個(gè)人心得體會(huì)【薦】
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),將其記錄在心得體會(huì)里,讓自己銘記于心,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編為大家整理的個(gè)人心得體會(huì),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人心得體會(huì)1
子曰:“學(xué)而時(shí)習(xí)之,不亦說乎?有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎?人不知而不慍,不亦君子乎?”小時(shí)候,我便能將這一句話倒背如流,卻從未想過,有朝一日,我能來到孔子的故鄉(xiāng)——曲阜。所以當(dāng)我得知周末要去曲阜進(jìn)行研學(xué)時(shí),我的心情久久不能平靜,我迫不及待地想要去看看孔圣人的家鄉(xiāng),去接受圣人的熏陶。
我們這次研學(xué)旅行是兩天一夜的,雖然只有短短的兩天一夜,但我還是學(xué)多了很多知識(shí)。我們參觀了孔府、孔廟、孔林,這里規(guī)模龐大,合稱為三孔。導(dǎo)游說過孔子的出生地在尼山,他的身世坎坷,他3歲喪父,17歲喪母,家境貧寒。但他卻崇尚和平,推行仁義治國平天下的思想。他有門徒三千,深通六藝者七十二人。在此后的幾十年中,形成了一個(gè)影響華夏千秋的儒家學(xué)派。
我們?nèi)サ牡谝粋(gè)地方就是孔廟,一到達(dá)孔廟,我就被它的宏偉與肅穆所震撼。孔廟主要的建筑有五殿、一閣、一壇、兩廡、兩堂、17座碑亭,分別建于金、元、明、清和民國時(shí)期。那高大的殿門、高高的門檻、顯示出歷史斑駁卻仍散發(fā)魅力的木梁,都讓我體會(huì)到孔子的高尚德行。
我們從孔廟游學(xué)至孔府?赘小疤煜碌谝患摇敝Q,是孔子嫡系長期居住的府第,也是中國封建社會(huì)官衙與內(nèi)宅合一的典型建筑。孔府中令我印象最深的是內(nèi)宅的宅門,宅門內(nèi)壁上面有一幅狀似麒麟的動(dòng)物像,名叫“貪”。據(jù)說是一種上古的神獸,傳說它生性貪婪,能吞金銀財(cái)寶。盡管在它的腳下和周圍已全是寶物,但它并不滿足,還想吃掉太陽,結(jié)果卻被太陽所融化。把”貪”畫在這里,是在警示后人莫貪多無厭,要做官清廉。我以后也要牢記“莫要貪”。因?yàn)槿艘坏┯辛素澞,就可能?huì)做出一些錯(cuò)誤的事情。
“三孔”的最后一站是孔林。我們從孔廟一路步行至孔林。到達(dá)孔林,首先映入眼簾的是“至圣林”三個(gè)大字林內(nèi)。林內(nèi)各種柏樹,讓人不自覺地就對(duì)此地恭敬起來。門內(nèi)北側(cè)有一枯干,樹前有石碑一通,上書“子貢手植楷”,相傳為孔子弟子子貢所植?鬃尤ナ篮螅迂曈捎谠谀戏浇(jīng)商,沒有第一時(shí)間趕回曲阜。在他來到孔子的墓前時(shí),將哭喪棒插到了地上,沒想到它竟生根發(fā)芽,長成了一棵大樹。不過這樹在清朝光緒八年被閃電劈中,今日只剩下了這一小段枯木。在古代,父母或老師死后應(yīng)守墓三年,子貢由于愧疚,便在孔子的'墓旁搭建了一間簡陋的茅草屋,為孔子守墓六年之久。我特別驚訝,子貢居然守了六年的墓,真的是太不可思議了!他的毅力讓我欽佩;他對(duì)老師的這種敬重也讓我欽佩。我不禁想到了我自己,我應(yīng)該如何對(duì)待自己的父母、自己的老師、自己的學(xué)習(xí)呢?
兩天一夜的研學(xué)不知不覺就結(jié)束了,但我的心還在那里。
個(gè)人心得體會(huì)2
書中自有黃金屋,書中自有顏如玉,自古人們就推崇讀書,到了現(xiàn)代社會(huì)科技高速發(fā)展,電視、網(wǎng)絡(luò)各種媒體平臺(tái)紛紛出現(xiàn),可這并未減少人們對(duì)于讀書的熱情,讀書就是思想的源泉,讀書與健康成長緊緊相聯(lián),讀書促進(jìn)成長,成長離不開讀書,這是我個(gè)人的理解,讀書會(huì)使思想的源泉永不干枯。
讀書的目的是豐富知識(shí),開闊視野,助推工作,提升自身文化素養(yǎng)?偨Y(jié)我的讀書經(jīng)歷,有四次起伏變化:第一階段是學(xué)生時(shí)代僅為學(xué)習(xí)成績而讀書,我稱為被動(dòng)讀書;第二階段是有了興趣愛好僅為提高特長而讀書,我稱為局限讀書;第三階段是在工作崗位上僅為干好本職而讀書,我稱為狹隘讀書;第四階段就是現(xiàn)在的情況,讀書范疇廣了,但讀書量太少,我稱為平常讀書。和大多數(shù)人一樣,總是找借口說工作忙而貽誤讀書,這不是能站住腳的理由,而是自身做事的毅力不夠,沒有養(yǎng)成堅(jiān)持每天讀書的良好習(xí)慣。這就是對(duì)自己的自我批評(píng)吧。我算不上一個(gè)“地道”的讀書人,沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談,就和大家在一起談一些個(gè)人的觀點(diǎn)。我個(gè)人對(duì)“讀好書”的見解可以概括為12個(gè)字:精讀、常讀、筆讀、心讀、鑒讀、多讀。
一、精讀。精讀的一個(gè)方面是精選。世上的書籍?dāng)?shù)以億計(jì),要讀的書難計(jì)其多。這就需要有選擇地去讀,更重要的是會(huì)選擇,根據(jù)自己的喜好和需要,精心選擇幾本好書,不要見書就買。托爾斯泰有句名言“理想的書籍是智慧的鑰匙”,趙樹理也說過這樣的話:“讀書也像開礦一樣,沙里淘金”,說的就是選好書、讀好書的道理。另一方面是把書讀到真懂。一本好書,讀一遍兩遍是不行的,要反復(fù)的去讀,每讀一遍都會(huì)有不
同的收獲。多少專家研究《紅樓夢》,還成立了專門的紅學(xué)研究會(huì),現(xiàn)在還在研究她,就是這個(gè)道理。讀書不能只求一只半解,要完全理解,盡可能全部消化,這才叫讀書,叫精讀。
二、常讀。書要常讀,養(yǎng)成習(xí)慣。要養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣很難,但只要堅(jiān)持去做,把一件事重復(fù)去做,這種重復(fù)就會(huì)成為一種習(xí)慣。對(duì)堅(jiān)持每天讀書,不要說需要多久,只要能堅(jiān)持1個(gè)月,這種意識(shí)自然會(huì)成為習(xí)慣,這就叫習(xí)慣成自然。我認(rèn)為,我們青年干部要把讀書當(dāng)作一日三餐的生活習(xí)慣,讓讀書成為每天必不可少的生活內(nèi)容,我稱之為常讀。
三、筆讀。就是要借助手中的筆輔助讀書。有一句耳熟能詳?shù)闹V語叫“好記性不如爛筆頭”,通常理解為作讀書筆記,我還理解為寫心得體會(huì)、讀后感、隨筆等。我認(rèn)為,讀書是吸收,寫作是消化,我在第一次執(zhí)筆寫公文、起草大會(huì)講話時(shí),總覺得沒有東西可寫,要么寫的內(nèi)容干巴巴,平鋪直敘,意識(shí)到自己的閱讀量太少,腦子里記下的東西太少,如果之前刻意去多讀書,把好的語句、好的典故摘記筆下,并堅(jiān)持多寫一些讀書心得,不怕寫不好,只要堅(jiān)持,久而久之,這些東西也就會(huì)留在腦海,動(dòng)筆寫文章時(shí)也不會(huì)是這樣,就會(huì)自然見于筆下了。這便是勤動(dòng)手的'好處,我叫做筆讀。
四、心讀。讀書要專心,更要用心。書中自有黃金屋,用心去讀,才能真正讀懂書,朱熹在《訓(xùn)學(xué)齋規(guī)》中說,“讀書有三到,心到,眼到,口到,三到之中,心到最急!
五、鑒讀。讀書也是生活的一面鏡子,通過讀書梳理自己的頭腦,豐富文化底蘊(yùn),提升道德素養(yǎng),把一些好的方面作為航標(biāo),把比如從物傳記方面的反面東西作為成長的警鐘,這就
叫做鑒讀,有借鑒、有鑒別的吸收書中的文化,持揚(yáng)棄的讀書觀。
六、多讀。“從精出發(fā),博覽群書!鄙磉叺娜撕褪率菚,工作是書,生活是書,只要肯讀書,書中自有黃金屋。
以上是我讀書的大概狀況和自己對(duì)讀好書的一點(diǎn)見解,但自己卻做的不好。在今后,應(yīng)該認(rèn)真體會(huì)并嘗試陶行知先生的“讀書十訣”(序、勤、恒、博、問、禮、習(xí)、專、思、創(chuàng)),弘揚(yáng)“讀書三余”(冬者歲之余,夜者日之余,陰雨者晴之余)的精神,堅(jiān)持讀書,讓讀書伴隨成長。
個(gè)人心得體會(huì)3
光陰似箭,日月如梭.轉(zhuǎn)眼間,愉快而又艱辛的頂崗實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了,在這兩個(gè)月里,我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。且在這兩個(gè)月的時(shí)間里,在教案的準(zhǔn)備和書寫上,在課堂的布置上,在課時(shí)的掌握上,都有了很大的提高。雖然兩個(gè)月的時(shí)間不長,但感受頗多。讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂,更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任,在這兩個(gè)月里,我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己,為人師表,處處注意自己的言行和儀表,關(guān)愛學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí),作為一名實(shí)習(xí)生,能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽取他們的指導(dǎo)意見,完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)心得如下:
第一、了解學(xué)生
學(xué)生是教學(xué)的主體,課程活動(dòng)設(shè)計(jì)的首要目的是把學(xué)生吸引到教學(xué)中來,引導(dǎo)他們體驗(yàn)情感,培養(yǎng)能力,構(gòu)建自己的知識(shí)體系。因此,深入地了解學(xué)生是非常重要的,我們現(xiàn)在所面臨的學(xué)生好奇心強(qiáng),有活力,情感單純而強(qiáng)烈,記憶力強(qiáng),想象力豐富,處在形象思維強(qiáng)而抽象思維正在形成階段,由于學(xué)生們受到現(xiàn)代各種傳媒的影響,有較廣的知識(shí)面,對(duì)所學(xué)的內(nèi)容有一定的知識(shí)儲(chǔ)備。如果能根據(jù)學(xué)生們的情感和年齡特征,找到學(xué)生們感興趣的話題作為切入點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),再開展多種多樣的活動(dòng),一定會(huì)得到很好的教學(xué)效果。
二.初為人師,為人師表
教育實(shí)習(xí)開始以前,院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院的全體實(shí)習(xí)生進(jìn)行了動(dòng)員,并結(jié)合以往教育實(shí)習(xí)的`經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行了熱愛教育事業(yè),為人師表的教育培訓(xùn),調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因?yàn)榻處熆梢哉f是學(xué)生的榜樣,他的一舉一動(dòng),都在影響著學(xué)生的身心。在教育實(shí)習(xí)中,我盡量做到為人師表,主要表現(xiàn)如下:
1.投身于教育實(shí)習(xí)中,真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說,這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)老師,這之間需要付儲(chǔ)一定的努力。首先,在實(shí)習(xí)第一周,聽了帶隊(duì)教師及其他教師的一些課,為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備。為了上好第一堂課,我深鉆教材,備好第一堂課,勇于創(chuàng)新,進(jìn)行新教法嘗試。然后,開始上課,而在這期間,我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流,吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。
2.在實(shí)習(xí)中,我不僅僅只限于教學(xué)工作,而且根據(jù)中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際情況,開展了大量有益的活動(dòng),豐富了實(shí)習(xí)生活。我們和學(xué)生,我們即是實(shí)習(xí)老師,又是學(xué)生的知心朋友,但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交朋友,
空余時(shí)間和學(xué)生一起玩,做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片,加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情,而在上課、考試時(shí),對(duì)他們提出了很高的要求,又要有一定的嚴(yán)肅度,這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
三.做老師容易,做好老師難
做一名老師容易,做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先,要管理好整個(gè)班集體,提高整體教學(xué)水平。然后,又要顧及班中的每一名學(xué)生,不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù),還要多關(guān)心、留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,生活中的益友。
實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了,但我相信這不是終點(diǎn),而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),對(duì)于我們今后走上工作崗位,都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),也提高了我的專業(yè)水平,教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷,都會(huì)覺得是快樂的,而且永遠(yuǎn)銘記于心!
個(gè)人心得體會(huì)4
在學(xué)校的精心安排下,我有幸觀摩了幾位教師的專業(yè)課,她們講得十分出色,通過觀摩這幾節(jié)課,使我受益匪淺。下面是我在觀摩這節(jié)課后的教學(xué)收獲和自我反思。
一、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué),準(zhǔn)備充分
想給學(xué)生一滴水,教師就必須具備一桶水。這幾天幾位教師講的課就充分印證了這句話。她們講得通俗易懂,讓我深受啟發(fā)。教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的,按照教學(xué)規(guī)律,對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。從每位教師的課堂教學(xué)中,我們能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的:不僅“備”教材,還“備”學(xué)生,從基礎(chǔ)知識(shí)目標(biāo)、思想教育目標(biāo)到能力目標(biāo),都體現(xiàn)了依托教材以人為本的學(xué)生發(fā)展觀。對(duì)基本概念和基本技能的處理也都進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)。
二、注重教學(xué)導(dǎo)入
為什么每位做課的老師都充分為她的課做準(zhǔn)備,但卻產(chǎn)生不同的效果呢?這幾位老師,能把學(xué)生的熱情充分調(diào)動(dòng)起來,課堂氣氛非常熱烈,互動(dòng)效果也很好。引人注目的開場白和活動(dòng)設(shè)計(jì),集趣味性和啟發(fā)性為一體,不僅能引人入勝,而且能發(fā)人深思。一個(gè)好的'導(dǎo)入可以能使學(xué)生集中注意力,產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣,覺得數(shù)學(xué)課有趣,減少焦慮和恐懼心理,重塑自信。
三、注重知識(shí)的傳授與能力的培養(yǎng)相結(jié)合,教學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際
各位老師很好的運(yùn)用了多媒體技術(shù)與課程的整和。如任老師在講到克隆技術(shù)對(duì)人類帶來的影響時(shí),利用多媒體向?qū)W生們展示有關(guān)克隆人的圖片,在視覺上給學(xué)生們震撼,使學(xué)生們更加深刻的體會(huì)了基因技術(shù)造成的巨大作用;同時(shí)也對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了思想教育。在了解基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上,提出問題讓學(xué)生思考,指導(dǎo)學(xué)生去歸納、去概括、去總結(jié),讓學(xué)生先于教師得出結(jié)論,從而達(dá)到在傳授知識(shí)的基礎(chǔ)上使學(xué)生的能力得到培養(yǎng)的目的。
四、教學(xué)過程結(jié)構(gòu)精密,時(shí)間分配恰當(dāng)
從每一位授課教師的教學(xué)過程來看,都是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備的,從導(dǎo)入新課到布置作業(yè)課后小結(jié),每一句話都很精煉、每一個(gè)問題的設(shè)置都恰到好處、多媒體設(shè)計(jì)也充分體現(xiàn)了專業(yè)知識(shí)的結(jié)構(gòu)體系。每位教師能根據(jù)自己學(xué)生的知識(shí)水平、
認(rèn)知能力設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),在知識(shí)深難度的把握上處理得很好,基本上都能做到突出重點(diǎn),突破難點(diǎn)。
五、教師自身的良好素質(zhì)是上好一堂課的重要前提和基本保證
我們只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。各位老師就充分表現(xiàn)了這點(diǎn),不僅教師基本功十分扎實(shí),語言清晰,語速適中,聲音洪亮,而且無論從制作的課件還是上課的技巧來講,構(gòu)思非常得好,讓學(xué)生在這種非常輕松愉快的情景中學(xué)習(xí)。能夠很順利地完成教學(xué)任務(wù)。因此我們年輕教師加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,成為一名一專多能的教師。
通過這次聽課,使我開闊了眼界,看到了自己的不足。同時(shí)我對(duì)自己也提出了許多問題去思考,怎樣讓自己的教學(xué)方法更吸引學(xué)生?怎樣讓學(xué)生喜歡上課?相信通過自己的不斷努力,一定能拉近距離,不斷進(jìn)步。
個(gè)人心得體會(huì)5
沒有必要想的太多活得好就行了,人生沒有事事順利只有永遠(yuǎn)的努力,人生就像水一樣放在圓的杯子里就是圓的要適應(yīng)任何地方,人生只要努力可以把不可能變成可能,人生不必要為一點(diǎn)小事而煩惱,人生只要你覺得可以那么就是可以的不必要想太多,人生就像一匹駿馬一樣那么所有人都會(huì)快了吧!人生都有自己掌控家長、老師、同學(xué),都只能為你建議而最終決定權(quán)在你,人生的路都是有自己選的如果選了就算錯(cuò)了也不要怨別人因?yàn)闆Q定的.是你,人生如鏡子學(xué)的越多就會(huì)越亮。
個(gè)人心得體會(huì)6
昨天,幾位師兄開題,作為一旁聽者,聆聽各位老師的點(diǎn)評(píng),頗為受益,現(xiàn)記心得體會(huì)如下,以供日后參考:
1、問題意識(shí)。選題要有針對(duì)性,無論是理論性的還是制度性的,都要有一個(gè)問題意識(shí)。論文寫作的目的在于解決問題,不能為了論而論。
2、選題自信。選題者要對(duì)自己的選題有自信,有信心。
3、主線思路。論文的結(jié)構(gòu)要突出主線或核心。主線是一把直指問題的利劍,必須反復(fù)打磨,深入論證。主線確立后,思路要打開,要周延,沒有一個(gè)相對(duì)成熟的`思路,就沒有完整的論文結(jié)構(gòu)。
4、研究方法。關(guān)于研究方法,是貫穿于論文文本之中的,不能為突出方法而設(shè)專章,這是顛倒了目的和手段。以實(shí)證主義方法為例,“調(diào)查分析”或“現(xiàn)實(shí)考察”并不必然設(shè)置專章描述,其中數(shù)據(jù)和資料大可融入相關(guān)章節(jié)。
5、范式提煉。理論研究要提煉,制度研究講對(duì)策。所謂提煉就是提煉范式、概念,社會(huì)科學(xué)之所以可能成為科學(xué)的關(guān)鍵一步就在于概念的精確度和涵攝力。
6、學(xué)科意識(shí)。行文上要有學(xué)科意識(shí),法學(xué)論文一定是法言法語。借鑒其他學(xué)科的內(nèi)容時(shí)尤其要注意范式轉(zhuǎn)換,不能陷入其他學(xué)科而不能自拔。
7、學(xué)術(shù)綜述。文獻(xiàn)綜述要區(qū)分制度和學(xué)術(shù),綜述的一定要是學(xué)術(shù),而不能是制度。
8、綜述目的。在對(duì)其他學(xué)者進(jìn)行綜述后,不能述而不評(píng),要有評(píng)析,指出其長短正誤或空白,借以點(diǎn)名自己的創(chuàng)新之處或可能的貢獻(xiàn)。
9、課題依托。以中心課題為依托的開題,首先要深度把握所屬團(tuán)隊(duì)的已有成果,并對(duì)其進(jìn)行專門綜述。這是整個(gè)論文的基礎(chǔ)。
10、文獻(xiàn)列舉。參考文獻(xiàn)要注意相關(guān)度和新穎性。兩種版本時(shí),要使用最新版本。中外文獻(xiàn)要區(qū)分,論文和專著要區(qū)分。同一種類要有一定的次序,或拼音,或筆畫。
個(gè)人心得體會(huì)7
回顧近一個(gè)月來在---公司的實(shí)習(xí),感觸很深,收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長了,近一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí),很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步,現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)和心得體會(huì)總結(jié)如下:
一、努力學(xué)習(xí)新公司專業(yè)知識(shí),認(rèn)真工作,注重實(shí)踐,不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
作為新到公司的試用實(shí)習(xí)生,本人始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法。初到新公司,本人是第一次接觸“數(shù)字出版”行業(yè),在已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中并未對(duì)該行業(yè)有深刻的了解,在---和--的指導(dǎo)幫助下,本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的成立背景、三大主營業(yè)務(wù)、公司架構(gòu)、在建項(xiàng)目等;認(rèn)真學(xué)習(xí)了官網(wǎng)以及相關(guān)數(shù)據(jù)庫等;認(rèn)真研讀并學(xué)習(xí)了相關(guān)數(shù)字出版行業(yè)的新聞和基本常識(shí)。此外,為盡快適應(yīng)新公司崗位需求,本人在最短的時(shí)間內(nèi)了解并學(xué)習(xí)了綜合管理部的工作職責(zé),在--的指導(dǎo)和講解下對(duì)綜合管理部的基本業(yè)務(wù)、工作流程和相關(guān)事務(wù)有了較為基本和全面的認(rèn)識(shí)。通過各種渠道的學(xué)習(xí)和研究,本人對(duì)---公司逐漸有了清晰的認(rèn)識(shí)和了解,對(duì)本人崗位的職責(zé)也有了更為深刻的理解。
在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,本人將在校學(xué)習(xí)到的文秘理論知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)用于到工作實(shí)踐當(dāng)中,并結(jié)合---公司作為新成立公司的實(shí)際情況,將理論與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合,求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)文秘工作。
二、圍繞中心,突出重點(diǎn),融會(huì)貫通,盡職盡責(zé)完成任務(wù)
來到---公司公司,本人能在各項(xiàng)工作中都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,盡心盡力履行職責(zé)。
來到公司第一天,本人就接到了改刊報(bào)告的重要任務(wù),在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,查閱相關(guān)資料、咨詢部門同事,在最短時(shí)間內(nèi)完成了高質(zhì)量的改刊報(bào)告。
同時(shí),本人圍繞中心,能夠做到重點(diǎn)突出,各項(xiàng)工作任務(wù)緩急、分門別類的有序完成。本人先完成了任務(wù)比較緊急的改刊報(bào)告和綜合管理部20--年上半年工作總結(jié)報(bào)告,在保質(zhì)保量的情況下完成了兩種簡報(bào)的寫作、官網(wǎng)修改意見等其他工作任務(wù)。
為使自己盡快熟悉工作,進(jìn)入角色,我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向---和--、同事們請(qǐng)教。
從6月29日至今(7月20日),共完成了如下任務(wù):
1、對(duì)官網(wǎng)------的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、文字組織以及相關(guān)模塊提出修改建議和修改方案。
2、構(gòu)思撰寫8000字《---》改刊申請(qǐng)報(bào)告。
3、構(gòu)思撰寫6000字發(fā)文簡報(bào)和6000字圖文設(shè)計(jì)簡報(bào)。
4、構(gòu)思撰寫8300字綜合管理部半年工作總結(jié)報(bào)告。
5、構(gòu)思撰寫《公司宣傳冊(cè)》兩個(gè)版本,包括封面、設(shè)計(jì)圖、內(nèi)容、版面設(shè)計(jì)等等。
6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫預(yù)算報(bào)告。
7、查找獵頭公司信息并與對(duì)獵頭公司建立檔案。
8、構(gòu)思撰寫icp申報(bào)方案和申報(bào)材料。
9、結(jié)合以往微博運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),構(gòu)思撰寫公司微博推廣方案。
10、查閱相關(guān)資料,構(gòu)思撰寫了可供員工學(xué)習(xí)參考的材料內(nèi)容。
11、對(duì)公司的.相關(guān)發(fā)展建設(shè)提出了自己的想法和建議。
三、克服實(shí)際困難,以極大的熱情投入到工作中
由于本人此前實(shí)習(xí)工作有變動(dòng),租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時(shí)兩個(gè)小時(shí),穿越北京前往公司,不僅沒有遲到的情況,而且還能做到提前到崗適應(yīng)工作。在剛來單位的前兩個(gè)星期,由于任務(wù)重,工作多,本人能夠做到加班加點(diǎn),克服回家晚的困難,完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
此外,在沒有接觸過相關(guān)行業(yè)的文職工作的前提下,本人也能夠做到快速學(xué)習(xí),克服知識(shí)盲點(diǎn),勇于做到在保質(zhì)保量的情況下提出創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新方案。
四、存在的問題
近一個(gè)月來,本人有收獲和進(jìn)步,但在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)性的工作能力上有待遇進(jìn)一步提高。針對(duì)以上問題,我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足:
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解數(shù)字出版行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和基本業(yè)務(wù),做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、更加的細(xì)心、認(rèn)真。踏實(shí)做好本職工作,克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現(xiàn)。積極于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事做好工作事務(wù)的溝通,以更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好,任勞任怨,力爭“沒有最好只有更好”。
“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,相信本人以自己的努力和能力能夠?yàn)?--公司帶來新鮮的動(dòng)力和活力。
個(gè)人心得體會(huì)8
時(shí)間:xx年7月19日星期五
作為一名中年教師,我很開心地參加這次的新修訂課標(biāo)遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)。現(xiàn)在夜已深,窗外微風(fēng)襲來,已是入夢時(shí)分,在蟬鳴的伴奏聲中,我在電腦前敲擊鍵盤,寫下這幾天來的研修心得與體會(huì)。
在此之前,我去年暑假參加一次研修,那種能夠與專家零距離接觸,聆聽教誨,能夠在一個(gè)智慧的平臺(tái),看視頻和聽專家的講座,能與眾多教育同行交流思想、一起成長的感覺一直記憶猶新,終生難忘。這一次遠(yuǎn)程研修再一次讓我擁有這樣珍惜的機(jī)會(huì),專家老師們高屋建瓴,指導(dǎo)教師誨人不倦,研修組長熱情評(píng)價(jià),學(xué)友們高深見解,同事們的執(zhí)著,團(tuán)隊(duì)們和諧的精神更激發(fā)我探討教育規(guī)律的熱情,同時(shí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)然后知困的道理,現(xiàn)將幾點(diǎn)研修感悟總結(jié)如下:
第一,讀書破萬卷。
教師要尋求多種方法培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣和良好的`閱讀習(xí)慣,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主讀書的能力的方法,教師在課堂教學(xué)中尋找、搜集和利用學(xué)習(xí)資源,設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)活動(dòng),營造和維持學(xué)習(xí)過程長的積極地心理氛圍,對(duì)學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能,引導(dǎo)學(xué)生,蕩起興趣和質(zhì)疑的雙槳,走向發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新之旅。充分利用資源進(jìn)行暫新的課堂教學(xué)。
第二,體現(xiàn)學(xué)生為主體的自主課堂,用多媒體來豐富課堂,激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
這次研修內(nèi)容以學(xué)生為主體,重視方法的指導(dǎo),重視課內(nèi),銜接課外,指導(dǎo)積累方法,養(yǎng)成積累習(xí)慣,在生活中學(xué)習(xí)語文激發(fā)興趣,喚醒情感體驗(yàn)。課堂只有豐富了、精彩了學(xué)生才能學(xué)習(xí)好。
第三,終身學(xué)習(xí),拒絕平庸。
新課標(biāo)的建設(shè),信息技術(shù)的介入體現(xiàn)了我們當(dāng)代社會(huì)的一個(gè)重要理念,建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì),人人都要樹立這樣的一個(gè)意識(shí)研修是暫時(shí)的,學(xué)習(xí)是終身的。我們教師要不斷學(xué)習(xí),增加知識(shí)儲(chǔ)備,學(xué)會(huì)信息技術(shù),才有底氣去迎接新的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展速度很快,知識(shí)的更新?lián)Q代迅速,作為一名教師,更不能落伍,要時(shí)時(shí)的關(guān)注新事物的發(fā)展,要想辦法不斷為自己“充電”,真正走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。為此我決定在今后的工作中,不斷地總結(jié)與反思,只有反思才有進(jìn)步。只有教師——人類文明的創(chuàng)造者,才能使整個(gè)教育事業(yè)充滿生機(jī)和活力。
六天的研修培訓(xùn)快要結(jié)束了,回首這段時(shí)間的學(xué)習(xí),看視頻,聽專家講座;做作業(yè),寫學(xué)習(xí)感悟;提問題,聆聽專家答疑;瀏覽網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,留下感言跟貼。緊張著、繁忙著,卻也快樂著,收獲著······因?yàn)樵谌粘=虒W(xué)中,根本沒有機(jī)會(huì)接觸這么多的專家、學(xué)者,更無法得到如此高層次的,對(duì)新課標(biāo)的解讀,對(duì)于信息技術(shù)演練,思維導(dǎo)圖的制作,以及資源網(wǎng)站的制作。同時(shí)還能夠邊學(xué)邊問,得到指導(dǎo)的老師的幫助與解答。雖然時(shí)間不長,但收獲頗豐。特別是自己在做作業(yè)時(shí)花費(fèi)了很長時(shí)間,歷盡艱辛終于做出來后的那種喜悅是難以用語言來描述的。資源網(wǎng)站的建設(shè)我居然能做出來感覺特別的意外,當(dāng)然也給了我很大的力量。我會(huì)加倍努力地學(xué)習(xí)的。
在本次培訓(xùn)中,我完成了三篇的作業(yè),一篇隨筆感言,課程資源評(píng)論應(yīng)該說超額完成任務(wù),順利完成了各個(gè)模塊的學(xué)習(xí)任務(wù)。
接下來需要做的是,如何將本次培訓(xùn)的信息技術(shù)理論學(xué)習(xí),結(jié)合日常教學(xué),內(nèi)化為能力,再通過課堂展現(xiàn)出來。這個(gè)認(rèn)為還是很重的。
個(gè)人心得體會(huì)9
培訓(xùn)對(duì)我們的幫助是明顯的,對(duì)我們到崗位上班也是有助益的,讓我們工作的時(shí)候少走了很多的彎路,少經(jīng)歷了很多的困難。
一、擺正自己的位置
很多新來的同事都不能夠擺正自己的位置,導(dǎo)致來到企業(yè)以后不知道自己該做什么,讓自己孤立在企業(yè)之外,成為局外人,在工作的時(shí)候無法融入到企業(yè),與人溝通的時(shí)候總是把自己保護(hù)在重重圍墻之內(nèi),不與人吐露心聲,這樣是不好的是不利的,我們選擇了工作就說明我們對(duì)工作有了一定的希望,愿意去做去融入,但是如果自己不這樣作市場,把自己隔離在外,不把自己當(dāng)做員工,企業(yè)也不會(huì)把我們當(dāng)成合適的員工的,端正自己的的心態(tài),擺正自己的位置才是我們當(dāng)前邁入工作的第一步,找到自己在企業(yè)扮演的角色讓自己成為企業(yè)里面的一員,愿意去做好自己的工作,愿意努力的去完成自己的任務(wù),就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候收獲快樂,沒有嘗試著擺正自己的位置還停留在以前只會(huì)讓自己離企業(yè)越來越遠(yuǎn)。也只會(huì)讓自己工作越來越困難。
二、時(shí)刻謙遜學(xué)習(xí)
我們是新人,我們有很多的不足,對(duì)于企業(yè)的老街,對(duì)于工作的了解都是不全面的,在我們工作的時(shí)候也會(huì)遇到很多的問題,很多的事情,因此我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候我們不能夠一直用原來的知識(shí)技巧,我們要更新自己的知識(shí)技巧,要不斷去優(yōu)化去改正,讓自己的工作變得更好,每一個(gè)人在工作中都有不同的收獲和體會(huì),三人行必有我?guī)煟诠纠锬敲炊嗟耐瑫r(shí),比我們優(yōu)秀的比比皆是,因此我們要向他們?nèi)〗?jīng),要向他們學(xué)習(xí),汲取知識(shí)和養(yǎng)分,不斷的壯大自己,不斷的去完勝努力更新自己舊的知識(shí)技巧,讓自己時(shí)刻保持這足夠的優(yōu)勢才能夠在工作中站住制高點(diǎn),才能有優(yōu)勢,不能因?yàn)槟吧,不能因(yàn)楹ε拢屪约翰桓覍W(xué)習(xí),只有時(shí)刻學(xué)習(xí),時(shí)刻進(jìn)步才能股不斷的成長才能夠不斷的進(jìn)步,謙遜的向他人請(qǐng)教,向他人學(xué)習(xí),不斷的讓自己強(qiáng)大,讓自己有更強(qiáng)的實(shí)力。
三、拼搏挑戰(zhàn)
在工作時(shí)挑戰(zhàn)時(shí)常發(fā)生,困難時(shí)常存在,這些又大有小,不要因?yàn)檫@些存在而讓自己裹足不前,讓自己畏懼,在工作中畏懼對(duì)我們工作非常不利對(duì)我們工作也沒有幫助,該來的困難還是會(huì)來,因此我們必須要有一顆堅(jiān)韌的心,一顆不屈的`心,在困難的時(shí)候要勇敢的去闖蕩,要敢于面對(duì),沒有戰(zhàn)勝不了的困難,之有失敗的自己,只要付出只要努力,敢于去挑戰(zhàn)就總會(huì)有結(jié)果的,就必定能夠有所收獲的,每一次戰(zhàn)勝困難都是我們的一次蛻變,都是我們的成長,前方的道路需要我們?nèi)リJ開,布滿荊棘的路途未嘗沒有光明,沒有倒最后一刻永遠(yuǎn)都不要輕言放棄,不給自己借口,始終努力去堅(jiān)持才是最好的,才能夠闖蕩出一片天地。
感謝這次培訓(xùn)我明白了我們?cè)诠ぷ髦杏龅搅死щy都不可怕,只要去堅(jiān)持去努力總有收獲的時(shí)候,我們的力量永遠(yuǎn)都不是表現(xiàn)出來的這些。
個(gè)人心得體會(huì)10
時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼,我在人民醫(yī)院檢驗(yàn)科的實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月,回顧自己在實(shí)習(xí)階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心里面百感交集。原本迷茫與無知,現(xiàn)如今確定方向,第一次被人喚作醫(yī)生時(shí)的欣喜,第一次學(xué)會(huì)操作儀器以及獨(dú)立進(jìn)行各種檢驗(yàn)工作時(shí)的快樂,還有實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目,至今仍讓我為之感動(dòng),F(xiàn)在,我來這個(gè)工作的地方已有三月,心里有有許許多多感悟,就讓我來分享一下。
實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情,在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識(shí),增加社會(huì)實(shí)踐能力,我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí),盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為,書本上的知識(shí)根本用不上,但是,具備了知識(shí)也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力,所以,我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn),然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會(huì),必然會(huì)有很大的落差,特別是醫(yī)學(xué)這一相對(duì)而言特殊的行業(yè),理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此,能夠以這一年的實(shí)習(xí)來作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作,了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也必然更好。實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng),也是對(duì)檢驗(yàn)技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,同時(shí)也是就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間不是很長,但對(duì)每個(gè)人都很重要。剛進(jìn)入檢驗(yàn)科,總有一種茫然的感覺,對(duì)于檢驗(yàn)工作處于比較陌生的狀態(tài),也對(duì)如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的'是,檢驗(yàn)科帶教老師們耐心的講解,讓我很快地熟悉了工作流程,老師們傳授的豐富經(jīng)驗(yàn),也讓我對(duì)于檢驗(yàn)這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí),我了解到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗(yàn)知識(shí)。檢驗(yàn)是一門需要十分的認(rèn)真和仔細(xì)的專業(yè),盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解,但是真正進(jìn)入科室后,感觸又更深了。相對(duì)于醫(yī)院其它科室而言,檢驗(yàn)科不是一個(gè)大科室,但它有若不可或缺的作用,檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛,責(zé)任重大,我們所得到的每一個(gè)結(jié)果都與病人能否得到及時(shí)的治療息息相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中,我謹(jǐn)記著認(rèn)真、仔細(xì)四字,對(duì)于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了按照規(guī)定流程細(xì)致處理,不出差錯(cuò)。因?yàn)槲抑,這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ),更是對(duì)病人的負(fù)責(zé)。因?yàn)橛辛诉@一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我們才更全面而深刻的了解了認(rèn)真仔細(xì)對(duì)于檢驗(yàn)這份工作的重要性。在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我獲益匪淺,實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
無法用言語簡單準(zhǔn)確和清晰的地概括我此刻的感受,在以后的幾個(gè)月里,我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,更扎實(shí)牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識(shí),走上接下來工作崗位。
個(gè)人心得體會(huì)11
早晨伴隨著同學(xué)們朗朗的笑聲,聆聽這生氣滿滿的鳥鳴,迎來了新的一天。沿著三三兩兩的行走著,前往西田徑場。四十九連由中國排球運(yùn)動(dòng)學(xué)院全體本碩21級(jí)新生和中國田徑運(yùn)動(dòng)學(xué)院21級(jí)本科生共同組成,兩個(gè)學(xué)院的輔導(dǎo)員和老師們都對(duì)大家充滿期待,從這一刻開始我們不僅代表各自學(xué)院更是代表著四十九連!榮辱與共!
軍訓(xùn)是磨礪意志,培養(yǎng)良好生活習(xí)慣、磨煉愛國意識(shí)和國防意識(shí)的方式,站軍姿時(shí)的.稍向前傾,身體筆直,目視前方,身處翠綠滿目樹影婆娑的北體校園之中,看似最無聊站軍姿也不再單單是一種軍訓(xùn)的訓(xùn)練方式,而又成為在大自然的熏陶中一種茁壯成長。
今天是正式軍訓(xùn)的第二天,上午時(shí)不時(shí)下起的雨,既降低了氣溫的同時(shí)也給同學(xué)們帶來了更多的休息時(shí)光,教官給大家安排了各種互動(dòng)環(huán)節(jié),增進(jìn)了感情,放松了心情,親密無間的同學(xué)和耐心負(fù)責(zé)的教官無疑是本次軍訓(xùn)最寶貴的財(cái)富。
軍訓(xùn)是成長的開始。雖然軍事化的練習(xí)過程是枯燥的若有一雙發(fā)現(xiàn)細(xì)小閃光點(diǎn)的眼睛,在軍訓(xùn)這段難得的較慢的生活中發(fā)現(xiàn)美,感受美,自己的心靈就也在剎那間變得飽滿,快樂和安詳。
強(qiáng)軍誰無名,一聲喚起,地動(dòng)天驚。出朝歸夜,冰輪伴人休。盡綻軍容護(hù)日,容光動(dòng)、氣力拔山。桃李弱冠,平平九月,英姿襯清秋。
個(gè)人心得體會(huì)12
原以為客服經(jīng)理只是一種引導(dǎo)作用,然而事實(shí)不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個(gè)方面,需要了解所有業(yè)務(wù)的情況,包括普通的對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)的存取款、貸款的辦理及還貸、理財(cái)業(yè)務(wù)的部分指導(dǎo)等,要有一種處理全局,解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。
以一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)習(xí)了××銀行客服經(jīng)理準(zhǔn)則以及廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),接觸了各種表格的.填寫、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及使用、查詢機(jī)的使用等。每日準(zhǔn)時(shí)上班,一天一站就是×個(gè)多小時(shí)。
表格的填寫方面,由于××銀行作為較小的商業(yè)銀行,有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社。它與其他小銀行如××銀行,××銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策,即:由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)(大銀行之間使用的為××銀行支付清算系統(tǒng)),在××銀行存取在××銀行卡上的錢時(shí)無需交手續(xù)費(fèi),此費(fèi)用由銀行替客戶進(jìn)行支付。此外,同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國有銀行,則需填寫同城通存通兌單(但現(xiàn)今××銀行沒有通兌業(yè)務(wù));若為異地轉(zhuǎn)賬,則需填寫異地轉(zhuǎn)賬單。而指導(dǎo)客戶填寫表格以及幫客戶取號(hào)成了我工作組成的一部分。
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開通及使用對(duì)于一個(gè)不曾接觸過的我來說起初有點(diǎn)困難。需教客戶如何操作,并需要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶×寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請(qǐng)時(shí)對(duì)單筆和累計(jì)額度的限制等問題。
此外,由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的該周請(qǐng)假休息,因而,我也擔(dān)任起了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略,很多東西還要請(qǐng)老師幫忙,但逐漸地也越來越能熟練應(yīng)對(duì)了。
在實(shí)習(xí)期間也發(fā)生了一定的突發(fā)狀況,比如,在××月××日停電一天,險(xiǎn)些造成銀行備用電供應(yīng)不足。在這種盡量關(guān)閉電腦,節(jié)省電量使用的情況下也就對(duì)辦理業(yè)務(wù)的速度產(chǎn)生了很大的影響,同時(shí)也導(dǎo)致取號(hào)機(jī)器難以使用。在此情況下如何穩(wěn)定客戶在等待中不厭煩的情緒,合理地進(jìn)行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個(gè)問題。但憑借著之前學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn),讓我很好地對(duì)此進(jìn)行了處理,也使銀行內(nèi)其他人員比較滿意。
個(gè)人心得體會(huì)13
做銷售多年,不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后結(jié)合我工作中的一些經(jīng)驗(yàn),期待與朋友分享,也期待您能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售的基本原則是制定銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定可行的銷售目標(biāo),又包括如何實(shí)施。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),有自己的方法,關(guān)鍵是找到最適合自己的方法和方法。
二、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場趨勢,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)反饋到公司,為決策具有重要意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速和及時(shí)的反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。
銷售人員的工作包括兩個(gè)方面:一是銷售量,二是市場信息。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說,市場信息更為重要。因?yàn)殇N售額是昨日的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已成為現(xiàn)實(shí)的事是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,明天的市場
三、客戶關(guān)系管理
管理好客戶,客戶就會(huì)有購買熱情,就會(huì)積極配合。如果沒有對(duì)客戶進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,既不能調(diào)動(dòng)客戶的`積極性,也不能有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此,我們必須盡力保持良好的客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié),讓客戶感覺到你隨時(shí)都和他在一起。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮全隊(duì)的作用是很重要的。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的,勢不可擋的。因此,每個(gè)人,無論我在哪個(gè)部門或業(yè)務(wù),都必須永遠(yuǎn)記住,我是團(tuán)隊(duì)中的一員,是一個(gè)進(jìn)取的成員。必須記住,我的行動(dòng)不能脫離團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)將影響團(tuán)隊(duì)。
為了不斷鞏固和提高其戰(zhàn)斗力,團(tuán)隊(duì)也將義不容辭地支持每一個(gè)銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。
五、“銷售中沒有小事”
“管理沒有小事”,一個(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售中沒有小事”。銷售應(yīng)該更加謹(jǐn)慎,謹(jǐn)慎才能找到雙贏的法則。在學(xué)習(xí)中,總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試有所提高。
以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望能得到大家的啟發(fā)和幫助,也希望能與我一起提高!
我相信我們的明天會(huì)更好!
個(gè)人心得體會(huì)14
剛進(jìn)入企業(yè),辦理了入職手續(xù)后,就對(duì)我們這些新人進(jìn)行了培訓(xùn),說實(shí)話,一開始的這次培訓(xùn)真的就讓我減輕一些壓力,畢竟自己之前雖然也做過這類的工作,但是經(jīng)驗(yàn)畢竟不足。而一進(jìn)企業(yè),就讓我們參加培訓(xùn),這無異于就是在幫助我。上崗之前的培訓(xùn),我覺得自己學(xué)到很多。我之前還很擔(dān)心自己不能適應(yīng)工作環(huán)境,還很害怕自己做不好,因?yàn)閷?duì)企業(yè)的了解不是很深。那么經(jīng)過此次培訓(xùn)后,我的心就變得鎮(zhèn)靜許多,也不擔(dān)心工作會(huì)很難了。在培訓(xùn)里,我跟著我們銷售部門的主管深入了解企業(yè)的發(fā)展,了解了整個(gè)企業(yè)的框架,也學(xué)到了一些在銷售方面的知識(shí)和技能,這真的是對(duì)我?guī)椭芏嗟摹?/p>
在半月的培訓(xùn)中,我實(shí)實(shí)在在的學(xué)會(huì)了要如何去進(jìn)行銷售。主管先是介紹了我們企業(yè)的產(chǎn)品,告訴我們企業(yè)產(chǎn)品的銷售鏈,同時(shí)也給我們看了很多的銷售例子,讓我們?nèi)ソ梃b,而我從例子中也借鑒了一些經(jīng)驗(yàn)出來。比如在與客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候,語言一定要注意,說話的方式也要注意,注重個(gè)人禮儀。與客戶進(jìn)行溝通,銷售產(chǎn)品時(shí),一定要以客戶的利益為主,一定要為客戶著想,要抓住客戶的'需求,而不是去大放厥詞的把產(chǎn)品推銷出去,不僅要把產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)說出來,當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),反正在進(jìn)行銷售時(shí),是一定要有理有據(jù)的,不能隨便亂說,想起自己以前的銷售,水平真的是太低了,當(dāng)時(shí)只顧著把東西給賣出去,所以只說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),這樣客戶怎么可能信任我呢?
短短半月來的培訓(xùn),我覺得自己有一些基礎(chǔ)了,在銷售上也不是那么的無知,加上培訓(xùn)過程中還教了我們很多的談判禮儀,所以我覺得自己在與客戶進(jìn)行交流時(shí),不會(huì)在怯場了,也不會(huì)沒有話說了,盡可能的尊重客戶意愿,努力為客戶推銷合適的產(chǎn)品,才能建立長期的合作。那么有了這次培訓(xùn),我覺得自己以后的工作是會(huì)更好的,在銷售工作上能夠拿到自己想要的成績。
個(gè)人心得體會(huì)15
1
對(duì)個(gè)人就業(yè)有明確的理解和初步的目標(biāo)
在個(gè)人看來,這是最重要的也是最先確定的,就像修建一棟大廈,先得有設(shè)計(jì)圖一樣。想找什么樣的工作,想去哪個(gè)城市,想要未來擁有什么樣的生活等等,都必須有一個(gè)初步的目標(biāo)。"結(jié)業(yè)"最好是結(jié)合自己最擅長、最適合、最喜歡于一體。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是殘酷的,當(dāng)遇到這種情況的時(shí)候,就要靠自己用理智去權(quán)衡。對(duì)就業(yè)過程中出現(xiàn)的問題提前有個(gè)預(yù)知,是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
2
就業(yè)資料和信息的搜集和準(zhǔn)備
每個(gè)人的選擇不一樣,有人考公務(wù)員,有人考電網(wǎng),有人普通就業(yè)。這就需要我們對(duì)考試時(shí)間以及單位的招聘時(shí)間密切關(guān)注,并采取相應(yīng)措施。例如準(zhǔn)備資料,提前復(fù)習(xí)。
3
理智面對(duì),防止詐騙,保證個(gè)人安全
作為當(dāng)代大學(xué)生,在就業(yè)過程中,我們應(yīng)提高防范意識(shí)。在廣泛了解信息的時(shí)候,就業(yè)信息應(yīng)在正規(guī)網(wǎng)站了解,例如各大高校就業(yè)服務(wù)平臺(tái),公司官網(wǎng)招聘平臺(tái)等正規(guī)信息網(wǎng)站。在已就業(yè)的學(xué)姐眼里,工作是不會(huì)天上掉下來,我們需要各地奔波去面試,去考察。在一路上需要注意個(gè)人安全和財(cái)產(chǎn)安全。
4
不忘初心,多交流
找工作是一個(gè)堅(jiān)持的過程,工作是需要我們?nèi)幦,去努力。?dāng)四周的同學(xué)考研考入理想的大學(xué)時(shí),我們會(huì)動(dòng)搖;當(dāng)同學(xué)簽了好工作時(shí),我們會(huì)羨慕;當(dāng)自己工作未定,未來迷茫時(shí),我們會(huì)沮喪。這時(shí),"不忘初心"便是最好的鼓勵(lì),繼續(xù)堅(jiān)持。唯有愛和夢想不可辜負(fù)。加強(qiáng)和同學(xué)老師的交流,了解就業(yè)的不同觀點(diǎn),加強(qiáng)自我就業(yè)素質(zhì)。
5
處理好各方面關(guān)系
工作是大學(xué)的終點(diǎn)。大四處理好參加宣講會(huì)和大四課程的'關(guān)系很重要,和課堂老師講明情況請(qǐng)假;外出就業(yè),對(duì)輔導(dǎo)員,老師,以及家人說明動(dòng)向,目的,不可讓愛自己的人擔(dān)心。
6
應(yīng)急措施
作為一名受過高等教育的成年人,遇事冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。
生活是一個(gè)人的戰(zhàn)場,我們規(guī)劃策略,贏得一場美美噠的戰(zhàn)役。未來路還很長,生活如此美麗,繼續(xù)帶著愛與夢想上路。
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