經(jīng)理的心得體會
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編收集整理的經(jīng)理的心得體會，希望對大家有所幫助。
經(jīng)理的心得體會1
XX年行將往時(shí)，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)歷戮力的發(fā)賣經(jīng)理辦事，也有了一點(diǎn)勞績，臨近年終，我感受有必要對自己的發(fā)賣經(jīng)理辦事做一下總結(jié)。目的在于吸收教導(dǎo)，進(jìn)步自己，以致于把發(fā)賣經(jīng)理辦事做的更好，自己有信心也有決計(jì)把明年的發(fā)賣經(jīng)理辦事做的更好。下面我對一年的發(fā)賣經(jīng)理辦事舉行扼要的總結(jié)。
我是本年三月份到公司發(fā)賣經(jīng)理辦事的，四月份開端組建市場部，在沒有掌管市場部辦事以前，我是沒有xx發(fā)賣閱歷經(jīng)過的，僅憑對發(fā)賣辦事的親切，而缺少xx行業(yè)發(fā)賣閱歷經(jīng)過和行業(yè)學(xué)問。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開端，一邊研習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊尋找市場，遇到發(fā)賣和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我往往請示xx經(jīng)理和北京總公司幾位教導(dǎo)和其他有閱歷經(jīng)過的同事，一路尋求解決問題的計(jì)劃和對一些角力計(jì)算難纏的客戶研究針對性戰(zhàn)略，取得了優(yōu)越的效果。
經(jīng)歷一向的研習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的消息和蘊(yùn)蓄堆積市場閱歷經(jīng)過，此刻對xx市場有了一個(gè)大體的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸沒關(guān)系清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，切實(shí)的獨(dú)攬客戶的須要，優(yōu)越的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的戮力，也取得了幾個(gè)客戶案例，一些優(yōu)良客戶也逐漸蘊(yùn)蓄堆積到了一定水平，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)角力計(jì)算透亮的掌握。在一向的研習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和蘊(yùn)蓄堆積閱歷經(jīng)過的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻沒關(guān)系拿出一個(gè)角力計(jì)算完整的計(jì)劃將就一些突發(fā)事情。對付一個(gè)項(xiàng)目沒關(guān)系全程的操作上去。
生存的污點(diǎn)：
一、對付xx市場了解的還不夠長遠(yuǎn)，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度衰弱，不能十分清晰的向客戶注解，對付一些大的問題不能火速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通進(jìn)程中，太甚的依賴和自負(fù)客戶，以致于惹起一連串的不良響應(yīng)。本職的辦事做得不好，感受自己還中止在一個(gè)發(fā)賣人員的處所上，對市場發(fā)賣人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的發(fā)賣事跡。
二、部門辦事總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全數(shù)員工合伙的戮力，使我們公司的產(chǎn)品著名度在河南市場上逐步被客戶所認(rèn)識，優(yōu)越的售前任職加上優(yōu)良的`產(chǎn)品品格取得了客戶的相同好評，也取得了珍貴的發(fā)賣閱歷經(jīng)過和一些勝利的客戶案例。這是我以為我們做的角力計(jì)算好的方面，但在其他方面在辦事中我們做法還是生存很大的問題。
下面是公司XX年總的發(fā)賣狀況：
從下面的發(fā)賣事跡上看，我們的辦事做的是不好的，沒關(guān)系說是發(fā)賣做的十分的凋零。xx產(chǎn)品價(jià)錢錯雜，這對付我們開展市場變成很大的壓力。
客觀上的一些要素固然生存，在發(fā)賣經(jīng)理辦事中其他的一些做法也有很大的問題，要緊發(fā)揮在發(fā)賣辦事最基本的客戶探問量太少。市場部是本年四月中旬開端辦事的，在開端辦事倒此刻有記載的客戶探問記載有xx個(gè)，加上沒有記載的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)發(fā)賣人員一天造訪的客戶量xx個(gè)。從下面的數(shù)字上看我們基本的探問客戶辦事沒有做好。
溝通不夠長遠(yuǎn)。發(fā)賣人員在與客戶溝通的進(jìn)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和希圖;對客戶提出的某項(xiàng)創(chuàng)議不能做出迅速的響應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品消息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或領(lǐng)受的什么水平，洛陽迅及汽車運(yùn)輸無限公司就是一個(gè)顯明的例子。
辦事沒有一個(gè)清爽的目的和周密的計(jì)劃。發(fā)賣人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫和計(jì)劃的習(xí)氣，發(fā)賣辦事處于任其天然的形態(tài)，從而引發(fā)發(fā)賣經(jīng)理辦事沒有一個(gè)同一的管理，辦事時(shí)間沒有合理的分配，辦事景色錯雜等各種不良的成果。
新業(yè)務(wù)的開荒不夠，業(yè)務(wù)增進(jìn)小，個(gè)體業(yè)務(wù)員的辦事職守心和辦事計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)步。
三、市場分析此刻xx市場品牌很多，但要緊也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品格量，效用上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)錢上是賣得偏高的價(jià)位，在本年發(fā)賣產(chǎn)品進(jìn)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)錢。有幾個(gè)由于價(jià)錢而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)錢不是太別重要的問題，但面對推銷數(shù)量角力計(jì)算多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)卓殊遲鈍的。在明年的發(fā)賣辦事中我以為產(chǎn)品的價(jià)錢做一下恰當(dāng)?shù)母�，這樣沒關(guān)系促使發(fā)賣人員去發(fā)賣。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場角力計(jì)算晚，產(chǎn)品的著名度與價(jià)錢都沒有什么上風(fēng)，在xx開荒市場壓力很大，所以我們把要緊的市場放在地域市上，那里的市場競爭絕對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界要素省略了，加上我們的發(fā)賣人員的靈動性，我自負(fù)我們做的比原來更好。
市場是優(yōu)越的，形勢是嚴(yán)格的。沒關(guān)系用這一句話來概括，在技術(shù)興盛緩慢地即日，明年是無所作為的一年，倘若在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能掉這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。
四、XX年辦事計(jì)劃在明年的發(fā)賣經(jīng)理辦事規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)辦事作為要緊的辦事來做：
1、設(shè)備一支諳習(xí)業(yè)務(wù)，而絕對安祥的發(fā)賣團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切發(fā)賣事跡都起源于有一個(gè)好的發(fā)賣人員，設(shè)備一支具有凝集力，配合靈魂的發(fā)賣團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根蒂。在明年的發(fā)賣經(jīng)理辦事中設(shè)備一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)要緊的辦事來抓。
2、完備發(fā)賣制度，設(shè)備一套清爽體例的業(yè)務(wù)管理形式。
發(fā)賣管理是企業(yè)的老大難問題，發(fā)賣人員出差，見客戶處于任其天然的形態(tài)。完備發(fā)賣管理制度的目的是讓發(fā)賣人員在辦事中發(fā)揮客觀能動性，對發(fā)賣經(jīng)理辦事有高度的職守心，進(jìn)步發(fā)賣人員的仆人翁認(rèn)識。
3、培育發(fā)賣人員出現(xiàn)問題，總結(jié)問題，一向自我進(jìn)步的習(xí)氣。
培育發(fā)賣人員出現(xiàn)問題，總結(jié)問標(biāo)題問題的在于進(jìn)步發(fā)賣人員分析素質(zhì)，在發(fā)賣經(jīng)理辦事中能出現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和創(chuàng)議，業(yè)務(wù)能力進(jìn)步到一個(gè)新的層次。
4、在地域市設(shè)備發(fā)賣，任職網(wǎng)點(diǎn)。憑據(jù)本年在出差進(jìn)程中遇到的一系列的問題，約好的客戶乍然厘革路程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的路程被打亂，不能順手完成出差的目的。變成時(shí)間，資金上的揮霍。
5、發(fā)賣目的本年的發(fā)賣目的最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。憑據(jù)公司下達(dá)的發(fā)賣任務(wù)，把任務(wù)憑據(jù)具體狀況領(lǐng)會到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的發(fā)賣目的領(lǐng)會到各個(gè)發(fā)賣人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的發(fā)賣任務(wù)。并在完成發(fā)賣任務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)步發(fā)賣事跡。
我以為公司明年的興盛是與整個(gè)公司的員工分析素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的準(zhǔn)則，設(shè)備一個(gè)優(yōu)越的發(fā)賣團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的發(fā)賣經(jīng)理辦事形式與辦事環(huán)境是辦事的關(guān)鍵。
以上是我的一些不幼稚的創(chuàng)議和看法，如有不妥之處敬請宥恕。
經(jīng)理的心得體會2
根據(jù)總行制定的《交通銀行行員考核規(guī)定》的有關(guān)精神，結(jié)合自己一年多來的大堂工作，在這年關(guān)之際，向行領(lǐng)導(dǎo)作一次工作匯報(bào)。這次工作的總結(jié)匯報(bào)，能使領(lǐng)導(dǎo)更好地了解我們在思想政治工作上的表現(xiàn)情況，以便及時(shí)指出我們工作中的問題，及時(shí)改正，不斷進(jìn)步；下面是我在20xx年的工作情況，匯報(bào)如下：一、年度主要工作情況
今年我在高雄支行擔(dān)任大堂經(jīng)理一職，隨著商業(yè)銀行的市場化，服務(wù)也越來越受到重視，而大堂這個(gè)工作是客戶接觸我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開端，是客戶對我行的第一印象，因此我行對我們的要求也格外嚴(yán)格；大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理、沃德經(jīng)理的紐帶。我們不僅是工作人員，同時(shí)也是客戶的代言人。在客戶迷茫時(shí)，我們?yōu)槠渲该鞣较�；在客戶遇到困難時(shí)，我們施予援手；當(dāng)客戶不解時(shí)，我們耐心解釋；我們要隨時(shí)隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。我們高
雄支行地處居民生活社區(qū)，也是有名的夜生活飲食區(qū)，正因?yàn)檫@些，給我行帶來了一系列的問題。平時(shí)在每天來辦理業(yè)務(wù)的客戶中老齡客戶居多，也時(shí)有大批零鈔業(yè)務(wù)，從而增加了柜面的壓力；為了解決這些問題，我們準(zhǔn)備了幾套方案同時(shí)進(jìn)行，針對老齡客戶偏多，存折業(yè)務(wù)較多的問題，我們在平時(shí)就安排大廳人員的布控，及時(shí)帶客戶到自助設(shè)備上去登折，幫他們查帳，帶有卡客戶到自助設(shè)備辦理，進(jìn)行客戶分流，從而減輕柜面壓力。每當(dāng)客流量較大時(shí)，我就會大聲詢問：“xx客戶請到x號柜臺辦理業(yè)務(wù)”，分流客戶任務(wù)，以免一些客戶中途離開的空號占據(jù)時(shí)間，保持營業(yè)廳內(nèi)良好的工作秩序。因?yàn)橹挥辛己玫臓I業(yè)秩序，我們才能成功地尋找到我們的目標(biāo)客戶，營銷我們的理財(cái)產(chǎn)品，引薦給我們的客戶經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與營銷一體化。在零鈔業(yè)務(wù)問題上，我們發(fā)出公告，實(shí)行專柜專時(shí)專辦，也就是專門時(shí)間專門柜臺專門辦理，大大地減輕了大廳壓力；我行在這里已經(jīng)有多年，設(shè)備也經(jīng)常出現(xiàn)故障，經(jīng)常有客戶提意見，為了解決這一問題，我們每天定點(diǎn)檢查維護(hù)機(jī)器，及早發(fā)現(xiàn)，及早處理，把設(shè)備陳舊所帶來的不便降到最低。
作為大堂經(jīng)理，我們不僅僅是要熟悉本行的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，更應(yīng)該走出去，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在我們的客戶中就有很多類似的情況，記得今年元月份的一天，整個(gè)營業(yè)廳內(nèi)擠滿了人，來咨詢理財(cái)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)定期、取工資的人絡(luò)繹不絕，我也忙的不可開交。這時(shí)保安師傅帶來了咨詢理財(cái)產(chǎn)品的客戶，我簡單地向他介紹了新股隨心打及得利寶七彩系列，可客戶沒興趣，說建設(shè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品好，我們把
錢轉(zhuǎn)到建設(shè)銀行去，于是就去排隊(duì)了。當(dāng)時(shí)我被幾位客戶圍著，也沒時(shí)間跟這兩位客戶繼續(xù)攀談，但我心里一直在想，“建設(shè)銀行有什么產(chǎn)品吸引他們呢?”我快速處理完身上的業(yè)務(wù)，走到剛才那兩位客戶身邊說“您能給我介紹一下建設(shè)銀行的產(chǎn)品嗎?”他們送給我一份太平洋保險(xiǎn)宣傳單。我一看連忙解釋說：“其實(shí)您要買的這種產(chǎn)品我們也有，而且太平洋保險(xiǎn)是從我行分離出的，我行和太平洋保險(xiǎn)公司的聯(lián)系緊密，已有多年合作。而且我們這里還有其它保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，如平安、新華等等，我可以給您比較一下，讓您有更多的選擇�！比缓笪医o客戶介紹了一下產(chǎn)品。最后，經(jīng)過我們的努力，客戶選擇了太平保險(xiǎn)公司。此事也給我提了個(gè)醒，只有深入了解這個(gè)行業(yè)和競爭對手的情況，才能更好的去做好營銷。而在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，一定要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，問客戶是準(zhǔn)備長線投資，還是短線投資，再針對其情況介紹對應(yīng)產(chǎn)品，從而防范售問題。
作為大堂服務(wù)人員，除了要對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識熟悉外，更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，愛行敬業(yè)。在工作中，自覺維護(hù)國家、交行、客戶的利益，遵守社會公德和職業(yè)道德。平時(shí)在工作中，大堂經(jīng)理的一言一行通常會第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)高。在服務(wù)禮儀上也要做到熱情、大方，主動、規(guī)范。而且還要處事機(jī)智，能及時(shí)處理一些突發(fā)事件，同時(shí)還應(yīng)有一些緊急救生知識。就在今年夏天，有一位七十多歲的.法院退休老干部到我行來取工資，沒坐幾分鐘，突然站起來，就倒下去了；把我們行長和客戶
都嚇壞了，我和保安師傅連忙跑過去，一看老人非常虛弱，老人說讓他躺一會，我和保安師傅也不敢隨便亂動，行長馬上撥了 20xx年參加了保險(xiǎn)從業(yè)資格證考試、基金從業(yè)資格證考試以及分行組織的多次服務(wù)規(guī)范學(xué)習(xí)和演練，并順利通過。在今后的工作中，我更要不斷地提高工作質(zhì)量和服務(wù)藝術(shù)，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二、工作中存在的問題
在過去的一年中，我在大堂經(jīng)理這個(gè)崗位上學(xué)習(xí)到了許多與客戶交流的經(jīng)驗(yàn)和一些營銷的技巧，但也存在許多的不足之處。在今年的第三季度神秘人檢查中，我行得分倒數(shù)第三，給分、支行抹了黑。之
后我們痛定思痛，分析了失分的原因，主要是外部環(huán)境，和一些細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了問題，針對這些問題，我們在平時(shí)積極培訓(xùn)，通過我們的努力，終于在第四季度受到了分行行為規(guī)范小組的通報(bào)表揚(yáng)。我相信，只有踏踏實(shí)實(shí)，默默無聞的耕耘，才能結(jié)出豐碩的果實(shí)。明年我行又面臨著搬遷的工作。建議分行在此位置還應(yīng)保留自助設(shè)備服務(wù)區(qū)，從而來避免客戶的流失。
在新的一年里，我要努力學(xué)習(xí)服務(wù)技巧和專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)水平，以新的面貌，為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
經(jīng)理的心得體會3
三天培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，時(shí)間雖然不長，但我覺得收獲很大，深受鼓舞。通過這次培訓(xùn)，我也感到很受教育，對我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)。
首先，作為一名年輕力量的員工，能夠參加這次培訓(xùn)，感到榮幸的同時(shí)，也伴有一些壓力。入行將近兩年的時(shí)間里，對自己所從事的這份工作，憧憬很多，迷茫也很多，通過這次客戶經(jīng)理培訓(xùn)，使我形成了更深的客戶維護(hù)和客戶營銷的知識框架，學(xué)習(xí)到很多新的理念和意識，更多的客戶服務(wù)技巧，對自己的職業(yè)規(guī)劃逐漸清晰，也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。
其次，最大的感受就是自己比上學(xué)時(shí)還要認(rèn)真聽課，但仍感覺很吃力，因?yàn)闀r(shí)間安排很緊湊，每天早八晚九的課程使得三天過得特別充實(shí)，當(dāng)然有些知識在課堂上也沒來得及消化及時(shí)，需要在日后的工作學(xué)習(xí)中慢慢吸收。
還有，感觸最大的就是這不僅是一次客戶經(jīng)理培訓(xùn)，更是對我們?nèi)w學(xué)員進(jìn)行了“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的精神洗禮。我們從第一節(jié)課開始就進(jìn)行了分組設(shè)置，之后所有的情景演練和討論都是以小組為單位進(jìn)行，并進(jìn)行積分，在培訓(xùn)進(jìn)行的過程中，每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識都被充分調(diào)動了起來，都希望為自己的團(tuán)隊(duì)爭取更多積分，都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力加油，做最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，通過這樣一個(gè)分組設(shè)置，無形中是對我們的團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，也讓我深刻地認(rèn)識到，在日常的工作過程中，要以我們整體團(tuán)隊(duì)為著眼點(diǎn)，注重團(tuán)隊(duì)精神和集體配合�！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，我們每個(gè)人的`能力都是有限的，只有我們有效地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮每個(gè)人的特長，為著一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能做到最好。
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，銀行已從金融業(yè)轉(zhuǎn)向金融服務(wù)業(yè)，但是，傳統(tǒng)意義上的外延式服務(wù)，如微笑服務(wù)、三聲服務(wù)、幽靜的環(huán)境等等，已經(jīng)無法滿足客戶的需求，只有加強(qiáng)內(nèi)涵式服務(wù)，如對客戶細(xì)分實(shí)行分群管理、差別化服務(wù)、針對不同客戶群實(shí)行量身定做理財(cái)產(chǎn)品、使客戶在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實(shí)行親情式服務(wù)、站在客戶角度分析挖掘需求、提供適合客戶的方案和產(chǎn)品、幫助客戶提高產(chǎn)品收益等等，才能留住客戶，才可以打動客戶的心，重而挖掘更多客戶資源，才能有同他行抗衡的競爭資本。其實(shí)只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務(wù)，去抓服務(wù)，才能使我們的服務(wù)水準(zhǔn)上升為一個(gè)新的水平。那么這樣就要求我們每一個(gè)員工尤其是客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變工作態(tài)度和方法，適應(yīng)新的市場行業(yè)要求和挑戰(zhàn)，不讓自己進(jìn)步，就會被淘汰。
在三天的學(xué)習(xí)中，真的很感謝馬老師的辛苦授課，我們坐著聽都稍覺疲憊，更別說她一直站著不停地為我們講課。還有讓我很感動的就是在學(xué)習(xí)討論中，一同學(xué)習(xí)的老師們給我們年輕學(xué)員們分享了很多經(jīng)驗(yàn)，提供了很多建議，也給我們了很多展示鍛煉的機(jī)會。
最后，謹(jǐn)以自勉：知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。
經(jīng)理的心得體會4
在開始后面的內(nèi)容之前，還是需要先提前聲明一下，這并不是一篇吐槽的博文，而僅僅是將自己的感觸和經(jīng)驗(yàn)分享出來。當(dāng)然大家更不要認(rèn)為是炫耀，畢竟已經(jīng)工作了十幾年，確實(shí)是因?yàn)橐琅f保持著一顆熱愛編程的心，所以直到現(xiàn)在依然奮戰(zhàn)在軟件開發(fā)的一線。好了，還是讓我們盡快言歸正傳吧。
在過去的十多年中，我曾就職的公司多為中小型公司，有美資、金融和國內(nèi)股份制等多種不同性質(zhì)的企業(yè)，唯一的一家大型公司還是軟件外包公司，而我在這個(gè)公司的職位則是架構(gòu)師，不是研發(fā)經(jīng)理。我想，在做具體闡述和分析之前，還是先亮明我的觀點(diǎn)，即軟件團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建過程首先要考慮的是公司性質(zhì)和企業(yè)文化，再者是我們的交付物，如特定的軟件項(xiàng)目、軟件產(chǎn)品、運(yùn)營平臺，或者說干脆就是公司內(nèi)部使用的軟件平臺或工具，最后需要考慮的才是人員成本。
對于軟件公司而言，不論是做項(xiàng)目還是做產(chǎn)品，不可否認(rèn)的.是研發(fā)經(jīng)理，架構(gòu)師和程序員都屬于公司的一線員工。他們的產(chǎn)出都將會或多或少的為公司帶來一定的收益，因此這些一線開發(fā)團(tuán)隊(duì)在公司受到的重視程度自然也會高于其他性質(zhì)的公司。由于本人更多的時(shí)間都是工作在軟件公司，所以該篇博客將主要針對如何在軟件公司中構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析和經(jīng)驗(yàn)分享。
�。�、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：
這個(gè)相對比較簡單，一般而言都會根據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)特征去尋找合適的開發(fā)人員，比如說，先挑選一位有經(jīng)驗(yàn)的，最好是有相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員作為這個(gè)項(xiàng)目的ＴｅｃｈＬｅａｄｅｒ，之后再根據(jù)技術(shù)特點(diǎn)，項(xiàng)目總額和開發(fā)周期去尋找適當(dāng)數(shù)量和能力的開發(fā)者。如果再往深一層考慮，倘若該公司比較看好這個(gè)項(xiàng)目，甚至有可能在一段時(shí)間之后將其逐漸過渡為自己的產(chǎn)品，那么就需要在組建之初即刻考慮項(xiàng)目中技術(shù)人員的梯度建設(shè)問題。
�。�、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)：
相比于為了某個(gè)項(xiàng)目組建團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建一支產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該有更多的問題有待提前考慮和解決。因?yàn)檐浖a(chǎn)品的盈利來源并不僅限于賣出一套產(chǎn)品所獲得的實(shí)際收入，因?yàn)檐浖a(chǎn)品基本都是可持續(xù)更新的，所以除了可以每年向客戶收取一定比例的產(chǎn)品維護(hù)費(fèi)之外，還可以在產(chǎn)品不斷成熟之后，收取更為可觀的咨詢費(fèi)。由此可以看出，構(gòu)建軟件產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，不能僅僅單純的依照產(chǎn)品的技術(shù)特征去物色適合的開發(fā)人員，同時(shí)也需要在組建團(tuán)隊(duì)的伊始，就要將人員梯度建設(shè)等問題考慮進(jìn)來。比如，團(tuán)隊(duì)中的成員分為高、中、低和專項(xiàng)技能專家，對于高端的技術(shù)人員自始至終都會承擔(dān)最核心、最關(guān)鍵的開發(fā)任務(wù)，然而對于中級技術(shù)人員來說，除了要保證產(chǎn)品開發(fā)的順利實(shí)施之外，在產(chǎn)品的不斷迭代和完善的過程中，還需要將一些已經(jīng)突破的技術(shù)難關(guān)和沉淀下來的一些可復(fù)用基礎(chǔ)功能進(jìn)行有效的封裝，從而大大降低之后的產(chǎn)品升級成本和維護(hù)難度。
在經(jīng)過若干年之后，隨著產(chǎn)品的日臻成熟和穩(wěn)定，當(dāng)年的初級開發(fā)者已經(jīng)成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的重要技術(shù)骨干，而中級開發(fā)人員中的佼佼者則成功躍升為高級技術(shù)人員，高級開發(fā)者可以進(jìn)一步升級為專項(xiàng)技術(shù)專家或高級咨詢?nèi)藛T。此刻，公司便可以充分利用現(xiàn)有的人員和技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)深度挖掘和規(guī)劃現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品并最終形成自己的解決方案。
�。�、運(yùn)行平臺研發(fā)團(tuán)隊(duì)：
如果你所在的公司是非常有錢且知名的軟件或互聯(lián)網(wǎng)公司，他們往往都是在看好某一平臺之后，不計(jì)成本的招人并快速組件團(tuán)隊(duì)，以便能夠成為第一個(gè)吃螃蟹的人，在此種情況下，最好的方式還是能夠和獵頭合作，有的放矢的找到合適的高端技術(shù)人員，而對于中級開發(fā)者，由于給出的薪水將會明顯高于市場行情，因此說快算組建將不會是什么難事兒。然而更多的問題卻留在了后面，如果平臺快速開發(fā)完畢同時(shí)也能達(dá)到預(yù)期，這樣問題將不會立刻凸現(xiàn)，否則這些人的薪資與能力的匹配度失衡問題將會給公司其他團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員帶來一定的負(fù)面影響。那么對于那些沒有如此充裕預(yù)算的公司又該如何呢？其實(shí)這也是我現(xiàn)在在面臨的問題，我的做法是，在產(chǎn)品沒有完全啟動之前，先尋找一些可以幫助我們突破核心技術(shù)的高級技術(shù)人員，與此同時(shí)，挖掘公司內(nèi)部可能用到該項(xiàng)技術(shù)的熱身性項(xiàng)目，前提是這種項(xiàng)目或者說小的產(chǎn)品仍然可以給公司帶來一定的收益。由此研發(fā)經(jīng)理不僅可以爭取到更多時(shí)間、鍛煉隊(duì)伍，而且也會因每個(gè)成員都能快速對號入座而減輕了壓力。一旦這些熱身性項(xiàng)目實(shí)施成功，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就會有效的提升在直接上級和產(chǎn)品經(jīng)理心中的信任度。因此即便在今后核心產(chǎn)品的實(shí)施中遇到一些問題，他們也仍有可能給予這個(gè)團(tuán)隊(duì)足夠的信任和理解。
經(jīng)理的心得體會5
大堂經(jīng)理以良好自身形象、高度的責(zé)任心、文明的言談舉止、豐富的金融知識，做到眼勤、口勤、手勤、腳勤，穿梭服務(wù)于客戶之間，確�？蛻粼阢y行網(wǎng)點(diǎn)順心、舒心、開心享受各項(xiàng)金融服務(wù)的同時(shí)，也充分展示銀行良好的社會形象，是銀行各網(wǎng)點(diǎn)名副其實(shí)的形象大使。
我作為一名大堂經(jīng)理正在努力并認(rèn)真的做好以下幾點(diǎn)：
一是當(dāng)好業(yè)務(wù)引導(dǎo)員
熱情、文明地對進(jìn)出網(wǎng)點(diǎn)的客戶迎來送往，從客戶進(jìn)門時(shí)起，大堂經(jīng)理就主地動迎接客戶，詢問客戶需求，對客戶進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)引導(dǎo)，誠懇、耐心、準(zhǔn)確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢。
二是當(dāng)好營銷宣傳員
根據(jù)客戶需求，主動向客戶推介、營銷銀行先進(jìn)、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法，為其當(dāng)好理財(cái)參謀。
三是當(dāng)好信息收集員
利用大堂服務(wù)陣地，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點(diǎn)客戶資源，記錄重點(diǎn)客戶服務(wù)信息，用適當(dāng)?shù)姆绞脚c重點(diǎn)客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。
四是當(dāng)好環(huán)境清潔員
負(fù)責(zé)對網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機(jī)具、意見簙、宣傳資料、便民設(shè)施等整齊擺放和維護(hù)，使客戶一走進(jìn)銀行就有一種家庭的.溫暖和關(guān)懷。
五是當(dāng)好服務(wù)監(jiān)督員
維護(hù)正常的營業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”，根據(jù)柜面客戶排隊(duì)現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，減少客戶等候時(shí)間。
六是當(dāng)好矛盾調(diào)解員
快速妥善地處理客戶提出的批評性意見，避免客戶與柜員發(fā)生直接爭執(zhí)，化解矛盾，減少客戶投訴。對客戶意見和有效投訴的處理結(jié)果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)回復(fù)。
XX路支行
XXX
XXXX年XX月XX日
經(jīng)理的心得體會6
過去了一半，回首這半年里的工作、生活，有很多需要記錄的東西。進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半多的時(shí)間，過去的一年多里，通過各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，不僅監(jiān)理業(yè)務(wù)能力有了長足的發(fā)展，個(gè)人的綜合本質(zhì)也潛移默化的有了很大的提高。嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度和考勤制度，落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)理檢查工作制度和監(jiān)理日志填寫。同時(shí)兼_移動無線專業(yè)_國際接口人。經(jīng)常保持與建設(shè)方，施工方_國際與溝通，征求意見密切配合、服務(wù)于移動。根據(jù)建設(shè)工程委托監(jiān)理具體執(zhí)行文件及甲方具體要求，依據(jù)監(jiān)理規(guī)范、技術(shù)驗(yàn)收規(guī)范尺度設(shè)計(jì)文件，完成了無線專業(yè)上半年工程_國際治理的.監(jiān)理工作。
一、工作職責(zé)
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)上進(jìn)，在年的工作中，我繼續(xù)負(fù)責(zé)本年度無線工建工程項(xiàng)目的_國際治理監(jiān)理工作，最主要的是天天對工程進(jìn)行通報(bào)公示工作，作為_國際接口人，負(fù)責(zé)_移動市區(qū)及郊縣工程的_國際匯總。
雖然有時(shí)候會感覺枯燥無味，但是我深刻熟悉到_國際治理是監(jiān)理工作的主要環(huán)節(jié)之一，每當(dāng)有懈怠情緒時(shí)，我就及時(shí)的跟項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)交流，做一次階段性的總結(jié)，把近期碰到的問題，解決的措施，進(jìn)行梳理一下，并消除自己消極的情緒，繼續(xù)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)積極的態(tài)度投入到每日的工作學(xué)習(xí)中。
二、存在的不足
1、加強(qiáng)和客戶溝通，及時(shí)了解客戶各方面的工作需要，積極配合客戶處理各項(xiàng)工程，并向客戶提出改進(jìn)措施及創(chuàng)新治理思路，以確保工程穩(wěn)步高效地進(jìn)行
2、加強(qiáng)內(nèi)部治理工作以及人員培養(yǎng)，努力為公司培養(yǎng)相關(guān)的偉德國際治理人才，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作力度以及執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃。
經(jīng)理的心得體會7
我于x年xx月xx日正式在農(nóng)信通信銀行客戶經(jīng)理的崗位上工作至今，到xx市中心支行工作已經(jīng)xx年多的時(shí)間了。在這里，我的主要職位是農(nóng)行的信貸中心經(jīng)理，主要職責(zé)是：做好貸前調(diào)查，為客戶提供有效信用貸款，幫助客戶解決生產(chǎn)經(jīng)營中的各種問題。在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和下，在同事們的幫助配合下，我圓滿地完成了自己所承擔(dān)的工作�，F(xiàn)將xx年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
是一門藝術(shù)，作為珠寶員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
3、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
4、抓住每一次的機(jī)會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向。
總結(jié)xx年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是的敵人。對失敗后的'總結(jié)不夠，每一次失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這xx年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中xx年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這xx年的時(shí)光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
經(jīng)理的心得體會8
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機(jī)會到ｘｘｘ煙草培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。七天的時(shí)間雖然很短暫，卻使我受益匪淺，既通過營銷理論知識的學(xué)習(xí)充實(shí)了頭腦，又通過實(shí)踐走訪為以后開展工作打下基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)中明確了“我是誰？我要干什么？如何干好？”的問題，強(qiáng)化了服務(wù)為本，競爭是魂的意識。客戶經(jīng)理制度是目前普遍采取的先進(jìn)管理方法，我國作為世貿(mào)組織成員，卷煙市場的運(yùn)行將與全球接軌，迎接市場挑戰(zhàn)，已成為必然。面對國際間同行的競爭，我們已經(jīng)越來越認(rèn)識到占領(lǐng)市場、贏得并長期留住客戶的重要性，努力提高客戶滿意度和忠誠度，已成為目前卷煙流通企業(yè)提升網(wǎng)建層次和水平的一項(xiàng)核心工作。
通過這幾天的學(xué)習(xí)并且隨同ｘｘｘ市煙草公司客戶經(jīng)理走訪商戶，對于自己目前工作中存在的不足有了較為深刻的認(rèn)識，下面談一下本人今后工作的一些建議和計(jì)劃：
一、客戶細(xì)分，進(jìn)行個(gè)性化、差異化的服務(wù)
將轄區(qū)客戶按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如：銷量，銷售金額，單條值，守法程度等）細(xì)分�？煞譃槌牵帷⒊莃、城c、城d或村a、村b、村c、村d，從而將商戶區(qū)分開來，制定合理的走訪次數(shù)。目前，對于緊俏品牌我們搞的是平均主義，這造成了小戶不消化，結(jié)構(gòu)高的商戶鬧饑荒的現(xiàn)象。我認(rèn)為緊俏煙可以明確規(guī)定ａ、ｂ、ｃ、ｄ類商戶各給幾條，從而調(diào)動廣大商戶的積極性，促動他們努力提升自己的級別。商戶級別可以每季度評定一次。
二、嘗試建立加盟連鎖店
在和ｘｘｘ市公司客戶經(jīng)理走訪時(shí)，我看到他們走訪的客戶有一部分是加盟連鎖店，由煙草公司統(tǒng)一管理，煙廠出資制作柜臺和陳列柜，加盟商戶需要交納一部分抵押金，如有違法行為將取消其加盟資格，并沒收全部押金，用合同的方式制約他們。此舉進(jìn)一步提高了商戶的忠誠度，又為其招攬顧客，從而達(dá)到雙贏的目的。
三、一整套完善的客戶經(jīng)理制度
俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，建立一整套完善的客戶經(jīng)理制度，努力提升銷量指標(biāo)完成率，單條價(jià)值提升率，名優(yōu)煙增長率，主打品牌上柜率，營銷實(shí)施到位率，目標(biāo)客戶維護(hù)率，客戶質(zhì)量轉(zhuǎn)化率，客戶投訴辦結(jié)率，服務(wù)對象滿意率，卷煙銷售毛利率，這些指標(biāo)可以解決客戶經(jīng)理工作的盲目性，用制度規(guī)范人，用制度約束人，從而最大限度地發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用。
四、我們客戶經(jīng)理的市場分析能力
可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這樣可以幫助我們更有具體性和時(shí)效性地掌控市場，為領(lǐng)導(dǎo)做出決策提供準(zhǔn)確的'第一手資料。
五、客戶經(jīng)理必要的權(quán)限，以便樹立客戶經(jīng)理在商戶心目中的威信
如在企業(yè)主要業(yè)務(wù)和管理流程中，客戶經(jīng)理在銷售預(yù)測、新客戶的創(chuàng)建、客戶信息維護(hù)、客戶等級評定和變更具有主導(dǎo)權(quán)和知情權(quán)。在緊俏品種上客戶經(jīng)理支配一部分，以利于運(yùn)作我們的主銷品牌。
通過對ｘｘｘ市公司的參觀和實(shí)地走訪，我認(rèn)為客戶經(jīng)理的工作流程是：
一是晨會。（一）了解庫存情況，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理要走在電訪員的前一天，所以預(yù)先知道庫存情況是十分必要的。如若不然，客戶問及時(shí)我們就不能給出明確的答復(fù)，由于客戶經(jīng)理與電訪員的口徑不一致造成不必要的矛盾。而目前我們還不能提前一天準(zhǔn)確的知道庫存情況。（二）由領(lǐng)導(dǎo)布置當(dāng)日的工作重點(diǎn)。
二是出訪前準(zhǔn)備。（一）制定走訪計(jì)劃，預(yù)先充分估計(jì)可能出現(xiàn)的問題，以及應(yīng)對措施。（二）攜帶拜訪記錄本以及訪銷預(yù)訂單。
三是實(shí)地拜訪。詢問產(chǎn)品經(jīng)銷情況，查看商戶卷煙庫存，進(jìn)行營銷指導(dǎo)，推薦重點(diǎn)品牌，并協(xié)助進(jìn)行理貨陳列，宣傳煙草公司的新信息、新政策以及市場信息的收集，協(xié)助商戶寫好訂單，幫助處理在權(quán)限之內(nèi)可以解決的問題。
四是每日小結(jié)。每日拜訪結(jié)束后，就一天的拜訪情況做出總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋客戶提出的意見，并及時(shí)給客戶以明確的答復(fù)，不拖，不靠，體現(xiàn)我們的高效性。
五是查閱資料。進(jìn)入系統(tǒng)查閱明日需拜訪的客戶資料，包括其經(jīng)營情況，本周、本月業(yè)績完成數(shù)據(jù)，為第二天走訪做好準(zhǔn)備。
總之，通過這次學(xué)習(xí)使我對自己有了清晰的認(rèn)識，離真正的客戶經(jīng)理還相距甚遠(yuǎn)，做市場不能光靠吃苦耐勞，重要的是動腦筋，因?yàn)橹挥蟹椒▽α祟^，才能提高效率，我要在工作中思考，在思考中進(jìn)步！
經(jīng)理的心得體會9
回顧這xx年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照西餐廳的要求較好地完成了自己的本職工作，通過xx年的學(xué)習(xí)，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn)將xx年來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己xx年來還是有了一定的進(jìn)步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進(jìn)一步的提高，保證了餐廳各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、日常管理工作
作為一名餐飲部的一份子，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的'作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的、有著挑戰(zhàn)性的工作。xx年在飲和廳的工作中，各項(xiàng)工作都是本著提高服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率為目的，讓工作有條理性，融入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。
努力配合主管做好餐廳的管理工作，本著實(shí)事求是原則，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)。本餐廳的宴會接待任務(wù)比較重，xx年多次接待了重要賓客及宴會，但由于種種原因質(zhì)量和效率跟不上，這就要求自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯。
三、xx年工作計(jì)劃
1、明確開發(fā)的方向。
根據(jù)飯店餐廳的經(jīng)營接待性質(zhì)，新品開發(fā)方向主要以精品、精致為主，體現(xiàn)出飯店的檔次;
2、確保完成任務(wù)。
(1)、主管對開發(fā)工作要及時(shí)安排組織，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，要早做準(zhǔn)備。必須按時(shí)完成任務(wù)，不能拖延滯后。
(2)、主管、領(lǐng)班必須以身作則，帶頭創(chuàng)新，不僅要完成個(gè)人任務(wù)，還必須啟發(fā)、幫助員工也開發(fā)新品。
3、主管、領(lǐng)班要帶頭學(xué)習(xí)。
帶動員工提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。尤其在的平時(shí)工作之余，要多方了解信息，開拓思維，做好基礎(chǔ)資料的積累;同時(shí)要勤練基本功，注重專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能水平，有一定知識和技術(shù)的積累后，創(chuàng)新才會有靈感。
4、主管、領(lǐng)班要狠抓培訓(xùn)工作。
餐廳管理人員要做針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能技巧培訓(xùn);多開展斟酒、調(diào)酒等方面的培訓(xùn)或比賽，不但提高業(yè)務(wù)技能，也增加了創(chuàng)新的積極性。
5、堅(jiān)持執(zhí)行新品開發(fā)的有關(guān)規(guī)定。
按時(shí)兌現(xiàn)獎勵和考核評估，提高創(chuàng)新積極性和主動性，力爭完成xx年任務(wù)指標(biāo)。
經(jīng)理的心得體會10
上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作�，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一：作為一名對公客戶經(jīng)理，不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好的信貸政策，重點(diǎn)掌握招行"總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦"等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。
1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識。從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實(shí)際操作過的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險(xiǎn)的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。
2﹑加強(qiáng)客戶營銷，做好客戶考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作。由于總體從緊的銀行政策，在實(shí)現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。
二：加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體。
自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的`鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問題和今后努力方向。
我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報(bào)招行。
第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。
經(jīng)理的心得體會11
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)多月的銀行實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。今年寒假，我在中國工商銀行XXX支行實(shí)習(xí)，擔(dān)任大堂經(jīng)理助理一職，主要負(fù)責(zé)在大堂的顧客接待。帶我的師傅是杜銳師傅，他是銀行的大堂經(jīng)理。第一天去的時(shí)候，主要是幫顧客拿號。由于工行最近才把叫號的方法變?yōu)樗⒖ㄈ√�，所以很多人來到銀行對取號的方法比較迷惑，尤其是老人，行動較為不便，我的工作給他們提供了一定的便利。在接下來的幾天，我大致從杜師傅以及董姐那里知道了一些銀行業(yè)務(wù)的具體流程，比如開戶、掛失、開通網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)賬匯款等，所以當(dāng)有顧客過來辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我會引導(dǎo)他們填寫相關(guān)單據(jù)以及所辦業(yè)務(wù)需要帶的證件等。除此之外，還有許多的顧客或多或少不太會操作自助存取機(jī)和多媒體終端機(jī)，我會很耐心的給他們講解幫助他們在機(jī)器上操作。
在銀行實(shí)習(xí)的這幾天，不僅讓我學(xué)到了一定的知識，但更多的是讓我與顧客零距離接觸，了解他們的需求，經(jīng)歷銀行中的每一天日常，這是我以往十幾年學(xué)生生涯所不曾體驗(yàn)過的，平時(shí)的我們更多是作為一個(gè)顧客去銀行，而不是銀行職員這一方，所以，給我的感悟頗多。銀行每天的正常開業(yè)時(shí)間是8點(diǎn)半，每天早上我都會和杜師傅、保安田師傅一起迎賓，有禮貌的引導(dǎo)顧客取號。兩個(gè)師傅和藹可親、為顧客著想的品質(zhì)深深感染了我。他們面對客人總是非常耐心，細(xì)致的為顧客講解業(yè)務(wù)，因?yàn)槊刻於紩龅讲煌念櫩蛦栂嗤?問題，但他們總是不厭其煩的為顧客講解。杜師傅做很多事情都是親力親為，雖然我在這里實(shí)習(xí)，他也不會因?yàn)槭且恍┬∈虑槎屛胰プ�，比如每次有顧客來他都會熱情的迎上去詢問并取號，或者有老人不會使用自助存取款機(jī)，他也會爭著去為老人服務(wù)。去多老人見到他，都像是老朋友見面一樣，噓寒問暖，許多老人都很信任和喜愛他。同樣，田師傅也是一個(gè)很為顧客著想的人，每次有顧客要匯大量存款時(shí)，她都會提醒顧客注意防范詐騙活動。我想，我的實(shí)習(xí)學(xué)到了一定的知識，但更重要的是讓我學(xué)到了像兩位師傅那樣對待顧客熱誠的心，真正的實(shí)實(shí)在在的為顧客提供方便。同樣，在銀行中也遇到了許多糾紛，但我們要站在顧客的角度，體諒他們辦理業(yè)務(wù)急切的心情，并要提高辦理業(yè)務(wù)的效率，完善我們的服務(wù)方式。許多顧客都是很和藹可親的，只要你真誠對之以微笑，實(shí)實(shí)在在的給予服務(wù)，他們都會報(bào)之以感謝。那些行動不便的老人更需要幫助，他們往往對銀行業(yè)務(wù)及操作不了解，我們更應(yīng)該懷有耐心。
快要結(jié)束實(shí)習(xí)的那幾天，正直新年，許多銀行都推出了存錢的優(yōu)惠活動。有些別的銀行的活動優(yōu)惠程度更大，導(dǎo)致工行的顧客資源流失較多，所以工行也開始相應(yīng)的增加其優(yōu)惠程度，試圖挽回或留住自己的顧客。確實(shí)，保留以及拓展客戶資源是十分必要的，因?yàn)檫@也影響著新年之后這一年里的整體業(yè)績，那些在本行存錢的顧客以后的銀行業(yè)務(wù)會更可能在本行進(jìn)行，利于提升本行的業(yè)績。
經(jīng)理的心得體會12
我自從XX年10月進(jìn)入xx的這個(gè)平臺到現(xiàn)在已經(jīng)六年了。在這六年里我從一個(gè)什么都不懂、什么都不會的學(xué)生轉(zhuǎn)眼間發(fā)展蛻變成為xx鋼材合格的銷售人員。
回首這六個(gè)年月里，在xx的培養(yǎng)之下，我努力的學(xué)習(xí)著一個(gè)銷售人員應(yīng)該懂的知識和營銷技巧。從來xx第一天張海峰經(jīng)理的入門課，讓我初步的了解了鋼材的意義，到之后大廳張麗紅經(jīng)理的嚴(yán)格管教，認(rèn)真的講解，各種各樣的銷售技巧、語言表達(dá)能力，我才慢慢的感覺到銷售這門藝術(shù)的深奧。在大廳幾個(gè)老人的帶領(lǐng)下，我們團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，在這里讓我更深的認(rèn)識到了集體的力量。
在xx工作的這幾年里，從前幾年的零售，到后來的開發(fā)市場，維護(hù)客戶，終端銷售，我逐漸成熟了，已經(jīng)可以成熟的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，并且已經(jīng)有了一定的銷售基礎(chǔ)和客戶群體，也可以及時(shí)的'完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，保證每月的銷售量。但我也了解自身的不足：
1 、比較保守；
2、不細(xì)心，
對于這兩個(gè)問題我會在日后的工作當(dāng)中不斷改進(jìn)，穩(wěn)中求突破，不斷創(chuàng)新思路，想一些新的銷售方向，學(xué)會兩條腿走路，不在一棵樹上吊死。對于今年的工作，我認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)加大終端客戶的開發(fā)，出差走訪市場調(diào)研客戶需求，盡量少做欠款將利潤最大化。
XX年對于xx鋼材來說，不僅僅是銷量和利潤的提升，更重要的是在服務(wù)上，服務(wù)我們是整個(gè)企業(yè)的窗口，代表了整個(gè)企業(yè)的形象，現(xiàn)在市場價(jià)格透明，競爭激烈，所以我們要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為一把致命武器打敗其他的競爭對手，充分發(fā)揮xx鋼材的優(yōu)勢，開拓市場，服務(wù)客戶，迎接爭取xx鋼材更輝煌的明天。
經(jīng)理的心得體會13
緊張繁忙的xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。
沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。
這半年是充實(shí)的，我的成長來自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)將自己xx年xx月-xx月初的工作總結(jié)如下：
一、xx超市工作階段
去年xx月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。
在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。
雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。
為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。
一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。
在短時(shí)間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。
與分管經(jīng)理一起對超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。
后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。
與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。
在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn)，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。
通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。
遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。
在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，xx超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。
得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的.提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。
學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。
一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中。
另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。
必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。
通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
經(jīng)理的心得體會14
兩天的培訓(xùn)結(jié)束了，是如從前一樣，聽了，激動了，最后還是忘記了，還是說，這一次，真的可以化學(xué)習(xí)為動力，化動力為堅(jiān)持，化堅(jiān)持為成績，切切實(shí)實(shí)落實(shí)項(xiàng)目？
也許，在專業(yè)金融人士這條路上，我還很不專業(yè)，金融界的藍(lán)領(lǐng)民工，我曾經(jīng)總是在懷疑，工作這么幾年，一個(gè)文科生，到底有什么專業(yè)才能呢？汽車不會造，工程不會做，病人不會看，程序不會編，身無長處，此生到底憑什么安身立命？但是，是否有想過，金融從業(yè)人員，我做的，就是錯配資源、溝通協(xié)調(diào)的能力。它是一種無形的東西，我做不出任何工科男擅長的東西，我只能說，身處百業(yè)之王，作為一名公司客戶經(jīng)理，我有條件去接觸經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)，愿意的`話，我能進(jìn)入每一個(gè)公司。身處平臺，手握資源，試問，還有哪個(gè)行業(yè)可以如此？
為所用，去所學(xué)。大學(xué)教導(dǎo)的知識，幾乎完全不適用實(shí)際工作，但是，大學(xué)所學(xué)的學(xué)習(xí)方法、所鍛煉的的心性品質(zhì)，所形成的價(jià)值體系，卻是可以一以貫之、不斷完善的。自今而始，學(xué)習(xí)我要做的，喜歡我所做的，提高我能做的，玩，也要玩出水平。
科比說，總有人會贏，為什么不是我？我說，總有人要升職加薪的，為什么不是我？
保持謙虛謹(jǐn)慎、不斷學(xué)習(xí)之心，再說一遍，不要閉門造車，更不要自鳴得意，不要看輕身邊的人，他們，總有你所不及的地方，團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)會大于個(gè)人的水平，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步會更促進(jìn)個(gè)人的進(jìn)步，溝通、共擔(dān)、分享、共進(jìn)。把所學(xué)所知轉(zhuǎn)化為專業(yè)知識，不斷去練。
保持學(xué)習(xí)，保持進(jìn)步，保持信心。
動靜相宜，行之千里。
經(jīng)理的心得體會15
我非常榮幸得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重用，成為了酒店經(jīng)理，但是擔(dān)任這么一個(gè)崗位也需要一段磨合期，我因此開始了實(shí)習(xí)期工作考驗(yàn)，這是對我的一次鍛煉更是對我的一次提升。
所以在這期間我選擇了了去努力提高自己努力完成自己的任務(wù)做更多的安排與努力提高自己的能力與實(shí)際的工作，與員工溝通，與客戶溝通，深入基層，了解酒店，這就是我對自己的要求，畢竟如果因?yàn)檎镜母叨浻^看腳下的地面這就會讓我犯很多錯誤，因此在錯誤還沒有發(fā)生之前，我選擇了去了解。
工作沒有高低貴賤，一切都需要遵守原則，我對所有的同事和員工都一視同仁，對他們只看能力不堪親疏遠(yuǎn)近，因?yàn)樽约簜�(gè)人的觀感永遠(yuǎn)不能讓我們酒店發(fā)展的更快，就如良藥苦口卻利于病，這些都是一樣的道理，需要的是正確的態(tài)度和著眼點(diǎn)，以前我的崗位高度不夠，但是現(xiàn)在站在的高度我不得不這樣考慮與反思，需要更加細(xì)致的對待這些問題，用自己的辦法去改變不足的地方。
自信和能力是做好工作的唯二之法，因?yàn)闆]有自信，在手底下工作的人也沒有信心能夠完成，之所以要這樣做不是為了欺騙，而是給酒店其他人一種信心，有自信的領(lǐng)導(dǎo)屬下也會更加自信，應(yīng)為這會潛移默化的影響到大家一致朝前，朝著我們的方向走，做出更加合理的規(guī)劃，做出更好的安排這就是我們的規(guī)定，我做出的選擇。在工作的時(shí)候我是自信張揚(yáng)的，但是在工作里我確實(shí)小心謹(jǐn)慎的。
給員工自信，但是自己卻不能忘記工作的重要性，這才能夠擔(dān)任好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，成為一個(gè)合格的經(jīng)理，或許很多人認(rèn)為我不是一個(gè)足夠優(yōu)秀的人，但是我是一個(gè)不斷適應(yīng)和改變的人，能夠做出這么多的改變不是應(yīng)為自己能力強(qiáng)，而是我夠努力，在公司里面比我厲害的人很多，但是很多人都因?yàn)楦鞣N各樣的借口離開了崗位，更有很多人因?yàn)楦鞣N困難逃避前進(jìn)，我一直都是默默前進(jìn)，從不在乎自己做的不好，只在乎自己哪里不夠好，每天都在認(rèn)真的.分析和考慮，每天都在做著自己安排的任務(wù)。
很多人看著我做事沉穩(wěn)，應(yīng)為我知道，小不然則亂大謀，不能急躁這是我能夠走完實(shí)習(xí)期的原因，可以做的一般，但是不能犯錯，熟悉業(yè)務(wù)后我才有資格提高自己的效率，這是我安排的路有些難以前進(jìn)，但是卻正好合適我的方向更加方便我繼續(xù)不斷的朝著這個(gè)方向繼續(xù)奔馳，不斷的朝著預(yù)期的方向走進(jìn)。這是因?yàn)檫@份沉穩(wěn)，這份自信，讓我度過了很多的難關(guān)和問題走過了各個(gè)大小不一的艱難決定，成功的得到了轉(zhuǎn)正的機(jī)會。
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