消費(fèi)心理學(xué)推薦書籍

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支,它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。那么有哪些是比較好的消費(fèi)心理學(xué)書籍呢?小編為大家分享消費(fèi)心理學(xué)的書籍，歡迎大家閱讀!

　　1、《顧客為什么購(gòu)買》

　　內(nèi)容推薦原因

　　這本書是一本研究消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的圖書。

　　作者團(tuán)隊(duì)在研究究竟是什么觸發(fā)了人們內(nèi)心的購(gòu)買欲?作者團(tuán)隊(duì)研究了諸多消費(fèi)場(chǎng)景，比如購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、快餐店、連鎖超市、音像店以及購(gòu)物網(wǎng)站等，花費(fèi)20年時(shí)間深入研究消費(fèi)者和銷售環(huán)境的互動(dòng)。

　　這本書討論的重點(diǎn)是，通過(guò)記錄人們?cè)谫?gòu)物時(shí)的種種行為特征和消費(fèi)習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上分析了決定這些消費(fèi)行為的和消費(fèi)習(xí)慣的底層邏輯，也就是消費(fèi)者的購(gòu)物心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和社會(huì)影響因素。

　　作者介紹

　　帕科·昂德希爾被譽(yù)為零售業(yè)的福爾摩斯，消費(fèi)行為學(xué)家，作者在書中的所有內(nèi)容，均來(lái)自于團(tuán)隊(duì)在消費(fèi)場(chǎng)景中的調(diào)研。

　　經(jīng)典性

　　這本書在中國(guó)出版已經(jīng)超過(guò)12年三版，內(nèi)容上也做了相對(duì)多的更新。目前在銷售的是2015年內(nèi)容剛剛更新過(guò)的新版。

　　特別說(shuō)明

　　這本書的內(nèi)容多數(shù)基于美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的.購(gòu)物環(huán)境來(lái)說(shuō)，雖然只是具備一定的參考意義，但是從作者的工作方法和得出的一些結(jié)論，仍然具備相當(dāng)?shù)囊饬x。如果是做零售相關(guān)工作，可以將理論用來(lái)在店面進(jìn)行一定的驗(yàn)證!

　　2、《怪誕行為學(xué)1、2》

　　內(nèi)容推薦原因

　　這是一本研究關(guān)于人的非理性行為的圖書。

　　作者在這本書中，探尋的是被傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“理性的人”，是如何在日常行為中變的非理性的。

　　特別是在我們的消費(fèi)行為中?我們是如何被一點(diǎn)小恩小惠，在書中，舉了以下例子：

　　一種無(wú)人過(guò)問(wèn)的黑珍珠為什么與其他價(jià)格高昂的珠寶放在一起時(shí)，身價(jià)高出數(shù)十倍?

　　人們?yōu)槭裁丛敢饨邮軐?duì)自己毫無(wú)用處的贈(zèng)品，甚至為此花很大力氣去瘋搶或者排隊(duì)?

　　為什么人們對(duì)義務(wù)干活幫助他人感到很高興，而干活掙錢反而不高興?

　　為什么我們總是“言而無(wú)信”，做不到許多該做或承諾要做的事情?為什么我們會(huì)高估自己?

　　為什么面臨多種選擇時(shí)，我們反而會(huì)迷失主要目標(biāo)?相同的阿司匹林，為什么50美分的管用，5美分的就不管用?

　　作者介紹

　　丹·艾瑞里(Dan Ariely)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，來(lái)自世界著名大學(xué)(MIT)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的年輕教授。他是目前行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和電子商務(wù)領(lǐng)域中十分活躍的國(guó)際知名學(xué)者。

　　經(jīng)典性

　　這本書第一版在2010年出版，距離現(xiàn)在已經(jīng)6年了，仍然屬于具有可讀性的標(biāo)準(zhǔn)。

　　特別說(shuō)明

　　很多人說(shuō)這是一本通俗讀物不值得一讀，也有人說(shuō)，這里面列舉了很多案例，但是并沒(méi)有提供相關(guān)結(jié)論。在這里優(yōu)讀君想說(shuō)，判斷一本書好不好，關(guān)鍵看這本書讓你覺(jué)得內(nèi)容是否有價(jià)值，看完再說(shuō)!

　　3、《無(wú)價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》

　　內(nèi)容推薦原因

　　相對(duì)于前兩本，這本書對(duì)消費(fèi)心理學(xué)的研究更多的聚焦在了價(jià)格領(lǐng)域，因此適用性可能更強(qiáng)，但是專業(yè)性也可能偏強(qiáng)。

　　在這本里，作者認(rèn)為價(jià)格是一個(gè)非常虛幻的東西，消費(fèi)者根本無(wú)法正確的給予東西以正確的價(jià)值，因此，受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。在書中，關(guān)于價(jià)格，有以下的一些例子：

　　為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂?

　　為什么所有的商業(yè)演出里，價(jià)格越高的位置賣得越火?

　　為什么你年薪10 萬(wàn)時(shí)候的愉悅感，到年薪50萬(wàn)才能讓它翻倍?

　　為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要獅子大開口?

　　所以在消費(fèi)心理學(xué)中，我們一定建議，先要讀一讀，價(jià)格，應(yīng)該怎么定!

　　作者介紹

　　威廉·龐德斯通 美國(guó) 作家、懷疑論者。 曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué)，現(xiàn)定居于洛杉磯; 長(zhǎng)期為《紐約時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》等知名報(bào)刊以及美國(guó)一些電視臺(tái)撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時(shí)報(bào)》書評(píng)專欄的長(zhǎng)期撰稿人; 迄今已出版著作十余部

　　名人推薦

　　這本書2011年華文出版社出版，2013年由湛廬文化做了新版，曾經(jīng)被錘子科技的羅永浩所推薦。羅永浩給出的推薦語(yǔ)是：《無(wú)價(jià)》是這樣的一本書：如果可能的話，你會(huì)希望你是全世界唯一一個(gè)讀到它的人;如果不能的話，你會(huì)希望全世界都讀過(guò)它。

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