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企業(yè)沙盤模擬心得

時間:2023-01-06 18:10:58 心得體會 我要投稿
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企業(yè)沙盤模擬心得

  當(dāng)我們積累了新的體會時,馬上將其記錄下來,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?下面是小編精心整理的企業(yè)沙盤模擬心得,僅供參考,歡迎大家閱讀。

企業(yè)沙盤模擬心得

企業(yè)沙盤模擬心得1

  時光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊的密切配合才能真正獲得市場,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績。

  慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。

  在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯。

  第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。

  第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

  在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi),最終拿到了兩個訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

  令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越戰(zhàn)越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),

  并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

  我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū),并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

  從第四年開始我們每次都對市場訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據(jù)市場地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。

  不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

  第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:

  第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

  第二,我們通過市場預(yù)測圖表,明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

  第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán),而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

  第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

  第五,我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

  第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

  通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先"商場如戰(zhàn)場"。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

  其次,我認(rèn)為"商場并不是戰(zhàn)場"。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。

  沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實(shí)。

企業(yè)沙盤模擬心得2

  企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜饔薪?jīng)歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

  模擬情況介紹

  我們被分成三個小組,一組代表一個模擬公司,一個小組9個成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

  我承擔(dān)的工作

  質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證,包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。

  實(shí)訓(xùn)目的

  通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

  經(jīng)營模擬過程

  第一節(jié)課,老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,經(jīng)營過程,運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。

  第一年。年初開年度規(guī)劃會議,集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(P2,P3,P4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著,公司運(yùn)營便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。

  第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢员绕渌M慢。只有一個產(chǎn)品,一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認(rèn)證,而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時進(jìn)行的,認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。

  第三年。這一年度,主要是考察財務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦攧?wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了,財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。

  第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

  生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,致使生產(chǎn)處于被動,沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。

  第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話,現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。

  現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。

  第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識,這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。

  心得體會與感受

  1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

  2在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

  3市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

  4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識,掌握財務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

  5團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財務(wù)管理與成本控制能力。

  6在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。

  7也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。

  在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作精神,團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子,與團(tuán)隊共生存,共榮辱。

企業(yè)沙盤模擬心得3

  為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補(bǔ)缺。

  一、經(jīng)營狀況:

  在經(jīng)營的第一年中,因?yàn)闀r間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝P2、P3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的`安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到P2、P3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因?yàn)镻3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了P1和P2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因?yàn)楦偁幐蛹ち,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個P3的非價格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個P1產(chǎn)品,3個P2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。

  二:經(jīng)營總結(jié)與感受:

 。1)好的開始是成功的一半

  在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為,有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

  (2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣

  在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會,因?yàn)楹ε碌谖迥甓萈3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

 。3)團(tuán)隊合作精神

  團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。

  三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:

  企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為

  企業(yè)沙盤模擬心得(精選5篇)企業(yè)沙盤模擬心得(精選5篇)

  學(xué)生學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

  我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!

  企業(yè)沙盤模擬心得三:企業(yè)沙盤模擬心得(20xx字)

  緊張而刺激的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中就這樣過去了,但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),接受沙盤實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中,我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣,但我們B組的5位成員充分合作,各盡其能,齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù),很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊精神,如果沒有團(tuán)隊精神,我們組不會有現(xiàn)在的成績。是團(tuán)隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起,它增進(jìn)了我們之間的友誼。是團(tuán)隊精神讓我認(rèn)識到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里,每個部門,每個人都有自己的職責(zé),每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,各自起著不同的作用,缺一不可。

  在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān),于是通過學(xué)習(xí)我慢慢了解到該怎么做,企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而,這些問題不能毫無依據(jù)的解決,市場具有一定的靈活多變性,這些問題,很大部分都沒有一個確定的答案,所以制定營銷計劃有很大的困難。但是,作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是:在多變的市場中,根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析,企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進(jìn)行時,要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。

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  1.對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確,適時開發(fā)與退出

  經(jīng)營伊始,我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài),當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時,我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),并適時退出P2市場,主營P3,這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)。

  2.后兩年廣告方面做得好,按季度來計算產(chǎn)量

  后兩年,嚴(yán)格把握成本,開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流,減少資金的浪費(fèi)。

  3.眼光長遠(yuǎn),適宜長期發(fā)展

  我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表,了解到到最后兩年才有P4的需求要,而了解到我們的資金不足,同時如果再買生產(chǎn)線材料等,P4不如P3,所以我們組放棄了P4的研究,主攻P2,P3。

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  1.凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢

  經(jīng)營的起始階段,我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析,無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來,所以,作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,一定要高瞻遠(yuǎn)矚,有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

  2.職能分工不明確

  經(jīng)營的前期,由于分工不明確,營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用,沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象,局面比較混亂,嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展

  3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

  由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,當(dāng)一些新的元素加入時,局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力,對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測,在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下,貌然與他人合作。決策的失誤,使企業(yè)陷入困境,大傷元?dú),并花費(fèi)企業(yè)數(shù)年時間來走出困境、挽回?fù)p失。

  4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求

  由于資金不足,我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了?墒,這也是現(xiàn)實(shí)制約的,當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候,就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然,這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,使得資金緊缺。

  5.規(guī)則不夠熟悉

  由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠,使得經(jīng)營過程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi),這也直接影響了企業(yè)資金的流失?芍^在企業(yè)困難時期,雪上加霜。

  (三)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  1.廣告投入要適度。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費(fèi)資金,要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了。

  2.要認(rèn)真分析各小組的情況,那就是企業(yè)的賬目情況,揣測競爭對手的心理。例如,有些市場自己認(rèn)為自己不是市場老大,就投很少的廣告費(fèi)或不投廣告費(fèi),放棄這個市場,可是有些時候,上年的市場老大也會應(yīng)該自己的企業(yè)狀況,或者其他原因放棄這個市場,這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來,做出最正確的決策。

  3.在有資金的情況下,現(xiàn)金太多并不是理智的,這說明沒有充分實(shí)現(xiàn)資金的價值,進(jìn)行合理的投資。

  4.在融資過程中,充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況,就應(yīng)該先貸短期貸款。

  5.必須有長遠(yuǎn)眼光。長貸要貸足,只有有錢了我們才能更新設(shè)備,加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。

  (四)、總結(jié)

  通過這門課程,我最深刻的感受是――“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!薄拔丛嬛,而已成竹在胸!”其次是,把握時機(jī),搶占先機(jī)。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時,當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

  總而言之,通過這次模擬經(jīng)營,我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼,感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物,讓我認(rèn)識到自己的渺小,讓我更好地審視自我。

企業(yè)沙盤模擬心得4

  ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,起初我們不知道什么叫做ERP,也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景,以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程,使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以,他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計劃、判斷和實(shí)施。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動,降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率,提高競爭能力,力求企業(yè)價值最大化。

  一、ERP沙盤的定義

  ERP是企業(yè)資源規(guī)劃,它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。

  沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌,使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局,從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

  ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。

  二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹

  1、CEO(首席執(zhí)行官)

  在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年,帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策,審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧,最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運(yùn)營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

  2、CFO(財務(wù)總監(jiān))

  在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運(yùn)用,做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金,計算支付各項(xiàng)費(fèi)用,核算生產(chǎn)成本,防止資金鏈的斷裂,按時報送財務(wù)報表及做好財務(wù)分析。

  3、CSO(銷售總監(jiān))

  在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。

  4、COO(生產(chǎn)總監(jiān))

  在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者,負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃,維持生產(chǎn)成本,落實(shí)生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

  三、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

  1.提交廣告費(fèi),爭搶訂單。萬事開頭難,這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,與CFO溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從CFO手中支出資金下料,COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,COO根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果,通過與CFO的溝通,對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

  5.資金的運(yùn)作?梢哉f整個模擬中,CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過CFO和財務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利息的貸款,保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨,很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。

  四、沙盤模擬心得

  1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。

  2.突破原有的思維,敢于冒險――“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場,并能預(yù)測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

  3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

  4.團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要!

企業(yè)沙盤模擬心得5

  為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。

  首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費(fèi)時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。

  年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

  我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費(fèi),但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃

  如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產(chǎn)品,當(dāng)時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。

  沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

  這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課,我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工模式,分為CEO、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識之后,針對我們所學(xué)的知識,動手實(shí)踐,在模擬的公司中,對構(gòu)成ERP的各個組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績,感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)踐操作過程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊中我擔(dān)任了財務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬,在期初、期末的時候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn),年末結(jié)算各種費(fèi)用,編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中,我意識到做財務(wù)管理必須要有過硬的財務(wù)知識和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細(xì)心,導(dǎo)致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。

  在現(xiàn)金支付與記賬的過程中,必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實(shí)登記,做到賬實(shí)相等,這也是后面計算費(fèi)用、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,這對于我來說是一件很困難的事情,總會出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。

  在起初的時候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識,為一個企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作,但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際操作時才深深感受到,作為一位財務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財務(wù)報表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶,任何一個部門、任何一個員工都要與財務(wù)人員打交道,而財務(wù)總監(jiān)更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。

  當(dāng)流動資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此,財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況,還要了解各部門的運(yùn)營情況,為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)有利可圖。

  接下來說一下我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個部門一定要團(tuán)結(jié)合作,充分發(fā)揮團(tuán)隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求,理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。

  在老師耐心的指導(dǎo)下,通過本次ERP沙盤模擬實(shí)踐,我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識和了解,體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時間很短,但我從中學(xué)到很多知識。最后,感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo),為我們耐心講解!

企業(yè)沙盤模擬心得6

  這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,然后競標(biāo),獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤。

  實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,老師吧全班48人認(rèn)為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營銷總監(jiān),我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅、王春橋(yàn)槌黾{。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,我們開了個小會,大家熱情高漲、摩拳擦掌。

  第一年競標(biāo)開始了,經(jīng)過縝密的市場分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌M值為4,這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo),到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購主任為我們采購了商品,可是當(dāng)這是用行的時候,大家都比較興奮,沒有按照各自的職能來進(jìn)行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點(diǎn)不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

  經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場,把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,進(jìn)行市場分析,據(jù)子報告,第二年各組的市場廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場M值。市場M值提高到7后,我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,可是不知怎么了,居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個價格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。

  第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款?墒沁@年市場分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。

  仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下:

  一、實(shí)訓(xùn)時間太短,大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。

  二、小組分工沒有落到實(shí)處,雖說各有各的職務(wù),但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。

  三、市場分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤。

  四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

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