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銀行工作心得

時(shí)間:2022-12-18 12:46:53 心得體會(huì) 我要投稿

銀行工作心得

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以將其記錄在心得體會(huì)中,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的銀行工作心得,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銀行工作心得

銀行工作心得1

  自我參加工作到現(xiàn)在,已經(jīng)經(jīng)過了一年的時(shí)間,這段時(shí)間里,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,我在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績,個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

  一、在見習(xí)期間

  我一直嚴(yán)格要求自己,遵守銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度,盡心盡力地履行自己的工作職責(zé),認(rèn)真及時(shí)地做好每一項(xiàng)工作任務(wù)。

  我先后參加了保險(xiǎn)代理人資格考試和人行的反假貨幣崗位資格考試,并取得了保險(xiǎn)代理從業(yè)資格證和反假證書,在平時(shí),我苦練點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票等基本功,虛心學(xué)習(xí),勤學(xué)好問,并認(rèn)真做好筆記。

  二、積累工作經(jīng)驗(yàn)

  我從一名普通柜員做起,努力學(xué)習(xí)操作技能,拓展業(yè)務(wù)知識(shí),不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),從第一天正式上柜臺(tái)時(shí)的依葫蘆畫瓢、謹(jǐn)小慎微,再到如今能熟練操作、從容的接待客戶,每一天我都努力做到比前一天更好。

  三、以客戶為中心

  作為一名窗口行業(yè)的員工,我深知竭誠服務(wù)的重要性,秉持著“以客戶為中心”的理念,我堅(jiān)持為每一個(gè)客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),而客戶的每一句謝謝,都是我繼續(xù)努力下去的動(dòng)力。

  在這一年的時(shí)間里,我從普通柜員的崗位學(xué)起,現(xiàn)已基本掌握了高級(jí)柜員的操作和知識(shí),目前正接手對公復(fù)核的崗位工作。我想,這不僅是領(lǐng)導(dǎo)對我這一年工作成果的肯定,更是對我本身的一種認(rèn)可。在今后的日子里,我將繼續(xù)磨煉自己,并以飽滿的精神狀態(tài),迎接新的挑戰(zhàn)。

銀行工作心得2

  XX年11月11日是我告別科技路支行,前往麗都路支行報(bào)到的日子。有那么一個(gè)特殊的節(jié)日也在同一天——光棍節(jié),但我知道這個(gè)節(jié)日此時(shí)與我已是不相干的了,因?yàn)槲疑钪译m只身,卻不孤獨(dú);我雖形單,卻不影只。自從加入了梅州中行,在祖國的南方我又有了一個(gè)家,一個(gè)身體與靈魂新的歸處。

  回首往昔,依然記憶猶新,多少張難忘的笑臉,多少句溫情的問候,頃刻間,原先擔(dān)憂的陌生感還未燃起卻已消失殆盡;蛟S這就是冥冥之中注定的緣分吧。不然,真無他解了。茫茫人海,朗朗乾坤,在時(shí)間與空間的交點(diǎn)處相逢,這樣的概率可謂微乎其微,但我們就如此地走到了一起,也許這段路不會(huì)太長,卻更顯這樣的相逢是多么難得,所以我愿彼此一起走過的路都印滿幸福與快樂的足跡,我愿每個(gè)人的記憶中都裝滿歡聲與笑語,在寂寞時(shí)不再寂寞,在悲傷時(shí)不再悲傷。

  掐指一數(shù),自去年7月1日入行工作已過整整498個(gè)日夜,應(yīng)該說,有意義有價(jià)值的人生也是從這一刻起步的,換句話來說,我們歷經(jīng)十余載寒暑,度過漫長的學(xué)習(xí)生涯,為的也就是有朝一日能將知識(shí)化作力量,而后自立自強(qiáng),推動(dòng)社會(huì)與人類文明的的進(jìn)步。所以我不止一次憧憬和勾畫著美好的未來,幸運(yùn)的是,在這里我遇到了知心貼心的能工巧匠,有他們的傾力相助,美麗藍(lán)圖已見雛形?梢哉f,今日羽翼全是他們言傳身教化作,今日所成全是他們諄諄教誨所筑。曾在科技路支行一起共事的熱情和藹的謝行,是他的精心關(guān)照與安排給了我一個(gè)循序漸進(jìn)、平滑過渡進(jìn)入職場的美好開端;樸實(shí)細(xì)心的業(yè)務(wù)經(jīng)理阿文哥和玉欽哥,不厭其煩地為我解答一次又一次疑問,讓我對內(nèi)控從一開始就有了深刻的認(rèn)識(shí);同我年紀(jì)相近的標(biāo)哥、遠(yuǎn)哥,與他們,既有師徒情結(jié),更有兄弟情深。而今,因?yàn)閸徫惠唲?dòng),他們都相繼離開了,伴隨著迎來了劉行、娜姐、碧紅姐、濤姐,當(dāng)然還有就是一直工作在科技路支行的山哥、芳姐、小清姐。新的組合中,我似乎找到了另一重身份,或許是我同他們孩子年紀(jì)相仿的緣故吧,除了工作上的精心指導(dǎo),工作之余,是他們與我分享著彼此最快樂的部分,有時(shí),是那么一句問候,有時(shí)是一杯茶、一塊餅干,有時(shí)是……這所有的好,我將永遠(yuǎn)銘刻在心,因?yàn)楦惺苤麄兊膼,才讓離鄉(xiāng)背井遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的我從未被親情所忘。

  離別的時(shí)刻總是不免傷感,因?yàn)槲也辉杆麄兛吹轿业谋瘋晕以腹首鳉g笑,讓一切盡在不言中。其實(shí),我知道,我們彼此都是不舍的,長年累月的情感早已將我們系在了一處,即便短暫的別離,也會(huì)帶來刻骨銘心的陣痛。到最后,卻也只能揮揮手,說聲再見和珍重,但愿日后的時(shí)光,曾經(jīng)一起的歡樂能作溫暖的使者,驅(qū)趕哀傷與不快,讓幸福與快樂在心間永駐。

  感謝命運(yùn)再一次垂青,在離開了帶給我濃濃關(guān)愛與深情厚誼的科技路支行后,能進(jìn)入另一處已經(jīng)充滿溫馨與關(guān)懷的愛的港灣——麗都路支行。也許與這里真有莫名卻又注定的緣分吧,此前,不辨方位的我竟未走半點(diǎn)彎路徑直將車順利停在了門前,與其說是我找尋她而來,不如說是她牽引我至此。正如火如荼,鼓足干勁,建設(shè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)中的麗都路支行,處處體現(xiàn)了以人為本、客戶至上的理念,整潔明亮的大堂讓人耳目一新,熱心周到的服務(wù)更令人有賓至如歸之感。在行里一直以巾幗不讓須眉聞名的張行的領(lǐng)導(dǎo)下,帶頭唱響建設(shè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),爭先創(chuàng)優(yōu)的旌旗已然在迎風(fēng)招展。相信,在這里有更廣闊的天空任我展翅翱翔,有這方沃土的滋潤,理想的秧苗也會(huì)愈加茁壯而后根深葉茂,繁花似錦。

  人生的每一次邂逅都是一場美麗的際遇。昨日雖已消逝在轉(zhuǎn)身之間,但抹不去愛的記憶,相信,就是這樣一次又一次相聚與別離,邂逅與轉(zhuǎn)身,才鑄就了我們中行一家親的大愛。昨日,我們只織起了愛的一角,明天留給我們的是更寬更廣的愛的天堂。

銀行工作心得3

  這段時(shí)間工作下來大有所悟,做銀行工作不像是別的,在很多事情上面,都是心細(xì)如發(fā),我總是感覺自己在工作當(dāng)時(shí)候會(huì)忘記什么,每天那種工作強(qiáng)度雖然說不是很強(qiáng),可是一直以來我都是希望能夠做好銀行工作,做銀行的工作這這段時(shí)間是我感受很多的一段時(shí)間,我能夠感受到這給我?guī)淼挠绊,其?shí)也不是說在工作當(dāng)中我進(jìn)步了多少,也不是說自己取得什么大的工作成績,我是有所感悟,這份工作在本質(zhì)上面是非常難的,把工作當(dāng)作自己的事情來做,熱愛了工作才會(huì)體驗(yàn)到其中樂趣,現(xiàn)在其實(shí)這是一種很好的狀態(tài),我非常希望自己能夠把這些做好,工作也有所感悟。

  我以前沒有想過自己到底是怎么看待這份工作的,在工作當(dāng)中是一種開心,還是一種輕松地,還是感覺非常壓抑,這些其實(shí)我都沒有認(rèn)真想過,這次我突然之間就感受到很多,周圍的同事我都會(huì)去細(xì)細(xì)觀察,也就是因?yàn)槲矣辛诉@種想法,在工作當(dāng)中我也在一直想著這件事情,不是說我有多么多么的想去做這么一件事情,在我的觀察的時(shí)候,有的人就非常適應(yīng)工作,每天都會(huì)很順心,這也就是我說的熱愛工作,當(dāng)然我也在網(wǎng)這方面靠攏,尋找到了一種工作的樂趣,其實(shí)這些是非常難的,我還觀察到有的人在工作當(dāng)中的就很是那么一回事,工作的時(shí)候就不順心,把生活當(dāng)中的一些情緒帶給自己,也不管周圍人的感受,這兩種狀態(tài)其實(shí)我觀察的時(shí)候也有在分析,當(dāng)然我還是覺得后者非常不好,影響了自己還影響了他人。

  這段時(shí)間我考慮到了自己一直沒有想過的事情,非常的難得,很多時(shí)候就是希望能夠把這么一件事情完善好,工作是工作生活是生活,我從來不把這些搞混,其實(shí)就是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候缺失了一種對工作的熱情而已,非常的不好,銀行的工作必須專一,來到xx銀行這么久的時(shí)間,我也學(xué)會(huì)了很多,有的是自己的領(lǐng)悟出來的,有的是看別人學(xué)會(huì)的,當(dāng)然更多的還是我感受到了這份工作的樂趣,我想在工作當(dāng)中充實(shí)起來,無論是做一件什么事情,我都應(yīng)該考慮這些,我也希望這些是應(yīng)該去做好的,今后當(dāng)然是美好的,但是這份美好非常珍貴,我會(huì)讓自己強(qiáng)大起來,做一名xx 銀行優(yōu)秀員工,努力的去發(fā)揮價(jià)值,我領(lǐng)悟的這些東西我希望能夠做到是更好的,我也會(huì)繼續(xù)努力。

銀行工作心得4

  首先在動(dòng)手能力上面,在學(xué)校一直都是學(xué)習(xí)著理論,很多時(shí)候缺少的就是一種實(shí)踐能力,來到xx銀行之后我非常在乎這些,我缺乏實(shí)踐不是一兩天的了,這次我也是鍛煉了不少,通過半年的工作我在動(dòng)手能力上面增強(qiáng)了不少,讓我覺得感受很多的就是熬做好這些真的是不簡單,我內(nèi)心非常的擔(dān)心這些,可是通過不斷的學(xué)習(xí)請教我也是進(jìn)步了很多,這次事情我真的覺得進(jìn)步了很多,不管是在能力上面,還是在生活節(jié)奏上面都是一種進(jìn)步,通過這些都能夠看到這些有點(diǎn),半年的工作讓我穩(wěn)重很多,看待事情不再是向之前那般簡單了。

  我花了十幾天的時(shí)間熟悉了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,在業(yè)務(wù)上面我做到這幾點(diǎn)實(shí)在是不簡單,我真的感到非常的吃力深深地覺得,想要做好一份工作實(shí)在是不簡單在,我遠(yuǎn)離話足夠的時(shí)間去鉆研但是這些都是最基本的,只有把這些最基本的做好了才是真的,我想了很多,在工作方面跟生活上面這些都是一些基本的事情,所以我異常的努力,那份對工作的執(zhí)著一直在提醒著我,做到這一切,通過這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作,我也是進(jìn)步了不少在,沒有這么多的時(shí)間跟精力去做好這些,現(xiàn)在的我已經(jīng)不知道怎么朝著這個(gè)方向努力了,但是我知道做好這些就一定要給自己足夠的時(shí)間,當(dāng)然這些都是應(yīng)該的。

  回想半年的個(gè),在xx銀行的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我現(xiàn)在非常的堅(jiān)定,之前所做到的知識(shí)基礎(chǔ),更多的還需要繼續(xù)努力,把小的事情做好的了才能夠做到更多更好,這種情況也一直在影響著我,一直到現(xiàn)在我都不能說自己已經(jīng)做好的自己全部工作,往后還會(huì)有更加多的工作在等著我我也會(huì)加油努力做好。

銀行工作心得5

  為提高我們測繪專業(yè)所有人的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手的能力,并將理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,深化用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去理解理論的馬克思辨證唯物主義法。學(xué)校安排了為期一周的專業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容為DJ—6經(jīng)緯儀測圖,繪平面。我們在實(shí)習(xí)過程中要掌握儀器的操作而且要鍛煉熟練程度,同時(shí)培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

  緊張而有難忘的一周測量實(shí)習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過本次實(shí)習(xí),鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),掌握了DJ—6經(jīng)緯儀的基本操作,并達(dá)到了一定的熟練程度,而且還有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫草圖、運(yùn)用CAD繪圖的能力同時(shí)也積累自己的繪圖經(jīng)驗(yàn)和提高自己的繪圖速度。不僅從此次專業(yè)實(shí)習(xí)中獲得了測量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,還著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力,培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,而且進(jìn)一步熟練了測量儀器的使用技能,提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對數(shù)據(jù)的敏感程度,并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí),有了一定雄厚的基礎(chǔ)才可以決定上層建筑。因而此次實(shí)習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn),也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼讓?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!

  本次實(shí)習(xí)也讓我真正體會(huì)到測繪專業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工種!我們組有七名組員,每個(gè)人的工作任務(wù)和各自的長處是不一樣的,我們配合起來才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測出數(shù)據(jù)。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際,合作的能力。因?yàn)橐郧叭思艺f測繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)合作精神,我都沒有能夠完全了解。的確,一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”。

  另外這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情,深化了友誼。在實(shí)習(xí)過程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情,鬧得大家都不愉快,但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通,忘記昨天的不愉快,迎接新的朝陽!我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作,并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作,達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換,以達(dá)到共同進(jìn)行的目的,而不是單純搶時(shí)間,趕進(jìn)度,草草了事收工,這樣也達(dá)不到實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。即使收工了,百分之百也要重新來過,這樣的話太劃不來,既浪費(fèi)時(shí)間和精力,有摧毀了組員的積極性,百害而不一利。

  因?yàn)闇y繪專業(yè)有自己的《測繪法》,它規(guī)定了測圖的精度要求,這是每一位測繪人員都必須遵守的。另外,如果我們在平時(shí)就這樣馬馬乎乎,對我們自己而言是自己對自己不負(fù)責(zé),現(xiàn)在馬虎慣了,將來對待工作也回、會(huì)草草了事!另外,我們擁有這樣讓你鍛煉的機(jī)會(huì)是少之又少的,馬馬乎乎就等于將一次絕佳的機(jī)會(huì)給浪費(fèi)了,丟掉了確實(shí)很可惜!所以,我們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察,記錄每一站,對經(jīng)緯儀測量都是在現(xiàn)場進(jìn)行計(jì)算,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,沒有對上一步的檢核,絕不進(jìn)行下一步的測量,做到步步有檢核,回來后還要對內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算,因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測量的效率,避免測量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測。即使重測,我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,錯(cuò)了就返工,決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行,需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣,日后走上工作崗位才會(huì)得心應(yīng)手,少走彎路。例如:進(jìn)行測圖時(shí)就要注意以下幾點(diǎn):

 。1)標(biāo)尺要立直,盡量避免晃動(dòng),有晃動(dòng)時(shí),應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將視野的氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合),否則造成的誤差會(huì)很大。

  (2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時(shí),如果目標(biāo)較小,最好使單線與目標(biāo)重合,如果目標(biāo)有一定寬度,可以用雙絲夾住目標(biāo)。(3)在測量時(shí)候一定要小心,因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器,就要重新調(diào)整對中水平,否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤,也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

 。4)在讀取數(shù)據(jù)時(shí),每位成員都要細(xì)心,既要看得準(zhǔn),還要果斷,不能猶豫不決,任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。

 。5)選點(diǎn)非常重要,點(diǎn)一定要選在有代表性的地方,同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好,相反選取的無用點(diǎn)過多不但會(huì)增加測量、計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間,而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

  (6)要先將道路和主要建筑物確定下來,然后在添加其余次要方面,這樣不但條理清楚,有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時(shí)進(jìn)行實(shí)物和圖形的對比從而檢驗(yàn)測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對所測過得范圍能夠做到胸中有數(shù),避免漏測、重測。

 。7)團(tuán)結(jié)就是力量,紀(jì)律才是保證經(jīng)過每個(gè)組員的團(tuán)結(jié)工作,當(dāng)我們完成了測圖的工作,并且看到我們畫好的圖紙時(shí)大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗(yàn)時(shí),大家感覺收獲都很多,有的說儀器的展點(diǎn)很重要,因?yàn)檫@關(guān)系到誤差的大小,有的說測量中點(diǎn)不能架設(shè)的太遠(yuǎn),有的說量取全站儀的儀器高和目標(biāo)高時(shí)要盡量減少誤差,水準(zhǔn)儀施測過程中尺墊得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平,還有就是我們要有一顆愛護(hù)儀器的心,對所用的儀器要精心呵護(hù),在學(xué)校如此,走上工作崗位后更要如此,這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。想想大家每天早上六點(diǎn)多就起床背上儀器頂著大太陽去測量,算出誤差大的大家一起討論和修改,有必要的就不厭其煩的進(jìn)行重新測量,有了團(tuán)結(jié)的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西,比如數(shù)據(jù)的處理、碎部點(diǎn)的簡化觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

  求真務(wù)實(shí)測量實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,對以前零零碎碎學(xué)的測量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì),控制測量和地形圖測繪過程有了一個(gè)良好的了解,學(xué)會(huì)了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用經(jīng)緯儀測量儀器與工具,很好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí),提高實(shí)際操作能力,同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當(dāng)我們每個(gè)組都基本畫好圖后,老師對每個(gè)組的成果進(jìn)行檢查,出現(xiàn)問題就讓我們及時(shí)改正。其實(shí)想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯(cuò)的風(fēng)景。還記得晚上七點(diǎn)多了,因?yàn)橐粋(gè)站點(diǎn)的錯(cuò)誤我們不得不重新測量,忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。

  總之,一周中我們也體會(huì)了不少酸甜苦辣,有的測量很順利甚至零誤差,有時(shí)測量處處碰壁(像發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤找不出來、點(diǎn)號(hào)密集時(shí)畏縮過),但大家也算都堅(jiān)持下來了。當(dāng)我們完成了測量時(shí)大家還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時(shí)候不想測了,但挺過去都好了,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)大家面對鏡子中被曬得黝黑的臉蛋和肌膚,大家都毫無怨言,因?yàn)榇蠹叶济靼卓啾M甘來。另外,測繪是艱苦型的專業(yè),不留汗、不吃苦是做不出成就的!這一周實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn):由于某個(gè)數(shù)據(jù)的讀錯(cuò)、記錯(cuò)及算錯(cuò)都給我們帶來了不少麻煩,從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真、都要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,俗話說得好“態(tài)度決定一切”。一個(gè)組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的,它關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契,分工也不夠合理,整體進(jìn)度受到極大的影響,后來通過組內(nèi)的交流,徹底解決了以上問題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀,進(jìn)度和效果自然就提上來了。

  失敗是成功之母!我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這一理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié),更深刻的體會(huì)了實(shí)物與圖紙之間那種密切的關(guān)系,明白了圖紙它要顯示什么樣的物件,有的在圖紙上看不懂的地方在實(shí)物的面前就顯的那么簡單明了?傊,要謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí),我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷,同時(shí)這段實(shí)習(xí)生活也是我一生中最值得難忘的。

銀行工作心得6

  自習(xí)去品味工作就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情不是自己想的那般,之前我就是看輕了工作,抬高了自己,如今在____銀行這一年來,性子上面打磨許多,我便再也不這么想了,在工作當(dāng)中這些細(xì)節(jié)上面事情是要注意的,我悟出了很多想的,仔細(xì)去回顧這些我還是信心滿滿的,做好這么一件事情不簡單,我發(fā)現(xiàn)做銀行工作的時(shí)候我是非常細(xì)心,對自己的業(yè)務(wù)非常熟悉,在一些時(shí)候就容易輕視了工作,非常不好,現(xiàn)在我想一想這些就感到非常自責(zé),屬于工作上的問題,應(yīng)該糾正錯(cuò)誤,這也讓我明白了很多道理,越是對自己的工作信手拈來,熟悉的時(shí)候越容易出錯(cuò),銀行的工作就是這般,作為一名員工時(shí)刻清楚在自己的必須要保持一個(gè)什么樣的心態(tài)非常關(guān)鍵。

  當(dāng)然細(xì)心是一定要保持下去的,過去很長一段時(shí)間我對工作非常有信心,其實(shí)很大程度上面都是能夠給予鼓勵(lì)的,無論是做一件什么事情都要信心,對于自己能夠有這么一個(gè)優(yōu)點(diǎn)我是非常受用,業(yè)務(wù)水平我得到了很多大的提高,跟客戶之間的交流,還有遇到一些生疏的業(yè)務(wù)不能慌張,這正是自己能力鍛煉的好機(jī)會(huì),我不僅僅需要給自己一個(gè)交待,需要有一個(gè)非常好的態(tài)度,我覺得在工作當(dāng)中優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是在首位,一定要讓客戶感受到熱情的服務(wù)態(tài)度,作為一名柜員這當(dāng)然也是一些基本的東西,我也希望能夠在今后的工作當(dāng)中做好這些細(xì)節(jié)性的東西,再有就是業(yè)務(wù)水平,讓自己有一個(gè)高的業(yè)務(wù)水平才能夠在工作當(dāng)中更加輕松,就像是掌握一門知識(shí)一樣,開始總是會(huì)坎坷。

  做好銀行柜員這份工作,需要有足夠的信心,跟決心,工作當(dāng)中不僅僅是要認(rèn)真負(fù)責(zé)好應(yīng)該時(shí)刻學(xué)習(xí),了解____銀行的更多業(yè)務(wù),做一名優(yōu)秀的柜員工作者,善于發(fā)現(xiàn),善學(xué)學(xué)習(xí)周圍同事,把握祝每一個(gè)工作細(xì)節(jié),才能夠有所進(jìn)步。

銀行工作心得7

  做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,一向以來,我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

  經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,在這一年多營銷工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗?墒窃诙潭虝r(shí)間里,讓我深深體會(huì)到,無論做任何事情,都要對自我充滿信心。

  從事營銷行業(yè)除了對自我要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,對剛被提升,我感到十分榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動(dòng)力,在那里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在打開一片天地!

  心得一:對自我要有信心。

  在我剛開始從事營銷工作的時(shí)候,要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門,好不容易鼓起勇氣進(jìn)門,卻又緊張得不知說什么,剛剛開口介紹產(chǎn)品,就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自我在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,之后領(lǐng)導(dǎo)得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,僅有對自我充滿信心,才能消除應(yīng)對客戶是的恐懼,才能給自我一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要對自我有信心、對產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。

  心得二:給自已在不一樣時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

  每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計(jì)劃性、目的性,為了避免一種盲目性的進(jìn)取,也能夠說是一種沒有方向性,這種情景往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新營銷小分組長,除了我自我,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自我、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

  心得三:要瞬間獲得客戶的信賴

  在營銷產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自我有好感、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說辭十分重要,好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面,交談時(shí)客戶可能在很長時(shí)間對營銷員是無動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

  心得四:在營銷失敗中學(xué)到新知識(shí)

  常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說的客戶,但也有倒霉的時(shí)候,客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專業(yè)知識(shí)不到位,還是營銷技巧不如人,期望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

  如果我們能做到:“把握此刻、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個(gè)完美的將來是什么樣貌的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,今日就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì)更歡樂,更成功!

銀行工作心得8

  窗外淅淅瀝瀝的下著下雨,隨著夜幕慢慢降臨,喧囂了一天的心終于靜了下來,回想起三年前那個(gè)斗志昂揚(yáng)的我,似乎已經(jīng)適應(yīng)了這里的“和睦相處”的氣氛,早已沒有了當(dāng)初的棱角和鋒芒。但是我相信我依然是我,我依然有夢想。離開學(xué)校三年了,在這平凡的崗位上也奮斗了三個(gè)春秋,談?wù)勛约旱哪w淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

  一、我對銀行工作的認(rèn)識(shí)

  銀行是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè),它需要朝陽管理!銀行工作也是我的第一份工作。我認(rèn)識(shí)的銀行是主營存貸、經(jīng)營結(jié)算、銷售理財(cái)保險(xiǎn)等等的金融機(jī)構(gòu),這是書面的里的解釋;我理解的銀行是在經(jīng)營人心和客戶,說白了其實(shí)就是在做人脈,這當(dāng)然只是對于我們銷售管理人員基層支行管理,客戶經(jīng)理銷售人員。因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化,靠的是服務(wù),是及時(shí)有效細(xì)微高效的服務(wù)。如果每個(gè)銀行柜面服務(wù)人員都像空姐那樣面帶微笑,接人待物那么的細(xì)微周到,就可以贏得人心,贏得客戶。如果每個(gè)客戶經(jīng)理都能像自家親人一樣,及時(shí)生日問候,按時(shí)的理財(cái)提醒,何愁客戶不來找你!銀行工作是一個(gè)服務(wù)與銷售并行的,人脈與資產(chǎn)糅合的綜合體。所以說,注重服務(wù)贏得銷售,做好人脈,亦得資產(chǎn)。

  二、我對支行基層管理及營銷團(tuán)隊(duì)組建的認(rèn)識(shí)

  記得以前我由一本由著名的管理培訓(xùn)專家方永飛教授所寫的《贏在中層》一書,書中提出:中層是企業(yè)的脊梁,是企業(yè)的核心人才庫,是企業(yè)得以生生不息的創(chuàng)新源泉!一句話:中層管理人員既是執(zhí)行者,又是領(lǐng)導(dǎo)者。他們的作用發(fā)揮得好,是高層聯(lián)系基層的一座橋梁;發(fā)揮得不好,是橫在高層與基層之間的一堵墻。決策層對各種方案的制定,需要得到中層的嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。

  對于支行來講,各科室經(jīng)理、各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理便處于中層管理的位置,是貫徹落實(shí)支行工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵。擔(dān)負(fù)著將支行的意圖貫徹到網(wǎng)點(diǎn)的每一位員工,最終實(shí)現(xiàn)支行每一個(gè)具體經(jīng)營管理目標(biāo),并帶領(lǐng)全所員工確保任務(wù)目標(biāo)完成的責(zé)任。

  記得每一次開旺季營銷動(dòng)員大會(huì),行長都會(huì)傳達(dá)分行會(huì)議精神,動(dòng)員大家行動(dòng)起來,通報(bào)這次的任務(wù)指標(biāo),制定簡單的團(tuán)隊(duì)分工,而我感覺我們似乎只是在聽取會(huì)議精神,只知道這次多少任務(wù),只知道要努力努力再努力,卻不知道如何努力,從何處努力!簡短的會(huì)議留下好多問題,直到旺季結(jié)束,季度末,看到全行通報(bào),才知道我努力了,原來還不夠努力!

銀行工作心得9

  該怎么來形容這半年我來到xx銀行里的時(shí)光呢,要說過的很快,但是我感覺有其中有一段時(shí)間又過的特別難熬。要說過的很漫長,但是感覺這半年的時(shí)光又是轉(zhuǎn)瞬即逝的。而且我還感覺這半年時(shí)光里,摻雜了各種酸甜苦辣的味道。無論是酸的,甜的,辣的,還是苦的,現(xiàn)在對于我來說,也都只是一次嘗試人生經(jīng)歷的.味道。也許這些味道在未來的日子里,我還會(huì)嘗試到很多,但是這半年里來到xx銀行帶給我的體驗(yàn),我卻永遠(yuǎn)也忘不了。

  2020年年初,是我出來找實(shí)習(xí)工作的一段日子,本來工作就已經(jīng)很難找了,再加上這次疫情的事情,要想找到一份合適自己心意的工作更是難上加難。但是好在,我一來到xx城就應(yīng)聘上了xx銀行里柜員的工作?赡苓@也與自己在來之前做了大量的準(zhǔn)備工作有關(guān)吧,總之很順利的就通過了xx銀行的幾輪面試和考核,就這樣,我到了xx銀行進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)工作。

  在這個(gè)半年的實(shí)習(xí)期里,我擔(dān)任的崗位是銀行的柜員一職。對于這個(gè)崗位,我一直以為要做好它是一件十分容易的事情,但是在真正來到這個(gè)崗位之后,我才覺得是自己之前的想法太過單純和幼稚了。首先不說在xx銀行里,還有許多的比我更加優(yōu)秀的人,就說自己的專業(yè)水平和社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)還都是職場小白的階段。對于自己的本崗位的工作不夠了解和熟練,對于職場上的一些人際關(guān)系的處理也不夠恰當(dāng)和靈活。所以,在剛剛來都銀行后,我就被現(xiàn)實(shí)的鐵錘給狠狠的錘了一棒。由之前的自信滿滿降到了冰河的最低點(diǎn),這個(gè)落差可想而知是有多大。但是慶幸的是,我沒有就此放手,而是在認(rèn)清了一些現(xiàn)實(shí)后,開始暗地努力,追趕同事的步伐,把自己慢慢的變得優(yōu)秀起來。我開始關(guān)注一些有關(guān)銀行知識(shí)的公眾號(hào),關(guān)注一些金融方面的時(shí)事新聞,開始去了解做一名柜員需要掌握的一些工作技能和具備的一些職業(yè)素養(yǎng)等等。還買回來了很多有關(guān)于金融、財(cái)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等方面的書籍,來豐富自己,來提升自己。

  通過一段時(shí)期的努力和堅(jiān)持后,我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些改變和進(jìn)步,至少?zèng)]有再出現(xiàn)過多的錯(cuò)誤。到了后面我已經(jīng)對自己本崗位的工作就漸漸上手了,迎來了很多的表揚(yáng)和肯定。所以這既是一個(gè)蛻變,也是一次成長,而每一次成長都值得我用心去感受和記錄。

銀行工作心得10

  銀行大堂經(jīng)理,他的言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的縮影,承擔(dān)著協(xié)調(diào)銀行和客戶關(guān)系的責(zé)任。堂長是銀行形象的代言人,客戶進(jìn)入銀行門時(shí),直接進(jìn)入客戶視線的第一個(gè)人是堂長。因此,大堂經(jīng)理的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要,做好大堂經(jīng)理的工作對銀行也至關(guān)重要。

  要成為優(yōu)秀的大堂經(jīng)理,不僅要練習(xí)外功,還要練習(xí)內(nèi)功,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修。大堂經(jīng)理概括為兼職:業(yè)務(wù)指導(dǎo)員、服務(wù)示范員、情緒安撫員、矛盾協(xié)調(diào)員、環(huán)境清潔員和安全監(jiān)督員。

  大堂經(jīng)理要提升個(gè)人素質(zhì)和儀表形象,起碼做到端莊,優(yōu)雅,大方?蛻暨M(jìn)入銀行大廳時(shí),大廳經(jīng)理對他們展開會(huì)議心的笑容、熱情、文明地迎接客戶,用笑容理解客戶的需求,用笑容回答客戶的疑問,盡量滿足他們,讓客戶感到來銀行做生意很受尊敬,很受歡迎。

  大堂經(jīng)理充分全面掌握銀行業(yè)務(wù)知識(shí),有足夠的基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù)。否則,大堂經(jīng)理就會(huì)變得虛假。了解業(yè)務(wù)比如這里經(jīng)常會(huì)有外地務(wù)工人員來辦理個(gè)人匯款,問清匯哪里,哪個(gè)是有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,要細(xì)致的為他們講解填寫的方法。

  有要有較強(qiáng)的與客戶溝通的能力。大堂經(jīng)理直接面對客戶,要有較強(qiáng)的與客戶溝通的能力。不僅要做到與客戶的溝通,更應(yīng)該協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦,做到面觀四方,耳聽八方,及時(shí)與客戶溝通,密切與客戶的關(guān)系。

  當(dāng)遇到需要幫助的顧客時(shí),大堂經(jīng)理要勤示范,勤幫忙,當(dāng)遇到老弱病殘的客戶,要熱情地提供舉手之勞的幫助。

  尤其是重要的當(dāng)客戶對銀行服務(wù)等方面有意見時(shí),大堂經(jīng)理要傾聽客戶的不滿情緒,不要急于去辯解什么,誰對誰。

  并不重要,就算你駁倒了客戶也許帶來的是更糟的結(jié)果。要真誠的向客戶道歉,因?yàn)槟愦淼牟皇悄阕约,首先要取得客戶對你的好感,這樣才可能很好的進(jìn)行以下的溝通,其次,要弄清楚客戶他的需求是什么,要盡快幫客戶解決他的問題,如果這個(gè)問題的確與制度沖突,要耐心的聆聽客戶為什么如此的為難,要給他發(fā)泄的渠道,不要插嘴,因?yàn)橛行┛蛻羲赡懿⒉皇钦娴木鸵嬷覀兊闹贫绒k事,他需要的是一種宣泄,也可能他是在其他方面生氣來到你這發(fā)泄,而我們要想解決問題能做的就是一種理解,你可能覺得做到這一點(diǎn)太委屈也太難,的確,這就需要一個(gè)良好的心態(tài),然后感謝客戶的督促。

  要具備足夠的應(yīng)急事件的處理能力,不可避免的會(huì)遇到各式各樣的諸多突發(fā)事件。如客戶排長隊(duì)問題,大堂經(jīng)理要及時(shí)分流客戶。要引導(dǎo)客戶到其他窗口辦理相關(guān)業(yè)務(wù),帶有卡客戶到自助設(shè)備辦理,從而減輕柜面壓力。確保營業(yè)大廳秩序穩(wěn)定。

  我們要隨時(shí)隨地,急客戶所急,想客戶所想,以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑,感受到我們的熱情,感受到我們的專業(yè),感受到賓至如歸的感覺。

銀行工作心得11

  其實(shí)我最想說的是在民生每個(gè)人都是開放的,我說的不是那個(gè)開放哈,你懂的。以前看杜拉拉覺得職場勾心斗角好可怕,但在民生,因?yàn)榇蠹业氖杖攵贾慌c業(yè)績掛鉤,而拉業(yè)績不像公務(wù)員爭職位那樣不是你上就是我下,它更多的是個(gè)人的事情,所以你與你的同事雖然存在競爭,但并不是你死我活的,相反,你們還可能通過共同努力共贏一把。因此,不管是出于真心還是利益,每個(gè)人都對你很好(因?yàn)槟憧赡苁菨撛诘暮献髡?,每個(gè)人都樂于與你交流,工作氛圍因此而變得特別好,大家的目的都很明確——提高收入,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。每個(gè)人都在明確的為此努力,也不會(huì)有人虛偽的說不在乎收入只在乎經(jīng)歷什么的,所以為同一個(gè)目標(biāo)而奮斗是一件很美好的事。而國有銀行就不一樣了,他們的工資構(gòu)成我覺得更復(fù)雜,而且跟行政級(jí)別掛鉤,因此爾虞我詐你爭我搶更多。

  另外,不得不說,民生是一個(gè)年輕的銀行,也給了年輕人更多的機(jī)會(huì)。不僅僅是本身家境就很好的人,普通學(xué)生一樣可能通過提升業(yè)績而獲得機(jī)會(huì)?梢哉f,這是一種更為徹底的有能者上,因?yàn)槠渌念愃乒ば惺裁吹墓ぷ髂晗薇仁裁炊贾匾。另外,年輕人多會(huì)讓辦事節(jié)奏更快,更積極,聊天內(nèi)容也更讓你開心。

  最后,說說北京與地方的區(qū)別吧,不是北京人的話,你最好在畢業(yè)前簽第一份工作就考慮好這件事,是要留京還是回家,尤其是女孩子。如果決定留京就一定要取得父母的支持,不是那種“你看我的收入一定比回老家要高”“你看我發(fā)展的一定比在老家要好”,因?yàn)槟菢訒?huì)讓你工作起來壓力很大,對升職和加薪的追求更急躁,而是要讓你的父母覺得你是真的喜歡北京,不管工作生活怎么樣都愿意在北京留一段時(shí)間。我就是沒處理好這件事,導(dǎo)致現(xiàn)在不得不回家工作,父母說不愿意我常年在外。回到地方,瞬間覺得人松懈下來,是啊,沒有一號(hào)線每天把你擠得恨不得再長高20公分好呼吸新鮮空氣,沒有一大群和你一樣的人天天跑著接電話,跑著遞資料,上班有時(shí)候忙的連廁所都沒時(shí)間上,沒有手里接著手機(jī)座機(jī)又在不停的響,沒有為了晚上不加班而拼命幾件事一起做,你瞬間覺得節(jié)奏慢了好多。是,人是舒服,可是以前我在忙的時(shí)候也不覺得累啊。反而是現(xiàn)在每天無所事事讓我覺得自己瞬間老了很多,學(xué)的東西也少了。在北京,回學(xué)校聽講座,去百年講堂買很便宜的票看演出,各種話劇讓你由2B青年逐漸向文藝青年轉(zhuǎn)化,歡樂谷各種恐怖,南鑼鼓巷各種美女帥哥,水果市場各種十塊三斤、十塊五斤,燒烤攤各種煙霧,你會(huì)覺得錢太不夠花了。在老家,你知道橙子多少錢一斤?六塊!北京才兩塊!結(jié)果逛個(gè)水果攤什么也沒買。你知道一雙很普通的牌子的單鞋多少錢?600+!想想西單各種店慶和華宇、上品三四五折,結(jié)果逛一天商場又什么也沒買。最坑爹的是在當(dāng)當(dāng)上買書,在北京上午定下午到,在老家一周還沒影子,最討厭的是不能貨到付款。結(jié)果錢倒是都存下來了,問題是怎么找件有意思的事花掉它呢?

  最后再說明幾個(gè)問題,這也是大家普遍問的比較多的:

  一、派遣or準(zhǔn)行員or正式

  第一年和fesco簽也就是派遣,但第二年一定會(huì)轉(zhuǎn)準(zhǔn),沒有業(yè)績要求,就是年限到了就轉(zhuǎn),對于校招得全日制大學(xué)畢業(yè)生都是的,說沒有業(yè)績不給轉(zhuǎn)的可能不是校招或不是本科及以上學(xué)歷。另,家里有關(guān)系的、本身帶資源進(jìn)來的可能轉(zhuǎn)準(zhǔn)更早或者直接是正式,但對于什么都沒的包括我在內(nèi)的同志們也不用擔(dān)心這個(gè)。轉(zhuǎn)正式行員的話,民生20xx年招的應(yīng)屆生也就是所謂得見習(xí)培訓(xùn)生都已經(jīng)轉(zhuǎn)了。所以,總之,第一、不用擔(dān)心無法轉(zhuǎn)準(zhǔn);第二、如果進(jìn)民生,而別人選擇了其他銀行成了正式,民生派遣的待遇絕不比其他行的正式(這里指新人進(jìn)行能拿的待遇)少,何況漲的一定比別的銀行快。

  二、業(yè)績壓力

  民生所有人都有業(yè)績壓力,多少不等。但四大行我不知道,中信也有的(家有親戚在)。銀行估計(jì)都差不多。并且,不會(huì)讓你一進(jìn)去就拉存款,完不成就扣獎(jiǎng)金,(第一年也沒有獎(jiǎng)金,只有工資和補(bǔ)助),進(jìn)行有一兩年得保護(hù)期,在這期間你只需要努力工作,好好表現(xiàn)、尋找機(jī)會(huì)。當(dāng)然,如果你拉到了存款或者獨(dú)立辦了什么項(xiàng)目或者有客戶經(jīng)理愿意把自己得業(yè)績分給你一部分,你有可能提前轉(zhuǎn)準(zhǔn)。

  三、宿舍

  我們這批(20xx級(jí))沒宿舍,改發(fā)租房補(bǔ)助。

  四、分行還是支行

  這個(gè)我覺得沒有意義,關(guān)系放在哪里而已。事實(shí)上,正式開始工作得時(shí)候,絕大部分得人還是要下到支行,只是關(guān)系在分行而已。

銀行工作心得12

  無論什么崗位都有它自己的辛酸,大堂經(jīng)理也是如此。下面我簡單說一下我做大堂經(jīng)理這么久以來的心得體會(huì)。

  我從事這個(gè)崗位的時(shí)間也不算短了,據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),客戶純粹來找茬的案例幾乎是很少,當(dāng)然也存在(如敲詐銀行),絕大部分的客戶實(shí)際上并不想來找氣受,也就是說我們首先要反思的是自己,而不能認(rèn)為客戶是在無理取鬧,只有抱這樣的心態(tài)才能真正的解決問題。

  如果客戶找到你把你當(dāng)成救命稻草,來向你反映我們的工作人員某某存在什么問題,不要急于去辯解什么,無論誰對誰錯(cuò),這本身并不重要,因?yàn)檫@不是法庭,就算你駁倒了客戶也許帶來的是更糟的結(jié)果。首先要真誠的向客戶道歉,因?yàn)槟愦淼牟皇悄阕约,你首先要取得客戶對你的好感,這樣才可能很好的進(jìn)行以下的溝通,其次,要弄清楚客戶他的需求是什么,要盡快幫客戶解決他的問題,如果這個(gè)問題的確與制度沖突,要耐心的聆聽客戶為什么如此的為難,要給他發(fā)泄的渠道,不要插嘴,因?yàn)橛行┛蛻羲赡懿⒉皇钦娴木鸵嬷覀兊闹贫绒k事,他需要的是一種宣泄,也可能他是在其他方面生氣來到你這發(fā)泄,而我們要想解決問題能做的就是一種理解,你可能覺得做到這一點(diǎn)太委屈也太難,的確,這就需要一個(gè)良好的心態(tài)。

  這是你的工作,不要對某個(gè)客戶一直耿耿于懷,過去的就當(dāng)作一次經(jīng)驗(yàn),僅此而已。

  你可以堅(jiān)持記工作日記,只要遇到客戶投訴便記錄下來,加之自己的總結(jié)。下一次的客戶投訴也許是重復(fù)的,那么你可以輕松的把以前總結(jié)的拿來就用,如果又是一個(gè)新的投訴,這對你來說又多了一次經(jīng)驗(yàn)的積累,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的心態(tài)可能由最初的抵觸客戶投訴到最后的平靜應(yīng)對。

  客戶著急的時(shí)候,你做事不要亂,但一定要和客戶一樣急,讓他能感覺到你是真的全力以赴的為他辦事,尤其是有些問題涉及到了另外一個(gè)部門,客戶在抱怨的時(shí)候,你要順著他的意思,同時(shí)也可以一起來埋怨某個(gè)部門的確存在問題,讓客戶覺得你們是一個(gè)戰(zhàn)線上的。

  客戶無論怎樣態(tài)度不好,我們的態(tài)度一定要好,這是重中之重,這也是摘除自己責(zé)任的最基本的原則,因?yàn)橛袝r(shí)客戶并不時(shí)沖你來得,但你要態(tài)度惡劣的與客戶辯駁,他的矛頭很可能指向了你,所以,保護(hù)好自己十分重要。

  在以后的工作中,我將更加努力的做好自己的本職工作,為我行更輝煌的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銀行工作心得13

  三月份是正式工作的第二個(gè)月,第一次拿到了實(shí)習(xí)補(bǔ)貼,也第一次真正獨(dú)立上柜。相比于二月份,少了很多懵懂和茫然,多了幾分鎮(zhèn)靜和熟練。而步入三月份之后,我真正開始獨(dú)立上柜,同時(shí)也真正確定了自己的崗位--企業(yè)開銷戶。

  與其他一同進(jìn)入寧波銀行實(shí)習(xí)的同事相比,我無疑是相當(dāng)幸運(yùn)的,剛進(jìn)入銀行就負(fù)責(zé)如此重要的工作崗位,給予了我比其他人更多的鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。但是作為一名新銀行人,在尚未完全熟悉現(xiàn)金柜工作的情況下接手對公企業(yè)開銷戶工作意味著接下來會(huì)面對比之前更大的壓力。開銷戶柜臺(tái)作為直接影響銀行盈利的重要工作崗位,對工作人員的素質(zhì)要求是全方位、高標(biāo)準(zhǔn)的,在掌握系統(tǒng)賬戶管理知識(shí)的同時(shí),需要有清晰的工作處理思路,而親切、周到的服務(wù)更是必不可少的。

  在最初幾天,由于剛接手開銷戶工作,犯了許多錯(cuò)誤,比如預(yù)留印鑒未核對、辦理業(yè)務(wù)未核對證明文件,或者是漏蓋印章。造成這些問題的根源是我自身業(yè)務(wù)流程不熟悉,沒有形成固定的工作節(jié)奏,而且對于辦理所需的材料記憶全靠死記硬背。在經(jīng)過一段時(shí)間的賬戶管理知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,結(jié)合工作中遇到的實(shí)際情況,我終于對企業(yè)開銷戶工作有了初步的認(rèn)識(shí),在處理具體業(yè)務(wù)的時(shí)候也減少了六神無主,手忙腳亂的情況。

  在這一個(gè)月里,多問、多想、多操作以及每日回到家后的“溫習(xí)”和梳理是幫助我較快掌握工作基礎(chǔ)內(nèi)容的法寶,而眼明心細(xì),多次核對則是減少差錯(cuò)的必經(jīng)途徑。柜面強(qiáng)調(diào)的是對、快、好。對意味著要心細(xì)如發(fā),原件與復(fù)印件,原件與電腦錄入三方核對無誤方能提交。快是在對的基礎(chǔ)上盡量簡化操作步驟,使步驟之間的銜接更為流暢。好則是在前兩者的基礎(chǔ)上,能為顧客提供更細(xì)致的服務(wù),從想客戶所想慢慢進(jìn)步到想客戶未想到的,并提供相應(yīng)的服務(wù),才能真正體現(xiàn)卓越服務(wù)的價(jià)值所在。

銀行工作心得14

  營銷工作進(jìn)入一季度,同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場,細(xì)分客戶,爭奪資源,搶占先機(jī)。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會(huì):

  一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。

  截至本月19日,我行對公存款時(shí)點(diǎn)新增11419萬元,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬,計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺(tái)一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí),成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供VIP服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,日均開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。

  二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場

  行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動(dòng)屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪

  墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)不放過任何一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會(huì),銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。

  三、在經(jīng)濟(jì)前景看好,股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。

  09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,GDP增長速度更是達(dá)到了8.7%,股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到3478點(diǎn),20xx年,中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會(huì),充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進(jìn)行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個(gè)好頭。

  四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。

  09年錦州房價(jià)增幅一直居全國前列,進(jìn)入20xx年,房價(jià)增長放緩,許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)

  的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。

  五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。

  電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯(cuò)的成績,其中企業(yè)高級(jí)版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。

  以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會(huì)更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時(shí)相信,鐵路行全體員工會(huì)在守住已有陣地的同時(shí),在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。

銀行工作心得15

  像我們做為客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。其職責(zé)是開場,全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù),同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下,建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

  1.客戶經(jīng)理的職責(zé)

  (1)聯(lián)系客戶

  客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)客戶的需求,引導(dǎo)客戶的需求,并及時(shí)給予滿足,為客戶提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。

  (2)開發(fā)客戶

  對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義,一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶,墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶,但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求,急待引導(dǎo)。

  (3)營銷產(chǎn)品

  根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計(jì)劃和對客戶經(jīng)理的工作要求,對市場進(jìn)行深入研究,并提出自己的營銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃;在與客戶的交往中,客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求,有針對性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求,要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性?蛻艚(jīng)理營銷產(chǎn)品的手段主要有:廠為宣傳金融產(chǎn)品,面向重點(diǎn)客戶宣傳金融產(chǎn)品,市場公關(guān)和產(chǎn)品推銷。

  (4)內(nèi)部協(xié)調(diào)

  客戶經(jīng)理是銀行對外服務(wù)的中心,每一客戶經(jīng)理都是銀行伸向客戶的友好之手。因此,客戶經(jīng)理"握住"的每筆業(yè)務(wù)都是銀行的財(cái)富,需要所有相關(guān)部門的全力協(xié)助,客戶經(jīng)理有責(zé)任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用,引導(dǎo)客戶的每一筆業(yè)務(wù)在銀行中順暢、準(zhǔn)確地完成?蛻艚(jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個(gè)方面:

  (1)前臺(tái)業(yè)務(wù)窗口與二線業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)調(diào);

  (2)各專業(yè)部門之間的協(xié)調(diào);

  (3)上下級(jí)部門之間的協(xié)調(diào);

  (4)經(jīng)營資源分配的協(xié)調(diào)。內(nèi)部協(xié)調(diào)可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務(wù)體系、及時(shí)反饋相關(guān)信息等方式進(jìn)行。

  2.客戶經(jīng)理的素質(zhì)要求

  合格的客戶經(jīng)理必須具備良好的社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力,具有時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)精神的現(xiàn)代管理意識(shí),性格上要熱情開朗,負(fù)有責(zé)任感,并且要熟悉各種金融產(chǎn)品的功能和具有較強(qiáng)的市場研究和客戶開發(fā)的管理經(jīng)驗(yàn)。

  初、中級(jí)客戶經(jīng)理應(yīng)具備以下條件:

 。1)品德素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心,嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。

 。2)營銷技能。能夠?qū)κ袌黾?xì)分、市場定位、營銷手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用。

 。3)知識(shí)全面。對金融、營銷、法律等知識(shí)有較深的了解,熟悉銀行各方面業(yè)務(wù)。

 。4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況,能夠?qū)蛻暨M(jìn)行綜合分析,對客戶風(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的預(yù)見力。

 。5)籌劃能力。工作目標(biāo)明確實(shí)際,計(jì)劃方案切實(shí)可行,預(yù)算安排精確有效,工作日程井然有序。

  (6)協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法,與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

  3.客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容

 。1)訪問。對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。

 。2)細(xì)分客戶。確立目標(biāo)市場和潛在客戶。

 。3)風(fēng)險(xiǎn)管理。有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。

 。4)客戶關(guān)系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源。

 。5)客戶分析與評(píng)價(jià)。對客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。

  (6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系。

 。7)談判。與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。

  (8)辦理業(yè)務(wù)。代客戶在銀行辦理各種業(yè)務(wù)。

  4.客戶經(jīng)理與外勤人員的區(qū)別

 。1)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有很強(qiáng)的綜合性

  綜合性主要體現(xiàn)在服務(wù)對象、客戶金融需求、職業(yè)的技能以及營銷手段上。客戶經(jīng)理作為商業(yè)銀行一攬子金融產(chǎn)品的營銷員,負(fù)責(zé)拓展客戶市場、受理和采集客戶需求、營銷金融產(chǎn)品、協(xié)調(diào)并組織行內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)或部門為客戶提供全方位、多功能、多層次的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

 。2)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有更強(qiáng)的服務(wù)性

  更強(qiáng)的服務(wù)性主要體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。商業(yè)銀行通過客戶經(jīng)理的服務(wù)展示商業(yè)銀行的經(jīng)營理念和市場魅力,服務(wù)性是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的重要特征之一。

 。3)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有較強(qiáng)的開拓意識(shí)

  開拓性主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。

 。4)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有比重更大的知識(shí)含量

  商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理在客戶管理中應(yīng)該掌握并能夠運(yùn)用現(xiàn)代管理科學(xué)理論與知識(shí),對客戶進(jìn)行認(rèn)識(shí)和分析,要掌握不同行業(yè)、不同客戶的相關(guān)知識(shí),根據(jù)營銷和客戶的需要,對客戶進(jìn)行知識(shí)管理。

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