精選個人述職報告模板合集9篇
在現(xiàn)實生活中,報告的使用頻率呈上升趨勢,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。其實寫報告并沒有想象中那么難,以下是小編幫大家整理的個人述職報告9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個人述職報告 篇1
各位領導,各位同事,大家好:
首先感謝大家能用一顆認真的心來聽我的護士述職報告,希望各位會因為我的報告而有一個好心情。
20xx年對于我來說,是成長的一年,也是收獲的一年。今年四月,院領導很信任的人任命我為輸液中心護士長,我深深地意識到,肩上多的是一份責任,腳下多的是一份動力。怎樣才能更好的擔負起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經(jīng)過一段時間的了解,本著關心,愛護,尊重,理解科室?guī)孜蛔o士姐妹的態(tài)度,我仔細觀察科室的每一個成員,摸索她們的脾氣性格,掌握她們工作中的優(yōu)缺點,并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點左右比較集中的特點,制定了互補性的排班,有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。
輸液中心是咱們醫(yī)院的一個窗口,在這里門診病人與咱們接觸的更多,更密切。一句話,可以反映出一個人的修養(yǎng);一個動作,可以折射出一個人的品質;一件小事,會把咱們醫(yī)院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人,我更加嚴格要求自己,凡事從我做起,率先垂范,以身作則,從而帶動全科室人員,在思想上提高自己,在業(yè)務上鍛造自己,在制度上約束自己。
要加強管理,首先是在思想上提高自己,端正工作態(tài)度,愛崗敬業(yè),勤奮工作,積極進取,真正以病人為中心,服務周到,態(tài)度和藹,語言文明,努力把工作做細,做實,做扎實,力求在治療上精心,護理上細心,真正讓家屬放心,病人安心。工作中,這種人性化服務不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部,它可以擴展到方方面面,大到積極參加各種突發(fā)事件的搶救,小到在門診經(jīng)常會遇到一些急診病人或者不知道該找那個科看的病人,我總是不等他們詢問,就主動問他們有什么需求,是否需要幫助,把他們領到要找的科室,或是耐心的解答他們的`問題。每個患者都是弱勢群體,在他痛苦需要時,咱們哪怕是一個善意的眼神,一個淡淡的微笑,對他們也許就是整個春天。在我的帶動下,咱們科室的幾位護士也是如此。不管任何情況下,都會微笑著面對患者,百問不煩地耐心解釋,只要患者需要,病情需要,工作永遠是第一位的。咱們付出的只是自己的一份熱情,而收獲的卻是患者對咱們輸液中心的信任和好評。生活就是一面鏡子,你對他笑,他就會對你笑,咱們的患者也是一面鏡子,你對他笑,他也會微笑地回報你。
沒有規(guī)矩不成方圓,有了良好的醫(yī)德,咱們還需要嚴格的制度。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的前提下,我和大家一起制定了科室的各種工作細則,明確各班職責,從我做起,帶領大家早上班晚下班,只要病人需要,不計較個人得失,沒有時間和節(jié)假日的概念。這樣咱們相互之間常督促,勤落實,保障了最高效,最積極的工作熱情。
精湛的技術是咱們工作的核心。在門診,有很多患兒家長就是沖著咱們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術來得。這就促使咱們在熱情服務的同時更加注意加強自己的業(yè)務水平,提高自己的各項護理技能,特別是小兒頭皮靜脈的穿刺,力求做到一針見血,把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時我?guī)ьI大家一起討論小兒頭皮針的進針角度,方位,固定方法,小兒發(fā)熱的護理,老年患者門診輸液的臨床觀察等等。在輸液過程中,我要求大家認真執(zhí)行三查七對制度,根據(jù)藥物性質及病人個體差異嚴格控制輸液速度,嚴密觀察病情變化,隨時了解患者情況,確;颊甙踩行У淖龊弥委。值得高興的是咱們良好的醫(yī)德,熱情的服務,精湛的技術保障了門診工作的順利進行,換來了無數(shù)門診患者的健康和笑容。
當然,工作中總會有許多不如意,也會有個別病人對咱們繁忙的工作不理解,擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作,尊重所有病痛的人,沒有什么比擁有健康的身體更重要的,面對一個失去將康的病人,我就會想,我比那些病痛的人幸福多了,沒有人應該吝嗇自己快樂,我要把我的快樂傳遞給每一個經(jīng)受病痛的患者。通過近一年時間的工作實踐,使我更深層次的認識到一個護士長應有的職責,以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好,協(xié)助各科室的工作,更多的與各科室的醫(yī)生們進行溝通,更詳盡的掌握每一個病人的情況,以便更出色的完成門診護理任務。
心中有理想,行動才會有方向,在新年度的工作中,我將進一步明確自己的工作目標,扎扎實實學習,實實在在工作,認認真真為患者服務,為醫(yī)院樹品牌。
個人述職報告 篇2
xxxx年8月,我來到xx中學擔任信息技術老師任教七年級12個班的課務,與此同時,還任教七年級1809-1811班歷史,不僅如此,學校兩節(jié)無人機、機器人社團大部分也是由我來負
責。
除此以外,學校幾乎所有活動,我都參與其中,雖筋疲力竭,但仍然盡心盡力。
在教學方面,12個班的信息技術,我堅持培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng),提升學生的動手能力,將課堂內(nèi)容趣味化,做了多個主題的電子小報和PPT,學生收獲滿滿。在歷史教學方面,我自
身能力不足,從小歷史成績就不好的我,自己都不知道怎么去學,更不用說教學生了,但是作為一名人民教師,本著對學生認真負責的態(tài)度,我堅持認真?zhèn)湔n、上課,仔細研究教
材,不僅如此,每次歷史課,我至少提前5分鐘進教室,抽查學生課前預習情況。社團課方面,由于學校器材一直未到,前段時間的社團教學,都是我自學Scratch趣味編程,然后
教學生完成簡單的游戲編程項目,后段時間的教學是瓦力工廠老師來給孩子們上的課,雖省了不少心,但上課的.一些安排等瑣碎事物我也出了不少力。
除了教學方面外,我還做了以下事物:1、帶領1801班學生彭xx參加xx市網(wǎng)頁制作大賽。2、統(tǒng)計善化樓所有電腦、打印機型號。3、統(tǒng)計教師學分。4、帶領學生完成禁毒知識競賽
。5、組織完成xx縣科技作品比賽。6、組織七年級學生完成網(wǎng)上評教活動。
我懷著滿滿的教學熱情,秉持著“教育為公,以達天下為公”的教育理念來對待學生,然而在如此高強度的工作下,教學熱情已消磨殆盡。學高為師,身正為范,在歷史教學方面
,我只有半桶水,沒有辦法給學生一碗水,我有愧于學生,有愧于學生家長。
在平時的工作中,我盡心盡力,雖沒有取得突出的成績,但仍然問心無愧。xxxx年的教學工作已經(jīng)接近尾聲,我所做的事情也一一陳列出來。教師職業(yè)在外人眼中是光鮮亮麗的,
是崇高的,但是落到我這里,卻是極其沒有幸福感的,我喜歡孩子,也熱愛教育,希望自己的教學熱情能夠開花結果,實在不希望誤人子弟。
也希望學校讓我們鞠躬盡瘁的同時能夠關心教師,不要盼望著我們能夠偉大到死而后已。希望學校尊重老師,尊重教育!
個人述職報告 篇3
一、履行職責情況。
根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,公司管理目標定位為建設生產(chǎn)準備年。經(jīng)過全體同事的共同努力,在產(chǎn)品結構調整、建章立制、工程建設管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績。
1、認清形勢、理清思路,積極探索,建立了健康的公司發(fā)展機制。在企業(yè)建立、完善的過程中,對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,進行了分析和思考。成為一個高水準、特色化、科技型的風電配套設備生產(chǎn)制造企業(yè),是公司的目標。
2、建立健全內(nèi)部管理制度。
為適應公司發(fā)展的需要,公司設立了相對合理的組織結構,建立了有效的管理體制,先后擬定并頒行關于生產(chǎn)管理控制、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,逐步納入規(guī)范化、標準化和制度化的管理軌道。建立了企業(yè)法人治理結構。并在企業(yè)運營的過程中,進一步的調整和完善。
通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會,嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,充分發(fā)揚民主決策。體現(xiàn)了公司和諧團結和群策群力的工作作風。
為提高企業(yè)形象、增強市場競爭實力。在軟件上:企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,塑造良好的辦公環(huán)境,加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,劃分生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)域,各區(qū)域相對獨立,形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌。
3、建立生產(chǎn)管理、質保體系。
對于生產(chǎn)及質量管理,我們從管理五要素:人、機、料、法、環(huán)出發(fā),通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,逐步形成生產(chǎn)能力。
在包頭地區(qū)技術工人、專業(yè)技術人員緊缺的情況下。通過前期招聘時技術人員的儲備,引進了不少年輕有干勁的技術人員。經(jīng)過多方考察,公司引進了三個勞務分包隊伍,從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調整,采用生產(chǎn)任務承包的方式,通過優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)技術過關的隊伍。
4、積極拓展市場,打造優(yōu)質服務平臺。
對于市場開發(fā),我們從來不等不靠,從未因公司處于生產(chǎn)準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯(lián)系,協(xié)助馬教授進行技術講座,向客戶作詳細介紹和推廣工作,使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任,進而采用我們的產(chǎn)品。
5、改善外部經(jīng)營環(huán)境,營造良好的經(jīng)營氛圍。
公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強管理以外,力求取得當?shù)卣块T的支持,從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度,也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯(lián)絡溝通,打造良好的人際關系,順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
6、人力資源狀況
公司擁有同事79人(臨時工8人),其中40%以上具有大專以上學歷,中、高級技術人員占12、17%。為26%的同事交納三險(高管、未轉正人員、退休返聘人員未參保)。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀,努力塑造一支素質一流、穩(wěn)固高效的團隊。
目前公司組織架構、生產(chǎn)、經(jīng)營、質保體系已經(jīng)建立,具備了批量生產(chǎn)能力。
二、工作中存在的問題。
雖然取得了一些成績,但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,具體有以下幾個方面:
1、公司的思想和認識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來,觀念沒有真正轉變過來。同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設,創(chuàng)建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業(yè)團隊。
2、基礎管理工作起點不高,這方面要建立健全三級文件,把基礎管理定在較高的'基準之上,做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。
3、優(yōu)秀的管理、技術人才比較匱乏,這是當前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題,要拓寬思路,做到能者上,無作為者下。
4、在市場開拓方面,目前還只能依賴金風科技。這方面,還要拓寬思路、注重技巧和辦法,利用一切有利于市場開拓的資源和條件,突破瓶頸。
5、在融資方面,由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,到目前為止,只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實,不能建立企業(yè)信用等級,無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,給公司帶來了經(jīng)濟上的損失。
三、下一年的工作初步打算。
新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,前進的路上依然是困難重重,
但我有信心在董事會的領導下,組成一個有凝聚力的團隊,一起勇挑重擔,帶領公司同事渡過難關,走向輝煌。
1、調整公司的領導班子和管理人員,做到知人善用,發(fā)揮每一個人的特長,組建一支高效的管理隊伍。實行目標責任管理,裁短管理鏈條,縮減管理層次,降低管理成本,提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn)。
2、加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年,力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場,利用網(wǎng)絡、雜志、展覽等各種媒體媒介,宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進行接洽,使他們了解我們的產(chǎn)品,接納我們的產(chǎn)品。
3、加大獎懲力度,在公司內(nèi)部形成一個激勵的機制,在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。
企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化,不突破,企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,也應該繼續(xù)提升各方面素質,加強技術學習,提高思想覺悟、工作能力和管理水平,與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。
我有信心同公司全體同事一道,以更高的目標,更嚴格的要求,更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,求真務實、開拓創(chuàng)新,為公司奪取新的成績,為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟效益和社會效益!
最后,謹借此機會,對董事長及各位股東、監(jiān)事、董事的關心與支持,表示衷心的感謝,并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。
個人述職報告 篇4
XX年9月,我調到何家場小學工作,負責學校的教學管理工作和工會工作,迄今已經(jīng)快三年了。這三年里有過激情,也有過郁悶;有過成功的喜悅,也有過失意的心酸。無論如何,這三年都是充實的,有意義的。
當初我是懷著誠惶誠恐的心情來到這所學校,一是我覺得自己的能力還無法勝任管理教學這一重任,二是何家場小學的教師我太熟悉了,我擔心我的工作會因為彼此的熟悉而無法順利開展。終于我還是來了,硬著頭皮開始我的新的工作。
。ㄒ唬┰陬I導的關心和開導下,我最先做的是轉變觀念,從一個普通教師轉變?yōu)橐粋管理者,在很多方面都要調整自己的心態(tài),在開始時我很不適應,也遇到棘手的事情,不過我還是用真誠把事情處理的比較圓滿。我也從中受益不少,管理教學既不能對教師的意見言聽計從,也不能高高在上,對教師的疾苦不聞不問。在何家場小學這個偏僻、封閉的農(nóng)村小學,人才的缺乏是做令人頭痛的事情,也是一切工作難以展開的致命阻礙。如何解決這個問題,我做了這些思考:管理者必須著眼于學校自身的實際情況,管理者必須放大眼睛發(fā)現(xiàn)這群教師里的佼佼者,然后給他們鼓勵和引導,使他們逐漸從眾人中脫穎而出,成為榜樣,并且擔當起學校骨干教師,引領大家從村小意識轉變過來,把自己當作主人,樹立校興我榮的集體榮譽感。一線教師的成長,一線教師的發(fā)展,以及一線教師的現(xiàn)身說法或許更有說服力;谶@樣的思考,我迫不及待的組織成立了教學督查小組,入選的這些默默無聞的老師漸漸地顯現(xiàn)出他們的優(yōu)秀。其實有些老師一直這么優(yōu)秀,只是這個環(huán)境把他們的優(yōu)秀一點一點的蠶食。在這個疲軟懈怠的、缺乏生機與活力的學校,這樣的教師必定是學校的骨干,我要做的是給他們機會。事實證明,這些教師迅速的成長起來,有的甚至在全縣教師中也小有名氣,這在以前是想都不敢想的事情。因為有這些老師的深度參與,因為有這些老師的帶動,學校在教學常規(guī)管理方面取得了很不錯的效果,兩年來教育局對我校的教學常規(guī)管理評估都是名列全縣前茅。
。ǘ┤陙恚诮虒W方面建立了許多常規(guī)管理制度,通過制度來促進教師的發(fā)展,但也通過制度來規(guī)范教師的教學行為。
通過長期以來教師的共同努力,學校的課堂常規(guī)有了明顯改善,學校的教學秩序有條理了,社區(qū)的群眾滿意了。早晨的校園充滿瑯瑯書聲,特別是這學期,雖然取消了早讀的鈴聲,但是學生都能進入教室認真早讀,這些都是我們的一些制度已經(jīng)深入人心,教師們都能認真領會嚴格落實了。當一項制度從宣布之日起它一定會經(jīng)歷一個逐步落實的過程,到最后成為一種習慣,成為一種必然,就證明了制度的正確性,同時也證明了教師對工作的理解和支持,也證明了教師素質的提高。和諧校園的從早晨開始,也充分證明了教師的.管理到位。同時教導處對教師的各項常規(guī)工作進行細致的評比,評選出每項工作的優(yōu)秀者,比如:備課認真的、教師工作手冊填寫規(guī)范的、輔導學生落實的、批改作業(yè)規(guī)范的、課堂常規(guī)好的……通過評比,肯定了教師在某方面的成績,也促進教師在其他方面努力,今后我將繼續(xù)發(fā)現(xiàn)每一位教師的閃光點,放大教師的優(yōu)勢,是每一位教師發(fā)揮出最大的潛力,共同改善學校的現(xiàn)狀。
學校常規(guī)管理走上了正軌,我們并不因此就滿足了,我們還要營造蓬勃向上、活潑律動的校園氛圍。我們組織開展豐富多彩的師生活動,激發(fā)師生的興趣,調動師生的積極性,培養(yǎng)師生的能力,在社區(qū)中形成一定的影響,打出學校的知名度,同時也將增強師生的集體榮譽感。在教導處的組織下,學校開展了一系列的師生活動:學生作業(yè)展評、學生繪畫比賽、學生詩歌朗誦比賽、學生小報比賽、學生趣味數(shù)學競賽、學生速算比賽、學生書法比賽、學生科技制作比賽、學生過程性檢測、教師課文朗讀比賽、教師教學設計比賽、教師教具制作比賽、教師手工制作比賽、教師運動會……在這個農(nóng)村小學,以前從未開展過這么多的活動,興奮的不僅僅是學生,還有老師,還有社區(qū)的群眾。
工會還組織教師外出旅游,校內(nèi)體育鍛煉,教師運動會等形式豐富教師的業(yè)余生活,同時在冬天購買體育器材為教師鍛煉提供保障。
今后,我們將組織更多更好的文體活動,讓更多的老師參與進來,愉悅身心。
(五)作為學校的教學管理者,自身的素質很重要。我深深地感到自己的管理水平很有限,因此我常常閱讀雜志、上網(wǎng)學習、向別人請教等等努力提高自身素質。
另外,專業(yè)素養(yǎng)也很重要。我堅持閱讀教材,熟悉各年級各學科的教學目標和內(nèi)容,經(jīng)常走入課堂聽課,查看學生作業(yè),與教師交流教學疑難;閱讀教學雜志,了解最新的教學動態(tài);撰寫教學隨筆、教學論文,總結反思教學。以前我一直擔任語文教學,對其他學科比較生疏。但作為管理者,我也將自己的弱項補起來,我虛心向求他學科教師請教,并深入課堂實際操作,對各學科有了更多的了解。
。┤陙,風風雨雨,磕磕絆絆。我也認識到自身在管理工作中的不足和失誤很多,比如:與教師的交流較少,專業(yè)引領作用發(fā)揮不夠,對教師在教學中的困惑和實際困難了解不夠,工作的主動性不夠,工作的原則性不強,處理事情優(yōu)柔寡斷,缺乏持之以恒的耐力,組織能力不強等等,這些弱點我將在今后的工作中努力改進,同時也希望在座的各位老師對我的工作進行監(jiān)督,促進我的工作能力的提升,促進我逐步完善自己。
個人述職報告 篇5
去年7月,我來到了xxxx衛(wèi)生院,根據(jù)專業(yè)被分到化驗室工作。在服務期間我時刻牢記志愿者誓詞:盡己所能,不記報酬,幫助他人,服務社會。從小事做起,從我做起,在群眾中樹立新時期大學生志愿者的良好形象,F(xiàn)將一年工作簡要總結如下:
一、加強學習,迎難而上,將理論與實際相結合。
化驗室里的大部分項目都是原始的手工操作,許多方法和操作我只是上課聽老師說過怎么做,而實習時,各個項目以儀器操作為主,手工操作的項目很少。為了盡快適應工作,我翻閱了大量的資料和書籍,找到各個項目的手工操作方法,并反復練習,在最短的時間里熟練掌握各種手工操作。同時在現(xiàn)有儀器、設備的情況下改進工作方法,使繁瑣的操作簡化,大大提高了工作效率。
二、認真細致,精益求精,不斷提升志愿服務水平。
為了避免由于錯拿、錯看標本導致的差錯事故,對于住院病人送檢標本,我嚴格執(zhí)行“三查三對”制度,從而杜絕了發(fā)生這種事故的可能性。手工操作的成本低廉,但費時、費力,誤差大,為了減小誤差,使報告結果真實、有效,大部分項目我都會做兩次取平均值報告。就拿血常規(guī)來說,手工法是用顯微鏡計數(shù)細胞,做一次要半個小時,我都會做兩次取平均值報告,這樣的話做一個血常規(guī)就需要一個小時?达@微鏡看久了,再看其他東西老覺得眼前一片白花花的。對儀器進行定期維護、保養(yǎng)和清理,努力延長使用壽命。
三、建立、健全化驗室規(guī)章制度,規(guī)范實驗人員行為。
在我來之前,化驗室并沒有一個專職的檢驗人員,而是由一個學生進修之后兼職做的.,所以化驗室里的各項規(guī)章制度很不健全,有的根本就沒有。為了使化驗室規(guī)范化,我建立、健全化驗室規(guī)章制度和實驗人員行為準則,明確實驗人員的責任和義務,同時規(guī)范報告方式。并嚴格要求自己按規(guī)章辦事,使化驗室逐步走入規(guī)范化。
四、工作之余,積極參與各項義務活動。
去年10月,我們自愿組織到xxx五保村看望和慰問五保戶老人,給老人們帶取歡聲笑語;和支教的志愿者一起下村走訪貧困生,收集資料,提供幫助;和防疫的同事下村打疫苗、發(fā)放糖丸,將衛(wèi)生防疫保健知識宣傳到千家萬戶;汶川地震后,協(xié)助縣紅十字會向社會募捐,支援災區(qū),奉獻愛心。
一年的志愿者生活轉瞬即逝,在基層的艱苦實踐中履行了職責、受到了磨練、增長了閱歷,全面提升了個人綜合素質。在這一年中有失落,有歡笑,有付出,也有回報。用自己一點一滴的付出擁有了我人生中最難忘、感受最深的時光,相信這將是我今后人生道路上一筆最寶貴的精神財富。相信走過這美麗的一年,我將飛的更高。
個人述職報告 篇6
尊敬的各位領導、同事們:
今年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認真履行職責,團結帶領xx銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下,用心進取、扎實工作,完成了全年目標任務,總銷量到達箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據(jù)領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難,個性是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,應對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,迅速傳播信息。透過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作,提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、密切感情,妥善處理工作關系,個性是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,透過長期的渠道公關,我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙,不僅僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發(fā)生返銷問題。同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計欠款已全部清結。能夠說,因為有了商業(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績,即:合同履約率到達100%,回款率到達100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,在持續(xù)與商業(yè)公司良好關系的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發(fā),一切為
客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質量的服務,業(yè)務員透過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理,切實增強全體人員的素質和業(yè)務潛力。
在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調度制度,及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和推薦,理解指令。其次,勤于學習,增強職責心。工作之余,我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。透過學習切實提高了大家的職責心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
透過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高潛力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了必須的.成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學習、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的潛力還需進一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉變觀念,在做好渠道工作的同時,進一步提高服務終端的質量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領用在促發(fā)展上。
總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結經(jīng)驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力,以強烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的職責感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!
個人述職報告 篇7
尊敬的院領導及各位護理同仁大家好!
在過去的一年中,在院領導、護理部的領導下,通過全科的共同努力下,順利的完成了全年的護理工作任務,無差錯事故發(fā)生,取得了良好的社會效益及經(jīng)濟效益。
首先,加強對護士的'培訓,并組織護士參加我院相關培訓,強化三基本訓練,學習新業(yè)務、新知識、新技術,努力提高每一位護理人員的業(yè)務水平,使其跟上時代發(fā)展的需要,堅持科內(nèi)護理業(yè)務查房、加強科室業(yè)務學習,定期組織護理人員進行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務學習及三基理論考試和操作訓練;。同時鼓勵護士參加學歷教育。以便護理工從多方面提高護士專業(yè)技術水平。在年末的理論考試中,有一名護士獲得青年護士比賽第一名的成績,為我科的其他護士樹立了榜樣……
第二,不斷深化安全管理,強化安全意識,做好安全護理工作,是普外科護理工作的重要組成部分。在日常工作中,做好重患護理及基礎護理工作,對新入院的及術后的高;颊,認真做好評估,填寫警示記錄,按放警示標示,嚴格執(zhí)行交接班制度,防止了術后并發(fā)癥的發(fā)生,促進了患者的康復,縮短了患者的住院日。
第三,認真做好消毒隔離工作,兌換藥室進行改造,有利于醫(yī)生操作,做到了無交叉感染現(xiàn)象發(fā)生。并做到了增收節(jié)支,
第四,做好本科室團結的同時,也與其他科室協(xié)作,解決其他科室的護理難題。比如,危重昏迷患者胃腸減壓操作。
第五,加強護患溝通,要求在崗人員必須了解病情,尊重病人,了解病人的心理變化,重視心理護理和精神關懷,密切巡視病房。通過做好溝通工作,我科室及時發(fā)現(xiàn)兩位有自殺傾向患者。
第六,鼓勵全體醫(yī)護人員勤儉節(jié)約,從每一度電、每一滴水、每一張紙開始,嚴格控制科室支出,對一切浪費的現(xiàn)象,及時提出批評。與此同時科室前后引進了監(jiān)控系統(tǒng),抗栓泵,TDP治療儀,增加科室收入,使我科人均收入增加*%。
第七,注重人文關懷。普外科是急、重癥科室,很多急診患者入院時,患者、家屬手足無措,作為護士,在完成急診搶救的同時,鼓勵安慰患者配合治療。在術后護理時,及時與家屬患者溝通,并做好基礎護理工作,對患者進行康復指導,受到患者的認可,并為我們送來了錦旗和表揚信。
我們科室人員少,工作量大,經(jīng)常在節(jié)假日、周末加班,做到率先垂范。在患腰托星座困難的情況下,保證科室工作正常運行,加強自身學習,把最前進的護理理念通過自己傳給護士,曾撰寫國家級論文一篇。但在工作中還存在很多不足,如缺乏創(chuàng)新意識和科研意識,管理水平有待進一步提升。我將在今后的工作中不斷完善自己,不斷學習新的學習理念,提高管理水平,提高服務意識。在創(chuàng)建三好一滿意的活動中,做出最大的努力。
個人述職報告 篇8
回顧本學期工作,在教育教學工作中,確立以學生為主體,以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想,重視學生的個性發(fā)展,激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,培養(yǎng)學生全面發(fā)展,積極做好本職工作,認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,廣泛獲取各種知識,形成比較完整的知識結構,嚴格要求學生,尊重學生,發(fā)揚教學民主,使學生學有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學水平,并順利完成教育教學任務。
作為一名非師范生在教育教學上面我還存著很大的欠缺,我認為要提高教學質量,關鍵是上好課。為了上好課,我做了下面的工作:
1.課前準備:備好課。
2.認真鉆研教材,了解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯。
3.考慮教法,解決如何把握掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4.組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調動學生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學生的情感,創(chuàng)造良好的.課堂氣氛。
5.要提高教學質量,還要做好課后輔導工作,學生在學習上不能按時完成作業(yè),有的學生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學生的思想教育,并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去。
6.積極參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平。
這是我的一點心得體會,在工作中存在的不足,我會繼續(xù)努力,在日常教學中多向老一輩的教師學習,積極參加學校的各項聽課活動,提高自己的教學能力。
我熱愛自己的事業(yè),不因為個人的私事耽誤工作的時間。在工作上,我嚴格要求自己,工作實干,完成學校給予的各項任務,為提高自身的素質,積極參加各項培訓,聽課學習,平時,經(jīng)常查閱有關教學資料。作為一名專業(yè)課老師,不僅要有扎實的理論基礎,還需要較強的動手能力,在動手拆裝發(fā)動機和變速器的實踐環(huán)節(jié)上,我還有很大的欠缺,這個是我以后的需要進一步加強的地方。
本學期我代理金橋營銷班的班主任,并且任教高一汽修三個班級的汽車機械基礎和營銷班的汽車概論,在教學工作中有很多的感悟,自己的角色轉變,從學生到老師的角色轉變,自己要有老師的樣子,嚴格要求學生,職教的學生和普高的學生不一樣,對學生過于和藹,將會導致班級松散,應該嚴肅一點,有老師應有的威嚴。在做代理班主任的時候,我學到了很多東西,特別是如何管理好學生,如何帶領班級創(chuàng)造一個良好的班風,在學生遇到矛盾時候如何妥善處理問題,這些都是老一輩教師在幾十年的教學活動中所總結的經(jīng)驗,也為我下學期擔任班主任打下基礎。
在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,發(fā)揚黨員的先進模范性作用,為職教美好的明天作出自己奉獻。
另外在考試的時候我發(fā)現(xiàn)一個問題,就是學生都有兩張試卷,我們監(jiān)考老師在開考前都還要提醒一遍學生不要拿試卷出來,然后我就聽到學生在那邊嘀咕,不讓我們拿出來看,那給我們試卷做什么,聽到這樣的話心里真的是不是滋味,什么時候是學生不要學習,老師求著學生去學習了,我們老師在出題的時候可以不可以從書本或者習題集里面出,而不是到期末的時候給學生兩張復習試卷,到最后學生還在埋怨老師,不給抄還要給試卷這種問題,也可以給學生壓力,有些學生就是不寫,整張試卷空著那里,因為他們沒有壓力,考試及格不及格都無所謂,職教的學生來學習主要是想拿個畢業(yè)證書,如果我們出個政策,考試不及格要補考,補考再不過,高中期間如果有三次補考不過,拿不到畢業(yè)證書,給學生點壓力,他們自然就會去學習了,而不是像現(xiàn)在這樣,成績對于他們無所謂,學生不愿學習,老師太被動了。
個人述職報告 篇9
**年,本人憑著自己的熱情和理想應聘于**公司。幾年來,我系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。工作中,我無怨無悔,每天與員工奮戰(zhàn)到深夜,直至開店。至此,我開始了開創(chuàng)唐山市場的征程。年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬元,經(jīng)過半年的努力,市場終于打開,家樂在唐山的知名度提高,銷售額提高了,顧客滿意了,員工的臉充滿了喜悅,這一年我被評為“***先進員工”。
一年來,在這個陌生的城市,我利用一切人際關系,克服地域差別,了解唐山市場及各項政策規(guī)定,與合作方緊密配合,同相關政府部門建立了良好地合作關系。為了開拓唐山市場,我每天與員工一起工作,并聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的市場環(huán)境。目前,唐山有超市**多家左右,競爭對手們把店開在了家樂店的周邊,面對這種環(huán)境,使唐山**年任務的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔心的思想。為此,我對員工們提出**年的工作中心是“以服務促銷售,以管理降成本”。一年來的服務規(guī)范的培訓、管理者的培訓,大家都不會忘記這個工作中心,這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好,就會吸引顧客,就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標,銷售額超計劃完成。比××年增長了85%,連續(xù)三年完成了集團下達的任務。
面對閃光的成績,我并不滿足。我認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金。因唐山路北店為外埠店,供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初,公司在唐山成立商品組,由我擔任組長,為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了 “重寬度、輕深度,重連鎖、輕汰換”的談判原則,使商品組在完善唐山市場的同時,進一步形成了×××連鎖的優(yōu)勢。汰換了不適合唐山市場的商品,并發(fā)展了部分本地特色商品,從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。年中,在我的帶領下,唐山××在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣常商品品種比99年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流,管理的加強降低了成本,服務水平的提高贏得了顧客!痢聊甓仁邢麉f(xié)、工商、報社在民意測驗中,唐山路北店被評為“唐山市民最滿意超市”。
一上來,我在擔任唐山路北店店長及唐山地區(qū)主管期間,面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法,大膽放權,競聘上崗,充分調動各級管理人員和廣大員工的`工作積極性、創(chuàng)造力。我認為“員工是企業(yè)最大的資本,只有為他們提供機遇,才能充分發(fā)揮他們的才智,才能增強員工的凝聚力,企業(yè)才能長存”。在我的領導下,唐山路北店逐步形成了各司其職,各負其責,嚴謹高效的工作格局。
我來唐山已經(jīng)4年了,在唐山已經(jīng)過了3個春節(jié)了,剛來時兒子年僅5歲,4年來,妻子獨自一人支撐著這個家,從沒有一句怨言,一直在默默地支持著他的工作,我認為,應把對家人的愧疚化為對工作執(zhí)著,來報達家人的厚望。
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