招生工作心得體會（精選21篇）
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的招生工作心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生工作心得體會 篇1
招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強(qiáng)、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識越來越強(qiáng)，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的.領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專人負(fù)責(zé)，做到三個到位：即“認(rèn)識到位、措施到位、職責(zé)到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實施職責(zé)追究制，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機(jī)制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項工作。
招生工作心得體會 篇2
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入上海xxx學(xué)院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對于我來說意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區(qū)與潘文偉同學(xué)合作負(fù)責(zé)今年暑期招生工作，深感責(zé)任重大。
開始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達(dá)指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時我只是帶著一個箱子到達(dá)目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來后，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天里，到各所中學(xué)進(jìn)行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門衛(wèi)相對比較嚴(yán)格，有的學(xué)校甚至都沒能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢抓住學(xué)生在學(xué)校里的'心理活動以及每所學(xué)校作息時間表，我們就是憑著這樣的優(yōu)勢進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)區(qū)域已有10多名學(xué)生在報名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報，這就是的成功。
通過今年暑期招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認(rèn)識也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領(lǐng)悟讓我明白了會在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區(qū)所取得的成績得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我們很高興，同時會按照學(xué)院招生工作計劃繼續(xù)扎實開展相應(yīng)的工作，在工作中積極與一級點老師進(jìn)行溝通，以共同的目標(biāo)為基礎(chǔ)，繼續(xù)努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來了暑期大學(xué)生社會實踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油!
招生工作心得體會 篇3
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑�，所以作為此項工作的�?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識。
今年，共計招生16人。其中開放教育1人，網(wǎng)絡(luò)教育14人，中高職1人。招生過程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結(jié)合。招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認(rèn)識也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊意識的重要性，同時深刻的.了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問題有五點：
1、走不出去，與學(xué)員溝通有困難。
2、對同事的依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。
3、面對壓力不能有很好的解決辦法。
4、社會經(jīng)驗不足。
5、對于時間和機(jī)遇把握不到位，對學(xué)員不能給予細(xì)心的講解。
自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去克服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會去努力，利用現(xiàn)有的資源，抓住一切機(jī)遇與時間去努力完成我的工作任務(wù)，力爭再下次的招生工作中取得更好的成績。
招生工作心得體會 篇4
20xx年，在局黨委的關(guān)心支持下，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把招生工作做為職業(yè)教育發(fā)展的命脈，解放思想，強(qiáng)化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務(wù)。
一、招生任務(wù)和完成情況
20xx年，市局下達(dá)職教招生任務(wù)4000人，職業(yè)學(xué)校共招收應(yīng)往屆初中畢業(yè)生3896人，完任務(wù)率達(dá)到97.4%
二、我們的主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，
招生工作是做好職業(yè)教育工作的基礎(chǔ)，沒有足量的學(xué)生職業(yè)教育又好又快發(fā)展就無從談起。針對生源減少，招生工作啟動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業(yè)教育招生工作，及時調(diào)整健全了招生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，切實加強(qiáng)了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校也及時成立招生工作機(jī)構(gòu)，細(xì)化責(zé)任，夯實任務(wù)，加強(qiáng)對招生工作的管理力度。各初中抓住開學(xué)前招生的有利時機(jī)，廣泛宣傳，積極動員、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報職業(yè)學(xué)校，擴(kuò)大職業(yè)教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各初中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務(wù)分解下達(dá)各學(xué)校，9月份，我們對全市中職招生情況進(jìn)行了督促檢查，對工作進(jìn)度較慢的學(xué)校提出批評，要求加快進(jìn)度。在招生的關(guān)鍵時期，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問招生進(jìn)展情況，了解招生工作中的困難和問題，并要求各學(xué)校挖掘潛力，進(jìn)一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。
(二)加強(qiáng)宣傳，為招生工作營造良好氛圍
今年，我市中職學(xué)校招生面臨的形勢非常嚴(yán)峻，全市初中應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)減少，招生工作啟動較晚，減少了區(qū)域內(nèi)中職學(xué)校生源的有效供給;這些不利因素，對我市今年的中等職業(yè)學(xué)校招生工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們及時指導(dǎo)各學(xué)校認(rèn)清形勢，增強(qiáng)緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強(qiáng)招生宣傳，擴(kuò)大中職學(xué)校的知名度和影響力，增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機(jī)構(gòu)。市教育局成立了職業(yè)教育招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管局長任組長，全面負(fù)責(zé)全市職業(yè)教育招生宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。
1、利用多種方式大力宣傳職業(yè)教育的重要性，宣傳國家中等職業(yè)學(xué)校助學(xué)金和免學(xué)費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生招生考試制度的調(diào)整和改革政策，宣傳職業(yè)教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴(kuò)大職業(yè)教育的社會影響。
2、采取印發(fā)招生簡章、制作展板等多種形式，宣傳職業(yè)教育發(fā)展成果和職業(yè)學(xué)校的'基本情況及辦學(xué)成效，不斷增進(jìn)社會對職業(yè)學(xué)校的了解，不斷增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的影響力。
3、各職業(yè)學(xué)校充分利用優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的典型事例，深入各初中學(xué)校，通過舉辦報告會、制作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生和往屆生到職業(yè)學(xué)校就學(xué)，不斷增強(qiáng)宣傳的實效性和說服力。
4、深入基層，上門宣傳，不斷擴(kuò)大深度和廣度。各學(xué)校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各初中學(xué)校和學(xué)生家里開展宣傳動員工作，將助學(xué)金申請表和農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定申請表發(fā)到每位應(yīng)屆初中畢業(yè)生手中。幫助家長算清經(jīng)濟(jì)賬，為孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細(xì)致入微、有的放矢。
5、組織廣大教職工利用各自的社會關(guān)系，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。
(三)改進(jìn)措施，確保招生任務(wù)全面完成
1、強(qiáng)化責(zé)任意識，切實落實招生工作責(zé)任制。我們繼續(xù)把加強(qiáng)對職教招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。其次落實招生目標(biāo)責(zé)任制和一把手負(fù)責(zé)制，市局、學(xué)校、班主任逐級分工，市局把任務(wù)分解到各學(xué)校，各學(xué)校再把任務(wù)分解到教師，由上到下把任務(wù)分解落實到單位，把責(zé)任落實到個人。再次是建立激勵機(jī)制。將職教招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)樹模、獎金等結(jié)合起來，不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識。
2、提高思想認(rèn)識，統(tǒng)籌高中階段招生工作。為了促進(jìn)高中階段中等職業(yè)教育和普通高中教育的均衡發(fā)展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學(xué)畢業(yè)生接受職業(yè)教育。
3、深挖生源潛力，擴(kuò)大生源范圍。鼓勵、支持中職學(xué)校充分利用優(yōu)勢學(xué)校群體的品牌效應(yīng)，在穩(wěn)定本地生源的同時，打破地域、行業(yè)界限，積極實施，擴(kuò)大生源地范圍，改善生源結(jié)構(gòu)，增加生源總量。
4、做好信息管理，鞏固招生效果。為及時了解全市職業(yè)學(xué)校招生工作進(jìn)度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統(tǒng)計匯總各學(xué)校招生進(jìn)展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生信息及時準(zhǔn)確。對統(tǒng)計結(jié)果我們及時分析，對存在問題大招生進(jìn)度慢的學(xué)校及時提出指導(dǎo)意見，督促各學(xué)校組織實施好招生工作，確保招生任務(wù)的全面順利完成。同時，我們嚴(yán)格按照全國中職學(xué)校學(xué)生信息管理系統(tǒng)的要求，對招收的新生，及時登記核對個人信息，建立新生錄取花名冊和電子注冊檔案，按類別及時申請辦理新生學(xué)籍注冊，對新生中符合國家助學(xué)金政策規(guī)定的，及時動員、組織學(xué)生填寫申請材料，建立助學(xué)檔案資料，做好學(xué)生資助申報工作，確保新生的相對穩(wěn)定，鞏固招生效果。
20xx年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，按照上級部門統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以鞏固招生規(guī)模、實施“民生八大工程”職業(yè)教育項目、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點，解放思想，更新觀念，強(qiáng)化措施，狠抓落實，努力擴(kuò)大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題，推動我市職業(yè)教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
招生工作心得體會 篇5
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
(一)基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
(二)20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有
①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。
②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。
�、塾≈飘媰赃M(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳
�、苎b備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�、葜谱髡猩喺�、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強(qiáng)、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。
2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)
3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作。
學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點:
�、賹W(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。
②繼續(xù)采取三年級頂崗實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。
�、凼占萌诵枨笮畔⒑屯袑捑蜆I(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。
�、艹浞职l(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任、專業(yè)教師等方面的`作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。
�、萦蓪W(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題。
5、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。
三、存在的問題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機(jī)會。
二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。
從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
招生工作心得體會 篇6
20xx年寒假，我本著盡自己一份力，努力為學(xué)校做貢獻(xiàn)的原則。在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為東營職業(yè)學(xué)院進(jìn)行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會知道，過程可能有點枯燥乏味，有時候講著同樣的話語，但是想想那時高考后的我，面對各個高校，各種專業(yè)，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波于各咨詢點、不斷詢問的考生和家長，我想起那時無知的我，面對各所學(xué)校，很茫然。我想我有了動力，為他們講解我們的學(xué)校。我可能是他們?nèi)松臒羲蛘呶磥淼慕甘�，我的一句話也許會決定他們對于學(xué)校的選擇。也許會對他們明年的選擇有一個指引。想到這里，便也有了動力，以下就是這次寒假招生的`體會。
由于是寒假，高考生們都在積極準(zhǔn)備明年的高考，對學(xué)校的選擇還沒太往心上去。這也給我的招生工作再來一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學(xué)校，了解我們的學(xué)校，讓高考生們知道我們的學(xué)校以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以學(xué)生為中心，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高技能應(yīng)用型人才。由于是第一次進(jìn)行招生工作，對一些事宜不是很熟悉，通過查找相關(guān)方面的資料，通過在自己的家鄉(xiāng)走家宣傳，在QQ群上對別人介紹，電話訪談等方式宣傳了我們的東營職業(yè)學(xué)院。這次隨收效甚微，但我想對明年我校招生會是一個前車之鑒。對20年東營職業(yè)學(xué)院的招生也會有一定的幫助。我總結(jié)了以下幾點，可能對招生有所幫助！
一、搞好招生宣傳工作是穩(wěn)定生源的前提條件
我國高等教育已隨改革開放、經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的步伐快速發(fā)展多年了，大學(xué)教育已由精英教育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃蜆I(yè)門檻使學(xué)歷教育熱度空前上升，各類教育機(jī)構(gòu)生源競爭非常激烈。我校也面臨生存與發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我系各專業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機(jī)。東營，一個靠石油發(fā)達(dá)起來的城市。所以我校也針對石油開設(shè)了石油化工等專業(yè)。我系對社會大背景的認(rèn)識是清醒的，這一學(xué)期來，我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過開會等方式以增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學(xué)者的需求進(jìn)行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學(xué)特色是我們宣傳工作的切入點，比如我校的多層次辦學(xué)、可多次重考、服務(wù)跟進(jìn)到位等，以優(yōu)勢吸引學(xué)生報名。在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹立學(xué)校形象結(jié)合起來；
二是要對宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設(shè)計，使之有的放矢。
通過招生宣傳工作體驗，我們深深體會到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應(yīng)對不斷迎來的挑戰(zhàn)。
二、增強(qiáng)服務(wù)意識是吸引生源的重要保障
由于我校辦學(xué)形式多，分層分類等特點，所以招生工作繁雜，周期長，工作量大，沒有良好的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神是無法搞好這項工作的。在招生工作中我對考生積極引導(dǎo)對他們做到耐心，關(guān)心，細(xì)心，病對他們進(jìn)行鼓勵，提高他們的報考希望，增強(qiáng)他們對及自己的信心，積極去備戰(zhàn)高考；對他們有100％耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心報考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本著畢業(yè)后能有一份好工作為目的進(jìn)行學(xué)校以及專業(yè)的選擇；針對這一點，我把我們學(xué)校的有關(guān)專業(yè)以及就業(yè)前景為他們進(jìn)行了介紹，相信對他們有所幫助；我為他們介紹了東營職業(yè)學(xué)院每年的招生就業(yè)情況，針對出現(xiàn)的各種新情況也作出了解釋，當(dāng)然那只是我自己的見解。這次配合學(xué)校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭奪生源，要針對學(xué)生實際狀況推薦專業(yè)。
針對這次的招生我提出以下建議：
1、制作宣傳片并統(tǒng)一播放。
2、在校內(nèi)搞1－2次大型招生咨詢，各系部在樓下排攤設(shè)點進(jìn)行招生專業(yè)咨詢。
3、對校內(nèi)中、大專3＋2模式實現(xiàn)一體化招生。
4、充分利用校園網(wǎng)對各系部及各專業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。最后我預(yù)祝東營職業(yè)學(xué)院20年的招生再創(chuàng)新高！
招生工作心得體會 篇7
眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負(fù)著為國家培養(yǎng)中級技術(shù)工人的光榮使命，就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學(xué)生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進(jìn)入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。
而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬xx市社會和勞動保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市一所由政府主辦的以機(jī)電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動手能力，服務(wù)于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進(jìn)，技校的生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴(kuò)大生源，使xx市技工學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手：
一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時也顯得有效，但與集團(tuán)軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生機(jī)構(gòu)。
2、建立獎勵激勵機(jī)制。
3、及時有效措施。
如在招生黃金時間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動員，不便來校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實踐學(xué)分同時適當(dāng)減免學(xué)雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。
二、采取靈活多樣的招生辦法，擴(kuò)大生源。
許多年來，技校畢業(yè)生總的對學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動，學(xué)生基本滿意，而實習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負(fù)面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個專業(yè)、三個班級近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。
我本人認(rèn)為下一步要采取的具體措施：
1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。
2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。
3、采取獎懲機(jī)制，提高招生工作人員的主動積極性。
�。�1）、采取行之有效的獎懲機(jī)制，提高招生工作人員的積極性的.同時可以鞭策招生工作人員的主動性。
（2）、鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會反復(fù)動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會在原基礎(chǔ)上大幅提高。
（3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費，也可以為一門實踐課記入成績。
4、校領(lǐng)導(dǎo)對招生工作極為關(guān)注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。
三、各項工作到位，嚴(yán)防生源流失。
xx年新生入校人數(shù)81人，第二學(xué)期報名時，因為各種原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴(yán)格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項服務(wù)工作，讓主人滿意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的�？傊�，只要有校領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。
招生工作心得體會 篇8
一、我參加這次招生宣傳的動機(jī)及招生宣傳的必要性
寫在行動開始之前，我覺得有必要先說說我為什么要參加這次的招生宣傳和招生宣傳的作用在哪里，寒假招生心得體會。
20xx年高考過后，我來到了中山大學(xué)。但是，其實之前我并不是很了解中山大學(xué)，而我所知道的關(guān)于中山大學(xué)的情況正是上一級的師兄師姐們的功勞，這是一種傳承。
我對我的中山大學(xué)充滿了感情，同樣的，我對我高中的母校也充滿了感情。我希望通過我和我的同道者作為媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互認(rèn)知的橋梁，讓更多的高中階段的校友、同鄉(xiāng)能夠了解、選擇中山大學(xué)。
這是我的想法，未必高尚，貴在真實。之后，我要說的是招生宣傳的必要性。
我的家鄉(xiāng)在山西，離廣州有多遠(yuǎn)呢?有2500多公里，現(xiàn)在的火車要走近40個小時，飛機(jī)也要近3個小時。如此遼遠(yuǎn)的距離帶來的是認(rèn)知的模糊和消息的匱乏，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)工具讓了解變得更簡單，但是，誰又會毫無緣由的去搜索一個遠(yuǎn)在千里之外、從未聽過消息的高校呢?自從來到廣州，我越發(fā)地感受到了中山大學(xué)在南天的號召力和影響力，但是很不客氣地說，她在北方(或者只是在我的家鄉(xiāng))的影響力有待提高。很多學(xué)生，甚至很多老師都不了解中山大學(xué)，更有甚者，一些家長問我中山大學(xué)是不是在中山市。
中山大學(xué)的出色毫無疑問，但是沒有人知道的話就不會有人選擇，我相信那些因為不知道而錯過中山大學(xué)的人會有一生的遺憾，中山大學(xué)錯過了這些意氣風(fēng)發(fā)、有志氣、有想法的學(xué)子同樣無比遺憾。
中山大學(xué)的招生宣傳已經(jīng)開始了有好幾年的時間，效果是顯著的，情況變得越來越理想，這是幾年來師兄師姐們努力的回潰今年，有我的參加。明年，我希望見到11級的師弟師妹們的身影。這是一項很光榮的傳承，貴在堅持，影響深遠(yuǎn)。我很榮幸參加了這次的招生宣傳。
二、本次招生宣傳的一些情況。
這次的招生宣傳方式是聯(lián)合了包括20多家兄弟院校在內(nèi)的聯(lián)合宣傳宣講會，分為高考經(jīng)驗介紹和各高校院系介紹兩部分。
我們這次的招生宣傳活動與其他高校的不同表現(xiàn)在很多方面：首先，表現(xiàn)為態(tài)度問題。我們的團(tuán)隊是完全自愿的，在沒有經(jīng)費、不允許拉贊助的情況下，隊員自己從廣州用各種方法帶來了充足的物資，以極大的熱情和耐心進(jìn)行前期的'安排和宣傳，這是其他院校的志愿者們沒有進(jìn)行的工作。其次，表現(xiàn)在準(zhǔn)備工作上。如上所說，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作，散發(fā)的傳單、招生簡章等完全可以滿足學(xué)生的需要。
還有，我們在中山大學(xué)專場進(jìn)行了分別針對家長和學(xué)生的關(guān)于中山大學(xué)及其專業(yè)的詳細(xì)介紹，并留下了聯(lián)系方式方便后續(xù)的交流。
我們的招生宣傳雖然進(jìn)行的時間并不太長，但是提供的是一種了解的途徑，有意向的同學(xué)會通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行更進(jìn)一步的了解。我們的宣傳是有效果的。
三、關(guān)于之后的宣傳活動的一些建議
這次的活動正值大雪天氣，影響到了參加宣講會的人數(shù)，其中家長人數(shù)偏少。我的建議是在假期、家長有時間的時候組織一次面向家長的宣傳會。原因有以下幾點：高三期間，學(xué)生無心關(guān)注高考外的其他，故宣講會效果無法達(dá)到最好;但是家長不同，家長將會關(guān)注高校信息，而在高考完報考時，家長的意見往往占有很大的比重。
如果我們能將家長的疑惑解決，無疑會起到極大的作用。
招生工作心得體會 篇9
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑�，所以作為此項工作的�?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識。
今年，共計招生16人。 其中開放教育1人，網(wǎng)絡(luò)教育14人，中高職1人。
招生過程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結(jié)合。招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認(rèn)識也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊意識的'重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問題有五點：
1. 走不出去，與學(xué)員溝通有困難。
2. 對同事的依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。
3. 面對壓力不能有很好的解決辦法。
4. 社會經(jīng)驗不足
5. 對于時間和機(jī)遇把握不到位，對學(xué)員不能給予細(xì)心的講解。
自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會去努力，利用現(xiàn)有的資源，抓住一切機(jī)遇與時間去努力完成我的工作任務(wù)。力爭再下次的招生工作中取得更好的成績。
招生工作心得體會 篇10
響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過和家長溝通聯(lián)誼而達(dá)到招生人數(shù)。這是個非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個怎么完成這個任務(wù)呢？我自己確實有困惑，但是想想別人為什么會超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時刻必須得靠家長宣傳與介紹。但是，并不是所有家長都會為你服務(wù)啊。所以班主任平時的工作必須做的到位，做到讓家長信任你，認(rèn)可你，家長才會有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長溝通無障礙方能有信任值。如果家長有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來進(jìn)行對比，以提高自己的說服力，達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)。
三、抓住最好的時期，當(dāng)有家長向你聯(lián)誼新生時，你一定要快，主動的跟家長保持密切的聯(lián)系。
四、家長會放心把孩子送到學(xué)校，另一個重要的.因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）。
其實招生這項工作，做起來也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒收獲。
招生工作心得體會 篇11
大學(xué)的5·1相對高中來說完全不一樣，在這個假期里我有幸做了一件很有意義的事，讓這個無聊的5·1過的更加有回憶，那便是回到我的母校柘城縣高級中學(xué)，作為黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生志愿者向柘城縣高級中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們宣傳黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及就高三的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗進(jìn)行交流。4月24日，院招生就業(yè)處召開招生宣傳志愿者培訓(xùn)會，對學(xué)生志愿者進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。會上，招生就業(yè)處從學(xué)院辦學(xué)歷史、專業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢、招生項目、原則要求、宣傳技巧等方面對志愿者進(jìn)行了分析培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)在我院的招生工作保持良好態(tài)勢的情況下，加強(qiáng)招生宣傳工作，旨在進(jìn)一步提升學(xué)院生源質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，進(jìn)一步提升學(xué)院的社會知名度社會服務(wù)功能，強(qiáng)調(diào)招生宣傳工作要堅持對廣大考生負(fù)責(zé)、對學(xué)院負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)。在4月28日的下午，我們在系辦公室哪里領(lǐng)了招生宣傳的材料，當(dāng)天的下午我們就踏上了回家的汽車。在實際招生工作中，通過反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競爭力在招生會議中細(xì)致體會招生組會議精神。
我樹立信心，在面對其對他中職學(xué)校，學(xué)生家長的時候，大力宣傳我校優(yōu)點，敢于其他院校比實力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神學(xué)校的招生工作在5·1期間，烈日炎炎，苦與累是免不的了。
有一次我去我們高中，半道上電動車沒有了電，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽烤得讓人窒息。最后遇到一個我們本村的大伯，是他給我爸打電話，我爸來接的我。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無規(guī)則游戲。
今年柘城縣高級中學(xué)有35個班，并不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的班主任被利益沖昏了頭腦，有的干脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉……但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅戰(zhàn)一樣，動用種種策略，辦法得到學(xué)校和家長的信任和認(rèn)可。
四、招生過程我第一個宣傳的班級是高三二十五班，是一個理科班。
選擇這個班有原因：一是我當(dāng)初是從理科班畢業(yè)的，二是這是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同進(jìn)班的還有我們同班的某某以及我的一個高中同學(xué)。我是二十五班宣傳的負(fù)責(zé)人，同時也擔(dān)當(dāng)主持人的角色。剛上講臺時我很緊張，下面的同學(xué)并不是十分熱情，這點我可以理解。一年前我坐在下面時，我的腦子想的是鄭大，而不是黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院雖然很好，但是誰不想上本科呢？反正就這樣了，我豁出去了，我開始與下面的學(xué)生交流起來了，介紹完我們幾個后我便開始介紹黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院。介紹學(xué)院的辦學(xué)歷史、專業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢、招生項目等。
一節(jié)課的.時間十分短暫，我們對即將高考的他們表達(dá)了祝福，最后在掌聲中我們離開了教室。在入班宣傳之后我們還有一個小時的時間接待有疑問的同學(xué)，有幾個同學(xué)來咨詢學(xué)校的一些情況，我們一一耐心解答。應(yīng)該屬今天的宣傳非常的成功，不僅給師弟師妹普及了黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院的基本信息，還為他們傳授了一點我們自己摸索的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和調(diào)節(jié)心里的方法。我為我的工作而自豪。雖然到我們的時間時間不長，可是在這里我學(xué)到了很多，比如如何去籌備一件事情，要考慮那些因素；如何去與別人交流，讓他愿意聽你講話；還有自己應(yīng)提升的一些辦事能力等等。也在以后的工作中給了我很有力的一些經(jīng)驗。
招生工作心得體會 篇12
能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，代表大學(xué)母校-臨沂大學(xué)，回到高中母校-沂水縣第一中學(xué)，進(jìn)行有關(guān)臨沂大學(xué)高等院校招生的宣傳，本人覺得很是光榮和驕傲。我們的活動目的和背景是：在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識了解臨沂大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗以及向高考生傳授個人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對高考。同時代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動的展開對于促進(jìn)臨沂大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解臨大的同時，可加強(qiáng)他們對重點高等院校的向往與憧憬以及對自我的肯定。
首先我來到我的母校。之前我通過高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年后時間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動進(jìn)程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解臨沂大學(xué)，熱愛臨沂大學(xué)，積極報考臨沂大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。
我和老同學(xué)來到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點不認(rèn)識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了臨沂市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹臨沂大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，并就他們所關(guān)心的問題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問。我們在宣傳我們臨大的同時，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專業(yè)知識的同時，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們在臨大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話題的同時，給予他們寬松的氣氛 ，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過程中，我們彼此都很投入。一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講的同時，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問�？赡苁潜舜硕既绱说耐度耄�(dāng)他們說快要上課的時候，我們才意識到時間過得飛快。
同時，我在進(jìn)行招生工作的時候也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些學(xué)生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如，對我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學(xué)習(xí)。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的'動作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的�？�，看著組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！
這次招生宣傳活動中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名臨沂大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”。
當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門的時候，20年臨大寒假招生宣傳活動在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結(jié)束！
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會。以后的日子，我會抓住每一次機(jī)會去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒�，也愿母校的未來越來越好。但愿高中母校的升業(yè)率越來越高，越來越好。但愿臨大母校的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生工作心得體會 篇13
作為南工院外語系商務(wù)英語專業(yè)的一名普通學(xué)生，我非常榮幸有這次機(jī)會去我的母校宣傳南工院。在這次宣傳的短短幾天內(nèi)，有歡笑，有重聚，有挫折，有氣餒，當(dāng)然更多的是意外的收獲。
我的高中是一所縣級高中，在家鄉(xiāng)那是很多人的自豪。這次我代表南工院去宣傳的時候，遇到的第一個問題就是高一高二的同學(xué)已放假離校了，只有高三同學(xué)還在考試，這造成了一定困難。沒辦法，我就向我以前班主任簡要介紹了一下，希望他能幫忙宣傳。后來，我還向我以前認(rèn)識學(xué)弟介紹了一下，并想通過他介紹給其他的同學(xué)。我向他們簡單介紹了商務(wù)英語其他專業(yè)。當(dāng)然我很詳細(xì)的介紹了我們商務(wù)英語專業(yè)，主要介紹了商務(wù)英語的主要課程、就業(yè)方向、師資力量和實訓(xùn)條件，和學(xué)校對待單招生的.態(tài)度，學(xué)校對單招生的重視。像一些冠冕堂皇的話我沒有多說，因為我知道他們并不喜歡這些，所以我以我的親身經(jīng)歷的大學(xué)生活向他們講述著南工院的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識了解南工院。當(dāng)然宣傳期間，我也極力推薦我校的其他特色專業(yè)。
但是由于南工院雖然素有大專中的清華之稱，是首批國家示范性高等職業(yè)院校（南京中惟一一所），是首批國家示范性高等職業(yè)院校單招試點單位，但是畢竟不是本科，我的學(xué)弟學(xué)妹們雖然沒有表現(xiàn)出來，但我知道他們興趣怏怏，都說會考慮，沒有固定下來。這是我遇到的第二個難題。其實我知道他們怎么可能都放棄考上本科的機(jī)會來上一個�？颇�！所以這次的宣傳還是雖然比較順利，但是沒什么確定的結(jié)果，應(yīng)該還是蠻失敗的一次宣傳呢！
宣傳是結(jié)束了，回過頭想想還是自己能力比較有限，第一次做這種宣傳還是很吃力的，結(jié)果也不是很好。但是雖然這樣，我還是很有成就感的，這畢竟是我第一次做，不僅讓我們重聚，還鍛煉了我的交流能力，收獲挺多呢！通過此次實踐活動我深切體會到了行動的力量，衷心希望母校和南工院能腳踏實地，通過一步步的努力有愈加光明的未來！也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒�。雖然我寒假期間招生宣傳工作做的不好，但是希望南工院的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生工作心得體會 篇14
對自主招生考試，以前覺得離自己很遠(yuǎn)，通過這次培訓(xùn)對它有了新的認(rèn)識，下面從兩個方面談一下自己的體會。
一 、自主招生試卷特點：
1.考查雖以學(xué)科主干知識為載體，但更側(cè)重核心知識，試題起點低，落點高。既體現(xiàn)了學(xué)科內(nèi)知識的整合，又很好地考查了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
2.考查內(nèi)容大多是從化學(xué)視角分析、解決實際問題。與高考不同點是試題面廣，題寬。但又比競賽題容易。同學(xué)們覺得能答，還拿出了自己充分的理由，但區(qū)分度很好，能分出能力是否真的到位。
3.試題雖體現(xiàn)了讓參加競賽的同學(xué)有優(yōu)勢的傾向，但是側(cè)重于思維而不是知識。如果對于高中的化學(xué)知識學(xué)得透徹，并建立了經(jīng)典模型、訓(xùn)練過思路的同學(xué)，完全可以在自主招生考試中游刃有余。這也對樹立同學(xué)的信心起到了很好的作用。
二、 對化學(xué)考試內(nèi)容理解及努力方向
�？贾R點有四個方面：
�。ㄒ唬┭趸�原反應(yīng)
（二）溶液反應(yīng)原理
�。ㄈ┪镔|(zhì)結(jié)構(gòu)
（四）重要無機(jī)元素
1.氧化還原反應(yīng)：可側(cè)重于訓(xùn)練學(xué)生
�、俪Ｒ娧趸瘎� 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質(zhì)應(yīng)用練習(xí) ②
氧化還原方程式配平方法，半反應(yīng)方程式的書寫,尤其是中學(xué)未涉及的逆向配平法，零價法的應(yīng)用。
2.溶液反應(yīng)原理。
�、賹χ袑W(xué)所學(xué)反應(yīng)，利用酸堿理論重新分類，讓學(xué)生理解實質(zhì)②強(qiáng)化酸常數(shù)，堿常數(shù)應(yīng)用③緩沖溶液知識：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的'應(yīng)用）
3.物質(zhì)結(jié)構(gòu)部分。學(xué)習(xí)了選修三，所以這部分內(nèi)容對學(xué)生來說并不太難，可拓展雜化理論、鍵的有關(guān)知識，讓學(xué)生從微觀角度構(gòu)建分子模型。
4.對于無機(jī)元素化學(xué)部分：主族元素中N S Cl Na Al及過渡元素Fe Cr Mn是考察重點。 借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸堿反應(yīng)一條線 ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化還原一條線，強(qiáng)化知識的理解和應(yīng)用。尤其對于有多重性質(zhì)的物質(zhì)，要善于總結(jié)，找規(guī)律。
總之，對于自主招生考試讓同學(xué)們要有信心，只要具備扎實的基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)的分析能力和清晰的知識遷移思路就可以做好。這與新課改目標(biāo)是一致的。只要在平時學(xué)習(xí)中，有針對性訓(xùn)練，再進(jìn)行考前沖刺，就會收到事半功倍的效果。
招生工作心得體會 篇15
發(fā)傳單派發(fā)作為一種最有生命力的廣告模式，主要是通過人的直接行為來進(jìn)行推廣。派發(fā)傳單最關(guān)鍵的三要素：法，策，人決定了廣告的效果。
【一】：發(fā)傳單要有明確的組織性和紀(jì)律性，而非個體的單兵作戰(zhàn)，隨意行為；
【二】：發(fā)傳單要針對目前群體和目標(biāo)區(qū)域制定整體的，合適的派發(fā)規(guī)劃；
【三】：傳單派發(fā)人員和目標(biāo)之間不僅僅是一種交與接，甚至硬塞的交流，而是通過肢體，眼神，語言的交流來推廣傳單；
第一個問題：傳單內(nèi)容
四、五份單張，但所有的單張都密密麻麻的排滿了字，看得眼睛發(fā)花，哪里還有心思仔細(xì)看？當(dāng)然，如果你的單張是那種具有一定公益性的內(nèi)容——比如列車時刻表什么的，就沒所謂。
第二個問題：傳單派發(fā)時間
目前我們可以見到的多數(shù)派單員，在派單時間的選擇上一般是上下班的高峰時期，在行人匆匆的時候，攔路向行人派發(fā)。所以常�？梢砸姷脚蓡螁T使出渾身解數(shù)想把傳單派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡單，無論是上班還是下班，我們都忙，上班忙著趕到公司，不要遲到，被扣錢；下班忙著回家做晚餐或者約朋友。從行為心理學(xué)的角度來說，當(dāng)我們都有一個目標(biāo)要達(dá)成的時候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個干擾我們達(dá)到目標(biāo)的因素，這個時候出現(xiàn)躲閃就是正�，F(xiàn)象了，而且也必定不會對派單員有什么好感。久而久之讓民眾對派單員都產(chǎn)生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產(chǎn)生適應(yīng)性，逐漸無動于衷，逐漸讓單張失去效用。知道了單張在派發(fā)時間上不應(yīng)該選擇上下班的高峰時間——這個時候人雖然多，但有效率卻極低。那么有更好的時間選擇沒？以胡子的經(jīng)驗和行為心理學(xué)研究結(jié)果來看，人只有在一種情況下會對陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來就很無聊的時候。那么什么時候是無聊的時候呢？作為一個上班族，有兩個時間：
一是在等車的時候�，F(xiàn)在的城市在上下班高峰時期，公共汽車是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的，這樣勢必就要讓上班族花費大量的時間去在車站做無聊的等待，這個時候，如果你的單張可以派發(fā)到他們的手上，那么其有效達(dá)到率和被閱讀率自然就要高很多；
二是吃飯前的等待時間。一般在所謂的商務(wù)區(qū)，總有很多的小飯館，而這些小飯館一天中的營業(yè)高峰時期也只在午餐和下班后的晚餐時間。這個時候，肯定會有很多人要排隊等候，要是你的單張能在這個時候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會有好效果。
第三個問題：傳單派發(fā)地點。
時間要選擇閱讀者的無聊時間，那么地點就要選擇他們的被動接受地點：如車站、飯館等。在這些地點，閱讀者是沒有任何選擇的，他要坐車就得去車站——當(dāng)然，打的不算，哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個地方，都可能需要等待，等待就必然產(chǎn)生無聊的情緒，無聊的時候就需要時間快點過，而閱讀，會讓時間過得更快。
第四個問題：傳單派發(fā)方式
一般的.傳單單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把傳單單張派發(fā)出去，好一點的傳單派發(fā)員可能還會介紹下，一般的就是一言不發(fā)了。但這兩種方式其實都不算好，真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們在人家吃飯的時候進(jìn)去派發(fā)，估計結(jié)果是被人趕出來，但要是我們可以在大量顧客進(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費者就會認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時候閱讀起來就不會有抗拒心理。當(dāng)然，在進(jìn)店派發(fā)之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過作為一個個體私營的飯館老板，只要你給好處，他就不會不讓你做，再說你的單張在吃飯的人吃完后還可以用來收拾飯桌上的垃圾，對老板而言未必不是好事。
招生工作心得體會 篇16
記得是在一月早起去復(fù)習(xí)的時候，偶然間發(fā)現(xiàn)有回母校宣傳的海報，頓時來了精神，記下聯(lián)系方式和時間后就先回到宿舍進(jìn)行信息的填寫與報名。我沒有做過志愿者，但是這次的志愿者活動卻讓我怦然心動，因為我終于有了第一次回報母校的機(jī)會。當(dāng)然，像我這樣的同學(xué)是有很多的，以至于在第一輪篩選中，有大部分的同學(xué)落榜，同學(xué)們甚至不需要學(xué)校提供任何費用，只需要學(xué)校給一個參與這次活動的機(jī)會，我看到很多同學(xué)內(nèi)心的期盼與激情，當(dāng)然，我也一樣。
所幸，在各位負(fù)責(zé)人多次與學(xué)校找宣處協(xié)商后，我們有了成為第二批志愿者的機(jī)會，看到自己的名字出現(xiàn)在名單上時，內(nèi)心有些許激動，已經(jīng)迫不及待的想要回到母校與同學(xué)們進(jìn)行交流溝通。在緊張復(fù)習(xí)的同時，與母校校長取得聯(lián)系，并請學(xué)校為我的此次宣講做好了安排。我也收集了很多有關(guān)大學(xué)的資料、視頻、圖片等，將它們進(jìn)行整理，并用了三天的時間制作成為ppt，甚至開始幻想做宣講時的`穿著、言辭等等……
在宣講的時候，仿佛看到了當(dāng)年的自己，對枯燥復(fù)習(xí)生活的厭倦、對高考的彷徨、對大學(xué)的向往與憧憬、以至于在開場時候向大家問好后，望著臺下那些曾經(jīng)的自己沉默了良久……向同學(xué)們展示了我所就讀的西南交通大學(xué)，那時的我仿佛是為西南交大代言。工作總結(jié)我正肩負(fù)著神圣的使命！在后來持續(xù)了近兩小時的提問時間中，我又再次聽聞到當(dāng)初自己的問題，作為過來人，我也毫無保留的向同學(xué)們一一解答。我想我能為他們做的也就只有這些了。
反思這次活動，于個人 而言，是一次不可多得的鍛煉，也是記憶深處的一次遨游，或激動、或傷感、至今仍意猶未盡。于母校而言，為正處于困惑、焦躁的高三學(xué)子帶去一份鼓勵、一些祝福、一種期待，這也正是他們需要的。于大學(xué)而言，提升學(xué)校的影響力，讓更多的同學(xué)知道了解我校。
感慨時間似乎有些蒼白，我知道那段奮斗的歲月已成為歷史，但我還是想告訴他們、你們：我們正在經(jīng)歷的就是歷史！
我愛我的母校，將來走出大學(xué)的校門這里也將會是我的母�！�
招生工作心得體會 篇17
記得在高中時期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學(xué)校。那時，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現(xiàn)在，當(dāng)我也站在高中母校的講臺上，面對著臺下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責(zé)任。因為我代表著中山大學(xué)，我有一種使命，將一個真實的中大，傳達(dá)給我的師弟師妹們。
對于我，一個剛剛踏入中大一個學(xué)期的學(xué)生來說，對于中大的認(rèn)識，還是不夠全面的，對于招生宣傳工作，也沒有經(jīng)驗。不過，我還是給自己一個挑戰(zhàn)——報名擔(dān)任了福州大區(qū)的寒假招生志愿者隊長，而這意味著，隊員可以臨時有事請假不來，或者有這樣那樣的理由推脫找替補(bǔ)，隊長卻不行。
聯(lián)系隊員，聯(lián)系學(xué)校，商定時間，安排課室，安排隊員任務(wù)。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會的那天是1月27日，十幾所全國重點大學(xué)也同時在開，我們的課室被臨時改了又改，最終和廈門大學(xué)分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個方面的PPT宣傳資料，龐大的招生志愿者隊伍，我們的準(zhǔn)備顯得那么單薄和倉促，當(dāng)然，這也有主觀和客觀的因素，一來我們的人數(shù)本身就無法和具有主場優(yōu)勢的廈大相比，當(dāng)天也有幾個隊員生病請假或者有事不能來，二來我也低估了招生會的架勢，前期的宣傳工作并不充分。
不過好在我們的宣講，是順利結(jié)束了。一個小時左右的.介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來自中山醫(yī)學(xué)院的迦南師姐，和來自中山珠海校區(qū)逸仙班的李圣師兄也分別詳細(xì)描述了他們的生活。當(dāng)然，對于高三的學(xué)生來說，最關(guān)心的還是高考，他們爭先恐后地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業(yè)是什么？”。
在宣講結(jié)束后，兩個師妹跑來和我聊了大約半個小時，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過后的第三天，還有一個師妹給我打了電話，請教我高三的學(xué)習(xí)方法。面對他們，我又是感動又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那么單純，那么簡單。甚至有時，會惶恐辜負(fù)了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉(xiāng)，從另一片校園回到母校，時間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結(jié)束。希望下一站，我們會做得更好。
招生工作心得體會 篇18
招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強(qiáng)、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識越來越強(qiáng)，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的'，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專人負(fù)責(zé)，做到三個到位：即“認(rèn)識到位、措施到位、職責(zé)到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實施職責(zé)追究制，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機(jī)制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項工作。
招生工作心得體會 篇19
自從我接手傳單發(fā)放工作以來，傳單發(fā)放經(jīng)歷了寒假招生和春季招生兩個階段。在這兩個招生階段中，春季招生的效果要好于寒假。為此，我總結(jié)了幾個心得體會：
目前傳單是最普遍的宣傳方式，鋪天蓋地的傳單讓行人家長拿到手軟，要吸引家長的眼球，讓他們仔細(xì)閱讀傳單，不至于一拿到手就丟掉，首先傳單的外觀要吸引家長和學(xué)生，盡量色彩鮮艷一些，拿到手質(zhì)感好一些，突顯出品牌效應(yīng)；其次單單的傳單發(fā)放已經(jīng)沒有那么大的效果了，必須配合其他的宣傳方式，在春季的招生中，還沿用卡通服的穿著以吸引小朋友的目光，而且在周末里，帶著“米老鼠”逛街，手舉我們“挑戰(zhàn)100分”的招牌，很好地擴(kuò)大了我們的影響力，讓更多的南通市民接觸了我們，認(rèn)識了我們。另外，春季的傳單招生中，還制作了一些廣告氣球配合傳單的發(fā)放：在學(xué)校門口，學(xué)生們爭先恐后地索要氣球，家長們也樂意幫孩子們索要氣球，再加上傳單的發(fā)放，事半功倍；廣告氣球的發(fā)放還走上了繁華的南大街，也讓更多的人認(rèn)識了我們。像這種廣告小禮物的發(fā)放，還可以擴(kuò)大范圍，比如小本子，小紙巾，購物袋，小扇子，都可以在以后的傳單發(fā)放中一一嘗試，達(dá)到更好的宣傳效果。
另外，兼職人員的選擇和聘用也很重要。我手上的兼職人員不說個個都很優(yōu)秀，但是大部分都是盡忠盡職的。在每次發(fā)放工作回來以后，大家都會交流今天遇到的問題，家長的意見以及他們對我們中心的建議等等。我對他們的要求就是，傳單的發(fā)放不在于數(shù)量，在于質(zhì)量，保證每個家長手中都有一份我們的'傳單就可以了，不能浪費。所以，如今的兼職人員與我合作了很久，大家也會從雇傭關(guān)系慢慢轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系，對于以后的工作會有很大的幫助。
其實每個小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你就成功了。我相信傳單的發(fā)放會在我們以后的招生工作中起到越來越重要的作用。
招生工作心得體會 篇20
在大學(xué)期間，這段時間我第二次選擇了招生這一實踐活動�？偟膩碚f本次招生社會實踐活動讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動猶如上了一堂人生職場必修課。在總結(jié)之前務(wù)必要感謝一下學(xué)校招辦及招生負(fù)責(zé)人，謝謝你對我們的指導(dǎo)和培訓(xùn)，讓我們順利完成了此項任務(wù)。
在本次招生社會實踐活動中，我認(rèn)識到，無論干什么事，無論成敗與否，堅持不懈的激情以及對自己的肯定，是事情順利進(jìn)行的必要條件。
對自己的肯定及充滿自信心，能讓堅持不懈的激情繼續(xù)下去，可謂兩者相輔相承，相互促進(jìn)與發(fā)展。在這個知識經(jīng)濟(jì)時代，自信心是每個人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對自己不同程度的自信心。此次招生社會實踐活動，并沒有當(dāng)初想象的那么簡單輕松，由于宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來的勞累，因此在這種情況之下難免不會對自己的信心抱著一種懷疑的態(tài)度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩(wěn)的肩上。此刻就需要堅持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現(xiàn)實，但最總還是順利的完成了任務(wù)，這不僅是自己頑強(qiáng)的毅力和責(zé)任心的支撐才能實現(xiàn)的，更重要的`一點因素，那就是我們負(fù)責(zé)人。他是一個成功的管理者，有一套屬于自己的管理模式及管理能力，他工作計劃有序安排妥當(dāng)，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責(zé)。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務(wù)可少不了負(fù)責(zé)人對我們的關(guān)心，支持與鼓勵，無論遇到什么困難，他總是一十足的信心展現(xiàn)在我們面前給我們力量與信心讓我們堅持下去。在鼓舞我們的同時也少不了幫我們指出不足，進(jìn)兒來讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會做每一天的口頭或書面總結(jié)。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學(xué)習(xí)的。
順利完成招生社會實踐活動還缺少不了以下因素：
�。�1）要有計劃有步驟。在招生社會實踐活動中按計劃有紀(jì)律有步驟，逐步完成每天每一個地方的招生宣傳和收集工作，光這一點還不足，計劃趕不上變化，還要做到及時有效的更新計劃，明確目標(biāo)。
（2）要具有應(yīng)付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實現(xiàn)目標(biāo)的重要手段。
（3）吃苦耐勞，堅持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人�！边@不僅是在此次招生社會實踐活動中應(yīng)具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)不斷提高自己的吃苦精神，堅持不懈的毅力。
�。�4）強(qiáng)烈的責(zé)任心，責(zé)任感。在實踐中我深深的理會到責(zé)任心的重要性，如果你沒有了責(zé)任心，你將一事無成。如果你沒有了責(zé)任心，你將面臨著別人對你失去信心。責(zé)任，它代表了一個人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。責(zé)任，使你擁有了那一些對你真正關(guān)心，幫助和愛護(hù)你的人。
通過這次實踐活動很有利于我們的成長，可以很好的培養(yǎng)自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，提高專業(yè)的說服力，豐富了自己的經(jīng)驗，可以把學(xué)校的理論和社會實踐相結(jié)合。
招生工作心得體會 篇21
今年暑假，根據(jù)教育局的安排，我有幸到縣招生辦進(jìn)行為期一個月(7月16日到8月17日)的跟班學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)期間，教育局各級領(lǐng)導(dǎo)給予我大力支持，生活有安排，學(xué)習(xí)給機(jī)會，本人切身感受到局機(jī)關(guān)緊張有序的工作氛圍，并熟悉了招生工作的流程，局機(jī)關(guān)工作的基本要求等，感觸頗深。現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得匯報如下：
一、局領(lǐng)導(dǎo)以人為本制定各項制度，開展各項工作，是我們學(xué)習(xí)的楷模。
在教育局跟班學(xué)習(xí)期間，有幸與各股室長一起參加教育局的工作例會及局務(wù)擴(kuò)大會議。在會議上親自了解了教育局各項政策、制度的出臺都堅持以人為本的原則，經(jīng)過深思熟慮后，在全體領(lǐng)導(dǎo)干部的一致通過后執(zhí)行，這樣的政策、制度出臺后也一定能得到全體干部職工的理解、支持，并在工作中認(rèn)真執(zhí)行。同時也體現(xiàn)我們教育局領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)是民主、高效的。
今后我必須運用好這種工作作風(fēng)，充分調(diào)動我校教師的工作熱情，使學(xué)校的辦學(xué)思路、辦學(xué)方針、辦學(xué)方法上讓每一位教師明確，積極參與到學(xué)校管理的過程中，積極為我校提升辦學(xué)效益及提高教學(xué)質(zhì)量出謀劃策。
二、各股室通力協(xié)作，積極開展各項工作，使局機(jī)關(guān)工作有條不紊的開展。
原來沒有到局機(jī)關(guān)跟班學(xué)習(xí)之前，總認(rèn)為局機(jī)關(guān)工作很輕松，像報紙上寫的'那樣“機(jī)關(guān)工作每天一杯茶，一張報紙”，到了局機(jī)關(guān)后才知道，局機(jī)關(guān)的工作也千頭萬緒，各股室都有大量待處理的工作，而且很多工作需要多個股室配合完成，但我們局機(jī)關(guān)各股室都能根據(jù)實際情況密切配合完成各項任務(wù)，為各個學(xué)校、教師排憂解難。
三、局機(jī)關(guān)工作嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，不能有半點馬虎是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
剛到招生辦工作，曹主任就跟我講“招生辦就是為考生服務(wù)，為家長服務(wù)的部門，各項工作都要思前顧后，考慮周到，否則將造成一些不必要的麻煩”。通過一個月的學(xué)習(xí)，我確實感受到了招生辦工作的服務(wù)性、重要性、嚴(yán)謹(jǐn)性的道理。比如說發(fā)放考生檔案這樣一項簡單的工作，如果我們不認(rèn)識這項工作的重要性，不嚴(yán)格按要求發(fā)放，隨便讓人領(lǐng)取，將導(dǎo)致有的考生沒有檔案的事件發(fā)生。
因此招生工作一定要按程序辦事，認(rèn)真做好工作;再如招辦的服務(wù)性，很多考生、家長對招辦的工作程序都不了解，我們招辦人員要耐心解釋，積極做好考生、家長的服務(wù)工作。
總之，在教育局跟班學(xué)習(xí)的時間不長，但局機(jī)關(guān)的各種工作作風(fēng)、工作程序、待人接物等方面都在我頭腦中留下了深刻的印象。我將把局機(jī)關(guān)的工作作風(fēng)、辦事效率帶到學(xué)校工作中去，努力把我校各項工作做得更好!
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