提升銷售業(yè)績3個技巧
踏入2014年，每個老板可能都在思考所有可行的方法來努力改善自己的企業(yè)。你的方法是注目在降低成本，還是重新審查你的產(chǎn)品路線圖并且思考定價模式。
無論你用怎樣的方式，企業(yè)的成長和成功多數(shù)都是被一個數(shù)，就是全部收入來衡量。你的策略是什么?你會采用何種方式前進(jìn)，讓你的銷售達(dá)到一個新的水平呢?
美國LadderingWorks的創(chuàng)始人和CEO，EricV.Holtzclaw,最近在INC上分享了3個技巧，幫助你在進(jìn)入新年時，通過實施去提升你的銷售。
把你的人放在前面
以前的經(jīng)濟體是把所有的股權(quán)放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業(yè)第一，個人貢獻(xiàn)者第二。
今天，客戶想從一個人那里購買，不是一個公司。為了讓你的公司成功地適應(yīng)這樣的變化，你必須,你必須讓那些愿意大顯身手的人顯明出來，你必須要有方法來突出他們的技能。
鼓勵你的員工對你公司的博客進(jìn)行貢獻(xiàn)，為出版物寫文章和白皮書，在會議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動有助于建立和保持，和你客戶之間的關(guān)系，這會鼓勵他們在客戶需要的時候，提供援助。
停止對招標(biāo)文件進(jìn)行反應(yīng)
通常情況下，對招標(biāo)文件進(jìn)行反應(yīng)是浪費你公司的時間和金錢�？紤]和評估你反應(yīng)的招標(biāo)文件數(shù)量，以及和這些反應(yīng)相連的時間和成本，然后是你成功/失敗的比率。這個數(shù)量一定會讓你吃驚。
Eric非常欣賞來自ResponseMineInteractive的KenRobbins對于他的公司不參與招標(biāo)流程的想法。大多數(shù)Ken關(guān)于對一個新客戶的招標(biāo)評論，對于任何招標(biāo)流程，他的多數(shù)觀點是有用的，特別是第一條，真相是在招標(biāo)流程開始，贏家通常已經(jīng)確定。在大多數(shù)情況下，最終被選的公司確實幫助撰寫招標(biāo)，而且把他們放在一個會贏得這項生意的好位置上。
Eric對招標(biāo)文件反應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)實踐是送一頁紙的信，來強調(diào)自己企業(yè)獨一的特性，同時包括一些自己公司產(chǎn)品和服務(wù)的營銷材料。Eric會邀請邀標(biāo)的企業(yè)一起坐下來開會，為了更好地理解他們的需要。這種節(jié)省對低中標(biāo)幾率招標(biāo)文件的時間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動上。
對此的警告是如果你的.企業(yè)碰巧提供一個技術(shù)或者流程，而這是完全不同，以致于沒有其他競爭對手有機會成功競爭，或者你碰巧是首選供應(yīng)商，可以第一幫助寫招標(biāo)文件的，那么以上的那些原則就不適用了。
掌握跟進(jìn)
銷售仍舊是一個數(shù)字游戲。成功的銷售人員和那些頭腦簡單的銷售人員之間的不同是，成功的銷售人員堅忍，在其他人已經(jīng)放棄以后，持續(xù)保持接觸。研究表明，沒有幾個銷售跟進(jìn)超過三次，但是多數(shù)銷售在第五次接觸以后才發(fā)生。
但是今天對跟進(jìn)的定義，比拿起電話做個聯(lián)絡(luò)更復(fù)雜。一個聯(lián)絡(luò)應(yīng)該包括一個計算一點點的活動，這個活動提供有用和有意義的內(nèi)容給潛在客戶，通過社會化媒體保持聯(lián)系，和舉辦網(wǎng)絡(luò)研究會來提供內(nèi)容和培訓(xùn)。
你應(yīng)該評估你的銷售流程，并且看是否你在常規(guī)和一致的基礎(chǔ)上，有實時正確的接觸點來確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術(shù)，為你的銷售團(tuán)隊進(jìn)行自動配置。這個自動配置的額外好處是你能用來評估你不同方法效率的指標(biāo)。
進(jìn)入新年的時候，花點時間來評估你做什么會影響銷售的數(shù)字，更多關(guān)注你最重要的收入。
面對每年收入有一定百分?jǐn)?shù)的增長壓力，在整體經(jīng)濟面不看好的時候，你會選擇怎樣的方式來拓展收入來源呢?
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