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本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成績是突出的：
1、分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋。
2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。
英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3、分銷通路布局較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的`。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。
在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。
英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會遇到或多或少的抵觸。
3、銷售人員管理面臨失控。
銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。
隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。
英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6、終端工作不細(xì)致。
英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
在實(shí)習(xí)過程中，我一下幾點(diǎn)感悟：
1.制造企業(yè)有一個(gè)弱點(diǎn)，即各部門的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平級之間缺乏橫向溝通，減少了創(chuàng)新優(yōu)化的機(jī)會。
我實(shí)習(xí)時(shí)所在的生產(chǎn)線冷端工人不了解熱端工藝，熱端工人又不懂冷端操作，總存在技術(shù)上的誤區(qū)，導(dǎo)致生產(chǎn)事故發(fā)生，這就需要橫向溝通，互相了解知識，互相配合。需要多組織，兩個(gè)工序的工人互相交流學(xué)習(xí)。
2.現(xiàn)有的制造業(yè)大軍中，有一半以上的工人來自非公司所在地，屬外鄉(xiāng)勞動力。
受中國傳統(tǒng)文化的影響，大部分人到中年以后都會選擇“落葉歸根”，然而這部分人又是掌握企業(yè)技術(shù)核心的階層，他們的離去對企業(yè)是致命的損失，所以在對他們待遇提高的同時(shí)，應(yīng)更多關(guān)心家庭問題和社會問題。某企業(yè)每在年末會對企業(yè)的員工進(jìn)行一次地毯式的談話，讓所有員工表露心聲，盡可能的滿足，甚至超額度滿足，以留住人才，公司的人性化管理感動很多員工，做到了來一個(gè)留一個(gè)的目標(biāo)。
3.這是一種發(fā)展趨勢，許多有實(shí)力的企業(yè)都在開發(fā)自己穩(wěn)定的人才供給基地，這樣很能針對自己企業(yè)的'特點(diǎn)和需要選擇性的培養(yǎng)專業(yè)人才。
近幾年，隨著高校畢業(yè)生數(shù)量頂峰的遠(yuǎn)去，即將呈現(xiàn)出勞動力供給不足的局面，加之中國進(jìn)入老齡化年限，制造業(yè)將面臨招聘難的局面。開發(fā)自己專屬的人才基地，實(shí)行校企聯(lián)辦模式，即抓住了專屬人才，也降低了培訓(xùn)教育的費(fèi)用，同時(shí)硬化了人才的專業(yè)素質(zhì),。這樣的例子有很多：吉利大學(xué)就是一個(gè)典型，以吉利集團(tuán)的汽車產(chǎn)業(yè)為依托的汽車大學(xué);當(dāng)然，也有大學(xué)塑造企業(yè)的神話，北大方正集團(tuán)成為了北京大學(xué)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。但總歸校企聯(lián)辦已然成為一個(gè)企業(yè)無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。做大做強(qiáng)的趨勢。
在南玻的實(shí)習(xí)生活讓我對自己有了更新的認(rèn)識，也對工作有了更深入的了解，對企業(yè)有了自己的看法，自己的見解也許是幼稚的，但是是我在這個(gè)充滿磨練的實(shí)習(xí)期里最真實(shí)的感悟!
最后，我想真誠的感謝南玻給了我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝老領(lǐng)導(dǎo)、老員工給予我誠摯的關(guān)懷和照顧，感謝老師們?yōu)槲覀兂墒斐砷L所付出的艱辛努力!
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
這周已經(jīng)是去公司實(shí)習(xí)的第三周了，真是感嘆時(shí)間過得真快，而在感嘆之時(shí)，也覺得在這期間的實(shí)習(xí)生活里，所感受、所看到、所做到的一切，與實(shí)習(xí)前自己的想象有些差距，沒有往自己期望的方向發(fā)展�，F(xiàn)在也是希望在接下來為數(shù)不多的實(shí)習(xí)時(shí)間中，可以多學(xué)習(xí)、多參與、所鍛煉，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的目標(biāo)。
下面繼續(xù)對本周的實(shí)習(xí)進(jìn)行簡單地總結(jié)。
1、實(shí)習(xí)第三周的工作內(nèi)容
�。�1）負(fù)責(zé)公司員工出差報(bào)銷信息更新；
�。�2）協(xié)助分類整理勞動合同檔案；
�。�3）撰寫公司校園招聘文案；
�。�4）協(xié)助掃描和整理公司法律文件；
�。�5）設(shè)計(jì)校園大使應(yīng)聘申請表；
�。�6）整理員工考勤信息。
2、實(shí)習(xí)第三周的工作總結(jié)
（1）收獲：由于本周的實(shí)習(xí)內(nèi)容基本與上周沒有多大的變化，所以也談不上有什么收獲，只需要把該做的'工作做完整，按照規(guī)定的流程去實(shí)施就行了，基本上沒有什么難度。
（2）不足：還是存在不敢主動溝通，比如問問有什么事需要做的。還有就是對于工作的開展沒有任何的意識，只是等待上司來布置工作任務(wù)，進(jìn)而完成。這是急需要改善的地方，畢竟在以后的職場生活里是必須要會的，否則工作效率將大打折扣。
3、實(shí)習(xí)第三周的工作感受
通過這一周的實(shí)習(xí)，最大的感覺就是有時(shí)候工作太過閑了，沒有常規(guī)的工作內(nèi)容，只是由上司臨時(shí)布置下來的工作任務(wù)，讓自己很難懂得連續(xù)性地去開展相關(guān)工作，而所導(dǎo)致的結(jié)果是學(xué)到的東西不是很明顯、獲得的成長感受不到。之前通過各方面了解到，作為人力資源實(shí)習(xí)生，工作內(nèi)容大致有簡歷搜索和篩選、電話通知和面試組織、辦理入離職手續(xù)、管理員工檔案信息、協(xié)助處理培訓(xùn)相關(guān)工作等最基礎(chǔ)的人力資源工作，但這些工作內(nèi)容大多數(shù)自己現(xiàn)在還沒有接觸過，想到或許與部門分工細(xì)化、人數(shù)較多有關(guān)吧，但還是很期待可以在氛圍較好的環(huán)境下學(xué)到更多的東西，還是好好加油吧！
實(shí)習(xí)總結(jié)，未完待續(xù)......
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
在大學(xué)里面學(xué)習(xí)了這么幾年，終于等來了檢驗(yàn)自身的時(shí)刻了，實(shí)習(xí)，是我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生所必須要去經(jīng)歷的事情，在實(shí)習(xí)的過程中我們能找到自己的不足并加以改善，如果連實(shí)習(xí)都沒有經(jīng)歷的話，那么一定會在以后的工作中遇到不少的問題。所以，找一份合適的實(shí)習(xí)工作早已經(jīng)成為了我當(dāng)前最主要的目標(biāo)，但是經(jīng)歷了找實(shí)習(xí)工作這個(gè)過程后，我才發(fā)現(xiàn)了原來找工作可比我想象中的要難不少，不僅要提前準(zhǔn)備好簡歷，還得擁有較高的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人能力才行。
此次實(shí)習(xí)，我選擇了一家距離學(xué)校比較遠(yuǎn)的公司，原本我也想選擇一家距離宿舍近的，可惜找了許久都沒能找到，所以最后只能去遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域，這也讓我每天去上班時(shí)必須要早一點(diǎn)起來，有時(shí)候六點(diǎn)多就得起來了，洗漱之后再乘坐一個(gè)多小時(shí)的車程，最終到達(dá)公司。在這幾個(gè)月里面，刮風(fēng)下雨等等都影響了我來公司的時(shí)間，所以我也因此遲到過幾次，不過倒也沒出現(xiàn)過太大的意外。在公司里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)能力還是比較弱的，至少和公司里面的老員工相比起來，我無論是業(yè)務(wù)能力還是工作效率這幾方面都差了不少，所以我也是暗自感嘆自己在學(xué)校里的確不夠努力啊，要是我能像別人一樣在學(xué)校里多抽出一些時(shí)間去自學(xué)的話，那么我在工作的時(shí)候也不會遇到這么多的麻煩。
工作給我的感受是和學(xué)習(xí)不太一樣的，在學(xué)校里面我可以不用太過于認(rèn)真的聽好每一節(jié)課，還能和身邊的同學(xué)嬉鬧一番，但是在公司里，我就是一個(gè)新人，比我年長、工作經(jīng)驗(yàn)比我豐富的人比比皆是，我坐在自己的'工位上時(shí)只敢認(rèn)真地把自己的任務(wù)給完成，都不太和身邊的同事交流，畢竟我也摸不清同事們的習(xí)性，要是在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)得太過于活躍反而會令人厭煩。隨著幾個(gè)月的工作后，我對于自己的工作已經(jīng)有了諸多的心得，而且和身邊同事的關(guān)系也已經(jīng)越來越不錯了，現(xiàn)在我已經(jīng)能暢快的和大家談?wù)撘恍┥睢⒐ぷ魃系氖虑榱�，這讓我的內(nèi)心都升起了一種溫暖的感覺。現(xiàn)在，我的工作效率也已經(jīng)逐漸的追趕上公司里面的同事了，相信用不了多久我就能達(dá)到一名正式員工的所需的要求。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
這周已經(jīng)是去公司實(shí)習(xí)的第三周了，真是感嘆光陰過得真快，而在感嘆之時(shí)，也感覺在這期間的實(shí)習(xí)生活里，所感想感染、所觀到、所做到的一切，與實(shí)習(xí)前本身的想象有些差距，沒有往本身期望的偏向成長。現(xiàn)在也是希望在接下來為數(shù)不多的實(shí)習(xí)光陰中，可以多學(xué)習(xí)、多介入、所熬煉，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的目標(biāo)。
下面繼承對本周的'實(shí)習(xí)進(jìn)行簡單地總結(jié)。
1、實(shí)習(xí)第三周的工作內(nèi)容
(1)負(fù)責(zé)公司員工出差報(bào)銷信息更新;
(2)幫忙分類整理勞動合同檔案;
(3)撰寫公司校園雇用文案;
(4)幫忙掃描和整理公司司法文件;
(5)設(shè)計(jì)校園大使應(yīng)聘申請表;
(6)整理員工考勤信息。
2、實(shí)習(xí)第三周的
(1)勞績：由于本周的實(shí)習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)與上周沒有多大的變更，所以也談不上有什么勞績，只必要把該做的工作做完整，依照規(guī)定的流程去實(shí)施就行了，基礎(chǔ)上沒有什么難度。
(2)不夠：照樣存在不敢主動溝通，比如問問有什么事必要做的。還有便是對付工作的開展沒有任何的意識，只是期待上司來部署工作任務(wù)，進(jìn)而完成。這是急必要改良的地方，畢竟在以后的職場生活里是必須要會的，否則工作效率將大打扣頭。
3、實(shí)習(xí)第三周的工作感想感染
通過這一周的實(shí)習(xí)，最大的感到便是有時(shí)候工作太過閑了，沒有老例的工作內(nèi)容，只是由上司臨時(shí)部署下來的工作任務(wù)，讓本身很難懂得繼續(xù)性地去開展相關(guān)工作，而所導(dǎo)致的結(jié)果是學(xué)到的器械不是很明顯、得到的發(fā)展感想感染不到。之前通過各方面了解到，作為人力資源實(shí)習(xí)生，工作內(nèi)容大致有簡歷搜索和篩選、電話看護(hù)和口試組織、解決入去職手續(xù)、治理員工檔案信息、幫忙處置懲罰培訓(xùn)相關(guān)工作等最根基的人力資源工作，但這些工作內(nèi)容大多半本身現(xiàn)在還沒有打仗過，想到或許與部門分工細(xì)化、人數(shù)較多有關(guān)吧，但照樣很等候可以在氣氛較好的情況放學(xué)到更多的器械，照樣好好加油吧!
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。
廣告對消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：
1.吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。
2.傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。
3.情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。
4.進(jìn)行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品。
5.指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為。
6.創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買。
總結(jié)
在為期數(shù)周的時(shí)間里，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋�(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識面通過自身的`努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。
此外，這次實(shí)習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競爭力。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
經(jīng)過三年檔案學(xué)理論知識的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都將實(shí)習(xí)看作一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉平臺，希望能夠?yàn)槲覀兏玫靥と肷鐣於▓?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。懷著美麗的愿望，20xx級檔案學(xué)共三十一名同學(xué)開始了為期一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)，其中二十六名同學(xué)選擇了四個(gè)集體實(shí)習(xí)點(diǎn)，另外五名同學(xué)則分別聯(lián)系了自己的實(shí)習(xí)單位。
一、中南電力設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)小組
中南電力設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)小組共有五名成員，分別為：劉莉、何萌、郭玲、吳元偉、薄海灃。中南電力設(shè)計(jì)院檔案科的工作，主要面向的是科技檔案整理，圖紙、表格、計(jì)算書等是檔案工作的主體內(nèi)容，小組成員參與的實(shí)習(xí)工作主要包括：原始檔案整理、錄入與歸檔;成品檔案整理、借閱服務(wù)等工作;監(jiān)理檔案整理、錄入與歸檔;總承包檔案整理、錄入與歸檔;檔案接收、著錄與入庫歸檔相關(guān)工作;檔案管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)檔案的保存環(huán)境和相關(guān)工作。
在實(shí)習(xí)的過程中，小組成員認(rèn)真努力，多次受到了設(shè)計(jì)院老師的表揚(yáng)和夸贊，取得了很不錯的成績。同時(shí)，五名同學(xué)也表示，通過實(shí)習(xí)學(xué)到了許多科技檔案的管理知識，通過實(shí)踐提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，對如何做一個(gè)合格的檔案人也有了更深的認(rèn)識。
二、湖北省檔案館實(shí)習(xí)小組
湖北省檔案館實(shí)習(xí)小組共有八名成員，分別為：陳程、王瑋、金建波、王金偉、譚德釗、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省檔案館的實(shí)習(xí)工作主要是整理民國檔案，具體來說，就是給每一本檔案列卷內(nèi)文件目錄，即將一本檔案按內(nèi)容分為若干份，以盡量不打亂其先后順序?yàn)榍疤�，找出每一份檔案的文號、責(zé)任者，然后歸納大意列出題名，標(biāo)出頁碼和日期。此外，小組中幾個(gè)男生還到庫房實(shí)習(xí)了幾天，進(jìn)行上架倒架，打捆消毒工作。
湖北省檔案館的實(shí)習(xí)工作需要細(xì)心耐心和高度的責(zé)任心，小組的八名成員均在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好，工作認(rèn)真踏實(shí)，曾不止一次受到檔案館老師的表揚(yáng)，為武漢大學(xué)信息管理學(xué)院檔案學(xué)贏得了好評。
三、北京國電華北電力工程有限公司實(shí)習(xí)小組
北京國電華北電力工程有限公司實(shí)習(xí)小組共有五名成員，分別為：王明月、丁瑞琪、劉凱、張子強(qiáng)、宋正華。小組成員參加的工作包括：藍(lán)圖、工程原始檔案管理;整編錄入、調(diào)插底圖、更換修改圖等底圖管理工作;創(chuàng)建ProjectWise電子文件的目錄結(jié)構(gòu);檢查電子文件歸檔是否齊全，質(zhì)量是否符合要求;設(shè)計(jì)協(xié)同平臺與檔案相關(guān)的功能與流程電子文件如何歸檔等。
通過實(shí)習(xí)小組成員對日常檔案管理工作有了更深層次的'感性和理性認(rèn)識，也認(rèn)識到了實(shí)際工作能力的不足以及理論基礎(chǔ)的薄弱方面，增強(qiáng)了自己的實(shí)際工作能力，鞏固了理論基礎(chǔ)。
四、東莞萬維公司實(shí)習(xí)小組
東莞萬維公司實(shí)習(xí)小組共有八名成員，分別為：龍正義、張德成、毛俊平、趙欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陳劃生。萬維公司是一個(gè)以做檔案管理軟件為核心的科技公司，在制作出一些強(qiáng)有力的功能健全的檔案管理軟件之后，它又開始接受東莞企事業(yè)單位的檔案外包工作，即由企事業(yè)單位與萬維公司達(dá)成合作協(xié)議，一次性支付酬勞請萬維公司派人給本單位進(jìn)行檔案整理工作。
在這樣的檔案整理模式中，小組成員在各自的崗位上各盡其責(zé)，付出著自己的智慧與汗水，收獲著各自心中的喜悅與知識。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，使得小組成員對檔案工作以及如何與同事相處都有了更新的認(rèn)識。
五、其他同學(xué)的實(shí)習(xí)
除了集體實(shí)習(xí)點(diǎn)外，我們班的另外五人也分別聯(lián)系到自己感興趣的單位。其中，劉沛歡在鷹潭市檔案局(館)實(shí)習(xí)，殷玲在湖北省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)，x在哈密地區(qū)檔案館實(shí)習(xí)，蔡佳鋒在紹興諸暨市檔案館實(shí)習(xí)，曾穎豐則到澳門找到了自己的實(shí)習(xí)單位。
五名同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中都與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行了很好的交流與聯(lián)系，他們工作的認(rèn)真也得到了各個(gè)單位的認(rèn)可，通過實(shí)習(xí)，他們與在集體實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)一樣豐富了自己的實(shí)踐知識，為今后踏入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。
在為期一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，20xx級檔案班的所有同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，磨練自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)，積極熟悉業(yè)務(wù)流程，提高了自己的工作能力。本次實(shí)習(xí)是同學(xué)們在掌握了一定檔案學(xué)專業(yè)基本理論和方法后，參加的一次關(guān)于檔案專業(yè)的實(shí)踐，通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們更好地了解了檔案工作，鞏固了專業(yè)知識，豐富了實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)過程中，我們發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，也看到了自己的不足，每位同學(xué)都有很多的收獲，相信這些收獲無論是對將繼續(xù)學(xué)習(xí)檔案學(xué)的同學(xué)，還是即將走上工作崗位的同學(xué)都會有所幫助，相信20xx級檔案學(xué)全班同學(xué)今后的路會走得更好。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
在十天的金工實(shí)習(xí)中我們先后進(jìn)行了鍛壓沖壓、數(shù)銑、鑄造、車工等十個(gè)工種的實(shí)習(xí)，其中給我印象最深的是車工、銑工、數(shù)車等機(jī)床類工種。
這些機(jī)床類工種中，車工、銑工類因?yàn)橐_動機(jī)床，相對來說十分新鮮但也比較危險(xiǎn)。比如說容易被鐵屑濺入眼中，尖銳的鐵屑極易刺傷眼睛;衣服、頭發(fā)等容易被卷入車床中，從而把身體也卷進(jìn)去;夾緊工件時(shí)t字架忘記拿下來，開動機(jī)器時(shí)就會飛出來打傷人……雖然如此，但我們在實(shí)習(xí)過程沒有一個(gè)人出過事故，這是因?yàn)閷W(xué)校十分重視我們的安全，每次上課前教師都給我們強(qiáng)調(diào)安全的重要性，教授我們怎樣注意安全，操作過程中又及時(shí)糾正我們的錯誤�？傊瑢�(shí)習(xí)的全過程中都能體會到學(xué)校對我們的關(guān)心。
在實(shí)習(xí)過程中，經(jīng)常聽到教師們提到，某些操作教師傅們能做得多么漂亮，言語中充滿了一種由衷的尊敬和自豪之情，令我們也不由得肅然起敬。的確，在手工操作的車床中，某些高難度的操作需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，一般僅有教師傅才能完成。這是經(jīng)驗(yàn)的積累。教師傅們的確值得我們尊敬和學(xué)習(xí)呀!
在實(shí)習(xí)中，我還領(lǐng)略到到工人們智慧，他們很善于在生產(chǎn)中進(jìn)行改善。舉一個(gè)例子，在車工中，用t字架旋轉(zhuǎn)三爪卡盤夾緊工件時(shí)，很容易忘記把t字架拿下來，這樣，一開動車床t字架就會被甩出來打傷人。為了消除這個(gè)隱患，工人們想了幾個(gè)辦法，其中最有效的一個(gè)是，在車床上設(shè)計(jì)一個(gè)開關(guān)，這個(gè)開關(guān)僅有用t字架才能閉合，而僅有這個(gè)開關(guān)掉合了車床才能開動，這樣一個(gè)極危險(xiǎn)的安全隱患就被消除了，我們實(shí)習(xí)時(shí)也放心多了。
此刻說下對車工、qq分組超拽銑工、數(shù)控加工等的認(rèn)識。車工和銑工都是利用刀具和工件的相對運(yùn)動來切削工件到達(dá)加工目的的。兩者不一樣的是，車工中工件的運(yùn)動是主要的，刀具的運(yùn)動是次要的，而銑工則相反。兩種加工方法的不一樣導(dǎo)致加工工件種類的不一樣。車工主要用于加工各種回轉(zhuǎn)體表面，銑工加工范圍較廣，可加工平面、臺階、斜面、溝槽、成形面、齒輪以及切斷等。
看著一塊普通的鋼鐵在自我的切削下變成特定的形狀，這真是一種極大的`樂趣。以前覺得鋼鐵是堅(jiān)不可摧的，此刻竟然簡便的就能夠切削了，就像切泥巴一樣，感覺真爽�？墒牵瑢�(shí)際操作時(shí)也不是那么容易的，因?yàn)榧庸ひ粋�(gè)工件都要到達(dá)必須的精度，像那天我們實(shí)習(xí)車工時(shí)，要求加工出來的工件尺寸誤差少于0.03毫米，辭職報(bào)告范文比頭發(fā)絲還小。我只能細(xì)心翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn)地切削，生怕一不細(xì)心切得太小了無法彌補(bǔ)。忙乎了半天后最終做出了及格的產(chǎn)品，雖然過程挺瑣碎的，可是很高興，因?yàn)閺淖晕沂种姓Q生了一件合格的產(chǎn)品。
車工和銑工對手的要求很高，因?yàn)橐磺械牟僮鞫际怯檬种苯涌刂�。要基本掌握加工技巧的話起碼得好幾年。但數(shù)控加工則不一樣，它是用數(shù)字化信號對機(jī)床的運(yùn)動及其加工過程進(jìn)行控制的一種方法。我們只需要根據(jù)軟件要求編制數(shù)控程序并輸入到數(shù)控設(shè)備中就能夠進(jìn)行加工了，并且加工精度十分高。這讓我們深深地體會到計(jì)算機(jī)技術(shù)對生產(chǎn)的巨大的促進(jìn)作用。有了數(shù)控機(jī)床，能夠縮短人才培養(yǎng)周期，只要掌握軟件的使用方法就能夠進(jìn)行加工了;能夠提高加工精度，數(shù)控機(jī)床可簡便到達(dá)微米級的精度;能夠聯(lián)網(wǎng)實(shí)行大規(guī)模生產(chǎn)。當(dāng)然，數(shù)控軟件的學(xué)習(xí)也不是一件易事，也是要付出巨大努力的。
實(shí)習(xí)過程中，教師們都十分盡職盡責(zé)，也十分風(fēng)趣幽默，令我們的實(shí)習(xí)很愉快，也學(xué)到了很多東西。只可是在銑工實(shí)習(xí)時(shí)，教師給我們講課時(shí)旁邊機(jī)器開著，嘈雜聲很大，加上人多，在外圍的同學(xué)看不到教師的操作，也聽不到教師說什么。期望能像數(shù)車那樣再分成兩個(gè)小組講課，這樣效果會好些;還有，在學(xué)習(xí)數(shù)車軟件時(shí)電腦比較缺乏，甚至有一天是二三個(gè)同學(xué)共用一臺電腦的;另外，對整個(gè)實(shí)習(xí)過程來說，一天一個(gè)工種實(shí)在學(xué)不到什么東西，只能說是有一個(gè)了解。如果能增加實(shí)習(xí)時(shí)間的話就好了。
以上是我的一點(diǎn)體會和提議。不管怎樣說，十天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我們一段難忘的經(jīng)歷。再次多謝教師們的悉心教導(dǎo)!
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會。
臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。
懷揣著對“白衣天使”這個(gè)稱號的神往，我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進(jìn)了衛(wèi)生院。
護(hù)士長帶領(lǐng)我們所見的.第一站是：護(hù)士咨詢臺，以前進(jìn)醫(yī)院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺一點(diǎn)都不平常呢。面對病人流動量大，治療項(xiàng)目多且沒有規(guī)律的特點(diǎn)，他們具備隨機(jī)應(yīng)變，合理安排的能力，在最短的時(shí)間內(nèi)，給患者提供最完美的答復(fù)，護(hù)士們主動熱情周到細(xì)致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個(gè)人素質(zhì)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護(hù)理隊(duì)伍的整體形象。
護(hù)士長給我們介紹環(huán)境、護(hù)理任務(wù)、交接班和護(hù)理程序，了解病人情況，護(hù)士工作無非就是交接班和鋪床各項(xiàng)護(hù)理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時(shí)候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。
一周過去了，我去了幾個(gè)科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當(dāng)我看到心電圖成一條直線時(shí)，我體會到了健康是多么重要。對護(hù)士的要求是多么嚴(yán)格，作為一名實(shí)習(xí)生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時(shí)如此艱辛。這讓我深深體會到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的使命感和責(zé)任感。
這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。總之在感謝xx院點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)時(shí)，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!
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