提升品牌消費(fèi)品促銷(xiāo)活動(dòng)有效性的心得
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？以下是小編為大家整理的提升品牌消費(fèi)品促銷(xiāo)活動(dòng)有效性的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
當(dāng)前，隨著品牌消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，各個(gè)品牌消費(fèi)品公司的促銷(xiāo)投入不斷加大，同時(shí)隨著企業(yè)的日益成熟，企業(yè)成本意識(shí)、roi管理意識(shí)也逐步增加，促銷(xiāo)活動(dòng)效果也日益被企業(yè)管理層重視。如果有效的提升促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，更好提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效果，提升品牌知名度和關(guān)注度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。是企業(yè)長(zhǎng)期的話(huà)題，這里，結(jié)合筆者日常的工作內(nèi)容，淺談提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果的心得，希望對(duì)同行有所幫助。
心得一：把握消費(fèi)群體，做好分析，仔細(xì)規(guī)劃
大量的企業(yè)促銷(xiāo)實(shí)踐表明，考評(píng)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功有兩點(diǎn)：一是促銷(xiāo)的有效性，即是否在合適的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用了合適的促銷(xiāo)方式，在促銷(xiāo)時(shí)是否對(duì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)工作進(jìn)行了細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行。二是促銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性，即在保證促銷(xiāo)有效的前提下，是否做到促銷(xiāo)成本的相對(duì)最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷(xiāo)既有效又經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谧龀龃黉N(xiāo)決策前對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者行為，目標(biāo)消費(fèi)者行為必須進(jìn)行全方位的分析，如分析準(zhǔn)備促銷(xiāo)產(chǎn)品的特性，競(jìng)爭(zhēng)者有那些競(jìng)爭(zhēng)措施，目標(biāo)消費(fèi)者有哪些行為和認(rèn)知習(xí)慣等，并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)做出了科學(xué)的策略和預(yù)算，以便達(dá)到最強(qiáng)的針對(duì)性。一般而言，消費(fèi)者分析首先運(yùn)用fcb方格，根據(jù)介入度（高、低）和思考（認(rèn)知）、感覺(jué)（情感）兩個(gè)維度，將促銷(xiāo)區(qū)域的消費(fèi)者劃分為幾個(gè)主要類(lèi)型，包括：1、思考者，此類(lèi)消費(fèi)者更樂(lè)于遵循學(xué)習(xí)、感覺(jué)、行動(dòng)的'過(guò)程，對(duì)于此類(lèi)消費(fèi)者往往試吃的促銷(xiāo)形式更能刺激其購(gòu)買(mǎi)。2、感覺(jué)者，此類(lèi)消費(fèi)者遵循感覺(jué)、行動(dòng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程，這類(lèi)消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)員、綁贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)形式更能促成購(gòu)買(mǎi)。3、行動(dòng)者，遵循行動(dòng)、學(xué)習(xí)、感覺(jué)，這類(lèi)消費(fèi)者喜歡嘗試，會(huì)被周?chē)h(huán)境影響，店內(nèi)的廣告和路演往往能對(duì)此類(lèi)消費(fèi)者產(chǎn)生有效的影響。4、反應(yīng)者，遵循行動(dòng)、感覺(jué)、學(xué)習(xí)，這類(lèi)消費(fèi)者同第三類(lèi)消費(fèi)者一樣也比較喜歡接受新的事物，但比較有主見(jiàn)，容易對(duì)一定的品牌形成明顯的傾向性，也是促銷(xiāo)活動(dòng)中比較難打動(dòng)的消費(fèi)群體。當(dāng)然這個(gè)fcb模型只是對(duì)消費(fèi)者的類(lèi)型做了區(qū)分，以了解促銷(xiāo)區(qū)域的消費(fèi)群體的主體特征。同時(shí)企業(yè)實(shí)踐中，消費(fèi)者決策樹(shù)的分析是企業(yè)相對(duì)常用和有效的方法。同時(shí)，在消費(fèi)者決策樹(shù)的分析中，一定要清晰消費(fèi)者的決策層次，而且在每個(gè)層次中，只有前三個(gè)最主要因素是促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)者需要考慮的。在對(duì)消費(fèi)者洞察的基礎(chǔ)上，必須清晰認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)活動(dòng)自身的系統(tǒng)性，所以必須事先進(jìn)行充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備。明確促銷(xiāo)的策略，建立規(guī)范的促銷(xiāo)流程，從而可以使企業(yè)有清晰的工作思路和有效促銷(xiāo)手段，在與競(jìng)爭(zhēng)者短兵相接之前就能先勝一籌。
為了使各個(gè)超市的終端促銷(xiāo)活動(dòng)井然有序地展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)品牌促銷(xiāo)的目的，在前期促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，比較有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)一般首先
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