個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)15篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。
接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會(huì)
通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的.，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們�?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們許多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
大學(xué)畢業(yè)之際，學(xué)生都要面臨實(shí)習(xí)的問題，實(shí)習(xí)是即將畢業(yè)的大學(xué)生對自己以后工作的一個(gè)提前的“試崗”，也是工作單位對大學(xué)生工作態(tài)度和工作能力的一個(gè)初步的考察。我作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習(xí)現(xiàn)在對于我來說，是最重要的事情。
我通過各方的平臺，在我比較剛興趣，以后想往這塊發(fā)展的領(lǐng)域投了自己的橄欖枝，希望能有人接受我的橄欖枝，能夠提供我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我投了幾份后，終于有一家公司給了我一次機(jī)會(huì)，通過面試，我順利進(jìn)了公司，成為了公司的實(shí)習(xí)生，開始了我的實(shí)習(xí)生活。
我實(shí)習(xí)的公司是一家銷售公司，我個(gè)人是比較喜歡銷售的，我覺得能夠說動(dòng)一個(gè)陌生人買我們手上的產(chǎn)品，這是對自己人格魅力的體現(xiàn)，我覺得這樣的工作有一定的挑戰(zhàn)性，但是也是一種很有趣的工作。我剛來的時(shí)候，是先了解公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的性能和跟其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。我認(rèn)真的去看公司有關(guān)產(chǎn)品的介紹，仔仔細(xì)細(xì)的一個(gè)字一個(gè)字的去看清楚看明白，認(rèn)真全方位的去了解公司產(chǎn)品的所有相關(guān)的東西。
我第一次面對客戶的時(shí)候，是在實(shí)習(xí)開始的第二個(gè)星期，那時(shí)我對公司的所有的產(chǎn)品對有了一個(gè)全方位的了解，我對自己很有信心，我認(rèn)為我已經(jīng)全部看完了公司產(chǎn)品的相關(guān)介紹，而且都可以自己說出來了，我就覺得自己肯定也能跟其他同事一樣搞定客戶�？墒鞘聦�(shí)不是如我所愿，我的第一個(gè)客戶，我并沒有搞定，我那時(shí)甚至都不知道為什么明明對我們產(chǎn)品很感興趣，最后卻沒有簽下來呢？我百思不得其解，最后還是我所在部門的主管告訴了我原因，我才明白銷售是一門很深的學(xué)問，想要想好，自己要學(xué)習(xí)的還有很多。
之后的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我努力的學(xué)習(xí)，空閑的時(shí)候看別的同事是怎么簽下項(xiàng)目的`，是怎么拿到客戶的合作合同的，我將自己所學(xué)到的認(rèn)為重要的東西，我都記在了我的筆記本上，每天有空都去翻翻。最后我好像悟出了一個(gè)道理，其實(shí)銷售就是在與不同的人打交道的過程，客戶會(huì)跟我們合作的最主要的原因好像不是在產(chǎn)品身上，而是在銷售人員身上。
這是我實(shí)習(xí)期間學(xué)到的一個(gè)最大的收獲，我也會(huì)繼續(xù)努力的工作，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去了，但是我學(xué)習(xí)到的東西將成為我一生的財(cái)富，很感謝這家公司對我的栽培，以后我將會(huì)一直奔著這個(gè)方向奔跑。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
即將開始為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，心情難免有點(diǎn)緊張�；叵胧罴倨陂g到母校的見習(xí)，不禁為實(shí)習(xí)而擔(dān)憂，在見習(xí)短短的時(shí)間內(nèi)，我徹底地見識到了做老師的艱難。
期末考試剛結(jié)束，接下來就是暑期補(bǔ)課，學(xué)生可以松了一口氣了，然而老師卻沒有那么輕松，工作更為繁重。一方面要應(yīng)付日常各種事務(wù)，如上課、備課、批改作業(yè)、班級紀(jì)律管理和學(xué)生舍務(wù)的監(jiān)督;另一方面還要批改大量的試卷，填寫年終總結(jié)。相對來說科任老師比較輕松，如果是班主任的話，則需要完成更多、更繁瑣的工作，比如適度的與家長保持聯(lián)系，反映學(xué)生在這個(gè)學(xué)期的表現(xiàn)，與學(xué)生談心，幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整心理等等。在幾個(gè)工作日之內(nèi)根本沒有辦法完成這些工作，經(jīng)常下班回家后還要加班，有時(shí)候連休息日也要放棄。作為一名見習(xí)生，我主要是幫助指導(dǎo)老師批改作業(yè)，觀察課堂活動(dòng)，詳細(xì)的做好聽課記錄。我本身沒什么思想包袱，但即使這樣我也能從老師們緊張的工作氣氛中感受到很大的壓力。所以實(shí)習(xí)前，一定要給自己先打一針強(qiáng)心針，否則面對這種高強(qiáng)度的工作一定會(huì)無所適從。
當(dāng)了十多年學(xué)生，從來沒有嘗試過真正站在老師的.角度看待教書育人的問題。即使是在大學(xué)里的模擬課堂，自己扮演一名老師的角色，與實(shí)際仍然相距甚遠(yuǎn)。我沒有多少參加下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，很少有機(jī)會(huì)面對真實(shí)的課堂，所以心態(tài)上一直在學(xué)生和老師之間徘徊，有點(diǎn)無所適從，沒能很好的調(diào)整過來。見習(xí)的過程中，我參加了期末考的監(jiān)考工作，我總是以為自己還是一名學(xué)生，沒有多少身為老師的覺悟。站在講臺上，接受著臺下學(xué)生的注視，非常的不適應(yīng)，感覺特別別扭，這一點(diǎn)是必須克服的。在實(shí)習(xí)期間，我們同樣有著兩重的身份，一方面站在學(xué)生的角度虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，另一方面要站在老師的角度對待學(xué)生，做一個(gè)合格的老師，用自己的知識教導(dǎo)學(xué)生，但怎樣才算是個(gè)“及格的老師”?這使我很迷茫。而如何與學(xué)生很好的相處，這更是我最關(guān)注的問題。
我觀察到不同的老師對待學(xué)生有不同的態(tài)度。某位英語老師在課間與同事談笑風(fēng)生，甚是幽默，但面對學(xué)生卻總是一副嚴(yán)肅的臉孔，感覺與學(xué)生的距離很遠(yuǎn)。而另一些老師與學(xué)生好像朋友，在課后談?wù)撜覀�(gè)合適的時(shí)間一起去逛街。兩種截然不同的方式到底那一種好，真的說不清楚。請教過我的指導(dǎo)老師，她說面對學(xué)生還是要保持一點(diǎn)距離才好，至于“度”要怎樣把握就得靠自己體驗(yàn)了。這個(gè)答案令我有點(diǎn)失望，看來還是那句話“絕知此事要躬行”。
以上是我見習(xí)的一些總結(jié)和感言。另外，暑假里我從網(wǎng)上收集了一些備課和主題班會(huì)資料，稍微練習(xí)了一下粉筆字，但由于時(shí)間不是太充分，效果并不怎么明顯，看來開學(xué)初得下一番苦功了。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
星期五上午，我們高一化學(xué)組又進(jìn)行了一周一次的教研，聽的是劉霞姐的一節(jié)對有機(jī)化合物的復(fù)習(xí)，聽后在進(jìn)行評，吸收到很多新的知識，有很大的幫助。以下是我對此次教研后的想法對于復(fù)習(xí)。
復(fù)習(xí)目的在于對已學(xué)知識的整合和梳理，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固雙基，使凌亂、分散的知識系統(tǒng)化、條理化，形成知識網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建基本知識框架圖，同時(shí)在原有的基礎(chǔ)上不斷提高，并能培養(yǎng)分析、解決問題的能力。因而要充分認(rèn)識到復(fù)習(xí)不是簡單的“熱剩飯”，而是再“升華”、再“提高”，這就需要我在復(fù)習(xí)時(shí)，不能使對知識的簡單羅列和復(fù)述，既要有不同于新授，又要站在更高的角度給學(xué)生再提高。
首先，根據(jù)復(fù)習(xí)的特點(diǎn)和目的，在進(jìn)行復(fù)習(xí)之前，我都要精心準(zhǔn)備、合理設(shè)計(jì)，盡可能達(dá)到復(fù)習(xí)的目的，提高效率。要讓學(xué)生們認(rèn)識到自己對于本內(nèi)容的學(xué)習(xí)盲點(diǎn)，注重學(xué)生有針對性地補(bǔ)漏查缺，進(jìn)而達(dá)到掌握和靈活運(yùn)用知識的能力�？梢岳迷囶}對學(xué)生進(jìn)行檢驗(yàn)，再做題時(shí)，學(xué)生們會(huì)出現(xiàn)分歧，此時(shí)，老師應(yīng)該做的是給學(xué)生分享觀點(diǎn)結(jié)果的時(shí)間，相信他們，讓他們再次思考，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適當(dāng)引導(dǎo)，得出正確的答案。再由老師帶領(lǐng)大家回顧一下本題的.解題思路，由同學(xué)總結(jié)出此題用到的知識點(diǎn)，最后在讓學(xué)生們的做幾道題對知識點(diǎn)和誤區(qū)進(jìn)行鞏固。真正最終達(dá)到“不僅身在此中，真識廬真面目”。
其次，在第一步的基礎(chǔ)上，我認(rèn)為重在突出重、難點(diǎn)的強(qiáng)化和突破及揭示內(nèi)在規(guī)律上，這是復(fù)習(xí)的核心和重點(diǎn)，也是復(fù)習(xí)的關(guān)鍵所在，在重難點(diǎn)的突破上，我認(rèn)為重在知識的內(nèi)涵理解和靈活運(yùn)用，讓學(xué)生吃透其實(shí)質(zhì)，理解其外延及與其它知識的聯(lián)系；其次在鞏固基礎(chǔ)知識的前提下，如何揭示規(guī)律已及運(yùn)用規(guī)律上，讓學(xué)生知其所以然，達(dá)到靈活運(yùn)用的目的。
最后，在前兩步的基礎(chǔ)上，學(xué)生基本對基礎(chǔ)知識的鞏固，初步形成了一定的條理性，構(gòu)建了一定的知識網(wǎng)絡(luò)，能夠處理常見題型，但這還不夠，要進(jìn)一步達(dá)到靈活運(yùn)用，快速解題的目的。
總之，整個(gè)復(fù)習(xí)教學(xué)中，我充分認(rèn)識自我，把握復(fù)習(xí)的內(nèi)涵和要求，采取一定的復(fù)習(xí)教學(xué)方法，取得較好的效果。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待。本人在某某中醫(yī)院工作，通過半年多的工作，在某某中醫(yī)院良好的工作環(huán)境和婦科住院護(hù)理部濃厚的學(xué)習(xí)和工作氛圍影響下，在護(hù)士長的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的`發(fā)生。第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是ICU。實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時(shí)沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳�？赡苁俏疫m應(yīng)能力差，又不會(huì)與老師溝通，進(jìn)了ICU還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！
現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長時(shí)間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對我的期望！
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。所以為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計(jì)算和納稅審核；
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，供給涉稅訴訟稅法依據(jù)；
6、制作涉稅文書。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天午時(shí)之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前必須送到。應(yīng)對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，并且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家的優(yōu)越性�？墒�，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們應(yīng)對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報(bào)期，所以這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時(shí)間來為自我充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，可是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它經(jīng)過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個(gè)人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，可是實(shí)際上研究到不屬于工資，薪金性質(zhì)的'補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)、
三、評價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率、稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作供給了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫忙納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生、
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自我的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了必須的認(rèn)識。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是能夠去依靠的。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
臨床實(shí)習(xí)不僅是鞏固和加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)階段，也是護(hù)理技能操作的訓(xùn)練和鍛煉，也是我們就業(yè)前鍛煉的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)即將結(jié)束。我感到困惑和無知�，F(xiàn)在我滿載回來了。在此，我們要感謝海安市人民醫(yī)院為我們提供了如此良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我們依次熟悉了各個(gè)科室。我們也要感謝所有老師的細(xì)心指導(dǎo)和耐心教學(xué)，這樣我們就可以在開始工作之前有這樣一個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)
在忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活中，時(shí)間總是過得很快。帶著希望和失落，我們來到了海安人民醫(yī)院，開始了實(shí)習(xí)生活。我們的身份從學(xué)生變成了實(shí)習(xí)護(hù)士，我們的生活環(huán)境從學(xué)校變成了醫(yī)院，我們的聯(lián)系對象從老師和同學(xué)變成了醫(yī)生、護(hù)士和病人。雖然學(xué)校在實(shí)習(xí)前已經(jīng)召開了動(dòng)員會(huì)和培訓(xùn)，老師也給了我們上千條指令，但我們?nèi)匀粚θ绾芜m應(yīng)這三個(gè)變化，成為一名合格的實(shí)習(xí)護(hù)士感到不安。當(dāng)我們第一次進(jìn)入病房時(shí)，我們總是感到茫然。我們在護(hù)理工作中處于一種相對陌生的狀態(tài)
幸運(yùn)的是，老師把每堂課的工作介紹給我們，使我們能夠很快適應(yīng)醫(yī)院各部門的護(hù)理工作，盡快適應(yīng)醫(yī)院的'環(huán)境，為醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。這也是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新環(huán)境中成長和生存。隨著時(shí)間的腳步，環(huán)境變得熟悉，學(xué)習(xí)也逐漸進(jìn)入正常的軌道。在各科室的病房實(shí)習(xí)階段，了解最多的是各種疾病及其常用治療藥物，如藥物的使用和劑量。掌握護(hù)理基本操作
實(shí)踐的最終目的是培養(yǎng)良好的操作技能，提高各類護(hù)理人員的工作能力。因此，在放手不看的教學(xué)原則下，我們積極爭取每一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，如口腔護(hù)理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等基礎(chǔ)護(hù)理操作。我們知道護(hù)士的工作非常繁重和復(fù)雜。雖然我們在進(jìn)入診所前有一些感覺，但進(jìn)入病房后我們感覺更深了
的確，護(hù)士的工作非常零碎、凌亂和低落，但通過大多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)護(hù)士有其獨(dú)特的魅力。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，醫(yī)院離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境離不開護(hù)士，體現(xiàn)了護(hù)士的重要性。雖然麻雀很小，但它們有各種各樣的內(nèi)臟！因此，它可以發(fā)揮其不可或缺的作用。由于臨床實(shí)踐，我們對護(hù)理工作有了更全面、更深刻的理解，對行業(yè)有了更具體、更詳細(xì)的了解
進(jìn)入診所的第二個(gè)收獲：正確理解護(hù)理，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度。在老師耐心的指導(dǎo)下，學(xué)生們在無菌技術(shù)、配藥技術(shù)、靜脈輸液等方面有了質(zhì)的飛躍，掌握了技術(shù)要領(lǐng)，懂得如何做好工作。通過實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識到護(hù)士的職業(yè)是平凡而偉大的。一個(gè)好的護(hù)士必須穩(wěn)扎穩(wěn)打地做每一件事，用心做每一件事，因?yàn)槊恳粋�(gè)動(dòng)作和每一件小事都與患者的生活有關(guān)
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
在忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活中，時(shí)間總是過得特別快。當(dāng)初，我?guī)е鴰锥嘞Ｍ�、幾多茫然來到太原市第二人民醫(yī)院開始了實(shí)習(xí)生活。我的身份從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境從學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院，接觸的對象從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士和患者。
盡管之前做了許多準(zhǔn)備工作，但是真正實(shí)習(xí)時(shí)，心理還是忐忑不安。剛進(jìn)入病房時(shí)，總是一種茫然的感覺，對于護(hù)理工作處于比較陌生的狀態(tài)。慶幸的是，有老師為我們介紹醫(yī)院的各項(xiàng)制度，這讓我可以較快地適應(yīng)各個(gè)科室的護(hù)理工作，能夠盡快適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。這也算是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：
學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的`環(huán)境中成長和生存。
我深知護(hù)士的工作非常繁重復(fù)雜，盡管在未入臨床之前也有所聽聞，但是真正進(jìn)入臨床后，才發(fā)覺這遠(yuǎn)比想象中的要復(fù)雜很多。的確，護(hù)士的活很零碎、很雜亂，還可以說是不受人重視，可是通過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)護(hù)士有著獨(dú)特的魅力。醫(yī)生離不開護(hù)士，患者離不開護(hù)士，醫(yī)院不可以沒有護(hù)士，這說明了護(hù)士的重要性，也正是如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。因?yàn)檫@次臨床實(shí)習(xí)，我們才能更全面、深刻地了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)!
實(shí)習(xí)階段的第二個(gè)收獲：
在帶教老師的耐心指導(dǎo)下，同學(xué)們的無菌技術(shù)、配液技術(shù)、靜脈輸液等有了質(zhì)的飛躍，掌握了其技術(shù)的要領(lǐng)。通過學(xué)習(xí)，我們深刻地認(rèn)識到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個(gè)好的護(hù)士一定要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，每做一件事都要用心做。因?yàn)槊恳粋�(gè)動(dòng)作、每做一件事都關(guān)乎著病人的生命。
實(shí)習(xí)階段的第三個(gè)收獲：
護(hù)理工作中我們應(yīng)是“做”和“說”同時(shí)進(jìn)行，甚至有時(shí)候“說”要比“做”來得更重要，在與病人溝通中技巧占據(jù)著很重要的位置。在交流過程中也要注意講究語言的藝術(shù)性，避免套用生硬的醫(yī)學(xué)術(shù)語。要運(yùn)用親切的目光，良好的言行舉止，緩解因緊張而給患者帶來的心理負(fù)擔(dān)。我認(rèn)為護(hù)理工作要順利展開，首先要取得患者的信任，信任是雙方交往的基礎(chǔ)，是人和人之間最美麗的語言。一個(gè)信任的眼神可以化解護(hù)患之間的矛盾，患者的一份信任與肯定可以讓護(hù)士感到無比的欣慰。
實(shí)習(xí)階段的第四個(gè)收獲：實(shí)習(xí)期間，始終貫穿‘愛心、耐心、細(xì)心’，達(dá)到‘手勤、眼勤、腿勤、嘴勤’。在實(shí)習(xí)過程中，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化、技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，所以我們除了需要在學(xué)校實(shí)訓(xùn)課上規(guī)范進(jìn)行，還需恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，做一名專業(yè)的護(hù)士。
我知道自己還有許多需要改進(jìn)的地方，在今后的工作中我會(huì)更加努力。不斷提高自身的能力，使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者，爭做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
第一，通過此次航海實(shí)習(xí)，讓我們對之前所學(xué)的“輪機(jī)概論”“船舶概論”“機(jī)工根基”以及海上貨運(yùn)流程等等知識有了更直看的感想感染。在加深和鞏固以前所學(xué)知識的同時(shí)，也對海運(yùn)有了更全面的、更系統(tǒng)性的了解，以此將所學(xué)的知識慢慢融會(huì)貫通連成了一個(gè)系統(tǒng)化的知識體系。毫無疑問，此次航海實(shí)習(xí)是一劑加速交融劑。
第二，通過此次航海實(shí)習(xí)，我們對付水運(yùn)概論以及海上貨物運(yùn)輸也產(chǎn)生了新的思考。如此直看的體會(huì)，讓我們鞏固知識的根基上，也就導(dǎo)致了新問題的呈現(xiàn)。海商法是一門很有深度的課程，控制了業(yè)務(wù)知識，也就開啟了另一扇大門，弄懂了一個(gè)問題，另一個(gè)更繁雜的問題就會(huì)呈現(xiàn)在眼前。因而，這些新問題的呈現(xiàn)，意味著我們將要進(jìn)入新一輪的學(xué)習(xí)和思考。
第三，通過此次航海實(shí)習(xí)，我們對付航運(yùn)這個(gè)行業(yè)有了更深的感情，因而付與了我們更大的學(xué)習(xí)的熱情。第一次登上一艘近千噸級的大船，第一次置身于茫茫大海之中，第一次觀到大海之中各類貨輪的來來往往，第一次離開陸地到遙遙
無際汪洋中，這些都是一生難以忘懷的閱歷。
第四，通過此次航海實(shí)習(xí)，我們坦蕩了眼界，對付本身的不夠和局限，有了更深刻的認(rèn)識。海上的生活，固然只有往返短短的3個(gè)月，然則我們了解到了船員們的生活，船員們的工作。船員生活并沒有想象中的那樣困難，分外是輪機(jī)部的船員們，工作在高溫高噪聲的封閉情況中，吃苦刻苦的精神，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木瘢际侵档梦覀內(nèi)W(xué)習(xí)的。也并非傳聞中的那樣困難，臟亂，我觀過機(jī)艙及集控室后之后，我堅(jiān)信本身未來必然可以或許適應(yīng)這種工作情況，我們在選擇公司的時(shí)候，大多半首先斟酌的是公司的規(guī)模有多大，并不看重公司成長前景以及可以或許為本身提供多大成長空間。通過這次見習(xí)，使我明白：選擇一個(gè)行業(yè)，不僅是要觀行業(yè)規(guī)模有多大，還有觀給了我成長的空間有多大，舵手行業(yè)將來的前景十分美好，這樣的對我們來說是一次機(jī)遇，將會(huì)給我更多的成長空間。
在船塢的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多器械。不光是知識這些，他更讓我感想感染到做為一個(gè)造船人的自滿和自豪。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的光陰上放工，上班期間要認(rèn)真定時(shí)地完成本身的工作任務(wù)，不能輕率搪塞了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的差錯(cuò)承擔(dān)嚴(yán)重的效果支付宏大的價(jià)值，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能辦理的，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后能力深刻體會(huì)這句話的含義。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作勞碌，許多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀賡續(xù)地往上爬，因此剛出校門的我們許多時(shí)候無法適應(yīng)。情況往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷酷沒有人情味的辦公室，人人就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們確定絕不躊躇的跳槽。他們情緒降落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在期待著放工，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)誕辰party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作情況。心情好，人人工作高興，有利于公司的成長。在電視上不止一次的觀到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的.是非，我想我能做的便是“多工作，少閑話”。
在離校前，先生曾經(jīng)給了我們這樣一個(gè)忠告：在實(shí)習(xí)中要做到“眼尖”，“手勤”和“細(xì)心”
眼尖：眼尖包括“察觀”，再者便是有“眼力見”。作為一名實(shí)習(xí)生，在單位里首先要不給人家添亂。固然有指導(dǎo)先生，但提問也要觀定時(shí)機(jī)，別在先生正在忙的時(shí)候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作后，要有針對性地去學(xué)習(xí)崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打根基。
手勤：盡管是實(shí)習(xí)崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把本身還當(dāng)作一名大學(xué)生，而要像正式員工一樣嚴(yán)格要求本身，熟悉單位的規(guī)章和企業(yè)文化。
心細(xì)：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調(diào)、技巧含量低的工作交給實(shí)習(xí)生做，如給復(fù)印機(jī)加紙，換一下飲水機(jī)上的空水瓶這個(gè)階段短缺樂趣和挑戰(zhàn)性，只有顛末這樣的考驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)。要細(xì)心地記錄察觀，最好做實(shí)習(xí)，將每天的勞績、感觸和遇到的問題，企業(yè)的都一一記錄下來，這不僅會(huì)對學(xué)習(xí)有益處，而且在寫實(shí)習(xí)申報(bào)的時(shí)候會(huì)有贊助。此外，正直心態(tài)和學(xué)會(huì)面對本身“不喜歡”的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)抉擇生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的良好感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要觀你是否相符他們的要求。老板給你支配工作，可能很少是你“喜歡”做的�？煞褡龊媚切┍旧聿粯芬庾龅氖虑槭且粋�(gè)人是否成熟的標(biāo)志，也是一個(gè)人可否取得人生勝利的緊張因素。我感覺“真誠”，善于和人家溝通，還有激情和耐心和“主動(dòng)出擊”當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在本技藝中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的掃除，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找適合的光陰，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)傍邊，同事就會(huì)更樂意更多的指導(dǎo)我，使我得到更大的勞績。還必要考究層次這一點(diǎn)異常的緊張。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾回實(shí)踐中，這次的實(shí)踐切實(shí)其實(shí)給予了我許多。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：
1.留住老客戶
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。
2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
(1).如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過這個(gè)我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。
(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依賴，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的'問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
非常幸運(yùn)地避開了北京暖氣將至未至的尷尬時(shí)節(jié)，此刻我正享受著夏末秋初舒適的溫度，在沒有大風(fēng)沒有霧霾沒有沙塵暴空氣質(zhì)量極好的xx中學(xué)xx校區(qū)實(shí)習(xí)。我是十月初開始過來實(shí)習(xí)的，到現(xiàn)在為止有十余天了，時(shí)間不長，但是咱們學(xué)校給的實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月左右，一想到時(shí)間只剩一半了心里就無比傷感……不是我矯情，你來了也同樣會(huì)不想走的。
學(xué)校處于xx國際社區(qū)，氛圍溫馨而浪漫，我對這兒最直接而深刻的感受就是——明凈，不僅僅是環(huán)境，更是一種氣氛，這兒的人們更加熱愛生活，學(xué)校的管理機(jī)制運(yùn)行很流暢，也很人性化，期待了那么久的健康規(guī)律的.生活節(jié)奏居然在實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了。
有些人會(huì)覺得教師這個(gè)職業(yè)有些枯燥乏味，然而來到這兒你會(huì)發(fā)現(xiàn)，老師們工作起來都特別有激情，無論是剛畢業(yè)不久的新教師還是已經(jīng)有了多年工作經(jīng)驗(yàn)的老教師。學(xué)生們也太可愛了，第一天來報(bào)道的時(shí)候，一路走過都有小同學(xué)們都很有禮貌地向我問好，我一路上高興得合不攏嘴。
校運(yùn)會(huì)剛好在我來這兒的第一周舉行，開幕式的時(shí)候每個(gè)班都有幾分鐘的展示時(shí)間，當(dāng)時(shí)我在主席臺附近觀看了全過程，不得不感慨這里的學(xué)生們真的都很優(yōu)秀。我?guī)У氖浅跻坏暮⒆�，接下來的兩天作為班主任和同學(xué)們一起全程參加了，小朋友們都玩得很興奮，我也是第一次經(jīng)歷了這樣一個(gè)全體師生都參加了而且都過得很盡興很愉快的校運(yùn)會(huì)，學(xué)校很有自己的特色，許多家長志愿者也一起加入了。正是這個(gè)好時(shí)機(jī)讓我融入了剛剛接觸的班級中，虜獲了這群真誠可愛的孩子們的芳心。學(xué)生的課后生活很豐富，學(xué)校的設(shè)施也很全面，棋牌室，琴房，閱覽室等都有。
校運(yùn)會(huì)結(jié)束后的幾天，學(xué)校開始投入期中考試的準(zhǔn)備中了，我跟著指導(dǎo)老師聽課、備課、上課、聽講座，老師們都很友善，從來不擺任何架子，還有大量美麗的或帥氣的年輕老師們哦！家長們很是配合學(xué)校的工作，師生關(guān)系很和諧，還從未見過師生之間或是同學(xué)之間臉紅吵架的情況。上周末路過小花園的時(shí)候，剛好遇到了幾位家長帶著孩子們，在老師的指導(dǎo)下一起完成涂鴉墻的創(chuàng)作，當(dāng)真是歡聲笑語，其樂融融。
我最想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：這個(gè)學(xué)校年輕而有活力，校園里迎面吹來的風(fēng)中都有著一股朝氣，更是被公認(rèn)地?fù)碛兄鴥?yōu)秀的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，上周的第七屆海峽兩岸百名中小學(xué)校長論壇就在我校舉行。在這兒你花一年的時(shí)間學(xué)到的很有可能是在其他地方花好幾年才能獲得的，雖然有時(shí)候會(huì)比較辛苦，但在這片沃土中，你將有更多的機(jī)會(huì)更廣闊的平臺去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，最重要的是以后每一天叫醒你的都將是你的夢想哦！
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
xx年7月至20xx年7月，由我院領(lǐng)導(dǎo)及科主任派遣，我到廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院普外科進(jìn)修學(xué)習(xí)一年。能獲得這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，對我而言，無疑是一件幸事。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，通過這次進(jìn)修學(xué)習(xí)，使我開拓了視野，拓寬了思路，改變了理念�，F(xiàn)將進(jìn)修學(xué)習(xí)情況以及收獲體會(huì)總結(jié)如下：
一、規(guī)范的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神
該院具有規(guī)范的住院醫(yī)師培養(yǎng)制度與優(yōu)良的中醫(yī)傳統(tǒng)，畢業(yè)后參加工作醫(yī)師開始住院醫(yī)師培訓(xùn)，周期為2—3年，后擔(dān)任總值班，負(fù)責(zé)常規(guī)會(huì)診及指導(dǎo)住院醫(yī)師，以后還要接受�？婆嘤�(xùn)直至最終定科。該院的內(nèi)科住院醫(yī)師是歸屬大內(nèi)科的統(tǒng)一支配，他們必須輪轉(zhuǎn)每一個(gè)科室，其中中醫(yī)傳統(tǒng)療法中心、急診科必須輪轉(zhuǎn)半年以上。每個(gè)科室有固定的培訓(xùn)計(jì)劃，住院醫(yī)師根據(jù)自己情況請主治醫(yī)安排講座。我在內(nèi)分泌科期間科室開展學(xué)習(xí)項(xiàng)目有：
1、老專家定期指導(dǎo)臨床工作：每周二上午主任查房，指導(dǎo)開展臨床、科研和教學(xué)工作。并定期請教授指導(dǎo)疑難復(fù)雜疾病的診治。
2、中醫(yī)病案討論：每月針對住院的疑難或典型病例最少開展一次中醫(yī)病案討論，要求科室每位醫(yī)生積極準(zhǔn)備、查閱古今診治方法并發(fā)言。
3、中醫(yī)人才培養(yǎng)計(jì)劃：內(nèi)分泌�？埔呀�(jīng)為臨床常見疾病制定了診療常規(guī)和臨床路徑，并得到有效驗(yàn)證。同時(shí)，也制訂了很多行之有效的制度，如：住院醫(yī)師輪科培養(yǎng)制度，主治醫(yī)師培養(yǎng)制度，拜師、跟師名中醫(yī)制度，有創(chuàng)操作準(zhǔn)入制度，定期病例討論及會(huì)診制度等。選拔優(yōu)秀醫(yī)師拜師名中醫(yī)專家，現(xiàn)有2名醫(yī)師參與拜名師，并擬明年繼續(xù)發(fā)展下一批專科醫(yī)師拜名師。此外，有一名主任醫(yī)師為全國中醫(yī)優(yōu)秀臨床人才培養(yǎng)對象，兩名副高以上醫(yī)生為廣東省千百十人才校級培養(yǎng)對象。
4、針灸療法的開展：與針灸科和傳統(tǒng)療法中心聯(lián)合開展針灸及傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)療法治療糖尿病導(dǎo)致各種神經(jīng)損害的并發(fā)癥、頸肩腰腿痛、頭痛、失眠等。
二、深厚的中醫(yī)底蘊(yùn)，濃郁的中醫(yī)特色治療
內(nèi)分泌�？瞥浞职l(fā)揮中醫(yī)特色進(jìn)行治療，主攻方向?yàn)橹嗅t(yī)藥防治糖尿病、糖尿病腎病、糖尿病足及糖尿病周圍神經(jīng)病變。
臨床中堅(jiān)持采用中醫(yī)為主治療糖尿病及其并發(fā)癥；開展了桂蠟外敷雙涌泉穴、中藥沐足、中藥灌腸、吳茱萸敷臍、通絡(luò)寶外敷、分期辨治糖尿病足及糖尿病腎病等中醫(yī)特色療法；以益氣養(yǎng)陰活血中藥改善2型糖尿病胰島素抵抗為主，采用綜合療法治療糖尿病取得明顯效果。中醫(yī)綜合治療糖尿病并發(fā)癥取得明顯療效，在改善患者癥狀、提高患者生活質(zhì)量及提高機(jī)體免疫力等方面取得了明顯效果，深受患者歡迎，提高了患者的依從性，提高了內(nèi)分泌�？圃谏鐣�(huì)上的影響力。
進(jìn)修期間，我真正領(lǐng)會(huì)到了中西交融的文化背景催生的獨(dú)特的醫(yī)院文化和管理模式，真切體會(huì)到了對人性的尊重和關(guān)愛、對事業(yè)的執(zhí)著、對科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，讓我真實(shí)感受到了他們濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和自強(qiáng)不息的'精神，讓我看到了自己與他們之間的差距，這種壓力成為不斷鞭策我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。工作中我深切體會(huì)到了扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)是開展臨床工作的前提，并在實(shí)踐中摸索如何更好地與病人溝通與交流，致力于不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和涵養(yǎng)。我對內(nèi)分泌學(xué)科的前景充滿了無限的憧憬和希望。我會(huì)更加熱愛我的專業(yè)，我會(huì)將在廣東省中醫(yī)院所學(xué)的新的知識、新的理念應(yīng)用到今后的工作中，盡自己最大的努力把自己的專業(yè)做好！在這里我要衷心感謝一直以來關(guān)心、幫助、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，謝謝你們！
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我深刻體會(huì)到“臺下十年功，臺上一分鐘”，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡欉@段時(shí)間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有多了份經(jīng)驗(yàn)和收獲。
教育實(shí)習(xí)對一個(gè)師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平時(shí)所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動(dòng)。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它使所學(xué)的理論知識使我們得以真實(shí)的嘗試，在這個(gè)過程中，我能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師任老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天認(rèn)認(rèn)真真，絲毫不敢松懈。老師也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c我們共同分享，共同進(jìn)步，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給其他人，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的合格的教師。傳授一種切合實(shí)際的知識技能，對學(xué)生來說是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識，學(xué)生是教學(xué)的對象，所以我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。
教育實(shí)習(xí)是難得的一次鍛煉機(jī)會(huì)，比如就拿備課寫教案來說。在了解本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)同時(shí)還得熟悉教學(xué)內(nèi)容。抓住教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)突出。掌握和了解的要分清，那些說那些講必須明確。要想上好課需要從以下要點(diǎn)考慮入手：
一. 教學(xué)理念的思考
簡單地?cái)⑹瞿阍谶@節(jié)課所采用的教學(xué)方法是在什么理論支撐下設(shè)計(jì)完成的。闡述你的一些認(rèn)識（或看法）或是具體實(shí)現(xiàn)的過程。
二. 板書設(shè)計(jì)
要簡捷地反映出本節(jié)課所學(xué)知識的線索，這個(gè)相當(dāng)重要。
備課是講課的前提，是講好課的基礎(chǔ)，教案則是備課的具體表現(xiàn)形式。它可以反映教師在整個(gè)教學(xué)中的總體設(shè)計(jì)和思路，是衡量教師教學(xué)水平高低，尤其是教學(xué)態(tài)度認(rèn)真與否的重要尺度。因此寫好教案對于教師授課十分重要。
三．寫好教案主要應(yīng)當(dāng)掌握三個(gè)基本環(huán)節(jié)：
⑴.要掌握教學(xué)大綱的總體要求，吃透教材。每個(gè)學(xué)科都有明確的教學(xué)目的，這個(gè)教學(xué)目的是通過每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)的完成來實(shí)現(xiàn)的。要完成每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，必須以教學(xué)大綱為準(zhǔn)繩、以教科書為依據(jù)，明確每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)，以期教學(xué)時(shí)有據(jù)可依，得心應(yīng)手。
�、�.了解學(xué)生。兵家講知己知彼，百戰(zhàn)不殆，教師若想教學(xué)有效亦需要了解、掌握學(xué)生，即根據(jù)學(xué)生的具體情況設(shè)計(jì)出適合于學(xué)生的教學(xué)方法，以求達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。
�、�.在前兩個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上寫好教案，為上好課做充分準(zhǔn)備。
教案的內(nèi)容應(yīng)包括：
1.教學(xué)目的。所謂教學(xué)目的是指教師在教學(xué)中所要達(dá)到的最終效果。教師只有明確了教學(xué)目的，才能使“教”與“學(xué)”有機(jī)結(jié)合。教學(xué)目的在教案中要明確、具體、簡練。一般應(yīng)選定1～3個(gè)教學(xué)目的。
2.教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)是整個(gè)教學(xué)的核心，是完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵所在。重點(diǎn)突出，難點(diǎn)明確，有利于學(xué)生掌握教學(xué)總體思路，便于學(xué)生配合教師完成教學(xué)任務(wù)。
3.教學(xué)方法和教學(xué)過程設(shè)計(jì)。教學(xué)方法雖然多種多樣，但每節(jié)課的教學(xué)方法必須依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的接受能力來確定。教師的教學(xué)藝術(shù)如何，很重要的是看其教學(xué)方法的運(yùn)用是否巧妙得當(dāng)。教學(xué)過程也稱教學(xué)步驟或教學(xué)程序，即用于指導(dǎo)和規(guī)范教師課堂活動(dòng)的步驟。只有安排好教學(xué)過程，教師才能在課堂上有條不紊地圓滿地完成每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。
4.教學(xué)內(nèi)容的引入。教學(xué)內(nèi)容的引入就是課堂導(dǎo)語。課堂導(dǎo)語是門藝術(shù)，它是教與學(xué)的紐帶，是讓學(xué)生走進(jìn)教材、掌握教材的橋梁。因此，教師應(yīng)該根據(jù)確定的教學(xué)目的、內(nèi)容，針對學(xué)生的心理，精心設(shè)計(jì)課堂導(dǎo)語，巧妙地導(dǎo)入新課，以激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生能全身心地投入到課堂學(xué)習(xí)中。
5.教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容是課堂教學(xué)的核心，因?yàn)閭湔n的其他環(huán)節(jié)都是為它服務(wù)的。寫教案時(shí)，必須將教學(xué)內(nèi)容分步驟分層次地寫清楚，必要時(shí)還應(yīng)在每一部分內(nèi)容后注明所需的時(shí)間。這樣，可以使所講授的內(nèi)容按預(yù)計(jì)時(shí)間穩(wěn)步進(jìn)行，不至于出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的局面。
6.每節(jié)課的小結(jié)。一個(gè)好的教案應(yīng)有始有終。小結(jié)既是課堂教學(xué)的結(jié)束語，又是強(qiáng)化教學(xué)重點(diǎn)的必不可少的手段。好的總結(jié)可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。作業(yè)則是教師根據(jù)授課內(nèi)容所布置的課后習(xí)題，以便于學(xué)生復(fù)習(xí)、理解、消化授課內(nèi)容，為學(xué)好下一節(jié)課的內(nèi)容奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)踐證明，課堂上的缺陷和漏洞總是與備課不充分、不細(xì)致，教案的書寫不全面有關(guān)。教師要上好一節(jié)課，往往需花費(fèi)十倍于它的或更多的時(shí)間作準(zhǔn)備。認(rèn)真寫好教案是合格教師必須具有的基本功。
教育實(shí)習(xí)對我今后的工作也有很大的幫助，取長補(bǔ)短，這樣才能不斷進(jìn)步，沒有人一生下來就能做好一切，每個(gè)人都是在不斷的學(xué)習(xí)中慢慢成長，那么作為一名老師，我覺得：我要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識，多思考，多鉆研，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士。怎樣才能做一名合格的教師呢？我個(gè)人認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
第一、教師應(yīng)當(dāng)把師德修養(yǎng)放在第一位。教師是學(xué)生直接楷模，學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德行為乃至思維方式都潛移默化地受教師的影響。教師的人格不但影響教育、教學(xué)活動(dòng)的效果，而且在很大程度上決定其能否有效地促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展�？梢�，健全的人格是合格教師必備的心理素質(zhì)。
第二、教師要善于了解學(xué)生的內(nèi)心世界。教育的效果并非完全取決于教師單方面的活動(dòng)，它還受學(xué)生的“心理背景”與“知識基礎(chǔ)”的'影響。教師要依據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展水平和現(xiàn)有的知識狀況，考慮學(xué)生的個(gè)別差異，并選擇恰當(dāng)?shù)慕逃齼?nèi)容和方式，才能取得良好教育效果。
第三、教師要淵博的知識和終身學(xué)習(xí)的自覺性。教師要掌握必要的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，遵循教育規(guī)律，因材施教，在工作中勇于探索創(chuàng)新。新時(shí)代的教師，應(yīng)當(dāng)具備哪些業(yè)務(wù)能力呢？他們應(yīng)當(dāng)終身學(xué)習(xí)，一專多能。要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，需要老師有精湛的教藝、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、清晰的思維、對教材思想教育價(jià)值進(jìn)行深入的挖掘。具有這些素質(zhì)能力的教師，其教學(xué)效果更佳。
第四、教師應(yīng)當(dāng)具有教育創(chuàng)新能力。教師不僅是知識的傳播者，而且是知識的創(chuàng)造者。作為塑造學(xué)生心靈的教師，要積極地尋求未知世界，去探索新的育人規(guī)律，就應(yīng)當(dāng)具有選擇課題、設(shè)計(jì)方案、搜集資料、整理分析資料、撰寫報(bào)告或論文等方面的知識能力，使局部的經(jīng)驗(yàn)上升為普遍的理論�？梢�，開展教育創(chuàng)新是教師應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。
合格的教師，除了上述所列的六種基本素質(zhì)之外，還有其他許多方面，需要我們在自我修養(yǎng)和教學(xué)實(shí)踐中去提高。
最后，我覺得我的收獲有知識方面的，也有為人處事能力方面的提高�？傊@是一個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，我覺得不但要把個(gè)人的工作做好，還要與人和諧共事，搞好團(tuán)結(jié)合作，真心對待別人，才能換來別人的尊敬。這些都是我在實(shí)習(xí)后悟出來的，也是我受益終生的硬道理。再次十分感謝學(xué)校給我們安排這次實(shí)習(xí)安排。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在這日新月異的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，會(huì)計(jì)跟隨著人們的步伐顯得越來越重要，成為我們生活中不可或缺的一部分，財(cái)經(jīng)生活更是吸引我們的眼球。當(dāng)然它也很神秘，因?yàn)樗徒?jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起。而大學(xué)的會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)更是每個(gè)大學(xué)生所經(jīng)歷的一段路程，它使我們從象牙塔走出，開始摸索這個(gè)社會(huì)里的會(huì)計(jì)，也為我們打開了廣闊的視野，提高了動(dòng)手能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。眾所周知，會(huì)計(jì)在不斷地發(fā)生著變化，從理論上增添了一些新知識，會(huì)計(jì)制度的日臻完美全面的展現(xiàn)在我們的面前，并且隨著科技的進(jìn)步發(fā)展，人為的手工記賬已被會(huì)計(jì)電算化取代。作為一名合格的會(huì)計(jì)人員除了要學(xué)好課本里的基礎(chǔ)知識，而且也要努力學(xué)好計(jì)算機(jī)知識，積極參與各種會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)，全面武裝自己。
這個(gè)七月我迎來了酷熱的暑假，任務(wù)也異常艱巨，為了更好的安置這個(gè)暑假，培養(yǎng)自己的動(dòng)手組織能力，我滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，義烏市麗凡包裝廠座落于聞名中外的商貿(mào)名城——義烏，它是一家專業(yè)化妝品配套廠家，擁有數(shù)臺全自動(dòng)吸塑成型機(jī)，折邊機(jī)，壓痕機(jī)以及數(shù)十臺各類型沖床，該廠技術(shù)力量雄厚，主要經(jīng)營各類透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑制品，心得體會(huì)膏霜瓶口吸塑片，蓋子內(nèi)的泡沫墊片（pe，eva），盒內(nèi)的泡沫內(nèi)襯，以及各類型的吸塑，高中低檔粉撲，海棉制品，彩色瓦楞紙包裝等產(chǎn)品。
在這里我初步了解了一些基本的`會(huì)計(jì)流程，跟隨會(huì)計(jì)人員做了些簡單的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理。第一天，老板向我介紹了其廠里的一些規(guī)模，并囑咐會(huì)計(jì)李阿姨好好帶我，教會(huì)我一些基本的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，并讓我好好做。帶著這份感激的心，當(dāng)天我整理了上個(gè)月廠里的一些進(jìn)賬單和出納單，任務(wù)是將它們按時(shí)間、按廠家統(tǒng)一歸類，并對這些賬務(wù)的數(shù)量金額仔細(xì)核對，雖然這項(xiàng)任務(wù)很簡單，但是我很用心的做著，當(dāng)我把這份整潔的文件夾交到李會(huì)計(jì)的手里時(shí)，我很高興。第二天，李會(huì)計(jì)手把手的教我如何制作excell表，制作賬單，略懂一點(diǎn)皮毛（計(jì)算機(jī)）的我真得蠻慚愧的，發(fā)誓回校后要好好學(xué)好計(jì)算機(jī)知識，這一天我又學(xué)會(huì)了制作往來賬單。
接下來的幾天里，我跟著出納員跑銀行，其間炎熱的天氣加多次的跑堂使我身心俱疲，現(xiàn)在才知道跑銀行不是件容易的事，只是出納中的一項(xiàng)重要工作，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，工作總結(jié)如日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)等。從中我只負(fù)責(zé)跑銀行，這個(gè)也夠我忙的了。最后的幾天里，我跟著會(huì)計(jì)人員填制了各類原始憑證，如購物時(shí)收到的發(fā)票、增值稅專用發(fā)票；企業(yè)送交款時(shí)收到的收款收據(jù)；銀行開出的收款、付款結(jié)算憑證等。并根據(jù)審核后的原始憑證填制記賬憑證，還將審核后的記賬憑證登記賬薄，其間的過程很繁瑣，但我細(xì)心地完成。
雖然只是短暫的十天暑期實(shí)習(xí)生涯，但是從懵懂的專業(yè)知識中我學(xué)會(huì)了很多，擴(kuò)充了經(jīng)歷，至少在之前的知識領(lǐng)域里增添了許多新元素，而且我也認(rèn)識到要想在這個(gè)社會(huì)立足，自己一定得不恥下問，因?yàn)橹挥凶约憾�，才是真正地收獲，這次實(shí)踐也才會(huì)有意義。希望以后能夠多參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)，豐富自己的大學(xué)生活，更早獲得人生閱歷。
個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng)。例如，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng)；大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)；社會(huì)調(diào)查活動(dòng)；興趣培訓(xùn)活動(dòng)；第一桶金活動(dòng)。
千里之行，始于足下。
這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的.道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂＂三人行，必有我?guī)煟�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑，親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實(shí)踐長才干。
通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了＂從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！
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