加油卡服務(wù)中心綁卡的營銷心得

　　武進(jìn)加油卡服務(wù)中心，一直以來綁卡數(shù)量都是排名靠前的，這是服務(wù)中心每一位員工辛勤付出的結(jié)果，同時也為員工帶來了可觀的收入，賺取了創(chuàng)豆，增加了工資。2018年1月中心綁卡完成率達(dá)636%，7月綁卡達(dá)270張，其中員工王慧玲一人綁卡數(shù)量就達(dá)83張！

　　對于綁卡，主要是我們的宣傳工作做得比較好，對每位走入卡服務(wù)中心的客戶都不厭其煩地、分持卡客戶類型介紹綁卡的好處：個人客戶綁卡后，可以直接在手機(jī)上充值、查詢余額，加油后會產(chǎn)生優(yōu)惠券、積分等，可以獲取禮品，優(yōu)惠券購買便利店商品；單位卡主要介紹可以在家充值、預(yù)約開票等，避免來回奔波……

　　原來我們主要綁個人客戶卡，但現(xiàn)在因為周邊加油站綁卡能力提升，加上每月開展“最惠服務(wù)周”、推行“五進(jìn)”活動，致使我們網(wǎng)點個人辦卡量越來越少，從原先每月辦卡三、四百張降到現(xiàn)在每天幾十張，甚至幾張，而且加油卡的所有享受的營銷活動必須有加油消費才能產(chǎn)生，這對我們獨立卡點非常不利，面對這不利局勢，為了完成綁卡指標(biāo)，我們每天下班交流心得、探討不足，動腦筋，想辦法、拓思路、找點子，盡一切可能來超額完成公司下達(dá)指標(biāo)，達(dá)成并采取了以下辦法：

　　一、辦理加油卡業(yè)務(wù)的窗口員工：對于來辦理任何卡處理或充值的任何客戶，都必須詢問一遍是否已綁卡，并驗證是否確已綁卡。很多客戶，特別是年長的客戶因怕麻煩，總是推說已經(jīng)綁卡了，我們的員工都會特別追問一遍加了油是否收到了優(yōu)惠券，年長的客戶一聽到能產(chǎn)生優(yōu)惠券就想綁卡了。

　　二、辦理開票窗口的員工：凡是來開票的客戶都告知客戶線上預(yù)約開票的好處，介紹預(yù)約開票可以不需要排隊等候。經(jīng)過宣傳，只要本人是持卡人都是愿意綁卡的`，即使持卡人不是本人，也會動員告知持卡人綁卡的好處。

　　三、積極發(fā)動身邊親朋好友，只要身邊親朋好友有車有加油卡，都把加油卡進(jìn)行了綁定。下班時間利用聚會、散步等碰到熟人的機(jī)會都會宣傳，時不時會有成功綁卡的。

　　四、積極發(fā)動朋友圈、客戶群持卡人綁卡，不時宣傳發(fā)布中石化綁卡會員的營銷政策，指導(dǎo)客戶進(jìn)行綁卡，享受中石化綁卡會員的優(yōu)惠營銷政策。

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