應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（通用13篇）
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
20xx年xx月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的`作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的.有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx縣人民法院的工作人員及我的法官老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，獲得了一些初淺的體會(huì)。進(jìn)xx法院后，我被分在了民一庭，這對(duì)我是很有利的，因?yàn)槊褚煌ナ钦麄�(gè)法院里案子最多的庭。我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的法官們都很耐心地指導(dǎo)我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)。
在民一庭實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我主要做了以下一些事情。
1、整理卷宗。在實(shí)習(xí)期間，幫助法官整理卷宗幾十份，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等。在整理卷宗過程中，對(duì)民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請(qǐng)教，他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的崇高使命與社會(huì)責(zé)任。
2、旁聽案件。xx縣法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，剛?cè)サ哪嵌螘r(shí)間幾乎每天都有開庭。這對(duì)我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足。通過旁聽案件，我對(duì)民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識(shí)淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本。
3、做庭審的臨時(shí)記錄。在庭里的`書記員的指導(dǎo)下，我在庭審過程中試著做過幾起案件評(píng)議時(shí)的記錄，由于平時(shí)我們?cè)谒儆涍@方面鍛煉較少，搞模擬審判時(shí)的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準(zhǔn)備好的，所以在記錄的時(shí)候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點(diǎn)和大概。我覺得我們的教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)，因?yàn)殡m然現(xiàn)在庭審筆錄全國的法院系統(tǒng)都是用亞偉速錄系統(tǒng)電腦記錄，但在詢問當(dāng)事人或證人，在開合議庭評(píng)議這樣的臨時(shí)會(huì)議的時(shí)候還是用的手工記錄，并不是每個(gè)場(chǎng)合都能用得上電腦，過分的依賴現(xiàn)代化辦公設(shè)備會(huì)使人類退化。
4、寫一些法律文書，在實(shí)習(xí)期間，曾幫辦公室的法官草擬了幾份民事裁定書，寫過兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯(cuò)誤，記得寫的第一份裁定書是一方當(dāng)事人撤訴，基本格式就是先介紹當(dāng)事人情況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經(jīng)本院審理，認(rèn)為原告的請(qǐng)求是其真實(shí)意思表示，且不損害國家集體和第三人利益，準(zhǔn)予撤回起訴，訴訟費(fèi)用減半由原告承擔(dān)，就這么簡單的一份裁定書我寫了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，法官讓我改了三次才送給庭長簽字，真是慚愧!回來后狂看司法文書寫作的格式，后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒好好聽，真是印證了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”。
兩個(gè)多月的法院實(shí)習(xí)使我深刻地體會(huì)到：法律是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，作一名法官不僅需要有獨(dú)立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。我一直很喜歡這樣一句話：人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在xx法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人。如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個(gè)多月來無疑使我變得自信而富足。最后我要說的是：實(shí)習(xí)的收獲就是悟出了一個(gè)道理，路還很長，要學(xué)的東西還有很多!
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的.工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自己思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
法學(xué)作為一門人文科學(xué)具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性，因此實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)成為了法學(xué)專業(yè)教學(xué)中必不可少的一環(huán)。通過實(shí)習(xí)，我們可以檢驗(yàn)在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)是否準(zhǔn)確并且進(jìn)一步達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的教學(xué)目的。法律工作者無不知曉，能夠在實(shí)習(xí)中接觸民事、刑事、行政等類型的案件;熟悉起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審判等等各個(gè)環(huán)節(jié)，律師事務(wù)所無疑是的選擇�；诖耍瑸榱四芨玫牧私夥晌幕�、法律思想，學(xué)習(xí)辦案技巧，對(duì)社會(huì)主義法治有一個(gè)從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的突破，我的實(shí)習(xí)場(chǎng)所選在了律師事務(wù)所。在實(shí)習(xí)過程中，我了解了大量案件從立案到審判的全過程，部分案件還擔(dān)任了文案寫作與整理等工作并提出了自己的想法，我的實(shí)習(xí)工作獲得了實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。下面我從實(shí)習(xí)單位的介紹、從事的工作、實(shí)習(xí)的感受和收獲三個(gè)方面對(duì)本次的實(shí)習(xí)加以總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
我從20xx年x月x日—20xx年x月x日，在xx律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)，該單位的負(fù)責(zé)人是xx，在是實(shí)習(xí)工作了給了我莫大的幫助和關(guān)心。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及從事的工作
在xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，通過領(lǐng)導(dǎo)和律所律師人員的幫助知道，我掌握了各種證據(jù)甄別的方法、技巧;在跟隨辦案律師出庭的過程中，我了解了相關(guān)案件法律適用的方法、程序;熟悉起訴狀、辯護(hù)詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點(diǎn)及制作;律師是一個(gè)周旋在公檢法三個(gè)機(jī)關(guān)之間的一個(gè)職業(yè)，在實(shí)習(xí)階段，我抓住機(jī)會(huì)跟隨辦案律師深入公檢法部門，了解并掌握公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法;由于律師天生的職業(yè)辯論性，在實(shí)習(xí)階段我掌握法律論辯的方法及技巧。
(一)證據(jù)甄別
到xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)接受的第一項(xiàng)工作就是隨著辦案律師到xx網(wǎng)吧進(jìn)行取證。在隨著辦案律師取證的過程中，我把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐取證及甄別的過程中，本來信心滿滿的我，卻遭遇實(shí)習(xí)中的第一棒。我發(fā)現(xiàn)，要想成為一個(gè)好律師具體說做好證據(jù)甄別工作光有理論知識(shí)還是不夠的，還需要積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。主辦律師在取證過程中不厭其煩教我各種甄別方法，通過這次的x，以電子證據(jù)為切入點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了證據(jù)的甄別和適用，將證據(jù)所應(yīng)具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀性的理論知識(shí)運(yùn)用到具體的.案件搜集的證據(jù)中，一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證實(shí)，最后達(dá)到證明案件事實(shí)的目的。
(二)程序適用
在xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，我接受的第二項(xiàng)工作就是跟隨x律師跟進(jìn)xx案子。在此期間我學(xué)習(xí)到了具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書的寫作規(guī)范技能。在律師事務(wù)所每天都會(huì)遇到不同的當(dāng)事人以及當(dāng)事人帶來的不同案子，作為律師必須得在聽完當(dāng)事人的訴說后在短時(shí)間整理思路，為當(dāng)事人提出一個(gè)切實(shí)可行的解決問題的方案。
比如，面對(duì)比較簡單的案件，律師可以建議當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)解或者通過仲裁解決爭議，不必去起訴，以免造成當(dāng)事人之間的訟累;面對(duì)進(jìn)行起訴的案子，接待律師可以建議當(dāng)事人采取民事訴訟的簡易程序進(jìn)行解決，對(duì)當(dāng)事人的權(quán)益保障及訴訟成本都是一個(gè)很好的考慮;面對(duì)復(fù)雜的案件，接待律師可以向當(dāng)事人提供訴訟的辦法，為當(dāng)事人做一個(gè)可供解決問題辦法的經(jīng)濟(jì)分析，以最終維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，而律師事務(wù)所也能在此過程中獲得一個(gè)好的聲譽(yù)，慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
(三)文書寫作
在實(shí)習(xí)期間除了隨主辦律師跟進(jìn)xx案子，我還做了大量的前臺(tái)接待工作，在此工作中我把在課堂上學(xué)到的文書寫作技能進(jìn)一步完善，為當(dāng)事人撰寫了多份民事訴訟起訴狀。除了為當(dāng)事人撰寫民事訴訟起訴狀之外，我還利用實(shí)習(xí)之后的時(shí)間將判決書、裁決書等法律文書的寫法進(jìn)行了梳理和強(qiáng)化，在實(shí)習(xí)期間自己的文書寫作技能進(jìn)一步提高。
三、實(shí)習(xí)的感受和收獲
“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”，在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識(shí)到眾多理論知識(shí)學(xué)習(xí)的不足，以及認(rèn)識(shí)到理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性，空學(xué)理論知識(shí)是無用的，必須聯(lián)系實(shí)際，在具體的時(shí)間在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。
在實(shí)習(xí)過程中，我體會(huì)到，作為律師必須嚴(yán)格遵守《律師法》的規(guī)定，恪守職業(yè)道德。切實(shí)做到保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，不能為了金錢而泯滅良心和職業(yè)道德。
第一，不能為了拉案子，造成當(dāng)事人的訟累，損害當(dāng)事人的合法權(quán)益;
第二，不能為了勝案，而接受當(dāng)事人的請(qǐng)客送禮或是替當(dāng)事人給法官請(qǐng)客送禮;
第三，在與公檢法打交道時(shí)做好本職工作，可守原則做到不卑不亢。
在實(shí)習(xí)過程中，我意識(shí)到，律師在一定程度上肩負(fù)了宣傳社會(huì)主義法制的責(zé)任，所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養(yǎng)，擔(dān)負(fù)起宣傳中國法制的重任。
作為一名成功的律師，必須樹立起社會(huì)責(zé)任感，多多參加法律志愿服務(wù)工作，把自己的所學(xué)用到法律服務(wù)過程中，幫助真正需要幫助的人。
最后，我要感謝xx律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷于我而言特別絢麗和精彩!
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
這周又到了月末，我們公司又組織了一次培訓(xùn)，其實(shí)公司不定時(shí)都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，以更好地讓我們發(fā)現(xiàn)并解決自己在工作中遇到的問題，從而更好的提升自己。本次培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头秃笄谑敲總�(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服——即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：
1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑；
2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉；
3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任；
4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問題；
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度；
6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。
其次作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障。平時(shí)，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對(duì)說過的話要負(fù)責(zé)，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個(gè)具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進(jìn)我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對(duì)待每一位顧客，用行動(dòng)打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價(jià)錢上打折扣，而不能在對(duì)顧客服務(wù)上打折扣。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹(jǐn)記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，以百分百的'精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。
雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生！一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總�(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對(duì)國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對(duì)于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識(shí)的廣博，這對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，在實(shí)際工作中一定會(huì)受益匪淺的。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
在實(shí)習(xí)過程中，除了牢記教師給我們的提議外，我個(gè)人覺得掌握以下幾點(diǎn)也是十分重要的。
（1）待人要真誠。你能夠偽裝你的面孔你的心，但絕不能夠忽略真誠的力量。第一天去公司實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白同事怎樣樣，應(yīng)當(dāng)去怎樣做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑我的到來。從那天起，我養(yǎng)成習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)教師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被尊重。
�。�2）要善于溝通。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)本事，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
�。�3）要有活力與耐心。活力與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的`火花。在不斷變化的社會(huì)里，需要你有活力去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。教師以往對(duì)我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)樗亲龊霉ぷ鞯那疤帷?/p>
�。�4）學(xué)會(huì)“主動(dòng)出擊”。當(dāng)你能夠選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做些力所能及的事情，并會(huì)進(jìn)取地尋找適宜的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，經(jīng)過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
（5）講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诮處熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己本事的欠缺和知識(shí)的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)赬X中學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間，我們努力嘗試由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，努力適應(yīng)著新的角色，新的生活。作為XX中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)組的組長，我不僅要認(rèn)真完成本職工作，更要時(shí)刻關(guān)注其他三位同學(xué)的'工作，生活問題，并及時(shí)將同學(xué)們的問題報(bào)告給駐縣老師�，F(xiàn)我就這一個(gè)月的工作生活問題做如下總結(jié)：
首先是工作方面：
鑒于XX中學(xué)今年要參加—市教學(xué)評(píng)估，所以我們四人這一個(gè)月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設(shè)施。三位女生因均為文科出身，并有一名來自中文系，一名來自英語系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務(wù)就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但三位女生并沒有太多怨言，而是盡最大努力認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作，即使晚上通常要加班到九點(diǎn)、十點(diǎn)鐘，并且犧牲了很多聽課試講的機(jī)會(huì)，也沒有表現(xiàn)出任何不滿。
作為來到—中的唯一男生，我主要負(fù)責(zé)檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號(hào)。全校十個(gè)班，近千張桌椅，后勤老師帶領(lǐng)我，僅用了兩天時(shí)間，便完成了該項(xiàng)工作�？梢�，每天的起早貪黑有了回報(bào)。
在教學(xué)工作上，因該校音樂老師休假，音樂學(xué)院—同學(xué)在來校第一周便開始上課，XX的獨(dú)特的教學(xué)方式，很快便得到了學(xué)生的認(rèn)可喜愛。
該校有體育特長生五人，將于4月25號(hào)參加體育特招，專業(yè)出身的我便擔(dān)負(fù)起在最后兩個(gè)月多月迅速提高他們成績的重任。每天早晨五點(diǎn)半開始，我?guī)ьI(lǐng)五人開始訓(xùn)練。給他們講解專業(yè)動(dòng)作，運(yùn)動(dòng)技巧，每天放學(xué)后，也會(huì)加緊訓(xùn)練一個(gè)半小時(shí)。一個(gè)月的時(shí)間，五人的成績均有了明顯的提高。
因該校特殊原因，歷史老師缺失，中文系—同學(xué)肩負(fù)起了初一、初二六個(gè)班16節(jié)歷史課，雖然不是專業(yè)出身，但經(jīng)過仔細(xì)備課，課堂效果也得到了學(xué)校老師和學(xué)生的認(rèn)可。
在生活方面：
因?qū)W校用水不便，我們便每天自己下樓打水。四人齊心協(xié)力，很順利解決了用水問題；學(xué)校沒有食堂，我們四人合理分工，負(fù)責(zé)做飯，三位女生負(fù)責(zé)洗碗，所以說生活上，我們用不到一個(gè)星期的時(shí)間便適應(yīng)了一切。
以上，是我們這個(gè)月在工作和生活上的情況，很感謝—老師和—中學(xué)校長對(duì)我們的關(guān)心和理解，我們會(huì)以更好的面貌順利完成實(shí)習(xí)工作。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
此次實(shí)習(xí)對(duì)于我來講是一次很好的鍛煉，就像是即將放飛的小鳥，經(jīng)歷過嚴(yán)格的訓(xùn)練才能飛的更高，最后才可以搏擊長空，幼兒園給了我提供了進(jìn)入教師角色的最佳環(huán)境，讓我們將課堂所學(xué)的理論知識(shí)與技能得到發(fā)揮和改進(jìn)，特別是指導(dǎo)老師和園長對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，使我獲益匪淺。
陶行知有句話：捧著一顆心來，不帶半根草去。給我們?cè)忈屃俗鳛榻處煂?duì)學(xué)生對(duì)教育事業(yè)的態(tài)度，對(duì)于此次實(shí)習(xí)我正是抱著這樣的態(tài)度，進(jìn)入幼兒園，我不僅是一位實(shí)習(xí)生，更是一名準(zhǔn)幼兒老師，我的一言一行很可能會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生影響，我的一個(gè)眼神可能會(huì)激勵(lì)幼兒情感；同時(shí)我也認(rèn)真觀摩老師組織的每一次活動(dòng)，一日活動(dòng)的安排，認(rèn)真的記每一個(gè)孩子的大名小名，坐的位置，誰和誰是好朋友，用餐的情況，喜歡玩什么區(qū)角游戲等等。而對(duì)于老師給我提的建議，每一點(diǎn)都會(huì)牢記，認(rèn)真的設(shè)計(jì)教案，參加備課，回來后修改教案，準(zhǔn)備教具，做課前的準(zhǔn)備，課后做效果分析。
在實(shí)習(xí)第一周，我嘗試給幼兒上餐前活動(dòng)，在早教機(jī)構(gòu)代課的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助，孩子們很喜歡我教的手指游戲和兒歌，在于幼兒的互動(dòng)當(dāng)中也使我獲得了很多的快樂，我相信每位幼兒都有一顆天使之心，他們的天真純樸給了我很多感動(dòng)，讓我印象最深的`是有一次是然然頭上戴了一種珠珠的發(fā)飾，早上自由活動(dòng)時(shí)文杰哭著跑過來對(duì)我說：曾老師，然然戴的那個(gè)是我的，是“天使造型”里的，由于沒聽清楚，她直接把我拉到然然面前，這時(shí)然然也哭了起來，摸著自己的發(fā)飾說是媽媽買的，我才明白了，當(dāng)時(shí)，我先安撫然然，讓她不要哭，我來給你們找答案，我拉著文杰到天使造型，找到了她的發(fā)飾，她們的發(fā)飾只有顏色有點(diǎn)不一樣，很容易誤認(rèn)，看到我手里的發(fā)飾，文杰停止了哭泣，我只輕輕地說了句你知道要怎么做了吧，文杰便走向然，給她到了道歉，之后，我找機(jī)會(huì)低文杰說，誤會(huì)別人，別人會(huì)很傷心的難過的，所以一定要看清楚，想明白，才可以說。
這短短的三周實(shí)習(xí)，給了我挑戰(zhàn)，快樂，和感動(dòng)，是我更加明確了做一名幼兒老師的信念！
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10
20xx年x月我在鑒湖中學(xué)開展了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。
前段時(shí)間實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。
在任課老師和我們的指導(dǎo)老師的教導(dǎo)和組員的幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，板書清楚，語言流利，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中。可是做個(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。
我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。對(duì)于教學(xué)工作，最后要請(qǐng)教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結(jié)束以后，全年級(jí)進(jìn)行了一次統(tǒng)一考試。作為實(shí)習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的'考試成績看，授課效果還是非常不錯(cuò)的。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在帶領(lǐng)班上參加了學(xué)校開展的運(yùn)動(dòng)會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)工作生活氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
通過和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解。 也得到了許多工作與學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
1、教師應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是十分深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺慕處煹穆殬I(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。
2、針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。
3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。
至此，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，這是我們走向社會(huì)的前奏，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名老師，但我們已經(jīng)有了當(dāng)一名老師的經(jīng)驗(yàn)。也體會(huì)到了當(dāng)一名老師的辛苦。了解了老師的付出，老師的汗水。以后，我會(huì)更尊重老師這份光榮的職業(yè)。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11
我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點(diǎn)點(diǎn)星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會(huì)顯得造作，才不會(huì)顯得虛偽。思緒在這一刻有點(diǎn)停滯。
洛陽，一個(gè)一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠(yuǎn)。可這次，我確確實(shí)實(shí)腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對(duì)于洛陽，本來就沒有多大的興趣。可對(duì)于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細(xì)節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時(shí)期對(duì)事物的不同感知。
洛陽之行給我最大感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應(yīng)該調(diào)理好自己的想法。因?yàn)閷?duì)于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學(xué)會(huì)改變自己，讓自己適應(yīng)環(huán)境才是生存之道。
在洛陽，我學(xué)的到不僅僅是機(jī)械方面的知識(shí)，說真的，如果我現(xiàn)在說對(duì)專業(yè)知識(shí)方面受益匪淺，我會(huì)覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個(gè)人初衷相差太遠(yuǎn)了。上大學(xué)以來，我一直都不是個(gè)好學(xué)生。在不同場(chǎng)合，不同時(shí)間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習(xí)慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實(shí)習(xí)，在我看來根本就是去旅行。每天每個(gè)人臉上總洋溢著笑容。絲毫感覺不到這是在實(shí)習(xí)。
感覺不到是實(shí)習(xí)還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們?cè)撊ツ睦锍燥垺１热缤砩衔覀內(nèi)ツ睦锕浣�。又比如明天休息，我們�(nèi)ツ睦镉瓮�。而不是在思考，今天我看到了些什么設(shè)備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時(shí)候在腦間一帶而過，僅僅這樣。
這個(gè)假期，我是自己一個(gè)人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當(dāng)大部隊(duì)到達(dá)時(shí)候，看著個(gè)個(gè)人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因?yàn)闆]有經(jīng)歷。沒有親身經(jīng)歷就沒發(fā)言權(quán)。于是每個(gè)同學(xué)訴苦，我只是淡淡微笑。一切看似他人生活。與我無關(guān)。在洛陽期間。其實(shí)有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀(jì)錄時(shí)候消失的無影無中。
所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點(diǎn)記憶綜合此刻所想所思隨意紀(jì)錄下來。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差很遠(yuǎn)�？蛇@也沒關(guān)系了。如果說與專業(yè)知識(shí)偏差太遠(yuǎn)。我也認(rèn)啦。
來來我對(duì)機(jī)械就沒有很多的感性。每次寫到機(jī)械腦子就顯得有些呆板。個(gè)人也發(fā)覺機(jī)械很枯燥。可事實(shí)上，我現(xiàn)在離不開機(jī)械。至少現(xiàn)在不行。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發(fā)一廠，其實(shí)我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。因?yàn)樵谖铱磥�，這些廠房的管理，設(shè)備沒有多大的先進(jìn)。在廣東都能看到。甚至比這好很多。
最好一天，當(dāng)我們參觀中信重工之后。我的看法改變了�？吹角皟赡昀蠋熆诳偟闹毓I(yè)，大型機(jī)械。當(dāng)時(shí)還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。加上每臺(tái)大型數(shù)控機(jī)械設(shè)備旁邊都邊著一個(gè)個(gè)“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。
機(jī)械性的敘述完有關(guān)機(jī)械方面的感受。下面我還想對(duì)這個(gè)古都吃住方面。留一點(diǎn)點(diǎn)字符。
話說我們是住在一間三星級(jí)的酒店里。我真不想去寫有關(guān)它的一切�？捎盅陲棽涣诵闹械膽嵟＝栌猛瑢W(xué)的幾個(gè)字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。
我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門�？吹介T口一個(gè)標(biāo)記牌，隱約看到上面寫著“大學(xué)生與狗通道”。那個(gè)憤怒啊。后來才看清是“大學(xué)生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。居住的.十幾天里。
不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了�；氐綄W(xué)校宿舍。已經(jīng)遠(yuǎn)離那個(gè)地獄，那個(gè)所謂三星級(jí)酒店。
來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內(nèi)物價(jià)上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對(duì)來說面條比較便宜。因?yàn)橹辣狈饺艘悦媸碁橹��？蛇@里的米飯也不貴。每天與同學(xué)去飯館點(diǎn)菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。這當(dāng)然是相對(duì)來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個(gè)人都要幾十快。
誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機(jī)所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個(gè)是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨(dú)特的魅力。讓人不經(jīng)意間會(huì)喜歡上這里。
我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅(jiān)毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。少林寺在登封市，實(shí)習(xí)期間有幸休息兩天，讓我有機(jī)會(huì)去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產(chǎn)。我喜歡這里�？v使花了一些錢。
總結(jié)，從洛陽回來，起碼不會(huì)后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財(cái)富。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來。那絕對(duì)是件很好的事。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12
20xx年年x月x日至11月x日是我系教育實(shí)習(xí)時(shí)間，應(yīng)我個(gè)人要求，我回到了我的母校——興文中學(xué)實(shí)習(xí)，并按要求進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)，取得了良好的成效。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)教師職業(yè)有了更為感性和理性的認(rèn)識(shí)，提高了教學(xué)能力，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了我院體育系學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致肯定。下面就此次實(shí)習(xí)工作，分別從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、基本情況
�。ㄒ唬┮娏�(xí)準(zhǔn)備階段
我到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校后，及時(shí)請(qǐng)任課教師介紹有關(guān)情況，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的體育教學(xué)工作及相關(guān)的教學(xué)設(shè)施，并對(duì)我上課提出要求。在學(xué)校體育組的指導(dǎo)下，我研究討論體育教材，跟原班聽課學(xué)習(xí)，向老教師“取經(jīng)”，了解教學(xué)進(jìn)度和班級(jí)學(xué)生情況，修改整理自己的教案并進(jìn)一步熟悉教案，并在試教前將教案交實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師批閱，獲得老師的指點(diǎn)和幫助后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，確保日后實(shí)踐上課時(shí)能順利上好課。在其中一點(diǎn)上我做了及時(shí)的調(diào)整，興文中學(xué)的班容量比較均勻，一般都是控制在70至80之間，這對(duì)我無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此我及時(shí)修改、調(diào)整教案和教學(xué)方式、方法，以適應(yīng)大班量教學(xué)。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校要求和實(shí)習(xí)教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級(jí)工作，了解學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保證正常的教學(xué)工作。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)階段
1、教學(xué)工作：
見習(xí)結(jié)束后，我正式進(jìn)行教學(xué)工作，實(shí)習(xí)課程大多數(shù)圍繞"太極拳"和"廣播操"展開教學(xué)。我實(shí)習(xí)面對(duì)的主要是高中生，他們活潑好動(dòng)，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對(duì)于初為人師的我，是有一定難度的。由于剛從大學(xué)課堂學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)課堂教師角色，會(huì)有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對(duì)象及環(huán)境的不同致使中學(xué)的教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同，所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，學(xué)生練習(xí)的少，老師講的很多，一節(jié)40分鐘的課堂要講一半多的時(shí)間，學(xué)生還沒練習(xí)幾次就下課了，所以學(xué)生的.學(xué)習(xí)效果并不高，很多動(dòng)作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。所以，后面的時(shí)間在老師的指點(diǎn)之下，我慢慢摸索出自己的道路，慢慢適應(yīng)了母校的教學(xué)要求、
2、班主任工作：
在教學(xué)的同時(shí)，我深入學(xué)校班級(jí)工作，協(xié)助原班主任——小榮老師，管理好所在班的日常工作。在學(xué)生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學(xué)生早讀、自修、讀報(bào)、編黑板報(bào)、做勞動(dòng)、主持主題班會(huì)活動(dòng)、家訪等。我每天七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到班上組織早讀，一直到晚上九點(diǎn)半晚修結(jié)束才能休息。每周的班會(huì)課是最精彩的，我先設(shè)計(jì)好班會(huì)主題，同學(xué)們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學(xué)生思想教育工作。記得印象最深的就是，組織的一次主題班會(huì)——學(xué)生網(wǎng)癮怎么辦？、在那一次的班會(huì)交流當(dāng)中，取得了出乎意料的效果、而對(duì)經(jīng)常曠課的學(xué)生，在原班主任及學(xué)生的配合下我及時(shí)進(jìn)行家訪工作，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，對(duì)學(xué)生進(jìn)行雙重教育。
3、課外體育工作：
在課外體育活動(dòng)時(shí)間，我協(xié)助學(xué)校做好早操、課間操、課外活動(dòng)等工作。
�。�1）組織學(xué)生在課間操時(shí)間參加太極拳的練習(xí)；
（2）幫助老師，在放學(xué)期間參加高考訓(xùn)練隊(duì)的練習(xí)和監(jiān)督；
�。�3）參加教師間籃球比賽裁判工作、
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段
�。�1）做好總結(jié)：實(shí)習(xí)教學(xué)工作結(jié)束后，我及時(shí)檢查自己在實(shí)習(xí)中的態(tài)度和表現(xiàn)、成績及問題所在，提出努力的方向。在個(gè)人總結(jié)的基礎(chǔ)上，先請(qǐng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師作予點(diǎn)評(píng)和建議、
�。�2）實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、體育組組長和任課教師對(duì)這次實(shí)習(xí)做總結(jié)。指出本人的優(yōu)、缺點(diǎn)，提供合理建議。并在實(shí)習(xí)鑒定上做了意見，肯定了這次實(shí)習(xí)取得的成績。
二、主要收獲
�。�1）班主任工作，讓我熟悉班級(jí)工作，能根據(jù)不同的學(xué)生采取不同的教育方法，學(xué)會(huì)怎么用改革和創(chuàng)新意識(shí)去面對(duì)我的工作和班級(jí)學(xué)生。
�。�2）在實(shí)習(xí)過程中，教會(huì)了我要虛心請(qǐng)教、要能按指導(dǎo)教師的意見修改教案，精心試講，認(rèn)真記聽課筆記。學(xué)會(huì)了在工作中，要做到任勞任怨、踏實(shí)肯干，要具有較強(qiáng)的自覺性和組織紀(jì)律性、要成為一名新時(shí)代合格的人民教師
三、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
通過這次教育實(shí)習(xí)，我們有以下的經(jīng)驗(yàn)的體會(huì)：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好教育實(shí)習(xí)的前提。
為加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我系成立了教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，從組織上保證了此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)環(huán)境不一樣，所面對(duì)的學(xué)生群體也是不一樣的，所以我們要學(xué)會(huì)區(qū)別的對(duì)待和理解，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)模式和教案，以適應(yīng)不同的教學(xué)環(huán)境、
3、學(xué)生是主體，教學(xué)中，我們要多創(chuàng)造學(xué)生獨(dú)立摸索學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
四、對(duì)于實(shí)習(xí)的建議
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)訓(xùn)練，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過實(shí)施新的教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格不相一致的問題。使學(xué)生掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生適應(yīng)中學(xué)體育教育新課程改革轉(zhuǎn)變的要求。
2、保證實(shí)習(xí)時(shí)間，教育實(shí)習(xí)的進(jìn)行有一個(gè)轉(zhuǎn)變角色的過程，需要一定時(shí)間去轉(zhuǎn)變，在實(shí)習(xí)時(shí)間安排上要合理。
3、在學(xué)校時(shí)期，可以多創(chuàng)造學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使學(xué)生到成為一名準(zhǔn)老師的時(shí)候，更容易進(jìn)入角色、三十八工作是辛苦的，但三十八天的生活又是充實(shí)的，它使我和學(xué)生們接受一次又一次的挑戰(zhàn)，我們共同經(jīng)歷過失敗的煎熬，也經(jīng)歷過成功的喜悅，灑下了辛勤耕耘的汗水，飽嘗了求學(xué)的艱辛，一次又一次的從失敗的困境中走出來，昂起頭挺起胸去接受下一次的考驗(yàn)。三十八天的時(shí)間，我承受住了巨大的壓力，邁過了多少的艱難坎坷，一步一步走向成熟。天道酬勤，我相信我會(huì)最終走向成功的！
在這我要感謝給我實(shí)踐機(jī)會(huì)的實(shí)習(xí)學(xué)校，和對(duì)我的實(shí)習(xí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不求回報(bào)的幫助我的兩位老師：指導(dǎo)老師，雷勇老師和班主任老師，小榮老師、以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇13
在這一個(gè)月里，本人主要經(jīng)過了過磅室、營業(yè)室、發(fā)貨組以及五金庫的實(shí)習(xí)過程。現(xiàn)總結(jié)如下：
1.過磅室：
過磅主要起著供貨商和買主之間貨物數(shù)量的核對(duì)作用。也是供貨商和買主之間相互信任的保障。過磅主要在購進(jìn)原料和銷售成品時(shí)進(jìn)行，其他的還有鄰居公司的借用過磅以及公司內(nèi)部各種物料轉(zhuǎn)移的過磅。鄰居公司過磅要收取過磅費(fèi)。
下面簡要闡述一下購進(jìn)原料和銷售成品時(shí)的過磅流程以及我們需要注意的一些地方：
1.1銷售成品過磅
成品過磅是在客戶來我公司購貨時(shí)發(fā)生，要經(jīng)過進(jìn)廠和出廠兩次過磅，進(jìn)場(chǎng)過磅記錄車輛皮重，出廠過磅記錄車輛毛重，兩者的差量即為客戶所購貨物的重量。我們過磅的目的就是要確保此重量與客戶購貨發(fā)票上的數(shù)量一致。若此重量與客戶購貨發(fā)票上的數(shù)量差異在允許范圍以外，我們將會(huì)做進(jìn)一步分析。我公司的此差異為±20kg，即±0.020t。超過此范圍的影響因素我們稱之為外部因素，主要包括地磅計(jì)量器未清零、袋重、破包、雨水、發(fā)貨不實(shí)等。差異因素分析：
�、俚匕跤�(jì)量器未清零。若發(fā)生在空車進(jìn)廠時(shí)，會(huì)導(dǎo)致皮重偏高，導(dǎo)致貨物凈重偏低；若發(fā)生在裝完貨出廠時(shí)，會(huì)導(dǎo)致毛重偏高，導(dǎo)致貨物凈重偏高（默認(rèn)未清零時(shí)，地磅初始計(jì)量器讀數(shù)為正，其他程序無誤）。
②袋重。袋重一般會(huì)導(dǎo)致貨物凈重騙高，但這是正常狀況，可以核實(shí)的。
�、燮瓢�。破包會(huì)導(dǎo)致貨物重量偏低。
�、苡晁Ｈ艨哲囘M(jìn)廠在下雨，而出廠未下雨，會(huì)引起皮重偏高，貨物凈重偏低；若空車進(jìn)廠未下雨，而出廠在下雨，會(huì)引起毛重偏高，貨物凈重偏低。
�、莅l(fā)貨不實(shí)。發(fā)貨不實(shí)一般差異比較大，當(dāng)差異比較大時(shí)，我們首先找發(fā)貨組、叉車師傅核實(shí)發(fā)貨情況。成品過磅流程簡圖：
成品進(jìn)廠登記
登記單新增
輸入車牌號(hào)，過磅
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1.2購進(jìn)原料過磅
原料車過磅進(jìn)廠記錄毛重，出廠記錄車輛皮重，兩者差量即為我公司所購原料重量。原料車過磅主要在采購管理里進(jìn)行，要進(jìn)行原料車過磅，首先要確定貨種和貨源（供應(yīng)商）。貨種貨源的確定主要通過司機(jī)遞交的運(yùn)貨單和采購訂單上的記錄核對(duì)確定。確定后即選中對(duì)應(yīng)訂單下推生成采購檢驗(yàn)單，輸入車牌號(hào)后便可毛重過磅，注意毛重過磅時(shí)，物料重量不能大于基礎(chǔ)重量的115%，否則不能保存。然后填好其他相關(guān)信息后保存好，等卸料后皮重過磅。
當(dāng)原料車卸貨抵達(dá)過磅室后，在質(zhì)量管理中，通過采購檢驗(yàn)單查詢過濾出該空車對(duì)應(yīng)檢驗(yàn)單，過出空車皮重，這里主要注意所購貨物是袋裝還是散裝，散裝便罷，可直接保存。若是袋裝則要計(jì)算出貨物件數(shù)，以確定袋重。最后保存、審核、打印、簽單，過磅單打印兩份，一份給司機(jī)，一份留底。
2.營業(yè)室
在我理解看來，營業(yè)室是公司許多部門的一個(gè)中樞部門，它控制著公司其他各部門的運(yùn)行。換句話說，其他部門都要通過從營業(yè)室獲取信息，才能確定各方面的活動(dòng)。
首先，有計(jì)劃的客戶首先是向營業(yè)室致電報(bào)計(jì)劃，營業(yè)室據(jù)此錄入銷售訂單，生產(chǎn)部則據(jù)此訂單確定生產(chǎn)計(jì)劃，從而確定人員和各方面的工作安排。
其次，原料部采購原料主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃需要來確定。換句話說，還是根據(jù)銷售訂單確定原料的采購，也是從營業(yè)室得到關(guān)鍵的信息。
再次發(fā)貨組，當(dāng)客戶貨車抵達(dá)公司后，銷售部根據(jù)銷售訂單開票或者直接錄入銷售發(fā)票，發(fā)貨組再根據(jù)銷售發(fā)票發(fā)貨，同時(shí)發(fā)貨組對(duì)營業(yè)室也有一定的牽制，當(dāng)生產(chǎn)部成品出爐，發(fā)貨組要及時(shí)入庫，否則營業(yè)室無法開票。
最后，財(cái)務(wù)部出納每天定時(shí)到營業(yè)室提取現(xiàn)金和發(fā)票、借條、現(xiàn)金收據(jù)、pos機(jī)打印單、匯款單等原始憑證進(jìn)行記賬。
可見，營業(yè)室的正常運(yùn)營對(duì)公司其他許多部門起著重要作用。因此，營業(yè)室的工作更不能馬虎。
下面我談?wù)劷?jīng)過在營業(yè)室一周的實(shí)習(xí)，認(rèn)為營業(yè)室工作中需要注意的一些地方：
�、僮鳛殇N售內(nèi)勤，應(yīng)該對(duì)我公司的產(chǎn)品很熟悉，特別是同品種可能有顆粒料或破碎料、大小包裝、魚料還有顆粒大小等，當(dāng)客戶致電報(bào)計(jì)劃時(shí)，要問清楚。同時(shí)還要記錄清楚客戶的'提貨時(shí)間，以便于生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。
�、诋�(dāng)開完發(fā)票后要關(guān)閉銷售訂單，以避免生產(chǎn)部重復(fù)生產(chǎn)。
�、廴绻陂_票時(shí)，除了番禺市郊的零星客戶外，發(fā)現(xiàn)有客戶沒有設(shè)置折扣，不能開票。需要致電對(duì)應(yīng)銷售員，通知其申請(qǐng)折扣設(shè)置，待折扣設(shè)置完畢后再行開票。
�、墚�(dāng)開票時(shí)如果有一部分產(chǎn)品還沒有入庫，不能開票，協(xié)調(diào)客戶，讓客戶等料，同時(shí)催促發(fā)貨組入庫。有些客戶可能性急，我們要耐心安撫。如果實(shí)在不行，就只開有料的發(fā)票，裝現(xiàn)有的料，等入庫后再通知司機(jī)前來改單，在裝貨。如果確實(shí)沒貨或者產(chǎn)品不夠就得跟司機(jī)和客戶說明情況，讓客戶計(jì)劃。
�、菰陂_票的時(shí)候一定要先款后票，對(duì)于有些欠款客戶，要注意辦好欠款手續(xù)在開票。如果欠款客戶已經(jīng)超過欠款信用額度，則不能開票，更不能私自改動(dòng)信用額度開票，只能電話催款；還有在欠條還未傳真過來不能開票，對(duì)于不耐煩的司機(jī)我們要做好安撫工作。
�、迣�(duì)于匯款客戶，我們要電話查款，做好記錄。現(xiàn)金客戶注意清點(diǎn)現(xiàn)金數(shù)量和真?zhèn)巍?/p>
有計(jì)劃客戶
錄入銷售訂單
有款有貨
無款有貨
有款無貨
銷售發(fā)票
無計(jì)劃客戶
無款無貨
暫不處理
關(guān)閉訂單
3.發(fā)貨組
發(fā)貨組主要業(yè)務(wù)有成品入庫出庫、成品盤點(diǎn)并對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果與庫存核對(duì)分析。這些業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)在于及時(shí)性，確保營業(yè)室有票可開、即時(shí)庫存與實(shí)際庫存最小差異。
3.1入庫出庫
入庫出庫包括正常的成品入庫出庫和其他入庫出庫。
�、偈紫日５漠a(chǎn)品入庫，需要先到機(jī)組收數(shù)，并盤點(diǎn)實(shí)際產(chǎn)量；再將收數(shù)數(shù)量、盤點(diǎn)數(shù)量和完工匯報(bào)單數(shù)量核對(duì)，以實(shí)際盤點(diǎn)數(shù)量為準(zhǔn)錄入入庫單。
�、诔鰩鞎r(shí)要注意根據(jù)客戶發(fā)票準(zhǔn)確出庫，做到品種、數(shù)量和發(fā)票相符。發(fā)票上記載的等貨產(chǎn)品，即使實(shí)際庫存有貨也不能裝，這可能是還沒有入庫造成的，這也是入庫及時(shí)的原因。出庫時(shí)須按照產(chǎn)品批號(hào)出庫，當(dāng)同種產(chǎn)品上一批號(hào)不夠本次發(fā)票數(shù)量出庫，則先將此批號(hào)產(chǎn)品全部出庫，在新增出庫單，用下一批號(hào)出庫補(bǔ)齊本次發(fā)票數(shù)量。
�、燮浯危粲胁缓细癞a(chǎn)品需要返工，先通過做其他出庫單從不合格產(chǎn)品倉庫出庫，返工完畢按照正常流程入庫。若有標(biāo)簽過期產(chǎn)品需要翻包處理，同樣通過做其他出庫單從自制產(chǎn)成品倉庫出庫，翻包完畢按照正常流程入庫，同配方不同品種產(chǎn)品可互相翻包。
3.2成品盤點(diǎn)并分析
3.2.1成品盤點(diǎn)
成品主要注意盤點(diǎn)要齊全，熟悉對(duì)包方式，大多數(shù)產(chǎn)品是每層5包，媽咪奶是每層8包，暢爽P10等小包產(chǎn)品是每層7包。還要注意魚料顆粒大小，同時(shí)要記錄每種產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間，交給叉車以便按時(shí)序出庫。
3.2.2盤點(diǎn)分析盤點(diǎn)分析主要是實(shí)際庫存和賬上庫存核對(duì)的分析。出現(xiàn)差異的原因主要有盤點(diǎn)錯(cuò)誤、收數(shù)入庫出錯(cuò)、發(fā)貨出錯(cuò)等。
�、俦P點(diǎn)錯(cuò)誤須反復(fù)盤點(diǎn)以保證賬實(shí)相符。
�、谑諗�(shù)入庫錯(cuò)誤需以其他出庫或入庫調(diào)節(jié)賬上庫存，保證賬實(shí)相符。
�、郯l(fā)貨出錯(cuò)則到月末做盤虧盤盈處理。
4.五金庫
通過在五金庫一天的實(shí)習(xí)，我初略地了解了各種五金用品的入庫、領(lǐng)料以及盤點(diǎn)等。首先，五金用品采購入庫，需要各部門報(bào)采購計(jì)劃，生成采購申請(qǐng)單，經(jīng)過上級(jí)審核過后，采購五金用品，采購結(jié)束，通過采購申請(qǐng)單下推外購入庫單。審核，打印，簽字后，送交財(cái)務(wù)部。
其次，領(lǐng)料出庫，各部門根據(jù)需要到五金庫領(lǐng)料后，五金庫管開具領(lǐng)料單，領(lǐng)料人和庫管都要簽字。待上級(jí)審核后，方可錄入其他出庫單。如果是生產(chǎn)部領(lǐng)用編織袋、標(biāo)簽等生產(chǎn)用品，須在生產(chǎn)領(lǐng)料中錄入出庫單。
最后，五金庫管每天要對(duì)五金用品盤點(diǎn)，保證賬實(shí)相符。盤點(diǎn)編織袋時(shí)，采用先到機(jī)組收數(shù)，在通過收數(shù)結(jié)果核對(duì)盤點(diǎn)編織袋。有時(shí)候若發(fā)現(xiàn)編織袋正常損耗（包括生產(chǎn)劃破、老鼠咬爛等），不能隨意丟棄，同樣要做好記錄，待月末盤點(diǎn)做盤虧處理。
5.總結(jié)
經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)全廠的經(jīng)營流程有了初步的了解，現(xiàn)僅就我個(gè)人的了解情況，簡要敘述如下：
全廠主要以采購和銷售兩條線完成資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，而這兩條線主要通過客戶的購買需求相銜接。最后以銷售收款購買原料、分配利潤、發(fā)放工資等，完成資金循環(huán)過程。
①首先，客戶致電銷售部報(bào)送購買計(jì)劃產(chǎn)生生產(chǎn)需求（即銷售訂單）。
�、谏a(chǎn)部根據(jù)銷售訂單、安全庫存與實(shí)際庫存差額生成生產(chǎn)任務(wù)單。
�、鄄少彶扛鶕�(jù)生產(chǎn)任務(wù)單確定原料的采購。
�、懿少徳系綇S，品管部對(duì)所購原料進(jìn)行質(zhì)量檢查，合格后便可原料入庫。
�、萆a(chǎn)部用所購原料完成生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)品管部質(zhì)檢過關(guān)后，發(fā)貨組便可驗(yàn)收入庫。
�、蘅蛻羲緳C(jī)到場(chǎng)后，銷售部根據(jù)訂單開具發(fā)票，然后，發(fā)貨組根據(jù)銷售發(fā)票準(zhǔn)確發(fā)貨，做好銷售出庫單；同時(shí)銷售部按單收款。
⑦以上所產(chǎn)生單據(jù)都要送交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部根據(jù)單據(jù)做好帳，起到核算、監(jiān)督和反映的作用。事實(shí)上，從全局來看，公司的發(fā)展一直都需要品管部和銷售部的不懈努力。品牌我們?cè)缭诤芏嗄昵熬痛蝽懥�，現(xiàn)在品管部配方師的技術(shù)決定產(chǎn)品的質(zhì)量，銷售部的能力決定了我們的銷量，有了質(zhì)量和銷量，消費(fèi)者的口碑便會(huì)越來越好，口碑就是我們免費(fèi)的廣告。最后感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事朋友的關(guān)心和幫助，希望我們公司越來越紅火。謝謝。
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