【實(shí)用】實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板錦集五篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
一個月的實(shí)習(xí)生活是我們收獲的一個月，是難忘的一個月，在這段時間里我學(xué)到了許多關(guān)于造船的知識，留下了很多讓我記憶深刻的細(xì)節(jié)，也讓我的視野和思路開闊了許多。
回顧這段實(shí)習(xí)，確確實(shí)實(shí)讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠(yuǎn)不會忘記的經(jīng)歷�？偨Y(jié)去船廠實(shí)習(xí)的這一個月，留給我最深刻的體會有五點(diǎn)：
1、我深刻的意識到現(xiàn)場才是的老師，只有在造船生產(chǎn)一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風(fēng)雨里走過，才能真正磨練自我，才能學(xué)到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團(tuán)糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環(huán)境惡劣，那無話可說，設(shè)備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業(yè)的交大的學(xué)生，看著眼前發(fā)生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學(xué)校的時候真是養(yǎng)尊處優(yōu)，更多時候還是在玩耍，自以為自我多么了不起。但是一艘船沒有交大的也同樣是造得出來的，永遠(yuǎn)都不要以為自我多么牛，其實(shí)大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發(fā)生過的一切，他只會關(guān)注你此刻、將來能有多大作為，能創(chuàng)造出多少經(jīng)濟(jì)效益，能為中國造船業(yè)做出多大的貢獻(xiàn)。真的，交大很多時候真的沒有什么讓人值得驕傲和敬畏的地方，有那也是前輩們的光環(huán)，它不能代表我們也必須會到達(dá)如此的高度，能夠去拼的是自我的'努力，自我所鍛煉出來的潛力。
3、不管在船廠還是在其他企業(yè)，管理是十分之重要的，沒有規(guī)矩不成方圓，沒有高效的管理公司上下就是一盤散沙。
4、每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管以前你多么輝煌，你所能應(yīng)對的現(xiàn)實(shí)是你只能憑借自我的努力、依靠自我的潛力去奮斗，永遠(yuǎn)不會有人會對你的以前感興趣。昨日已過去，明天是未知數(shù)，只有這天是上天的禮物，只有把握住這天，腳踏實(shí)地，才會成就明天。
5、每個人都要有屬于自我的奮斗目標(biāo)，這樣才能有方向的去前進(jìn)、拼搏，蕭伯納以前說過，人生的真正歡樂是致力于一個自我認(rèn)為是偉大的目標(biāo)。記得在組立部實(shí)習(xí)的時候，有一次和現(xiàn)場的一名員工聊天，到此刻我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對我說：一個人務(wù)必要有自我的目標(biāo)，然后朝著自我的目標(biāo)去奮斗，最后肯定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自我定的目標(biāo)就是擁有一輛屬于自我的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，此刻停車場就有我的一輛車。這件事情讓我感觸很深，同時也讓我明白了許多。
最后，衷心的感謝船廠在這一個月里對我們的關(guān)心和照顧，感謝各部門經(jīng)理、科長、科員以及所有員工對我們的悉心教導(dǎo)，同時也由衷的感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們這次實(shí)習(xí)的關(guān)心、支持和鼓勵。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
從20xx年10月7日至11月15日，我在XXX師范學(xué)院附屬中學(xué)高二（6）班進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短暫的一個月中，原班主任XX老師們給了我很大的支持與幫助。在X老師的言傳身教下，我通過自身的不斷努力，在實(shí)習(xí)班主任工作方面，做得非常好，都取得了巨大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評。為了更好地更快地在教師道路上成長，現(xiàn)將這段時間的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在實(shí)習(xí)過程中，我以身作則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地教導(dǎo)學(xué)生；按照在職教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，每天早上7：15分、中午14：20、晚上19：15分前到達(dá)教室，下課后還到教室輔導(dǎo)學(xué)生到很久才離開學(xué)校。生活中，我深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助并解決學(xué)生的學(xué)習(xí)困境。在課堂中倡導(dǎo)在快樂中學(xué)習(xí)、在思考中進(jìn)步的原則，有激情、有創(chuàng)新地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，建立平等互動的師生關(guān)系。我一直注重從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，為將來從事教育行業(yè)作準(zhǔn)備。
在班主任工作方面：首先我認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求；同時向原班主任學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)開展班級管理的日常工作。接著認(rèn)識本班全體學(xué)生，從各方面了解班內(nèi)基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，積極參與班級的各項(xiàng)活動，逐步了解全班學(xué)生；同時深入了解個別學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想狀況、個性特點(diǎn)、行為習(xí)慣等，有的放矢地進(jìn)行教育和引導(dǎo)。然后在彭老師的指導(dǎo)下，在原班主任彭玲芳老師的指導(dǎo)下掌握班級情況，確定近期工作內(nèi)容，擬訂班主任實(shí)習(xí)工作計劃，并交給原班主任審批后執(zhí)行。實(shí)施過程充分準(zhǔn)備，注意每一個環(huán)節(jié)的可行性，保證工作順利進(jìn)行。生活中，努力把自己當(dāng)成學(xué)生中的一員，融入到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中。既是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的伙伴和知心朋友，又是學(xué)生活動的組織者、參與者和支持者。切實(shí)做到關(guān)心每一位學(xué)生，做好每一件事情，爭取每一次的成功。工作之后，我正確估計工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，做好實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)。在實(shí)習(xí)期間我們搞過男女排球比賽各三場；主題班會兩次，主題分別是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”和“我的大學(xué)，我的夢想”。這些都很好地反映出我們班的較強(qiáng)的凝聚力和優(yōu)秀的班風(fēng)。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從原班主任彭老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。彭老師的教導(dǎo)方式很特別，她在教育學(xué)生的時候像在閑聊，事實(shí)上是在暗暗地教育。曾聽一位教育家說“最有藝術(shù)的教育方式就是你在教導(dǎo)學(xué)生時學(xué)生并不知道你在教訓(xùn)他”，我想彭老師的.教育方式就是那種了。我們高二（6）班是理科尖子班，學(xué)生非常自覺和努力。很多事情他們會在班主任指點(diǎn)之前獨(dú)立完成。面對這么一群高素質(zhì)的學(xué)生，我既高興有擔(dān)憂。高興的是我的實(shí)習(xí)班主任工作肯定很輕松，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到非常好了；擔(dān)憂的是我怕自己做不好，影響班級的效果。所以在實(shí)習(xí)的一個月中，我自己摸索了一套我自己的教導(dǎo)方法。在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如：我會細(xì)心批改學(xué)生的札記，把學(xué)生在札記中的心事一一記錄下來，記錄下他們提到的有關(guān)家庭的情況、學(xué)業(yè)的喜憂、朋友的交往、對問題的看法和性格特點(diǎn)等等。
我對不同的學(xué)生我會采取不同的教導(dǎo)方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫作文，平時一個學(xué)期就教一次作文，原班主任怎樣督促也行不通。于是我就觀察這個學(xué)生的一段時間之后，發(fā)現(xiàn)他把大部分時間放在學(xué)習(xí)理科上，所以不想浪費(fèi)太多時間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的同學(xué)在我班有很多，只是他做到比較出位，大家都知道他不叫作文，所以要端正整個班的作文情況就得從他下手。于是我對他進(jìn)行個別輔導(dǎo)，讓他認(rèn)識到高考中語文、英語的重要性，認(rèn)識到平時練習(xí)的作用。并且?guī)椭鉀Q學(xué)習(xí)中的困惑很難題。這樣那個學(xué)生真的教作業(yè)文了，學(xué)習(xí)文科的積極性也出現(xiàn)了，于是我就在班上表揚(yáng)了他的進(jìn)步，讓其他學(xué)生來反省和學(xué)習(xí)。從此我班上學(xué)習(xí)文科的勁頭十足，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常好，測試還拿了本周的第一名。
最后，非常感謝彭老師的教導(dǎo)；同時非常感謝高二（6）班的70名同學(xué)，感謝跟我一起實(shí)習(xí)的同事們，我的實(shí)習(xí)能順利完成并取得成功離不開他們的無私幫助與鼎力支持。雖然我還存在很多的不足，但是我相信“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我希望用我亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周圍每個人的熱情，用這無比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個人工作計劃，為我們的教育事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng)美好的未來。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
已經(jīng)轉(zhuǎn)行兩個月了，到了一個新的環(huán)境也已經(jīng)兩個月了，這里的每一個人曾經(jīng)都是我個人的朋友，沒有什么工作往來，這樣的變化，讓我現(xiàn)在想總結(jié)下我這兩個月的優(yōu)劣。
優(yōu)勢：
1、接受東西相對快，能相對保時保量的完成手里的工作，舉例說明，兩個月中所做兩套鋪裝施工圖，開始在摸索中，雖有很多的不爽，磕磕碰碰的，現(xiàn)在已經(jīng)有信心獨(dú)立處理這個工作了；除此之外做了一個公司的宣傳冊，雖然我不是很滿意，因?yàn)闀r間太短。而且我還不太知道這個企業(yè)的核心，不知道宣傳里體現(xiàn)什么。所以那個冊子做的很粗糙。即使我知道雖然這樣我做的也比一般人做的好，我有這點(diǎn)自信；幾個項(xiàng)目的分析，使我對這個行業(yè)了解速度加快。一個彩平面，這個剛做的，不知道是不是受他人小題大做的影響，總覺得這個里面不至于那么簡單，我印象中，我的第一次彩平應(yīng)該可能是完不成的。但不知道為什么也按時按量完成了……
2、工作認(rèn)真，態(tài)度端正，有錯就改，從不推脫，舉例說明，剛才去科技資料管理室，我和那個翟主任指出07年的合同，但合同上寫著09年的日子，提醒他這個是不是有問題，他很開心的說我工作認(rèn)真，并我走的時候，翟主任起身送我；
3、能獨(dú)立承擔(dān)自己的工作，不管領(lǐng)導(dǎo)安排是否合理；舉例說明，這次高爾夫商務(wù)景觀的標(biāo)，從頭到尾，我一個人，領(lǐng)導(dǎo)不知道是不是故意為難我，讓我直接和各部門上級直接溝通，所有問題自己出頭。從中遭到了各部門對我身份的質(zhì)疑，事實(shí)上，那么大的事，沒有我部上級的指派，只身一人去和這和那做事，這對我的影響是很不好的。如果我沒有很好的個人修養(yǎng)和素質(zhì)還有很好的溝通能力，會讓各部門對我產(chǎn)生反感，且在院里我會很難做事。一般領(lǐng)導(dǎo)要不就是故意為難，要不就是要培養(yǎng)我，要不就是太相信我了。他的用途我不想揣測，事情已經(jīng)過去了。好在事情處理的是我的能力范圍內(nèi)，對自己最大的保護(hù)。
4、不該知道的事，不去知道。舉例說明，平時我都會帶耳機(jī)，這個環(huán)境中有些不需要我知道的東西，我不去參與，如財務(wù)等敏感問題。舉例說明：我負(fù)責(zé)人事，但如果人事中重要的文件管理，需要我避險，我不經(jīng)手，經(jīng)過一段時間的這個工作的接觸我敏感的發(fā)現(xiàn)我只需要把一些實(shí)習(xí)生的簡歷他們面試完，放我這。他們不想出面炒的人，我去做。其他我不必干預(yù)。
5、隨時總結(jié)自己所做的工作，及事，從而讓自己進(jìn)步。舉例說明，這次備標(biāo)中，我有些失誤，太相信那個甲方聯(lián)系人，使標(biāo)價泄露。給團(tuán)隊(duì)造成困擾。整個過程雖然自己覺得不對，并采取必要措施，沒有完全按照那個聯(lián)系人的說法做事，但心情仍然不好，我是不太喜歡自己在工作中出現(xiàn)失誤的。一邊能避免我都會避免，有了錯，我也會再人家提醒前自己發(fā)現(xiàn)，立刻向上級說明自己的失誤，從不狡辯。不過好在事情在挽回……
劣勢：
1、希望他人的信任，如果他人對我有異樣的感覺我就會覺得不自然。舉例說明：我經(jīng)常聽到我周末出現(xiàn)這個人打字結(jié)束，那個人開始的情況。呵呵。同時也會幾個人先后去別的屋貌似開會。其實(shí)我覺得，即使我知道他們要開會，不需要我參加，我也不會認(rèn)為這有什么問題，反而這樣我會很反感。但畢竟這個環(huán)境就這樣。自己應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)。有些事情不是以我一個人的.感覺而改變的。
2、那這個環(huán)境當(dāng)自己的事業(yè)。沒有正確區(qū)分工作和事業(yè)的差別。舉例說明|：工作就是手里或者說領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。我做完了，做好了，就好了。沒有什么這個就是我的事業(yè)，我要為我的事業(yè)負(fù)責(zé)，有什么都了解的那么明白，畢竟糊涂有糊涂的好處。
3、太在意人家對我的看法。舉例說明：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不值得信任，在工作中讓我難堪的做法，我太在意了�？梢酝美锵�，比如上述說的，讓我直接和各部門上級直接溝通，所有問題自己出頭。也不提前打招呼�；蛘吆臀乙黄鹑ィ瑩Q言之，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，他對其他人都是很保護(hù)的。但就是我清楚又怎么樣。我同樣要在這里做事。學(xué)東西。還有開會。還有人事的工作，我拿著重要資料。好心讓人家給我東西我放好，換來的鍵盤聲。最后我很識趣的吧東西備好，還給應(yīng)該給的人，不需要別人說，這些東西不用我弄，我自己主動。所有所有的這些。其實(shí)都是我的問題，我太在意了。這里就是我一天24個小時其中8個小時工作的地方。我的個人情況和發(fā)展與這無關(guān)，沒人在意，只有自己在意。那么就不需要在意別人的想法。這事工作！
4、專業(yè)上的不足。景觀之前沒有接觸。知識量太少。舉例說明：很多工作只是照貓畫虎。不知道內(nèi)部核心。
5、也是最重要的一點(diǎn)，形象定位，回來天津自己的狀態(tài)全部消失。想恢復(fù)也有很難讓人接受。純正的天津話，煩亂的生活，不注意打理自己。只能換個大環(huán)境才能恢復(fù)了。呵呵。畢竟天津不是北京，在天津說普通話都有天津的味道，我沒有，說出來讓人覺得我裝蒜。而且開始環(huán)境二奶多，單身女的都是，已婚的也不三不四，讓那些蒼蠅離我遠(yuǎn)點(diǎn)，就要有我自己的保護(hù)色。慢慢改吧。自己能適應(yīng)，別人也不能理解啊。
6、危機(jī)感太強(qiáng)，不能光說別人不信任我，我也不太信任這個環(huán)境，舉例說明總在時刻擔(dān)心下一個走人就是沒人沒錢的我。
這兩個月過的很混沌，即使我很努力可是也沒有好的評價與理解，總結(jié)下來是我的問題。我的態(tài)度沒有做好轉(zhuǎn)換。首先以后這就是我的工作，還沒有上升為我的事業(yè)。其次這里的人就是我的同事，說話做事要注意。最后這個環(huán)境盡量不去過多關(guān)注參與，做好自己的本職，沒有安排我的工作盡量不要過問，免得鬧誤會。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
第六周，是整個實(shí)習(xí)期的一個小轉(zhuǎn)折點(diǎn)，實(shí)習(xí)生活進(jìn)行了三分之一，每個人都已經(jīng)進(jìn)入到狀態(tài)，許多不適應(yīng)已經(jīng)變得適應(yīng)，真正的問題暴露出來，自己的進(jìn)步與成長期到來，進(jìn)步不進(jìn)步在這些日子里會有分曉。
在教學(xué)上，每個人有了自己的風(fēng)格，基本的套路也有了。是該發(fā)現(xiàn)問題和解決的時刻，這個時候前輩們的指點(diǎn)是很必要的，如及時雨。駐縣教師石老師來到了二中，在周三下午連著四節(jié)課聽了我們四個人的課。每節(jié)課都認(rèn)真記筆記，特別是記錄數(shù)據(jù)，讓我們更明確的知道了自己的教學(xué)效果。比如在聽課時記錄了有多少人在回應(yīng)老師提示看書的指令，平常這些問題我們都忽略掉。在石老師細(xì)致的聽完所有人課之后，又在晚飯時一一評價，為我們發(fā)現(xiàn)自己的問題、改正自己的問題提出很多可行的建議。特別是在周四上課時，根據(jù)石老師的建議改變自己的態(tài)度，收獲了很好的教學(xué)效果�！吧碓趨擦植恢帯�，經(jīng)常聽評課對每個人的.教學(xué)都有很大的益處。所以現(xiàn)在更是期待名師和巡回指導(dǎo)老師們的到來。
在實(shí)習(xí)一段時間后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對我們的工作進(jìn)行了評價。在周四下午第四節(jié)課，教導(dǎo)處謝主任召集我們四人以座談形式聊我們的表現(xiàn)，對我們的期待。謝主任充分肯定了我們的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)。對于我們的缺點(diǎn)和不足主任也意義分析，主要是課堂管理上，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，方法不到位，沒有很好地將教學(xué)效果發(fā)揮到最大。主任用自己的親身經(jīng)歷講解如何針對現(xiàn)在初中生的特點(diǎn)進(jìn)行管理，提出了很多辦法，讓我們受益匪淺。
第六周是收獲的一周，不僅有駐縣教師的指點(diǎn)還有學(xué)校的關(guān)心。在這一周我們成長很多。生活方面沒有問題，班主任工作還未安排，這還需要不斷溝通和協(xié)調(diào)，繼續(xù)努力！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的ｘｘ年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激——情的ｘｘ年。
一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像６店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，２２店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒有用１００％的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成３０％，銷售單價雖然比去年是上升了４０％，但整體條數(shù)只上升了１６％。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他／她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
�。保� 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有６２６個，其中有３８９個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過 ，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為１００個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
�。玻� 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的.介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
�。常� 工作每天／每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
�。矗⿲Φ昝嬉笠膊粐�(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
５）因?yàn)閭�人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。２２店從５。１開業(yè)——９月份女褲一直占比都比較高７３％ 男褲只占２７％ 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
�。旯ぷ饔媱潱�
�。保╀N售目標(biāo)：
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
�。玻� 提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以ｘｘ年工作中我要建立一個和——諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
�。常┮獣r刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
�。矗┤藛T的培養(yǎng)：
６店張蕊 張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真 負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。２２店李美霞：對２２店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以ｘｘ年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任２２店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機(jī)會。
對公司的提議：
公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激——情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作 相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工？以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
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