年度個人年終述職報告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告對我們來說并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的年度個人年終述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度個人年終述職報告1
各位領導，各位同事：
大家好!
時間一晃而過，彈指之間，20xx年又接近尾聲。在公司的領導與支持下，在各位同事的關心下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功績，也是公司領導給予我時機和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長。現(xiàn)總結這一年來的工作：
一、標準辦理員工入、離職手續(xù)
20xx年負責辦理所有人員的入職、離職手續(xù)及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這x年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。假如入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風險。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價、獎懲單據(jù)等，重要的內容及時歸入個人檔案，以便為今后的人員選拔、獎懲或勞資糾紛處理提供依據(jù)
二、勞動關系方面，包括入職離職的辦理和合同管理
較20xx年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的'人數(shù)也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸標準化和嚴謹化，以限度地防止勞資糾紛的出現(xiàn)。通過自身業(yè)務水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決方法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續(xù)進行了討論整改，一方面可躲避了公司的用工風險，另一方面也保障了員工的權益。
三、考勤月報表數(shù)據(jù)的收集及制作
每月導出x樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門負責考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。
四、工資
每月收集個部門的績效考核及業(yè)績報表，依據(jù)業(yè)績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經理審核，最后發(fā)給財務核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團，常常補上這個又忘記了那個，手忙足亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發(fā)覺了許多的錯誤，但是又發(fā)覺有訣竅，在經理的悉心教導下，錯誤一點點改正，慢慢的積存經驗和教訓，盡量防止錯誤。
五、文體活動方面
關于企業(yè)文化建設方面，協(xié)助部門舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現(xiàn)了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的關心，最終圓滿地完成了各項活動活動過后許多同事都表示非常中意，并認可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體籌劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關系到整個部門的成績，責任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，盼望這份責任感和信心將鼓舞我更好地工作，更好地為公司及同事們服務。
通過以上種.種工作，對我以后自身對人力資源領域的學習有很大的關心，也積存了許多珍貴的經驗。
我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員聘請、管理檔案、培訓、辦理社保手續(xù)。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔當了一個培養(yǎng)、培訓的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持性服務，人力資源部的主要職責是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們人力資源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。
總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些缺乏，主要是工作細心程度還不夠，自身學習、整體協(xié)調、時間分配上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服缺乏，發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決方法供領導參考，努力把工作做得更好，為公司的開展奉獻自己的力量!
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年度個人年終述職報告2
很快，__年馬上就要離開我們了。對于我來說，__年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己
我無悔，我會更加的勇敢。
__年2月，我很榮幸被任命為行車維修組組長，行車雖然不是先進高端復雜的設備，但在我們公司卻是關鍵設備，我們公司在并不完全流水線作業(yè)的情況下，行車就顯得極其重要了，尤其a1—1#，b1—1#，b2—1#，南跨20#，北跨21#，32噸龍門吊都屬于很關鍵設備，其中安全是保障行車正常運行必要條件，
安全為了生產，生產必須安全也是每個人耳熟能詳?shù)目谔�。由此可見安全生產的重要性，而作為起重設備的維修人員，則肩負著重要使命。作為一名維修組長，在職期間是公司行車安全運行的第一責任人，我深感責任的重大。
近十個月以來，在上級領導的指導和兄弟部門及班組的支持下，對行車的安全運行做了大量的改善工作，例如：4，5月份對全公司15跨單邊軌道進行了緊固調整，排除了因軌道螺絲松動錯位產生的安全隱患；6月份對全公司7跨行車走道中間加裝了安全繩，為行車維修人員作業(yè)時提供了更有利的安全保障；7，8月份對全公司54臺行車加裝防撞限位，排除了兩行車相撞產生的安全隱患；10月有21臺單梁行車加裝了防脫軌裝置，排除了因行車行走驅動網兜，對36臺5噸行車起升電機加裝了電機罩防脫落網兜，排除了電機運行領導、同志們：
大家好!
我叫__，自調任__副場長至今。在中我負責管理門樓接待、林地以及營林工作，回顧一年的工作，有很多感概。是自己管理經驗與能力方面得到提升的一年。這一年的工作中，我感受到__領導的幫助、同事們的支持下自已所取得進步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限面對新工作如何更好的創(chuàng)新思路而留下的思索�；仡櫼荒甑腵工作，有成績，也有不足。下面我主要從以下三個方面進行述職，請各位領導、各位同志給予指正。
一、所做的工作
1、門樓接待工作
接手門樓接待工作我是新小娘上橋子，頭一回。但新手不意味著工作棘手。通過考察岳陽大云山、瀏陽大圍山森林公園門樓接待工作，我從完善制度入手，全面健全了門衛(wèi)制度、保衛(wèi)制度、應急制度、門票制度、輪崗制度、接待制度等六項制度，通過以制度來管理門衛(wèi)，通過制度來完善門樓接待工作。因此，即使在幕南公路改造期間，門樓接待處還是以過硬的素質與優(yōu)質的服務為公園創(chuàng)收x萬余元，比同比增收支平衡10。
2、林地工作
隨著初最高人民法院關于林地方面的最高司法解釋的出臺，林地管理工作也逐漸擺上了公園開發(fā)建設的重要位置。去年，根據(jù)縣局林地股的安排，結合我園實際，我做好了清理與整頓林地工作。主要是對全場林地占有情況進行全面摸底清查，對司法解釋出臺前沒有辦理林地征占用手續(xù)的有關開發(fā)單位限期要求補辦相關手續(xù)，否則對開發(fā)建設的項目予以凍結。對司法解釋出臺后違反林地管理規(guī)定私自征占用林地的單位與個人進行整頓與處罰。
3、營林工作
對于林業(yè)而言，營林是基礎;對于森林公園而言，營林更是基礎上的基礎。我是林校畢業(yè)的，過去在連云林場從事了近8年的營林生產工作，去年，在營林工作方面，我將工程項目放到營林工作的首要位置，按照國家標準對項目進行撫育、補植、管護，保證了工程項目的質量達優(yōu)，面積實在、成活及保存率達標。一是完善了生態(tài)公益林的信息卡片，并新增公益林__畝。二是規(guī)劃退耕還林__余畝，已進入國家籠子。三是高標準完成中幼林撫育__余畝，楠竹改造余畝。四是維修防火線__公里，新建防火線x公里。
二、不足之處
1、綜合協(xié)調能力方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現(xiàn)象；
2、因對職工激勵辦法少，在工作中表現(xiàn)執(zhí)行力不到位；
3、在工作中有時容易脾氣急躁。有時遇到問題，不夠冷靜；
4、考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。學習不夠，知識面不廣。
三、工作打算
1、提升個人工作管理能力，為適應公園快速發(fā)展做出自己的貢獻；
2、加強綜合學習，提高個人修養(yǎng)，使班子更加團結；
3、加強廉政建設，做到勤政廉政；
4、做好份內工作，爭取年度營林生產、林地工作以及門樓接待工作再創(chuàng)新績。
以上是我的工作述職，我也特別想借助這樣一個機會，感謝領導給我一個施展自已才能的平臺，感謝同事在工作中對我的支持與幫助。
此致
敬禮!
述職人：
x月x日
年度個人年終述職報告3
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
20xx年xx月以來，在xx公司的正確領導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況匯報如下：
一、個人基本情況和工作履歷
我叫xx，男，20xx年6月2日出生，xx年xx月畢業(yè)于xx學院國際經濟與貿易專業(yè)，大學本科文化。20xx年6月參加工作，先后在
人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。
二、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能
自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經濟效益。 三、認真工作，努力服務好客戶
我現(xiàn)在主要負責xx市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業(yè)務。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。
二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的'特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經營業(yè)績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經營業(yè)績，其中20xx.06-20xx.06為，20xx.06到20xx.06為，20xx.07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入xx萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。
謝謝大家!
此致
敬禮!
xxxx
20xx年xx月xx日
年度個人年終述職報告4
伴隨著平凡而忙碌的每一個日子，悄悄的數(shù)過來，從教之路上我已經走過了十一個春秋，，回顧過去工作中的點點滴滴，雖然苦樂參半，但無怨無悔。
為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了《沒有不合格的學生》、《班級管理的核心愛與真誠》、《改進班級管理培養(yǎng)學生社會交往素質》等教育論文，獲各方好評。
思想政治課是教給學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的'方法的學科這就是我對政治學科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向學生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉化為生動的課堂語言，努力培養(yǎng)學生的邏輯思維能力和理性思維能力：授之以魚，不如授之以漁也。我深入淺出、活潑幽默的授課風格受到了學生的歡迎。
任現(xiàn)職以來，我每學期任初三級四個班政治課，每周12節(jié)課，教學成績十分突出，我所任教的班級連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在80％以上，優(yōu)秀率約為30％左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報表揚。我所任教的學生劉佐梁、劉慈華等人考上了金山中學；趙端標、劉謹英、貝朝雄等數(shù)十名同學考上了潮陽師范或潮陽一中；趙莊豪、莊健秀、詹宏源等上百名同學考上了潮陽二中。張毓珍、劉哲尊、周昭雄等學生已從潮陽師范學校畢業(yè)任教于本鎮(zhèn)，為我市的教育作出了相當大的貢獻。
我深知自己現(xiàn)在教學水平與一位優(yōu)秀老師的標準還相差很遠，但我相信，通過學習、操作，再反思、總結，然后再學習、操作，這樣不停止、不放棄的學習，在不久的將來，我一定會取得進步，教出一批批優(yōu)秀的小學生，實現(xiàn)一名教師一生不朽的價值。
年度個人年終述職報告5
各位領導，各位同事：
大家好！
時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的.執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
年度個人年終述職報告6
在這一年里，本人上半年擔任三、六年級的美術教學任務，下半年擔任了一、四年級的美術教學任務，一年來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。
一、教學工作：
在教學中，根據(jù)教學目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃。認真?zhèn)湔n、上課，并認真批改作業(yè)。為了更好地提高教學效果和學生的學習興趣，自制課件、教具，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方，在進行藝術創(chuàng)作時充分得以自由地運用。在學期末圓滿的完成了十個班的教學任務。
二、社團活動：
在這一年中，我擔任了我�！扒嗷ù伞鄙鐖F的教學工作，學生經過一個學年有計劃、有步驟的培訓后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高。各方來賓對我校學生的“青花瓷”有著較高的評價。
三、圖書管理：
在學校的`圖書管理中，完成了新購書的登記、上架和學生、教師的借閱工作。
四、其他工作：
除了日常的教學工作外，還負責校內的宣傳工作，今年一年共設計了二十多塊展板。積極參加各種校內校外活動，幫助教導處完成兩基檔案的整理，并能按時完成校領導布置的各種臨時任務。
在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。在今后的教學工作中我要不斷加強自我反思，并做好新學期的計劃，我相信只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。
年度個人年終述職報告7
尊敬的領導：
新年伊始，萬象更新。忙忙碌碌的一年又過去了，回顧一年來的所有工作令人欣慰。在支行各級領導的帶領下和同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年度的各項工作任務�，F(xiàn)就一年來的工作情況向各位領導和同事們匯報如下，不到之處，請領導和同事們批評指正。
一、加強政治理論學習和業(yè)務知識學習
一年來本人通過集中學習和自學相結合的方式，學習金融法律法規(guī)知識及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進一步的提高；在工作之余狠抓業(yè)務知識學習，特別是學習《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等，增強了自身業(yè)務素質，不斷提高工作效率和質量。
二、做到優(yōu)質文明服務，提高窗口服務質量
我知道我所在的崗位是一線服務窗口，我的'一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規(guī)章制度進行實際操作，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。
三、大力宣傳新業(yè)務品種，積極營銷中間業(yè)務
做好存款攬收工作，全面完成支行下達的各項業(yè)務指標。我是一名新同志，在新的環(huán)境，新的單位工作，我的一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高，在新的環(huán)境下，通過我自身的努力，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務收入。
四、增強安全意識，及時杜絕安全隱患
業(yè)務要發(fā)展，安全是基礎，一手抓業(yè)務，一手抓安全。在抓業(yè)務的同時，時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班，進出偏后門做到即開即鎖，隨手關門。班前班后及時檢查安全。在辦理業(yè)務操作過程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務，及時做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅持做到一日三碰庫，堅決不辦理自身業(yè)務，及時避免了業(yè)務操作風險，我作為atm機的管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機安全，班后營業(yè)終了加鈔，保證了工作質量，使業(yè)務操作安全有效。
五、工作中存在的不足及今后的打算
主要是業(yè)務學習不夠，時代在變，環(huán)境在變，銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學習的緊迫感和自覺性。再加上xx銀行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的新型人才是我所努力的目標。
總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。在新的一年講制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為朝陽路支行的明天而盡心盡責。
年度個人年終述職報告8
本人自去年7月30日被任命為校長以來，“做好自己該做的事”這句話始終深深地印在我的腦海里，成為自己追求的工作目標，也盡可能地進行實踐�，F(xiàn)將一年來的個人工作進行簡單地羅列，匯報如下：
1、以身作則
“學校好與壞，全靠校長帶�！蔽疑钌畹卣J識到自己在學校中的帶頭作用。而“班多教師少”的情況使我校的出勤工作成了重中之重，一位教師請假就意味著人人包班。為此，我嚴格落實中心小學的《教職工請假管理實施細則》，實行上午簽到、下午簽退的制度，要求每位教師在上午7：40前到校，4：25放學后方可離校，值班教師全天不離校。要正人，必先正己，要求教師做到的，自己要首先做到。本人在一學年中堅持早到晚退，以自身的榜樣為全體老師起到應有的帶頭作用，促使全體教師都能遵守作息時間，為學校各項工作的正常開展提供了根本保證。在教師整體工作量較重的情況下，我始終盡最大可能地減輕教師的工作負擔，默默地把學校的一些工作自己單獨完成，以身作則，為全體老師做出榜樣。
2、服務師生
自始至終我把校長定位于服務師生的理念，堅持做好服務師生的本職工作。負責教務的陳惠萬老師是個新手，對于教務工作還不夠熟悉，我總是跟他坐下來一起探討，按時保質保量完成上級交給的任務。在教科書循環(huán)使用的實施過程中，我在參照上級實施方案的基礎上，結合自己的想法進行設計操作，和老師們共同做好這項工作。當老教師在創(chuàng)建博客遇到困難時，我及時地給他們指導，盡可能地提供幫助。在落實寄宿生的“青菜工程”時，我也按照教師人數(shù)輪流負責到市場買菜，減輕老師的工作，為寄宿生的生活提供方便。只要老師和學生存在什么困難，我都盡自己最大的能力為他們服務，使他們能夠更好地工作和學習。
3、深入教學
由于學校教師人數(shù)少，科目多，本人承擔了五年語文、品社、科學等學科的課堂教學工作，每周任課16節(jié)，教師請假的時候同時負責代課，在五年級班主任請假的.情況下，還承擔了部分班主任工作。雖然教學任務較為繁重，但本人緊緊抓住課堂教學，結合本班學生的實際特點，運用了一些自認為切實可行的方法，努力提高學生的學習效果。
4、民主管理
在學校經費十分有限的情況下，我始終堅持“節(jié)儉持家”，把經費用在學校最需要的地方，保證學校教育教學工作的正常運轉。在一些學校比較重要的事情上，堅持在校務會上進行討論，集體研究，共同把關。特別是涉及到教師的榮譽和利益時，堅持公正、公平、公開的原則，結合教師的工作情況進行量化評分給予推薦。
5、不斷學習
學習是永恒的主題和終身的任務，是行動的先導，也是我們中心小學所倡導的基本理念。本人時時關注國際國內形勢，提高自身的政治敏感性。課外也能或多或少地閱讀一些書籍，寫寫心得體會，參加教研沙龍等活動，接觸了一些新的課改思想和方法。積極參與《駕云》學報組織編輯工作，以對自己負責的態(tài)度認真對待每一篇來稿，同時學習其他老師那些獨特的思維和方法。一學年來，本人撰寫的論文、信息報道、指導學生的習作曾多次獲獎或發(fā)表。
當然，在工作量較大的情況下，有一些該做的事卻沒有做好。
首先，校本教研和課堂教學改革活動很少開展，而這卻是提高課堂教學效率的重要途徑之一。例如中心小學開展的“課改半月談”、“課改展示周”活動就是很好的平臺，而為了上課卻只能放棄這種充實自己的大好機會。
其次，教師的工作尚未調整到最佳狀態(tài)。一所學校的好壞，關鍵在教師，而因為種種原因未能充分調動每一位教師的工作積極性，難以使學校工作達到最佳狀態(tài)。
任職一年來，我力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在較大的差距。在今后的工作中我將努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，為促進學校的發(fā)展而不懈努力。
年度個人年終述職報告9
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作述職如下：
1、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
2、教育工作方面
在這個學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的'同行討教經驗。
我在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花�！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣鳌@獎、發(fā)表。
3、遵守紀律方面
本人我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
4、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
年度個人年終述職報告10
尊敬的各位領導，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.
我們共同努力，經營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營銷經驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這里我做一次總結.
回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準備，時刻準備著完成公司下達的各項銷售目標.
記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.
剛開始，我接手負責松崗區(qū)域，當時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
于是，我堅持下來，認真的拜訪區(qū)域內的每一個客戶，不管有無合作，并且經常通過步行的方式，尋找和開發(fā)了更多沒合作的.客戶。包括平價店和小店.
當時，我的前任業(yè)務員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經過我兩個月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務，對我來說，已經是輕易就能達成了.
兩個月后，沙井A場并入我區(qū)域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質客戶，并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A ，B 類賣場.
09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶，至今.
在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領導下達的各項銷售任務，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時，內心的喜悅感和成就感，并且，結識了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執(zhí)行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這里，我總結出做銷售工作的幾個重點:一是客情關系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.
以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經營和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執(zhí)行，促銷品項執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價格優(yōu)勢，標價簽是否到位，有無缺失？POP等特價標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關系的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.
對于下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業(yè)務員精耕細作，突出銷售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導，及時分享信息，掌控銷售進度。
我的看法是，只要公司領導能給予適當?shù)闹С�，憑著好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我說的前提，很重要.
其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心于市場，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態(tài)，有積極向上、團結穩(wěn)定的銷售團隊氛圍，沒有什么市場是經營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業(yè)，跟對老板，我們行！
年度個人年終述職報告11
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了，一分耕耘一分收獲，我相信天道酬勤，所以我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
自己**年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，不斷創(chuàng)新，不遺余力、竭盡全力、傾其所有去完成所有工作。截止** 年12月24日，完成了年銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%�，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。俗話說："高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。"工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。更大限度的爭取每一個單，全面的了解客戶的動態(tài)，確保公司利益。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。保護公司的信譽度，同時與保存并記錄好那些不足，讓公司的產品有改進方向，越來越好。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的.過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。隨時保持一定的戰(zhàn)斗力，以敏銳的態(tài)度去面對一切壓力。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，我將作為公司的一個大的螺絲釘，為公司發(fā)展做出自己的貢獻，希望公司的未來更加的美好!
年度個人年終述職報告12
我自20xx年x月份到銀行上班，月底被分配到銀行擔任委派財務經理，現(xiàn)在已有x個月的時間，這期間在銀行各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將20xx年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志
自到銀行上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班；
同時我也能嚴格遵守銀行的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向銀行提出不合理的要求；
對銀行的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在銀行主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、嚴格控制銀行現(xiàn)金支出。
嚴格按銀行發(fā)布的備用金管理辦法相關規(guī)定進行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷范圍的費用或相關手續(xù)不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將銀行發(fā)生的費用控制在預算范圍內。對發(fā)生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉。
2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。
費用結算嚴格按合同規(guī)定價格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運商重新開據(jù)或者拒絕報銷。
3、按時結算。
按時與公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間部結算費用。
4、正確計算工資薪酬。
根據(jù)銀行規(guī)定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。
5、及時向總部報送財務分析及經營分析。
根據(jù)系統(tǒng)及業(yè)務臺帳數(shù)據(jù)及時準確的填制財務分析表，監(jiān)督該月各項指標執(zhí)行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標；及時填制經營分析，反應該月辦事處經營情況、財務狀況及存在的.問題。
6、及時完成總部的其他要求。
如及時完成對20xx年銀行收入預算的編制、及時配合完成20xx年銀行財務決算工作，為銀行的正常工作當好助手。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與銀行的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來銀行時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分銀行規(guī)定還沒有吃透，另外銀行正處于逐步走向制度完善的境況，相關業(yè)務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認真加以學習，不斷提高自我，為銀行發(fā)展竭盡所能。
最后，還想說三點：
一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。
二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財務經理及財務部對口會計，她們對我的工作給予許多幫助和配合。
同時，我還要感謝銀行其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。
三是希望大家在20xx年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為銀行獲得更好的經濟效益做出努力。
年度個人年終述職報告13
一、涉取各方面知識和經驗，提升自我
平時我注重閱讀幼教類報刊雜志，從中吸取精華，為我所用。積極參加幼兒園的各種業(yè)務學習和政治學習，來提高自身的教學素質！在本學期中我還擔任園乙組體操排練工作，利用空班的時間給孩子們排練，在經過一學期的努力孩子們在這次的省體操表演大會上取得了第二名。
二、保教工作
針對我班孩子都是在三月份剛剛走進幼兒園大家庭這一情況。我耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家，讓孩子喜歡我。在培養(yǎng)幼兒行為習慣上，我用自己在托一班時的實踐經驗和黃老師地方得到的帶班經驗，我采取循序漸進法，收效顯著，一學期下來，每個孩子都有了可喜的進步。從不會穿鞋脫褲子和甚至不會在痰盂中大小便，到現(xiàn)在不僅能自己吃飯，脫衣物鞋子還能自己穿衣服和褲子了，在這些過程中我看到了孩子們成功的喜悅和勝利的笑容，也看到了家長欣慰和信任的表情！而在這次的“六一”文藝匯演中雖然我們班是全幼兒園最好的孩子，在排練節(jié)目中有一定的難度但我秉著讓每為幼兒都有表現(xiàn)的機會的原則，鼓勵每位幼兒都來參加，并鼓勵幼兒能自己大膽的表現(xiàn)，當有幾個寶寶由于年齡較小家長想放棄參加時，我就鼓勵家長和孩子一起來參與，這樣不僅能給孩子一個鍛煉的機會也給了家園互動一個很好的機會！在他們的潛意識里，已真正把我們當成他們的親人，愛園如家�？吹胶⒆觽儬N爛如花的笑臉，我慶幸這群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宮殿，能夠和同伴互幫互助，和睦相處。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛心，你會贏取孩子一種信任和擁待。
三、教育教學
在教育教學中我僅以游戲的形式來組織活動更采取就是說采取多種途徑、多種形式為幼兒提供多元互動的建構實踐機會，即每一個主題活動應圍繞主題脈絡有機地與集體教學活動、日�；顒�、區(qū)域活動相結合進行再生成，這樣幼兒與學習共同體將融合為一個有生命力的整體使幼兒較多地"感受"、"體驗"、"喜歡"、"樂意"等充滿感性的認識、理解，它既突出了對幼兒情感、態(tài)度、興趣等方面發(fā)展的重視，也體驗了發(fā)揮幼兒主體作用的理念。就如我班上設計的"夏天真熱"的主題，孩子們和家長共同收集夏天的衣服，扇子和用廢舊材料制作夏天的衣服等等，并在區(qū)角里設置大量夏天的物品讓幼兒采取多種形式吸取知識！
另外，活動區(qū)也是我們工作的重點。活動區(qū)活動是讓幼兒在寬松和諧的`環(huán)境中，按照自己的能力意愿，自主地選擇學習內容和活動伙伴，主動地進行探索與交往的活動。通過我們有目的、有計劃地投放各種材料，創(chuàng)設活動環(huán)境使幼兒的學習與生活融于一體的游戲形式，深受孩子們的喜愛，還能培養(yǎng)幼兒的主動性、獨立性、創(chuàng)造性。
四、搞好家園共育，共創(chuàng)和諧氛圍
家長是我們永遠的合作者，沒有家長的支持，我們的工作是不會完善和全面的。針對我們班的家長都是第一次送幼兒上幼兒園，剛開始時會對我們保持著不信任的態(tài)度，這時我就會讓家長看見積極熱情對待孩子的同時和家長做好一天的交流工作，當有什么事情發(fā)生時也能第一時間讓家長了解！我們更是充分利用《成長檔案冊》和家長進行一周的孩子在園學習反饋！還得到家長一份認可。只有家園聯(lián)合，才能為幼兒創(chuàng)設和諧的成長氛圍，促進他們的身心健康�！凹议L會”、“家長開放日”、網絡等是教師與家長交流的平臺，也是我們老師干好本職工作的有利保證。
歷經磨煉和錘打我已不是稚嫩的雛鷹，而是能夠展翅飛翔的雄鷹，但是要在高空翱翔得更高更遠，我不能只在原處守望，我必須練就自己堅韌的翅膀，勇往直前。時間不會停息，流水不會止步，在流光異彩的，相信我是其中耀眼的一顆星，閃在晨曦，閃在日暮，閃在生命中的每時每刻。
尊敬的領導：
轉眼間我們這學年即將結束，回顧了這學年工作，真是有很多感觸。幼兒教師的工作無疑是繁瑣的，但是在這繁瑣中我也收獲了很多�，F(xiàn)進行述職報告如下：
一、注重培養(yǎng)孩子的自理能力，增加幼兒的自信
幼兒自理能力的獨立是孩子發(fā)展的第一步，因為現(xiàn)在的孩子都是獨生子女比較多，使不少幼兒失去發(fā)展自理能力的機會，在幼兒園主要表現(xiàn)為：自己玩的玩具自己不會整理，同伴之間不懂得互相謙讓。戶外活動時扭扭捏捏，不懂得放開。要重點激發(fā)幼兒自理的積極性，增強幼兒的自信心。才能讓他們在幼兒園愉快的開展一日活動。
二、教育保育方面
在教學上，針對中班幼兒心理情況，我們開展了個項主題教學活動，以發(fā)展幼兒的獨立性思維、大方、開朗的性格為目標，精心設計了豐富多彩的主題活動，并運用多種教學方法。從幼兒的實際出發(fā)，注意調動幼兒學習的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學習興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設立了美工區(qū)、角色區(qū)、結構區(qū)、計算區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域，并不斷豐富材料。
在開學初建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。讓幼兒在游中、活動中學習，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)他們自主、自立。尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點。引導幼兒在生活中學習，發(fā)展其好奇心，讓他們主動學習。
在教育過程中，由于先天素質，生活環(huán)境，所受的教育以及主觀努力不同，每個孩子的身心發(fā)展的可能性和發(fā)展水平都存在差異，這就需要我們教師做到：注重個體差異，因人施教，引導幼兒個性健康發(fā)展。首先我們從了解孩子入手，及時掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個體素質的發(fā)展水平。然后進行分析，分析問題存在的原因。再選擇恰當?shù)慕逃椒ǎ逃侄芜M行教育。我們針對不同個性的幼兒采取不同的教育方法。
三、注重與幼兒之間的情感交流
我們很注重與幼兒的情感交流。熱愛并尊重我們的每一位幼兒，有了這樣的心態(tài)，師生之間就有了和諧的狀態(tài)，許多的事情都得到了解決，無論是活潑的幼兒和頑皮的還有和膽怯的幼兒都一視同仁。對性格孤僻的幼兒給以更多的熱情和幫助。幫助他們建立自信，走出自我評價的誤區(qū)�；顫婇_朗幼兒則為其提供適合展示他們的自我空間。熱愛和尊重每一位幼兒，與幼兒平等相處，讓幼兒接受你就能主動接受你的教育。
四、重視家園聯(lián)系的作用
要善于家長溝通，在幼兒園工作中，家長工作十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長支持和配合，這學年我們通過多種渠道與家長溝通，如建立了全面的家園聯(lián)系互動欄。針對每一位幼兒的情況采取不同的方式進行溝通，在幼兒的因材施教方面收到了良好的效果。
當然，有了收獲當然也有不少的不足，只有善于總結，和反思才會有所提高和進步，多聽老教師的優(yōu)質課，從中獲取經驗，快速的提升自己，希望領導在為我們提供各種學習機會的同時也幫助我指出不足，我將認真反思努力改進。
此致
敬禮！
述職人：xxx
x月x日
年度個人年終述職報告14
光陰似箭日如梭，轉眼間20xx年已經過去，在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習。不畏困難。更好的工作來回報上級。20xx年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護商場的治安秩序，總結工作如下：
一、工作的職責
疏導后院進出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查。巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員。消防通道是否暢通。消防設施是否被占用等。晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等。
二、消防知識
xx月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育xx個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發(fā)展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可！
二、商場開業(yè)前的準備
1、所有人員集合，統(tǒng)一檢查各通道，各卷閘有無異常，能否正常開啟。
2、按規(guī)定時間開放員工通道，讓員工進入。
3、按開業(yè)時間打開所有通道門，并維持門前的秩序，避免剛開業(yè)人員集中，發(fā)生擁擠現(xiàn)象。
4、密切注視進出人員，因開業(yè)人員較雜，容易發(fā)生意外事件。
現(xiàn)在居民生活素質的綜合提高，人們購物的最高境界也發(fā)生了翻天覆地的變化，商場的硬件已經趨向同質化，而軟件方面比如人性的管理卻是各有千秋，各自不同，隨著保安員的進駐商場，帶來的各種問題和現(xiàn)象也逐漸擺在了每個經營管理者的'面前，商場保安的工作職責也漸漸地明朗起來。xx的中高檔商場是日益增多，對商場保安的工作也越來越重視，而保安服務公司也明顯發(fā)覺客戶單位的要求越來越理性和規(guī)范，保安員的業(yè)務水平和技能再一次提上了日程，商場保安員的工作到底需要怎么開展，才能讓客戶單位滿意，讓保安公司放心，讓社會大眾對商場保安有個全新的認識。
年度個人年終述職報告15
牢記工作職責
記得幾年前，我們大家人手一冊讀過《工作就是責任》這本書，書中引用過卡耐基語：“認清自己要做些什么，就已經完成了一半的責任�！薄业膷徫坏穆氊熓鞘裁矗柯氊熞笪易龅绞裁�？這是職場中每一個人首先要思考的問題。
我想，學校管理者的基本職責是科學決策，民主管理，為工作創(chuàng)造有利條件，使工作按規(guī)范程序有效運轉。所以，學校的領導是班子集體的領導，校長顯然是班長，校長的職責就是和書記一起團結班子成員凝心聚力謀劃學校發(fā)展，帶領全體教職員工圍繞工作目標、明確各自職責，逐級落實到位，有序推動工作。具體而言，校長須做好三項工作：一是出思路；二是帶隊伍；三是做決策。明確了自己的主要職責和基本工作，明確了班子成員的分工，我主要與各班子成員對接工作，基本做到舉重若輕，規(guī)范有序。
明晰工作思路
明晰的工作思路是學校工作有序開展的先決條件，是學�？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎助力。學校的工作思路應立足于師生的發(fā)展需要，立足于學校的優(yōu)勢與不足，立足于時代和現(xiàn)實的結合點以及校長的教育觀、教學觀和人才觀綜合而定。
我不想追求出新出彩，更不想為了熱鬧的政績而一味地照搬專家的理念、模仿名校的做法，因為在我看來，教育是來不得半點功利的，任何急功近利的做法都有悖于教育本身的發(fā)展規(guī)律，是難以真正促進師生的健康成長和學校的可持續(xù)發(fā)展的，是不負責任的。
于是，我和大家一起，尊重事實和規(guī)律，客觀地分析我們這所年輕而美麗的學校，看看她的優(yōu)勢，審視她的不足。立足校情和學校未來發(fā)展，結合新的形勢，我提出近幾年的工作思路：減量加質出精品，專業(yè)提升促內涵。為什么這么提？首先，我校經過前幾年的發(fā)展，校園物質文化建設已經完備，基本制度已經建立，該是主抓內涵建設的時候了，而學校內涵發(fā)展的根本是教師專業(yè)的提升。其次，學校規(guī)模大、學生多、教師少，要把工作做精細出精品，必須做好工作的加減法，做有效的事，有效地做事。這一工作思路得到大家的認同，大家自覺將它細化到工作計劃中，落實到實際工作中，各項工作取得新的實效。
帶好工作隊伍
學校的隊伍主要有班子隊伍、中層干部隊伍、班主任隊伍和學科教師隊伍。
俗話說：村看村，戶看戶，群眾看干部。顯然，班子隊伍建設是學校隊伍建設的關鍵所在。在班子隊伍建設上，我和周書記黨政同心，始終要求自己堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，求真求實，率先垂范。要求班子成員做到的，自己首先做到，要求班子成員不做的，自己首先不做。班子做到科學調研，民主討論，集體決策，校長書記做到“四個不直接分管”。班子成員嚴格執(zhí)行請假制度，認真完成聽課、研討、理論學習、業(yè)務筆記等各項教育教學常規(guī)檢查，不參與校內各項評優(yōu)評先等。我們踏實的工作作風得到普遍認可，上一學年被評為市直教育系統(tǒng)“優(yōu)秀班子”。
除此之外，我們還精心培養(yǎng)中層干部隊伍。在制度上進行行政組考核，工作上嚴格要求、悉心指導，學習上加大培訓力度，除了外出學習，還請市內專家進行專門培訓，我本人也和年輕干部共同交流管理心得，每月召開一次全體中層干部工作交流會等，年輕干部不斷成長，管理科室的行政能力得到提高，有效地促進了全校工作向前推進，管理工作得到相關部門的一致認可，也吸引了不少各地市兄弟學校到校參觀交流管理經驗。
在班主任隊伍建設和學科教師隊伍建設上，大家都親身參與，一起實踐和思考，有的做法在集體述職報告中有敘述，在此不作贅述。
我想，我們有一支團結務實的班子隊伍，一支規(guī)范有序的中層和年級管理隊伍，一支敬業(yè)奉獻的班主任隊伍，一支精益求精的學科教師隊伍，這是我們團結奮進的結果，我們?yōu)樽约菏瞧渲械囊粏T而感到驕傲和自豪。
做好工作決策
在現(xiàn)有制度之外，在遇到新困難和新問題面前，需要校長的決策。視困難和問題的大小，有時直接拍板，有時和書記通氣，有時和分管領導商定，有時通過班子會集體決議。
看看這一學年我們針對新的工作思路做了哪些新的決策。
一是減少了會議的次數(shù)但增加了會議的時間，增加了校長和班子成員和大家一起分析學校實際、明確工作思路、小結工作現(xiàn)狀和集體反思工作的時間。我常常對管理人員說：布置工作時除了告訴大家“做什么”還應讓大家知道“為什么這么做”，因為管理者的理念只有成為大家的理念才是有生命力的理念，才能促進大家創(chuàng)造性地開展工作，工作也顯得更有價值和意義。
二是減少了一些活動和檢查項目增加了指導和反思的項目。外來聯(lián)系的活動盡可能推辭掉了；紙質備課和筆記抄寫少了網上交流和反思多了；集中研討少了年級和組內交流多了……為什么？讓更多的老師騰出更多的時間思考自己的教學和工作。
三是有些減量項目明顯要求加質了：“四課”可以合并上了但合作教學要求高了，改為滾動式聽課研討了；電腦課不再考理論了但上機考試要求更嚴了；“四課”改為組內公開，全校性聽課少了但要求聽課簽名寫評論了……為什么？減量的目的就是為了把騰出的時間和精力做好值得做好的工作。
當然，還增加了一些讓大家或放松或緊張的新的決策：新增對教師的體檢也增加了班主任工作面向全體學科的規(guī)定；新增了一個月有6節(jié)課臨時假也增加了請病假須有全套醫(yī)院手續(xù)；新增了教師子女可適當享受俱樂部項目優(yōu)惠也增加了教工子女在學生活動中不搞特殊化的要求；新增了女生婚戀沙龍活動也增加了一懷孕就請好代課教師以維持教學秩序的穩(wěn)定……
作為校長，作為管理者，總是希望做到公平公正，但一碗水總是難以端平的，只有盡可能憑著責任和良知去做事。所以，不管是加法還是減法，不管作何決策，我們都立足于學校的全局和長遠，都是為了全面地促進工作，為了尊重誠實勞動，為了營造公正平等的管理和育人氛圍，因為，每個人都很重要。
除了以上三項基本工作，一學年來，我還做了什么？真沒做什么，只知道我和大家一起忙忙碌碌，只知道做了我應該做的工作，工作開展得比預期的要好要順。借此機會，感謝各級領導和同事們對我的關心、支持和幫助。
其實，作為一名缺乏經驗的新手，我知道我有很多不足，但大家對我給予理解和包容。我要感謝我的班子同仁對我的包容，經常召集大家商討工作，班子會開得多，暑假加班也多，占用了大家不少時間；我要感謝中層干部對我的包容，我對大家的工作要求高尤其是對年輕干部的'要求高，批評起人來常常不留情面；我要感謝老師們對我的包容，對大家除了談工作還是談工作，很少談生活、談興趣愛好，很少來看看大家。更有一些老師的個人困難出于管理的難度難以一一解決，有時對于觸及我淚點的又無法滿足的我只有含淚拒絕……都說善良是女人的天性，但當女人遭遇校長角色，責任往往占據(jù)上風，不然她就是自私的。
《工作就是責任》的序言中提到：“當一個人去完成某一項工作時，實質上就是在履行一種契約，責任感就是對契約的遵守和敬畏�！笔堑模ぷ骶褪窃诼男幸环N契約，與職責的契約，與自我期待的契約，這既是對工作的承諾、責任，也是對自我的承諾和責任，對個人生命價值的承諾和責任。那么，一所擁有5385名學生的小學的責任是什么？是學校與5000多孩子和1萬多名父母締結的將孩子6年的童年時光交與我們的約定，它如此沉甸甸地落在我們的肩頭。而我，即便我的肩膀再柔弱，作為校長也應是這神圣的育人約定的簽約和履約的第一責任人。
正如我寫的班子寄語：我們締造專業(yè)而幸福的教育生活，我們關注成長，有教師的成長才有學生的成長，有師生的成長才有學校的發(fā)展。我們關注幸福，有專業(yè)的提升才有職業(yè)的幸福，有教師的幸福才有學生的快樂。發(fā)展教師，引領孩子，共同成長，讓六年的童年時光為孩子一生的幸福奠基。
我想，這是可以逐步實現(xiàn)的。老師們，為了我們共同的責任，我們一起來！
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