企業(yè)營銷培訓(xùn)的方法
培訓(xùn)的效果在很大程度上取決于培訓(xùn)方法的選擇，下面給大家介紹企業(yè)營銷培訓(xùn)的方法，一起來了解一下吧!
企業(yè)營銷培訓(xùn)
企業(yè)營銷培訓(xùn)，是通過有組織地讓營銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進而為他們未來的職業(yè)發(fā)展儲備能力�；谶@一定義，凡是能夠讓營銷和銷售人員的知識、技能和態(tài)度得以提高的有組織的學(xué)習(xí)方式都可稱之為營銷培訓(xùn)。有些企業(yè)的營銷實踐是，培訓(xùn)資本投入，見不到業(yè)績提高。出現(xiàn)許多企業(yè)的“恐培病”，把培訓(xùn)投資看成是水中撈月。實際是培訓(xùn)投資決策與運作本身的問題。
企業(yè)營銷培訓(xùn)的方法
所以說，只要加大培訓(xùn)投資與管理就能解除營銷之痛。方法有：
第一，將培訓(xùn)投資納入營銷戰(zhàn)略，建立長效培訓(xùn)機制，長期為營銷人員輸血供氧。營銷戰(zhàn)略相對穩(wěn)定，決定營銷發(fā)展方向，因此，把建立長效培訓(xùn)機制納入營銷戰(zhàn)略，并貫徹到營銷的全過程。
第二，長期來企業(yè)培訓(xùn)都是HR部的'專利，但實踐證明，此舉并不靈驗，因為，HR部培訓(xùn)的實際上只是員工的素質(zhì)，而對專業(yè)培訓(xùn)卻十分外行，所以應(yīng)由營銷部建立自己的專業(yè)培訓(xùn)部，由營銷總監(jiān)直接負責(zé)，編制兼容企業(yè)戰(zhàn)略的培訓(xùn)規(guī)劃，制定結(jié)合營銷實踐的培訓(xùn)綱要，塑造能宗觀全局的戰(zhàn)略營銷師，訓(xùn)練戰(zhàn)術(shù)精湛的營銷操作員。
第三，建立全員營銷培訓(xùn)機制，使?fàn)I銷培訓(xùn)制度化，確保營銷文化不退色。首先強化常學(xué)、快學(xué)之觀念，適應(yīng)萬變之環(huán)境;其次，營銷培訓(xùn)獨立運作，業(yè)務(wù)市場化;之后把“1/3”培訓(xùn)模式制度化，即營銷人員培訓(xùn)強度必須高于非營銷人員三倍;最后堅持以傳播營銷文化為宗旨、以訓(xùn)練技能為手段、以提高素質(zhì)和能力為目標(biāo)。
第四，設(shè)置營銷培訓(xùn)基金，專項管理，解除營銷部門的成本負擔(dān)，提高培訓(xùn)效率。公司建立營銷培訓(xùn)基金，營銷部門不承擔(dān)培訓(xùn)費，以培訓(xùn)/績效比作為考核指標(biāo)，即公司每增加一個培訓(xùn)投入，營銷績效的增加量大小。這樣營銷人員既有動力也有壓力，從而提高培訓(xùn)效率。
企業(yè)要系統(tǒng)的解決問題，除了一般外請講師培訓(xùn)之外，還要注重內(nèi)部講師和內(nèi)部培訓(xùn)交流的機制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗得到傳承和提升。除此之外，我認(rèn)為企業(yè)高管要注重企業(yè)營銷組織體系的建設(shè)和健全，讓營銷的職能更加完善，讓銷售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來做好市場，不斷加強渠道的管理，強化推動力量;同時，也要讓品牌和產(chǎn)品更加有價值，讓互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播推廣深入到消費者的心中和購買行為中。
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