周鴻祎:這個世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢
前一段時間,360舉辦了開放大會,我提到了開發(fā)者和平臺運營商之間的比例分成問題。我的觀點很明確:360是平臺運營商,但要把分成比例從有利于平臺運營商向有利于應用開發(fā)者推進。
比如,網(wǎng)頁游戲分賬比例,現(xiàn)在普遍的規(guī)矩是8:2,好一點的是7:3,即平臺公司拿大頭,網(wǎng)頁游戲開發(fā)者拿小頭。我們的'目標是最終實現(xiàn)平臺和開 發(fā)者平分,達到5:5的比例。當然,可能無法一夜之間達到5:5,但是一定朝這個方向走。只有到了5:5,讓中國很多做游戲開發(fā)的小公司真正賺到錢,開發(fā) 者才能有積極性做出更多好的游戲題材,這個行業(yè)才能夠得到良性發(fā)展。相反,殺雞取卵,涸澤而漁,讓游戲開發(fā)者既吃不飽,又餓不死,這個行業(yè)就會變得越來越 平庸,越來越?jīng)]有創(chuàng)造力。如果開發(fā)者沒有了積極性,沒有了創(chuàng)造力,這對平臺來說,絕對不是個好消息。
我一直信奉這樣一個原則:這個世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢,最成功的事業(yè)是幫別人成功。早期我做3721網(wǎng)絡實名,建立面向中小企業(yè)的代理 渠道的時候,業(yè)內(nèi)通行做法是三七開,代理商拿三,域名注冊機構(gòu)拿七;我掉了個兒,代理商拿七,我拿三。結(jié)果,代理商銷售3721網(wǎng)絡實名的積極性就起來 了。從這里我領會到一個道理:做生意,本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。當你幫助別人賺錢,而且讓別人賺錢比你還多的時候,大家的積極性就會調(diào)動起來。其實,這不 是懂不懂渠道的問題,而是懂不懂人心的問題。所有生意的本質(zhì)都是人性。
做360開放平臺,我的想法是一定要幫助應用開發(fā)者掙到錢,只有這樣360開放平臺才能掙到錢。因為沒有歷史包袱,所以360就能夠徹底地開 放。我們遵循一個原則,就是“有所為,有所不為”,把平臺打造好,而不是平臺也做,應用、業(yè)務、游戲也自己來做,最后既當裁判員,又當運動員,跟合作伙伴 爭利。我們專注于做平臺,也是為了更快、更好地幫助應用開發(fā)者成功。只有他們成功了,360才能成功。
中國有很多公司喜歡復制,把美國一些先進的產(chǎn)品、商業(yè)模式復制到中國來,但這永遠是術。真正的道是怎么把美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的原動力抄襲到中國來。如果真的要抄襲美國互聯(lián)網(wǎng),就應該把這種開放和創(chuàng)新的精神抄襲過來。
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