和周四。
三、培訓主要內容：
1、學習教育政策法規(guī)。組織教職工學習山東省剛出臺《山東省普通中小學管理基本規(guī)范(試行)》，進一步學好新修訂的《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國未成年人保護法》，重溫《教師法》、《教育法》、等教育法律法規(guī)，充實法律知識，增強法制觀念，更好地依法治教、以德治教。
2、學習新課程改革理論�？偨Y分析新課改在我校實施幾年里的不足與經驗，組織進一步學習新課程改革相關理論，學習各級各類優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養(yǎng)，增強教書育人的本領。
3、組織開展“面對現代社會，我們怎樣做一個好教師”專題研討活動。繼續(xù)開展學習《愛與責任》一書的讀書教育活動，引導教師開闊視野，提升自身科學及人文素養(yǎng)。面對新的教育形勢及社會、家長、學生對教師提出的新要求，學校組織開展“面對現代社會，我們怎樣做一個好教師”專題研討活動，引導教師自覺樹立良好形象，做讓學生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。
四、健全管理機制，保障培訓效果：
�。�1）培訓期間嚴格學習紀律，建立簽到制度，除病假公事除外，無正當理由不準缺勤，做到嚴格出勤統(tǒng)計，健全規(guī)范學習過程記錄。堅持嚴格按計劃內容組織培訓活動。
�。�2）要求每位教師必須明確參加培訓的重要性，能自覺參與學習，并積極完成培訓，聽課筆記要規(guī)范，重點突出，當堂完成。
（3）要認真總結，不斷反思。聯系工作實際及時寫好學習心得體會文章，相互交流，并作為教師業(yè)務考核重要內容存入個人業(yè)務檔案。
�。�4）多做學習反思，通過學習到實踐的過程而厚積薄發(fā)，積極撰寫高質量的論文，并向相關教育刊物投稿。積極參與各級各類論文比賽，不斷總結和提高自己的各種綜合能力。
學校為提高我們教師的水平能力，每年組織我校教師開展一次業(yè)務能力考試。這是提高教師素質的一項重要活動。教師要怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責任，如果我們不掌握更多的知識又怎樣來較好學生。
好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業(yè)。現代的`時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。
教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質，并用它們對學生進行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應競爭形勢的有用之才。
從本質上看，學生并不存在好與不好之分，只要我們孜孜不倦，耐心教導，他們會覺得老師是關心他們的，在學生身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍。
經過這次教師業(yè)務學習學習周，我受益良多;教師業(yè)務考試可以提高我們的業(yè)務水平和知識水平，每年一次的學習和考試對一個學校的教學能力提高有幫助。
總之，學高為師、活到老、學到老是對教師的一種鞭策，也是一種鼓勵，只有這樣老師才能取得更好的教學成果。
個人業(yè)務學習心得15
我是一個潤滑油代理商底下的一個業(yè)務員，從事這個行業(yè)的銷售工作有三年左右了，我銷售的是lp小車油品，定位在中高檔。在三年的銷售經歷中，在我們公司的銷售隊伍里，我的銷售業(yè)績一直保持最高水平。我負責過二級批發(fā)商的開發(fā)，也負責過直銷，在這里我將我自己的工作經驗總結一下，與大家分享。我來談一下零售店的拜訪技巧，潤滑油直銷市場中的零售店有：修理廠，汽配專營店，潤滑油專賣店，養(yǎng)護店，快保店，快修店，以及出租車車隊，運輸車隊等。許多朋友跟我提到，拜訪這些門面總是有難度，他們經常讓客戶拒絕在門外。這也難怪，潤滑油行業(yè)競爭那么激烈，一個修理廠一天少說也有三五個品牌來找他們推銷，他們“皇帝女兒不愁嫁”，稍有不如意，推之門外也很正常。所以做這個拜訪工作之前得做相當得準備工作，也要注意一些技巧性，這樣才可以取得比較好的效果。我自己將拜訪這些零售店的工作列為以下幾個，并且總結幾個步驟。對于第一次拜訪的店面，我認為要做的工作有以下幾點：
1、電話預約（通過一些渠道了解他們老板的信息，最好直接約到他們老板，如果沒有直接決策人的信息，直接“殺”過去也行，但是往往會因為當家的不在而白跑一趟。）
2、在電話里或者是通過其它渠道了解他們的經營情況，為自己需要推薦的產品做計劃。
3、準備相關的產品資料或者是產品樣板，甚至是一個促銷品的樣板等。
4、登門拜訪后，先環(huán)視了解他們的經營情況，當場找出他們的需求點或者是問題所在，提出幫助他們解決問題的觀點。
5、針對與客戶溝通的效果來推薦相關的產品，突出對他們有吸引力的地方，如差價，促銷報酬，高利潤，店面裝修，服務等。
6、如果能夠現場接受馬上當他們的面給公司打電話，表示送貨的意愿，并且紀錄他們所訂的產品。
7、如果沒有當場接受，回去后將客戶信息整理，再通過其他樣板店的口碑以及相關朋友的應用說服他們，準備二次拜訪做說服工作。到門面時不要一開口就直接告訴人家我們是某某公司，向你推薦某產品，人家會很反感，一般先坐下來，做朋友式的交流，等到交流的感情達到一定的層次，然后才提到產品的推薦事情�？梢赃@樣說：“我這里有一個產品，最近有大動作，對你們來說也許是個好消息……”
對于已經達成合作的店面，經常拜訪能夠保持感情，促進銷售，因此對這些店面的拜訪要做的工作有以下幾點：
1、鋪面檢查，檢查產品陳列和銷售情況；
2、展列助銷，當場協(xié)助客戶說服用戶購買；
3：收集信息，了解其他競爭對手的'動態(tài)，用戶使用后的情況，以及客戶需要解決的問題，包括抱怨等；
4、登記庫存產品數據，了解銷售動態(tài)，協(xié)助客戶整理進貨配比，協(xié)調客戶的庫存等；
5、回顧拜訪目的，將要轉達的信息以及需要解決的問題要素等轉告客戶；
6、銷售介紹，將其他客戶優(yōu)秀的西歐昂首方法介紹給客戶參考；
7、完成拜訪記錄，回來后整理紀錄，及時發(fā)現問題，補充下次拜訪的內容。拜訪零售店就是要達成以下目的：達成合作，銷售產品，回款，終端維護，零售店店員培訓，店老板的感情溝通，競品情報搜集等工作。
我將以上工作總結起來，認為操作起來有以下步驟：步驟一：事前計劃
事前計劃是要讓自己明確拜訪目的，這次拜訪是去推銷、收貨款、還是理貨；是終端pop的維護、是向老板宣傳銷售政策還是加強感情，不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。其次在事先計劃的時候，要根據當地零售店分布和交通線路設計這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時間是多少。有一些公司規(guī)定，要把每次拜訪線路寫下來，作為工作記錄。即便公司不這樣規(guī)定，市場代表頭腦中也要有圖，心中要有數。要注意攜帶當地零售店的資料表，當地市場容量的分布表，當地競爭對手的
【個人業(yè)務學習心得】相關文章：
個人業(yè)務學習心得體會04-12
保險業(yè)務個人學習心得04-21
個人業(yè)務學習心得體會10篇04-20
政治業(yè)務學習心得06-05
個人業(yè)務總結01-05
教師業(yè)務學習心得10-22
教師業(yè)務學習心得01-12
業(yè)務學習心得體會04-07
個人業(yè)務述職報告10-14