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招商引資工作心得體會(huì)

時(shí)間:2023-04-18 11:38:31 心得體會(huì) 我要投稿
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招商引資工作心得體會(huì)

  從某件事情上得到收獲以后,常?梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧,下面是小編為大家收集的招商引資工作心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。

招商引資工作心得體會(huì)

招商引資工作心得體會(huì)1

  這次外出招商引資,主要到了中國(guó)x的龍崗、x、x等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士,有企業(yè)老板、也有政府職員,同他們的交談中,我覺(jué)得學(xué)習(xí)的東西太多了,我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣,關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng),創(chuàng)我們之新,推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。

  1、觀念的領(lǐng)先是根本

  只有觀念的領(lǐng)先,才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先,不斷的對(duì)外開放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的,只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先,只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇,才能捕捉潛在的機(jī)遇,創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇,在今后上高的發(fā)展過(guò)程中,必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極,缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題,要?jiǎng)?chuàng)新工作思路,突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素,上高這些年有這么大的發(fā)展,就是同我們思想大解放分不開的,現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破,科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。

  2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵

  現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù),這固然是政府的一種姿態(tài),但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處,如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位,就會(huì)流于形式,造成“來(lái)的人作不了主,作主的人不來(lái)”的局面,F(xiàn)在哪里的`招商引資優(yōu)惠政策都x小異,在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下,優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要,政府各個(gè)職能部門都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中,把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中,在上高形成“人人都是投資環(huán)境,事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。

  3、反哺企業(yè)的也重要

  這次拜訪的x市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)我們很有啟發(fā),他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策,創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的.時(shí)候,特別是今年受國(guó)內(nèi)外各種因素影響,很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下,企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn),地方政府的政策也是關(guān)鍵,我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn),本著“降本增效”原則,盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,對(duì)于政策性的收費(fèi),能不收的全部取消的原則,有上下限規(guī)定的,全部按下限收取,對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi),采取“不服務(wù),不收費(fèi)”的原則,也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策,來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨,或許會(huì)收到意想不到的效果,不要只會(huì)索取該出血時(shí),還得出血,企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。

招商引資工作心得體會(huì)2

  近年來(lái),看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道,招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸,作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員,這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn):

  一、解放思想

  不少成功的招商引資案例告訴我,一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展,就要解放思想,大膽創(chuàng)新,敢闖敢試,敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中,不能固步自封,要采用多種形式進(jìn)行招商引資,要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。

  二、創(chuàng)新模式

  一是盤活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的.建設(shè)用地,來(lái)一次調(diào)查摸底,重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況,嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率;三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑,一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率,注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。

  三、改善環(huán)境

  “環(huán)境是生產(chǎn)力,環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力,環(huán)境是吸引力”,要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上,提高服務(wù)意識(shí),企業(yè)提出的要求,只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利,我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng),以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式,不斷提高行政效率,從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。

  四、配強(qiáng)隊(duì)伍。

  在招商引資體制上,按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路,建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu),讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商,著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰,更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí),強(qiáng)化全程服務(wù),從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工,到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理,層層落實(shí)責(zé)任,做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底,確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。

  五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

  關(guān)于招商引資,我所知道的還比較有限,在以后的工作中,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入了解招商引資方面的成功案例,積極向引資成功的人士討教,學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn),并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信,通過(guò)學(xué)習(xí),我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平,當(dāng)好領(lǐng)頭羊,為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商引資工作心得體會(huì)3

  在聽取了郭主任在20xx年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后,經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容,體會(huì)講話的精神內(nèi)涵,結(jié)合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù),必須做好以下幾個(gè)方面的工作:

  一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先,我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義!笆濉睍r(shí)期,是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期,我們要立足區(qū)情實(shí)際,進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí),加大招商引資工作力度,促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

  近年來(lái),省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快,如果我們不再加快發(fā)展,很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前,全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓,作為楊陵區(qū)的職能部門,就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇,樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí),千方百計(jì)地做好招商引資工作,只有把招商引資工作做好,才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕,只有把招商引資工作做好,楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁,否則,我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。

  二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。

  做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展,我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí),準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚,才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力,也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐,才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新工作思路和方法。

  三、要成立機(jī)構(gòu),落實(shí)責(zé)任。

  要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用,進(jìn)一步解放思想,更新觀念,做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù),單靠個(gè)別人是不行的,要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì)關(guān)系,發(fā)掘大家潛力。因此,我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,分解工作任務(wù),明確責(zé)任,才能使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。建立招商工作責(zé)任制,特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目,在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面,

  四、要廣泛宣傳,主動(dòng)出擊。

  1、加大對(duì)外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會(huì)等各種平臺(tái)和機(jī)會(huì)向外廣泛宣傳楊凌的.投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)、扶持政策,使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作,開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念,把握企業(yè)投資意向,主動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán),用真誠(chéng)打動(dòng)客商,用真情換取信任與合作。

  2、廣泛動(dòng)員全體同志,積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境,在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí),要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制,對(duì)提供招商項(xiàng)目信息,最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施,發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系,捕捉招商引資信息。

  3、改進(jìn)方法,主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路,改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想,對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí),積極和相關(guān)部門溝通,進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選,項(xiàng)目一旦選定后,要及時(shí)聯(lián)系,主動(dòng)出擊。

  4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難,了解是合作的前提,只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,用真誠(chéng)的工作態(tài)度打動(dòng)投資者,用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服投資者,用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者,才能贏得投資者信任,取得招商引資的成功。

招商引資工作心得體會(huì)4

  以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。

  跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子,“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng),讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。

  一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)

  堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行,堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重,堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉,緊盯世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商,緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目,更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言,由于要給予一些優(yōu)惠政策,質(zhì)疑之聲在所難免,不同聲音也非常正常,但在干工作,做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,是否對(duì)得起富陽(yáng)人民,是否對(duì)得起自己的良心,待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后,就得扛起責(zé)任,就得拿出擔(dān)當(dāng),就得義無(wú)反顧,堅(jiān)決執(zhí)行。

  二、既要努力工作更要用心溝通

  做好招商引資服務(wù)工作,“用心”是關(guān)鍵。招商引資,沒(méi)有管用的教科書,也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心,就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里?主要有三個(gè)方面。第一,要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究,要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴(kuò)張的需求,列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單,做到有的放矢,精準(zhǔn)高效。第二,要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家,只要以心換心,往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣,但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心,設(shè)身處地為客商著想,為給客商營(yíng)造良好的招商環(huán)境和氛圍,以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠(chéng),以心換心,將心比心,讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友,真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三,要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠(chéng)心招引,更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯,做好招商引資的'全過(guò)程服務(wù)和管理,幫助企業(yè)排憂解難。

  三、既要有形之商更要無(wú)形之商

  如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的,那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標(biāo)的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得,所以我們不僅要招引有形之商,更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察,未來(lái)科技城真有那么好嗎?他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多,小企業(yè)更新那么快,基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益,主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響,所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)參觀、來(lái)考察的人的口碑,口口相傳,從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲,從浙江到全國(guó),無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼,而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商,就是對(duì)他們的營(yíng)商環(huán)境的評(píng)價(jià)。

  只要我們用心溝通、用心服務(wù),招大引強(qiáng)、招引無(wú)形之商,就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題,就能完善配套,達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。

招商引資工作心得體會(huì)5

  招商引資是今天的項(xiàng)目,更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作,我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗,讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。

  在招商一線工作,將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子,品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子,促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生,從此時(shí)、此刻起開始改變。

  在新的形勢(shì)和環(huán)境下,如何在新時(shí)代把招商引資工作做好,把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好,是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。

  我總結(jié)了一下,為了便于好記,我的體會(huì)在:

  九個(gè)方面:

  咬住一個(gè)總目標(biāo);

  做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備;

  具備三個(gè)方面的特質(zhì);

  形成四個(gè)方面的共識(shí);

  熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié);

  掌握六個(gè)方面的知識(shí);

  把握七個(gè)方面的規(guī)律;

  創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法;

  明確九個(gè)方面的要求,

  注意十個(gè)問(wèn)題:

  1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。

  這個(gè)目標(biāo)是什么,就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù),并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo),各單位有任務(wù),我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩,共同努力,勇攀高峰,全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。

  2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。

  大家到招商專班工作,是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四海”,要把這項(xiàng)工作做好,必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備,那就是準(zhǔn)備吃苦,準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事,苦差事。有四處奔波找信息之苦,有談項(xiàng)目左右為難之苦,有陪客人低三下四之苦,這些苦有身體上的,也有心靈上的。但只要大家用心,找到了信息,找到了朋友,找到了項(xiàng)目,相信苦中是有樂(lè)的,苦可能只是短暫的。另外,大家駐點(diǎn)招商,大部分時(shí)間在外地,遠(yuǎn)離家人,遠(yuǎn)離朋友,很多可能顧不上家,老的`不能管,小的不能教,愛(ài)人不能陪,必須要奉獻(xiàn),作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備,把個(gè)人生活安排好。

  3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。

  一個(gè)是激情要高。

  招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好,我們必須充滿激情。有了激情,我們才有主觀能動(dòng)性,我們才有創(chuàng)造性,我們才有意志力,我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。

  二是臉皮要厚。

  招商就像是丑男追靚女,要硬著頭皮,厚著臉皮,磨破嘴皮,如果發(fā)現(xiàn)信息,一次不行二次,二次不行三次,要死纏亂打,不到黃河不死心。當(dāng)然,也要注意方法。

  三是對(duì)人要誠(chéng)。

  招商引資是做人的工作,與人打交道,必須把人做好,真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神,哈古精神,把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了,我們才會(huì)有朋友,我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng),我們才會(huì)有資源,我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。

  4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。

  思想是行動(dòng)的先導(dǎo),有什么樣的思想,就有什么樣的行動(dòng),就有什么樣的結(jié)果。作為招商人,我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望,要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重,要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō),就是要樹立“四人”共識(shí)。

  (一)來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄,我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們,讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為:外商來(lái)了招手:來(lái)呀!全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手:沒(méi)問(wèn)題,有事找我。有了問(wèn)題甩手:鬼都找不到。最后,達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手:你小子現(xiàn)在跑不掉,死打!

 。ǘ﹣(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目,介紹客商,誰(shuí)就是我們的大恩人,人民就感謝他,表彰他,大大地獎(jiǎng)勵(lì)他!政府今年設(shè)了大獎(jiǎng),舍得花錢,重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。

 。ㄈ┠艽蜷_招商局面的干部是能人。大家都看到了,經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。

 。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿,影響了外?lái)投資,就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦,解放、解放再解放,可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商,是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想,營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松,投資者順心,人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦,提高效率,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念:重商,親商,安商,富商,各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求:零障礙,低成本,高效率!疤岢瞿囊蠛拖敕,其余的交給我們來(lái)辦,圍墻以內(nèi)的你管好,圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段:全過(guò)程,專業(yè)化,高績(jī)效,有事即辦,急事快辦,特事特辦、難事幫辦,通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦,各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

  5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。

  第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。

  這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找,等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。

  第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。

  主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別,看可信度,了解項(xiàng)目投資的基本情況,包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。

  第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。

  建立互信,充分協(xié)商,探討底線,達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問(wèn),但有二個(gè)原則要注意:永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不,也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐,有這么幾點(diǎn)要注意:要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位,要盡可能摸清對(duì)方底細(xì),要學(xué)會(huì)算綜合成本帳,要多向變通,要逐步妥協(xié),要注意節(jié)奏。

  第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。

  尊重企業(yè),選定良辰吉日,舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同,開工建設(shè)。

  6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。

  招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高,有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。

  “五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。

  “三會(huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。

  結(jié)合本地實(shí)際,我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。

  一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn),全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高,所謂美國(guó)打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的,對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。

  二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。20xx年,中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn),根本在穩(wěn)、著眼在求,目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū),打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè),(對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,應(yīng)實(shí)事求是,需專家論證,干萬(wàn)不能拍腦瓜子,產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚,才是質(zhì)量提升,一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

  三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)(交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì))。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。

  四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年,北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。

  五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律,大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。

  六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深,我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào):一定要守時(shí),一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣,一定要注重個(gè)人的外在形象。

  7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。

  任何事情都有一定的規(guī)律性,招商引資工作也不例外。我歸納了一下,不一定全面,

  一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。

  近兩年,我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商,出臺(tái)了政策,這是我們對(duì)規(guī)律的把握,是對(duì)形勢(shì)的判斷,是必然和唯一的選擇。

  二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。

  春江水暖鴨先知,企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿,掌握的信息之多,接觸的客商之廣,把握的投向之準(zhǔn),招商的效果之佳,都是行政手段無(wú)法比擬的。

  三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。

  既要重視招引,更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明,“村村點(diǎn)火,戶戶冒煙”,效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū),園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體,是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹,才能引來(lái)金鳳凰。

  四是必須走出去。

  困難困難,困在家里就難。出路出路,走出去才有路。守株待兔招不到商。

  五是必須打響地方品牌。

  我們品牌很響,但還要花氣力精心打造,將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

  六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù),讓他們賺錢。

  資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī),哪里能賺錢,他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓,持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作,不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

  8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。

  招商引資的方法很多,我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌,就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法,能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì),我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。

  一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。

  縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì),特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字!吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游,是鏈條的長(zhǎng)短!白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊,是板塊規(guī)模的大少。如近幾年,我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商,引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

  二是重資產(chǎn)招商法。

  著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道,增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心,圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以政府投融資平臺(tái)為主體,與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體,爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款,建設(shè)重資產(chǎn),讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。

  三是盤活存量招商法。

  引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”,吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。

  四是積極開展叩門靶向招商法。

  圍繞產(chǎn)業(yè)布局,研究目標(biāo)龍頭企業(yè),設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。

  五是探索基金公司招商。

  加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目,政府與基金公司合作,促進(jìn)項(xiàng)目落地。

  六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。

  七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商,回歸招商。

  9、明確九個(gè)方面的要求。

  做好招商引資工作要求很多,也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ),與大家共勉。

  一是要勤學(xué)善思。

  二是要扎實(shí)肯干。

  三是要勇于創(chuàng)新。

  四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。

  五是要意志堅(jiān)定。

  六是要奮勇爭(zhēng)先。

  七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。

  八是要勤儉節(jié)約。

  九是要遵章守紀(jì)。

  10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。

  結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐,有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意,概括說(shuō)就是“10要10不要”。

  一是要講好我們的故事,不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。

  二是要寬容投資者的缺點(diǎn),不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊,受點(diǎn)委屈。

  三是要真駐點(diǎn),不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排,不要打小九九,真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待,也請(qǐng)大家理解,請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向,深耕細(xì)作。

  四是要敢于招大引強(qiáng),不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng),行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。

  五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚,要打牢基礎(chǔ),厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”,但我們要“百談不休”。

  六是要突出主攻方向,不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向,工業(yè)重點(diǎn)。

  七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保,不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。

  八是要招商搶資,不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào),加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

  九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作,不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái),統(tǒng)籌力量,合力推進(jìn)。

  十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活,不要顧此失彼。

  各位招商同仁,20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗,在招商一線拼搏,奉獻(xiàn),切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商引資工作心得體會(huì)6

  參加招商工作一年多了,對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)才能進(jìn)步。經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理,經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí),除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì),豐沛的水資源和電力資源,還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng),土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”,還有中國(guó)北部,蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺,有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn),為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述,但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大,投資期也比較長(zhǎng),面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式,長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫;蚪K止投資,這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的.小企業(yè)上,注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗,我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益,而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,讓百姓得到益處,讓土右成為品牌。

  在以后的工作中,我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作,更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人,做好招商引資排頭兵。

招商引資工作心得體會(huì)7

  招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作,對(duì)于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作,需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過(guò)此次學(xué)習(xí),我有以下收獲。

  一、在招商過(guò)程中要培養(yǎng)自己“三個(gè)意識(shí)”。

  一是公關(guān)意識(shí)。要先通過(guò)認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員,熟悉企業(yè)投資的想法,爭(zhēng)取和他們交上朋友,并通過(guò)營(yíng)造一種氛圍,讓投資者信任你,覺(jué)得來(lái)投資安全可靠,才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景,并根據(jù)自己掌握的資料和判斷,為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段,服務(wù)的重點(diǎn)是對(duì)客商熱情的來(lái)往接送,包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面,為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料,讓他們感受到我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目招商的誠(chéng)心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶后的階段,服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系,讓客商感覺(jué)到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段,服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn),企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問(wèn)題,讓企業(yè)對(duì)我們政府部門的誠(chéng)信度有個(gè)認(rèn)同。

  二、專業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。

  一是對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息,但是,100條信息中,能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此,如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要,它可以讓我們少走彎路,節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員,要充分的了解我們的招商政策,包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等,特別是對(duì)土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。當(dāng)然,我們也不能亂許諾,更切忌說(shuō)大話、空話、白話、虛話。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。在招商引資過(guò)程中,要能夠察言觀色,研究分析對(duì)方的心理,要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問(wèn)題和情況隨機(jī)應(yīng)變,并立刻作回應(yīng)和解答,不要說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類的話,這樣,會(huì)造成客商對(duì)你的不信任,同時(shí),也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的`工作,涉及到方方面面和各個(gè)部門,特別是在項(xiàng)目決策過(guò)程中,一定要和相關(guān)部門密切溝通,讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容,又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明,為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ)。

  三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

  對(duì)招商要有充滿成功的信心;對(duì)業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心;對(duì)和客商交往要有真正的誠(chéng)心:對(duì)接待服務(wù)要有“店小二”的熱心:對(duì)待項(xiàng)目落戶要有恒心。

  總之,招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作,專業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感,以時(shí)不我待和只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度來(lái)對(duì)待招商引資,只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作,并保持永不言敗的精神,通過(guò)不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn),才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

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