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影樓培訓(xùn)心得體會

時間:2023-04-16 10:25:32 心得體會 我要投稿

影樓培訓(xùn)心得體會(精選15篇)

  在平日里,心中難免會有一些新的想法,可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中,這樣有利于我們不斷提升自我。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會,下面是小編為大家整理的影樓培訓(xùn)心得體會,歡迎大家分享。

影樓培訓(xùn)心得體會(精選15篇)

影樓培訓(xùn)心得體會1

  在經(jīng)過了多年的激烈競爭以后,影樓間的技術(shù)水平、硬件水平逐步趨同,目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營銷水平。這種變化,對門市人員提出了新的、更高的要求,要求門市人員要以高素質(zhì)的形象、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個重要問題。

  一、門市人員是業(yè)務(wù)營銷員而不是招待員

  說到門市人員的性質(zhì),我們說門市人員是營銷人員而不是招待員,幾乎所有的影樓老板、經(jīng)理都會說:"對"!但這個問題不能停留在口頭上,必須強化門市營銷理念,采取具體的行動,把門市真正打造成影樓的營銷核心。

  1、影樓的經(jīng)濟(jì)效益,不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品,而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個影樓,如果他的照片和服務(wù)賣不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒勞的。

  2、影樓的策略,服務(wù)規(guī)章,銷售制度,員工建設(shè)與管理,都是圍繞著門市進(jìn)行,影樓各部門要支持銷售,配合銷售,服從銷售。

  3、門市是公司的行銷代表,提高門市在影樓中的地位,成為職能核心。影樓有句俗話:"同級員工,門市為大",也是在說影樓門市處于核心地位。門市營銷人員是一項重要而有價值的工作,從觀念競爭到產(chǎn)品競爭,到技術(shù)競爭,再到戰(zhàn)略和綜合實力的競爭,手段日益向市場化和綜合化發(fā)展,但最終決定競爭成敗,還是要體現(xiàn)在門市的營銷上。門市營銷隊伍的建設(shè),已越來越突出地成為影樓確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本。

  4、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營銷隊伍的一員。"悠悠萬事,唯此為大",老板/經(jīng)理親臨門市一線,是對門市營銷工作的支持和重視,也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾,個人時間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓,每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。

  二、建立一支優(yōu)秀的門市隊伍

  前面我們講到門市營銷的重要性,影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊伍,對影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實力的體現(xiàn)。

  1、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才,但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師",而對門市隊伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資200---300元,高興地合不攏嘴,馬上通知上班。一看到期望1000元以上的,臉就沉下來了,"有多大本事,這么高的要求"!親愛的影樓老板/經(jīng)理們,你們是不是也是這樣想的啊?你忘了,平庸的員工是影樓最大的成本,不知你是否能夠理解!

  影樓不是勞動密集型的行業(yè),是知識密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉(zhuǎn)變"控制成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯誤觀念,截流固然重要,但是有限的;開源更重要,因為它是無限的。

  也許你會想,水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道,我們是一個企業(yè)機構(gòu),培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣,肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子,再進(jìn)行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子,時間成本就太高了。這就是說如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員,對人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水平的人在短時間內(nèi)培訓(xùn)成門市高手。

  成功的影樓大都知道一個道理:招聘技術(shù)人員,可以十里挑一;而招聘門市人員,一百個人中,都不一定有一個合適的人。只有極少數(shù)人適合做門市人員,不適合的人,再培訓(xùn)也難有成效。

  我們所需要的門市人員,不能停留在老實、聽話這個層面,我們需要的是有健康的心態(tài),時時處處表現(xiàn)出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態(tài),具有這種特質(zhì)的人,才適合做我們的門市營銷。

  2、要給他們提供一個能夠成長的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境,我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念,不但要求員工對公司負(fù)責(zé),我們也要對員工負(fù)責(zé),這樣才能留住好的人才。

  老板/經(jīng)理要真誠地關(guān)心他們,從生活、工作上理解與支持他們。老板要花時間和他們在一起,傾聽他們的心聲,了解他們想要的東西,然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度,但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面,要為人才設(shè)計好一個完善的事業(yè)發(fā)展階段。一個很實際的問題,如果員工不知道將來離開你這里以后,自己還能做些什么的話,他會寧愿選擇離開,去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業(yè)。因此我們在為加盟店員工作輔導(dǎo)時,就特別強化這一點,門市人員是一個極富挑戰(zhàn)性的推銷工作,做到一個好的門市推銷員,將來做任何營銷工作都游刃有余,可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置,成長為一個任何營銷行業(yè)的好主管,也可以在五星級酒店里做樓層經(jīng)理。而且,店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員,大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性,久而久之,一般會成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選。聽了這些,他們心里會很踏實,也更愿意在這里工作和成長。

  從門市人員中選拔、培養(yǎng)管理人員是影樓實際工作的需要,也是對門市人員的激勵。要賦予他們代表影樓處理問題的一些權(quán)利,使之從潛意識中與影樓融為一體。

  他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,每隔一段時間,要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí),培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行,這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯誤。

  另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極,就是這個酬賞原則使門市人員認(rèn)識到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞,而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極。

  門市營銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇。在過去,絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市,很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門市人員不是技術(shù)崗位,薪資低是正常的,這又是一個錯誤。營銷同樣需要技術(shù)和能力,更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價值。收入低于公平期望值一定會導(dǎo)致不滿,所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下,應(yīng)該滿足他們的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好,會助長他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象。這里的公平概念非常重要。

  三、什么樣的人賣什么樣的貨

  這里講的是一個營銷人員的形象問題。試想,如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品,你會買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會時常看到一些美女找不到如意郎君,而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友!所以說一個門市人員除了要有良好的外表形象外,心靈形象更加重要。

  說到形象,自然不必太多地強調(diào)它的重要性,多數(shù)人都能理解。這里我們講一個人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾,手里攥著僅有的一個美元,在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資,但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----,突然他昂首挺胸,走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店,開口做了三套高級西裝-----,穿著這些服裝,他又去商場里"買"下了三套高級西裝,并配齊了所有飾品。穿著這些衣服,他"不經(jīng)意"間認(rèn)識了富人,"不經(jīng)意"間談起他的偉大計劃---出版《黃金法則》雜志。最后,這個富人拉著希爾說;如果你要找合作者的話,千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

  人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來實現(xiàn)的,心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養(yǎng)取得的。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人,老板/經(jīng)理一定要重視這個問題,記住,口頭強調(diào)是沒有用的,要用制度來約束,要讓門市的營銷人員明白,這不僅僅是公司的工作要求,也是員工個人成長的一部分,是培養(yǎng)個人魅力的重要手段。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平,意義十分重要,在本章的最后,將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1),為大家提供參考。

  四、告訴你的門市人員怎樣去做

  作為老板/經(jīng)理,你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會按照你的想法去做事,你要告訴他們怎么去做,這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,而是要讓他們迅速地站在一個高的起點,迅速實現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多,是要通過培訓(xùn)來實現(xiàn)的,我們這里給出一個提綱來和大家分享。

  1、禮儀訓(xùn)練。這個我們已經(jīng)講過了,按所附的教程培訓(xùn)就可以了。

  2、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工,都要全面訓(xùn)練,內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度,和相關(guān)門市的'作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制。

  3、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件,作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實現(xiàn)的。門市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外,還有以下的這些:

  訂單的填制。

  新娘妝容表。

  預(yù)約排定表。

  完件登記表。

  客戶欠款登記表。

  電話記錄簿。

  消費未完成一覽表。

  雜項表。

  返工處理單。

  后期消費一覽表。

  業(yè)績?nèi)蝿?wù)表。

  業(yè)績報告表。

  業(yè)績進(jìn)度統(tǒng)計表。

  這些表格都有其各自的特定用途。是一個整體系統(tǒng),不可偏廢。

  4、接單的基本形式運用(直覺式銷售法)。

  這是一個基本接單的方法,非常重要,有不少老門市也不一定清楚,有時接單中出了一些問題,自己也搞不清楚是什么問題。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上(附-2),對照自己的接單方式,相信在接單水平上會有極大的提高。

  5、門市人員的能力訓(xùn)練。

  除基本接單技巧外,還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。

  門市的成功激勵。

  接單實力分析。

  語言事項訓(xùn)練。

  選樣話術(shù)訓(xùn)練。

  電話術(shù)訓(xùn)練。

  數(shù)碼知識培訓(xùn)。

  客怨處理訓(xùn)練。

  通過這些培訓(xùn),可以大幅度提升門市人員的綜合實力,從而提升影樓的整體綜合實力。

  我們在前面提到過許多培訓(xùn)或訓(xùn)練,所謂培訓(xùn),指理論的學(xué)習(xí)為主,實際操作為輔。而訓(xùn)練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了,更多地是要練習(xí),除了指名的訓(xùn)練項目外,一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強化訓(xùn)練。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí),尤其涉及話術(shù)的方面,更要當(dāng)中反復(fù)演練,直至運用自如、形成習(xí)慣,否則在實際工作中總有張不開口的感覺,這一點我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識。

  五、門市的管理

  門市管理主要有兩個方面的內(nèi)容,一是運作管理,就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理,二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。

  運作管理要求我們首先把運作系統(tǒng)完整地建立起來,然后對這個系統(tǒng)的運作進(jìn)行監(jiān)督和控制,及時檢討運作過程的各種差錯,并做出修正方案。其根本目標(biāo)是確保運作的流暢和準(zhǔn)確。

  執(zhí)行力管理是門市管理的重點。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實施能力,它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面。

  1、確定明確、清晰的目標(biāo),包括具體的業(yè)績目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。

  2、對目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列,把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。

  3、獎勵執(zhí)行好的員工。

  4、檢討目標(biāo)。

  5、評估。包括人才、對手、和計劃執(zhí)行情況。

影樓培訓(xùn)心得體會2

  攝影師一門藝術(shù),更是一門學(xué)問。平時我只是拿著手機拍拍,只是單純的把美景拍下,也不懂什么技術(shù),參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程,才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘,別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了,就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景,運用不同的快門,拍出來的效果是不一樣的,真是神奇!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實踐中,才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單,要想拍出

  自己滿意的照片,還是要多實踐,多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片,光的作用就可大了,運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片,還不能稱為作品,因為攝影不僅表達(dá)的是你所看到的景色,更是當(dāng)時的一種心境,讓看到的人能引起共鳴,而這也是我以后努力的方向。

  通過學(xué)習(xí),我感受到了攝影的魅力,雖然我只學(xué)習(xí)到一點皮毛,但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí),因為攝影是一門不錯的愛好。

  我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯,可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識,希望以后能多開設(shè)這樣的課程,給我們更多的學(xué)習(xí)機會,謝謝!

  人生中就是這樣,每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn),我們能害怕嗎?答案是肯定的:"不能!" 不管是在什么情況下,都是不能,不會,也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn),目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少,感受到了多少,了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

  首先要說明的一點就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多,見過的聽過的,沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

  宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么,不過通過各位干部的發(fā)言,我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)。總結(jié)會上各位干部積極發(fā)言,這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會,這樣一個提高自己,完善自己,充實自己的機會。

  回想起這段時間的培訓(xùn),相信大家都學(xué)到了很多,可我有一種新的感覺:

  "學(xué)到的越多,不知道的就越多"。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí),只是知道老師教什么,自己就學(xué)什么,從來不管對與錯,也從來不管為什么,只是盲目的走路,學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多,原因很簡單:"這里的學(xué)習(xí)不再是片面的,是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。"只從這一點上說,這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化,畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多,感覺以前了解的.東西越少,然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍,學(xué)習(xí)這方面的知識。可是越學(xué),感覺自己知道的越少,這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心,有一顆想要學(xué)習(xí)的心,同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,把所學(xué)的用到工作中。

  其次在我們的電教理論培訓(xùn)中,于丹教授講的一段話讓我受益良多:"盤古在天地之間一日九變,像一個新生的嬰兒,每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界,叫做"神于天,圣于地"。這六個字其實是中國人的人格理想:既有一片理想主義的天空,可以自由翱翔,而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實地的能力,能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人,是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人,是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說,我們都要腳踏實地。只有這樣,我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣,我們才能清楚的了解到自己的不足,從而積極的改正。

  "百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單

  注重那個"孝"字,同樣也注重那個"先"字。"孝"字講的是孝敬長輩,提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德,可"先"字,確是講的第一,敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神,這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫幔?/p>

  再次,在金正昆教授講的禮儀中,主要是從"互動、溝通、形象"三個關(guān)鍵詞入手,完整的講解了我們在生活中,學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧,以生動的事例,深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明,了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范,熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化,既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求,也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。

  隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播,溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通,從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通,從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下,實現(xiàn)有禮節(jié)的交往,去實現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界,這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性,從而完善自己這方面的不足。

  總的來說,這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn),也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后,我對自己的要求很簡單:"在以后的學(xué)習(xí)工作中,把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收,是自己的能力以及學(xué)習(xí),工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

  一、指導(dǎo)思想

  作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地,攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié),同時也對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù),它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識,是現(xiàn)代人必須具備的一項基本素質(zhì),開展攝影二課,豐富校園文化生活,從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好,開發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生,對他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展,與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活,為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

  二、培訓(xùn)目標(biāo)

  讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識,培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛,以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學(xué)習(xí),能運用手中相機較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術(shù),攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生,去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

  三、培訓(xùn)效果

  1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練,以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點,抓住難點強化訓(xùn)練,解決實踐操作中難以解決的問題。

  2、了解攝影基礎(chǔ)知識,包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數(shù)、

  鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構(gòu)圖、用光的基本知識等。

  3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品,分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法,培養(yǎng)學(xué)生對美的鑒賞能力,從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

  4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣,以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容,用影像表現(xiàn)出積極向上,催人奮進(jìn),有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

  四、主要活動

  1、x月xx日,受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的 22 件作品,并在東莞厚街參與"食品安全,關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展"。

  2、x 月x日,在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

  3、x 月 xx日,文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動。

影樓培訓(xùn)心得體會3

  有幸參加了這次培訓(xùn),由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺,帶著那么多的收獲,那么多感悟,培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了激情,燃起了斗志,確實感到受益匪淺,影樓培訓(xùn)總結(jié)。

  本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題,然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

  數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的“銷售模式突圍”

  商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個性

  什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?

  把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

  創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

  攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

  1、RAW格式拍攝

  1、攝影優(yōu)勢

  RAW的影像品質(zhì)儲存,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),起到了修飾曝光缺陷的作用,JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原,RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

  2、后期優(yōu)勢

  轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),已及背景。

  2、六張拍攝原則

  在同一背景的拍攝下,我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理,多方法轉(zhuǎn)變。

  設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

  3、光場系統(tǒng)

  影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

  燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

  4、放大片的拍攝

  一進(jìn)影棚就要拍放大,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

  放大拍攝規(guī)范細(xì)則:1、拍攝適當(dāng)比例,適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片,便于客人加選放大。

  2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

  3、先生單人,必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),不忽略先生的加選實力。

  4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式。

  5、畫幅比例拍攝規(guī)范:1,、張數(shù)比例分配:

  A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

  B、豎幅70%、橫幅30%

  2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求:

  張數(shù)不得超過6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào),堅持“入畫”兩個字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實施,而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

  門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

  服務(wù):了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

  服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費者需求,了解顧客喜好,要有自己的“菜單”

  填寫流程企劃書:1、標(biāo)注客人的特點(要求)

  2、圈定客戶喜歡的'主題(定位法)

  3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范,節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間,讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)

  標(biāo)準(zhǔn)化的實施考核

  定期召開內(nèi)訓(xùn)會

  倒推責(zé)任制罰單制度

  質(zhì)檢系統(tǒng):

  1、禮服部

  2、化妝部

  3、攝影部

  4、調(diào)色部

  5、選片部

  6、成品部

  5、數(shù)碼

  RAW格式的調(diào)色和使用

  最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

  網(wǎng)絡(luò)營銷,21實際的銷售模式,最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

  網(wǎng)絡(luò)營銷=長征,但星星之火可以燎原

  口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,不收費,做宣傳,要有群眾基礎(chǔ)

  我們服務(wù)每對顧客,都要做三次感動服務(wù),從0開始,工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。

  企業(yè)要有文化

  有文化很簡單,會講故事等于有文化

  企業(yè)文化的建立

  建立文化體系

  6、銷售模式

  創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源:1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。

  2、來源于電影、DV

  尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造,電影的拍攝手法:推、拉、堯移、追、跟。

  3、來源于各類時裝時尚雜志:

  找尋流行元素(色彩、品牌),服裝的塑造,品牌的包裝

  尋找元素的四個要點:

  1、故事元素

  2、色彩元素

  3、背景元素

  4、道具元素

  7、企業(yè)的架構(gòu)

  產(chǎn)業(yè)鏈

  鎖定客戶類型

  經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,要想企業(yè)更好的發(fā)展,就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,劉老師給了我們不僅是信心,還有技術(shù)上的支持,這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,我們要更好的把服務(wù)做好,爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓培訓(xùn)心得體會4

  回顧這一個月,我的目標(biāo)任務(wù)是80000,截止月底完成65433,沒有完成目標(biāo)任務(wù),完成80%。沒有達(dá)到自己預(yù)想的目標(biāo),這個月的7號,我們兌現(xiàn)了我們的承諾,在當(dāng)晚我們接受了懲罰,因為我們未達(dá)成我們的目標(biāo)任務(wù),在爬樓梯的艱難過程中我也想了許多,工作中我們走的每一步都應(yīng)該堅持不懈,付出自己最大的努力,只有不努力,沒有做不到…同時我也感到了團(tuán)隊的力量,我們的`團(tuán)隊一起相互扶持著,走過每一步,雖然在過去的十月份沒有達(dá)到目標(biāo)任務(wù),但我相信我們團(tuán)隊一定能邁向更高的臺階……

  從自身原因總結(jié),在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想,工作還是不夠仔細(xì),有些馬虎行事,有的時候總得同事督促,在以后的工作中更要提高自己的自覺性,同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件,做好客件的登記工作,及時整理并通知客人,大部分客怨都是因為客件的延誤,所以自己更要做好本職工作,避免這些客怨的發(fā)生……

  十一月份是格林童趣兩周年店慶,我們也要開始緊張而有序的辛勤工作。我們分成了兩個家庭作為競爭對手,在十一月份僅有的28天時間里,積極配合我們家長的工作,做好電話營銷,追蹤老顧客,利用同行禮來吸引老顧客介紹新顧客,抓住每一個新顧客…店慶的活動力度是特別大的,公司給我們提供了這么好的平臺,我就更應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再加油,再努力…積極進(jìn)取,付諸于努力工作的實踐中,完成月底業(yè)績……

影樓培訓(xùn)心得體會5

  1、 問清楚:

  1. 可不可以先試穿衣服

  2. 有哪些價位的產(chǎn)品,內(nèi)容包括到什么程度(幾套衣服,衣服是什么樣子的?升級?),譬如有沒有包括化妝(假睫毛、安瓶、假發(fā)、頭飾是否要另外加價)有沒有跟車跟妝干凈自然的妝容、一套禮服配一種造型、口紅與眼影

  3. 這個價位,如果多選照片、多挑禮服要不要加錢

  4. 拍照時是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂),需要帶什么東西去?

  內(nèi)景在哪里拍?萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的,要補拍。

  5. 照片放大是到幾寸,加什么樣的相框什么樣的相冊?影集可以放多少張照片?如果多方要多少錢?

  6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,店方會怎么辦

  7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

  8. 底片可不可以全部拿回來需要加錢,多少錢一張?精修多少張?可否制作成小視頻?

  9、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)?免復(fù)禮服需要清洗費嗎

  2、 簽單前,要看衣服,試穿一下。

  3、 出片的時間、

  5、攝影師按照場景更換,還是一對一服務(wù)?內(nèi)景根據(jù)場景換攝影師,外景選用一對一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,一般建議內(nèi)外比例是6:4;

  6、外景拍攝的交通費和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔(dān)

  4、 簽書面合同、訂金交的越少越好。

  在定金單上寫清楚:婚紗照的.價位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時間

  一、衣服:有幾套衣服,衣服是什么樣子的?升級要加多少錢?可以先試穿嗎?拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,店方會怎么辦

  二、化妝:包括化妝(假睫毛、安瓶、假發(fā)、首飾是否要另外加價)?有沒有跟車跟妝是一套禮服一個造型的嗎

  三、拍攝:外景拍攝的交通費和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔(dān)?哪一位攝影師攝影師按照場景更換,還是一對一服務(wù)?外景在哪里拍(海景、教堂),內(nèi)景在哪里拍?需要帶什么東西去?萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的,要重拍。什么情形下照片可以重拍

  四、選片:出片的時間?底片可不可以全部拿回來需要加錢,多少錢一張?內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,一般建議內(nèi)外比例是6:4;照片放大是到幾寸,加什么樣的相框什么樣的相冊?影集可以放多少張照片?如果多加要多少錢?精修多少張?可否制作成小視頻?

  五、其他:結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)?婚禮現(xiàn)場布置、免復(fù)禮服需要清洗費嗎

  六、簽書面合同、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚:婚紗照的價位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時間

 。ń^對不可一次付清,會影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì)。)會精打細(xì)算,會殺價,很鎮(zhèn)定;兩人要事先達(dá)成一致

影樓培訓(xùn)心得體會6

  我于9月2日參加了管理處黨辦室組織的攝影培訓(xùn)學(xué)習(xí),為了提高大家的攝影水平,楊科長特地請來了省廳有名的攝影師李英軍老師為這次的培訓(xùn)老師。這次學(xué)習(xí)讓我受益匪淺,基本了解了攝影的歷史來源,照相機的基本構(gòu)造和基本常識、以及在今后攝影中需要注意的小的細(xì)節(jié)。在李老師的精心指導(dǎo)下,使我對攝影有了深入的了解,同時也逐漸的提高了自己的審美意識,并讓我意識到要想拍出好相片,擁有一部好的相機并非關(guān)鍵之處,更重要的是利用好自己手中的相機,提高自己攝影能力,當(dāng)然提高個人的審美意識也是學(xué)好攝影的要點之一。對攝影有了深入的了解,并深深的體會到了攝影帶給我的樂趣。

  理論結(jié)合實踐學(xué)攝影是一門需要理論和實踐相結(jié)合的過程,上午老師講了攝影的種類,對焦的方式,攝影畫面的對比,清晰圖像的自動獲取,各種鏡頭的運用,曝光控制等許多理論知識。,通過上午老師對攝影知識的一些理論講解之后,下午便對上午的理論知識進(jìn)行實踐操作,讓我們學(xué)以致用,以便加深映像,這樣更有助于我們的學(xué)習(xí)。

  下午帶我們?nèi)ノ靼仄录o(jì)念館、水庫周邊等地實踐學(xué)習(xí)。讓我了解到光與影的合作,光圈與速度的配合,可以是千變?nèi)f化的,同一個畫面用不同的`拍攝方法及角度,可以是完全不同風(fēng)格的作品。要多拍多看,多積累經(jīng)驗,多提高自己的審美意識。李老師告訴我們:“訓(xùn)練拍攝的時候盡量不要吝嗇相機的快門,我們要多進(jìn)行一些旁拍,抓取一些精彩的瞬間,往往效果會令你意想不到,平時要多去記錄一些生活中無意間遇到的美好的畫面”。攝影藝術(shù)是源于生活而高于生活,很多精彩的畫面都是從生活中提取出來的。我們平時盡量多看一些好的作品,多去分析、總結(jié)其作品的獨特之處,從中獲取一些啟發(fā)。

  其實不光是攝影,對待我們工作的任何一件事情,都是一樣,只有多做多總結(jié)才能把事情做好。

  俗話說細(xì)節(jié)決定成敗,攝影也是如此。往往一副好的攝影作品是來自于各種細(xì)節(jié)的把握。在自己拍攝的時候通常會忽略一些小的細(xì)節(jié),導(dǎo)致畫面的不完美。所以我們在學(xué)習(xí)攝影階段,也要多注重對細(xì)節(jié)的把握。比如在人像拍攝的時候,我們要多去觀察被攝者的妝面是否到位,服裝是否平整,整體環(huán)境是否搭調(diào),拍攝過程中被攝者的姿態(tài)、表情等等等等,都會影響到你整個畫面的完整性?傊暮脭z影作品,我們一定要從小的細(xì)節(jié)抓起,謹(jǐn)慎構(gòu)圖,合理布光,力求使畫面達(dá)到完美狀態(tài),使事物永遠(yuǎn)停留在最美的一瞬間。

  以上便是我對這次學(xué)習(xí)的一個總結(jié)。我非常感謝處黨辦室給我的這次學(xué)習(xí)機會,給了大家一個很好的一個交流平臺,通過這次學(xué)習(xí)使我更加熱愛自己的生活,我要用手中的相機去留住生活中最美的時刻。平時注意培養(yǎng)廣泛的興趣愛好,要不斷的提高自己的人文素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng),要做一個生活有心人。

影樓培訓(xùn)心得體會7

  時光飛逝轉(zhuǎn)眼20xx即將過去,20xx年展望在即。作為一個商業(yè)攝影師而言,更多的是從作品拍攝方面對自己的工作進(jìn)行總結(jié)。

  由于對攝影的熱愛,我選擇成為一名職業(yè)攝影師。很榮幸加入集團(tuán),給我一個展示自我的機會和平臺。在此期間每拍攝一件作品,我都能從中獲得無限樂趣,感受光與影的交疊,從鏡頭透露出我的心境,即使是一件靜物產(chǎn)品,我也想詮釋它的美感。進(jìn)公司近十八個月時間,我在磨礪中慢慢的成長,現(xiàn)在對于產(chǎn)品的拍攝都能應(yīng)付自如。

  回想剛進(jìn)公司時,碰到的第一個難題,對于現(xiàn)在的我來說仍然是記憶猶新。

  第一件作品的'拍攝――冰糯種翡翠如意掛件。之前因為自己也拍過一些靜物,都還不錯,所以沒有覺得很難,直接限定一天時間完成所有的樣品的拍攝?墒鞘虑檫h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己想想的那么簡單,前幾次的試拍之后覺得效果都不太好,不管燈光怎樣調(diào)節(jié),物品怎樣進(jìn)行擺放,總是找不到自己想要的感覺。結(jié)果不僅僅是任務(wù)沒有完成,連自己的能力也產(chǎn)生了懷疑。是不是自己有些細(xì)節(jié)部分沒有想到點上。我就想在網(wǎng)上搜搜關(guān)于翡翠拍攝技巧。出現(xiàn)在首頁的就是小九商業(yè)攝影布光教程鏈接。在下班后抽空看攝影布光很快,自己的攝影技術(shù)就有明顯的變化。

  現(xiàn)在我在公司已經(jīng)能夠獨擋一面。雖然有些細(xì)節(jié)方面的注意點。但是,我拍攝的照片,無論是從清晰度,色彩,還是畫質(zhì)感都有了質(zhì)的飛越。在工作中盡量配合公司總體部署和進(jìn)度安排,在做好自己本職工作之余主動協(xié)助同事、領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。雖然自己還有很多需要學(xué)習(xí),但是我期待自己能夠越走越遠(yuǎn),越走越好。

影樓培訓(xùn)心得體會8

  為了提高二銷業(yè)績,越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師,甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作,也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納,以方便門市學(xué)習(xí)與掌握,以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。

  一 當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”,可回答:

  1. 現(xiàn)在您花幾百元,但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了(把客戶一次性的消費拆分到每年,進(jìn)而拆分到每月每天)。這個32寸的油畫大約需要400元,您掛十年,一年才40塊錢,一個月還不到4塊錢,不是很劃算嗎?4塊錢真的不算什么,比起您對寶寶的愛,就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀(jì)念,您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的。

  2. 您放心,我們公司的價格已經(jīng)很實在了,這樣好了,我請主管幫您簽八五折。

  3.放大是享受了優(yōu)惠價格的,因為您選片超過80張,相冊或者相框是免費贈送的。

  4. 有些公司是冷裱成型的,客戶一般看不出,只有我才給您誠信地介紹,因為我們公司是熱壓整體成型,進(jìn)口鍍膜,不會褪色,更具有保存價值。

  5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感,是純手工的相框,極具紀(jì)念意義與保存價值,非常值得選擇。

  6.放大照片掛在家里,親戚朋友來您家里的時候都能看到,而且寶寶拍的很漂亮,多有面子。

  7.我們平常吃飯,娛樂也花好多錢,何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢?放大產(chǎn)品美觀,大方,極具保存與欣賞價值。

  二 當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時,可建議:

  1. 放大不一定要做成框,也可以做成掛毯,懸掛方便,也很適合收藏。

  2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片,比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺,比裝修房子可劃算多了。

  3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大,20寸以上就可以了(代為設(shè)想,退而求其次)。

  三 當(dāng)客戶回答“放多沒有用,沒地方擺”時,可建議:

  1. 照片不用一次全部掛起來,可以不定期的更換,冷色調(diào)的景適合夏天,冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。

  2.除了這一組,另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框,可以作為家里的裝飾品,供欣賞之用。

  四 對有些不是很喜歡放大照片的`客戶,可適時地說:

  1.寶寶真的好幸福哦,有這樣疼愛他的爸爸媽媽,您說我們每天忙來忙去,不都是為了孩子。給孩子保存一份童年的記憶,孩子長大以后肯定會感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想,您小時候的照片是不是很少。磕菚r候我們是沒有條件,現(xiàn)在有條件了。您肯定不會讓您的孩子再像以前那樣了,是吧?

  2. 孩子一年一個樣,以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了,把放大照片掛在家里,朋友來家里一眼就能看到,您也不用總是把相冊拿出來了。

  五 當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時,可以適時地推出優(yōu)惠措施:

  1. 差不多的價格,不如要個大的,大的更精彩,畫面更加有質(zhì)感(差價法,比如讓客戶10寸升級12寸,20寸升級24寸,32寸升級36寸等,這樣差價不會很大,客戶比較容易接受)。

  2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候,要趕緊爭取(門市可以標(biāo)價高一點,給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格,客戶容易心動。)

  3.在本店加洗放大,我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出,照片會更加精彩。

  六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時:

  1.寶寶的照片這么精彩,多做兩張送給他姥姥多好呀,寶寶姥姥肯定會很高興的。

  2.沒和公婆在一起住的話。送一張讓老人擺在家里,花一點錢就可以讓老人開心,何樂而不為呢?

  七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時:

  1 .針對男寶寶家長:您媳婦給您生個兒子,您還不得好好感謝他們母子倆,多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

  2. 針對女寶寶家長:女兒是您前世的小情人,今生變成了您最可愛的女兒,給他做個放大也是應(yīng)該的。

  讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

  規(guī)范的流程,基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié),卻不能保證二銷的業(yè)績,想要提高二銷的業(yè)績,除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù),看到優(yōu)質(zhì)的照片外,還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品,用產(chǎn)品打動顧客的心,所以 在選樣的過程中,選樣師還有一項很重要的工作,就是讓產(chǎn)品價值顯性化,將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來,使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值,還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述,消除顧客的疑慮,以保證二銷業(yè)績。

  不過也有些選樣師反映,繁瑣的選片過程耗費太長時間,顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡,并且選完之后已經(jīng)很累,根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭,二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的,特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題,傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低,您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題,比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸,畢竟業(yè)績才是王道。

影樓培訓(xùn)心得體會9

感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,以下是小編整理的影樓門市培訓(xùn)心得體會,希望能夠幫助到大家!

  作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面,一味的強調(diào)好就會起到相反的作用。強調(diào) 首先傾聽顧客的聲音,注意力集中在顧客的需求和問題上,然后幫助顧客選擇, 從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。 銷售就是銷售好處 門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達(dá)自己的產(chǎn)品,尤其是自己影樓的 優(yōu)點和好處,說明優(yōu)點和好處有幾方面:徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品;了解 所有資源;我們的優(yōu)勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內(nèi)容能不 能讓顧客滿意等,門市人員都要心里有數(shù)。

  門市人員一定要提前準(zhǔn)備 5—10 個“優(yōu)勢點”,結(jié)合影樓的特點,努力尋找 最好的賣點,突出優(yōu)勢,更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來,并隨時與顧客的需求 相結(jié)合,力求多方面、多角度打動顧客,刺激顧客的消費欲望。

  銷售就是信心的轉(zhuǎn)移 門市人員要熱愛自己的影樓,對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心,同時把這種信心轉(zhuǎn)移 給顧客,顧客就會選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士,一般來說,最 關(guān)心的就是化妝和拍攝效果,如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解,很 容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。 門市人員應(yīng)該做到 把賣點變成關(guān)心。 你對自己影樓的產(chǎn)品有著強烈的愛心,顧客可以拒絕你的 產(chǎn)品, 但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心,當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成 了關(guān)心, 他們也就會放心地接受服務(wù)。世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的 立場上,闡釋自己的經(jīng)營理念的。 銷售就是解決問題 在門市銷售過程中,要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題,顧客提出 問題和異議恰恰表明有銷售機會,把顧客所提出的異議和問題解決好,整理出讓 顧客選擇你的理由。 一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想,大部分顧 客喜歡多家比較。 門市要預(yù)先設(shè)計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些 異議。 一個成功的`門市應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最 終簽下訂單。

  一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好, 去抱怨顧客看不懂, 欣賞不了我們的作品,不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等,那你就要想一想,在銷 售過程中,有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢? 通過什么方式,重點又是什么? 銷售就是從被拒絕開始的 沒有一個人能夠真正進(jìn)行理性消費, 在最后促成訂單的階段, 遭到顧客拒絕, 這是很正常的。不要害怕被拒絕,當(dāng)顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性,幫助 顧客做決定是很好的一種促成技巧,不要相信“考慮看看”,很多門市最害怕聽 到這樣的回答,如果門市相信“考慮看看”,顧客幾于不可能再是你的顧客。門 市人員要學(xué)會運用沉默的壓力, 誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在,然后針 對質(zhì)量、價格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說,堅持不懈。 真正的銷售始于售后,一個影樓,如果服務(wù)搞得好,顧客在消費后也不會輕 易把它忘記。這里說的售后服務(wù),不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀 卡。有的門市在顧客訂單后,像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤;在拍攝當(dāng)天,顧客最需 要幫助的時候,態(tài)度不冷不熱。置之不理,與訂單時的服務(wù)判若兩人;等到選片的時候,為了二次消費,你又改變了態(tài)度,這樣只能使客人產(chǎn)生反感。 門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則 金鎖鏈法則中,顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量, 所以門市人員一定要學(xué)會與顧客交朋友,建立個人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、 結(jié)婚日、新年或者特別的日子里,發(fā)個短信息、發(fā)個 E—mail、打個電話、寄一 張賀卡,加強與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離,更重要的是能成為顧客的朋友, 如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員,為你介紹其它顧客,通 過其它顧客再進(jìn)行宣傳?诒牧α,售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮,最終成 為成功的營銷人員。

影樓培訓(xùn)心得體會10

  短短的兩個月的網(wǎng)上培訓(xùn)即將結(jié)束,我受益匪淺。回顧在這段時間里,我認(rèn)真觀看了視頻教學(xué),積極與其他學(xué)員在線討論,認(rèn)真完成作業(yè),這些都使我增加了不少經(jīng)驗和有價值的的知識。在這里,我簡要談?wù)勛约旱男牡皿w會。

  攝影師一門藝術(shù),更是一門學(xué)問。平時我只是拿著手機拍拍,只是單純的把美景拍下,也不懂什么技術(shù),參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程,才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘,別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了,就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景,運用不同的快門,拍出來的效果是不一樣的,真是神奇啊!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實踐中,才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單,要想拍出自己滿意的照片,還是要多實踐,多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片,光的作用就可大了,運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片,還不能稱為作品,因為攝影不僅表達(dá)的是你所看到的.景色,更是當(dāng)時的一種心境,讓看到的人能引起共鳴,而這也是我以后努力的方向。

  通過學(xué)習(xí),我感受到了攝影的魅力,雖然我只學(xué)習(xí)到一點皮毛,但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí),因為攝影是一門不錯的愛好。

  我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯,可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識,希望以后能多開設(shè)這樣的課程,給我們更多的學(xué)習(xí)機會,謝謝!

影樓培訓(xùn)心得體會11

  20xx年即將過去了,又到了寫工作總結(jié)的時間。辛苦一年的化妝師有哪些收獲?還存在哪些不足?以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結(jié),范文參考。 化妝師20xx年工作總結(jié)怎么寫

  一、工作完成情況總結(jié):回顧,分析,總結(jié)20xx年來各項工作的完成情況,全面總結(jié)成績。

  二、分析這一年取得成績的原因,具體用數(shù)字來體現(xiàn),會讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀;

  三、分析工作中的失誤和問題。認(rèn)真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題,查找原因,認(rèn)識不足,反思如何改進(jìn)。

  四、俗話說:“有目標(biāo)才有希望”,因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗和教訓(xùn),來制定20xx年的工作計劃與安排。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考

  轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了,在影樓做化妝師也將近1年了,非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

  通過在影樓這將近1年的工作中,我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝,并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,更加深刻認(rèn)識到化妝也是一門很深的學(xué)問,從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè),我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

  有進(jìn)步但也有不足,目前對于化妝技巧和最新化妝方面的.流行趨勢,還存在很多不清楚,所以為了能夠成為一名時尚的化妝師,我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊。 目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈,為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟,我除了通過自我學(xué)習(xí)外,還會報名參加一些知名化妝師的培訓(xùn),以便收獲更多的專業(yè)技能。

  20xx年即將遠(yuǎn)去,20xx年又將迎來,希望在20xx年自己能成為高級化妝師,同時能獲得更加顧客的認(rèn)可,最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好!

影樓培訓(xùn)心得體會12

  最開始我要先好好說說器材,其實對于器材我了解的并不多,只是比較熟悉自己手里使用過的一些,基于自己的經(jīng)歷來聊一下,也有一些小伙伴提問了關(guān)于器材的事情,在這里給予解答。

  在我看來,器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的,我們可以不貪多,貪好,但也一定是要夠用,不能將就,條件允許,就買自己喜歡的最好的器材,有錢絕對可以任性。我條件有限,但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是,佳能5d3,鏡頭,佳能50,1.4和35,1.4還有一個om55,1.2,一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸MacBookpro。

  我在大三的時候就已經(jīng)有了自己的第一臺相機,是佳能400d,當(dāng)做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后。那是六年前,隨著孩子的年齡增長,變得好動,發(fā)現(xiàn)用400d的各個方面都不盡人意,拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機,買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在,很多鏡頭已經(jīng)賣掉了。換了新相機后對攝影更加喜歡,這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個新的開始。

  當(dāng)時換的是佳能5d2。其實當(dāng)時5d3已經(jīng)出來了,價格相對較高,于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后,讓我后悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統(tǒng),由于我使用的大都是定焦頭,拍攝小朋友居多,所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時,變賣器材升級了5d3,而這個時候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右,又添了一萬多元買新機。還不如兩年前不省錢直接買,這樣還可以早幾年用上好太多的新機。

  關(guān)于更換后期修片用的電腦,其實也是一樣經(jīng)歷了很多。大家都知道,后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大,它就好像自己的眼睛一樣,如果屏幕的色彩層次打不到要求,那就好比自己戴了一副有色眼鏡,無論你在后期上付出多少的努力與辛苦,恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后,老師笑我,催著我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高,我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間后,感覺再用下去會發(fā)狂時,就向好朋友借了一筆巨款,背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后,視覺上有種豁然開朗的感覺,色感在這一年中有了很大的提升,工作效率也提高特別多。所以,我做了太多傻事,猶豫,苦惱,浪費了時間也浪費了錢。

  我記得以前和老師聊天時提到,看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機器鏡頭拍攝的,也會詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達(dá)到了同一起跑線,才可能有機會去追趕他,甚至超越他,F(xiàn)在我喜歡的攝影師,都在用大法和徠卡,我又要努力存錢了。

  我的攝影態(tài)度

  有了足夠使用的器材后,我們就要開啟啪啪啪的模式了,你想要在攝影上有所收獲,那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態(tài)度。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的,可以用心拍好自己喜歡的?墒且某鲂闹邢胍钠,調(diào)出喜歡的色彩,并不簡單,所以這四年里,我花在攝影上的時間,更多的是在學(xué)習(xí)。

  想起初期學(xué)習(xí)攝影時,以為攝影主要靠的就是后期,忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鉆后期,總是忘記吃飯,睡覺是常有的事情,有個很不好的毛病,就是不愛與人交流,只低頭拍自己的學(xué)自己的。會在淘寶上買各種教程,濾鏡插件也沒少花錢,走了很多彎路買了很多沒用的東西,同樣浪費了不少錢。在我老公眼里,簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收獲,一個是后期軟件基礎(chǔ)上的.學(xué)習(xí),積累了經(jīng)驗,一個是我認(rèn)知到了前期遠(yuǎn)比后期更重要。

  在自主學(xué)習(xí)初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法,也在按心中喜歡的思路去拍著,卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪,迷茫,焦慮,甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee,他剛開始做教學(xué)班,我當(dāng)時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈,義無反顧的加入了他的私教班,在這個班級里,他的引導(dǎo)對我?guī)椭鷮嵲谔螅彩撬屛覍z影有了新的理解,我明確了內(nèi)心的目標(biāo)和堅定了心里最初的想法。

  早段時間,喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學(xué)了,我應(yīng)該是第一個報的名。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路,認(rèn)識一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來,學(xué)習(xí)的平臺和氛圍非常重要,攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討,這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài),你的審美,你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會讓你改變,差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變,一個是變的越來越好,一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路,一個很有可能帶著你越走越歪。

  總的來說,我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí),開心拍攝,保持熱情,認(rèn)真的對待?傆X得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的,你對拍攝的態(tài)度,在你拿著相機時會一直影響著你,引導(dǎo)著你,從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里。

  客片拍攝和攝影愛好的平衡點

  前面介紹過,我在周末會拍攝一些客單,來維持生活與攝影這個高消費的愛好,也正因為如此,我走進(jìn)了很多個家庭,去為他們記錄,并得到認(rèn)可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點,相信很多小伙伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧。

  先說下我處在的城市,營口市不大,是一個二線小城市,整體的文化氛圍也不算濃厚,幾年前,獨立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個新生事物。大家認(rèn)知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報價。當(dāng)我剛開始拍攝時,我自己也是一個懵懂的愛好者,并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅定現(xiàn)在的拍攝思路,很是走了一些彎路。好在我堅持下來了,并在這個過程中成長起來。

  在我成長過程當(dāng)中有幾個關(guān)鍵點我覺得很重要。

  第一,認(rèn)真拍好每一次,每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達(dá)到目前階段能達(dá)到的最好水平。

  第二,制定合理的價格,當(dāng)我覺得自己進(jìn)步和成本不斷增加的情況下,我會調(diào)整拍攝報價,有一年里漲了三次,畢竟最開始拍攝時實在是太便宜。

  第三,沒有用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來束縛我的拍攝。

  第四,也是最重要一點,我找到了正確的思路,堅持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價,也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單,只等拍懂我的人來,只拍可以理解我的人。

  由于自己攝影的態(tài)度影響,所以攝影對于我來說,從來不是商品,我也注定做不了商人,我需要用她來維持生活與愛好,在此基礎(chǔ)上,去用心拍攝,僅此而已,也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的,客人不選片,我只按照自己心中的作品標(biāo)準(zhǔn)來修片選片制作。

  說實話,這其中的平衡很難掌握,讓大家認(rèn)知并接受也是一個非常非常漫長的過程,我付出了太多,但是到今天為止,我因為攝影結(jié)識了好多的朋友,也是因為她們請我拍攝,才讓我能堅定的在攝影之路上走下去,我非常感恩,能回報大家的,就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進(jìn)步。

  當(dāng)我可以沒有任何壓力的拍攝時,我在客片拍攝中進(jìn)步了,越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝,同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限,賺的不多,也會辛苦,可是更多的是精神上的收獲,這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂,我很幸運的找到了這樣一個平衡點,雖然花費的時間這樣長。

  講了這樣多,后面我會再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路,這中間會配不少圖片,也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關(guān)于兒童拍攝的長篇分享,應(yīng)該有小伙伴看到過,20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章,里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看。

  兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設(shè)置

  平時的拍攝我不用閃光燈,依靠自然光完成拍攝,兒童拍攝中,室內(nèi)我會用35,1.4,戶外會用50,1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理,提出兩個鏡頭只存在一個就好,不過在我長時間的使用中,發(fā)現(xiàn)這兩個鏡頭的區(qū)別其實是挺大的。

  35在家里可以讓我近距離與孩子溝通,邊玩邊拍,大光圈配合相機高感可以不擔(dān)心室內(nèi)光線的多變,拍攝時能帶入更多的家中環(huán)境。35的拍攝,在后期時也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外,它的焦外效果很棒,還可以與孩子保持比較近的距離,他們稍跑遠(yuǎn)一點也不用擔(dān)心。

  我喜歡用AV檔拍攝,光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時經(jīng)常會提高感光度來保障足夠的快門速度,保持片子的明亮。白平衡會根據(jù)環(huán)境手動設(shè)置k值,環(huán)境變化時我也會快速調(diào)整。使用raw和jpg兩種格式,Wi-Fi卡,可以方便分享jpg原片到手機。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8,有時候光線較暗時會全開光圈。

  兒童拍攝的時間和快門數(shù)量

  每次的拍攝時間大概是半天,早上根據(jù)孩子起床時間,會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看,半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張,甚至更多,我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小伙伴提出拍的片子太多了,其實,當(dāng)你拿著相機關(guān)注著孩子的一舉一動,相機就成了你的眼,我經(jīng)常和孩子們指著相機說,這就是阿姨的眼睛,我在這后面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數(shù),那真的不知道,你會錯過多少。

影樓培訓(xùn)心得體會13

  婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進(jìn)行選擇。音樂包含有樂曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲。如管弦樂曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲,如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。

  1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂,有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。

  2、照顧現(xiàn)場來賓的情緒,選擇自己喜歡音樂的同時,還要注意來賓的喜好,這樣才能讓婚禮的氣氛達(dá)到最佳狀態(tài)。

  3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配,歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的,浪漫時刻選擇唯美悠揚的。此外,婚禮高潮的`時候一定要選好音樂,這樣才能把氣氛烘托到最高點。

  4、婚禮音樂不一定越多越好,有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多,會給人零零碎碎的感覺,跳躍感太強。

  5、注意曲子之間的過度,不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間。

  6、婚禮前一定要彩排,把各個環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍,才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

  以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單,但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后,純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬,婚姻幸福美滿。

影樓培訓(xùn)心得體會14

  十二月份工作總結(jié)及一月份工作計劃

  十二月工作總結(jié):

  十二月份,20xx年的最后一個月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。

  這個月的任務(wù)是80000,而自己卻只完成了差不多50%,沒有完成理想業(yè)績。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好,還有身體素質(zhì)也不是太好,在這個月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想,有些馬虎行事,工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真。

  一月份工作計劃:

  十二月份沒有完成自己的目標(biāo)任務(wù),但是在新的`開始,要努力調(diào)整心態(tài),重零開始,做好每一天的工作,把握每一個客人。我會不斷完善自己,吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處,努力彌補自己業(yè)務(wù)方面的不足之處,努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺性,同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的接單技巧、選片技巧,條理自己的工作流程,以完成自己下個月的任務(wù)為基本目標(biāo)。

  我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件,做好客件的登記工作,及時整理并通知客人,大部分客怨都是因為客件的延誤,所以自己更要做好本職工作,避免這些客怨的發(fā)生…

影樓培訓(xùn)心得體會15

  有幸參加了這次培訓(xùn),由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺,帶著那么多的收獲,那么多感悟,培訓(xùn)結(jié)束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了激情,燃起了斗志,確實感到受益匪淺。

  本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題,然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。

  數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的

  "銷售模式突圍"

  1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

  2.藝術(shù)做個性

  什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?

  把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

  1.創(chuàng)新創(chuàng)意

  2.生產(chǎn)復(fù)制

  這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

  攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

  1、RAW格式拍攝

  1、攝影優(yōu)勢

  RAW的影像品質(zhì)儲存,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),起到了修飾曝光缺陷的作用,JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原,RAW格式儲存的'照片可以在8個檔位做色彩還原。

  2、后期優(yōu)勢

  轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),已及背景。

  2、六張拍攝原則

  在同一背景的拍攝下,我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理,多方法轉(zhuǎn)變。

  設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

  3、光場系統(tǒng)

  影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

  燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

  4、放大片的拍攝

  五、一進(jìn)影棚就要拍放大,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

  放大拍攝規(guī)范細(xì)則:

  1、拍攝適當(dāng)比例,適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片,便于客人加選放大。

  2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

  3、先生單人,必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),不忽略先生的加選實力。

  4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式。

  5、

  畫幅比例拍攝規(guī)范:

  1,、張數(shù)比例分配:

  A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

  B、豎幅70%、橫幅30%

  2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求:

  張數(shù)不得超過6張

  攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào),堅持"入畫"兩個字

  標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實施,而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

  門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

  服務(wù):了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

  服務(wù)從現(xiàn)在開始

  "主題框選銷售"明確消費者需求,了解顧客喜好,要有自己的"菜單"

  填寫流程企劃書:

  1、標(biāo)注客人的特點(要求)

  2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

  3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}

  流程企劃書的規(guī)范,節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間,讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)

  標(biāo)準(zhǔn)化的實施考核

  定期召開內(nèi)訓(xùn)會

  倒推責(zé)任制罰單制度

  質(zhì)檢系統(tǒng):

  1、禮服部

  2、化妝部

  3、攝影部

  4、調(diào)色部

  5、選片部

  6、成品部

  數(shù)碼

  RAW格式的調(diào)色和使用

  最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

  網(wǎng)絡(luò)營銷,21實際的銷售模式,最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

  網(wǎng)絡(luò)營銷=長征,但星星之火可以燎原

  口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,不收費,做宣傳,要有群眾基礎(chǔ)

  我們服務(wù)每對顧客,都要做三次感動服務(wù),從0開始。

  企業(yè)要有文化

  有文化很簡單,會講故事等于有文化

  企業(yè)文化的建立

  建立文化體系

  銷售模式

  創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)"編講故事"

  編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源:

  1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。

  2、來源于電影、DV

  尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造,電影的拍攝手法:推、拉、搖、移、追、跟。

  3、來源于各類時裝時尚雜志:

  找尋流行元素(色彩、品牌),服裝的塑造,品牌的包裝

  尋找元素的四個要點:

  1、故事元素

  2、色彩元素

  3、背景元素

  4、道具元素

  企業(yè)的架構(gòu)

  產(chǎn)業(yè)鏈

  鎖定客戶類型

  經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,要想企業(yè)更好的發(fā)展,就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,劉老師給了我們不僅是信心,還有技術(shù)上的支持,這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,我們要更好的把服務(wù)做好,爭取創(chuàng)造奇跡!

  陽光十六法則(Sunny16Rule)"陽光十六法則"是在沒有測光表時,正確估算日光下曝光數(shù)值的方法,所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

  將光圈設(shè)為F/16,快門與ISO同步,或者略快。

  如,ISO設(shè)為100時,快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒(1/125秒)。

  所以,根據(jù)這個法則,在海灘上攝影時,應(yīng)該使用F/22光圈,在多云時應(yīng)使用

  臺灣著名奢侈品攝影師,OLD-SEVEN影像視覺工作室創(chuàng)始人,10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗,國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師。在商業(yè)攝影,人像,燈光上有獨到功力及見解,擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影,商業(yè)產(chǎn)品,人像,服裝。

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