【精選】實習(xí)工作總結(jié)模板9篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的實習(xí)工作總結(jié)9篇，歡迎大家分享。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
本周我的實習(xí)工作主要圍繞我校的五名頂崗實習(xí)教師，在充分了解情況后對其線上教學(xué)情況做了簡單
一、線上頂崗實習(xí)基本情況
截止本周承德縣四中五名實習(xí)生均以不同的方式參與到了線上頂崗實習(xí)工作中，并及時歸納反饋實習(xí)過程中存在的問題，不同學(xué)科的同學(xué)也在線上交流教學(xué)教法以及班級管理等方面的工作
二、主要做法及問題反饋
1、語文學(xué)科：許航：本周的教學(xué)工作主要是講授一些較容易開展教學(xué)的文言文，和一些非重點(diǎn)課文，督促學(xué)生的背誦和翻譯，以及生字詞的練習(xí)，現(xiàn)在手上有了練習(xí)冊可以跟進(jìn)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行同步講解，并且督促所負(fù)責(zé)班級的小組長檢查作業(yè)，盡量不落下任何一個學(xué)生，保證每位同學(xué)跟緊教學(xué)進(jìn)度，學(xué)有所得�，F(xiàn)在的問題是仍然有一部分同學(xué)上課不積極，不能按照要求準(zhǔn)時參與線上教學(xué)，老師也無法知道上課時學(xué)生的具體情況，另外還存在學(xué)生與老師的互動較少，及時的反饋很重要，但目前雙向交流動力不足，課內(nèi)外的溝通基本上以老師為主。
2、語文學(xué)科：吳燕飛：這周的主要教學(xué)任務(wù)是幫助指導(dǎo)老師完成備課任務(wù)以及準(zhǔn)備課件、視頻等教學(xué)文件，以及布置班級作業(yè)、檢查批改作業(yè)。遇到的問題就是學(xué)生不能按時完成作業(yè)，作業(yè)存在收不齊、收不上的情況下。會通過釘釘及時提醒學(xué)生及時交作業(yè)，但是效果有限。會向指導(dǎo)老師反饋課業(yè)情況，指導(dǎo)老師也會幫助督促學(xué)生交作業(yè)，希望這一情況能夠有所改善。
3、歷史學(xué)科：王苗苗：這周主要的教學(xué)內(nèi)容是七年級下冊第三、四課，輔助課后作業(yè)，幫助同學(xué)們記憶鞏固。并按時進(jìn)行批改反饋�，F(xiàn)在的問題是仍然有一部分學(xué)生不能按時上課，點(diǎn)名制度落實但效果較差。除此之外釘釘直播軟件的延遲時間較長，師生溝通不便，且浪費(fèi)時間。另外，學(xué)生們自制力較差，在缺少老師的監(jiān)督的情況下，學(xué)習(xí)效率較低
4、地理學(xué)科：王佳樂：本周在無法參與線上教學(xué)的情況下繼續(xù)落實學(xué)科教研小組的線上聽課任務(wù)，與學(xué)科教研小組的同學(xué)一起搜集優(yōu)質(zhì)課程并分享，讓無法參與線上教學(xué)的同學(xué)們有課可聽、有課可評。聽課結(jié)束后交流學(xué)習(xí)
5、語文學(xué)科：馬菁菁：這周的主要教學(xué)內(nèi)容就是講授新課《孫權(quán)勸學(xué)》、要求學(xué)生能夠?qū)懗鋈宋?span：style="background:yellow;">精神，完成第二單元新課講授及對應(yīng)課時練相應(yīng)習(xí)題的講解，布置批改作業(yè)等內(nèi)容。存在的問題就是與學(xué)生溝通困難，由于釘釘連麥容易卡斷又有延遲浪費(fèi)了許多時間，導(dǎo)致溝通不及時影響上課。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
20xx年本教研組指導(dǎo)畢業(yè)生共計27人。經(jīng)過17周的實習(xí)，圓滿完成實習(xí)任務(wù)，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，組織落實：
各教研組和指導(dǎo)教師根據(jù)本院的總體要求和指導(dǎo)方向分別寫出具體的實習(xí)計劃，并負(fù)責(zé)組織實施。（見實習(xí)計劃書）
二，實習(xí)安排：
實習(xí)時間自20xx年2月12日至6月10日，共計17周。其中第一周組織專題報告。第二周布置落實實習(xí)地點(diǎn)，確定實習(xí)方式和論文方向，進(jìn)行實習(xí)前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作。第三周至第十六周由指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)并撰寫畢業(yè)論文（其中3月中旬交論文大綱，5月上旬交論文初稿，并匯報前期實習(xí)情況。論文在教師指導(dǎo)下經(jīng)反復(fù)修改，終稿于5月21日交齊）。第十六周，十七周畢業(yè)論文答辯。
三，實習(xí)要求：
在實習(xí)期間，每位畢業(yè)生參加實習(xí)工作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文一篇，實習(xí)報告一篇。畢業(yè)論文嚴(yán)格按照學(xué)院要求，理論聯(lián)系實際，有觀點(diǎn)，有論據(jù)，條理清楚，資料詳實，論證有力，結(jié)論正確。
四，論文答辯：
畢業(yè)論文答辯院統(tǒng)一了論文分評分，分論文評分和答辯評分兩部分。答辯小組成員由本教研組4人組成。時間為6月9日，地點(diǎn)為4樓會統(tǒng)實驗室。學(xué)生畢業(yè)論文的成績由畢業(yè)論文答辯小組集體評定。并評出4篇優(yōu)秀論文，推薦1人參加院級答辯，另有1人抽簽產(chǎn)生，參加系級答辯。
五，實習(xí)總結(jié)：
在實習(xí)過程中各位指導(dǎo)老師都能時常保持與學(xué)生的聯(lián)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對畢業(yè)生進(jìn)行工作和撰寫論文的指導(dǎo)和解疑。畢業(yè)生在從事實習(xí)工作中增長了實踐和社會，在撰寫論文的過程中又進(jìn)一步鞏固了專業(yè)理論，提高了論文的撰寫水平，取得了良好的實習(xí)效果。實習(xí)過程中存在的主要問題有：學(xué)生的文獻(xiàn)檢索能力和理論與實踐能力較差，需要在以后畢業(yè)生實習(xí)時，提前給予指導(dǎo)和說明。
財稅教研組
20xx年7月
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
自**年*月進(jìn)入進(jìn)入**集團(tuán)以來，我被安排到**集團(tuán)**科技有限公司從事公司對外聯(lián)絡(luò)工作，主要負(fù)責(zé)與政府部門相關(guān)的項目申報、審批工作。在領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下，在周圍同事的支持幫助下，我努力學(xué)習(xí)，順利地結(jié)束了實習(xí)階段，很快適應(yīng)了新的崗位，獨(dú)立在崗位上完成了多個項目的申報、審批工作，為公司的發(fā)展作出了一份貢獻(xiàn)。回顧一年來，自己在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都有了很大的進(jìn)步，始終做到了兢兢業(yè)業(yè)工作，認(rèn)認(rèn)真真努力，追求拼搏與奉獻(xiàn)，基本做到了出色工作、高效完成任務(wù)。
一加強(qiáng)學(xué)習(xí)，思想修養(yǎng)與職業(yè)素質(zhì)有了很大提高。
一年來，我虛心想領(lǐng)導(dǎo)虛心向請教，謙虛地向身邊的同事學(xué)習(xí)，主動接受企業(yè)文化的熏陶，思想進(jìn)步很快，責(zé)任意識、奉獻(xiàn)意識得到了增強(qiáng)。為更好地溝通政府部門、積極展現(xiàn)公司產(chǎn)品的先進(jìn)性、實用性和領(lǐng)先性，為了更好做好本職工作，遇到難題，我積極想領(lǐng)導(dǎo)求教，增長了見識，開闊了思路；多次深入到**有限公司生產(chǎn)實驗室中，向技術(shù)人員請教產(chǎn)品性能，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、檢測過程，全面了解了公司的情況和產(chǎn)品用途以及特點(diǎn)，掌握了豐富的專業(yè)知識和溝通技巧。在與同事協(xié)調(diào)溝通中，我學(xué)到很多做人做事的原則，思想修養(yǎng)進(jìn)一步提高；在與政府部門打交道過程中，我注重樹立個人形象和公司形象，提高了職業(yè)素養(yǎng)。我深深認(rèn)識到，公司與個人是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，因此樹立了與公司同甘苦共命運(yùn)的決心。
二盡職盡責(zé)，拼搏努力，高效完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
我始終以高度的責(zé)任感對待工作，不怕苦不怕累，每次都能高效完成任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，一年多來，我拼搏努力，積極奔走于公司各部門和企業(yè)個部門之間，整理準(zhǔn)備項目申報材料，溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮不怕苦、不怕累的精神，取得了較好的成績。自**年**月份至，我獨(dú)立申報了適度發(fā)展新型重化工業(yè)項目、出國人員留學(xué)生在杭創(chuàng)業(yè)人員資金資助、專利資助、適度發(fā)展新型重化工業(yè)項目、浙江省重大科技專項項目、大學(xué)生見習(xí)訓(xùn)練補(bǔ)貼等諸多的重大項目，每次都得到了順利的審批，爭取政府510 多萬。**年年初，我又成功申報了國家發(fā)改委項目，改項目涉及資金高達(dá)##萬元；20xx年還將有一個重點(diǎn)項目申報，是重大科技創(chuàng)新項目，涉及資金1200萬，我將全力以赴，精心做好各項工作，確保順利審批。
申報項目工作既需要溝通內(nèi)部，還需要協(xié)調(diào)外部；一人一個性格脾氣，尤其同政府部門人員打交道，溝通的難度較大；不斷需要熱情和耐心，還需要一定的溝通技巧。而整理材料也需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍；因此工作中我注意了勤奮努力，細(xì)心熱情。**年年初申請的國家發(fā)改委項目中，接到項目時，已經(jīng)過了申報時間，所以時間非常緊迫，工作量非常大，一個環(huán)節(jié)的疏漏可能造成滿盤皆輸?shù)木置妗Ｎ抑鲃蛹影嗉狱c(diǎn)，一方面快速準(zhǔn)備材料，整理相關(guān)的信息，同時奔走于各個部門之間，對于出現(xiàn)的問題隨時協(xié)調(diào)溝通，高效解決。材料初步準(zhǔn)備完成，我又進(jìn)行了細(xì)致的核對，反復(fù)檢查，防止出現(xiàn)漏項和細(xì)節(jié)的錯誤，可以說做到了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍。確認(rèn)資料完備無誤后，我立即飛往北京與電池工業(yè)協(xié)會開展前期接洽工作。身在北京，人生地不熟，電池工業(yè)協(xié)會的工作人員對我們的部分材料提出質(zhì)疑，面對此種情況，我及時調(diào)整了心態(tài)，保持沉著冷靜，一方面積極地他們進(jìn)行商談，虛心征求他們的意見，主動向他們解釋項目具體情況，極力爭取他們的支持；另一方面對少數(shù)材料做了調(diào)整，突出了重點(diǎn)，同時不厭其煩地反復(fù)找他們商議，耐心地尋求解決問題的最佳途徑。在我耐心熱情的努力下，電池工業(yè)協(xié)會的工作人員也被感動了，他們給予了積極的支持，使項目審批較為順利。
總之，在一年來的工作實踐，我全力以赴，個人在工作、思想上都有了很大進(jìn)步，工作能力也有了很大提高，力所能及地為公司的發(fā)展作出一份貢獻(xiàn)。我深知，我們公司是以人為本、尊重員工勞動的單位，因此我請求領(lǐng)導(dǎo)視我的崗位以及貢獻(xiàn)適當(dāng)提高工資福利等待遇，敬請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
曾幾何時，我很崇拜一句話，那就是“人在江湖，身不由己”，現(xiàn)在漸漸的發(fā)現(xiàn)這句話大錯特錯，按照這句話的意思，人一旦來到這個社會，命運(yùn)就主宰了你的生活？那豈不是渾渾噩噩過一輩子，不要奮斗了嗎、不要擇業(yè)了嗎？那是不可能的，人是有思想的，必須要抉擇的，當(dāng)初我也曾徘徊在擇業(yè)的邊緣，到底做機(jī)械專業(yè)的工作還是做土建專業(yè)的工作，幾經(jīng)周則我還是選擇了土建專業(yè)的工作。光陰似箭日月如梭，不知不覺中我在土建專業(yè)也做了一年多了，來到這個項目部也四個多月了，回首這四個多月的生活和工作，我受益匪淺，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我學(xué)到了很多知識，有不少的收獲。想到自已從剛開始來到這個項目實習(xí)的緊張到現(xiàn)在的慢慢適應(yīng)，真的是要感謝每一個幫助我適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，初來乍到對工作環(huán)境非常陌生，對所從事行業(yè)的認(rèn)識也比較膚淺，幸好我有一位和藹可親的師父，無論我提出的問題是多么的簡單，他都會耐心并詳細(xì)的幫我解答。還有在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，逐漸對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認(rèn)識，使我在短時間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的推動和幫助作用。俗話說“不以規(guī)矩，不成方圓”只有遵章守紀(jì)，才能學(xué)好知識。所以我堅持每天不遲到不早退，，我能嚴(yán)格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。
利用工作之余的休息時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，平時注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果。除了繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識，學(xué)習(xí)前輩們更有效的算量方法，還要經(jīng)常去現(xiàn)場，學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)場施工知識。因為你只有知道了施工工藝，你才可以把定額套的精確。還有繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西 運(yùn)用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
除了做好自己的本職工作以外，我還參與了竣工圖的繪制以及現(xiàn)場鋼管的點(diǎn)數(shù)，雖然這些事情在外人看來很簡單，三歲小孩都可以做，但是對于我們做過的人來說，其中的竅門還是很多的，可以學(xué)習(xí)的知識還是無窮無盡。先說下竣工圖的繪制，繪制竣工圖：
1、一般是杠（劃）改；局部可圈出更改部位，在原圖空白處重新繪制。
2、圖上各種引出說明應(yīng)與圖框平行，引出線不交叉，不遮蓋其他線條。
3、必須在更改處加引出線注明更改依據(jù)，如設(shè)計變更單的名稱、編號、變更日期及洽商記錄等文件編號；無法在圖紙上表達(dá)清楚的，應(yīng)在標(biāo)題欄上方或左邊用文字說明。
4、有關(guān)施工技術(shù)要求或材料明細(xì)表等文字有更改的，應(yīng)在修改變更處進(jìn)行杠改，當(dāng)變更內(nèi)容較多時，可采用注記說明的辦法。
5、 新增加的文字說明，應(yīng)在其涉及的竣工圖上作相應(yīng)的添加和變更。
6、一張更改通知單涉及多圖的，如果圖紙不在同一卷冊的，應(yīng)將復(fù)印件附在有關(guān)卷冊中，或在備考表中說明。綜上所訴，我想繪制竣工圖沒那么簡單吧。再說下鋼管的點(diǎn)數(shù)，這個事情在外人看來更加簡單不過了，不就是數(shù)數(shù)嗎，其實不然，他們?nèi)f萬想不到的就是現(xiàn)在的老板，他們的心比煤炭還要黑，他們千方百計的在其中作梗，列如我們在聚精會神的點(diǎn)數(shù)，他們會突然插上一句話，還有一起在點(diǎn)數(shù)的時候，聲音突然一大一小，想打亂我們的思維，但是他們?nèi)f萬想不到的是我們早已練就了金剛不壞之身，俗話說“害人之心不可有，防人之心不可無”來防范他們這些惡賊，不讓他們從我們手中搶走一分一厘，誓死保衛(wèi)我們公司的利益。
通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在今后的工作中要注意以下幾點(diǎn)：
1有吃苦的決心，平和的心態(tài)和虛心求學(xué)的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利。
2工作中要多看、多觀察、多聽、少講、不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的技術(shù)語言和辦事方法。
3除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄、計劃和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4善于把握機(jī)會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會。
通過這些天的工作讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，只要我有疑惑，就不要羞于啟齒。在問與學(xué)的過程中我逐步對“工程預(yù)算”這個概念漸漸清晰起來�？蛇@只是初步，目前我對合同及與分包方等互動工作方面還未曾接觸，這將是一條無止境的學(xué)習(xí)之路。我會本著不斷修正自身缺點(diǎn)、充分發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)的同時，謙虛、踏實地繼續(xù)學(xué)習(xí)。通過這些天的工作，我能夠更好的了解建筑工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的向自己設(shè)定人生目標(biāo)邁進(jìn)。工程預(yù)算需要很豐富的工程經(jīng)驗，而工程經(jīng)驗是一個慢慢積累的過程。
所以在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我還要安心學(xué)習(xí)，于此同時經(jīng)常去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，避免閉門造車。多學(xué)習(xí)工程規(guī)范和國家相關(guān)法規(guī)，了解市場行情，慢慢積累經(jīng)驗，早日成為一名合格的預(yù)算員，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，回報公司對我的多日栽培。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
轉(zhuǎn)眼之間在xxx公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機(jī)會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。
總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、**查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到**一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
不知不覺間，兩周的店面實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實際只在店里待了十來天的時間。
收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。
總結(jié)于店員
店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因為我個人認(rèn)為只有當(dāng)一個人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。
總結(jié)于上帝
對于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)惠的`價格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹(jǐn)慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結(jié)于己
首先自我評價同序。
遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細(xì)想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品知識還只是泛泛了解，根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)�！傲⒅疽缟健保酉聛淼墓ぷ髦袪幦〔辉倭粝逻z憾。
快樂：結(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。
收獲：經(jīng)過這些天的店面實習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
為期兩個多月的臨床實習(xí)結(jié)束了，在這短暫的時間里，我深刻的體會到臨床實訓(xùn)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。實訓(xùn)期間，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的護(hù)理條例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。并且在自己所擬定的細(xì)致的護(hù)理人員工作計劃下，理論水平與實踐水平有了一定提高。
實訓(xùn)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，按時參加查房及交接班，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實工作，全心全意為患者著想。同時做到了理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，使家屬也理解護(hù)士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。病房實訓(xùn)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護(hù)理操作。實訓(xùn)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記，做到理論學(xué)習(xí)有計劃、有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施、有記錄，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。
尤其在心內(nèi)科實訓(xùn)期間，了解到本科主要以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭等最為多見，在帶教老師指導(dǎo)下，我們學(xué)會了如何加強(qiáng)對病人的病情觀察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時也學(xué)會了怎樣對病人進(jìn)行各項健康知識宣教等等，這樣很好的鍛煉了我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。使我對內(nèi)科常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識和提高，認(rèn)識到“三查七對”和“無菌操作”的重要性。掌握了一些常見病的護(hù)理及基本操作，還掌握了危重病人如何做好搶救及護(hù)理工作。同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
這段短暫的實訓(xùn)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
實習(xí)對于大學(xué)生來講，既是一個難得鍛煉自己能力的機(jī)會，也是一個艱難磨煉自己的歷程。而對于我的實習(xí)期，也正是如此。在實習(xí)期里，我成長了很多，但也有很多需要改進(jìn)的地方，有很多需要總結(jié)的地方。
20xx年xx月xx日，我作為一名服務(wù)員來到xx餐飲參加實習(xí)。開始了我段歷練的過程。開始由一個沖動、喜歡意識用事的大學(xué)生到一個成熟理智而又堅強(qiáng)的社會人士的轉(zhuǎn)變過程。
在實習(xí)期里的有一次，我被安排到了負(fù)責(zé)xx包廂里的工作。因為那是我第一次負(fù)責(zé)包廂的工作，所以還有點(diǎn)生疏，也有點(diǎn)緊張和不安。而剛好那一次，負(fù)責(zé)我隔壁包廂的同事，又臨時有事要拜托我?guī)兔φ湛�。原本�?fù)責(zé)一個包廂就已經(jīng)讓我有點(diǎn)應(yīng)接不暇，現(xiàn)在又還要照看另外一個包廂，我更加的有些不知所措了。所以就在上菜的過程中，出了差錯，我把一桌的菜上到了另外一桌里上。引來了客人的極度不滿，并且還對我說出了很難聽的話，聽著那些話，我眼淚就不爭氣的流了下來，然后，也不管客人有沒有消氣，就擅自離開了包廂，離開了工作崗位，跑到了員工宿舍里，一個人躲在那里哭。好一會兒，我才平靜下來。也才意識到自己做的不對，我不應(yīng)該一遇到困難就去躲避，不應(yīng)該挨了一頓批就感覺自己遭受到了天大的委屈。
我一直以為，自己足夠堅強(qiáng)，不管是面對工作中再多的磨難和委屈，我都能夠堅強(qiáng)的應(yīng)對，但是當(dāng)真正面對工作中那些委屈時，我才發(fā)現(xiàn)我自己依然還帶著學(xué)生時代的意氣用事，依然還帶著十足的幼稚氣息。
直到通過這段實習(xí)期的磨煉，我才知道不管是在任何一份工作中，我們都可能會遭受到不一樣的委屈，所以，我們沒有必要被一時的情緒而影響到自己。我們要做生活的主人，要學(xué)會做情緒的主人。所以在這一份工作中，我學(xué)會了如何調(diào)節(jié)自己的情緒，如何放穩(wěn)自己的心態(tài)。這不管是對于我現(xiàn)在的工作，還是對于我以后未來的發(fā)展，都是十分重要的。
我必須要經(jīng)受的住生活對我的磨煉，經(jīng)受的住工作給我?guī)淼膲毫痛驌�，我才能夠真正有所成長。所以，在今后的人生中，我會挺起我的胸膛，繼續(xù)昂首闊步前進(jìn)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
內(nèi)科：在實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近4個月的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和。
外科：本人通過半年多的護(hù)理工作實習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的護(hù)理條例培訓(xùn)。多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，在實習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)�；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作。認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
通過半年多的實習(xí)，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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