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白酒促銷心得體會

時間:2023-04-05 16:42:42 心得體會 我要投稿
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白酒促銷心得體會

  我們心里有一些收獲后,馬上將其記錄下來,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編整理的白酒促銷心得體會,歡迎閱讀與收藏。

白酒促銷心得體會

白酒促銷心得體會1

  通過這次的實訓(xùn),我認為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗,只是暫時的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點:

  一要找準自己的定位

  在這次實訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:

  1。企業(yè)形象的代表者

  2。產(chǎn)品信息的傳播溝通者

  3。消費者的生活和消費顧問

  4。為顧客服務(wù)的企業(yè)大使

  5。連接企業(yè)與消費者之間的橋梁

  作為一個白酒促銷員我必須是:

  1。主人/使者

  我歡迎顧客的到來,熱情的問候他們,盡力滿足他們的飲用要求。

  2。公司的代表

  我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對顧客,銷售點同事的舉止和外表必須得體。

  3。專家

  我有良好的白酒知識,對白酒有比顧客更豐富的.認識,但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。

  4。促銷員

  促銷和銷售白酒。勸說顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

  5。市場的信息反饋者

  將競爭對手的動向,銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。

  二、我們要達到基本素質(zhì)的要求

  促銷是一門很深奧的學(xué)問,要成為優(yōu)秀的促銷人員,必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練,要精通心理學(xué)、營銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識,同時還需要具備一定的基本素質(zhì):敬業(yè)的精神充沛的體力工作的熱情

  明朗的個性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感

  創(chuàng)造性易于親近自信

  誠實上進心冷靜

  細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

  以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點是一個促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進心。

  從公司的角度來說,希望促銷人員具備以下能力:

  1。積極的工作態(tài)度

  2。飽滿的工作熱情

  3。良好的人際關(guān)系

  4。善于與同事合作

  5。熱忱可靠,忠實于公司

  6。獨立的工作能力

  7。具有創(chuàng)造力

  8。充分了解白酒的相關(guān)知識

  9。了解洞悉消費者的真正需求

  10。達成業(yè)績目標

  11。服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)

  從消費者的角度來看,受歡迎的促銷人員有以下特點:

  1。外表整潔

  2。有禮貌和耐心

  3。親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人

  4。能提供快捷的服務(wù)

  5。能回答所有的問題

  6。傳達正確的信息,介紹產(chǎn)品所有的特點

  7。關(guān)心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇

  8。耐心地傾聽顧客的意見和要求

  9。記住老顧客的喜好

  正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會一步一步慢慢的走向成功。

白酒促銷心得體會2

  寒假期間,本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作,F(xiàn)將工作報告展示如下。

  一、見習(xí)所得

  白金酒屬于貴州茅臺集團旗下的產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價格如下表:

  在他人介紹和自己熟悉的過程中,本人了解到白金酒屬于白酒,兼有保健功能。所以小到五糧液集團的黃金酒、中國勁酒(保健酒),大到整個白酒銷售中同價位的酒,都是競爭對手。白酒的牌子如此之多,各種促銷手段繁多(如降價,買一贈一贈同品,送贈品,送超市購物卡等),讓人眼花繚亂?傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機,各個廠家都抓住時機,迎接銷售高峰。

  從一月二十五日到二月七日,臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為,出現(xiàn)這種平時銷售量平平,唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況,與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價位,消費者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,但凡是送長輩的,以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群,他們在購買之前會進行各種比較,并在送禮的前兩天才選擇購買,所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。

  其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,霧霾和大雪交替出現(xiàn),顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買,那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費者,換句話就是購買欲望不強烈,可有可無的購買心理,屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi),所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客,省去了促銷員不必要的盲目介紹,進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的`消費者進行重點介紹。事實證明,只要對白金酒有購買意向的,最后都直接或間接的購買了。

  二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢:

  第一,是保健型白酒,市面上這種酒的種類不多,競爭相對少,有自己廣泛的市場。第二,禮盒的品種多,價位多,可以滿足各種購買需求的消費者。

  第三,包裝簡約不浮華,使消費者更注重產(chǎn)品本身的價值,符合時代潮流。

  三、見習(xí)心得和建議

  第一,禮盒的銷售情況好于單支,而在禮盒銷售中,白金一品酒禮盒(278元)銷售的最好,其次是茅臺不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說明,大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

  第二,在做促銷員期間,本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象,就是剛開始看到白金酒的價格,感覺有些貴?墒沁^幾天,當(dāng)熟悉了這份工作后,自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就

  是一組數(shù)字,沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西,在銷售者的嘴里,很輕飄的就能說出來,可是在購買者的心里,卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時,一定要站在購買者的角度,換位思考,盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木,但還是要盡量克服。

  建議:

  在產(chǎn)品方面:

  第一,加大宣傳力度,提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,原因之一就是廣告做的多,不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,盡管消費者不認同,可是該產(chǎn)品卻深入人心,當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時,最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,又多又密集,試圖洗去人們長時間對王老吉的印象,的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺,使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有興趣才有購買愿望,這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

  第二,推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位(據(jù)我所知是238元)低一點,因為當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時,價格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決,想買又嫌貴”的顧客的市場份額。

  第三,加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時,會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,而該產(chǎn)品密封簡易,易漏,影響銷售。

  在管理方面:

  第一,人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn),要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感,并將這種自豪感傳遞給消費者,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn),比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處,使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞。

  第二,贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時,很重視贈品的質(zhì)量,因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,將贈品一起附贈;蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表,方便管理。

白酒促銷心得體會3

  促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié),很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時,白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),運用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時,促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù),頻頻亮相。我們知道,促銷是營銷的要素之一,是企業(yè)參與市場競爭,活躍品牌表現(xiàn),表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是,頻繁地運用促銷,把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,白酒的促銷到底是為哪般?

  從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,不做促銷無異于等死。于是,我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn),是為了提高品牌的知名度,是為了促進銷售,是為了打擊競爭對手,是為了獻媚零售商、批發(fā)商,消費者。從促銷本身的作用來說,促銷是一把雙刃劍。運用得當(dāng),將具有強大的殺傷力:既增強了品牌知名度,又讓消費者參與到品牌中來,和品牌形成互動;如果運用不當(dāng),促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此,促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,而不能作為戰(zhàn)略來抓,也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值,促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

  20xx年6月,五糧液服務(wù)公司的某品牌進入河北市場。初期,為了打開市場,迅速占領(lǐng)市場份額,在招商過程中實施了力度巨大的渠道促銷措施。一級經(jīng)銷商進貨買一送一,并派業(yè)務(wù)人員監(jiān)督經(jīng)銷商在鋪貨過程中嚴格貫徹區(qū)域市場終端進貨買一送一的方針。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動下,河北的部分市場網(wǎng)絡(luò)開始在這樣的強力促銷下開始啟動。該品牌在很短的時間內(nèi)占據(jù)了天津、唐山、邯鄲以及一些二級城市的終端。短短的六個月,該品牌在河北市場的銷售額達到20xx萬元。隨著旺季的來臨,該品牌在市場上的表現(xiàn)開始出現(xiàn)問題。本來應(yīng)該是大量實現(xiàn)銷售的實際到來了,可是由于企業(yè)不堪促銷的重負——企業(yè)已經(jīng)無法承受零售商、批發(fā)商提出的進貨條件,無力承擔(dān)巨大的渠道促銷壓力,轉(zhuǎn)而更換包裝,開發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過這樣的折騰,該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存,積壓在幾百個分銷商倉庫里,于是,串貨、低價傾銷等各種違規(guī)銷售的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)——該品牌陷入了深淵。20xx年底,該品牌的銷售額不到200萬元,吞下了自己釀造的毒酒。對于一個新品牌,這種不顧后果、急功近利的促銷對品牌造成怎樣的危害?

  白酒是一種特殊的商品,依據(jù)品牌定位,我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存,實現(xiàn)鋪貨,擴大銷量,應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻,還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的`目的,才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然,促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,僅僅是一種手段,一種實現(xiàn)營銷目的的手段。

  第二,白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,是對商家,還是對消費者?是對渠道,還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同,很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇,白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者,關(guān)注消費者的需求,關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣,把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者,將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

  第三,促銷是一個系統(tǒng)工程,貫穿與白酒營銷的始終,因此,促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際

  效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,也十分盲目,可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

  在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,促銷的作用十分明顯,直接體現(xiàn)為:

  1、在白酒品牌進入市場初期,促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。

  促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

  開發(fā)新市場 配合廣告宣傳,實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會,廠商聯(lián)誼會

  擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源,運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟

  擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計劃地開展階段性促銷活動,穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),提高分銷能力,擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點 節(jié)假日促銷,重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動;把實惠給消費者

  2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。

  促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

  刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨 通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的 折扣銷售,贈送禮品,巨額獎勵,積分獎勵等等

  開發(fā)新的分銷商 在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟 對比促銷,渠道訂貨優(yōu)惠,長期經(jīng)營獎勵等等

  尋找新的經(jīng)營增長點 開發(fā)新的銷售通路,如增加直營、直銷機構(gòu),開發(fā)大賣場,開發(fā)團體購買客戶等等 價格優(yōu)惠,服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用

  3、在白酒品牌衰退期,促銷是處理庫存的良策。

  促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

  在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨 以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨,這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,對品牌形象造成巨大的傷害,使用時必須慎重考慮——價格促銷

  在陌生的市場消化大量的庫存 選擇陌生的市場,在作好調(diào)研的大前提下,大量低價傾銷產(chǎn)品,處理庫存 價格促銷

  4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。

  促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

  低價處理老產(chǎn)品,迅速遞補新產(chǎn)品 企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),以營造全新的品牌形象 營造老產(chǎn)品熱銷的表象,配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳

  對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理,強化對新產(chǎn)品的促銷 維持老產(chǎn)品既有的政策不變,讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售,加強新產(chǎn)品的促銷 形象促銷,口碑促銷和互動促銷為主

  通過以上對促銷的分解,白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷,活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量。

  促銷手段:

  1、如果是有名的白酒,像是五糧液、盧州大曲、二曲等,與各大酒樓、飯館、酒水批發(fā)商聯(lián)系,可以低點價,意在告訴大家,這個縣的xx酒,我這兒在代理;

  2、在五一期間,與縣城最有旺氣的商家,如電子商城、婚沙影樓、旅行社、服裝店等聯(lián)合推出,買什么xxx多少,贈送多少瓶酒;

  3、如果是新的牌子的白酒,還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略,在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市,推出免費嘗用,白酒喝酒大賽,各鎮(zhèn)某某日,紅白喜事,壽席免費贈送多少。這些都是吸引眼球,獲得口卑,只要味道不是很差,宣傳效果出去了,農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的。

  4、經(jīng)費足的話,搞個宣傳車,各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑,可以用播音設(shè)備宣傳。

  5、選擇一個突發(fā)或別樣的事件,上縣或是市的新聞或是報紙媒體,如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮,找人穿紅衛(wèi)兵的服裝(或是古代帝王的龍袍)上街宣傳。

白酒促銷心得體會4

  促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié),很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時,白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),運用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時,促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù),頻頻亮相。我們知道,促銷是營銷的要素之一,是企業(yè)參與市場競爭,活躍品牌表現(xiàn),表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是,頻繁地運用促銷,把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,白酒的促銷到底是為哪般?

  從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,不做促銷無異于等死。于是,我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn),是為了提高品牌的知名度,是為了促進銷售,是為了打擊競爭對手,是為了獻媚零售商、批發(fā)商,消費者。從促銷本身的作用來說,促銷是一把雙刃劍。運用得當(dāng),將具有強大的殺傷力:既增強了品牌知名度,又讓消費者參與到品牌中來,和品牌形成互動;如果運用不當(dāng),促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此,促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,而不能作為戰(zhàn)略來抓,也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值,促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

  首先,白酒是一種特殊的商品,依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存,實現(xiàn)鋪貨,擴大銷量,應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻,還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目

  的,才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然,促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,僅僅是一種手段,一種實現(xiàn)營銷目的的手段。第二,白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,是對商家,還是對消費者?是對渠道,還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同,很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇,白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者,關(guān)注消費者的需求,關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣,把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者,將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三,促銷是一個系統(tǒng)工程,貫穿與白酒營銷的始終,因此,促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,也十分盲目,可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

  在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,促銷的作用十分明顯,直接體現(xiàn)為:

  1、在白酒品牌進入市場初期,促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳,實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會,廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源,運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟,擴大重點市場的'分銷網(wǎng)絡(luò),有計劃地開展階段性促

  銷活動,穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),提高分銷能力,擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷,重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動,把實惠給消費者。

  2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨、通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的;折扣銷售,贈送禮品,巨額獎勵,積分獎勵等等,開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷,渠道訂貨優(yōu)惠,長期經(jīng)營獎勵等等,尋找新的經(jīng)營增長點,開發(fā)新的銷售通路,如增加直營、直銷機構(gòu),開發(fā)大賣場,開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠,服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用。

  3、在白酒品牌衰退期,促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨,以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨,這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,對品牌形象造成巨大的傷害,使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場,在作好調(diào)研的前提下,大量低價傾銷產(chǎn)品,處理庫存價格促銷。

  4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、低價處理老產(chǎn)品,迅速遞補新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象,配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理,強化對新產(chǎn)品的促銷,維持老產(chǎn)品既有的政策不變,讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售,加強新產(chǎn)品的促銷。形象促銷,口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解,白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷,活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量。

白酒促銷心得體會5

  通過這次的實訓(xùn),我認為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗,只是暫時的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點:

  一要找準自己的定位

  在這次實訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:

  1.企業(yè)形象的代表者

  2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者

  3.消費者的生活和消費顧問

  4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使

  5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁

  作為一個白酒促銷員我必須是:

  1.主人/使者

  我歡迎顧客的到來,熱情的問候他們,盡力滿足他們的飲用要求。

  2.公司的代表

  我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對顧客,銷售點同事的舉止和外表必須得體。

  3.專家

  我有良好的白酒知識,對白酒有比顧客更豐富的認識,但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。

  4.促銷員

  促銷和銷售白酒。勸說顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

  5.市場的信息反饋者

  將競爭對手的動向,銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。

  二、我們要達到基本素質(zhì)的要求

  促銷是一門很深奧的學(xué)問,要成為優(yōu)秀的.促銷人員,必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練,要精通心理學(xué)、營銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識,同時還需要具備一定的基本素質(zhì):敬業(yè)的精神充沛的體力工作的熱情

  明朗的個性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感

  創(chuàng)造性易于親近自信

  誠實上進心冷靜

  細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

  以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點是一個促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進心。

  從公司的角度來說,希望促銷人員具備以下能力:

  1.積極的工作態(tài)度

  2.飽滿的工作熱情

  3.良好的人際關(guān)系

  4.善于與同事合作

  5.熱忱可靠,忠實于公司

  6.獨立的工作能力

  7.具有創(chuàng)造力

  8.充分了解白酒的相關(guān)知識

  9.了解洞悉消費者的真正需求

  10.達成業(yè)績目標

  11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)

  從消費者的角度來看,受歡迎的促銷人員有以下特點:

  1.外表整潔

  2.有禮貌和耐心

  3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人

  4.能提供快捷的服務(wù)

  5.能回答所有的問題

  6.傳達正確的信息,介紹產(chǎn)品所有的特點

  7.關(guān)心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇

  8.耐心地傾聽顧客的意見和要求

  9.記住老顧客的喜好

  正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會一步一步慢慢的走向成功。

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