實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)1
人們都說時光飛逝，其實(shí)時間是靜止的，而流逝的的是我們。不知不覺頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，對他們生氣過，怒吼過，想要放棄過，但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，一想起他們轉(zhuǎn)眼就會淚眼婆娑，在xx一中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
在期末考試的前幾天，學(xué)院的頂崗實(shí)習(xí)分配結(jié)果出來了。記得那是一個很熱的上午，我正在上課，這時突然群里出現(xiàn)了導(dǎo)員發(fā)的文件。實(shí)習(xí)分配的結(jié)果出來了，聽到這個，我們一下子都精神了，也再無心聽課。當(dāng)我看到自己被分配到xx一中時，瘋狂地在百度上搜索關(guān)于它的信息，生怕落下任何一個信息。
因?yàn)橹�，我從未去過邢臺。所以一直都很好奇，總是想一睹xx一中的風(fēng)采。這樣過了一個暑假。8月30日返校。8月31號早上8點(diǎn)就出發(fā)。當(dāng)時的感覺很復(fù)雜，因?yàn)槲覀円鲆粋�角色的轉(zhuǎn)變，從學(xué)生變成老師，很興奮。因?yàn)轳R上就要開始實(shí)習(xí)生活了，很緊張，有點(diǎn)擔(dān)心自己能不能教好學(xué)生們。我覺得既然選擇了就要把工作做好。因?yàn)檫@樣的時間不管是對我自己還是學(xué)生們都很重要。我想對他們產(chǎn)生一點(diǎn)積極的影響。
在來xx一中的車上想了很多，有對自己的要求以及這半年我要完成什么任務(wù)，讓這個實(shí)習(xí)更有意義，希望自己能變得成熟些。不管是待人接物還是思考問題上，因?yàn)槲抑牢疑砩嫌泻芏嗖蛔愕牡胤�，想通過這半年的實(shí)習(xí)好好地鍛煉一下自己。到了中午12點(diǎn)半，我們到了xx一中，看到了她的廬山真面目。有一種莫名的陌生感油然而生，xx一中很大，有4個4層的教學(xué)樓、6個4層的宿舍樓，然后就是一個學(xué)生餐廳了，中間是一個大大的操場。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)事先安排了幾個學(xué)生幫我們把行李搬上樓。整體情況感覺還可以。
雖然沒辦法和石家莊比，但是卻多了一份小縣城的淳樸。
青春似歲月，在人生的岔口徘徊想搭上青春的最后一班列車�；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過大半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動，也知道這個學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時候補(bǔ)過來，所以我毅然地選擇了頂崗。
剛xx一中的時候，覺得自己自然是一個學(xué)生，但是在短短的一個星期內(nèi)，我經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。根據(jù)xx一中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我實(shí)習(xí)的班級為高一年級班，所教的科目為語文。而且是第二天就講課，猶記得上第一節(jié)課時，雖然經(jīng)過了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當(dāng)然這一節(jié)課上的不太成功。為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了每個老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。通過這一段時間的聽課，我了解了一般的課堂教學(xué)流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學(xué)技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高。
比如：一、在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多。
二、在運(yùn)用教學(xué)語言的技能上我也有了很大的提高，我已經(jīng)能很好的運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語言來教學(xué)。以往在參加班里組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的'頂崗實(shí)習(xí)，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經(jīng)過這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果，上課時我常常會發(fā)現(xiàn)他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步。由于高一年級的學(xué)生自制力比較小，因此上課中時不時會出
現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾。經(jīng)過這一段時間的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能及時解決學(xué)生的糾紛，從而使課堂順利的進(jìn)行下去。而這些課堂教學(xué)的技能的提高我想在大學(xué)的課堂上是絕對學(xué)不到的，因此我特別感謝這一段在xx一中實(shí)習(xí)的日子。
在這半年的見習(xí)班主任中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優(yōu)秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學(xué)生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍，并要大膽的使用他們。在這短短的半年實(shí)習(xí)中，我對培養(yǎng)班干部感受最深的一點(diǎn)就是在宏觀上要指導(dǎo)他們，做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在具體的事情上要給他們機(jī)會，讓他們大膽的鍛煉自己。比如剛開學(xué)，我班成立了一個板報組，但是作為見習(xí)班主任當(dāng)教師節(jié)來臨的時候，因?yàn)榕聦W(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，而且又因?yàn)槲覀儗W(xué)校的三年級是在一起的，我怕影響班級榮譽(yù)，因此這次教師節(jié)的板報基本上都是我操刀，凡事親歷親為。雖然板報辦出來效果很好，但是我總感覺缺了點(diǎn)什么。一次很偶然的機(jī)會，因?yàn)槊W(xué)校分配的任務(wù)，顧不上才同意由學(xué)生自己動手辦，結(jié)果我們班的板報組成員在班長的帶領(lǐng)下八仙過海各顯神通，干的熱火朝天。
在與學(xué)生的接觸中，我覺得高一年級七班的每一個同學(xué)都特別可愛。認(rèn)真負(fù)責(zé)的班長張霍鵬，塌實(shí)肯干的何姿怡，聰明機(jī)靈的李佳樂，心靈手巧的秦林。在這短短的半年實(shí)習(xí)中我體會最深的是：每一個學(xué)生都有他們的優(yōu)點(diǎn)，他們都是一個個可愛的小精靈，作為一個老師我們不要放棄每一個學(xué)生，而且我們不但要成為一個負(fù)責(zé)任的老師，更要成為一個有愛心的老師。我感覺最后這一點(diǎn)才是最重要的。
頂崗實(shí)習(xí)生活結(jié)束在即，這半年我得到了很多，而這些東西是在書本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，感謝頂崗實(shí)習(xí)讓我成長。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，我們的學(xué)校生活已經(jīng)接近尾聲了。同學(xué)們都在為自己的實(shí)習(xí)到處奔波，我也不例外。以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事。可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是想象中的那樣又苦又累，可不是一件容易的事。因?yàn)椋瑥膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，從教錢學(xué)習(xí)到收工資做事的地位轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。
在這個實(shí)習(xí)期間，我在辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)。我擔(dān)任職位，平時的工作只是打打電話處理文件，為其他工作人員做做后勤，在這次實(shí)習(xí)中，我可以親眼目睹出納、會計人員如何做賬，這使我學(xué)到不少的知識。
第一次踏入那辦公室，除了車間，辦公室里并不多人，只有會計、出納、人事、行政五六個人。我的工作主要是協(xié)助其中一位人事文員工作的。工作的第一天，和她交談幾句，然后交待好我的工作以后她就開始埋頭工作。雖然一天只工作8個小時，但第一天我覺得過得很漫長，在一個陌生的環(huán)境里，我一邊工作，一邊仔細(xì)觀察，因?yàn)榕律�，我很少主動與其他職員說話，而與我那位“老師”交談的時候也很害羞。我發(fā)現(xiàn)這位“老師”在工作效率、反應(yīng)速度都比我強(qiáng)很多，而我
卻只能協(xié)助她做一些基本的事情，我還深深體會到，在辦公室中，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但總的來說，第一天的工作體驗(yàn)，讓我知道接下來的日子應(yīng)該要怎么工作，應(yīng)該如何改變與人相處的態(tài)度。我堅(jiān)信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績的。
在接下來的工作日子里，我最常做的工作是接聽電話、文件處理。一開始聽到要我主要負(fù)責(zé)接聽和打電話的時候，我還高興了好一陣子，因?yàn)槲艺J(rèn)為這件工作很簡單，平時我們不是經(jīng)常做這樣一件事嗎?但是真的要做的時候，卻不是一件容易的事了。也許是因?yàn)樽约嚎偸钦J(rèn)為對方比自己年紀(jì)、職位都要高，所以覺得有一種謙卑的感覺，說話的底氣不足。后來我終于知道自己的不足，我不敢主動開口，沒有把自己溶入職位里去，沒有進(jìn)入工作狀態(tài)，也太過謙卑了，在工作崗位上，每個人都是平等的。
在接下的工作中，我鼓足勇氣，充滿自信，當(dāng)然也以禮對人。雖然還是會緊張，但比起之前，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。有一次，出納要我打電話給一位客戶，還很難為情。但是，我的心情既激動又緊張。激動的是，鍛煉自己的機(jī)會終于來了，緊張的是，害怕自己會出差錯，這樣會令客戶不滿意和不開心。終于我拿起電話——跟客戶講了我要說的事情后來我放下了電話，我那緊張的神經(jīng)頓時得到舒緩，而且還覺得很高興，雖然沒有那些業(yè)務(wù)員那些可以隨口成篇，可以隨時跟客戶聊得無所不談，但我覺得自己還是踏上了成功的階梯。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著接接電話、打印一下文件、對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是我深知工作簡單也不能馬虎，因?yàn)槊课宦殕T的一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。
在實(shí)習(xí)這段過程中，我看到真正一間企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)的時候，才發(fā)現(xiàn)自己有很多不懂的地方，有很多業(yè)務(wù)都不知道應(yīng)該如何做分錄。其實(shí)到現(xiàn)在還是很模糊，但是我知道，科學(xué)知識是實(shí)踐的基礎(chǔ)，所以我往后一定要深入學(xué)習(xí)。
“靠的是自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，完全沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。所以在整個實(shí)習(xí)過程中，都需要自己一邊工作一邊學(xué)習(xí)，靠自己的自覺能力和領(lǐng)悟能力完成好每一樣工作。
其次，要嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。不能像在學(xué)校里那樣了，因?yàn)�，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的`。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，同時也不能高傲自滿，每一個職位，只要自己做好了，領(lǐng)導(dǎo)是會看到你的成績的。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
再次，要虛心，要以禮待人。不懂的地方便要虛心請教，只有虛心的請教、學(xué)習(xí)，還能使自己更快的進(jìn)步。在辦公室中，存在著各種形形色色的人，每個人的性格都不相同，但是我們不需要去附和。
最后，要自信。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處和工作的大忌。我們剛畢業(yè)的學(xué)生不可能一開始就在一個很高的職位上，即使在一個低職位上工作，也要不斷的拼搏，要經(jīng)得起生活的考驗(yàn)。而且在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在不斷地提高，如果不拼搏，那就會像大自然的規(guī)律一樣，被優(yōu)勝劣汰了。
總之，在段實(shí)習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解了工作的性質(zhì)。雖然，實(shí)習(xí)崗位與自己的專業(yè)沒有聯(lián)系，但還是學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)3
對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心境踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。
10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在必須程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)的第二個星期
不覺中，來那里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供給準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本能夠交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)當(dāng)，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，所以，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，經(jīng)過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，
對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會經(jīng)過電話來訂購，而我經(jīng)過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對我來說，經(jīng)過應(yīng)對不一樣的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
實(shí)習(xí)的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。
當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法理解的事，但老板還是給了，說此刻生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。
實(shí)習(xí)的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧經(jīng)過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價格就能夠了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的.很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙可是來時，我能幫忙的還是幫了。
實(shí)習(xí)的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就能夠說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前教師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，所以我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，此刻店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對那里的價格或質(zhì)量不理解而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
實(shí)習(xí)的第六個星期
這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一齊進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但之后聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就能夠進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟灰粯佑谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不貼合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)4
1.前言：
隨著社會轉(zhuǎn)型和大規(guī)模城市改造，傳統(tǒng)的鄰里群體正在形成新的形態(tài)。作為社區(qū)建設(shè)的“第五級平臺”，樓組這種新型的鄰里現(xiàn)象應(yīng)運(yùn)而生，逐步成為建設(shè)和諧社區(qū)的基本單元和重要基石：首先，樓組是社區(qū)社會與居民家庭之間的文化或信息傳遞的雙向橋梁，對傳統(tǒng)的居民委員會功能起到延伸作用，有利于基層管理;其次，樓組是居民家庭之間建立更廣泛互動團(tuán)結(jié)的新型平臺，公民在樓組層面的交往關(guān)系親密和諧是構(gòu)建和諧社區(qū)乃至社會的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);再次，樓組是基層民主建設(shè)中的自治單元，樓組對居民的再組織化，更好的發(fā)揮服務(wù)居民，管理居民的作用，使居民自治逐步走向制度化、規(guī)范化的軌道;最后，樓組可以滿足居民間良好互動，交往，團(tuán)結(jié)協(xié)作，起到全樓安全防范，矛盾化解，資源重組，規(guī)范約束的作用。
2.調(diào)查對象和方法
2.1對象：本次調(diào)查研究對象選擇了大一，大二，廣延等大寧街道15個居委會，每個居委會選取10位樓組長，共150位樓組長，發(fā)放問卷150份，收回149份，無效問卷0，回收率99%，其中男性37人，平均年齡63歲，女性113人，平均年齡60歲，除了男、女樓組長的退休狀況無明顯統(tǒng)計學(xué)差異外，從所選街道的男女性別、年齡差異等均有統(tǒng)計學(xué)差異，因此可認(rèn)為本課題調(diào)查對象可以反映樓組長群體的基本狀況和特征。
2.2方法：為了解樓組建設(shè)的現(xiàn)狀與面臨問題，我們發(fā)放了《大寧街道樓組長調(diào)查問卷》，采用多樣化、開放式、單/多選擇題問卷調(diào)查分析，分別了調(diào)查了樓組長及其樓組所在的基本情況，樓組長對工作滿意度、自身服務(wù)價值、自身聲望、工作現(xiàn)狀的評價，以及樓組居民關(guān)系、樓組建設(shè)發(fā)展方面的新問題，由于這些均應(yīng)廣大居民的迫切需求，包括目前樓組建設(shè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題，可以得到各面積極的響應(yīng)配合，而且選擇題型問卷及通曉簡練的問題及答案不會因答題人的學(xué)歷、背景而受限，所以調(diào)查可行性強(qiáng)，容易得到調(diào)查個體配合調(diào)研，問卷由被調(diào)研人同時依次填寫，結(jié)果可靠。
3.結(jié)果：
3.1樓組長工作的態(tài)度：包括樓組長自身與居民的關(guān)系，樓組工作是否開心，自覺樓組長聲望，社區(qū)樓組長的服務(wù)價值這5個問題均反映了樓組長對樓組建設(shè)工作的態(tài)度、積極性，對這些問題的洞察和了解，對于進(jìn)一步有的放矢的落實(shí)樓組建設(shè)改革，提高樓組建設(shè)服務(wù)質(zhì)量，滿足廣大樓組居民的精神生活需要，確立和培養(yǎng)樓組長的樓組單元意識具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，奧爾波特認(rèn)為:態(tài)度對個人的行為有指導(dǎo)性或動力性的影響，只有樓組長愿意與居民搞好融洽的關(guān)系，認(rèn)識到工作的價值和必要性，了解自身行為對樓組居民關(guān)系的溝通有重要意義，并對工作充滿樂趣，才能真正的將樓組工作落到實(shí)處，而不僅僅是一個形式。盡管調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)60%以上樓組長對工作的態(tài)度積極，但是根據(jù)現(xiàn)場交談及答題情況，我個人認(rèn)為很多樓組長并未意識到自己工作的重要性甚至不乏樓組長因?yàn)榈赜虿町�、�?jīng)濟(jì)狀況而影響到居民溝通，眾所周知，良好的溝通、信任對建立良好的鄰里關(guān)系有多么重要的意義，在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)一些較高學(xué)歷的樓組長更愿意與居民溝通，并幫助建立居民間良好的信任協(xié)作關(guān)系，精神基礎(chǔ)決定上層建筑，我想選擇學(xué)歷較高、有責(zé)任心的人做樓組長可能會把樓組建設(shè)工作落到實(shí)處。盡管在居民關(guān)系融洽度的比率高達(dá)83.9%，但有不少樓組長認(rèn)為融洽就是沒有糾紛，而辭海釋義：和睦，無隔閡，所以我覺得真正的做到融洽必須要樂于交流、溝通，幫助居民間有限資源共享，共同做好樓組的環(huán)境、衛(wèi)生。
3.2 對樓組現(xiàn)狀的滿意程度：
88.6%的樓組長對樓組現(xiàn)狀較滿意或很滿意。事實(shí)上，樓組現(xiàn)狀的概念過于寬泛，是人際關(guān)系，居民素質(zhì)，經(jīng)濟(jì)水平，樓組衛(wèi)生狀況或者所有?滿意是一個積極的詞匯，我覺得這是大部分人選擇該答案的原因，而事實(shí)上該問題過于表面化。
3.3 樓組建設(shè)應(yīng)包括哪些?
62.4%的人認(rèn)為衛(wèi)生是建設(shè)重點(diǎn)，42.3%認(rèn)為相助也很重要。學(xué)習(xí)型樓組建設(shè)途徑?該問題為多選，組建隊(duì)伍，組織居民參與社區(qū)活動，開展互助活動，51%的人認(rèn)為組織居民參與社區(qū)活動，36.9%認(rèn)為選好的樓組領(lǐng)頭人。我們都知道，互相幫助與建立和諧、信任的關(guān)系有互動關(guān)系，而社區(qū)活動有助于更好的相知，相識，相融，共同維持樓組的衛(wèi)生環(huán)境，保護(hù)共同的小小社區(qū)佳緣，從這方面看出人內(nèi)心對于交流、認(rèn)知、互助、和諧的渴望，所以多開展社區(qū)活動是有益的，關(guān)鍵問題是開展什么形式的活動，如何開展，如何調(diào)動積極性參與的問題。在下面的問題有所闡述。
3.4 樓組學(xué)習(xí)應(yīng)是?
包括理財，法律，養(yǎng)生保健，運(yùn)動休閑，69.1%的人選擇養(yǎng)生保健，38.3%認(rèn)為有必要學(xué)習(xí)基本法律知識，由此可見“生”和“存”的意識扎根于人們心中，養(yǎng)生有助于增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病、延年益壽，法律知識傳播有助于居民通過良好的法律知識保護(hù)自己的合法權(quán)益，也有助于個人自律，構(gòu)建和諧社區(qū)，所以答案符合現(xiàn)實(shí)情況，符合居民需求，因此樓組進(jìn)行的社區(qū)活動應(yīng)該多以養(yǎng)生保健知識，法律教育方面的宣傳指導(dǎo)，應(yīng)大眾需求，也會得到更多的居民響應(yīng)參與，不僅有教育意義，還可以通過教育活動達(dá)到溝通、交流、認(rèn)識的目的。
3.5 大寧社區(qū)文化節(jié)知曉率。
樓組文化節(jié)的內(nèi)容這兩個問題主要是為了了解過去工作開展落實(shí)情況，知曉率不達(dá)50%，關(guān)于文化節(jié)內(nèi)容的選擇基本在40%，說明過去文化節(jié)的'知曉率，參與率較低，在樓組長中尚如此，何況普通居民?過去樓組文化節(jié)開展的落實(shí)情況并不理想，所以如何開展活動，如何宣傳需要居委會領(lǐng)導(dǎo)再加探討，無論如何，應(yīng)民之需是放諸四海皆準(zhǔn)的真理。
3.6 樓組開展學(xué)習(xí)看重的是
53.3%的樓組長選了有利于居民相識相知相融，說明人們對于鄰里關(guān)系融洽，溫暖和愛的期望，人們渴望愛喝關(guān)心，渴望被了解的心說明工作開展的必要性，信息社會中發(fā)達(dá)的信息橋梁阻礙了人與人之間的距離，如何打破這種距離感是現(xiàn)實(shí)工作中亟待解決的。
3.7學(xué)習(xí)型樓組建設(shè)需要政府提供的服務(wù)
選擇活動經(jīng)費(fèi)的人占50%，居大多數(shù)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，適當(dāng)?shù)幕顒咏?jīng)費(fèi)有助于活動開展的豐富性、多樣性、趣味性。
3.8 樓組五自、家庭五學(xué)的理解
分別有50%及64.2%的人選擇五自、五學(xué)的基本理解選項(xiàng)，不超過5%的人選擇不是很理解或不理解，提示我們將來的工作需要幫助樓組長加深理解這兩個概念對家庭、社區(qū)、乃至社會發(fā)展的重要性。
3.9 有信心開展學(xué)習(xí)型樓組建設(shè)么
73.7%的人選擇了有信心，看來樓組長對樓組工作的決心及信心，這對于樓組工作的建設(shè)開展是非常必要的，一個有信心的領(lǐng)頭人會用其積極性及感染力帶動居民更好的學(xué)習(xí)、建設(shè)樓組，改善鄰里關(guān)系，共建和諧社區(qū)。
4.討論
4.1面臨的問題：
通過在社區(qū)調(diào)研過程中與樓組長聊天以及上述問卷的答題情況總結(jié)了以下幾個樓組建設(shè)面臨的問題：
4.1.1新居民激增：隨著近年來上海城市發(fā)展，大批外來人員涌入上海，大量白領(lǐng)人士、外來務(wù)工青年買房、租房的需求增多，傳統(tǒng)小區(qū)房屋轉(zhuǎn)手、出租比例增高，新居民大量入住打破了以往相對靜止的相知相識的鄰里關(guān)系，而租房客的頻繁更動更加重了樓組鄰里居民相知、信任工作的困難。
4.1.2鄰里關(guān)系淡化，造成治安事件時有發(fā)生：由于住客頻繁更動，新居民防范意識差，鄰里之間不熟識，不相知，使犯罪分子有機(jī)可乘。
4.1.3樓組長的重任：由于近幾年居委會干部職位調(diào)整，居委會干部年紀(jì)輕了，坐辦公室時間長了，工作重心也從過去“串百家門，知百家情，解百家難，暖百家心”的傳統(tǒng)工作方法轉(zhuǎn)到開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)建問題俱樂部，青少年假期或課外學(xué)習(xí)班等盈利項(xiàng)目上，樓組工作漸漸被淡化，樓組長年齡偏大，學(xué)歷水平參差不齊，對工作的理解和熱情度也不同，造成了樓組建設(shè)很難落到實(shí)處，落到深處。
4.2 基于問題的建設(shè)建議：
盡管困難重重，可喜的是樓組長的答卷并未讓我們失去信心，2/3以上樓組長對開展樓組建設(shè)工作有信心，同時也渴望加深鄰里相知，相識，互助的關(guān)系進(jìn)展，問卷結(jié)果也提示我們現(xiàn)在有三個問題是亟待解決的問題：提高樓組長積極性，資金支持;居民間更好的相知、相融、互助;社區(qū)活動內(nèi)容應(yīng)該以養(yǎng)生保健、衛(wèi)生、法律知識宣教等民眾所需為主。
針對問卷提出以下建議：
4.2.1.將工作重心從居民區(qū)移至樓組：樓組長應(yīng)該掌握本樓組人口信息登記表，出租戶情況登記，樓組骨干登記;在樓組調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少樓組長不知道本樓的戶數(shù)、人口信息，在入住時就應(yīng)該做好登記工作，關(guān)心新入住的居民，主動搞好鄰里關(guān)系，工作開展起來就會相對容易。
4.2.2從樓組到每個居民：建立需要依靠、服務(wù)、幫助關(guān)心的對象，關(guān)心是化解隔閡的解藥，在樓組建設(shè)中依靠樓組長一個人的力量是不夠的，應(yīng)該發(fā)動廣大黨員、老干部，發(fā)揮其主人翁意識;幫助服務(wù)樓中獨(dú)居老人，殘障人士，把關(guān)心溫暖送到家中;關(guān)心問題青年，吸毒、兩勞釋放人員等，對樓組的安全建設(shè)都有重要意義。良好的鄰里關(guān)系有助于各項(xiàng)工作的推廣進(jìn)行。
4.2.3鄰里互助到全方位構(gòu)建和諧樓組：可周期性進(jìn)行樓組沙龍活動，反映樓組問題，進(jìn)行樓組環(huán)保、健康、法律等宣教，動員居民自覺交納各項(xiàng)管理費(fèi)，自覺不在走道內(nèi)亂堆雜物、垃圾，營造良好優(yōu)美的樓組環(huán)境，推廣“學(xué)、幫、掃、勸”
等樓組文明道德禮儀。
4.3發(fā)揮樓組中有能力有水平的居民能力：帶動樓組建設(shè)，將“小區(qū)是我家，愛心送各家”的樓組理念深入人心。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)5
時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車�；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的'不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動，也知道這個學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時候補(bǔ)過來，所以我毅然地選擇了頂崗。
不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補(bǔ)。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們宿舍一個頂崗實(shí)習(xí)的人。
在學(xué)校的時候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補(bǔ)助有的學(xué)校什么都沒有，真相分到一個好學(xué)校，但能有機(jī)會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有六個女生兩個男生，大名的三個實(shí)習(xí)點(diǎn)由英語系的導(dǎo)員帶隊(duì)，與他們以后相處會怎么樣，帶隊(duì)老師會經(jīng)常來看我們嗎？帶著一個個疑惑來到了作為第一次當(dāng)老師的地方——8月27日來到xx中學(xué)。
從石家莊出發(fā)，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這時候?qū)W校還沒有開學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因?yàn)檫�沒有分配任務(wù)所以我們幾個人的前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕松！
早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結(jié)果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學(xué)校對我們的信任。
我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀(jì)律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進(jìn)班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學(xué)生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因?yàn)樗麄冞�小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認(rèn)真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：
�、傥业牡谝粋�教師節(jié)。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié)，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻一個也沒有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫著“祝老師節(jié)日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發(fā)覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。
�、诟卑嚅L景冬冬因?yàn)楹ε碌⒄`學(xué)習(xí)而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣�？墒菦]過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進(jìn)他們的內(nèi)心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實(shí)意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)6
蘇州建設(shè)監(jiān)理有限公司是我表姐的工作單位。不過說實(shí)在的，以前我從未真正了解過究竟監(jiān)理工作是干什么的。
經(jīng)由表姐的介紹，單位終于答應(yīng)讓我這個什么專業(yè)技術(shù)都沒有的人在公司的辦公室里進(jìn)行一周的實(shí)踐學(xué)習(xí)。
放假一周之后，突然要求我早起去單位，八點(diǎn)半，快趕上上學(xué)第一節(jié)課的時間了，心里著實(shí)有些糾結(jié)的，這么冷的天，每天七點(diǎn)起床成了實(shí)踐學(xué)習(xí)必須克服的第一大問題。
不過第一天去單位，我還是有點(diǎn)小興奮的，來到辦公室，覺得大家還是挺友善的，簡單的自我介紹之后，就由一名姓邵的姐姐開始指導(dǎo)我實(shí)踐了。
太專業(yè)的東西我也不懂，于是前輩只是拿了些資料讓我進(jìn)行數(shù)據(jù)核對。她告訴我這里的`資料一份是來自工地，一份是來自施工單位的，工地方面的數(shù)據(jù)必須及時跟要求進(jìn)行核對，否則對房屋質(zhì)量會有相當(dāng)大的影響。
被前輩這么一說，我還真是有些緊張，沒想到就算沒上工地，只在辦公室里對著幾個數(shù)字也會有這么重要的作用。我拿著兩份資料，一個數(shù)據(jù)一個數(shù)據(jù)地仔細(xì)核對者，生怕出錯。核對完成后，就按照囑咐，把文件放進(jìn)文件夾或檔案袋里。
有時候沒什么資料要核對，我也會幫著前輩們打一些文件，整理歸類一些文件夾。
在單位實(shí)踐的五天時間很快就過去了，也許我學(xué)到的專業(yè)知識并不多，但是卻從方方面面學(xué)到很多。
人們常會用“羅馬不是一天就造成的”來告誡做事情要循序漸進(jìn)。事實(shí)上，真正見到房屋是怎么建造的就真的能夠體會這句話的實(shí)意，每天看到工地人員送來的不一樣的數(shù)據(jù)，在心里暗自猜想房子應(yīng)該也就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)造就起來了吧。
看著單位里那些哥哥姐姐們每天早晨按時上班，不管天寒，也不懼風(fēng)雨。哎，真為自己上課遲到的行為感到慚愧，想想就宿舍樓到教室的那點(diǎn)距離，跟那些電瓶車都要騎個半個多小時才能到單位的人比起來真是……，所以說態(tài)度決定一切，其實(shí)我們是可以做到不遲到的，只是我們的意識還不夠徹底。
再有，就是那些小小的數(shù)據(jù)了，雖然我沒有機(jī)會上工地，不知道究竟那些數(shù)據(jù)是如何測得的，但是對于數(shù)據(jù)的核實(shí)工作，我還是費(fèi)了點(diǎn)心思的呢，不過那也是我可以做的為數(shù)不多的事中最重要的一件了。
這五天里最讓我得意的，就是平時玩QQ時練就的打字速度，前輩們都說我手腳麻利呢。
其實(shí)短短的五天實(shí)踐，可以學(xué)到得又何止這些，無論是從做人做事的責(zé)任心，認(rèn)真的態(tài)度來講，還是從工作的專業(yè)技術(shù)來講，我都還需要多用心，多努力。
也許我以后并不會從事有關(guān)監(jiān)理的工作。但是這五天給我?guī)淼膽?yīng)該會讓我受益一生的吧。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)7
通過認(rèn)識實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計算機(jī)，深入理解計算機(jī)系統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動手能力，將所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)際聯(lián)系起來。同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)時間
XX年5月23日——XX年8月25日
二、實(shí)習(xí)單位
武漢xxxx有限公司于XX年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于XX底開始尋找其他投資機(jī)會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于XX年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的`分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒拥闹攸c(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)
一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼�是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)
終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢娢洳膽�(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市�，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷�，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。
經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作�？上У氖�，當(dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。
作為還沒有踏入社會的大學(xué)生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們對自己接下來的學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)8
實(shí)習(xí)的時間過得真快啊，一下就到了20xx年了，這短短幾個月的實(shí)習(xí)工作，讓我見識到了自己與別人的差距，也讓我明白了工作的不容易啊，所以我得感謝xx公司給了我一個實(shí)習(xí)的機(jī)會。如今，我的實(shí)習(xí)也快結(jié)束了，我得好好地總結(jié)一下這一段時間的工作情況。
我作為一名軟件專業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校里是學(xué)習(xí)了不少和電腦技術(shù)有關(guān)的知識，其中包含了前后端的`知識，也有對各種操作系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，反正要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了，在學(xué)校這幾年只能學(xué)一些皮毛，能稍微深入了解一個方面就算是不錯了。眼看著自己距離結(jié)課的日子是越來越近了，我為了能讓自己能找到一份專業(yè)對口的實(shí)習(xí)工作可謂是下足了功夫，提前了好幾個月就開始了復(fù)習(xí)以前學(xué)習(xí)過的知識，順便還在網(wǎng)上觀看了不少最新的教學(xué)視頻，通過這樣的方式，我感覺自己的專業(yè)水平提升了不少�？傻鹊轿艺嬲フ覍�(shí)習(xí)工作的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己的水平可真是低了點(diǎn)，連別人公司的基本要求都達(dá)不到，這讓我一度懷疑自己在學(xué)校里面到底學(xué)了些什么。
雖然找實(shí)習(xí)單位比較難，但好歹軟件專業(yè)屬于熱門專業(yè)，我在徘徊了一個多月后終于找到了一所還不錯的公司，公司對實(shí)習(xí)生的要求還是沒那么高的，所以我也開始了我的工作。進(jìn)入到公司之后，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)識是真的不太夠用，我在學(xué)校里面學(xué)的都是一些基礎(chǔ)理論和操作，但是在公司里面往往都是講究一個框架了，可這些東西在學(xué)校里面也沒教多少啊，所以我為了能趕上公司的節(jié)奏，每天都是一邊工作一邊學(xué)習(xí)，遇到了問題時我先是去網(wǎng)上尋求解答，實(shí)在不行了再去問一問公司里面的老員工。通過這一段時間的學(xué)習(xí)，我明顯的感受到了自己的專業(yè)水平有了提升，雖然還沒有達(dá)到正式員工的那種水平，但我在處理問題時有了更多的方法，工作效率提高了不少。
最后我也不得不提幾句，軟件這方面的工作的確比較辛苦，別看薪資待遇好像比較豐厚，可這都是我們花了大量的時間和精力去換的，我們不僅每天要長時間的坐在電腦面前，盯著屏幕完成項(xiàng)目，很多時候還要加班加點(diǎn)到晚上九點(diǎn)多才能下班，這種狀態(tài)很容易讓自己的視力受損，白頭發(fā)、掉頭發(fā)也是常有的事情。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)9
經(jīng)過短短一周的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我對汽車發(fā)動機(jī)拆裝以及工具的使用有了更深層次的理解，在培訓(xùn)的過程中，同時也讓我更進(jìn)一步的了解汽車發(fā)動機(jī)的構(gòu)造，增強(qiáng)了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己做為汽車專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，過硬的操作技能，使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都能立于不敗之地。
在這次班級實(shí)訓(xùn)的過程中，我嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)安全操作流程，并同時與同學(xué)們進(jìn)行了明確的分工合作，老師也為我們合理的安排實(shí)訓(xùn)時間以及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，才使得我能夠順利的完成這一周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
在正式實(shí)訓(xùn)之前，汽車系主任對我們進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)安全操作的教育，然后我在分的組中依次進(jìn)行實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，首先張巍藝?yán)蠋煘槲覀兘榻B了汽車拆裝的常用工具及其使用方法，然后為我們介紹了汽車發(fā)動機(jī)的基本構(gòu)造，讓我們有了對汽車發(fā)動機(jī)其中的一些零部件的基本工作原理的了解，對一些需要拆裝實(shí)訓(xùn)的零部件，張巍藝?yán)蠋熓紫葹槲覀冏隽酥v解與示范，在示范拆裝的過程中，張巍藝?yán)蠋熯�為我們講解其零部件的功用和要拆裝時該注意的事項(xiàng)以及拆裝的先后順序，并看好正時記號。并讓我們進(jìn)行了長時間的拆裝實(shí)踐。
通過張巍藝?yán)蠋熯@樣的講授方式，不光使我們加強(qiáng)了自身基本功的訓(xùn)練，同時還增加了我們對汽車發(fā)動機(jī)的更深層次的了解，讓我們明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”同時讓我們知道了在一個團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，教會我們要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的'組合達(dá)到更加完美，讓工作更加的得心應(yīng)手。
通過這次拆裝實(shí)習(xí)，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認(rèn)真對待，都必須付出汗水和努力。人非生而知之，雖然我們現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差、動手能力還不強(qiáng)，但是我知道只要肯學(xué)、肯付出，總有一天我們會收獲到我們想要的一切。同時通過這次實(shí)訓(xùn)使我明白我們不可能永遠(yuǎn)呆在父母的懷抱中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。而要有足夠的力量來推動，我們就該要有足夠推動的力量，而這些力量是要靠平時的積累獲得的，所以我現(xiàn)在要好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)自己、完善自我，我不要讓自己的人生留下任何遺憾！
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)10
大四畢業(yè)在即，本人的頂崗實(shí)習(xí)也算是完滿完成了。帶著要在實(shí)習(xí)中了解這個社會運(yùn)轉(zhuǎn)的奧秘，本人來到了xx公司營銷部進(jìn)行銷售工作的頂崗實(shí)習(xí)。之所以要來實(shí)習(xí)銷售工作試一試，是本人覺得這個社會應(yīng)該不是非常好適應(yīng)的，如果能夠從最考驗(yàn)人的工作入手，那我經(jīng)過這一輪的考驗(yàn)，未來也就不會再害怕其他工作了。
的確，如我所認(rèn)識的一樣，銷售工作的確是一個極其考驗(yàn)人的崗位，就連我打電話給我的父親，向他咨詢?nèi)绾巫龊靡粋�銷售時，我的父親除了告訴我怎么做比較好，還給我打了一個預(yù)防針，他說：“孩子，你的性格要是做銷售的話，一定要吃很多苦才可以練成的，做好心理準(zhǔn)備吧”！
剛到公司實(shí)習(xí)，營銷部的總監(jiān)看我是xx大學(xué)xx專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他非�？春梦�，直接讓我開始頂崗實(shí)習(xí)。一開始我因?yàn)榭偙O(jiān)對我的看好，以及我看到同事的學(xué)歷都沒有我好，我還有些沾沾自喜，覺得自己一定可以把這件事做成的！然而，實(shí)習(xí)還不到兩周，我就被現(xiàn)實(shí)打得滿地找牙了。
與其他學(xué)歷不如我的同事相比，我的業(yè)務(wù)能力比他們差的，或許就是他們工作的年限吧！他們每一個都非常的勤奮刻苦，而且還情商高。和他們在實(shí)際工作中相比起來，我的情商可以說是為零或者為負(fù)了。經(jīng)常還出現(xiàn)和客戶因?yàn)橐恍┳鸩蛔鹬氐膯栴}而吵起來，最后還是我的同事出來救場，才不至于把一些公司的`老客戶關(guān)系搞僵。
這一次的頂崗實(shí)習(xí)，在頭一個月里，我已經(jīng)明確感受到自己如我的父母所提醒我的一樣，因?yàn)樽约旱男愿裨�，吃了很多苦。都說“江山易改本性難移”，但在真正的生存問題上來看，本性也不是不能改的，就看你下怎么樣的決心。當(dāng)我意識到我這一次的頂崗實(shí)習(xí)如果不能成的話，那我畢業(yè)了之后，依然會遇到類似的問題，這就是一個坎，必須要跨過去，才能畢業(yè)！
就這樣，后來我的頂崗實(shí)習(xí)因?yàn)樽约旱臎Q心，徹底改變了，這過程中吃的苦受的痛，現(xiàn)在看來都已經(jīng)變成了甜了，這是一種叫做成長的甜，是無論如何都要吃完了苦才能夠吃到的甜。本人的頂崗實(shí)習(xí)在營銷總監(jiān)的肯定下，終于結(jié)束了。畢業(yè)之后，我不一定會從事銷售這個職業(yè)，但這次的實(shí)習(xí)卻讓我成長了許多。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)11
每次看到學(xué)院網(wǎng)頁和文化墻上的宣傳資料，我都會羨慕學(xué)院的五大杰出校友，他們是商界的精英、創(chuàng)業(yè)成功者、社會的有用人才；也關(guān)注了學(xué)院的三大校友基金，總數(shù)150萬元。20xx年，江蘇蘇州客座教授馮濤與鐘信知夫婦設(shè)立“越景助學(xué)基金”(40萬元）；20xx年，浙江寧波校友蘇永與張淑香夫婦設(shè)立“梓萌助學(xué)基金”(50萬元）；20xx年，廣東東莞校友唐藝設(shè)立“庭豐助學(xué)基金”（60萬元）。三大基金每年頒發(fā)13萬元，為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子加油，為學(xué)院的發(fā)展助力，為校友工作添彩。
20xx年3月畢業(yè)實(shí)習(xí)開始后，我與三位同學(xué)選擇去寧波實(shí)習(xí)。還記得，3月20號落地寧波，在一個全新的地方，在外國語學(xué)院校友、我們的師兄師姐蘇永、張淑香夫婦自己創(chuàng)立的公司------寧波梓萌電子有限公司開始了一段全新的畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)旅程。
寧波梓萌電子有限公司（以下簡稱梓萌）位于景色秀麗的東方大港-寧波，緊鄰寧波北侖港口和寧波櫪社國際機(jī)場，地理位置優(yōu)越,交通便捷。中山梓萌電子有限公司作為寧波梓萌電子有限公司的兄弟公司, 依托中國燈具光源的優(yōu)秀供應(yīng)基地-中山, 集研發(fā), 生產(chǎn), 銷售, 及配套服務(wù)為一體的,產(chǎn)品涵蓋了商業(yè)照明、景觀照明、道路照明、辦公照明、家居照明等產(chǎn)品體系，主要產(chǎn)品是LED投光燈，LED工礦燈，LED路燈，LED壁燈，LED面板燈等。
剛到公司需要對公司的樣品對著樣本一一熟悉，可謂是花費(fèi)了一番功夫。我們每天都需要去樣品間熟悉各種樣品燈，投光集成、工礦、蠟燭等等。剛開始很怕自己處理不好，各種緊張。但慢慢地我們發(fā)現(xiàn)，事情并沒有那么恐怖，在發(fā)現(xiàn)公司同事跟公司經(jīng)理其實(shí)都很友善之后，自己也放松下來。那時候就不斷提醒著自己：慢慢來，慢慢找到屬于自己的方向。只要記得前進(jìn)努力的方向，有時候慢一點(diǎn)也無妨，用心學(xué)習(xí)，好好實(shí)習(xí)，一定會有所收獲。
工作開始上手了，我們也需要提前做好廣交會準(zhǔn)備。中國進(jìn)出口商品交易會，即廣州交易會，簡稱廣交會，英文名為Canton fair，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。梓萌將在4月中旬參加第123屆廣交會，這也是我們在公司學(xué)習(xí)了近一月之后，第一次的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會，實(shí)在是來之不易，也很感恩公司能夠給我們這批實(shí)習(xí)生這樣一個珍貴的鍛煉機(jī)會。
首先我們的學(xué)姐——張淑香總經(jīng)理給我們在公司進(jìn)行了一段時間的培訓(xùn)，內(nèi)容包括外貿(mào)知識的熟悉、展會前幾天事情準(zhǔn)備、展中注意事項(xiàng)跟相關(guān)技巧以及展后后續(xù)工作交代。關(guān)于外貿(mào)知識，我們專業(yè)在學(xué)校只是上了一學(xué)期的國際外貿(mào)實(shí)務(wù)課程，學(xué)習(xí)了部分知識，而且沒有及時鞏固好。且由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各類知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的.知識等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作就必須學(xué)習(xí)如何處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。在僅僅幾天的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。另外，張總說，對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間她都主動在WHATSAPP里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢地我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。我們明白了，棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。
緊接著了解了廣交會后回來的首要工作。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)，既可以現(xiàn)場談判簽署合同，又可以通過郵件或者微信等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高，通過不斷地學(xué)習(xí)，我們的
英語溝通能力也有了很大的進(jìn)步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)，提高交際能力。
一系列的準(zhǔn)備工作做妥后，四月中旬的廣交會悄然來臨。我希望用漢子式的認(rèn)真與努力來詮釋我這幾天的工作。努力是中國漢語詞語，指盡量地使出自己的力氣來做事情，指用盡力氣去做事情，后來指一種做事情的積極態(tài)度。比如說認(rèn)真努力工作，積極努力處理問題。實(shí)習(xí)期是指在實(shí)習(xí)生充分結(jié)合自己的理論知識，具體指導(dǎo)實(shí)踐，以充分提高自身綜合素質(zhì)和工作適應(yīng)能力的一段時期。而這次廣交會于我們而言是一次非常珍貴的機(jī)會，也是全方位檢驗(yàn)自己專業(yè)知識的時機(jī)。
企業(yè)都需要提前兩天到展館布展。我們提前幾天抵達(dá)廣州進(jìn)行我們的布展任務(wù)。我們靈活地包裝燈具，靈活地又依據(jù)需要拆卸。我們甚至開玩笑地決定以后合作開一家快遞公司，因?yàn)檫@包裝技術(shù)，簡直配合地?zé)o比完美。第一天下來，我們廢寢忘食，拼命工作，餓得感覺可以吞下一頭牛。展館內(nèi)，我們攤位的燈光傾城而下，襯托著在這里的工作著的我們，記住了我們第一次在廣交會的時光，成就感、儀式感油然而生。
我們感覺廣交會提供了一個大平臺，短短5天內(nèi)將匯聚海內(nèi)外主要的買家和賣家，和平常開店做買賣相似，只是時間極短，成本很高。也正因此，反而更襯托出這5天的重要性，參展的人都會帶著極為明確的目的性，把精力放在重要的事情上，使買賣更明確，成交的可能性更大。當(dāng)然這也助于更清晰地定位誰是賣家，誰是買家，誰是收集信息。從另一個角度來說，廣交會就是一個買與賣的集市，本質(zhì)仍是買與賣，只是這個集市比起古時候的市場，需要非常多人的分工合作才能搭建起來。搬運(yùn)，裝修，管理，安保，餐飲，醫(yī)療，清潔等每一個環(huán)節(jié)都需要有相應(yīng)的人力物力配備，才能使偌大的廣交會如此高效有序地運(yùn)作。這也充分說明了，現(xiàn)代社會，科技越來越發(fā)達(dá)，分工越來越細(xì)，每項(xiàng)工作的完成都離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作、相互配合。寸土寸金的展館，一個展位的大小，位置，布置，很大程度上就決定了一次廣交會的成與敗。展會上不乏裝修大氣奢華，位置極好的展位卻人氣很一般。反倒是裝修風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，產(chǎn)品擺放有規(guī)律，店面敞開的展位更能吸引到客人。所以對自家產(chǎn)品風(fēng)格的定位首先就要非常清晰，然后才能定位裝修和產(chǎn)品擺放，以求協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)揮更大的影響力。在這個細(xì)分市場的時代，定位不清晰最后只能是自己吃虧。做商務(wù)男裝鞋的把展位搞成小清新風(fēng)格，那肯定是牛頭不搭馬嘴。另外對于店面敞開程度，是一個容易被忽視的問題。許多三面都開放的展位喜歡圍起兩面，留下一面，對于把同行擋在門外確實(shí)是個好方法，卻不知很多客人也是這樣被擋在門外的。開闊而不空泛的店面會給人舒暢的感覺，沒有人喜歡遮遮掩掩，客人也不例外。
會展進(jìn)行第一天，剛到展位就有源源不斷的客人來席。這股力量我算是見識到了。根本不可能有休息的機(jī)會。整個一天下來，英語聽力提升，因?yàn)榇蟛糠謬沂堑谌澜绲膰�，母語并非英語。其次，自己膽量增大，相應(yīng)英語表達(dá)能力、應(yīng)變能力也有所提升。第二天深深認(rèn)識到了熟悉產(chǎn)品的重要性，但是太專業(yè)的東西我們確實(shí)暫時沒有辦法熟悉透徹。關(guān)于產(chǎn)品知識，特別是展會上的樣品昨天跟今天沒有很好的記住。我覺著，面對面交談不同于寫郵件，容不得我長時間考慮或者去搜集資料。但幸好每次都可以問經(jīng)理他們，耐心的顧客一般也都愿意等待。第三天，依舊充實(shí)、活力無限卻也疲憊的一天。充當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個角色，自己要非常積極上進(jìn)地接待客戶，顯示出不一般的交際水平和溝通能力。無論是談吐和形象上，尤其是專業(yè)知識方面都盡量去給企業(yè)帶來良好的影響。其次，每天晚上盡管大家都很累，但依然堅(jiān)持開個短會�？偨Y(jié)當(dāng)天的得失，同時檢討當(dāng)日的優(yōu)缺點(diǎn)，給第二天的接待提供各種借鑒，以便改善。進(jìn)入展會第四天，也意味著可以開始倒計時，今天還有一天，明天下午就會開始撤展。但第四天天依舊是忙碌的一天，客人絲毫沒有減少。第五天撤展完畢，廣交會閉幕，我們在廣州的工作正式結(jié)束。我們理論聯(lián)系實(shí)際的工作得到了客戶、老板、同事的高度贊美，我們的實(shí)習(xí)也取得了豐碩的成果。
對于這次廣交會的實(shí)踐目的，我是抱著鍛煉和見識的心態(tài)去的。因?yàn)樵谄綍r學(xué)校里，我的所見、所聞、所學(xué)，無論多么地接近于社會，但它始終是一個將你從學(xué)生時代過渡到社會的平臺而已，只有真正地去社會上體會，才能有所感受。而廣交會就為我們提供了這樣一個機(jī)會，感恩公司，無比幸運(yùn)。
實(shí)習(xí)的日子，風(fēng)清云淡，卻是我人生中一筆彌足珍貴的財富！簡而言之，實(shí)習(xí)期的第一個階段主要是熟悉工作流程、了解公司產(chǎn)品，在同事的指導(dǎo)下我較快地進(jìn)入了工作狀態(tài)，并適應(yīng)了崗位所需求的工作節(jié)奏。實(shí)習(xí)期的第二個階段是在廣交會前后工作中個人專業(yè)技能的完善期。
實(shí)習(xí)中學(xué)院對我們的鼓勵很大，客戶對我們也比較寬容；實(shí)習(xí)中公司對我的幫助很大，領(lǐng)導(dǎo)與同事告訴待人處事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，對公司的幫助表示深深的感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。我知道這次實(shí)習(xí)只是一個開始，接下來的日子任需要努力奮斗！我決心繼續(xù)前進(jìn)，做一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，成為一個合格的財富創(chuàng)造著。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)12
“金工實(shí)習(xí)”作為工科學(xué)生進(jìn)行工程訓(xùn)練，培養(yǎng)工程意識，學(xué)習(xí)工藝知識的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)�！敖鸸�(shí)習(xí)”是工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)系列課程教學(xué)的組成部分，是學(xué)生學(xué)習(xí)系列課程中其它課程和其它機(jī)械課程的必不可少的先修課，是培養(yǎng)學(xué)生工程意識，提高工程實(shí)踐能力的重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們專業(yè)必修的技術(shù)基礎(chǔ)課。同樣，“金工實(shí)習(xí)”是非機(jī)械類相關(guān)專業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是我們了解機(jī)械制造一般過程及基本知識的唯一課程，是培養(yǎng)學(xué)生的工程素質(zhì)、提高工程實(shí)踐能力的重要課堂，是一門實(shí)踐型的技術(shù)基礎(chǔ)課。
“金工實(shí)習(xí)”是沿機(jī)械制造的一般過程及常用的工藝方法去展開實(shí)踐教學(xué)。有助于我們了解：
a。了解機(jī)械制造的一般生產(chǎn)過程，熟悉有關(guān)的工程術(shù)語，了解主要的技術(shù)文件、加工精度、產(chǎn)品質(zhì)量、公差與技術(shù)測量等方面的初步知識。
b。熟悉常用零件的毛坯制造和切削加工的加工方法、所用設(shè)備的工作原理及基本結(jié)構(gòu)、工卡量具和安全操作等方面的基本知識。
c。熟悉主要加工設(shè)備的切削運(yùn)動、用途。了解機(jī)械傳動及液壓傳動方面的初步知識。
d。了解機(jī)械制造工藝知識和一些新工藝、新技術(shù)在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
在能力方面：
a。具有初步的實(shí)踐動手能力，會操作主要設(shè)備和工具，加工簡單零件。
b。對簡單零件具有選擇加工方法及制訂工藝過程、進(jìn)行工藝分析的初步能力。
在素質(zhì)方面：
a。重視實(shí)踐、善于與工人相結(jié)合，注重在勞動觀點(diǎn)、理論聯(lián)系實(shí)際等工程技術(shù)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面的培養(yǎng)和鍛煉。
b。注重生產(chǎn)意識、質(zhì)量意識和經(jīng)濟(jì)意識的培養(yǎng)。
c。愛護(hù)國家財產(chǎn)，遵守勞動紀(jì)律及操作規(guī)范。
實(shí)習(xí)過程中，我們了解了鑄鍛焊生產(chǎn)工藝過程、特點(diǎn)、應(yīng)用及常見缺陷。了解常用設(shè)備、工具的組成、作用和操作方法，了解各工種的安全操作規(guī)程。了解常用金屬材料的鍛造性能，了解鍛造溫度和加熱、冷卻的目的、方法，熟悉自由鍛造的主要基本工序。了解手弧焊焊接工藝要點(diǎn)，了解氣焊、氣割的工作原理及氣焊火焰、氣割條件。能進(jìn)行手弧焊、氣焊的平焊操作。了解常用的特種鑄造及其它鍛壓、焊接方法。在切削加工方面：我們了解到常用切削機(jī)床的組成、裝卡附件及其刀具，熟悉其切削運(yùn)動及常用量具和使用方法。掌握車銑刨磨機(jī)床上主要表面的加工方法，能獨(dú)立完成簡單零件的車削加工，能在其它機(jī)床上進(jìn)行操作與加工。了解數(shù)控車床及銑床的組成、工作原理、特點(diǎn)及應(yīng)用，能完成零件的自行設(shè)計、編程與加工。了解鉗工的特點(diǎn)及作用，掌握鉆鋸銼削的基本性能，了解其它基本操作的方法和裝配的基本知識與操作。了解清洗機(jī)床的加工原理與加工過程。
這次實(shí)習(xí)是我們逐步實(shí)現(xiàn)了由操作型向工藝分析型的轉(zhuǎn)變，將金工實(shí)習(xí)與生產(chǎn)過程相結(jié)合；以產(chǎn)品加工工藝過程為主線，完成了從零件加工到部件裝配的各個重要加工階段，增加了對零件加工全過程的感性認(rèn)識；加強(qiáng)工藝分析，學(xué)會了逐步實(shí)現(xiàn)階段性工藝分析。使我們能夠獨(dú)立操作，進(jìn)行多練，實(shí)練，發(fā)揮了我們的主觀能動性。這次實(shí)習(xí)以傳統(tǒng)加工工藝實(shí)習(xí)為主，輔以新工藝和新技術(shù)，擴(kuò)大我們的視野，是我們了解到新的機(jī)械加工工藝。這次金工實(shí)習(xí)給我的體會是：
①通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
④培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實(shí)習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
⑤在整個實(shí)習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報告、清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
⑥實(shí)訓(xùn)中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的金工實(shí)習(xí)成績，實(shí)行綜合考評制度，實(shí)行平時成績+產(chǎn)品質(zhì)量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認(rèn)真對待每個工種和每個實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
在各個工種的實(shí)習(xí)中，都安排了一定靈活時間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，使得動手能力強(qiáng)的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的.不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
實(shí)習(xí)期間許多老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個人學(xué)習(xí)。我覺得金工實(shí)習(xí)對我自己來說非常有意義，非常實(shí)在。它給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長了更多的專業(yè)知識，讓我認(rèn)識到自己的長處與不足。
兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)13
這次寒假是我印象最深刻的一次，因?yàn)槲疫M(jìn)行了社會實(shí)習(xí)，這一次社會實(shí)踐并不長，但是對于我個人來說，足夠讓我感悟良久。放假之后我便在網(wǎng)上積極的聯(lián)系公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)槊髂旰芸炀鸵厴I(yè)了，所以這個寒假的時間我想先進(jìn)入崗位，然后再從長計議。我在網(wǎng)上投了多份簡歷。但一直都沒有人事聯(lián)系我，當(dāng)時我非常懊惱，原本以為找工作是一件很簡單的事情，結(jié)果做起來卻這么痛苦和煩惱。當(dāng)我想放棄的時候，一通電話打進(jìn)來了，是一家廣告公司，招平面設(shè)計助理。當(dāng)時我非常激動，想著自己真的可以進(jìn)行實(shí)習(xí)了，也比別人早一步進(jìn)入了實(shí)習(xí)，早一點(diǎn)成長起來。
通過和人事溝通之后，我去進(jìn)行了面試，面試的過程很順利，因?yàn)槲冶救司褪菍W(xué)的這個專業(yè)，所以這對于我來說也是一件有把握的事情。第三天我就去上班了，上班的第一天是最難熬的一天，那一天恰好公司業(yè)務(wù)繁忙，每個人都沒有辦法照顧到我，給我安排好了位置之后，他們就各自忙活去了。我當(dāng)時候很沮喪，因?yàn)閯倓倎�，和誰也不熟悉，看著他們忙碌的身影，而我只能坐在一旁，更不知道去做什么，感到很沮喪。那一天非常漫長，雖然后面有老員工跟我說明了原因，但是對于我來說，還是印象非常深刻的一天。
后來我跟著一個資深的平面設(shè)計師進(jìn)行學(xué)習(xí)，做他的助理。之前一直以為自己有了足夠的底漆，但當(dāng)我真正開始的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知實(shí)屬太過淺薄。這一門學(xué)問并不是我們看上去的那么簡單，它囊括很廣，也很深。那時候我便決定，我要拋棄之前對自己一切的定義，從現(xiàn)在開始，我便是從零開始，不管不顧，要專心致志的進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有把這些最基礎(chǔ)的學(xué)好了，我才有可能慢慢往上爬。非常慶幸的是，我遇到了一個很好的老師，也遇到了一個非常優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)，這次實(shí)習(xí)之旅讓我感到非常的愉悅，雖然其中有一些不讓人開心的事情。但是從大體上來看，我是有所成長的。立馬就要迎來畢業(yè)了，這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也會為我的世界填充一些光亮。讓我更有勇氣和自信去迎接接下來的挑戰(zhàn)。往后余光，我會用自己的行動證明自己，我會用自己的努力去譜寫關(guān)于自己的歷史。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)14
經(jīng)過高三的努力，終于考上了大學(xué)，現(xiàn)在回憶一下，仍感到幸福。選擇中文這個專業(yè)，是因?yàn)槲覍懽鞯膼酆煤蛯ξ膶W(xué)的愛好。隨著時間的流逝，這寶貴的大學(xué)生活就要走到盡頭了。因?yàn)榉N種原因我沒有選擇繼續(xù)求學(xué)，但這并不代表我的學(xué)習(xí)之路就走到盡頭了。所謂“活到老，學(xué)到老”嗎，在自己的身邊，總會有一些東西自己從未接觸過，總有一些東西需要自己從頭學(xué)起。
像編輯這一職位，對于一個文科出身的學(xué)生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書，當(dāng)然要面臨工作。對工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺得，自己畢竟是學(xué)文的，在自己手中已經(jīng)掌握了一些文學(xué)知識語言知識。所以，將來的工作最好還是能與自己所學(xué)的專業(yè)有關(guān)，能進(jìn)一步發(fā)展自己對自己所學(xué)專業(yè)的掌握。 所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。
在徐老師的幫助之下，我順利地進(jìn)入了《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社實(shí)習(xí)。這是一家報道中小學(xué)生動手動腦、開發(fā)智力，積極開展小發(fā)明、小創(chuàng)造、小實(shí)驗(yàn)、小制作活動的刊物。單位很小，但從社長到社員都很友善。能走進(jìn)這家雜志社實(shí)習(xí)，能有機(jī)會讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。
這次實(shí)習(xí)的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過程。充分了解雜志社各項(xiàng)工作的操作，學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識，實(shí)際操作知識，以期達(dá)到或是說基本具有編輯的能力。
一、實(shí)習(xí)過程
第一次走出校門，來到工作崗位，這對于我來說什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個實(shí)習(xí)過程大體可以分為三個環(huán)節(jié)：
(一)學(xué)習(xí)過程
最初的一段時間，我都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對刊物的了解，對刊物運(yùn)行的了解，對本雜志社的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
我用了三天的時間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，楊社長又為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序。并為我請來了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。
(二)約稿過程
在進(jìn)行完初步的學(xué)習(xí)階段后，就要進(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練了。我的主要工作即實(shí)習(xí)內(nèi)容便是約稿。
在了解刊物的主要方向后，根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的“中學(xué)版發(fā)明展示臺”和“中學(xué)版探索”版塊的特點(diǎn)，進(jìn)行有選擇的約稿。
(三)編輯階段
在約來一定數(shù)量的稿件后，在翁老師的指導(dǎo)與鼓勵下，我開始進(jìn)入編輯階段。因?yàn)榧s稿得來的稿件，大部分是學(xué)生參加科技競賽時的參賽稿件，在內(nèi)容、長度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經(jīng)過編輯、更改后才可以使用。
在經(jīng)過幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過了審核，被刊登了出來。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
雜志的發(fā)行，第一步當(dāng)然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發(fā)行的，一個雜志社也是辦不起來的。之后才能對約來的稿件進(jìn)行分類處理，進(jìn)行編輯。再經(jīng)過排版、繪圖、彩編等才被最終發(fā)行。因此，我的第一項(xiàng)工作，即第一個實(shí)習(xí)項(xiàng)目便是約稿。
(一)約稿
約稿的工作并不難，或可說很簡單。但在實(shí)際操作上卻很繁瑣，需要相當(dāng)?shù)哪托呐c細(xì)心，具體工作內(nèi)容如下：
1、在網(wǎng)上查詢?nèi)珖母鞣N青少年科技大賽，并將獲獎名單打印下來，以便約稿時使用。因?yàn)檫@本雜志主要是介紹全國青少年的小發(fā)明，小創(chuàng)作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎的便成為了我們主要的.稿件來源。
2、對獲獎名單進(jìn)行篩選。保留下獲過獎但其發(fā)明創(chuàng)造尚未被刊登的。將小學(xué)與中學(xué)區(qū)分開來。我的具體操作是將小學(xué)的名單記錄在一個本子上，將高中的名單記錄在一個本子上，以便操作。
3、查詢電話。我的查詢方式很原始，就是撥打全國各地的電話查詢服務(wù)臺114，再具體查詢某個地區(qū)，某個學(xué)校，某個老師的電話，以此來聯(lián)系有發(fā)明創(chuàng)造的小學(xué)生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個打通了，哪個沒打通;哪個有老師電話，哪個留郵箱了，哪個發(fā)稿了，都要有詳細(xì)的記錄。
4、約稿。在約稿時，要向各地老師詳細(xì)介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問題。
5、回訪。即在收到稿件后對供稿者的回復(fù);在稿件被錄用后對供稿者的通知，寄稿費(fèi)等工作。
約稿的工作順利完成后，我便進(jìn)入了下一個實(shí)習(xí)項(xiàng)目，即編輯。
(二)編輯
這項(xiàng)工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對專業(yè)知識的要求相應(yīng)高許多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運(yùn)用。如合適才能進(jìn)行下一步的處理工作。
處理即編輯，它的主要內(nèi)容是：將篇幅長度編輯成所需的長度;詞語的應(yīng)用、、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，細(xì)細(xì)校正文章格式、錯字標(biāo)點(diǎn)等。如有需要，添加“教師評語”。
實(shí)習(xí)學(xué)生個人總結(jié)15
接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘！
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的'是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！
再后來到車險部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來！
自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持！堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著！
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