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大學生暑期實習心得
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大學生暑期實習心得集錦15篇
當在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的大學生暑期實習心得，希望能夠幫助到大家。
大學生暑期實習心得1
今天到xx酒店參加了20xx年實習生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。
首先是一面等候區(qū)，一群人坐在一個區(qū)域里，等著面試官出叫人，叫到之后進入面試區(qū)域，里面有很多桌子，每個人和面試官面對面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據(jù)簡歷上的問題進行提問，比如項目主要涉及的知識，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最后也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕松，不過我個人感覺自己寫的項目經(jīng)歷有點簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那么復雜。
二面就是綜合面試了，問一些基礎的.知識，然后問問家庭情況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩(wěn)，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎么說，就算拿到了ffer估計也是不會去的了，因為通過這次面試感覺xx還是比較喜歡研究生以上的學歷，本科生除非特別優(yōu)秀，有很多大型項目經(jīng)歷，否則研發(fā)崗可能比較難拿到實習ffer。
還有一點就是面試官可能對你項目的方面并不了解，這時候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些普通的同學問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員，一面被問了幾個NBA相關的問題就過了，還有的同學報的是IT應用軟開發(fā)工程師的移動產(chǎn)品方向，一面面試官說自己不太懂產(chǎn)品，就直接讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決于你遇上哪個面試官。這點是我今天覺得非常不滿意的。
看還是聽家里的，繼續(xù)讀個碩士學位，以后去正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司就職吧。xx最后發(fā)不發(fā)ffer也無所謂了，反正他們已經(jīng)刷了那么多大神，也不差我一個普通人吧。
大學生暑期實習心得2
喬布斯引領Apple走上巔峰，不僅僅因為互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮，更因為他的堅持和信仰;馬歇爾發(fā)現(xiàn)幽門螺桿菌，不僅僅是因為他要做好他的工作，更因為他的科學的信仰。相信每一個走進NIBS的人心中也都存在著一份信仰，無論是細胞程序性死亡還是生物信息學，都將或已經(jīng)在未來科學殿堂綻放光彩，甚至為人類疾病治愈做出不可替代的貢獻。而我們這些虔誠的信徒，愿能不爭榮寵，平靜而狂熱地走完這段信仰之路。
來到NIBS，揭開這中國生命科學屆最高殿堂的神秘面紗，終于發(fā)現(xiàn)這里就是麥加圣地。
實驗樓、食堂、宿舍，任意兩點之間的路程不超過兩分鐘，所有設施24小時開放，所里健身房、籃球場一應俱全，附近更有環(huán)湖跑道供大家鍛煉。在這里，不受外界紛擾，更有眾多大牛可以請教，真是好一個生物人的世外桃源。
能來到王所的`實驗室真是榮幸之至，用師兄的話說，“王所站在你面前，你就能受益良多�！鼻猩眢w驗之后，果真如此。永遠充滿的正能量，時刻掛在臉上的樂觀，都帶給我們更多的前進動力。
來到NIBS之后的一兩天，我驚訝于不用自己裝槍尖，自己塞棉球;習慣之后，我又驚訝于NIBS人的實驗態(tài)度，有人挑燈夜戰(zhàn)，有人聞雞起舞;retreat時，又驚訝于NIBS大牛間的思想碰撞，讓人對一個又一個新穎的課題充滿好奇。Retreat上，我們不僅享受了酒店出色的設施和飲食，更獲得了一次又一次向平時接觸不到的PI們提出問題的機會，也與同一批前來的Summer們相互熟識，一起參加唱歌比賽，一起在晚上玩牌，一起為PI們的舞蹈動作鼓掌。
不知不覺已經(jīng)到了Summer項目結束的時間，我卻實在不愿向NIBS說一聲再見。這里不僅有學識淵博的PI們，也有和善可親的師兄師姐，也有一群同為Summer的小伙伴�？墒菚r光卻總不顧及落葉的留戀，只顧推動車輪繼續(xù)前行。終究是要離別的，但在這里真誠地祝愿NIBS如麥加圣地一般屹立不倒，讓虔誠的信徒找到心靈的凈土。
大學生暑期實習心得3
研究所大學生暑期培訓實習心得體會：夏夢秋至的相關參考范文，研究所大學生暑期培訓實習心得體會：夏夢秋至對于每一個熱愛生命科學事業(yè)的中國人來說，NIBS無疑是一所圣殿。在20xx年仲夏，我有幸以summer的身份來到這個魂牽夢繞的殿堂.
對于每一個熱愛生命科學事業(yè)的中國人來說，NIBS無疑是一所圣殿。在20xx年仲夏，我有幸以summer的身份來到這個魂牽夢繞的殿堂，開始了一段比夢更美好的旅程。一次speaker的演講上提過，秋天是收獲的季節(jié)而這個夏天是我夢開始的季節(jié)，希望我可以夏夢秋至。
在NIBS的短暫時光讓我收獲良多，無論是導師制的悉心指導、還是學長學姐的言傳身教、再到無微不至的后勤服務，都讓我受用終身。但最令我深受感染的，還是NIBS鍥而不舍、風雨兼職、志存高遠的科研精神。
地處偏郊的NIBS，真可謂是一塊“無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”的學術凈土。在這里很容易讓我遺忘掉起伏的心緒，專心投入到學術的海洋中。在欲望和夢想的選擇中，NIBS人毫不猶豫的選擇了后者。在我看來，NIBS超然脫俗的環(huán)境，正是NIBS科研高產(chǎn)的原因之一。在NIBS的經(jīng)歷，讓還未走出校園的我真正明白：科研也好，學術也罷都是大道化簡、知行合一的自我修行。想要在學術上取得成就，就要像NIBS的人們，在平靜與積累中鍥而不舍。
當然，科研注定是一條布滿荊棘、風雨交加的道路。想要追尋最遙遠的目標，必定要披荊斬棘、風雨兼程。在NIBS，我見證了導師為了題目不斷尋找最佳的思路，設計實驗的步驟；在NIBS，我見證了師兄師姐為了實驗放棄休息，放棄娛樂，一遍又一遍的驗證結果、一次又一次的重復實驗項目。面對挫折與失敗，面對黑暗與迷茫，NIBS人堅毅而又熱忱的目光讓我明白：除了全身心的付出，學術與科研更需要堅定的信仰。這種信仰就是理性的`信仰、科學的信仰，就是探索未知、譜寫生物新篇章的信仰。也許正是懷著這種信仰，NIBS人才能在短短的十年內(nèi)成為業(yè)界的一座豐碑。漫步人生的羈旅，我們都是櫛風沐雨種子，想要生根發(fā)芽必定要經(jīng)歷種種考驗與磨難。在這條路上，NIBS人正并肩攜手、風雨兼程。
在NIBS十年年會上面我感受到了生命科學的光榮之路，每一個PI的工作都給我對于生命科學科研的無限幻想。有夢想注定是科研的起點和燈塔，在NIBS我有幸見證了中國生物界最偉大的科研之夢。在NIBS的實驗經(jīng)歷，讓我重新思考和認識任何科研活動的出發(fā)點。無論是因為深入了董夢秋老師的研究，還是聽了王曉東所長的科研故事，都讓我對自己的實驗充滿使命感，都讓我覺得平凡的工作被賦予了重大的意義。NIBS讓我明白，只有胸懷最根本的生物學夢想，才能取得最輝煌的科研成就；只有志存高遠，才能奮勇前行。
非常榮幸在這個夏天成為NIBS的一員，衷心感謝董夢秋老師的悉心指導，衷心感謝實驗室?guī)熜謳熃愕哪托膸椭�，衷心感謝其他summer朋友的貼心鼓勵。最后，我想以阿諾德·湯因比在《黑暗中的探索》的一句話來結束此文，并致敬所有老師和同學，與這條生物道路上探索的人們共勉：“我正在黑暗中探索，我的人類的愛和理解能力也許是微不足道的。但我希望，只要我還有意識，我就將繼續(xù)愛下去，思考下去�！�
大學生暑期實習心得4
我在NIBS待了5周而已，但我得說這是一個親切的地方，是一個能讓熱愛科學的人融化內(nèi)心的隔閡，很快全身心投入科研的地方。來這里這前，我周圍的人對NIBS的評價是:科研圣地。我不覺得這是一個褒義的評價，因為這樣讓NIBS顯得太過高冷。而我所感受到的NIBS是一個充滿輕松和愉悅，充滿自由和創(chuàng)新的地方，是個讓人會覺得很有親切感的地方。
這個親切的地方讓人很有歸屬感。
研究所不大，就是一棟綜合性的實驗樓，涵蓋的有健身房，實驗室，還有食堂!你不用做完實驗后跑去很遠的地方吃飯，食堂就和實驗室緊緊挨著，吃飯的路上你都不用暴露在戶外。這樣的布局是否讓你覺得作為一個科研人員，其實你已經(jīng)被一個食堂所重視。
這是一個小集體，很有小國寡民的味道。整個研究所包括老師，學生就四五百人左右。一個月之內(nèi)，就只需要你在實驗室間，健身房，食堂里多走動一下，你應該能和大部分人混個臉熟。時間一久，你應該會很快發(fā)現(xiàn)，某些人的生活規(guī)律你都開始了如指掌。你也許會覺得這樣的生活或許會有些許單調(diào)，但是我相信你會有更加特殊的感覺，因為你開始清楚地知道哪些人你曾經(jīng)和他打過球，哪些人你曾經(jīng)和他吃過飯，哪些人你向他借過試劑，又有哪些人陪你在同一個寢室度過了一兩年。因為人少，所以你覺得每個人你都需要認真地去對待，每個人都仿佛對你很重要，這種抬頭不見低頭見的空間關系確是讓這些科研人員聯(lián)系得更加緊密。所以你可以看到很多非常和諧的場景：你會看到各個實驗室的學生在健身房一輪輪地進行羽毛球雙打，一邊玩一邊相互切磋;你也會看到在籃球場，在足球場上，各個實驗室的PI們聚集在一起;你也會看到各個實驗室在食堂一大桌一大桌地聚集著，他們看似獨立，卻都有著共同的話題：交流實驗和生活。在這一切的一切之中，你知道最有趣的是什么么?你突然發(fā)現(xiàn)你在這個研究所的任何一個地方，在任何一個活動中，你感受到的都是：這是一整個研究所的活動，這是一整個研究所占領的地盤!無時無刻你感受到的都是一種融洽!
像這樣的地方怎么會沒有歸屬感。也許正是因為這個地方太像家，所以離任PI在離開時才會那樣地感謝很多人，會特地在大會的時候表達對NIBS的感謝，我想這絕不只是形式上的道別，而是飽含深情的。我曾經(jīng)一直覺得，NIBS之所以科研成果累累完全取決于卓越的PI和研究生以及充足的科研經(jīng)費�，F(xiàn)在我開始覺得可能是因為大家內(nèi)心深處都有一種NIBS情結，都有一種認可NIBS或被NIBS認可的歸屬感在里面，所以大家忙于科研之時，會為自己貼上NIBS的標簽，然后奮勇向前。
這個親切的地方也讓人有一種莊重感。
在實驗室，你會發(fā)現(xiàn)各個師兄師姐會有自己歸納的種種實驗技術，你會覺得他們很專業(yè)，你會遇到他們?yōu)橐恍⿲嶒灱毠?jié)辯論然后分享各自的實驗心得。你也會發(fā)現(xiàn)有些老師是會很早來到實驗室，然后自己做實驗到很晚的。你也會發(fā)現(xiàn)老師和學生在分享Papers的.時候會激烈辯論的�？傊銜X得這里的實驗室有種莊重感，當你身處其中，你也會不由自主地給自己貼上NIBS標簽，然后好好工作。最令人興奮的是年會的PI專題報告會，真正的學術會議，各種前沿的科研思想挑動著你的“食欲”，讓你震顫。好幾十場的學術報告會，場場座無虛席。是不是很驚奇!你會突然發(fā)現(xiàn)，原來你和這些人相比，你還沒有那么熱愛科學，你還沒有那么專業(yè)!
五周的NIBS體驗，意猶未盡!現(xiàn)在的我掛著NIBS的胸牌，脫去Summer的短袖，進入這個研究所，我已經(jīng)感覺到自己就是其中一員，然而融入之時，也是我們這些Summer離去之日。五周的體驗真的收獲很大，感謝NIBS!也祝愿NIBS人越來越卓越!
大學生暑期實習心得5
現(xiàn)在，讓我們?nèi)ヂ犅犓麄兊母邢氚�，說不定已經(jīng)成為老大哥老大姐的你，還能從中找到自己當年青澀的影子哦。
在這短短的時間里，我時刻感受著關懷與溫暖。這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺；有手把手幫助我熟悉業(yè)務的同事，他們的幫助使我更快地步入工作的正軌。
記得培訓時，老師們說我們要有歸零的思想。歸零，就是要我們在態(tài)度上歸零，以前我們在學校老師哄著，在家里父母供著，或多或少的.都養(yǎng)成了以自我為中心，眼高手低等壞習慣，認為什么都很簡單。而在實際工作中就應該徹底摒棄這種想法和習慣，一切從零開始，樹立認真學習的態(tài)度，一步一步的積累經(jīng)驗，使自己不斷的進步。
既來之，則安之；即選之，則學之；即做之，則勝之。這是我很喜歡的一句話，也是我現(xiàn)在情況最合適的寫照和激勵，安之學之，最后我堅信我必將勝之。
大學生暑期實習心得6
20xx年7月10日，我們一群尚未踏出校門或者剛出校門的學生抵達商丘市柘城縣佰崗鄉(xiāng)曹樓小學，即將進行為期四十天的暑期輔導任務，曹樓小學是一所擁有兩棟教學樓，一片橡膠操場和低層辦公區(qū)的國家先進學校，資格證書齊全，綠化充足，體育器材完善。當晚，學校為我們舉辦歡迎會，歡迎會結束后，我們被叫到校長辦公室介紹工作，在前幾天我們這群學生教師會和宣傳人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生，之后將搭配本校優(yōu)秀教師在小學一年里和九年級教學工作中做出自己的貢獻。最后，校長向我們傳授教師的師德，即保護學生隱私，尊重學生人格，不打罵體罰學生，不向學生家長打小報告，要有耐心，包容心，有自覺性，并向學生做出道德示范，爭取成為學生的良師益友！
20xx年7月11日，我和淮海大學夏老師，南陽師范魏老師，以及本地老教師李老師一隊在學校東南方向進行招生，我們的任務是向周圍村民了解本地學生資源，說服學生家長讓孩子在暑假進行補習，提高學生的成績！村民一向是熱情好客的，特別是了解到我們的來意之后，這時候一個拘謹羞澀的孩子就會被領到我們面前。我們小隊內(nèi)部是有分工的，夏李老師和魏老師一男一女主要負責學生家長的思想工作，而我和夏老師則主要負責孩子。夏老師的思路是很清晰的，用孩子耳根子軟不很懂的拒絕，用在學校同齡人多及學習成績提升之類的有利條件讓孩子產(chǎn)生猶豫，配合魏老師李老師從：家長照顧孩子勞心勞力，孩子可能玩水玩電帶來的危險，別人家孩子補習和自家孩子不補習而帶來的差距等方面，引起學生家長的危機意識和虛榮心。在孩子不能拿出準確的主意時，家長往往會做出大勢所趨之類的的選擇。如此我們往往有很大收獲！
在為期一周的招生工作結束之后，我們補習班總共招收到兩百多名學生。經(jīng)過考核，四五六年級語文課程由我負責，而四年級班主任也將由我出任，因為更加熟悉，我就以四年級來概括我的這次教學歷程吧。因為這是我的第一次教學生涯，所以一開始是抱著緊守校長教導，極付耐心極其溫和的和我的學生接觸。然而孩子，特別是課堂上的孩子是最嗅覺靈敏的一群生物，他們很快發(fā)現(xiàn)我是一個很好欺負的小老師，即使他們犯錯我也沒辦法對他們怎么樣。于是我的班級里幾乎沒有學生是在正正經(jīng)經(jīng)聽課。其實我是理解這種現(xiàn)象的，我的記憶力小時候是特別強的，當然也就記得我上四年級時候的樣子，班里的男孩子玩性大的一張紙一竿筆都可以玩一天，女孩子也沒有那么多的矜持，往往和男孩子打成一片。相對之下，學習真的沒什么壓力和緊迫感！夏老師是一個很厲害的人物，他教九年級物理和六八年級數(shù)學，帶六年級班主任。他的學生雖然還很單純但是年齡相對較大，學習壓力日漸凸顯。他們來到這里補習對他們來說可能很重要，因為一個暑假可能讓他們進入一個好學校，拿更低的學費，在新的學習生涯中能有一個好的起點。我們在一起聊天，聊到我們這三四年級補習生，我一直覺得沒有必要。一個暑假在外面跟小伙伴玩產(chǎn)生的記憶，和在補習班里產(chǎn)生的記憶是兩個完全不同的.概念。剛從高中出來的我對壓抑天性這個詞理解的特別深刻，心有不忍之下是希望能給孩子留一片凈土，讓他們能到處跑到處跳，能見識更廣更大的世界，對這個世界有更豐富的興趣甚或欲望，而非在學校里的千篇一律。一個孩子從剛剛記事起開始跟著老師學習，沒有一刻放松，遇到要求嚴厲的老師，跑和跳，籃球和沙包都是違禁品。要知道玩是人與人之間的一種互動，在玩耍過程中人際關系的概念會在孩子腦海里慢慢成型。不可否認，人際關系的處理和學習知識地位平等甚至高出學習知識！
夏老師贊同我的觀點，但是也提出自己的看法。有時候溫柔誤事，對學生太過仁慈反而是信馬由韁。沒有目的，沒有動力，沒有自制力，學生往往在最應該忍耐的時候選擇了放縱，最應該學習的時候選擇了玩，最應該積累的時候選擇了胡思亂想！一個老師有責任也有義務讓孩子在未來能夠生活的更好，而不在未來為現(xiàn)在感到后悔。世界什么時候都可以去看，因為該在的風景不會說沒就沒，時間卻是最不應該辜負的東西，因為它說沒就沒！三四年級的孩子雖然學習并不特別重要，但是現(xiàn)在三四年級的孩子很多都不是父母在照顧，在家里被沒精力照顧孩子的爺爺奶奶照顧，不如來學校跟小同伴們一起聽課，哪怕一節(jié)課聽那么一點！兩者之間指不定那個才是更有意義！
一個月的老師生涯給了我很多東西，讓我了解老師的日常，還有責任！也在備課改作業(yè)之中更加磨礪了自己的耐心和細心。有時候一個不注意就會被問死在講臺上，雖然孩子們都還四年級。關于孩子們在什么階段該做什么我無法做出對或者錯的答案，唯有盡心盡力，做到自己能夠做到的就很心滿意足。孩子們在一點點的長大，處的久了也會聽話，不給小老師找麻煩。我也在在學習和人格之間尋找平衡，寄希望于能以身作則給孩子們的腦海里留下點滴正面影響，我很開心這段實踐畢竟我也在成長！
大學生暑期實習心得7
陰雨綿綿的傍晚，懵懂又新奇地推開NIBS的玻璃大門，為期五周的暑期學習生活就這樣開始。沒有什么波瀾壯闊的心情，只是小心翼翼的觀察著每個在這里努力拼搏的人，想象著自己未來可能的生活，莫名就有些欣喜。
一開始總是有點迷茫又坐立不安，思慮自己是否優(yōu)秀到可以融入，所以最初的幾天緊張地看著文獻，試圖盡可能多地了解相關的知識。老師溫柔又體貼，考慮到我們的情況和我們介紹了很多實驗室的情況。那個時候才開始接觸自閉癥這一課題，曾經(jīng)關于這種病的了解僅僅局限于影視和傳聞，而它究竟怎樣摧毀了一個又一個家庭，怎樣折磨著一個又一個孩子，科研人員與醫(yī)護人員們又是怎樣努力探索著以解決這個難題，在這一個月一幕又一幕展現(xiàn)在我面前。
老師為了讓我們在這段時間更好地了解實驗室的努力方向以及自閉癥的相關情況，安排我們前往北京星星雨教育康復中心，以及北大醫(yī)學部兒科張月華醫(yī)生診室進行實習。看著那里的孩子們或哭或笑，自己活在自己的世界里，爸媽無奈、焦急卻又耐心地一次一次重復著簡單的`指令，在那里進行信息收集的師姐說，他們只是希望自己的孩子能有自理的能力，在他們離開以后，也能好好生活。我相信每一個看到那樣一幕幕的人，都希望自己能做些什么來幫助他們，那一刻好像就明白了實驗室深夜亮著的燈是為了哪般。張月華醫(yī)生是資深的小兒癲癇相關病癥的專家，一個上午的時間似乎轉瞬即逝，十幾個病人進進出出，焦急而又迷茫，張醫(yī)生為了節(jié)省時間，甚至連水都沒有喝。坐在狹小的診室的角落，想起魏老師曾經(jīng)說，我們沒有辦法像醫(yī)生一樣在最前線為患者減輕病痛，我們能做的就是盡自己最大能力研究相關疾病機制及攻克方法，讓這樣處于痛苦中的家庭盡可能減少。
NIBS的地理位置偏僻而寂靜，從一開始來時的寂寞無聊，到后來的平靜淡然，移液槍吸入又推出，小鼠在籠子跑跑跳跳，我想我是真的懂得了科研人的生活與心緒。在無數(shù)個旭日初升的晨，在數(shù)不清月色如水的夜，推著小車走在走廊，平淡的生活卻讓我感到無比充實，因為在這樣的每一天里，我們都在做著有意義的事。
師姐喜歡笑著吐槽我，師哥對籃球癡迷不已，來到這里短暫的時光中，看到大家健身、籌辦年會、甚至結婚，才知道科研人的生活不只是奉獻，不只是忙碌，那么多的歡笑從匆忙的時光縫隙溢出來，然后就好像一下子找到了歸屬，想著自己未來的人生也許就是這樣吧。
在一個地方待久了，就會產(chǎn)生歸屬感與占有欲，人都是這樣的吧，現(xiàn)在一想到NIBS就好像是溫暖明亮的家，亦或熟悉親切的老友，所以在這最后的幾天里，室友們也都在感嘆著，雖然想家，卻又很舍不得這里，然而真的要說再見的時候，或許對這里最衷心的祝福是我可以留下的最好的禮物。
看了很多往屆暑期學生的心得體會，覺得自己蒼白無力的文字許是不合格的，沒有對生活環(huán)境的介紹，沒有實驗學習的具體內(nèi)容，有的只是我自己不知所言的喃喃自語。但這些就是我最大的收獲，在NIBS的這些天讓我想起了，那些淹沒在曾經(jīng)的抱怨與委屈中，我最初的夢想，那時候是帶著怎樣的心情選擇了這樣一條路，又有著怎樣的期許與心愿，想著可以如果自己的努力可以幫助這世界上的一些人，是怎樣幸福的事情。也許未來的日子困難重重，也許我會在某一天淚流滿面?zhèn)劾劾�，但是前進的腳步永遠不會停下，也不會忘記那簡單的初衷，我想這是NIBS教會我的，最重要的事。
大學生暑期實習心得8
由于今年放暑假時間比較長，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。還有就是昆明里西昌不是很遠，車費又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方。此外，我哥在那邊可依然我衣食自查報告網(wǎng)，至少不用出生活費，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務時所學到的一些業(yè)務知識，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會，希望與大家分享。
因為我哥在那公司里是做業(yè)務的，所以我也去跟著做業(yè)務。我們所做的業(yè)務就是關于投資理財?shù)�，就是廣泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務就得宣傳，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關信息等等。這樣你才能很熟練準確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務員所應具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：xx你認為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去�；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好，xx阿姨（叔叔）。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務才能得以開展。如下是我們做業(yè)務時一般采用的話數(shù)：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今天（或x天）在xx地方xx時間舉行了一個關于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環(huán)保和中老年保健的知識，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識，順便領一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵。如果他們說xx天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式。
其中應注意的是，出面帶微笑外，要說xx單位而不說xx公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的'興趣就會大打折扣，說xx單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因為他們很容易就放鴿子。
對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是xx阿姨嗎？我是那天在xx地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的xxx啊，是這樣的，明天我們在xx地方舉辦了一關于環(huán)保的和保健知識的公益活動。”同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？”“是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的�！比绻f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找xx部的xx就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你�！逼渲袘⒁獾氖且姓\意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時一定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。
大學生暑期實習心得9
這個暑假，注定因NIBS而變得與眾不同。
開端
第一次知道NIBS還是在宣講會上，聽著z老師和襲榮文老師的介紹，翻著宣傳冊，心里不禁對這個地方充滿了敬佩和向往。因為小學期以及社會實踐和暑期訓練的時間有些沖突，本以為要錯失這樣一次難得的學習機會，但z老師說有特殊情況時間可以調(diào)整，讓我欣喜若狂。寄出報名材料后隔三差五就會登錄網(wǎng)址看看有沒有錄取的信息。等了一個多月終于收到了入選的郵件，十分激動，但也不禁擔憂起來。一是暑期實踐只能參加一半，需與帶隊老師商量；二是遲到一個月怕實驗室老師和研究生部的老師不同意。幸運之極，老師們都能諒解我，接受了我的請求。這個暑假于我而言十分特別，有太多的第一次，太多的挑戰(zhàn)自我。第一次一個人拖著行李箱，從祖國的南邊一路來到北邊，查路線，換乘，認路，對于路癡的我來說都是對自己的考驗。從早上7點出門到傍晚6點抵達，慢慢推開那扇頗有些分量的旋轉玻璃門，心里的大石頭終于落地，對眼前的一切，對日后的一切充滿了期待和好奇。在心里默默想著，我不顧一切地來到這個心向往之的圣地，一定要用心度過接下來的每一天。然而到達的時間有些晚了，老師已經(jīng)下班了，拿不到門禁卡，也無從知曉首先要做什么，還好聯(lián)系到了我們組的組長，組長帶我去宿舍阿姨那里拿到了宿舍的鑰匙。晚上躺在床上，望著天花板發(fā)呆，像是做了場夢一般，一眨眼就到了一個陌生的地方，過程雖然有些坎坷，但是也順利來到了心里惦記了幾個月的地方。遺憾的是錯過了與另外三十多名summer一起坐在NIBS的小報告廳里開培訓會。只希望自己能很快像一名真正的NIBS人一樣融入這里。站在NIBS明亮的大廳里，看著落地窗外的一片晴朗，我想，我要開始做個“NIBS人”了。
發(fā)展
懷揣著點小忐忑，在到達NIBS的第二天上午，我走進黃牛老師的實驗室。前一天便給老師發(fā)好郵件，一到這，迎接我的是師兄師姐們親切的笑臉，讓我從容了很多。他們主動和我聊天，讓我對這里有了更多的了解，也從心底把他們當成了大哥哥大姐姐，隨后lab里的manager馬路遙老師就給我安排了座位，旁邊的師兄還很熱心的幫我把桌底的雜物挪開，給我騰出了更大的空間。因為自己遲到了，心里總是惴惴不安，但是看到黃老師后，他的熱情和爽朗讓我心里的那點小不安馬上消失的沒了蹤影。我心里暗喜，當時選擇時真是沒有看錯呀，黃老師的照片就給人感覺十分親切呢~老師和我說在這里多與師兄師姐交流，學習他們的想法，操作跟著proctol都可以學會，最重要的是open mind。是呀，我們實驗室偏向計算，實驗較少，要在補做實驗的情況下充實自己也是對自己的一個考驗。我在實驗室網(wǎng)站上了解到了許多和實驗室有關的信息，知道了實驗室開發(fā)基于物理學原理的計算化學理論和分子模擬技術，研究在分子識別過程（蛋白—蛋白，蛋白—核酸和蛋白—配體相互作用）中的自由能和空間構象的變化，從而指導蛋白質(zhì)結構和功能的改造，以及加速新藥的設計與開發(fā)。也根據(jù)照片認識了很多人。老師沒有給我安排任務，每天的時間都可以自由支配。背單詞，看paper，逛網(wǎng)站，和師兄師姐交談，日子在平淡中度過，我在這里也越來越有歸屬感�！皫熜帧薄皫熃恪薄拔覀儗嶒炇摇辈恢挥X變成我每天都會說上很多遍的詞。我想，我是個“NIBS”人了。
高潮
十分幸運的是遲到了的我也趕上了NIBS一年一度的retreat，它讓我覺得離NIBS又近了一些，與NIBS的人也更熟了一些。說年會是NIBS的精髓一點也不為過，還記得王所在開幕式上說，NIBS的夢想就是在中國的土地上做出影響世界、造福人類的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)，在中國做出最好的科學！實現(xiàn)這一夢想必須要有文化的傳承，學術年會就是一種傳承的方式。在這里，可以真正參與到學術上的交流中。每位PI的精彩演講都深深吸引我，特別是z老師、饒毅老師、黃牛老師的報告十分幽默有趣，王所的報告十分清晰有內(nèi)涵，湯楠、王曉晨老師的口才很好，其他老師的報告也都十分精彩。不僅如此，聽完他們的報告后還有機會與他們一同站在poster前進行討論，這樣的直接對話機會在別處可是很少有呢。很慶幸自己將每位PI的'報告都做了一些記錄，匯成了十幾張的筆記，我想我會一直留著它，更用心記著它。我感受到在NIBS，平等、自由的思想深入人心，每個留在NIBS的人都非常熱愛Science，也都非常努力地做Science；每個PI也都非常盡心盡責，管理自己的lab，指導自己的博后和學生；每個行政人員，都竭盡全力為科研人員營造良好的氛圍與環(huán)境，讓他們能全身心地投入科研當中；每個食堂員工、保安、保潔員都努力保障NIBS的飲食、安全和衛(wèi)生。就像師兄說的，NIBS雖然有些偏僻，但是NIBS所有的一切，全都是為科研而服務的，NIBS的確實是do real science的天堂！除了出彩的學術交流，年會也讓我看到NIBS活潑的業(yè)余活動。乒乓球比賽，籃球比賽，游泳，爬山，露天平臺上的自助燒烤，KTV大賽上王所和眾PI們的載歌載舞，都讓我看到了NIBS活躍、輕松的風采。美麗的自然風光，舒適的居住環(huán)境，可口的佳肴飯菜，年會讓我們在輕松的氛圍中學習交流，是大家對過往一年工作的總結，也是對自己一年辛勞的獎勵，實在是一種非常新穎的方式。感受著NIBS深沉的魅力，我想，I’m such a lucky dog。
年會結束后就該進入真正的lab life啦，黃老師實驗室所做的Computation和DOCK我都從未接觸過，聽著組會上師兄的報告，自己心里充滿了疑問。如何用Linux系統(tǒng)，如何用Chimera看PDB里的蛋白，如何用Perl編程，如何做DOCK，都是我要一點點學習的。雖然很多不懂，雖然面對諸多totally new，我卻一直覺得被吸引著�？粗鳦himera里三維的蛋白結構，以前紙面上的α螺旋β折疊現(xiàn)在像卡通一樣出現(xiàn)在我眼前，可以按指揮360°轉動、伸展出殘基、長出疏水表面，感覺特別新奇好玩。最幸運的還是遇到了這樣一群可愛友好博學有趣的師兄師姐，大家一起下樓吃飯，一起遛彎，一起出去玩，師兄師姐們不僅會關心照顧summer，更會像朋友一樣和我聊天開玩笑，也會對我的問題耐心地解答。伴著每天格外明朗的藍天，每天身邊一群可愛的人，每天如一的愉悅，我期待著每一天。
結局
記得有次晚上下大雨，雨后的天空卻出其不意的美麗。師兄師姐帶我上NIBS的天臺，一架彩虹架在屋頂上，忽然間可以俯瞰著周圍，看遠處連綿的山直接與天相接。心里感到一種廣闊和寧靜，很想伸開雙手擁抱風，擁抱雨，擁抱空氣。我想，這也是NIBS的情懷吧，一種海納百川的大氣和沉穩(wěn)。在這短暫的與她相遇的時光里，我從它身上學習、感悟和成長。對大多數(shù)人來說，寫完這篇心得，summer training的時間就要結束了。而我又成了那個幸運的孩子，留給我的還有20天嶄新的日子，對我來說，這還不是結局。我知道，離開后我會戀戀不舍，我會長久的想念著NIBS，想念著她的嚴謹、親切、活躍，想念著她一切的美好和博大，更想念身邊這些可愛可親的人們。所以，我會更加珍惜剩下的時光。
五周的時間實在短暫，在人浩然的一生中不過驚鴻一瞥。但很多時候往往是這人生中一瞬間的存在，一個人的一生就改變了。我想，這會是很多summer人生中的那個瞬間，它讓我們對科研有了新的認識，至少比以前來得深刻了許多。我更堅信了在生命科學的道路上繼續(xù)走下去的決心，也堅信我會在這條路上越走越認真。謝謝NIBS親身給我上了一堂這么精彩的課。感恩我遇到的所有優(yōu)秀可敬的人，感恩NIBS對我這個遲到的學生的寬容！
大學生暑期實習心得10
在西安xx食品有限公司-月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實習的日子已經(jīng)結束了。在此次實習過程經(jīng)歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅強不屈，也熟悉了月餅生產(chǎn)工藝流程。
以前聽到月餅，都是中秋佳節(jié)，團圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了�？纪暝�，休息一天后我們便準備從學校去xx實習，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進廠后培訓了勞動紀律方面的知識，天天在車間里培訓，搞一些集體活動來增進我們那一班與其它各班之間的友誼，來團結一致的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時想不通為什么要培訓我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復著同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經(jīng)過我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的.月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費者一盒一盒的往出提xx的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月后，由于我們包裝的快，機械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時我們班被調(diào)過去手工生產(chǎn)月餅，我當時可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的朋友，讓我們整天就做些xx的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個流程才體會到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業(yè)的潛規(guī)則吧!每天都是八點對八點，工作是那么的累時間這么長，不想干了，可想來想去想我是xx的員工，不僅代表學校也代表我自己，我一定要堅持，慢慢的也就沒那想法了。
終于到了九月十八號，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號就給我們發(fā)工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應的回報。這次實習讓我認識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學生時代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅強。
大學生暑期實習心得11
本次社會實踐給我?guī)淼牡谝稽c就是一定的工作經(jīng)驗，在政府辦公室的實習生活，每天都能學到很多東西，從人與人之間的溝通、一般文件的歸檔、會議室的布置到文件的校對、給各部門發(fā)傳真發(fā)通知。這些對我以后的生活也好工作也好都有很大的幫助。
大學生暑期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生成長成才的`重要舉措。有利于引導我們學生走出大學，走向社會，接觸社會，了解社會，是培養(yǎng)鍛煉人才的好渠道，是提升思想，樹立服務社會思想的有效途徑。有助于改變我們在校大學生過于理想化的觀念，在社會實踐的這段時間所學到的東西我終身適用，社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓我在社會實踐中開闊了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年大學生的成才之路與所肩負的歷史使命。所謂認識源于實踐，實踐是檢驗認識真理性的唯一標準。社會實踐就是一個檢驗認識和檢驗我們所學到的知識的途徑。
這次社會實踐讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次社會實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是受益無窮的寶貴經(jīng)驗。在今后的日子里我會盡可能的參加社會實踐來提升自己，讓自己學到更多的東西，同時也為將來打下一定基礎。
大學生暑期實習心得12
一轉眼，我在NIBS已經(jīng)度過了大半個月，五周的暑期訓練也已經(jīng)只剩下一周，這期間的經(jīng)歷使我收獲良多，下面我想講一下我對在NIBS的暑期經(jīng)歷與參加NIBS成立十周年年會的體會與感想。
第一天來到NIBS，走進NIBS的大廳，看到墻壁上陳列的學術文章，我突然意識到我已經(jīng)走進了生物領域最好的研究所，我即將接觸到金字塔最頂尖的知識。這里的一切都讓我覺得好奇而又肅然起敬。我是一個戀家的孩子，所以很擔心不適應這里的生活。在同學的幫助下安頓好宿舍，體驗了這里的食堂，聽了開營儀式，認識了暑期訓練的同伴們，一切都沒有半點的不適應。
之后，我來到了張二荃老師的實驗室。第一次見到和藹的張老師，并聽他講了整個實驗室的概況與研究方向。這讓我對做實驗與搞科研的區(qū)別有了新的體會。張老師的實驗室研究生物鐘，對于一個并不是十分清楚自己想要做哪方面的人，我很幸運能夠來到這里，并且有兩位耐心的`師兄帶我們。在實驗上我遇到了許多障礙，實驗主要運用的分子與微生物實驗我在學校還沒有學過，可以說是基礎為零，這讓我無比擔憂未來五周的實驗生活。十分幸運的是我有一個能教我能帶我做實驗的小伙伴，她與我同級卻要比我會的多得多，在她的耐心講解與指導下，我也慢慢的能適應實驗室的生活。
但是時間過得飛快，轉眼已經(jīng)過去了一大半的時間，雖然已經(jīng)學到了很多，并且感覺是在學校呆多久也未必能學到的東西。但同時因為開闊了眼界，深深的認識到自己的欠缺與不足，感覺才剛剛邁出一步便要結束。不過沒關系，這段經(jīng)歷已經(jīng)堅定了我要在生物這條路上走下去的決心�；氐綄W校我會找到自己的方向并為之努力，不會再像以前一樣盲目而浪費時間。
很榮幸能趕上NIBS成立十周年的年會。在剛來的時候便聽人議論年會要去五星級酒店，有各種娛樂項目，有各種表演還有燒烤等等。年會也果然沒有讓我們失望。一流的住宿條件，各色美食，各種娛樂設施，KTV，羽毛球，乒乓球，籃球還有游泳館。當然，最最吸引人的莫過于PI們的學術報告了。他們都是生物界的頂級科學家，坐在金色的會議大廳里，看到無數(shù)次聽說的PI們真實的站在那里，與大家交談，一切都讓我覺得無比激動并感到不太真實。作為一名即將大三的本科生，實驗技能知識水平都還很低，能坐在這里讓我覺得無比的幸運。雖然學術報告對我來說很難理解，但我仍然覺得這種全新的體驗會是我人生中寶貴的收獲。
當然，讓我最難忘的還是我自己參加的KTV大賽中的旗袍秀節(jié)目。因為這個節(jié)目，我認識了美麗溫柔，能力超強的文藝部的趙強強師姐。由于我自己在大學中是文藝部的一員，所以師姐讓我感到十分的親切。為了這個節(jié)目，我們與師姐都付出了很多，設計動作，跟音樂，一遍一遍的練習，選旗袍，設計發(fā)型，到最后年會那天的化妝，彩排，最后登臺的完美效果，全都是大家的心血澆灌而成。我十分感謝師姐一手排練的這個節(jié)目，讓我再一次體會到大家共同努力一件事情的快樂與成功后的喜悅。在我們下來后師姐開心的笑容并且說再累都覺得值得，這場景我想我很難忘記，沒錯，一切都是值得的。節(jié)目結束之后，進入KTV大賽，選手們的歌聲更讓我折服。在這個科研圣地中有這么多的藝術人才確實讓我驚訝了。晚會的高潮一個高過一個，最后的嘉賓演唱，PI們完全放下偶像包袱，在臺上演唱跳舞，讓大家過足了眼癮，大飽耳福。
NIBS十周年年會是一場科研的盛筵，同時也是大家交流感情的橋梁，作為一名參與者，除了幸運這個詞我不知道還能怎樣形容。我相信這場寶貴的經(jīng)歷會對我未來的道路產(chǎn)生很大的影響。最后我只想說，感謝NIBS帶給我的寶貴記憶。
大學生暑期實習心得13
一、 實習單位及崗位介紹
為了通過實踐深入理解所學知識，并為將來就業(yè)打下良好基礎，我按照專業(yè)認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。
我此次實習的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學習了一些其他的關于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當為客戶提供相應的咨詢服務，或是在適當時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業(yè)額。總之，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關系建立起來后，客戶經(jīng)理應當與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶服務。
二、 實習內(nèi)容及過程
我此次實習的主要內(nèi)容是學習做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
�。ㄒ唬╆P于客戶經(jīng)理
實習的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務。首先，客戶經(jīng)理要負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；其次，負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務方面的信息傳遞給現(xiàn)有
的和潛在的客戶；再次，負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。
接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學習，我了解了最基礎的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進行預約，得到預約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進行風險提醒。在后來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。
后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系�？蛻艚�(jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶的反應，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，把客戶組織起來進行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績，豈不達到雙贏的效果。
作為客戶經(jīng)理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究，當客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關系，客戶在客戶經(jīng)理的服務下資產(chǎn)增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的師父教給我的東西。
（二）關于專業(yè)知識的學習
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學習網(wǎng)上面進行在線學習，學習的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標準普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經(jīng)濟、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財?shù)姆椒ā?/p>
�。ㄈ╆P于股市方面的學習
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從K線上看，當日線位于所有均線之上時，應該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點，當日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財務報表，而財務報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關注國家的政策、公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領域。
三、 實習心得體會
這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學習。從客戶經(jīng)理師父那里，學到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這么具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的`情況，因而時間久了就會有豐富的經(jīng)驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。
在對專業(yè)知識的學習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學校所學學科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學國際金融與貿(mào)易的學生，不了解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業(yè)知識的學習上還不夠扎實。現(xiàn)在總會聽到有人這么說，大學里面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學習的。
大學生暑期實習心得14
不知不覺來NIBS已經(jīng)四周了，回頭看看來之前的自己和現(xiàn)在的對比，感觸頗深。
來之前我一直不知道什么才是真正做科研的生活，沒有真正意義上地泡過實驗室，作為以后要從事科研工作的人這真是一個非常尷尬的事情。于是我看到了NIBS夏令營，看到了五周的時間，我就想這是一個很好的提升自己的機會。事實也證明我的想法并沒有錯。
我一直沒有完全自主地自己做一系列實驗，但是在NIBS，師兄在做實驗時對我獨到而又詳盡的講解讓我感到心潮澎湃，于是我就能很快地模仿以做出他想讓我做的`。我也非常開心能夠幫上師兄的一點忙。Western、免疫熒光染色、分子克隆系列這些生物實驗基本技術，還有QPCR、流式、切片制樣、ChIP這些實驗室里要用的特殊技術，我都能幸運地嘗試或學習。所以這些時間在技術方面是有較大的提升。
是實驗就會有失敗。在NIBS我也知道了什么叫做真正的實驗精神。尤其是生物實驗，各個步驟都可能會失誤從而造成錯誤，于是可見正反對照的重要性。我也會主動地看到實驗結果的缺陷從而去分析原因，想辦法解決。第一次嘗試到這種自己做出來的結果就要自己負責的過程。
在NIBS年會，感受各位PI的最新研究成果，當然也有王所和我們的談心，心里甚是激動。最喜歡z老師風趣幽默的報告(當然這可能是因為他研究的東西本來就很有意思)，也喜歡我們實驗室z老師簡潔明了的帥氣風格。年會對全所的人來說既是一次放松，又是一次提升。既享受到了宜居、美食和精彩的節(jié)目，又能在報告中發(fā)現(xiàn)新東西。這實在是一次非常棒的經(jīng)歷。
更多的，我在這里認識了一群小伙伴，尤其是我們實驗室的另外兩個(對，就是兩個)。聊天中知曉不同學校的生物專業(yè)學生的內(nèi)心想法。讓在大二這個正要考慮未來而又迷茫猶豫的時候的我們能夠充分認清自己，發(fā)現(xiàn)自己到底以后該做什么。幸運地，我在z老師的實驗室慢慢了解的過程中，逐漸找到了自己的方向。
感謝NIBS給我?guī)淼倪@個難忘的summer!
大學生暑期實習心得15
8月10號，經(jīng)過五個多小時的車程，我風塵仆仆地趕到臺州椒江泰隆學院，開始了為期20天的實習生活。這次的實習，通過到網(wǎng)點觀摩、專業(yè)、文化課程教育與技能訓練、軍訓三大方面，讓我們自身綜合素質(zhì)有了進一步提高。
8月11號—12號，我被分配到泰隆路橋城北支行進行觀摩學習。我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是儲蓄業(yè)務、會計業(yè)務。 儲蓄業(yè)務：儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。會計業(yè)務：對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的.印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金。還有很重要的一點是：要注重服務態(tài)度，一行一語中都要注意禮儀。這也體現(xiàn)出泰隆的行為理念：做大事更要做小事。這次觀摩學習，讓我深入了解了泰隆的業(yè)務操作流程。
8月13號—24號，這段時間我們主要是進行專業(yè)知識培訓、文化課教育及技能訓練。《柜面業(yè)務品種及利息計算》專業(yè)課程的學習，讓我了解到泰隆一些產(chǎn)品，如：泰隆一本通、智能定期一卡通、通知存款一卡通等產(chǎn)品特色及使用范圍。定、活期利息的計算，體現(xiàn)了銀行瑾慎的作風。通過《形塑泰隆人》、《風雨傳奇的歷程，居安思危的銀行》、《做大事更要做小事》一些文化課程的學習，我知道了泰隆的發(fā)展史。這個發(fā)展中的企業(yè)，憑借著艱苦奮斗、不屈不撓的精神，風雨中一直走到現(xiàn)在。泰隆服務的對象是小企業(yè)，正因為選對的目標，認識了自身的特點，埋頭苦干，才有今天的發(fā)展。我們平常看似簡單的技能，其水平要不斷精益求精。也正是憑借著泰隆人“做大事更要做小事”的理念，泰隆越做越好，其生命力不斷茁壯成長。雖然，泰隆并不是最強的企業(yè)，但其企業(yè)文化深深吸引著我。泰隆所營造出的員工“一家親”的氛圍，也是我所喜歡的。要行里，領導很關心每個員工，行里規(guī)定每個員工必須吃早餐，并且早餐是免費的。種種我們都看到泰隆人性化的管理理念。
8月25號—31號，我們進行軍訓。凡是要進入泰隆的員工都必須進行軍訓。風雨中成長的泰隆，拼搏向上的精神早已深深植入該企業(yè)的文化中。而身為即將成為泰隆人的員工，更要有做好吃苦的覺悟。軍訓，很好地鍛煉了我們的毅力，讓我們這個團隊更加緊密地結合地一起，齊心協(xié)力，打造鷹一樣的個體，雁一樣的團體。這也體現(xiàn)了泰隆提出的“鋼鐵般的紀律”這個口號。凡成大事，必先磨其心志。
這次的實習，不僅豐富了我的經(jīng)歷，也鍛煉了我的意志，讓我受益匪淺。此次的學習，扎實了我自身的專業(yè)知識，提高了我的能力，令我進一步深入了解到泰隆銀行的業(yè)務操作流程和企業(yè)文化。也教會我不平凡就是將平凡的事做好，一步一個腳印。我相信，以后的泰隆會更好，將“草根精神”發(fā)揮得淋漓盡致。
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