新農聯(lián)盟營銷論壇培訓心得

　　生活中，有關空氣、水、土壤等污染事件的報道時有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，但同時隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，城鎮(zhèn)人群更加注重生活品質，越來越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關的食品安全。

　　局系統(tǒng)各林業(yè)局地處秦嶺腹地，林區(qū)水源潔凈、空氣清新、土壤無污染，是打造山水秦嶺人文陜西的重要區(qū)域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的三秦森工系列產(chǎn)品可以滿足人們對品質生活的需求。但如何讓注重生活品質的消費群體了解認知到認牌購買三秦森工系列產(chǎn)品成為我們營銷的首要任務。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國新農人營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)論壇，希望盡快完善產(chǎn)品營銷策略。

　　一、學習收獲與體會

　　（一）認識品牌經(jīng)濟，樹立自有品牌，加快品牌推廣。

　　品牌戰(zhàn)略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質量、轉變發(fā)展方式的過程。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質、管理水平、服務質量的外在表現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽的重要載體，是企業(yè)參與市場競爭的重要武器。

　　耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場；可口可樂老板說，如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立刻憑借品牌的無形資產(chǎn)而重生。眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場份額的二八現(xiàn)象，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場競爭力，品牌發(fā)展戰(zhàn)略正在釋放強大競爭力。學習國際知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，樹立三秦森工自有品牌，進行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點。

　　（二）利用線上拓展銷售新渠道，搭建平臺實現(xiàn)圈層經(jīng)濟新轉化。

　　隨著國家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的深入實施，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到電商營銷這一渠道當中。農業(yè)電商通過和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節(jié)約成本，也可保證農產(chǎn)品的鮮活。實現(xiàn)線上線下業(yè)務結合，贏得更大合作機遇。

　　陜西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆注冊品牌、通過網(wǎng)絡銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，倡導粉絲經(jīng)濟理論，參與各類活動，通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動交流，取得信賴、實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標消費者的心理特點，制定將高端人群作為目標客戶的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應、媒體聯(lián)盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實現(xiàn)了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網(wǎng)站和采取眾籌等方式，創(chuàng)造了不打折熱銷的奇跡。

　　以上實例表明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是一場革命，營銷主體已由大眾消費向圈層經(jīng)濟轉化，只要把具有一定的價值觀和一定屬性的一群人組合在一個平臺，提供特定服務，就可以形成非常好的商業(yè)模式。應該將新思維、新理念更好地應用于三秦森工品牌的營銷推廣。

　�。ㄈ�）引進創(chuàng)意農業(yè)的發(fā)展理念，提供休閑體驗的綜合服務。

　　創(chuàng)意農業(yè)是借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念，有效地將科技和人文要素融入農業(yè)生產(chǎn)，把傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代農業(yè)。它把文化藝術活動、農業(yè)技術、農副產(chǎn)品以及市場需求有機結合起來，為農業(yè)的發(fā)展開辟了全新的空間。

　　結合系統(tǒng)高山果蔬、中蜂養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn)，適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務配套的居民體驗營銷試點，通過消費者傳遞，實現(xiàn)營銷突破。結合體驗活動，發(fā)展森林旅游業(yè)，引導城鄉(xiāng)居民體驗鄉(xiāng)村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿足多層次需求，創(chuàng)造效益最大化。

　　二、思考及建議

　�。ㄒ唬┟闇誓繕巳巳海�明確營銷定位，進一步提升三秦森工品牌價值。

　　近兩年來，系統(tǒng)上下著力打造三秦森工品牌，初步形成了規(guī)范的生產(chǎn)管理體系和較為穩(wěn)定產(chǎn)品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營銷力度。關注食品安全，陜西林業(yè)在行動、三秦森工，小時候的味道健康生活，品質服務等品牌形象逐步深入人心，三秦森工品牌知名度和美譽度不斷擴大。

　　經(jīng)過學習，我們感到發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，涉農行業(yè)中的種養(yǎng)殖業(yè)受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結合的.6次產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農業(yè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農林發(fā)展公司這一市場營銷平臺，發(fā)展線上線下相結合的系統(tǒng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)公司+基地產(chǎn)銷銜接，進一步提升品牌形象，將三秦森工品牌知名度轉化為品牌價值。

　�。ǘ�）合理運用體驗營銷策略，向需要產(chǎn)品的人營銷需要的產(chǎn)品。

　　體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養(yǎng)殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營銷試點，把城鎮(zhèn)中高端人群請到生產(chǎn)現(xiàn)場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產(chǎn)過程，組織體驗活動，感受品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌價值。通過消費者傳遞，發(fā)展圈層經(jīng)濟，針對性營銷實現(xiàn)營銷突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達到事半功倍的效果。

　�。ㄈ�）重視食品安全和品質，深化三秦森工品牌的美譽度和知名度。

　　三秦森工注冊商標是凝聚系統(tǒng)上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統(tǒng)發(fā)展融入市場經(jīng)濟的見證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽的有效工具。三秦森工品牌經(jīng)過前期的宣傳和營銷，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營和維護，各基地單位要珍惜創(chuàng)建來之不易的自有品牌，要按照科學的生產(chǎn)工藝和質量標準嚴格控制生產(chǎn)過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無形資產(chǎn)，有效拓展市場份額。

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