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商務實訓心得體會
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的商務實訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
第六周是我們的ERP沙盤實訓周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面進步我們的綜合素質(zhì)。
去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開場對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細心解釋，再經(jīng)過自己漸漸的接觸理解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天確實是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據(jù)方案做好消費和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的方案以及目的都是經(jīng)過組員們的長時間討論，分析^p各個方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務。
剛開場實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析^p，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好，一個公司才能正常的運轉(zhuǎn)下去。
第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶著我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致理解熟悉了整個的運作過程。
第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。
第三年，上一年的銷售業(yè)績不好，導致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款。第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問題;銷售訂單漸漸多了起來。
第五年，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大P1、P2，本地、區(qū)域市場。第六年，經(jīng)營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過剩、如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接消費單等一系列的問題，這些情況都是我們在如今的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金;方案考慮的不周詳，要么訂單缺乏要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開場的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，到達了虧損1500萬，第二年就略微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。
公司虧損時我們分析^p了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進展了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為將來的幾年打下了根底，做好了準備，假如繼續(xù)經(jīng)營，我們就應該充分分析^p市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析^p廣告費的投入，以免浪費大量的資金;其次，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析^p
要不要開發(fā)新產(chǎn)品;再次，我們熟悉掌握年度大會的預算，正確的預算不僅能防止投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。沙盤實訓心得體會接下來的幾年，我們開場大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的方案之下，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的消費才能，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進展合理數(shù)量貸款，這才改變了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題，開場改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο�，我們開場漸漸地上了軌道。
ERP沙盤模擬完畢，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，理解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的互相依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深化體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，思想上進一步的升華;通過培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，理解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓;通過實訓，對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進展深度挖掘、分析^p和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通才能，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才;通過實訓，開掘出團隊做好目的設定及目的管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練指導才能，更重要的是可以協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，開掘出問題的根本本質(zhì)，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法;通過實訓，在劇烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的珍貴市場營銷經(jīng)歷。
學習了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后，我深深的體會到，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進展了四天，但我卻像是真實地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個方案沒做好就將面臨非常大的困難;一名消費總監(jiān)，假如消費工作沒有監(jiān)視好，很有可能面臨延遲交貨或者消費線停用的場面;一個名采購總監(jiān)，假如沒有即使更新貨，會使企業(yè)陷入不能消費的場面，從而導致消費線停用，這就浪費了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，假如沒有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最正確的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的場面;一名營銷總監(jiān)，假如廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財務總監(jiān)，財務總監(jiān)是管錢的，假如帳沒書寫明晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的將來開展會是如何;一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，假如連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。
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