暑假心得體會優(yōu)秀
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？以下是小編整理的暑假心得體會優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑假心得體會優(yōu)秀1
寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會。“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握！
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀！當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者；誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。
為期7天的軍訓(xùn)生活，新生軍訓(xùn)心得體會很多，在教官們的辛勤教導(dǎo)和全體同學(xué)的密切配合、共同努力下，已安全、順利、圓滿的'完成了。這次軍訓(xùn)采取的是全封閉式訓(xùn)練，這對于從未離開過家的大部分同學(xué)來說的確是一次心理和身體上的極大挑戰(zhàn)！與同學(xué)們?yōu)榘榈钠邆�日夜中，我看到了很多同學(xué)堅強的一面、執(zhí)著的一面、團(tuán)結(jié)的一面、奉獻(xiàn)的一面�？粗瑢W(xué)們從開始到達(dá)訓(xùn)練基地時的細(xì)膩皮膚興奮心情，到中途的帶病堅持訓(xùn)練，再到賽場上他們的颯爽英姿勇于拼搏，直至離開訓(xùn)練基地時的矯健膚色身上透出的堅韌精神……
暑假心得體會優(yōu)秀2
你看，這家熱鬧不？小孩子們的嬉戲聲；大人們的聊天聲；廚房里的嘩嘩的炒菜聲；刷刷的洗菜聲，構(gòu)成了一曲歡快的交響樂，一陣陣歡聲笑語時不時的從家里傳出，疑？這是怎么回事呢？讓我來講講吧！
今天媽媽去看望外公，我一個人在家里做暑假作業(yè)，“叮咚”門鈴響了，我想肯定是媽媽回來了，我慢悠悠地打開門，從門縫里一看，卻出呼我的意料，三個阿姨和一個妹妹出現(xiàn)在門口，我連忙把門打開，驚奇得都忘了跟客人打招呼，直到媽媽瞪了我一眼，我才反應(yīng)過來，忙跟客人打招呼。
媽媽忙著招待客人，也沒有時間管我了，“可以不用做作業(yè)啰！”我呢乘機就從書房溜進(jìn)客廳，穿上溜冰鞋，與妹妹開始追逐打鬧，快吃午餐了，媽媽的手機響了，是誰呢？哦，原來是表弟，我下去把表弟接了上來。這下，家里又添了一份熱鬧。吃過中餐，三個小孩子在玩電腦游戲，然而門鈴又響了，這回又有客人來？！開門一看，是表哥和舅媽，哈哈哈！我歡呼雀躍，“你們是不是約好了今天來我家，給我一個突然襲擊！”事實上沒有約好，承屬巧合。這下，家里更熱鬧了，大人們歡聚一堂噓寒問暖，拉著家常話，小孩子們邊吃零食，邊玩電腦游戲，一邊還歡蹦亂跳追逐打鬧嬉戲，家里又吵又鬧，歡天喜地，簡直跟過年一樣……時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼就到了晚上，親人們一個一個地回去了，只有哥哥留了下來。我真希望時間停留在白天，讓我們永遠(yuǎn)歡聚在一起。
一天一轉(zhuǎn)眼就過去了，傍晚，落山的太陽只把最后一點金光留在了大地上。
整個大地都變成了金色的海洋。夕陽的余輝撒在池塘上，池塘變得通紅通紅的`像成熟的高陽一樣。余輝撒在路旁的汽車上，車子變成金做的了。
抬頭看西邊天上的云，被夕陽“烤”得火紅火紅，云彩還不停地變換著花樣。一會兒變成了駿馬，那長而有力的四蹄完全疏展開來了，馬尾巴翹得老高的，好像正在草原上盡情地奔跑著。不一會兒馬兒跑責(zé)了，天空中又出現(xiàn)了一只小綿羊，綿羊的毛一卷一卷的經(jīng)過夕陽的映染變成了金色的。那樣羊的主人肯定會笑得合不攏嘴：他的羊竟然會長出金毛。接著小羊又變成了烏龜，在天空中無憂無慮地爬著。他可能連自己都不知道自己變成了一只金烏龜，否則他可能就會變得比鵝還高傲。說曹操曹操到，這時天空中還真的出現(xiàn)了一只鵝，它還是高高地抬著頭，高傲、從容不迫地在天空中漫步，真拿它沒辦法。
慢慢地傍晚最后一束光輝沒了，大地又變得安靜了。
暑假心得體會優(yōu)秀3
我非常希望自己能夠在實踐中驗證自己說的是對的，我就是覺得做收銀簡單，但是這社會實踐卻改變了我，改變了我很多想法，一開始去到xx我就已經(jīng)做好很多準(zhǔn)備，這是我自己不曾有過的，我沒有做一件事情做過那么多的心理準(zhǔn)備，這次的去到xx工作之前我是緊張的，自己沒有做過收銀這是很讓我擔(dān)心的`，果然在工作的時候，我剛剛開始在去到超市哦工作的第一天就是手忙腳亂，對對于在學(xué)校安逸慣的我來講很緊張，第一天在工作的是遇到了問題，同時我也覺得一份工作是需要時間的，不管在家之前做了多少的準(zhǔn)備都是一樣。
再一個就是我在這次社會實踐過程中，也感覺到自己需要跟同事處理好，面對工作我是很陌生，面對工作中的一些人際關(guān)系我是更加陌生，所以這次來到超市做收銀之后我處理起來就是不知道怎么下手，我嘗試著主動跟人交流，在工作中摸索那種人際關(guān)系，跟同事們處理好關(guān)系，遇到什么事情主動地幫忙，其實這讓我深深地感受到了在工作中處理好人際關(guān)系是多么的重要，我一直很清楚做一件事情就要處理好與這件事情相關(guān)的人和事，這在后面的工作中就會感覺很輕松地。
通過這次的社會實踐我總結(jié)了一下自己，我覺得自己實在是缺乏實踐，很多時候自己的一些想法在工作當(dāng)中也不是很受用，在沒有經(jīng)歷這次工作之前我的一些想法是幼稚的，我的實踐能力是薄弱的，很多事情其實不是靠說就能明白的，做了一個多月的收銀我實實在在的感受到了實踐對于現(xiàn)階段的我的重要性，大學(xué)生活也需要這樣的經(jīng)歷充實自己，相信這對每一個人都是受用的，也是一定的，我會繼續(xù)努力的。
暑假心得體會優(yōu)秀4
暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這一次的社會實踐。
暑假前期，我參加了一次志愿活動，在那里，我認(rèn)識了新的伙伴，也認(rèn)識了一群和我們有所不同的可愛的精靈，通過對那段時間的計劃、籌備，我對智障兒童有了更深一步的了解。這些孩子除了智力和普通的孩子有差距，生活可能不能自理之外，在身體的構(gòu)造等方面，和我們相比并沒有其他特別之處。所以，我們要學(xué)會親近他們，了解他們�；蛟S開始的時候會很困難，因為智障的孩子有時候會很固執(zhí)，對他們說道理又不起多大作用，所以只能用興趣來激發(fā)他們和我們之間的交流。他們雖然不懂什么，但是他們因為有我們的陪伴也會很開心的，那怕你只是給她一個小小的微笑，對他們來說都是好的。他們雖然不會表達(dá)，但是他們對你的微笑也是對你的肯定。和他們在一起聊天，你會發(fā)現(xiàn)他們?nèi)绱说耐妫簿拖裼變簣@里的那些小朋友一樣，只是他們會更加的純真。但是他們盡管智力低下，但心靈純潔美好，他們出門會有不善的目光注視過來，他們沒有選擇卻要遭受世界的不公，他們不曾傷害他人卻受到無謂的傷害，第一次，那么近距離的.感受到無助與無奈，希望隨著社會和國家的進(jìn)步，人們的整體素質(zhì)能夠進(jìn)一步提高，也祈禱著那群小精靈能被世界溫柔以待。我希望可以盡我的綿薄之力為這群折翼的天使做的努力，希望可以使社會上的各界力量都關(guān)注到這一個亟需幫助的群體。
暑假后期，機緣巧合下，我找到一份兼職，那是一個正在進(jìn)行的比賽項目，由于時間比較趕，人手缺乏，在那里，我不僅負(fù)責(zé)制作人員安排表，還負(fù)責(zé)錄入，檢查后臺數(shù)據(jù)，發(fā)送郵箱告知選手，偶爾還幫忙出活動設(shè)計圖，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，社會真的是很殘酷，很現(xiàn)實。我慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好，才能在未來真正進(jìn)入社會時不至于這樣不知所措。這一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
暑假心得體會優(yōu)秀5
早上，柔和的陽光灑在窗戶上和我的床上。我媽的第十聲叫聲也鉆進(jìn)了我和我哥的耳膜：“起來！”“哦，”我們答應(yīng)著，穿上衣服。不到十分鐘，衣服就準(zhǔn)備好了。我和弟弟走出房間，看到媽媽在煮粥，爸爸在忙著拖地。他們倆都很忙。洗完澡，媽媽叫我和弟弟去買早餐。我肚子飽了，不想和哥哥一起上路。我買了早餐后，我們又踏上了回家的旅程。
早上，我和哥哥看了一會電視劇《還珠格格》，開始看書�？赐陼覀兛戳艘粫娨�，又去電腦前玩了一會游戲…
不知不覺，一個上午過去了，我和弟弟玩電腦看電視，誰也不理誰，偶爾玩一會兒，過了一會兒就平靜下來了。其間我們還小睡了1~2個小時，好吃的弟弟剛開始睡不著。他總是和我一起玩，很快就睡著了。在睡夢中，他還不時發(fā)出“吧唧，吧唧”的`叫聲。而且我中午也沒睡著，不是看書就是喝水。我很忙，時不時捉弄我哥哥�？傊疀]有時間休息。
下午來了，我們期待著3~4小時后在河里游泳。我們一起來到河邊，嬉笑著，投入了河母的懷抱。我們潛入水中，在河里游了一會兒，這比任何人屏住呼吸都要長。我和譚啟新總是一起拿冠軍，別人拿不到冠軍是因為我們憋了很久。我們還參加游泳比賽，看誰能游很遠(yuǎn)的距離。在這方面，我技術(shù)超群，因為我比他們先學(xué)，所以總是拿冠軍。游泳后，我跑回家，吃一頓甜蜜的晚餐，睡個好覺，振作精神，準(zhǔn)備迎接新的一天的挑戰(zhàn)。
暑假心得體會優(yōu)秀6
暑假我通過學(xué)習(xí)《小學(xué)語文新課標(biāo)》，我再一次更清晰的認(rèn)識到小學(xué)語文，其性質(zhì)的核心是工具性和人文性的統(tǒng)一。其次，是兒童的語文教育，是兒童學(xué)習(xí)母語、運用母語為主的教育。作為一名教師，我進(jìn)一步認(rèn)識到了新課改的必要性和緊迫性。課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，要求學(xué)生擴大知識面，要求課堂教學(xué)中師生互動等，我將根據(jù)新的語文能力實踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語文綜合素質(zhì)的提高，促進(jìn)語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個有利于素質(zhì)教育的空間。在學(xué)習(xí)的過程中，我認(rèn)真聆聽了主講老師對新課標(biāo)的解讀，認(rèn)真記錄，用心思考，受益匪淺。下面就膚淺地談?wù)勛约旱囊稽c體會。
一、語文課要體現(xiàn)“語文味”
所謂的語文味即是語文的文學(xué)蘊味，包括語文、文學(xué)、形象、構(gòu)思、意境、哲學(xué)、情趣等蘊味，也即是語文美。所以，語文課就要應(yīng)有濃厚的語文味。而語文教學(xué)的過程，就是引導(dǎo)學(xué)生去體驗、去發(fā)現(xiàn)、去感悟語言文字之美，作者情感之美、文章意境之美。首先，語文教學(xué)必須從語言文字入手，引領(lǐng)學(xué)生對語文作品反復(fù)涵詠體味。給學(xué)生創(chuàng)造充分閱讀的時間，讓學(xué)生在瑯瑯書聲中，用心靈去擁抱語言，和作者的心靈直接對話，在思維和情感的強烈震撼中領(lǐng)會作者偉大的人格、深邃的思想和美好的情操。教師引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)朗讀、大量閱讀、細(xì)細(xì)品讀、深情誦讀中反復(fù)涵詠體味，讓學(xué)生領(lǐng)會語言文字之美，從而領(lǐng)會作者的言外之意，意外之境。其次，要圍繞“語文本體”引導(dǎo)學(xué)生在充分的思維空間中，多角度、多層面，甚至是有創(chuàng)意地去理解、欣賞作品，產(chǎn)生對文本的情感美、語言美、形象美、構(gòu)思美、意境美、哲理美和情趣美的認(rèn)同與贊賞，并產(chǎn)生強烈的求知欲、創(chuàng)作欲，從而更加熱愛祖國的語言文字。
二、體現(xiàn)兒童味小學(xué)的語文是兒童的語文
語文教師的任務(wù)，主要不是教導(dǎo)學(xué)生和控制學(xué)生，而是通過文本向?qū)W生提供一個更活躍、更開闊的語文實踐平臺。在“還”的過程中，語文教師應(yīng)該自起至終、自覺自愿地成為學(xué)生實踐的組織者、服務(wù)者和幫助者。激發(fā)學(xué)生的閱讀愿望和激情；洞察學(xué)生在語文實踐過程中可能遇到的困難和障礙；誘發(fā)學(xué)生作為一名讀者的發(fā)展和創(chuàng)見；帶領(lǐng)學(xué)生經(jīng)由語文課走向一片新的語文天地。要在語文課體現(xiàn)“兒童味”，更重要的是凸現(xiàn)兒童的主體地位，把兒童的精神融入語文課，讓童聲、童心、童趣在老師的喚醒、激勵和鼓舞中真實體現(xiàn)。在教學(xué)中兒童自有兒童的感動，兒童自有兒童的詮釋，兒童自有兒童的情懷，兒童自有兒童的夢想。語文的主人是兒童，我們要尊重兒童的原始表達(dá)，要體會語言的真意，要讓兒童真情流露，語文課就要尊重兒童的語文世界，上出兒童味來。
三、體現(xiàn)個人味語文課的語文味
一般是說語文教師在教學(xué)過程中處理教材、組織教學(xué)活動、選擇教學(xué)手段、運用教學(xué)語言以及教師的`儀表風(fēng)度等諸種因素，凝聚之后顯示出來的審美風(fēng)貌，審美風(fēng)貌表現(xiàn)為真（真實可信）、誠（誠摯深沉）、新（新穎獨特）。這種審美風(fēng)貌體現(xiàn)于教學(xué)的全過程，并為學(xué)生所品評體驗，或深或淺或長或短地吸引著學(xué)生。古人云：文如其人。今人說：上課如作文�？梢姟罢n如其人”的說法也合乎邏輯，正如大自然里沒有兩片完全相同的樹葉一樣，世界上也沒有兩個個性絕對相同的教師，因為即使他們的年齡、學(xué)歷相同，但每個人的性格、氣質(zhì)、感情、特長等總是千差萬別的。那如何使語文課富有個人味呢？第一、教學(xué)時做到“胸中有書，目中有人”，也就是教材要如出自己之口，如出自己之心。在研究教材時也要研究學(xué)生，熟悉學(xué)生。第二、突現(xiàn)優(yōu)勢，形成個性化教學(xué)風(fēng)格。每位教師都有自己的長處和短處，揚長避短，即突出“人無我有”，在語文課上顯出與眾不同的個性。
四、重視“識字寫字”教學(xué)
新課標(biāo)準(zhǔn)明確指出了“識字寫字”教學(xué)的實施要求：識字、寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是第一學(xué)段的教學(xué)重點，也是貫串整個義務(wù)教育階段的重要教學(xué)內(nèi)容。因此，識字、寫字不單是低年級的教學(xué)重點，而且九年語文教育要一以貫之。每個學(xué)段都要指導(dǎo)學(xué)生寫好漢字。要求學(xué)生寫字姿勢正確，指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，提高書寫質(zhì)量。第一、第二、第三學(xué)段，要在每天的語文課中安排10分鐘，在教師指導(dǎo)下隨堂練習(xí)，做到天天練。要在日常書寫中增強練字意識，講究練字效果，把作文的書寫也當(dāng)作練字過程，努力做到“提筆即是練字時”。在今后教學(xué)中，我要注意板書規(guī)范、端正，這樣才能給學(xué)生做好樣子。
五、新課標(biāo)大力倡導(dǎo)課外閱讀
語文課程應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生多讀書、多積累，重視語言文字運用的實踐，在實踐中領(lǐng)悟文化內(nèi)涵和語文應(yīng)用規(guī)律。它既表明了讀書、積累是語文的學(xué)習(xí)之道，又指出語言文字運用實踐的重大意義。所有的“學(xué)”都是為了“用”，“學(xué)以致用”是誰也不能否定的。這一次課標(biāo)的修訂，閱讀教學(xué)從原先過度挖掘文本、理解文本的“理解閱讀”轉(zhuǎn)為語言規(guī)律的探尋和運用的“表達(dá)閱讀”。在課標(biāo)中講到要“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”，為積累語言，運用語言打下堅實的基礎(chǔ)，并“通過優(yōu)秀文化的熏陶感染，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，使他們提高思想道德修養(yǎng)和審美情趣，逐步形成良好的個性和健全的人格�！�
在新課程改革的進(jìn)程里，“有滋有味”的語文課，應(yīng)能讓聽者如沐春風(fēng)，“別有一番滋味在心頭。所以，教師要打破課內(nèi)課外的界線，樹立大語文觀，生活處處有語文，把口語交際的課堂延伸到學(xué)生五彩斑斕的生活之中，關(guān)注自然，關(guān)注生活，關(guān)注社會。在新的課程、新的學(xué)習(xí)方式、新的教學(xué)氛圍下，需要老師引領(lǐng)學(xué)生開辟出一片語文學(xué)習(xí)生活的新天地，在這片天地里，教師和學(xué)生將共同成長，不斷進(jìn)步！
暑假心得體會優(yōu)秀7
在學(xué)校期間一直都想著暑假去藥店實踐，終于到了暑假。
去之前自己不知道改怎么樣去做，覺得自己的知識是那么的少，如果別人問到不會自己會都不好意思啊。
這實踐給我最大的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那么難，當(dāng)然也沒有我們想象的那么容易。
去到藥店的第一天，感覺自己跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問他們都會很認(rèn)真的回答我，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問店里的員工，因為自己害羞。開始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了n多遍都記不了，或者記到了轉(zhuǎn)眼又忘了。對于中藥，有些很容易認(rèn)出來，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了（我還發(fā)現(xiàn)店里還有很多中草藥，而不是地道中藥）相，不過相信經(jīng)過一個月的實踐自己會去區(qū)別那些中藥的，當(dāng)然也要對西藥有一定了解哦。
經(jīng)過這幾天的實踐發(fā)現(xiàn)自己之前的知識是多么的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無所知。不過現(xiàn)在對他有了一點點的了解了。繼續(xù)堅持下去，相信自己對藥的了解會更進(jìn)一步的，
現(xiàn)在說說我在實踐期間的生活吧！早上7點就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關(guān)他就會打過了了，我發(fā)現(xiàn)有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說粗口，也很八卦。還有就是因為店是私人的.，所以店員的專業(yè)知識有待提高，很多我問到的他們都不會回答，呵呵不是我自大，確實他們懂得的知識確實不多。不夠他們懂得的就一定會很認(rèn)真的回答我的。
暑假心得體會優(yōu)秀8
這是我第一次參加支教。支教隊的小伙伴們不同年齡，來自不同學(xué)校不同專業(yè)，但是在這段時間里一起為一個目標(biāo)而共同努力。有過摩擦爭執(zhí)，也有歡聲笑語。很幸運能遇見大家，成為我們這個小團(tuán)體中的一份子。
當(dāng)了這么多年的學(xué)生，忽然之間轉(zhuǎn)變身份成老師，切身體驗老師的生活才發(fā)現(xiàn)當(dāng)老師其實沒有看上去那么輕松。每天備課、上課、改作業(yè)，為學(xué)生上課打瞌睡而著急，也為他們稚嫩卻真心的而開心。除了教學(xué)，還要關(guān)注學(xué)生的.心理和生活。反思自己的做法會給學(xué)生帶來什么影響，每天晚上走寢都希望多和大家交流一些，有什么問題都可以和我們說說。
這些天就像換了一個身份，開始了另一種人生。然而盡管再不舍，美夢終究要結(jié)束，轉(zhuǎn)眼我們就各奔東西了，江湖路遠(yuǎn)，諸位有緣再會。
暑假心得體會優(yōu)秀9
萬事開頭難。“暑假工”簡單的現(xiàn)代流行詞。簡單的詞語做起來卻顯得那樣蔽塞。準(zhǔn)備好“生源地助學(xué)貸款”材料后就留在縣城，左問右訪沒有找到一份合適的工作。我找過餐館的服務(wù)員、快遞公司的快遞員、物流公司的搬運工、建筑工地的施工員一份份工作都因自身不足而失之交臂。好在高中老師介紹一位保險外購員給我。在老師的幫助下，我接下了鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司的財產(chǎn)意外損失小額保險科目。接下來的12天中，我奔波于茫茫人海，穿行于條條街道，忙碌于層層樓宇。
在為鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司拉客戶，跑保單的日子里見過形形色色的消費群眾，接觸過多種多樣的人性心理，聽過無奇不有的論說。怎樣定位消費群眾？怎樣解釋保險科目？怎樣回答消費者那些刁鉆古怪的問題？怎樣讓消費者接受我的服務(wù)這些問題時時刻刻困擾著我的思緒。
在其中有位“可愛”的顧客。a.m.6：40的鬧鐘打斷了我未做完的夢。起床為拜訪生豬飼養(yǎng)大戶——田某（村支書）做準(zhǔn)備。9點左右來到生豬飼養(yǎng)大戶的養(yǎng)豬基地。一番簡單闡述道明我的來意后。田某知道我是來推銷保險后態(tài)度大變�！氨ｋU是吧！我們把錢一交，還得簽一份責(zé)任書，一紙責(zé)任書你們把責(zé)任推的干干凈凈，就像孩子在學(xué)校買的`保險一樣！你們就是騙錢的手法光鮮點吧！”我自我安慰“這位客戶僅僅是思想誤區(qū)�！敝澜裉煸僦v無果，無功而歸！回到旅店收集大把資料。第二天再戰(zhàn)終于在第三天拿下這個村生豬養(yǎng)殖戶的所有保單，共計6880元的“大單子”。
跑單的業(yè)務(wù)剛剛上手已經(jīng)是8月底了。10多天的奔東跑西掙的錢還不到1000元，雖然與大筆學(xué)費相差甚大，心里還是充滿說不出的愉悅！
“下連隊、帶軍訓(xùn)”體驗學(xué)習(xí)活動輾轉(zhuǎn)幾個車站于8月25日回到我們科創(chuàng)學(xué)院。接下來的日曬雨淋的18天，我們和可愛的教官，親愛的新生，敬業(yè)的老師一起重溫軍訓(xùn)生活。
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