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成功人士營銷產(chǎn)品的心得

時間:2023-05-12 13:31:07 心得體會 我要投稿
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成功人士營銷產(chǎn)品的心得

  當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時,可以記錄在心得體會中,如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢?下面是小編精心整理的成功人士營銷產(chǎn)品的心得,希望對大家有所幫助。

成功人士營銷產(chǎn)品的心得

成功人士營銷產(chǎn)品的心得1

  懷著美好的憧憬和從零開始的心態(tài),我走進了x村鎮(zhèn)銀行這個大家庭,這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的地方,我很榮幸能夠融入這個大家庭。銀行領(lǐng)導(dǎo)為我們舉行了新員工入行教育儀式,會上戴行長對我們新員工提出了18點要求,使我認識到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素質(zhì),為此我對自己提出了如下要求

  第一:端正學(xué)習(xí)態(tài)度

  一個人的成功與否取決于他的態(tài)度,作為剛剛步入社會的年輕人,社會經(jīng)驗不足,遇到困難要勇敢面對,用積極樂觀的心態(tài)去思考問題,要正確的對待困難。

  第二:做事認真

  要把認真當(dāng)成一種習(xí)慣,不管做什么事都要認真,尤其是銀行這種高風(fēng)險行業(yè),學(xué)會用正確的方法處理事情,學(xué)會總結(jié)成敗經(jīng)驗,爭取出色的完成任務(wù)。

  第三:適應(yīng)環(huán)境,迅速轉(zhuǎn)變角色

  我們剛剛踏入社會,周圍的一切都發(fā)生了變化,這就要求我們必須迅速轉(zhuǎn)變角色來適應(yīng)新的環(huán)境,跟上時代的節(jié)奏,才不會在激烈的競爭中淘汰。

  第四:迅速融入到新的`團隊與同事和睦相處,具備團隊協(xié)作能力,只有加強團隊合作才能發(fā)揮最大效益,釋放最大能量。

  作為我們這批剛剛加入的新人,未來的路還有很遠,正如戴行長所說:“如果把銀行比作大學(xué),你們就是大一新生。x村鎮(zhèn)銀行成立至今已有3年,是一個充滿朝氣,充滿活力的地方。相信我們的加入能給她帶來新的血液,并與她共同進步,共同發(fā)展。

成功人士營銷產(chǎn)品的心得2

  前段時間,承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng),我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場個人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營銷。幾趟跑下來,感受頗深。

  首先,一定要做好充分的準備!秾O子兵法》曰:兵馬未動,糧草先行。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗,不能盲目草率地出擊。在一開始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準備。否則,只能是勞而無功,白費力氣。所謂物質(zhì)上的準備,就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全。我們中國銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來認真嚴謹,因此需要的各種材料也很豐富。例如,辦理個人一手住房貸款需要;辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單、商務(wù)通申請單等各種材料讓客戶填寫,并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。我們上門營銷,應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準備齊全,準備充分,切不可馬虎大意,掛一漏萬。否則,等到和客戶洽談成功,需要請客戶填寫、提供相關(guān)材料時,發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊,再亡羊補牢,不免為時已晚,就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的`準備,就是事先了解、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品。我要推銷的產(chǎn)品是什么功能或者用途是什么與市場上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點收費標準(償貸利息)是什么需要提供的材料有哪些這些問題答案,我們都要爛熟于心,這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進行營銷了。

  其次,一定要多開口。營銷是個具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動的一方,理應(yīng)踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三:其一,能夠最有效的提高成功率,相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問,主動出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求,快速鎖定潛在客戶,提高銷售成功率。其二,只有在與客戶互動交談過程中,才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處,比如在明發(fā)廣場,我在與客戶洽談過程中,當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問時,我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點自己不太清楚,于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的道路前進,我們才能不斷進步。其三,多開口能夠提高我們的口才,增強我們的自信心,養(yǎng)成良好的營銷習(xí)慣。正如梁主任在晨會上說的那樣:“我們每天至少要開口五十次,這樣才能夠激發(fā)自己的潛能,自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了!敝挥懈议_口,勤開口,會開口,在失敗中獲得教訓(xùn),在成功中汲取經(jīng)驗,在一次次的開口營銷中樹立信心,我們才能逐步掌握營銷的真諦,切切實實地做好營銷工作。

  最后,學(xué)會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的對象,大部分是本地的商戶或居民,他們?nèi)粘5纳钫Z言是揚州話。雖然普通話全國通用,他們既能聽得懂又能說。但無疑地,說得一口流利的揚州話,無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離,相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜,可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學(xué)習(xí)揚州話,相信以我的勤奮,加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境,一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

成功人士營銷產(chǎn)品的心得3

  當(dāng)今社會是一個市場經(jīng)濟的商品時代,各種商品充斥著我們的生活,特別是電汽時代的今天作為一個當(dāng)代大學(xué)生我們更要了解電子產(chǎn)品原理及營銷的一些技巧。更重要的是由于現(xiàn)在就業(yè)壓力劇增,大學(xué)生多掌握一些知識對將來就業(yè)有很大裨益。本人在為期半年的學(xué)習(xí)中受益匪淺。

  要營銷首先得了解自己產(chǎn)品,做到胸有成竹才能得心應(yīng)手。在學(xué)習(xí)過程中老師講了許多關(guān)于電子產(chǎn)品的一些知識,其中包括音(視)頻播放機,這個我尤為感興趣,所以課下搜集了一些相關(guān)資料。

  播放器經(jīng)歷了VHS、Vcd、Ld、dVd幾個階段,現(xiàn)在就從VHS說起。

  VHS的官方翻譯就是家用錄像系統(tǒng),但是最初VHS代表Vertical Helical Scan(垂直螺旋掃描)的意思,因為它采用了垂直掃描的技術(shù)。有些早期的報道聲稱VHS是Victor Helical

  Scan(勝利螺旋掃描)系統(tǒng)的意思,因為JVc的意思就是日本勝利公司。二十世紀八十年代,在經(jīng)歷了Betamax格式以Video

  20xx格式的競爭之后,VHS成為家用錄像機的標準格式。VHS提供了比Betamax格式更長的播放時間,同時磁帶傳送機構(gòu)又沒有Betamax那么復(fù)雜。VHS比Betamax的快進和后退速度要快很多,因為在磁帶高速卷動之前,播放磁頭已經(jīng)離開了磁帶。另一方面,Betamax格式的圖像質(zhì)量要更好一些。

  Vcd其實是Video compact

  disk的縮寫,就是一種壓縮過的圖像格式。它是采用mPEg—1的壓縮方法來壓縮圖像。Vcd,影音光碟(Video compact

  disc;Vcd),是一種在光碟(compact

  disk)上存儲視頻信息的標準。Vcd可以在個人電腦或Vcd播放器以及大部分dVd播放器中播放。Vcd標準由索尼、飛利浦、JVc、松下等電器生產(chǎn)廠商聯(lián)合于1993年制定,屬于數(shù)字光盤的白皮書標準。

  數(shù)字多功能光盤(英文:digital Versatile

  disc),簡稱dVd,是一種光盤存儲器,通常用來播放標準電視機清晰度的電影,高質(zhì)量的音樂與作大容量存儲數(shù)據(jù)用途。dVd與cd的外觀極為相似,它們的直徑都是120毫米左右。dVd的全稱,在誕生之初是digital Video disc。dVd從1994年下半年提出初步規(guī)格到1996年年初樣機的出現(xiàn)只用了一年多的時間,可謂發(fā)展迅速,是娛樂業(yè)公認的新一代標準的存儲技術(shù)。而且,計算機業(yè)對其做出的反應(yīng)也十分積極。dVd的誕生和標準的確立,和娛樂業(yè)的迅猛發(fā)展有直接的關(guān)系,其前輩cd光盤和Vcd光盤都是因此孕育而生。媒體巨頭們的越來越高的要求刺激了硬件廠商研制出全新的dVd光盤。

  以上是我最感興趣的產(chǎn)品介紹,現(xiàn)在就對電子市場營銷技巧做一些小小的心得體會。在推廣自己的產(chǎn)品時,潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化,如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方的真正意圖。

  如何對不同的用戶進行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,就可以對不同類型的用戶采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的`效果。

  一、自命不凡型:

  這類型人無論對什么產(chǎn)品,總表現(xiàn)出一副很懂的樣子,總用一種不以為然的神情對待,這類型人一般經(jīng)濟條件優(yōu)越,以知識分子居多。

  對策:這類人喜歡聽恭維的話,你得多多贊美他(她),迎合其自尊心,千萬別嘲笑或批評他(她)。

  二、脾氣暴躁,唱反調(diào)型:

  脾氣暴燥,懷疑一切,耐心特別差,喜歡教訓(xùn)人,常常旁無道理地發(fā)脾氣,有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。

  對策:面帶微笑,博其好感,先承認對方有道理,并多傾聽,不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”,宜以不卑不亢的言語去感動他(她),博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感,又了解了產(chǎn)品的好處時,通常會購買。

  三、猶豫不決型:

  有購買的意思,態(tài)度有時熱情,有時冷淡,情緒多變,很難預(yù)料。

  對策:首先要取得對方的信賴,這類型的人在冷靜思考時,腦中會出現(xiàn)“否定的意念”,宜采用誘導(dǎo)的方法。

  四、小心謹慎型:

  這種類型的人有經(jīng)濟實力,在現(xiàn)場有時保持沉默觀察,有時有問不完的問題,說話語氣或動作都較為緩慢小心,一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。

  對策:要迎合他(她)的速度,說話盡量慢下來,才能使他(她)感到可信,并且在解說產(chǎn)品的功能時,最好用專家的話或真實的事實,并同時強調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。

  五、貪小便宜型:

  希望你給他(她)多多的優(yōu)惠,才想購買,喜歡討價還價。

  對策:多談產(chǎn)品的獨到之處,給他(她)贈產(chǎn)品或開免費檢查單,突出售后服務(wù),讓他(她)覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。

  六、來去匆匆型:

  檢查時匆匆而過,總說他(她)時間有限,這類型人其實最關(guān)心質(zhì)量與價格。

  對策:稱贊他(她)是一個活的很充實的人,并直接說出產(chǎn)品的好處,要抓重點,不必拐彎抹角,只要他(她)信任你,這種類型人做事通常很爽快。

  七、經(jīng)濟不足型:

  這種類型的人想購買,但沒有多余的錢,找一大堆理由,就是不想買。

  對策:只要能夠確讓他(她)對產(chǎn)品感興趣或想治療,又拿不出現(xiàn)錢,要想法刺激他(她)的購買欲望,和同其他人做比較,使其產(chǎn)生不平衡的心理,也可以讓他(她)分批購買

成功人士營銷產(chǎn)品的心得4

  這個學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程,在沒有學(xué)習(xí)之前,我對市場營銷的理解就是買賣東西而已,直到老師為我講解市場營銷學(xué)的含義后,我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的膚淺,特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面,不只是買賣東西這么簡單,他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析,市場細分,目標市場選擇,市場定位,營銷組合,確定營銷計劃,產(chǎn)品生產(chǎn),營銷活動管理及售后服務(wù),信息反饋等。

  在我們這個星期的學(xué)習(xí)中,我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機把握能力的培養(yǎng),市場細分、選擇、定位的培養(yǎng),營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng),通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析,我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的,也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的,學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語,其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略,以及推銷能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進能力,這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場、分析市場、怎樣對產(chǎn)品進行定位、定價,怎樣為產(chǎn)品介紹,怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識,但如果要做一名合格的市場營銷人員,還需要具備很多自身的必要條件。一是強烈的自信心;二是勇敢;三是強烈的企圖心;四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識;五是著重個人的成長,不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),可以大幅度的減少錯誤和縮短時間;六是高度的熱情和服務(wù)心;七是非凡的親和力;八是對后果自我負責(zé),對自己負責(zé);九是明確的目標和計劃;十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解,我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握,還有很多很長的距離要走。

  我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學(xué)習(xí),對我以后工作有很大的幫助和支持,我會利用我學(xué)到的知識運用在我的日常生活及工作中,把知識應(yīng)用與實踐才是真正的硬道理。成功人士營銷產(chǎn)品心得體會4

  近期,由于股市行情上漲,我行基金銷售隨之異;鸨,每到證券系統(tǒng)開始營業(yè)后,購買基金的客戶絡(luò)繹不絕,紛紛涌入營業(yè)網(wǎng)點,真可謂門庭若市、熱鬧非凡。排隊等候購買基金也成了我行各網(wǎng)點一道亮麗的風(fēng)景線。

  由于我本人是建行的一員,對基金有所了解,自然也就成了親朋好友、同學(xué)老鄉(xiāng),最理想、最信任的基金產(chǎn)品推薦者。他們中有的電話詢問,有的親自上門當(dāng)面咨詢。從他們渴望了解基金知識的`需求中,我深深感到作為一名建行員工,不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作,還應(yīng)該更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產(chǎn)品。認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品,從而達到主動營銷產(chǎn)品,F(xiàn)在幾乎每天都有人讓我?guī)退麄冞x擇好基金購買,從他們對我的信任中,我深深地感到自己責(zé)任重大,從而激發(fā)了我想更多的了解基金知識,擴大自己的知識領(lǐng)域,不斷地充實自己,提高自己的業(yè)務(wù)知識水平,以便更好地為他們服務(wù)。如今,當(dāng)好他們的參謀,已成為我義不容辭的責(zé)任;為他們創(chuàng)造最大的利潤,成為我服務(wù)好他們的最終目標。

  從他們樸實無華感激的話語中,我親身體驗到成功營銷的快樂;從他們滿意的笑容中,我深深體會到作為一名建行員工的自豪感和責(zé)任感。

  我從業(yè)余營銷基金過程中,悟出一些道理:其實我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源,只要我們用心開發(fā),都有可能成為我行龐大客戶群中的一員;服務(wù)無處不在,服務(wù)就在我們身邊,服務(wù)好我們周圍的每一個人,讓他們有幸成為我們服務(wù)的客戶,那才是我們最大的心愿;從客戶的需求,我感到當(dāng)前我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型急需培養(yǎng)和造就一批懂產(chǎn)品、會營銷、精明干練的個人業(yè)務(wù)顧問隊伍;從客戶的需求,我感到正值我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之際,我們每位員工都應(yīng)該盡快適應(yīng)轉(zhuǎn)型要求,樹立全員營銷的觀念,為了我行明天更好,我們每位員工必須轉(zhuǎn)變觀念,從我做起,從現(xiàn)在做起。

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