職工大會(huì)述職報(bào)告4篇
職工大會(huì)述職報(bào)告1
根據(jù)市局工會(huì)和市局機(jī)關(guān)工會(huì)的安排，作為一名職工代表，下面，我對(duì)自己一年來(lái)履職情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
在辦公室的實(shí)際工作中，也發(fā)生過(guò)一些現(xiàn)象。如有人講，領(lǐng)導(dǎo)要求太嚴(yán)，太細(xì)了，有些無(wú)所適從;有人對(duì)同一階段幾項(xiàng)工作交叉時(shí)存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰(zhàn)怯戰(zhàn)情緒，存在放一放、松一口氣的思想;有的因?yàn)槭露啵嬖谄Ｓ趹?yīng)付，被動(dòng)工作的現(xiàn)象;面對(duì)這些困難和問(wèn)題，怎么辦?
1、統(tǒng)一思想，達(dá)成四種共識(shí)。即“為誰(shuí)干，如何干，怎么干，干得好”四種共識(shí)。
(1)“為誰(shuí)干”是工作的目的問(wèn)題。大的方面來(lái)說(shuō)，是為企業(yè)、為郵政發(fā)展做貢獻(xiàn)，小的方面來(lái)說(shuō)，是為自己、為自己的生存，為自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。只有目標(biāo)明確了，工作才能積極主動(dòng)、自覺(jué)自愿的去做。
(2)“如何干”是態(tài)度問(wèn)題。對(duì)待工作，是真干還是假干，是認(rèn)真干還是應(yīng)付干，是用心做事還是敷衍了事，要區(qū)別清，號(hào)召大家發(fā)揮六個(gè)主動(dòng)，扎實(shí)有效開(kāi)展工作。
(3)“怎么干”是方法問(wèn)題。不但要苦干、實(shí)干，更要巧干，會(huì)干。即把握 工作的重點(diǎn)性，有規(guī)律、有條理，有重點(diǎn)地開(kāi)展工作。
(4)“干得好”是效果問(wèn)題，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在辦公室所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作中，干好了沒(méi)有，檢驗(yàn)的辦法就是“用事實(shí)說(shuō)話(huà)”，“是騾子是馬牽出來(lái)遛達(dá)遛達(dá)”，不是你自己一個(gè)人說(shuō)，找客觀(guān)理由，而是大家共同進(jìn)行評(píng)價(jià)，走群眾路線(xiàn)，實(shí)事求是，這樣，就無(wú)形地形成了工作壓力，更主要的是催生了動(dòng)力。
2、嚴(yán)格要求，落實(shí)四字真功。
(1)做細(xì)。“千里之行，始于足下”。辦公室工作必須關(guān)注細(xì)節(jié)，有一句老話(huà)就是“辦公室無(wú)小事”，要求我們必須從小事做起，舉輕若重，把工作落實(shí)到位。在文件收發(fā)上，辦公室年收發(fā)各類(lèi)文件 件，日均 件;年收督辦請(qǐng)示 項(xiàng)，日均 件;年核稿量 件，日均 件。同時(shí)，起草、修改、把關(guān)、向上級(jí)報(bào)送各類(lèi)材料、制作版面多件;編發(fā)信息1余期，新聞宣傳5余篇，組織通知各類(lèi)大、中、小型會(huì)議數(shù)十次，每一件都必須認(rèn)真細(xì)致，一旦稍有疏忽，存在僥幸心理，就會(huì)出錯(cuò)。
(2)做實(shí)。對(duì)一些重點(diǎn)和日常工作，實(shí)實(shí)在在地去做，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”。要經(jīng)得起考驗(yàn)，自己首先要說(shuō)服自己，能回答清領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)，不要糊弄自己，糊弄領(lǐng)導(dǎo)。比如對(duì)災(zāi)害應(yīng)急工作，我們根據(jù)各生產(chǎn)單位、職能部室報(bào)上來(lái)的方案、隱患排查等各項(xiàng)材料，不是簡(jiǎn)單一裝訂就送到領(lǐng)導(dǎo)那兒等待領(lǐng)導(dǎo)交辦，而是要求具體承辦人對(duì)災(zāi)害應(yīng)急工作進(jìn)行回顧，寫(xiě)出整體感受，總結(jié)成績(jī)，指出不足，同時(shí)提出下一步落實(shí)工作的意見(jiàn)和建議，并時(shí)刻跟蹤領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)和建議的落實(shí)情況，主動(dòng)發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、監(jiān)督檢查三大職能，體現(xiàn)了“熱心為基層服務(wù)、虛心為機(jī)關(guān)服務(wù)、真心為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)”的三服務(wù)原則。
(3)做精。精就是“精益求精，精雕細(xì)琢”。我們不但在認(rèn)真做，而且要求“學(xué)有心得，做有體會(huì)”。何謂心得，一定程度上講可以叫做經(jīng)驗(yàn)。很多人有過(guò)很多經(jīng)歷，但不一定有很多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是善于總結(jié)出來(lái)的。所以辦公室要求大家要及時(shí)總結(jié)，有心得，有體會(huì)，把握工作規(guī)律，扣準(zhǔn)工作脈搏，持續(xù)改進(jìn)，把工作做精。
(4)做優(yōu)�！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)”。這里有責(zé)任心和意識(shí)的問(wèn)題。我們要求干工作一定要反應(yīng)敏捷，思路開(kāi)闊，做的工作拿得出手。如信息的編發(fā)量、信息的時(shí)效性，信息為領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)的實(shí)用性。在信息編發(fā)上，編發(fā)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的各類(lèi)信息，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);在情況通報(bào)上，一旦領(lǐng)導(dǎo)在哪期信息、報(bào)紙、文件上做出重要批示，我們都及時(shí)編發(fā)情況通報(bào)，向全局貫徹執(zhí)行，確保領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)工作落實(shí)到位。如在20xx年郝局長(zhǎng)在山西郵政報(bào)上批示的“全省賀卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”，我們及時(shí)貫徹到市場(chǎng)部和函件局;郝局長(zhǎng)在高平局的信息上做出批示，我們及時(shí)編發(fā)情況通報(bào)，并督促人力部、工會(huì)辦抓緊思考落實(shí)。還有，郝局長(zhǎng)在率先發(fā)展大討論上的批示，在各種會(huì)議上的重要講話(huà)，都根據(jù)錄音進(jìn)行整理并印發(fā)，切實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖。
3、搭建平臺(tái)，適時(shí)溝通協(xié)調(diào)。
重點(diǎn)是搭建一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮三種功能。即搭建交流溝通平臺(tái)，發(fā)揮集體學(xué)習(xí)提升素質(zhì)、展示成績(jī)自我激勵(lì)、揭短亮丑以利再戰(zhàn)三種職能。就是利用每周二下午集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，定目標(biāo)、定主題，反思工作，督促進(jìn)度，制定計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
在會(huì)上，每個(gè)人均回顧自己所做工作，提出下步計(jì)劃，同時(shí)要有心得體會(huì)。
(1)對(duì)于大家表示需要學(xué)習(xí)的一些知識(shí)，針對(duì)需求重點(diǎn)學(xué)習(xí)，如學(xué)習(xí)的一些管理知識(shí)、歷史知識(shí)，怎么樣開(kāi)展分析等，均提前做好，不打無(wú)把握之仗。
(2)對(duì)于大家做出的成績(jī)，同樣在會(huì)上作出肯定，如貫標(biāo)工作有了一個(gè)創(chuàng)新的思路，加大了培訓(xùn)力度，擴(kuò)大了內(nèi)審員隊(duì)伍，基礎(chǔ)更加扎實(shí);辦公室的公文處理有條不紊，適應(yīng)角色很快，投入工作很快，協(xié)調(diào)溝通步伐加快等;黨建工作、監(jiān)察工作受到了市委的表彰、市委的肯定等;信息和新聞宣傳量的大幅增加，參與人員的不斷增加，積極性的不斷被調(diào)動(dòng)等，這些變化和進(jìn)步，都要在會(huì)上講透、講夠，以此增加信心，增強(qiáng)凝聚力，鼓舞士氣。
(3)對(duì)于工作中的問(wèn)題，如有同志提出，最近事比較多，這項(xiàng)工作能不能往后推一推，產(chǎn)生了厭戰(zhàn)情緒，這時(shí)，我們要求，越是在忙的時(shí)候，越要克服困難，努一努力就過(guò)去了，不能松懈，事實(shí)上，這項(xiàng)工作在會(huì)后一天內(nèi)就完成了。對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。如每次市局召開(kāi)的工作會(huì)，事前雖然經(jīng)過(guò)了精心的籌備和策劃，但仍難免在會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議的銜接、會(huì)務(wù)的安排等會(huì)議的前、中、后期發(fā)生一些小的不足�；谶@些，每次會(huì)后，都要開(kāi)會(huì)逐條指出：如會(huì)議條幅掛得是不是平整、會(huì)場(chǎng)倒水倒得是否及時(shí)，會(huì)場(chǎng)是否整潔有序等。讓大家及時(shí)把這些東西記下來(lái)，以后就不會(huì)出現(xiàn)，這樣，會(huì)務(wù)工作水平就會(huì)越來(lái)越高，辦會(huì)的效果就會(huì)越來(lái)越好。
職工大會(huì)述職報(bào)告2
近一年來(lái)，我感覺(jué)是自己在工作中“學(xué)習(xí)動(dòng)力最足，自我提升最快，心得體會(huì)最多，交流溝通最好”的一年。
1、學(xué)習(xí)動(dòng)力最足。常感“書(shū)到用時(shí)方恨少”。局領(lǐng)導(dǎo)站得高，看得遠(yuǎn)，要想干好辦公室工作就必須跟上領(lǐng)導(dǎo)的思維和節(jié)拍，否則就會(huì)被淘汰，因此，主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，為更好開(kāi)展工作的壓力不斷增大，從而催生了無(wú)窮的動(dòng)力，所以這一時(shí)期，學(xué)習(xí)動(dòng)力最足。
2、自我提升最快。以工作報(bào)告為例，原先認(rèn)為自己寫(xiě)得就很不錯(cuò)了，但馬上發(fā)現(xiàn)，要寫(xiě)好工作報(bào)告是永無(wú)止境的，因此，不斷充實(shí)和自我完善，自我突破。每一次的工作報(bào)告，都是一個(gè)全面貫徹領(lǐng)導(dǎo)思路的過(guò)程，都是深刻理解領(lǐng)導(dǎo)思路的過(guò)程，廣泛吸收大家意見(jiàn)和建議的過(guò)程，原先，不喜歡聽(tīng)不同意見(jiàn)，現(xiàn)在則是聞過(guò)則喜，這是一個(gè)不斷提升的過(guò)程。我明顯感覺(jué)工作報(bào)告越寫(xiě)越好，越寫(xiě)越實(shí)際，越寫(xiě)越能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)思路。這些，是與局領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和大家的高度關(guān)注，廣泛提出意見(jiàn)是分不開(kāi)的。
3、心得體會(huì)最多。在工作中不斷增強(qiáng)亂中求靜的能力。因?yàn)橐痛蠹覝贤�，要不斷理清�?guī)律，摸清特點(diǎn)，組織大家學(xué)習(xí)，幫助大家完成工作，就需及時(shí)總結(jié)，并不斷提高。因此，需要提出課題，收集資料，結(jié)合實(shí)際，促進(jìn)工作，這些都需在實(shí)際中理論運(yùn)用于實(shí)踐，使其緊密結(jié)合，不但自己帶頭寫(xiě)，而且號(hào)召大家一起寫(xiě)，一起提高，知榮辱，共進(jìn)退。
4、交流溝通最好。平臺(tái)的建立，為大家建立了一個(gè)寬松和諧的氛圍，大家可暢所欲言，但目標(biāo)只有一個(gè)，就是更好地完成工作。與大家的了解進(jìn)一步加深，友誼進(jìn)一步加強(qiáng)，互相支持和理解的氛圍進(jìn)一步形成，為開(kāi)展工作奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大家愿意溝通，也敢于溝通，談自己的真實(shí)看法。
職工大會(huì)述職報(bào)告3
一、20xx年1-xx月份經(jīng)營(yíng)情況
1、保費(fèi)收入保持快速增長(zhǎng)。1-xx月份，全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入20xx0萬(wàn)元，同比增加xxxx萬(wàn)元，增幅19.2%，完成年度計(jì)劃的98.5%，高于時(shí)間進(jìn)度15.2個(gè)百分點(diǎn)。從增速上看，全市累計(jì)保費(fèi)收入持續(xù)正增長(zhǎng)，連續(xù)xx個(gè)月超過(guò)2位數(shù)增幅。從各經(jīng)營(yíng)單位來(lái)看，xx家經(jīng)營(yíng)單位保持正增長(zhǎng)，且保費(fèi)規(guī)模均創(chuàng)歷史最高水平，其中市分公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、開(kāi)發(fā)區(qū)、營(yíng)業(yè)部、漢川等4家經(jīng)營(yíng)單位累計(jì)保費(fèi)增速高于全市平均水平。
2、實(shí)收保費(fèi)超時(shí)間進(jìn)度。1-xx月份，全市系統(tǒng)累計(jì)完成實(shí)收保費(fèi)19999萬(wàn)元，同比增加700萬(wàn)元，增幅39.7%，完成年度計(jì)劃的85%，高于時(shí)間進(jìn)度xx個(gè)百分點(diǎn)。*家經(jīng)營(yíng)單位累計(jì)實(shí)收保費(fèi)均實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，*家經(jīng)營(yíng)單位實(shí)收保費(fèi)同比增速均超過(guò)30%;*家經(jīng)營(yíng)單位實(shí)收保費(fèi)進(jìn)度超時(shí)間進(jìn)度，其中××等6家經(jīng)營(yíng)單位提前完成全年實(shí)收保費(fèi)任務(wù)。
3、各產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截至xx月底，××保費(fèi)收入1xx64萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.5%，完成實(shí)收保費(fèi)xx308萬(wàn)元，進(jìn)度xx9.6%;××*保費(fèi)收入1400萬(wàn)元，同比基本持平，完成實(shí)收保費(fèi)1308萬(wàn)元，進(jìn)度74.1%，低于時(shí)間進(jìn)度9.2個(gè)百分點(diǎn);××*保費(fèi)收入1980萬(wàn)元，同比下降1.9%，完成實(shí)收保費(fèi)1299萬(wàn)元，進(jìn)度78.1%，低于時(shí)間進(jìn)度5.2個(gè)百分點(diǎn);××*保費(fèi)收入4778萬(wàn)元，同比下降2.8%，完成實(shí)收保費(fèi)xxxx萬(wàn)元，進(jìn)度73.3%，低于時(shí)間進(jìn)度xx個(gè)百分點(diǎn)。
4、市場(chǎng)份額始終保持主導(dǎo)地位。xx月底，公司在××市場(chǎng)份額為，比20xx年12月底增加1.61個(gè)百分點(diǎn)。其中××市場(chǎng)份額為66.7%，同比增加2.6個(gè)百分點(diǎn)，比20xx年12月底增加4個(gè)百分點(diǎn)。
二、今年以來(lái)的主要工作
一是始終堅(jiān)持效益優(yōu)先經(jīng)營(yíng)理念。自年初以來(lái)，公司始終把樹(shù)立效益優(yōu)先經(jīng)營(yíng)理念放在各項(xiàng)工作的首位，自上而下深入開(kāi)展了效益優(yōu)先大討論活動(dòng)，并通過(guò)召開(kāi)盈利能力分析會(huì)和開(kāi)展經(jīng)營(yíng)政策集中宣導(dǎo)等形式，引導(dǎo)廣大員工充分認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持效益優(yōu)先經(jīng)營(yíng)理念的重要性和必要性，使效益優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)理念不斷深入人心。在廣泛討論、深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，分公司適時(shí)出臺(tái)了《關(guān)于××*的若干意見(jiàn)》。與此同時(shí)，公司將效益優(yōu)先大討論活動(dòng)與共同愿景大討論活動(dòng)相結(jié)合，將堅(jiān)持效益優(yōu)先經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)公司有效益發(fā)展塑造為全市上下的共同目標(biāo)，為推進(jìn)公司在轉(zhuǎn)型時(shí)期實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)決實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)政策。圍繞效益優(yōu)先經(jīng)營(yíng)理念，公司深入推行了差異化經(jīng)營(yíng)政策，嚴(yán)格貫徹落實(shí)省公司各項(xiàng)承保管控政策，始終把效益作為推進(jìn)差異化的核心，徹底改變以規(guī)模定差異的傳統(tǒng)做法，真正把差異化承保政策和手續(xù)費(fèi)跟單政策落到實(shí)處。堅(jiān)持見(jiàn)費(fèi)出單制度和差異化手續(xù)費(fèi)制度，嚴(yán)把業(yè)務(wù)入口關(guān)。針對(duì)新《保險(xiǎn)法》的要求，研究確定包括投保單在內(nèi)的保險(xiǎn)合同的`規(guī)范形式，嚴(yán)格業(yè)務(wù)手續(xù)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，強(qiáng)化差異化服務(wù)政策，多角度，多手段，全方位地推進(jìn)差異化經(jīng)營(yíng)。
三是推進(jìn)了銷(xiāo)售能力建設(shè)。公司始終堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，圍繞全年任務(wù)目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)策劃、考核激勵(lì)、分類(lèi)指導(dǎo)、強(qiáng)化培訓(xùn)等方式，大力推進(jìn)銷(xiāo)售能力建設(shè)。公司采取集中業(yè)務(wù)推動(dòng)和專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)相結(jié)合的形式，積極發(fā)展各類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。加大政策激勵(lì)和督導(dǎo)考核，促進(jìn)了業(yè)務(wù)快速發(fā)展，順利完成了政策性水稻保險(xiǎn)簽單工作。繼續(xù)深化事業(yè)部改革，加強(qiáng)了對(duì)支公司產(chǎn)品線(xiàn)分管副經(jīng)理的考核力度，落實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展責(zé)任;推進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷激發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展活力。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分公司先后舉辦財(cái)貨險(xiǎn)、責(zé)意險(xiǎn)和農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，各公司也適時(shí)開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)。注重加強(qiáng)與各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，密切與交警、運(yùn)管、教育、安監(jiān)等渠道的合作，為業(yè)務(wù)快速發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境和有利條件。
四是完善了以效益為核心的考核體系。
五是堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)監(jiān)管部門(mén)和公司依法合規(guī)工作要求，堅(jiān)持授權(quán)經(jīng)營(yíng)，始終堅(jiān)守依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)。深入開(kāi)展了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)大討論活動(dòng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)大檢查活動(dòng)，切實(shí)提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)內(nèi)控合規(guī)建設(shè)工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“在規(guī)范中求發(fā)展，在規(guī)范中求效益”的理念。加大對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的考核，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
六是強(qiáng)化了內(nèi)部各項(xiàng)管控。在承保環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司承保政策和條款費(fèi)率規(guī)定，嚴(yán)格保費(fèi)折扣，清理和規(guī)范協(xié)議承保，全面推行“見(jiàn)費(fèi)出單”，嚴(yán)把核保和出單關(guān)，業(yè)務(wù)質(zhì)量逐步提高。車(chē)險(xiǎn)在“六條禁令”的基礎(chǔ)上，推行了承�！笆䲢l禁令”。在行政管理環(huán)節(jié)，積極倡導(dǎo)“開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支”活動(dòng)，壓縮行政費(fèi)用開(kāi)支，降低經(jīng)營(yíng)成本，并清理盤(pán)活固定資產(chǎn)。
七是加強(qiáng)了公司內(nèi)部建設(shè)。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子考核，積極組織部分班子成員參加省公司組織的培訓(xùn)，提高班子的責(zé)任感和綜合素質(zhì)。組織財(cái)務(wù)和理賠人員參加省公司技能競(jìng)賽，利用員工夜校開(kāi)展知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)文化教育等活動(dòng)，促進(jìn)員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高，隊(duì)伍建設(shè)得到加強(qiáng)。加強(qiáng)公司制度化建設(shè)，建立完善公司內(nèi)控制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為。大力推行執(zhí)行力建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，公司工作作風(fēng)和工作效率有所改善。加強(qiáng)內(nèi)網(wǎng)建設(shè)，鞏固企業(yè)文化陣地。
職工大會(huì)述職報(bào)告4
一、xx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在2xx年5月剛接手xx市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xx市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)xx市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲xx，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，≮國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的免費(fèi)文秘站*≯自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的.
三、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒：
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。
胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的xx市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在xx市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使xx市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
四、xx的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
2xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開(kāi)始了xx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就2盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了xx市場(chǎng)的復(fù)興之路。
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