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服裝銷售個人的述職報告

時間:2023-11-17 07:26:42 述職報告 我要投稿

服裝銷售個人的述職報告

  在生活中,報告與我們的生活緊密相連,報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)?下面是小編收集整理的服裝銷售個人的述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝銷售個人的述職報告

服裝銷售個人的述職報告1

  試用期的工作已經(jīng)結束,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。試用期里,在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我店較好的完成了本年度的工作任務,看問題和眼光等各方面都有了一定的提高�,F(xiàn)將試用期的個人工作總結如下:

  一、就試用期工作的完成情況匯報如下

  1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了訂貨會的.樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

  2、我們有對我國的XX的一些發(fā)達城市的市場調(diào)研活動,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

  3、在公司的組織下,在XX市場調(diào)研,使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

  4、我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

  5、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。

  6、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

  二、現(xiàn)將以后的工作做個大概安排

  1、配合各部門,努力做好春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

  2、在原有樣品的基礎上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

  3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。

  展望以后的工作,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點能做的更好,XX男裝的明天一定會更美好!

服裝銷售個人的述職報告2

  一個看似輕松其實壓力和工作量很大的一項工作,它是業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系客戶,保證業(yè)務量,提高企業(yè)業(yè)績至關重要的一個環(huán)節(jié),筆者從事銷售工作多年,耳睹目染,憑借自己對話務員工作的理解,我認為一個優(yōu)秀的話務員應該具備下面幾種素質(zhì),可以充分保證企業(yè)業(yè)務量。

  一,注重個人的儀表,穿著,你在接待客戶時你個人的形象代表著企業(yè)的形象,另外一口標準的普通話可以充分展現(xiàn)企業(yè)員工的個人素質(zhì),其實也是在暗示企業(yè)的能力,由于話務員一般比較年輕,有朝氣,而且是第一個接觸客戶的工作人員,企業(yè)對話務員的一些規(guī)定甚至超過了業(yè)務經(jīng)理�,F(xiàn)在的不少話務員平時工作漫不經(jīng)心,懶懶散散,已經(jīng)嚴重影響了企業(yè)的形象。

  二,判斷力,我們在接電話和打電話時,不少人有一個習慣,一氣呵成的把企業(yè)的招商政策一字不差介紹一遍,看上去口若懸河,其實效果非常有限,你根本不明白客戶的目的'是什么,當一個人和你發(fā)生利益關系的時候,你作為一名業(yè)務員,你一定要掌握兩點,客戶的心里和客戶的目的,你主動打電話給客戶,肯定是想確定合作意向,客戶打電話你,能不能成功是一回事,但是說明他有合作意向�?蛻舻男睦聿煌夂魝z點,聽完話務員口若懸河的介紹,他本來就想創(chuàng)業(yè),這個時候他更加是喜出望外,但是他肯定心存疑慮。所以考慮到這些情況以后,你就要考慮在和客戶交流時間要充分注意說話的語氣,要養(yǎng)成先聽后說的習慣,隨機應變,然后把自己處在一個中立的位置,站在客戶的立場替他著想,確定你們個人的信任關系,在和他確定合作意向就事半功倍了,這些你都要作出自己的判斷,然后選擇一種合適的方法和客戶溝通,為什么于客戶交流的內(nèi)容大同小異,但是有的人業(yè)務量好,有的人不好,其實個人的素質(zhì)差別不大,就是以為缺乏以靜制動的談判技巧來配合自己的判斷力。獲得成交量。

  三,多打電話,一個好的話務員具備良好的個人形象和優(yōu)秀的談判技巧還是不夠的,一定還要勤奮,不排除有時候宣傳效果不好,宣傳少影響成交量,要有良好的心里素質(zhì),多打電話,不怕拒絕,多做回訪,別的沒什么,就這么簡單,一個好的話務員沒有好的心里素質(zhì),缺乏勤奮,是很難在工作上有突破的。

  我也就是胡說八道的,希望看過的朋友有容人之雅量,不當之處,多多包涵。

服裝銷售個人的述職報告3

  20xx年就快結束,新的一年工作又要開始了,作為一個服裝銷售,現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)歷做下總結,以更好地面對新一年的工作:

  總的來講,服裝銷售在整個銷售過程中具有不可替代的作用,不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導購員,除了熟悉商品之外,也應該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

  首先,服裝銷售除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作,我總結如下:

  1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,銷售就應該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

  2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關細節(jié),幫助客戶選擇。

  3、結合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

  4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設計,質(zhì)量和其他方面,都應該適當向顧客說。

  5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,再向顧客推薦。

  6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結合實際向顧客推薦服裝。

  其次,必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,關鍵在于銷售技巧的'掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質(zhì)量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié):

  1、注重思考,了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應服飾,促進銷售成功。

  2、言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應該試圖以通俗語言向顧客講解。

  3、具體表現(xiàn),要根據(jù)實際情況,隨機應變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

  以上就是我做服裝銷售這一年的工作總結,在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學習,吸取工作經(jīng)驗,不斷改進自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌的績而奮斗。

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  在生活中,報告與我們的生活緊密相連,報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)?下面是小編收集整理的服裝銷售個人的述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝銷售個人的述職報告

服裝銷售個人的述職報告1

  試用期的工作已經(jīng)結束,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。試用期里,在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我店較好的完成了本年度的工作任務,看問題和眼光等各方面都有了一定的提高�,F(xiàn)將試用期的個人工作總結如下:

  一、就試用期工作的完成情況匯報如下

  1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了訂貨會的.樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

  2、我們有對我國的XX的一些發(fā)達城市的市場調(diào)研活動,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

  3、在公司的組織下,在XX市場調(diào)研,使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

  4、我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

  5、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。

  6、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

  二、現(xiàn)將以后的工作做個大概安排

  1、配合各部門,努力做好春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

  2、在原有樣品的基礎上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

  3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。

  展望以后的工作,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點能做的更好,XX男裝的明天一定會更美好!

服裝銷售個人的述職報告2

  一個看似輕松其實壓力和工作量很大的一項工作,它是業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系客戶,保證業(yè)務量,提高企業(yè)業(yè)績至關重要的一個環(huán)節(jié),筆者從事銷售工作多年,耳睹目染,憑借自己對話務員工作的理解,我認為一個優(yōu)秀的話務員應該具備下面幾種素質(zhì),可以充分保證企業(yè)業(yè)務量。

  一,注重個人的儀表,穿著,你在接待客戶時你個人的形象代表著企業(yè)的形象,另外一口標準的普通話可以充分展現(xiàn)企業(yè)員工的個人素質(zhì),其實也是在暗示企業(yè)的能力,由于話務員一般比較年輕,有朝氣,而且是第一個接觸客戶的工作人員,企業(yè)對話務員的一些規(guī)定甚至超過了業(yè)務經(jīng)理�,F(xiàn)在的不少話務員平時工作漫不經(jīng)心,懶懶散散,已經(jīng)嚴重影響了企業(yè)的形象。

  二,判斷力,我們在接電話和打電話時,不少人有一個習慣,一氣呵成的把企業(yè)的招商政策一字不差介紹一遍,看上去口若懸河,其實效果非常有限,你根本不明白客戶的目的'是什么,當一個人和你發(fā)生利益關系的時候,你作為一名業(yè)務員,你一定要掌握兩點,客戶的心里和客戶的目的,你主動打電話給客戶,肯定是想確定合作意向,客戶打電話你,能不能成功是一回事,但是說明他有合作意向�?蛻舻男睦聿煌夂魝z點,聽完話務員口若懸河的介紹,他本來就想創(chuàng)業(yè),這個時候他更加是喜出望外,但是他肯定心存疑慮。所以考慮到這些情況以后,你就要考慮在和客戶交流時間要充分注意說話的語氣,要養(yǎng)成先聽后說的習慣,隨機應變,然后把自己處在一個中立的位置,站在客戶的立場替他著想,確定你們個人的信任關系,在和他確定合作意向就事半功倍了,這些你都要作出自己的判斷,然后選擇一種合適的方法和客戶溝通,為什么于客戶交流的內(nèi)容大同小異,但是有的人業(yè)務量好,有的人不好,其實個人的素質(zhì)差別不大,就是以為缺乏以靜制動的談判技巧來配合自己的判斷力。獲得成交量。

  三,多打電話,一個好的話務員具備良好的個人形象和優(yōu)秀的談判技巧還是不夠的,一定還要勤奮,不排除有時候宣傳效果不好,宣傳少影響成交量,要有良好的心里素質(zhì),多打電話,不怕拒絕,多做回訪,別的沒什么,就這么簡單,一個好的話務員沒有好的心里素質(zhì),缺乏勤奮,是很難在工作上有突破的。

  我也就是胡說八道的,希望看過的朋友有容人之雅量,不當之處,多多包涵。

服裝銷售個人的述職報告3

  20xx年就快結束,新的一年工作又要開始了,作為一個服裝銷售,現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)歷做下總結,以更好地面對新一年的工作:

  總的來講,服裝銷售在整個銷售過程中具有不可替代的作用,不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導購員,除了熟悉商品之外,也應該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

  首先,服裝銷售除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作,我總結如下:

  1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,銷售就應該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

  2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關細節(jié),幫助客戶選擇。

  3、結合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

  4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設計,質(zhì)量和其他方面,都應該適當向顧客說。

  5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,再向顧客推薦。

  6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結合實際向顧客推薦服裝。

  其次,必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,關鍵在于銷售技巧的'掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質(zhì)量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié):

  1、注重思考,了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應服飾,促進銷售成功。

  2、言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應該試圖以通俗語言向顧客講解。

  3、具體表現(xiàn),要根據(jù)實際情況,隨機應變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

  以上就是我做服裝銷售這一年的工作總結,在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學習,吸取工作經(jīng)驗,不斷改進自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌的績而奮斗。