個(gè)人的述職報(bào)告四篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人的述職報(bào)告4篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的述職報(bào)告 篇1
一年來(lái)，我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求開展各項(xiàng)工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)崗位，政治堅(jiān)定，工作踏實(shí)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、努力創(chuàng)新，善于配合，積極熱情完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作和嚴(yán)格遵守黨的的各項(xiàng)規(guī)定，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、在思想政治上，始終堅(jiān)守正確政治方向
一是進(jìn)一步強(qiáng)化了政治立場(chǎng)。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)。
三是進(jìn)一步遵循了政治紀(jì)律。
二、在業(yè)務(wù)工作上，扎扎實(shí)實(shí)完成本職工作
一是加強(qiáng)理念學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
二是提高業(yè)務(wù)能力，維護(hù)合法權(quán)益。
三是樹立服務(wù)意識(shí)，提高援助質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題
一是“三觀”有時(shí)有動(dòng)搖。
二是工作標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)不夠高。
三是工作方法有時(shí)不靈活。
四、今后工作打算
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
二是樹牢政績(jī)觀念。
三是創(chuàng)新工作方法。
個(gè)人的述職報(bào)告 篇2
�。ㄒ唬┦雎殘�(bào)告概述
述職報(bào)告是各級(jí)機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，向所在單位的組織人事部門、主管領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或本單位職工群眾，陳述自己在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況而寫成的書面報(bào)告。述職報(bào)告是干部人事制度改革，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制后興起的一種新的應(yīng)用文體。寫好述職報(bào)告對(duì)于各級(jí)各類領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤、改進(jìn)工作，自覺接受上級(jí)機(jī)關(guān)審議、群眾監(jiān)督，都具有重要意義。
�。ǘ┦雎殘�(bào)告的特點(diǎn)：
⒈自我評(píng)述性。述職報(bào)告是報(bào)告的一種特殊形式，它的著眼點(diǎn)是“述”自己“職”，自己在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況，稱職與否、功過(guò)、得失，報(bào)自己的“告”，局限于個(gè)人職責(zé)范圍之內(nèi)的工作的自我回顧、檢查、評(píng)價(jià)。⒉時(shí)間的限制性。述職報(bào)告有嚴(yán)格的時(shí)間界限：一是述職內(nèi)容必須是本人的職務(wù)、崗位、任職期內(nèi)的，不是這一期間做的工作不需寫入。二是報(bào)告時(shí)間的限制性，述職者必須在考核期間，按考核時(shí)間的要求寫出書面報(bào)告，向本部門群眾宣讀并上交上級(jí)有關(guān)部門。
�。ㄈ┦雎殘�(bào)告的種類
按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，述職報(bào)告可分為不同類型：按時(shí)間分，有年度述職報(bào)告、任期述職報(bào)告、臨時(shí)述職報(bào)告。按內(nèi)容分，有綜合性述職報(bào)告、專題性述職報(bào)告。按述職者分，有個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告。按性質(zhì)分，有晉職述職報(bào)告、例行性述職報(bào)告。
�。ㄋ模┦雎殘�(bào)告的一般寫法
�、睒�(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種寫法。
�。�1）單標(biāo)題。一是由文種做標(biāo)題或在文種前加人稱。如《述職報(bào)告》或者《我的述職報(bào)告》。二是由時(shí)間、所任職務(wù)、文種組成。如《20xx年至20xx年任××中學(xué)校長(zhǎng)職務(wù)的述職報(bào)告》。（2）雙標(biāo)題。雙標(biāo)題中的正副標(biāo)題。正標(biāo)題提示內(nèi)容主題，副標(biāo)題由“人稱、文種”組成或“時(shí)間、文種”組成。如《恪盡職守搞活經(jīng)濟(jì)——我的述職報(bào)告（或20xx年述職報(bào)告）》。
�、仓魉蜋C(jī)關(guān)或稱謂。述職報(bào)告以書面形式向組織呈送，要寫主送機(jī)關(guān)名稱，如果是向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、群眾進(jìn)行口頭陳述，則可寫稱謂。
⒊正文。正文由前言、主體、結(jié)尾三部分組成。
（1）前言。述職報(bào)告的前言部分一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是崗位職責(zé)，包括自己從何時(shí)起擔(dān)任何職，主要負(fù)責(zé)什么工作，并對(duì)內(nèi)容和范圍作必要交代；二是指導(dǎo)思想，說(shuō)明自己在什么樣的思想原則、方針政策指導(dǎo)下進(jìn)行工作的；三是概括評(píng)價(jià)，是對(duì)自己工作的基本評(píng)價(jià)。前言部分應(yīng)寫得簡(jiǎn)明扼要。
�。�2）主體。述職報(bào)告的核心部分。對(duì)于不同的行業(yè)、不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，其述職報(bào)告的內(nèi)容各不相同，寫法也各異，但一般來(lái)說(shuō)包括四個(gè)方面的內(nèi)容：一是任職期間所做的主要工作，取得的主要成績(jī)；二是存在的問(wèn)題、缺點(diǎn)；三是個(gè)人的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，主要經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；四是今后工作的設(shè)想、意見和建議等。主體部分的內(nèi)容應(yīng)該是在前言部分的基礎(chǔ)上具體展開，各層次間的結(jié)構(gòu)方式可以按時(shí)間順序排列，也可按工作內(nèi)容排列，還可以按照對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，由此及彼、由表及里、層層推進(jìn)的邏輯順序排列。述職報(bào)告不論采用哪種方式，主體部分的內(nèi)容都要求觀點(diǎn)鮮明、事實(shí)確鑿、分析合理、歸納精辟。
�。�3）結(jié)尾。結(jié)尾一般用幾句表態(tài)性的話語(yǔ)結(jié)束全文；也有的寫今后打算或表述自己恪盡職守、勝任職位的決心等；還可用“特此報(bào)告”、“專此述職”或“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正”等之類的句子結(jié)束全文。
�、绰淇�。落款主要包括署名和成文時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。署名要寫明述職人的單位、職務(wù)和姓名，此項(xiàng)可放在標(biāo)題下，也可與成文時(shí)間一起署在正文末右下角。
�。ㄎ澹┦雎殘�(bào)告的寫作要求：第一，突出重點(diǎn)。寫述職報(bào)告不要事無(wú)巨細(xì)地把一切情況都一一加以反映，而要有意識(shí)地抓住核心問(wèn)題，突出重要成績(jī)，總結(jié)主要教訓(xùn)。凡重點(diǎn)部分要精心組織材料，寫得詳細(xì)、具體、充分、全面。第二，次要部分可略寫，有時(shí)還一筆帶過(guò)。突出個(gè)性。干部的崗位層次不同，述職內(nèi)容自然各異。即使同一職務(wù)的干部或領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)因分工的不同有不同的工作重點(diǎn)，至于工作方法，就更是各具特色。鑒于這種情況，述職者要突出自己工作的特點(diǎn)，顯示自己的工作個(gè)性，盡量避免那種千部一腔，千人一面，沒(méi)有特點(diǎn)和個(gè)性的寫法。第三，客觀評(píng)價(jià)。寫述職報(bào)告不管是敘述成績(jī)還是問(wèn)題，都要客觀、公正、實(shí)事求是地加以評(píng)價(jià)。寫成績(jī)，不虛夸，恰如其分，符合客觀實(shí)際；講問(wèn)題，直截了當(dāng)，不掩飾，抓住要害；講經(jīng)驗(yàn)，要有理有據(jù)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，一分為二。述職報(bào)告最忌一味為自己唱贊歌，大談特談自己的成績(jī)，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和矛盾有意遮掩。
個(gè)人的述職報(bào)告 篇3
徐慶洪，男，現(xiàn)年36歲，20xx年9月在圣城街道一中任教至今。20xx.9至20xx.9連續(xù)擔(dān)任班主任工作，20xx.9至20xx.9擔(dān)任校團(tuán)委書記，20xx.9至今從事級(jí)部主任工作。根據(jù)工作需要，曾任教過(guò)地理、歷史、政治、物理四個(gè)學(xué)科。
回顧13年的工作可以歸結(jié)為愛心、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新六個(gè)字。
一、愛心。
教師的全部心思就是如何愛學(xué)生。作為一名教師不僅要愛優(yōu)生，更要愛問(wèn)題生，因?yàn)橛捎诜N種原因他們更需要老師的關(guān)心和幫助。
每逢過(guò)年過(guò)節(jié)總會(huì)收到學(xué)生的祝福短信。有一次，我收到一張賀卡，寄賀卡的是一位畢業(yè)多年的學(xué)生，她在賀卡中說(shuō)，當(dāng)年作為一名中途轉(zhuǎn)學(xué)的借讀生，老師公平、公正的態(tài)度，讓她很快消除了陌生感，并很快融入到了班集體。也許我不經(jīng)意的做法給學(xué)生留下了很深的印象，所以當(dāng)她拿到單位的新年賀卡時(shí)，她將第一張賀卡寄給了我。
去年我任教的班級(jí)里有位學(xué)生不注重個(gè)人衛(wèi)生，身上有股難聞的味道，去年我給八年級(jí)六班當(dāng)班主任，剛開學(xué)不幾天，有個(gè)女生就給我寫了一封信，信中強(qiáng)烈要求老師給她調(diào)位，還說(shuō)為了不傷害同桌的自尊心，不能在信中告訴我調(diào)位的理由。事后我經(jīng)過(guò)了解得知，她的同桌不太注意個(gè)人衛(wèi)生，身上有股難聞的味道，弄得周圍的同學(xué)都對(duì)他有意見。對(duì)此，我沒(méi)有簡(jiǎn)單的一調(diào)了之，而是耐心的做那位女生的思想工作。我跟她說(shuō)，你嫌他，別的同學(xué)一定也嫌他，我把你們倆調(diào)開，誰(shuí)又愿意做他的同桌，這樣調(diào)來(lái)調(diào)去，對(duì)他會(huì)有多大的傷害呀，這樣還怎么讓他在同學(xué)們面前抬起頭來(lái)做人。那個(gè)女生甚至建議，原先他就沒(méi)有同桌，暗指讓他單人單桌就行。面對(duì)女生的堅(jiān)持，我沒(méi)有妥協(xié)。我試圖讓她從道理上明白，調(diào)位不是解決問(wèn)題的根本辦法，改變那個(gè)男生的衛(wèi)生習(xí)慣才是根本。為此，我利用周末進(jìn)行家訪，第一次，在大棚邊我和家長(zhǎng)達(dá)成一致，從改變孩子的個(gè)人衛(wèi)生開始，讓孩子融入集體。從大棚回到學(xué)生的家里，我又和學(xué)生達(dá)成一致，每天按時(shí)刷牙，及時(shí)理發(fā)，勤洗衣?lián)Q衣。此后我又連續(xù)進(jìn)行了兩次跟蹤家訪，使學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和個(gè)人形象發(fā)生了根本變化，學(xué)生們也從最初的排斥逐漸接受了他。
學(xué)生過(guò)生日時(shí)，我都會(huì)送給他（她）一份生日禮物，一張我親筆贈(zèng)言的生日賀卡，上面有祝福，也有評(píng)價(jià)、期望和感恩。禮物不在重而在與代表了老師的一份心意，同時(shí)也架起了我和學(xué)生無(wú)障礙交流的橋梁。
用愛心喚醒愛心，給問(wèn)題學(xué)生改正的時(shí)間，讓每一個(gè)從我們手下教過(guò)的學(xué)生都感受到成長(zhǎng)的快樂(lè)。這是我一直追求的。
二、學(xué)習(xí)。
離開學(xué)習(xí)，一個(gè)人很難得到提高和突破。為了提高自己的業(yè)務(wù)，我積極參加教育局組織的各類外出培訓(xùn)，每次培訓(xùn)回來(lái)，我都寫一篇心得體會(huì)。記錄培訓(xùn)中的所聽、所思、所悟，以期得到提高。
20xx年8月16日在世紀(jì)學(xué)校進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，時(shí)間雖短，但收獲頗豐�？梢哉f(shuō)是我工作十年來(lái)感觸最深的一次培訓(xùn)。那次培訓(xùn)的主題是關(guān)注行走在教育邊緣的級(jí)部主任。一天的培訓(xùn)如同一頓豐盛的精神大餐，專家和前輩的報(bào)告，給了我很大的震撼，讓我們?cè)隈雎犞钦叩耐瑫r(shí)反思自己�；貋�(lái)后我寫了一篇題為“行動(dòng)的先行者，思想的領(lǐng)路人”的心得體會(huì)。也是從那個(gè)暑假我建立了自己的教育博客，至今已寫了190多篇原創(chuàng)博文，記錄了課堂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄了我和學(xué)生的成長(zhǎng)故事，也記錄了教學(xué)中的問(wèn)題和困惑。這些都充實(shí)了我的教學(xué)之路。
20xx年8月20、21日在濰坊市委黨校進(jìn)行了為期兩天的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間我有幸第二次聆聽濰坊市教科院李秀偉主任的講座，他提倡每一位教師都應(yīng)成為研究型教師，以研究的姿態(tài)經(jīng)歷教學(xué)，以教學(xué)的名義投身科研，這一理念給了我很大觸動(dòng)�；貋�(lái)后結(jié)合世紀(jì)學(xué)校張樂(lè)華老師的考前指導(dǎo)講座，我寫了一篇心得體會(huì)----做自己的人生教練。多讀書、多實(shí)踐，一個(gè)能引領(lǐng)自己成長(zhǎng)的老師，才能成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，才能更好的引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。
20xx年壽光市教育局組織的“暑期新課改培訓(xùn)班”讓我近距離的觸摸了課改的實(shí)質(zhì)，體驗(yàn)了高效課堂的流程、組織和實(shí)施，給我?guī)?lái)了春風(fēng)花雨般的愉悅�；貋�(lái)后我寫下了心得體會(huì)----“讓課改的星火在這個(gè)夏日成為燎原之勢(shì)”，從那一刻起，我下定決心實(shí)行課改。課改是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是在畢業(yè)班。而我始終認(rèn)為成績(jī)是檢驗(yàn)課改是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。讓學(xué)生在課堂上輕松學(xué)習(xí)，高效學(xué)習(xí)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)，同時(shí)成績(jī)又能經(jīng)得起學(xué)生、家長(zhǎng)的檢驗(yàn)。所以我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢起步，自己分小組，設(shè)計(jì)小組評(píng)價(jià)，規(guī)范課堂秩序，形成課堂評(píng)價(jià)規(guī)則。只是課前分組這一項(xiàng)內(nèi)容，就用了一個(gè)月的時(shí)間。也給同事帶來(lái)了很多麻煩，剛開始時(shí)會(huì)耽誤學(xué)生課間的休息時(shí)間，拖動(dòng)桌子的聲音也影響了樓下教室和校長(zhǎng)室的辦公。為了讓課堂動(dòng)起來(lái)，我試著在課堂上欣賞每一位學(xué)生，觀察他們的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)，及時(shí)肯定、鼓勵(lì)，讓他們?cè)谂d奮、激動(dòng)中度過(guò)每一節(jié)課，由此我也深深的理解了今天的老師應(yīng)該適應(yīng)學(xué)生的觀念。為了提高課堂效率，課后我經(jīng)常寫教學(xué)反思，記錄課堂的得失，反思、改進(jìn)、總結(jié)、提高，我和學(xué)生在探索中一同體驗(yàn)成長(zhǎng)的酸甜苦辣。
三、創(chuàng)新。
為了養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我讓學(xué)生每人建立一個(gè)自我管理記錄本。本子上記錄著每天的晚作業(yè)、周末作業(yè)和各種假期作業(yè)。將作業(yè)記錄到本子上，再按記錄的內(nèi)容檢查作業(yè)是否帶齊，上學(xué)前再針對(duì)記錄本整理好作業(yè)，防止學(xué)生忘帶、漏交和無(wú)故不完成作業(yè)。每周一次的班會(huì)，學(xué)生都將重要內(nèi)容記錄到筆記本上，保證了班會(huì)的效果。同時(shí)還記錄每天上午、下午第一節(jié)前的預(yù)習(xí)內(nèi)容，為了合理利用時(shí)間，我要求學(xué)生到校后自主安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，并先將計(jì)劃寫在記錄本上，然后按計(jì)劃實(shí)施。不要看到老師后再學(xué)習(xí)，而要在老師進(jìn)教室前就做該做的事情。通過(guò)一個(gè)小小記錄本，學(xué)生的'自理習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣都得到了鍛煉，每當(dāng)在教室里看到學(xué)生專注的學(xué)習(xí)神情時(shí)，我都為學(xué)生的進(jìn)步感到無(wú)比的高興和自豪。
充分利用家校通。整個(gè)八年級(jí)我和班主任們都將當(dāng)天的作業(yè)以家校通的形式發(fā)到家長(zhǎng)手機(jī)上，便于家長(zhǎng)對(duì)作業(yè)的了解和對(duì)孩子的管理。作業(yè)的完成、課堂上的表現(xiàn)、學(xué)生的進(jìn)步、放學(xué)的時(shí)間、天氣的變化等等，我們都會(huì)及時(shí)給家長(zhǎng)發(fā)條短信，一條短信就是一顆定心丸，
一條短信就是一次真誠(chéng)的交流。家長(zhǎng)和我們的交流少了些誤會(huì)和摩擦，多了些理解和和諧。
從一本書上得知，放學(xué)前讓學(xué)生靜坐能減少交通事故的發(fā)生，每周五第四節(jié)放學(xué)后，我都讓學(xué)生靜坐一分鐘，平息一下周末興奮的神經(jīng)，讓他們平平安安的離開校園。不僅如此，期中、期末考試時(shí)，每科考試前，我都讓學(xué)生靜坐一分鐘，讓學(xué)生以一個(gè)良好心態(tài)開始考試。
四、剛送走的這一級(jí)學(xué)生所取得的成績(jī)。
由于生源等客觀原因，剛畢業(yè)的這一屆學(xué)生成績(jī)一直與兄弟學(xué)校有較大的差距。經(jīng)過(guò)幾年的努力，這種差距逐漸縮小。升八年級(jí)時(shí)分差為32.14分，期末考試時(shí)分差縮小為22.08分，到升九年級(jí)時(shí)分差已縮小至10分。
尤其值得一提的是八年級(jí)地理、生物會(huì)考時(shí)的情形。模擬考試時(shí)，我們還排在全市的中下游，但學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)卻有了很大提高，生物名，地理名。這一成績(jī)的取得，滲透著每一位老師的心血和汗水。高考監(jiān)考期間，班主任包班，一有空堂，班主任就補(bǔ)上，課堂上有問(wèn)題，班主任及時(shí)處理，沖刺前的早讀和下午第一節(jié)前，班主任都靠在班里，為備考、復(fù)習(xí)創(chuàng)造了良好的條件。地理、生物老師更是沒(méi)得說(shuō)，從這個(gè)教室里出來(lái)，走進(jìn)另一個(gè)教室，高跟鞋換成了平底鞋，最后還是累得腿都拖不動(dòng)了。
炎炎夏日，班主任和任課老師給學(xué)生們買來(lái)了雪糕、糖果，學(xué)生又把分到的雪糕送到老師手里，那個(gè)夏日有太多的感到，一個(gè)個(gè)匯聚成了激情燃燒的六月。
個(gè)人的述職報(bào)告 篇4
轉(zhuǎn)眼間，xxxx年已過(guò)去，我在公司的試用期已到。回首3個(gè)月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，透過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)群眾當(dāng)中。
我是去年十月份來(lái)到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)熟悉辦事處的工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，和客戶的采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對(duì)市場(chǎng)操作流程有了必須的了解。在這短暫的3個(gè)多月里，透過(guò)對(duì)必須量客戶的拜訪，使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
在開展工作之前我就做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，有質(zhì)量的完成工作，也鍛煉了自己。經(jīng)過(guò)努力，使工作水平有了的進(jìn)步。但是業(yè)績(jī)并不是很理想，還需要做出更大的努力�？偨Y(jié)今年的工作，盡管有了必須的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，業(yè)績(jī)不明顯。個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對(duì)我們市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了5個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、在第一季度，以渠道業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排時(shí)間見面洽談。期間，至少促成4件業(yè)務(wù)。
3、透過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、報(bào)紙等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)的有潛力有合作意想的目標(biāo)業(yè)務(wù)的客戶群體。力爭(zhēng)開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與老客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)觀察老客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的潛力客戶和條件，實(shí)力優(yōu)越的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排公司參觀等，爭(zhēng)取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭(zhēng)取利益.與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
5、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為公司的利益保護(hù)做到面，從而到達(dá)維護(hù)客戶的目的。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。
以上，是我對(duì)xxxx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望xxxx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過(guò)金融危機(jī)這個(gè)冬天!
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