【推薦】實習工作總結(jié)模板集錦8篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的實習工作總結(jié)8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習工作總結(jié) 篇1
在房地產(chǎn)實習也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二，做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六，學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七，無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的`不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
實習工作總結(jié) 篇2
實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。
在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平潛力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習狀況中，我覺得自己更就應(yīng)發(fā)奮學習。
我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來會有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的'，所以在學習生活除外，在假日我會用心參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐潛力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力量。
實習工作總結(jié) 篇3
實習心得體會及收獲
這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責.如果沒有完成當天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的`解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受.
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的.
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
實習工作總結(jié) 篇4
孩子是百花園中的小花朵，而我們就是精心培育每一朵小花的園丁。那么，怎樣才能成為一名好的園丁呢？經(jīng)過這兩個月的實習生活，我覺得一個好的幼兒老師不但要有愛心，責任心，還要有足夠的專業(yè)知識和經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)，要當一名優(yōu)秀的幼兒園老師是很有挑戰(zhàn)性的。
還記得當我第一天跨進幼兒園時，心情是很復(fù)雜的：即開心，興奮然而又很害怕。開心的是自己終于可以離開學校的生活，進入課堂，走進小朋友們中間，實踐自己這三年來的成果。而害怕的是不知如何去面對那些可愛的孩子，使他們能接納自己。但隨著實間的流逝，我那害怕的心情消失了。有的只是對第二天的美好憧憬。
作為一名新老師，往往對小朋友們的了解不夠透徹，容易失控。小朋友們對新老師都比較“新鮮”我們很難一下子在他們面前樹立威信，導(dǎo)致很多小朋友對新老師的話都是愛聽不聽的。我到現(xiàn)在還清楚地記得我第一次給他們是上課時的情景：那天上的是語言課《喜歡大東西的國王》。頭一天晚上我已經(jīng)把故事背的很熟了，可到了第二天，我已走到小朋友們的面前，腦子里卻一片空白。不知該說什么。下面的小孩就開始各顧各的在講話，根本不把我這個老師放在眼里。我只好發(fā)小讀本該他們看，然后跟他們講，邊講邊提問。他們舉手很積極，可每當我叫了一個人起來回答問題時，其他人會很失望的放下小手，然后接著就跟旁邊的人講話，也不聽別的小朋友回答。我?guī)状谓兴麄儼察o，可過不了一分鐘，他們又開始講話。我當時真想放棄這堂課，可一個老師的責任心不允許我那樣做，我只好硬著頭皮上下去。我都不知道我是怎么結(jié)束這堂課的，只知道這是一堂很失敗的課。課后，王老師告訴我說，想要把課上好，就必須先管好班上的'紀律。而要想管好紀律就一定要對他們“兇”。因為在之前的兩個星期里我們屬于見習生，只是看老師上課。對班上的小孩也總是笑瞇瞇的，從不“兇”他們。也許正因為如此，他們根本就不怕我。
通過實習的日子一天天的過去，漸漸的，我上課比以前有了進步。在實習中，我尊重孩子，努力走進孩子，認真思考適合班里孩子的教育教學方法；我學習關(guān)注每一個孩子，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求；學習在上課的過程中發(fā)現(xiàn)問題，反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及反思；學習在活動中觀察幼兒的一言一行以及他們對事物的反應(yīng)，行為態(tài)度和學習狀況，并進行記錄，提高自己的觀察記錄能力。我覺得在實習期間，我最大的收獲是源于對孩子的觀察。我們最需要做的就是用充滿鼓勵的目光和言語，激發(fā)孩子的自信，鼓勵他們，讓他們從小體會到老師及旁邊小朋友的關(guān)愛，體會到學習活動中的快樂。
班上的每個小朋友都很可愛。都有自己的性格特點。雖然有幾個小孩特別頑皮，幾乎每天都要被批評，但是他們上課回答問題時卻很積極，而且回答的也很好。我很喜歡班上的小孩，喜歡和他們玩。幼兒園里都有晨間活動和區(qū)角活動時間。每天到了這兩個時間，我都會讓自己融入到他們當中。讓自己的心像小孩的心，這樣才會得到他們的信任和依賴。我把自己當作他們的朋友來督促他們做事，但有時我又以為孩子很小，把對他們的話當兒戲來哄他們。記得又一次。有一個女孩子在玩區(qū)角時，叫我?guī)退嬕粡堄⒄Z卡片，我說第二天給她畫，因為我以為她會很快忘了這件事。但是第二天她卻記得很清楚，一到玩區(qū)角的時間就叫我?guī)退�。我本想再拖一天，但一想到這樣做會失信于幼兒，傷害幼兒純真的心，自己也不能成為一個令幼兒真正信服的幼兒老師。所以我馬上給她畫了。畫好后，她很開心，還抱了我一下。這一個擁抱讓我覺得很開心，很幸福。我很慶幸我沒有再拖一天給她畫畫。
實習工作總結(jié) 篇5
從７月１８號開始實習，到現(xiàn)在已有一個月的時間，從剛開始的什么不懂到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這一切都是一天一天不斷學習的。我所接觸到的統(tǒng)計工作與在課堂上老師所講的統(tǒng)計是有差異的'，我本以為統(tǒng)計就是先去做調(diào)查，然后用得到的數(shù)據(jù)套用公式來算出實際中需要的數(shù)據(jù)和結(jié)果。實際工作中沒有那么復(fù)雜，反而很簡單，只是用ＥＸＣＥＬ操作就可以了，不過這些原始數(shù)據(jù)也得是自己去車間計算并核對出來。
因為一開始對工作的整個流程不是很熟悉，所以老師就安排我先在車間熟悉流程，給我講解需要注意的事項。老師指導(dǎo)著我一點一點的填寫過序單，讓我熟悉這里的員工，以免填錯他們的名字。員工們生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量直接與他們的工資有關(guān)。我的任務(wù)就是把這些產(chǎn)品的合格率與缺陷率算出來。當然了，原始數(shù)據(jù)還是填寫的過序單上的數(shù)據(jù)，所以正確填寫過序單就顯得尤為重要了。
慢慢的一張一張輸入過序單，用ＥＸＣＥＬ統(tǒng)計出每天的合格率與缺陷率，然后匯報出去給員工們一份、給領(lǐng)導(dǎo)一份，這就差不多是我每天的工作了。但是到了月末就會有點忙，不僅要統(tǒng)計每天的情況，還得把當月的情況統(tǒng)計出來，再把上幾個月與這個月的成績對比，找出不足，爭取下一個月在提高或改進。
從事統(tǒng)計工作以來，在工作中我學到了很多知識和經(jīng)驗。統(tǒng)計工作對我來說是一個陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說這個過程是艱辛而美麗的。
實習工作總結(jié) 篇6
為期一年的測量實習生活已經(jīng)結(jié)束了。我很高心也很欣慰，高興的是經(jīng)過我們的不懈努力按時且又出色的完成了老師布置的任務(wù)，欣慰的是我們又學會了一項專業(yè)必須掌握好的一項技能。這是我上學以來的第一次實習，剛開始覺得很輕松也很簡單，但學到后面的慣導(dǎo)線性編輯和cad的時候，我感覺有點茫然，原來覺得很輕松的實習一下子變得不是那么簡單了，感覺就像昨天剛來到這里一樣。
一年間我接觸的和學習過的東西非常多。讓我對測量有了更深的了解。同時也感謝指導(dǎo)老師對我的幫助。作為一個學生，我們能深刻體會到實踐對我們的幫助，因為它會快速的'提高我們的專業(yè)能力，俗話說實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。
這一年的實習對我來說也是一個非常大的挑戰(zhàn)也讓我提高了視野。7月17日，實習的第一天。很榮幸被分到精測隊。通知的當天讓我激動不已。而我所接觸的第一個項目，就是在哈爾冰的哈牡項目。這個項目是我們公司當時承擔的最大的一個測量項目。我到的時候，工程已經(jīng)到了后期，我所接觸的第一個儀器，就是慣導(dǎo)小車。因為當時是實習期間，沒有主測的能力師傅就讓我跟著主測插棱鏡，因為慣導(dǎo)小車只有有一定測量能力的人使用，即使是插棱鏡也讓我學習到了很多東西。我在插棱鏡的同時也學習到了，如何在鐵路上看道岔，知道了什么是真正的CPIII，以前我只在書上學習過和見到過的CPIII，讓我在現(xiàn)實應(yīng)用中有了更好的了解。
3月17日我被調(diào)到赤喀項目，在赤喀項目讓我接觸到夢寐以求的慣導(dǎo)。赤喀項目的任務(wù)很簡單，一直是以慣導(dǎo)數(shù)據(jù)采集為主，沒有其他的工作。在赤喀的學習了慣導(dǎo)線性的編輯和慣導(dǎo)的組裝以及推慣導(dǎo)時的注意事項。
通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。以前老師講一些知識的時候我們腦海中就沒這種概念，很難產(chǎn)生畫面感，腦子里一片空白，理解起來也事倍功半。
這短短的實習，讓我大開眼界，也深刻體會到自己的不足，同時也學會了很多實用的東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。理論和實際的差距只有自己親身經(jīng)歷才能明了，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習的決心和信心。通過實習，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。作為一名現(xiàn)代的大學生，我們肩負著建設(shè)四化的歷史性任務(wù)，不能只顧埋頭書堆，紙上談兵，用自己所學到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學習至于多參加一些這樣的實踐，從而跟好的提升自己。
實習工作總結(jié) 篇7
時光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而艱辛的實習就要結(jié)束了。在這一個半月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個半月的時間里，教案的準備和編寫，班級的安排，課時的掌握都有了很大的提高。一個半月不長，但是感情很多。
現(xiàn)將實習經(jīng)歷總結(jié)如下：
首先，教師要有自己的特色
雖然在實習之前，我們在學校也有代課的做法，但是中學的體育課還是沒有結(jié)束。隨著第二階段課程改革的實施，對我們的教師提出了更多的要求。這也要求我們改變傳統(tǒng)枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要總是被舊的教學方法束縛，在教學中要有自己的獨創(chuàng)性和獨創(chuàng)性。也方便我的畢業(yè)論文研究，讓學校在愉快的心情下做好每一節(jié)體育課。
2.初為人師，以身作則
在教育實習開始之前，我院領(lǐng)導(dǎo)動員了我院所有的實習生，結(jié)合以往教育實習的經(jīng)驗教訓，為實習生提供熱愛教育、當老師的教育和培訓，從而調(diào)動了學生的積極性。因為一個老師可以說是學生的榜樣，他的一舉一動都在影響著學生的身心。在教學實踐中，我努力以身作則，主要如下：
1.致力于教學實踐。雖然實習前有過一些試教活動，但這是我第一次真正在中學教書。從學生變成實習老師需要一定的努力。首先，在實習的.第一周，我聽了老師和其他老師的一些課，為第二周的正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深入鉆研教材，為第一堂課做準備，勇于創(chuàng)新，嘗試新的教學方法。然后，我開始上課，在這段時間里，我和其他實習生交流，學習我的經(jīng)驗，彌補我的不足。
2.在實踐中，我不僅僅局限于教學，還根據(jù)中學生的特點和實踐學校的實際情況開展了許多有益的活動，豐富了我的實踐生活。我們和學生，我們既是見習教師，又是學生的知心朋友，但他們之間的距離是合適的。我和學生交朋友，閑暇時和他們一起玩，做好他們的思想工作。與學生在一起加強了與他們的感情，在課堂和考試中，他們被要求認真，從而在學生面前保持一定的威望。
3.當老師容易，當好老師難
當老師很容易，但當好老師真的很難。教學復(fù)雜繁瑣。首先要管好全班，提高整體教學水平。然后，要照顧好班上的每一個學生，不能讓一個學生落后。這就要求教師不僅要完成教學任務(wù)，還要關(guān)心和關(guān)注學生，經(jīng)常與學生交流，給予幫助。做學生學習的好老師，做學生生活的好朋友。
半個月后實習就結(jié)束了，但我相信這不是結(jié)束，而是另一個新的起點。實習中獲得的經(jīng)驗對我們以后會有很大的幫助。這次實習后，我的專業(yè)水平和教學水平也有所提高。我會在未來的工作中爭取更大的進步。我相信以后每當回憶起這段經(jīng)歷的時候，我都會覺得很開心，并且一直記在心里！
實習工作總結(jié) 篇8
20xx年，剛剛畢業(yè)的一年，下半年的時間是實習的時間，課程和各種活動都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因為年輕，所以只能試下。
在前幾個月的時間里面，在酒店、工廠里面做了幾個月，臨到五月份的時候，我很慶幸地得到的一個消息，對得上我所選的專業(yè)，從開始到現(xiàn)在已有半年的時間了。
頭兩三個月，一直在找所喜歡的業(yè)務(wù)方面，因為有兩部分，一個是PCB方面，一個是半導(dǎo)體方面，在不斷地嘗試過程中，最后決定了所走的方向是關(guān)于LED方面的，在這幾個月里面，所學到的東西有如何去找客戶和在過程中所要學到的東西
如何去找客戶
1.通過在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網(wǎng)站里面，打電話介紹產(chǎn)品方面，對于有興趣的客戶，記下聯(lián)系方式 ，打電話確認好后，再將詳細的產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，確認需求后，提供樣品，再一步步地跟進，一直到成交。后續(xù)的服務(wù)等
2.下單確認、簽名、確認交期回復(fù)給客戶，中途生產(chǎn)中，有發(fā)現(xiàn)異常，馬上通知客戶。
3.在貨物達到客戶那里后，跟進貨物的使用情況，有異常反饋回來給生產(chǎn)或者品質(zhì)部門。
報價
1.客戶提供信息（產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價單）
2.給采購部門報價，整理好提供一份報價單給客戶，是否含稅，確認清楚
3.另外打印一份報價單出來給財務(wù)存檔
樣品
1.確認客戶信息（數(shù)量、規(guī)格、電鍍、圖紙或者樣板、報價的話，先要客戶提供理想的單價）
2.圖紙交給樣品部門確認好，是否可以做，確認信息后，反饋給客戶。
3.客戶由特別的要求，要提前問清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認好是否可以做，回復(fù)時，客氣點。
外貿(mào)跟單
1.客戶下單了，提供信息給相關(guān)部門，要求方面要提前確認后，價格方面確認是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發(fā)票的，含17%的稅，打到老板個人賬戶的，開收據(jù)，不含17%的稅。
2.有些是外購的，交期方面要留一到兩天時間交貨，特殊規(guī)格的要求生產(chǎn)模具那邊是否有得做，交期不能超過太長時間。
3.交貨的時候，全球快遞單要寫好，還有商業(yè)發(fā)票和出貨明細表也要填寫，因為要出口報關(guān)，相關(guān)資料一個都不能少，早點把資料確認好，再預(yù)約快遞來拿貨，注意的細節(jié)就是出貨明細表上面要填寫產(chǎn)品的`長度和直徑，凈重和毛重方面的，數(shù)據(jù)不能超出1kg,快遞單上也要跟出貨明細表所填寫的數(shù)據(jù)一樣，還有商業(yè)發(fā)票還有提供給客戶的，所有東西弄好后，打電話或者發(fā)郵件給客戶說發(fā)貨了
賬款
這是最重要的環(huán)節(jié)，做業(yè)務(wù)也是為了下單，有錢方面的進入也是業(yè)績方面的體現(xiàn)，這時候，看看客戶的采購單，看看哪些快到了要付款的時候，語氣客氣點地催促客戶交款。
是開發(fā)票還是開收據(jù)，這方面要確認好后，有時發(fā)貨了，不開收據(jù)，可以彌補的一點就是，及時反饋信息給財務(wù)，還要跟客戶確認好。
下一年的計劃
1.業(yè)績每月到5000元
2.維護好老客戶，思考如何去增加客戶。
3.增加信心，鞏固自己的信念。
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