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營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)1
老師第一節(jié)課，讓我們把自己上這門課的學(xué)習(xí)目標(biāo)和自己想改變的東西寫下來(lái)。讓我感覺(jué)很新鮮，不像專業(yè)課那樣，死板，純屬填鴨式的教學(xué)，無(wú)聊，讓人厭煩。而這門課是完全可以自己參與的，老師給了我們很大的空間，讓我們的思想得到解放，可以大膽的去想去說(shuō)。
對(duì)待自信心的問(wèn)題，老師說(shuō)的話讓我記憶深刻：怎樣培養(yǎng)自己的自信心？多做，多做到，多因做到而感到驕傲！對(duì)自己要求低一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以做到很多事情。簡(jiǎn)單的話，卻又十分受用。從小事做起，逐步培養(yǎng)自己的自信心，比其他華而不實(shí)的東西要好很多。
《實(shí)用心理學(xué)》讓我感興趣的最大之處是，老師的重點(diǎn)是引導(dǎo)我們，加強(qiáng)我們的自我認(rèn)知和自我想象。讓我們的思想占據(jù)主動(dòng)。比如，老師讓我們把自己的計(jì)劃、人生觀和價(jià)值觀寫下來(lái)，讓我們對(duì)自己的人生有了深刻的思考。而不是其他課那樣，被動(dòng)的學(xué)習(xí)。還有，課堂上，老師會(huì)用類似于游戲的性質(zhì)的，在調(diào)動(dòng)我們積極性的同時(shí)，把要教的知識(shí)傳達(dá)給我們，對(duì)我們的一些性格做出改變。所以課堂的氣氛很好，同學(xué)們表現(xiàn)的都很活躍。就拿我自己來(lái)說(shuō)，還記得老師第一節(jié)課，讓我們寫下自己的不足。我寫的是“遇事不夠淡定，容易情緒化。”當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是有點(diǎn)不解。但是后來(lái)才知道，老師是在通過(guò)這一方式了解我們的'同時(shí)，又對(duì)我們進(jìn)行一定的心理暗示，讓我們自己意識(shí)到自己不足的地方，然后在不知不覺(jué)中做出改變。這也是心理學(xué)神奇的地方。
總體來(lái)說(shuō)，《實(shí)用心理學(xué)》讓我改變了對(duì)課堂的一些看法，讓我在性格上有了一定的轉(zhuǎn)變。通過(guò)在課堂上的一些小測(cè)試，我對(duì)自己有了重新的定位和規(guī)劃。老師并沒(méi)有向我們傳達(dá)過(guò)多的理論知識(shí)，但是所達(dá)到的效果卻是明顯的。我想這就是“實(shí)用心理學(xué)”的奧妙所在吧！課程結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是挺喜歡上這門課的。喜歡用這種方式來(lái)上課。我會(huì)把在《實(shí)用心理學(xué)》課堂上學(xué)到的東西和老師的指點(diǎn)應(yīng)用到自己和生活中去，以此來(lái)改變自己，升華自己。
營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)2
新學(xué)期新氣象，新起點(diǎn)新風(fēng)貌，新課程新收獲。這學(xué)期我第一次接觸了人生的第一次新課程――營(yíng)銷心理學(xué)。第一次的接觸，第一次的學(xué)習(xí)，第一次的感觸，第一次的收獲。它讓我學(xué)會(huì)了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我想，這次營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)將給的的人生帶來(lái)很大的影響。今后如果有機(jī)會(huì)，我希望我可以繼續(xù)近一步、更深的學(xué)習(xí)營(yíng)銷心理學(xué)，近一步探索營(yíng)銷心理學(xué)的奧秘。通過(guò)這段時(shí)間對(duì)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，使我了解了有關(guān)心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)了通過(guò)對(duì)他人心里的分析而更加了解、接近他人。也對(duì)社會(huì)上的一些現(xiàn)象有了更深入的了解。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解到營(yíng)銷心理學(xué)不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律，而且研究營(yíng)銷者、競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律，它使企業(yè)能夠真正做到對(duì)各方面都‘知己知彼’，明白顧客的真正需求，明白自己某項(xiàng)決策背后心理規(guī)律，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己決策的反應(yīng)，明白企業(yè)相關(guān)利益團(tuán)體的配合程度，從而提高決策的科學(xué)性，營(yíng)銷的針對(duì)性，溝通的成功率。
在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們的生活越來(lái)越寬裕，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也愈來(lái)愈活躍，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也日益普遍，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活和企業(yè)活動(dòng)中的作用日漸凸顯，從而也產(chǎn)生了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的大量的需求。同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論在更廣的領(lǐng)域和更深的層面的發(fā)展和運(yùn)用。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也也越來(lái)越激烈，為了贏得廣大消費(fèi)者的青睞，廠商及銷售管理人員不斷開(kāi)拓新穎的營(yíng)銷戰(zhàn)略，打折、贈(zèng)送、積分等等參差不齊的方法隨處可見(jiàn)。在這樣競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷下，抓住消費(fèi)人員的心理活動(dòng)愈來(lái)愈重要。只有了解、透析到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，銷售情況才能取得理想的成果。進(jìn)而，學(xué)習(xí)營(yíng)銷心理學(xué)也就成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的人員必不可少的課程。這對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是銷售人員不斷進(jìn)步、不斷進(jìn)取、不斷提升的機(jī)會(huì)。所以，學(xué)好營(yíng)銷心理學(xué)是我們不可或缺的，我們要不斷、用心的學(xué)習(xí)、探索。
成功營(yíng)銷從心理開(kāi)始。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)需求日趨多樣化。在這種新態(tài)勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷越來(lái)越難，如果不分析研究消費(fèi)者心理及其變化，并據(jù)此采取有效的營(yíng)銷對(duì)策，就難以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。營(yíng)銷活動(dòng)始于對(duì)消費(fèi)者需求的'了解。在感性消費(fèi)日益成為潮流的市場(chǎng)環(huán)境下，如果僅僅根據(jù)人口、年齡、職業(yè)、收入等因素來(lái)研究研究市場(chǎng)，你甚至無(wú)法理解消費(fèi)者，成功的營(yíng)銷策略更是無(wú)從談起。正如日本著名營(yíng)銷專家小村敏峰所說(shuō)：“現(xiàn)在如果我們不用感性來(lái)觀察分析市場(chǎng)就根本無(wú)從理解�！钡聦�(shí)是，在激烈的商戰(zhàn)中，一些企業(yè)往往將主要力量投入如何擊敗對(duì)手上，忽視了對(duì)顧客購(gòu)買行為的心理狀態(tài)的了解，結(jié)果商戰(zhàn)往往不能成功或事倍功半。那么為什么掌握客戶心理，比起其他條件如產(chǎn)品的價(jià)格、特色等，在營(yíng)銷上反而更有決定性呢？這是因?yàn)橐磺匈?gòu)買行為，到最后都是取決于客戶當(dāng)時(shí)的情緒導(dǎo)向。假如有兩種類似產(chǎn)品，價(jià)格、特點(diǎn)都差不多，客戶最后購(gòu)買甲而不是購(gòu)買乙，可能只是因?yàn)榘b上有個(gè)別字眼令他讀起來(lái)心情愉悅罷了。中國(guó)無(wú)錫的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)制衣，因?yàn)閾碛幸粋�(gè)令人倍感親切的商標(biāo)名稱“紅豆”，而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。所以，香港心理學(xué)家顧修全博士認(rèn)為，“成功營(yíng)銷從心里開(kāi)始”，即從了解顧客的行為與心理規(guī)律開(kāi)始。
變不可能的事情為可能。人的心理特征具有相當(dāng)?shù)姆�(wěn)定性，但同時(shí)也具有一定的可塑性。因此，營(yíng)銷者可以在一定的范圍內(nèi)對(duì)自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)和調(diào)整。也可以通過(guò)改為內(nèi)在外在的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是營(yíng)銷心理學(xué)在營(yíng)銷中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝；可是，也有不少人游說(shuō)了老半天，對(duì)方還是不為所動(dòng)。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里？如果你不了解自己和對(duì)方的心態(tài)，不能擺正自己與對(duì)方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對(duì)方交流，再多的語(yǔ)言也無(wú)用。要取得客戶的積極反應(yīng)，首先要自我催眠，時(shí)時(shí)警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購(gòu)買咨詢?nèi)说慕巧�。其次，要�?xì)致入微的觀察對(duì)方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對(duì)方的要害，眼前的商機(jī)便可以手到擒拿。
全面優(yōu)化營(yíng)銷組合，提高營(yíng)銷績(jī)效。營(yíng)銷心理學(xué)不滿足于對(duì)顧客需求的了解，更強(qiáng)調(diào)與顧客溝通、互動(dòng)，真正進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界，使?fàn)I銷創(chuàng)意（產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告選產(chǎn)創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等）真正能與顧客達(dá)到心靈的共鳴。營(yíng)銷心理學(xué)推崇的經(jīng)營(yíng)者與客戶最健康的關(guān)系，是“將心比心”的互動(dòng)關(guān)系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)費(fèi)盡心思，努力傾聽(tīng)顧客的心聲，而且還要領(lǐng)悟他們?cè)谫?gòu)買行為中的感受。很多時(shí)候，知道客戶如何感受比了解顧客親口說(shuō)出的購(gòu)買理由更為重要。因此，研究營(yíng)銷心理學(xué)，會(huì)大大改善企業(yè)與顧客的關(guān)系，提高顧客的滿意度與忠誠(chéng)度。
營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)3
近期讀了校長(zhǎng)推薦的桑標(biāo)編著的《兒童心理學(xué)》一書(shū)，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，心理學(xué)越來(lái)越顯示出重要的位置，因此作為教師必須要了解�！秲和睦韺W(xué)》是一本挺不錯(cuò)的書(shū)，書(shū)中有許多理論如果能與自己的教育實(shí)際結(jié)合起來(lái)，應(yīng)該能使自己的工作能上升一個(gè)臺(tái)階。
書(shū)中讓我明白了“建立關(guān)系”的重要性。在我以前的觀念里，好像只有孩子到了一定的年齡了才會(huì)建立所謂的關(guān)系。其實(shí)與他人建立關(guān)系是兒童期最關(guān)鍵的任務(wù)之一，也是最早的任務(wù)之一，理解關(guān)系的形成是理解兒童發(fā)展的根本。而兒童關(guān)系的最初依賴于家庭關(guān)系，家庭作為一個(gè)系統(tǒng)不僅僅是它的組成部分的總和，而且是一個(gè)憑借自己本身的資格而存在的有活力的實(shí)體。影響兒童適應(yīng)的是家庭的功能，而不是家庭結(jié)構(gòu)，撫養(yǎng)環(huán)境的質(zhì)量才是最具決定性的，最持久的影響。兒童的發(fā)展是在人際關(guān)系的環(huán)境中發(fā)生的，關(guān)系主要是在家庭的環(huán)境中出現(xiàn)的，人際關(guān)系的質(zhì)量決定了適應(yīng)。從出生開(kāi)始，兒童就預(yù)先被適應(yīng)成要與他人形成關(guān)系。依戀關(guān)系在嬰兒期出現(xiàn)，在隨后的幾年里從反射式的行為模式發(fā)展的高度選擇性的，有計(jì)劃的和靈活的.反應(yīng)系統(tǒng)。發(fā)展與同伴形成的關(guān)系也很重要，但是這和與父母的關(guān)系不一樣。與其他兒童的交往幫助學(xué)得許多社會(huì)技巧，幫助形成兒童的社會(huì)身份，同伴合作也能促進(jìn)智力發(fā)展，被排斥的兒童尤其有以后出現(xiàn)心理問(wèn)題的危險(xiǎn)。
書(shū)里特別強(qiáng)調(diào)兒童的情緒發(fā)展。情緒并不完全是消極的東西，它被認(rèn)為對(duì)社會(huì)適應(yīng)有幫助，更重要的是，它在人際關(guān)系中起重要的作用。情緒有生理基礎(chǔ)，是人類的天賦的一部分。新生兒就是通過(guò)情緒來(lái)滿足自己生理上的需求。讓兒童學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己情緒的能力是相當(dāng)重要的，若不能習(xí)得這種技能會(huì)給他以后的社會(huì)生活帶來(lái)災(zāi)難性的后果。這個(gè)能力的發(fā)展就是將看護(hù)人的外在控制轉(zhuǎn)移為孩子的自我控制，這個(gè)過(guò)程要持續(xù)整個(gè)兒童期，并且涉及到學(xué)習(xí)許多調(diào)節(jié)自我情緒及其表達(dá)的策略。
《兒童心理學(xué)》書(shū)中非常細(xì)化地從各個(gè)部分對(duì)兒童心理學(xué)進(jìn)行了研究和分析，使我更加清晰地了解兒童。在拜讀之后，使我充分體會(huì)到作為一個(gè)老師的不易以及這份責(zé)任感，要更加細(xì)心和耐心地去觀察每一個(gè)孩子，用孩子的眼光去看待世界，蹲下來(lái)跟他們說(shuō)話，把自己和學(xué)生們看作是平等的對(duì)待，用他們的心去思考，去體會(huì)。
教育學(xué)生從善應(yīng)該是德育的原則之一，也是我們每一個(gè)教育人必做的事之一。
為了讓自己的學(xué)生能夠從善，每一個(gè)老師也都絞盡腦汁，“十八般武藝”，“七十二般變化”，老師們都用上了。這些方法有的有效，有的無(wú)效，有的對(duì)某一個(gè)人有效，對(duì)其他人無(wú)效，有的開(kāi)始有效，用多了就無(wú)效�！秲和睦韺W(xué)》這本書(shū)中就介紹了這樣一種教育學(xué)生積極從善的好方法――角色扮演。這一方法經(jīng)過(guò)美國(guó)心理學(xué)家斯陶布利用實(shí)驗(yàn)的方法進(jìn)行研究驗(yàn)證了的。具體說(shuō)來(lái)，角色扮演就是引導(dǎo)兒童擔(dān)當(dāng)別人角色的教育方法。
營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)4
通過(guò)12天心理學(xué)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我將會(huì)不斷的提高心理學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)我也會(huì)把三位老師交給我們的方法很好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做到在尊重他人的同時(shí)，我好，你好，世界好。
有句話說(shuō)的非常好好：搬開(kāi)別人腳下的絆腳石，就是為自己鋪路。
在新世紀(jì)的征途上，既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)今是個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新速度特別快，老師如果不積極學(xué)習(xí)，就會(huì)被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。追求知識(shí)是老師們應(yīng)該樹(shù)立的新觀念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代老師應(yīng)該具備的素質(zhì)一是較高的理論修養(yǎng)；二是廣博的知識(shí)儲(chǔ)備；三是良好的做人品質(zhì)。現(xiàn)代老師應(yīng)該牢固樹(shù)立的一個(gè)重要觀念就是終身學(xué)習(xí)的觀念。老師只有不斷的學(xué)習(xí)新東西，不斷地更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)內(nèi)容，這樣才能更好的的駕馭新時(shí)代的任務(wù)。良好的'觀察力是老師更好的教育好每一個(gè)學(xué)生的重要條件。
因此，我感覺(jué)老師必須善于觀察學(xué)生。不僅僅是觀察學(xué)生，觀察身邊的人，同時(shí)也包括觀察自己。俗話說(shuō)人貴有自知之明，而自知之明離不開(kāi)自我觀察。良好的自我觀察力能夠是你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并抓住自己的缺點(diǎn)和不足，對(duì)自己做出客觀的評(píng)價(jià)，以便在工作中根據(jù)自身的實(shí)際情況揚(yáng)長(zhǎng)避短、在不斷的自我調(diào)節(jié)中完善自己。掌握正確的觀察方法就要學(xué)習(xí)有關(guān)的心理學(xué)方面的知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，同時(shí)要注意時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己的觀察力。另外還要注意到，同事們和領(lǐng)導(dǎo)也在時(shí)時(shí)刻刻觀察自己。以人為本，感情留人。就是要跳出狹隘老師的局限，在教育學(xué)生過(guò)程中要傾注心血、傾注感情，在教學(xué)過(guò)程中，既要關(guān)注學(xué)生獲取知識(shí)的能力，又要關(guān)注他們的情感態(tài)度，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同事們的個(gè)性，了解他們的思想、感情和心理狀態(tài)，關(guān)心他們的個(gè)人生活和健康，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的和諧統(tǒng)一，做到個(gè)人和團(tuán)體一起成長(zhǎng)。，團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境，使大家能夠心情舒暢地工作。只有有了感情這個(gè)重要的基礎(chǔ)，一個(gè)組織才能始終保持人與人之間的密切聯(lián)系和合作，才能把人心凝聚起來(lái)，形成合力。在教學(xué)中客觀公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不搞厚此薄彼，不搞親親疏疏，要傾注心血，熱情待人，平等待人，善意待人，真正把一個(gè)班級(jí)建設(shè)成為溫暖的大家庭。
總之，學(xué)習(xí)心理學(xué)，不僅對(duì)我個(gè)人有很大的幫助，對(duì)我在教學(xué)中也有很大的幫助，我會(huì)盡我所能學(xué)好心理學(xué)這門功課，努力做到三贏。
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