【精】實習(xí)階段總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的實習(xí)階段總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)階段總結(jié)1
剛剛畢業(yè)后，我接到報到通知，我正式成為地恩地公司的一員。我打點行囊，來到我剛剛畢業(yè)后的歸屬地，早在沒畢業(yè)的時候就幻想著，能夠早日步入社會，為社會為國家盡一份力。到公司總部報到后，我們來到了膠州地恩地機電科技有限公司，說實話，第一眼感覺，公司有點偏僻，附近有點荒涼，心里面有點落差，不過轉(zhuǎn)念一想，吃得苦中苦，方為人上人嘛。
第二天，我們就被分配了崗位，我被分配到四車間，車間主任宗曙光宗工安排我在三線實習(xí)。四車間是生產(chǎn)臺鉆的，總共六條線，還有初裝區(qū)。
就這樣我開始了我的實習(xí)，最開始的時候，我們線上沒有適合我的工位，班長方珂明暫時把我安排在“打包”工位上，不要小看打包，或許別人看見的就是把機器從生產(chǎn)線上搬下來，放到發(fā)泡里面裝起箱來就行了，但是他們或許不知道怎么才能做到不漏裝散件之類的東西。我來跟你解釋一下，一般臺鉆打包的話包括的東西無非就這么幾種：臺鉆機器、底座、工作臺、立柱、散件、夾頭、掩護鏡、電池、說明書等等。那么怎么保證打包的時候每臺機器不會漏裝呢？漏裝了之后又怎么才能迅速的找出是那臺機器漏了呢？方法很簡單，就是“配套”，所謂的配套就是每種零件提前數(shù)出固定的數(shù)量，擺放在零件架上，例如：50個、30個、36個。每臺機器把每一種零件放一個，這樣的話，到了打包完一托盤如果某一種零件多了幾個而其他的零件卻沒有了或者剩下很多，就說明這一托盤產(chǎn)品是有問題的。就必須返箱重新找出錯誤，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
繼打包之后，我的崗位不固定，到現(xiàn)在為止，我們臺鉆三線的每個工位除檢測臺沒有工作過，其他的都已經(jīng)熟練了。我現(xiàn)在從我們臺鉆的開始說起吧，第一個工位“安裝機頭箱”，安裝機頭箱分為兩部分：安裝套筒跟安裝彈簧罩。所謂套筒就是主軸，主軸最終是在電機帶動下轉(zhuǎn)動，再通過齒輪軸控制主軸的上下來完成臺鉆的工作。安裝套筒時要先調(diào)整防旋螺釘，保證套筒順利安裝且不旋轉(zhuǎn)，再把齒輪軸連接到套筒上面，以控制套筒的上下高度。接下來就是安裝彈簧罩了，先把花鍵套用皮錘砸到機頭箱上，花鍵套會與皮帶輪連接以便與電機連接旋轉(zhuǎn)，再將彈簧罩安裝在齒輪軸上，時齒輪軸能自由回彈且無異音。
接下來的工位是“安裝電機”，安裝電機之前有的機器是需要安裝連接板的，就是方便讓電機跟機頭箱連接，安裝電機的時候不能太松也不能太緊，螺母不能有松動。
繼續(xù)的是“安裝罩殼”，先把墊片放到機頭箱上面，再把電機線穿到罩殼里，用螺釘將罩殼固定就可以了。有微動開關(guān)的需要安裝微動開關(guān)。接下來的工位是壓線，就是將電源線、電機線、微動開關(guān)線，用壓板固定，防止電線翹動，接下來安裝開關(guān)盒，安裝皮帶輪，安裝皮帶輪就是將主輪軸安裝在主軸上，電機輪安裝到電機上，兩輪之間高度差不超過2mm，再貼上轉(zhuǎn)速牌，安裝上皮帶k26。
接下來的就是檢測臺檢測了，我還沒有在這個崗位實習(xí)過，但是也從旁邊自學(xué)了一下，就是檢測兩個方面，接地電阻跟介電強度，設(shè)定好固定的數(shù)值，在規(guī)定時間內(nèi)，數(shù)值穩(wěn)定下來后，比較一下數(shù)值的大小，看是否合格。但是必須先檢測接地電阻合格后再檢測耐壓是否合格。
最后一個工位是“清理”。就是將機器上的灰塵之類的擦拭干凈，將裸露的金屬部分，涂上油，防止生銹腐蝕，套上包裝袋。最終一臺完好的臺鉆就加工完成了，所謂臺鉆就是底座上安裝上立柱，然后再安裝上機器，就把臺鉆組裝起來了。
我認為公司安排我們實習(xí)的目的，在于磨練我們的意志，讓我們體驗一下工人們工作時的辛苦。在工作中不斷學(xué)習(xí)，去努力發(fā)現(xiàn)問題，并盡力去解決，就算現(xiàn)在解決不了的，在將來的日子里牢記在心，時機成熟時解除問題，以提高車間生產(chǎn)效率。了解產(chǎn)品，為以后工作打下堅實的基礎(chǔ)。對公司實習(xí)安排的建議：縮短實習(xí)期，注重車間每個工位的熟悉，跟每個工位應(yīng)該注意的事項，多留心每個工位會出現(xiàn)的問題，為指明以后工作應(yīng)該努力的方向。
自身存在的不足，現(xiàn)在的我還沒有完全了解臺鉆的工作原理，有一些臺鉆會出現(xiàn)的問題也沒有完全得到解決辦法，對于一些突發(fā)狀況還不能完全應(yīng)對。對于臺鉆的了解，還僅僅停留在表面，需要深入了解臺鉆具體的工作流程及用途。
需要公司多給我一些接觸技術(shù)跟研發(fā)方面的知識，必要的時候多組織一些專業(yè)方面的培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r候可以接觸一下其他車間的產(chǎn)品，了解公司其他的產(chǎn)品生產(chǎn)流程及工作原理之類的，以便了解公司總的狀況。盡快跟上公司的節(jié)奏，為以后工作節(jié)約過渡磨合時間，提前了解一下以后工作需要注意的事項跟需要的專業(yè)知識，好讓我提前準(zhǔn)備，給自己充電，不致使自己不能勝任以后的工作，而給公司帶來不必要的時間金錢方面的浪費。
實習(xí)期滿后自己的職業(yè)發(fā)展方向，最理想的就是去做產(chǎn)品研發(fā)，這就需要我多了解產(chǎn)品的構(gòu)成及工作原理，只有這樣才能充分發(fā)揮的大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識，不至于造成知識的浪費。還有就是可以去嘗試一下技術(shù)部門，對于一些技術(shù)方面的問題我現(xiàn)在還不是很了解，可以去邊學(xué)習(xí)邊工作，對于產(chǎn)品可能存在的問題具體的解決問題還是未知數(shù)，我會努力去學(xué)習(xí)，幫助完成公司的事業(yè)。創(chuàng)造財富，成就事業(yè)，改善生活。
實習(xí)階段總結(jié)2
從二O一O年五月至今，到公司工作三個多月以來，在公司宗旨統(tǒng)領(lǐng)下、企業(yè)精神熏陶下、董事長和經(jīng)理的指導(dǎo)下，各位同事的幫助支持下，順利渡過了公司的實習(xí)階段，完成了公司賦予的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)臨時交賦的各項工作任務(wù)，實現(xiàn)了從國營職工到私營企業(yè)職工角色的轉(zhuǎn)變。先后熟知了公司的經(jīng)營理念、公司的經(jīng)營戰(zhàn)略以及公司的各種經(jīng)銷品牌、品種的批發(fā)，零售價格，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、店外推銷、店內(nèi)經(jīng)營等的工作流程，實際操作了憑證記錄，價格審核、銷后核算等專業(yè)技能，發(fā)放了公司制做的廣告一千余份，基本達到了公司的工作標(biāo)準(zhǔn)，成為了一名合格的企業(yè)員工。主要工作表現(xiàn)在：
一、樹立以公司興我榮的工作理念，堅持做到工作高標(biāo)準(zhǔn)
公司是員工發(fā)展的平臺，更是學(xué)知識長見識的舞臺，也是求生存謀發(fā)展競技能的擂臺。只有公司不斷發(fā)展壯大、效益的節(jié)節(jié)攀升，才能更好的展才華，謀薪酬。為此，從到公司的第一天起，自覺樹立了公司興我光榮，公司發(fā)展我進步，公司壯大我高薪的工作意識，并在實踐中付出實施，主要做到了：
一是從基礎(chǔ)做起，自覺遵守公司規(guī)章制度。堅持在熟知各項工作制度的基礎(chǔ)上，自覺遵守。每天堅持早來晚走，自覺打掃衛(wèi)生，中午時間，利用休息時間堅持值班，工作。在這三個月里，始終堅守在工作在崗位上，做到了以公司為家，愛公司勝家。
二是以公司發(fā)展為己任，極積獻計獻策。公司的發(fā)展壯大是我的最大心愿，最高工作標(biāo)準(zhǔn)。這是我心所想的，我也是堅持這樣的做的。比如，針對公司個別員工極積性不高、主動性不強、向心力不行的問題，有針對性向公司提出引入競爭機制，多勞多得機制和獎懲機制等，一些合理化建議得到公司采用，收到了良好的成效。
三是虛心學(xué)習(xí)請教，維護公司內(nèi)部團結(jié)。目前，針對業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據(jù)自己的實際情況，堅持利用業(yè)余時間到廣發(fā)會計培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。同時，對不懂的問題，難于掌握的技能，向楊經(jīng)理請教，向老會計學(xué)習(xí)。針對個別員工有時存在的不良情緒影響工作時，積極做思想化解工作，擔(dān)當(dāng)心理疏導(dǎo)師，自己維護公司內(nèi)部團結(jié)，增強公司凝聚力、向心力。同時，自覺克服編瞎話、說怪話、扯閑話的自由主義思想；自掃門前雪，不管他人瓦上霜的本位主義思想，以及辦公用品的浪費等敗家子思想。
二、樹立了客戶至上的工作理念，堅持工作高效益
做為一個公司，只有有客戶，才能有效益，有效益公司才能取得更大發(fā)展。為此，思想上牢固樹立客戶至上，客戶是上帝的工作理念，堅持做到：一是營銷采取真誠服務(wù)。通過詳細解答客戶提出的問題，用心傾聽客戶反應(yīng)的各種各樣的問題，耐心解答客戶反應(yīng)的各種問題，用誠心換真心，用真心贏得客戶的信任。二是店內(nèi)銷售用微笑服務(wù)。對來店面采購商品的顧客，始終以微笑解答顧客提出的各種問題，講解各種商品的功能，用途，以及售后服務(wù)等情況，以微笑贏得顧客的信賴。三是遇到困難不退縮。針對營銷過程中出現(xiàn)的客戶不配合，不接聽，甚至惡言相向等情況，堅持不退縮、不報怨、不氣餒，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，堅忍不拔的工作意志。
三、樹立為公司盡責(zé)為己任的工作理念，堅持工作高效率
在公司這個三個多月里，針對公司賬務(wù)積壓，統(tǒng)計不系統(tǒng)等情況，自覺樹立在職就要盡職，有責(zé)就要負責(zé)的工作理念，堅持工作中加班加點，連續(xù)多個小時不離座，不抽身，四個多月帳目，用不到一個月的時間，但到的徹底解決，使公司賬目走入了正歸。同時，在休息腦筋的有限時間，進行網(wǎng)絡(luò)，電話營銷，同時，也增長了知識，學(xué)習(xí)了技能，提高了工作能力。
在這段工作時間里，雖然完成了本職工作，取得了較好的成績，但也存在一定的問題，體現(xiàn)在：
初來乍到公司，由于工作性質(zhì)的多樣性、范圍的廣泛性、職能的專業(yè)性，在熟知經(jīng)銷產(chǎn)口品種型號、掌握銷售操作流程等方面，還存在著記的不牢，掌握不全面、不徹底。工作疏忽大意的情況。比如上次租車送貨時，由于不太熟細工作流程，沒有及時留取貨車司機的身份證號，險些給公司造成損失。
實習(xí)階段總結(jié)3
9月30日，參加完沙市中學(xué)“慶國慶暨表彰大會”之后，我將我的組員們召集到辦公室，舉行見習(xí)階段小結(jié)。本來只想開半個小時的，然后放假的，后來卻開了一個多小時，這是比較出乎我的意料的。首先，我請各位組員進行了自身的一個小結(jié)。剛開始，大家都不太愿意說話，在我說明這只是一個反思，是讓大家發(fā)現(xiàn)問題以及接下來要加油和努力改變的方向之后，大家開始暢所欲言。我沒有想到大家會出現(xiàn)那么多問題，并且是一致的。第一點，在聽課方面，大家都存在迷茫點，不知道該真正聽什么？常常在聽課當(dāng)中，將自己置身于課堂知識當(dāng)中，變成了課堂的學(xué)生，并非關(guān)注老師的教態(tài)，教法等方面。第二點，在試講方面，大家容易出現(xiàn)枯燥乏味情緒，不能堅持，沒有認真對待。
第三點，在備課方面，雖然認真但效率較低，存在“拖”的心理。第四點，在班主任工作上，大家都存在跟學(xué)生不熟的現(xiàn)象，這是大家開展不起班主任工作的主要原因。當(dāng)然，這也是有原因的，首先是班主任工作開展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家開始熱烈討論，我也針對大家提出的意見進行了總結(jié)。首先，雖然十一之后我們就進入教育實習(xí)階段，但是我要求我的組員繼續(xù)保持聽課的習(xí)慣，改正不知道聽什么的習(xí)慣和心理。其次，在試講方面，我提出了幾點紀(jì)律：一、在第一次試講時，要求大家必須認真，針對性提出缺點，幫助試講人改正；二、在第二次試講時，要求大家即使覺得枯燥的情況下也要認真聽講，學(xué)會尊重站在講臺上的同學(xué)，另外試講人必須有針對性改正第一次試講時出現(xiàn)的問題；三、第三次試講時，如果覺得可以，邀請指導(dǎo)老師來聽。另外這只是在組員面前試講，私底下應(yīng)該自己要多練，同時這要與提高備課效率相結(jié)合，而這又與大家的自律性有關(guān)，所以我特別強調(diào)了自律問題，雖然目前還沒有出現(xiàn)關(guān)于約束力不夠的現(xiàn)象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作問題，大家都說了自己的想法，我給大家的要求是主動與班主任交流，找對策與學(xué)生混熟。一個小小的總結(jié)會，讓我認識到了這種會議的必要性，沒有反思，就不會被發(fā)現(xiàn)問題；讓我認識到組長的提醒作用，沒有提醒，就不會有意識去改變。我想，經(jīng)過這次的會議，我們會獲得更多的改變和進步。加油！
實習(xí)階段總結(jié)4
來到__一中快小半年了，當(dāng)時我們在學(xué)校選學(xué)校的時候，__一中給出了一個名額就是小號專業(yè)，所以就來到了__一中，剛來到__一中，學(xué)校給了我一項重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號隊，其實剛開始我已經(jīng)有預(yù)感了，讓我來這應(yīng)該就是弄樂隊，我小學(xué)到初中都是樂隊里的，所以精通一點，所以來之前找我的樂隊老師要了一些比較典型的樂譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進行曲》、《國歌》、《運動員進行曲》，所以我有先見之明的把這寫譜子都帶來了。
來的前兩個星期開始從初一學(xué)生選人，剛接這個任務(wù)的時候，感覺壓力好大曾經(jīng)的時候還被急哭過，但通過李書記的開導(dǎo)，最后還是通過我們幾位老師共同努力成功了。
我負責(zé)選人，教學(xué)生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著學(xué)生練，當(dāng)時選人的時候是按一把樂器配兩到三個人，所以學(xué)生比較多，弄這個樂隊也不是只有吹的樂器還有敲鼓類的，所以我忙不過來，就讓和我一起來的實習(xí)老師程茜幫我弄小鼓，我把節(jié)奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒有什么經(jīng)驗，而且一下要教那么多種樂器，有的自己還不會，需要學(xué)，還要教三十來個學(xué)生，有點困難。不過我們還是堅持下來了，每天的七八節(jié)課都把學(xué)生召集過來練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來就放棄了，還有一點就是，學(xué)校樂器少，人多，有的學(xué)生一直拿不到樂器所以不來了。本來吹小號的二十多個人，到了最后只剩下了六個，還好這六個吹得都是不錯的。
練了一個多月終于把歡迎進行曲的AB段練下來了，在我校的運動會上，我們有個很好的成績，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學(xué)校的運動會又開始忙活縣運動會，其實弄這個鼓號隊最主要的就是在縣運動會上能代表__一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習(xí)，學(xué)校還給準(zhǔn)備了樂隊的服裝。4月20日是縣運動會，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運動會上看一會，可是時間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動會開幕式的節(jié)目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個月沒有白費。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎狀以給與獎勵。他們是學(xué)校的小英雄們，是__一中的28朵美麗的花朵。
接下來我們開始弄了初二年級的音樂興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來能給__一中帶來很多之前沒有的活動，使一中不僅在學(xué)習(xí)上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。
實習(xí)階段總結(jié)5
一、目前主要工作職責(zé)
九月在xx基地進行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間我們主要進行安全理論學(xué)習(xí)，對安規(guī)進行學(xué)習(xí)并以考核方式檢測學(xué)習(xí)成果，以培養(yǎng)新員工的安全工作意識,規(guī)范訓(xùn)練新員工在安全工作環(huán)境作業(yè)上崗。同時也進行基本施工技能培訓(xùn),包括測量分坑，組立鐵塔以及爬塔登桿等實操訓(xùn)練。培訓(xùn)結(jié)束后，我們一行九人來到500kVxx至xx線路工程項目部報到，參與施工xx到xx線路第二標(biāo)段63至126號塔以及xx線解口入xx站輸電線路工程：
十月，我們在項目部以施工安全作業(yè)學(xué)習(xí)為重點，同時學(xué)習(xí)基礎(chǔ)作理論知識并前往基礎(chǔ)挖孔樁現(xiàn)場實習(xí)；十一月，以鐵塔組立和架線工程理論學(xué)習(xí)為主，期間前往xx站解口線路施工現(xiàn)場實習(xí)架線工程；十二月進行架線工程及基礎(chǔ)作業(yè)現(xiàn)場實習(xí)。
二、主要工作、學(xué)習(xí)情況
1、安全學(xué)習(xí)
我們來到項目部后首先學(xué)習(xí)的重點依然圍繞“安全”二字展開，進行“安全生產(chǎn)大討論”，要求將安全意識貫徹到實習(xí)現(xiàn)場的方方面面，從交通道路的安全，施工現(xiàn)場圍蔽遮攔措施，用電安全和山區(qū)防火安全到每一道施工工序的作業(yè)安全，都要予以重視，明確個人的安全職責(zé)。期間，我們開始學(xué)習(xí)整理項目有關(guān)資料及圖紙，初次面對成堆資料我們都顯得有些無所適從，但是隨著師傅的細心講解我們逐漸學(xué)會了從紛繁的資料中篩選出重要的的信息如塔材重量，基礎(chǔ)類型等。同時，隊長也及時開會通報廣東電網(wǎng)和海南電網(wǎng)的突發(fā)事故報告，再次強調(diào)我們新員工要重視安全問題。在血的教訓(xùn)面前，我們深感日常規(guī)范操作作業(yè)的重要性，我們也應(yīng)嚴格遵守“四不傷害”的要求，不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害，保護他人不受傷害。
2、測量實習(xí)
在對現(xiàn)場安全作業(yè)有了一定了解和重視后師傅帶領(lǐng)我們熟悉測量儀器的操作，我們使用的主要是電子經(jīng)緯儀。在基本熟悉測量儀器的操作后，師傅帶領(lǐng)我們來到107號鐵塔處進行分坑放樣，我先將儀器擺在中心樁位置對中整平后，瞄準(zhǔn)方向樁然后按下置零鍵，再向右旋轉(zhuǎn)45度并定下控制樁，然后由兩位同事將皮尺沿中心樁向控制樁展放，再根據(jù)圖紙計算出近點遠點距離并做好記號即將1腿放樣，依次完成2，3，4腿放樣。在103號塔，我們學(xué)習(xí)使用電子經(jīng)緯儀測量線間距。主要方法是先讓人員在線路跨越交叉點正下方持花桿站立，然后將儀器大致擺放在兩線路夾角平分線處，對中整平后瞄準(zhǔn)棱鏡，測出距離和仰角，再分別瞄準(zhǔn)兩線路，測出仰角，最后利用三角函數(shù)計算出線間距。
3、基礎(chǔ)作業(yè)
十一月份，在項目部我們學(xué)習(xí)了掏挖樁施工工藝流程。掏挖式樁基礎(chǔ)具有土方開挖量小，混凝土澆制量少，施工占地少，造價低，環(huán)保的特點。缺點是不能采用機械化操作，施工進度慢。因為本工程線路多在高山峻嶺上，機械運輸困難，故多采用掏挖式樁基礎(chǔ)。師傅帶領(lǐng)我們前往102號塔位查看基坑開挖的情況，開挖現(xiàn)場以用鋼管和扣件做好硬圍蔽遮攔措施，周邊掛有“小心坑洞”的安全警告標(biāo)志�？涌谥車诤门潘疁�，防止雨水進入坑洞。
現(xiàn)場作業(yè)前施工人員進行站班會，班長對作業(yè)過程中的技術(shù)問題和安全事項進行交底，站班會結(jié)束，班員通過軟梯下到坑底作業(yè)，常采用鎬，鍬或者風(fēng)鉆等設(shè)備進行開挖，開挖過程中每隔3m需要檢驗垂直和孔徑尺寸是否合格，為了防止洞口坍塌和滲水情況的出現(xiàn)還應(yīng)打好護壁。
后我們前往A15號塔位參與混凝土澆制，混凝土澆制前，我們須復(fù)測根開，對角線與坑口尺寸是否合格，做法是將經(jīng)緯儀擺在中心樁位置對中整平，棱鏡擺放至對角線坑口處，瞄準(zhǔn)棱鏡測出坑口到經(jīng)緯儀水平距離，計算半對角根開與標(biāo)準(zhǔn)值復(fù)核。同時用游標(biāo)卡尺檢查主鋼筋的長度，規(guī)格和數(shù)量，螺栓長度和螺帽規(guī)格是否與圖紙相符。同時還要對材料進行檢測，鋼材材質(zhì)表面無裂紋，油污及銹蝕等影響力學(xué)性能的情況；通過查看包裝標(biāo)識，合格證和出場日期檢驗水泥品種，標(biāo)號是否符合規(guī)定，存放時間是否超過三個月。在現(xiàn)場對砂石的檢驗以目測為主，石子中不可含有片石等會影響混凝土性能雜質(zhì)，砂子不可受潮
。期間，搭設(shè)好溜槽，基坑內(nèi)掛好溜筒，使混凝土傾落高度不超過兩米，架設(shè)漏斗，澆制過程中要注意攪拌機攪拌均勻穩(wěn)定出料�；炷琳駬v應(yīng)采用機械振搗，要做到“直上直下，快插慢拔，插點均勻，上下插動”�；炷翝仓烈�(guī)定位置時，應(yīng)再次復(fù)核螺栓位置。在螺栓調(diào)整到位后，趕平多余混凝土，待混凝土初凝后再次進行抹平，混凝土初凝時間在45min以上。待混凝土養(yǎng)護完成后即可拆模驗收。
4、架線工程
首先在xx基地學(xué)習(xí)放線施工的理論流程，接著我們來到xx施工現(xiàn)場19號轉(zhuǎn)角塔處牽張場進行實習(xí)，此處牽張場設(shè)置在路邊一開闊地帶，交通方便，場地布置有大張機和小牽機各一臺，張力機正對著19號塔，方便牽張，同時保證對鄰塔的出線夾角小于15度。指揮所設(shè)在張力機旁邊，通視整個現(xiàn)場，張力機正后方擺放四個牽引繩線盤，線盤后打好地錨，線盤后停放吊車方便調(diào)運工器具。牽引場啟動大牽機收卷導(dǎo)引繩帶動大繩通過放線段放線滑車一拖四帶動四根牽引繩懸空展放，展放到位將整個施工段的導(dǎo)引繩置換成牽引繩，再依次將各相牽引繩通過張力機上牽引四根導(dǎo)線懸空展放到位。后來我們來到4-6號鐵塔學(xué)習(xí)放線段選擇，施工段長度由牽張力的大小確定，同時應(yīng)滿足跨越物安全距離要求。施工段的理想長度為包含15個放線滑車的線路長度，最多不應(yīng)超過20個。在4-6號放線段，因場地限制，牽引場位于4號塔至5號塔之間平坦地帶，造成牽引繩以較大彎角通過4號塔放線滑車，因放線段較短且處于山區(qū)，大型牽張機難以到達現(xiàn)場，故不采用一拖四放線方式而采用逐根導(dǎo)線依次展放的方法。
三、存在的問題和不足
在這一階段的的實習(xí)過程中，看到了很多施工現(xiàn)場上的東西，使得很多以前停留在課本上抽象的知識有了更多具化的體感，讓我們對于輸電線路工程施工有了一個更深層次的理解。這兩個月的實習(xí)生活也暴露了很多學(xué)習(xí)工作上的問題，總結(jié)如下：
欠缺總結(jié)歸納，同時對于資料筆記的整理不夠；作為一個剛進入工作崗位的新員工，我們還是缺少很多工作經(jīng)驗，以后應(yīng)該多動手，真正參與到施工過程里。同時每天應(yīng)做好當(dāng)天記錄總結(jié)。
針對以上情況，根本辦法是要做好工作計劃和工作總結(jié)工作，同時要嚴格按照計劃執(zhí)行，在現(xiàn)場也要虛心向師傅們請教問題，同時每日應(yīng)做好當(dāng)天工作記錄總結(jié)。
四、下階段的自學(xué)計劃
下階段的實習(xí)應(yīng)以組塔工程為核心，因為組塔工程較為龐大且是高空作業(yè)，涉及諸多方面，過程紛繁復(fù)雜，所以應(yīng)提前學(xué)習(xí)了解組塔施工理論知識，提前熟悉鐵塔圖紙，對不同施工方案研究分析并進行歸納總結(jié)，在此基礎(chǔ)上提煉出施工工藝的基本原理，從而更好地去掌握線路施工精髓，提升個人現(xiàn)場組織管理能力。在對本階段任務(wù)進行學(xué)習(xí)之余，也應(yīng)抽出時間加強前一階段學(xué)習(xí)內(nèi)容的復(fù)習(xí)工作。
xx供電局 xxx
20xx.1.6
實習(xí)階段總結(jié)6
一、目標(biāo)明確、制度健全
根據(jù)學(xué)院、分院的頂崗實習(xí)安排及要求，我專業(yè)制定出《電氣自動化技術(shù)專業(yè)<頂崗實習(xí)>課程標(biāo)準(zhǔn)》、《電氣自動化技術(shù)專業(yè)<頂崗實習(xí)>管理制度》等多個文件，用來規(guī)范學(xué)生頂崗實習(xí)工作。
《標(biāo)準(zhǔn)》明確了學(xué)生頂崗實習(xí)的時間安排、實習(xí)目的、實習(xí)地點、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)方式、實習(xí)紀(jì)律、成績評定及實習(xí)結(jié)束后需提交的資料等內(nèi)容，強調(diào)了頂崗實習(xí)工作是教學(xué)的一個環(huán)節(jié)，對學(xué)生頂崗實習(xí)的質(zhì)量提出了明確要求。
《管理制度》對學(xué)生頂崗實習(xí)期間的紀(jì)律、安全等內(nèi)容從制度層面作出要求，包括生產(chǎn)安全事故的處理、學(xué)生無故不參加實習(xí)或私自脫離、更換實習(xí)崗位的處理，并學(xué)生頂崗后與實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系的情況作了要求。
二、合理安排，精心謀劃
1、成立頂崗實習(xí)機構(gòu)
按照分院對頂崗實習(xí)工作的安排，根據(jù)我專業(yè)頂崗實習(xí)安排，成立頂崗實習(xí)工作小組，確定檢查工作的時間、方式、進度。
2、制定頂崗實習(xí)工作安排表及頂崗實習(xí)檢查工作安排表，按計劃實施頂崗實習(xí)工作。
3、印制教師頂崗實習(xí)指導(dǎo)手冊，要求工作手冊的填寫不得少于8次，每月指導(dǎo)工作不得少于4次。定期召開各專業(yè)指導(dǎo)教師座談會聽取專業(yè)指導(dǎo)教師匯報。
三、跟蹤及時，管理得當(dāng)
1、落實檢查工作。利用網(wǎng)絡(luò)、電話等方式抽查頂崗實習(xí)學(xué)生詢問學(xué)生崗位工作、日常生活、單位情況等。并與實習(xí)單位人力資源部門電話溝通，詢問學(xué)生實習(xí)效果，特長及不足，以便據(jù)此修正各專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
2、召開頂崗實習(xí)中期檢查教師座談會。一方面為了檢查學(xué)生實習(xí)情況，另一方面檢查教師指導(dǎo)情況。詢問各教師在指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)過程中遇到的困難、問題，鼓勵教師總結(jié)學(xué)生提出的疑難問題并集體討論。
3、派出專人前往實習(xí)單位檢查。為了進一步檢查學(xué)生實習(xí)情況、教師指導(dǎo)情況、融洽校企關(guān)系，派出聯(lián)絡(luò)組組前往西安、寶雞等地檢查學(xué)生實習(xí)并聯(lián)系就業(yè)和實習(xí)單位。檢查組詳細了解學(xué)生的工作崗位、公司培訓(xùn)、學(xué)生今后發(fā)展等情況，還和公司有關(guān)部門進行座談，詢問學(xué)生知識的掌握情況及對我院專業(yè)、課程設(shè)置的建議。
四、反饋積極，總結(jié)到位
每年7月頂崗實習(xí)工作結(jié)束后，我專業(yè)組織專門研討會，對當(dāng)年頂崗實習(xí)工作進行總結(jié)和分析，對過程中產(chǎn)生的不足進行回顧和解決，對頂崗實習(xí)工作的成果進行梳理和凝練，以期望對下一年度的頂崗實習(xí)工作形成有效的幫助。
1、及時討論和解決實習(xí)過程中面臨的問題。
�。�1）對于教學(xué)任務(wù)重的教師，可適當(dāng)減輕頂崗實習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。
�。�2）對學(xué)生實習(xí)崗位與專業(yè)不對口的情況，專業(yè)教研室予以解決，或向分院反應(yīng)。
�。�3）梳理對學(xué)生實習(xí)過程中遇到的難題，并存檔備案，應(yīng)用到教學(xué)過程中。以期指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、凝練出三者中實習(xí)成果和模式
（1）就業(yè)單位型。我專業(yè)大部分學(xué)生能在前往就業(yè)單位實習(xí)，一方面提前熟悉了工作環(huán)境和崗位要求，另一方面提前展現(xiàn)了個人能力，也考察了就業(yè)單位的情況，為自己今后的職業(yè)發(fā)展制定規(guī)劃。這類學(xué)生在崗位上認真負責(zé)、扎實肯干，雖然是實習(xí)期，但是大多數(shù)已經(jīng)獲得單位認可，也有少部分學(xué)生覺得單位不夠理想，準(zhǔn)備畢業(yè)后再重新尋找單位。對于這類學(xué)生，即將成為單位的員工，單位給予的培訓(xùn)、指導(dǎo)比較多，學(xué)生也比較遵守單位規(guī)章制度，管理比較便捷。
�。�2）合作企業(yè)型。部分沒有找到就業(yè)單位或就業(yè)單位不接收實習(xí)的學(xué)生，我院為其聯(lián)系了合作企業(yè)供學(xué)生實習(xí)。實習(xí)期間，合作單位對實習(xí)學(xué)生集中管理，并適量發(fā)給補貼，學(xué)院安排專人定期與合作企業(yè)聯(lián)系，了解學(xué)生實習(xí)情況。
�。�3）學(xué)生自行聯(lián)系。少量學(xué)生通過家人、朋友等自行聯(lián)系到單位實習(xí)，這類學(xué)生往往一個單位就一兩個人，并且學(xué)校與單位沒有建立合作關(guān)系，不利于對監(jiān)控實習(xí)效果和管理學(xué)生，日常管理主要依靠指導(dǎo)教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系來維持，我院正在探索此類學(xué)生的管理辦法。
實習(xí)階段總結(jié)7
時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。
在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻�新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當(dāng)時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡(luò)起來�，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當(dāng)時我無法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。
階段自我認定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習(xí)而已。什么是實習(xí)？就是在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔(dān)心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。
二、個人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么�！边�有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片�；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習(xí)慣。
個人發(fā)展計劃篇
通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我認識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法
1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格�？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法
1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。
7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和經(jīng)驗，獲得的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當(dāng)我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當(dāng)中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
結(jié)語篇
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
實習(xí)階段總結(jié)8
一、教學(xué)上的準(zhǔn)備
這次實習(xí)的最大目的是教學(xué)實習(xí)，通過教學(xué)，將我們平時學(xué)到的知識和技能充分的在課堂上運用，以此提高我們的師范技能。所以在實習(xí)準(zhǔn)備階段，我將重點放在了教學(xué)上的準(zhǔn)備。為了做到胸有成竹，我重點瀏覽了《經(jīng)濟生活》《文化生活》這兩本書，認真的理解書上的每一個概念、觀點及原理。配合知識點做相應(yīng)的高考題。同時根據(jù)新課標(biāo)及教參，我對每一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計都進行了粗略的設(shè)計。
二、組織上的準(zhǔn)備
成功的實習(xí)成果的獲得離不開一個團結(jié)的實習(xí)隊伍。六月二十號經(jīng)過一番你死我活的網(wǎng)上拼搏，我終于加入了xx中學(xué)實習(xí)隊。歸隊以后，我服從隊伍的安排，參加實習(xí)隊見面會，挑選出隊長等。服從隊長的安排做一些相關(guān)的事情。我是赴xx中學(xué)實習(xí)的一名隊員，我相信有我們大家一起的努力，我們一定可以取得優(yōu)異的成績。
我還擔(dān)心在實習(xí)期間不夠累，學(xué)到的東西不夠多。我已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備了，就讓課堂學(xué)生來的更猛烈些吧。我也知道，去實習(xí)就意味著要進行身份轉(zhuǎn)換。以前我們是學(xué)生，學(xué)會學(xué)習(xí)就好，而往后我們則是老師，我們還要教會他人學(xué)習(xí)。在身份轉(zhuǎn)換這方面，剛開始的時候可能很難適應(yīng)，但是我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我必定會盡自己所能，去迎接所有的挑戰(zhàn)。實習(xí)我已經(jīng)準(zhǔn)備好了��！距離去佛山xx中學(xué)實習(xí)還有十多天了，在出發(fā)之前我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備階段，還沒有遇到什么阻礙，準(zhǔn)備階段還是很順利的。只是每次討論起實習(xí)，心里都會莫名的激動，我已經(jīng)迫不及待想要去小試牛刀了。在學(xué)校呆久了，做學(xué)生做久了，我渴望有一天我可以真正站到講臺上，給我的學(xué)生傳授知識，教會我的學(xué)生做人的道理，真正做到教書育人，為師一世，教化一方。為了在實習(xí)期間可以更好的備課，我找了很多相關(guān)的教學(xué)素材，有視頻、圖片、音頻等素材，同時為了體現(xiàn)教學(xué)與實際相聯(lián)系，我重點關(guān)注佛山的時事動態(tài)，并且找到了去年在xx中學(xué)實習(xí)的師姐，通過詢問師姐來了解xx中學(xué)教學(xué)的相關(guān)情況。
三、思想上的準(zhǔn)備
當(dāng)?shù)弥约菏莤x中學(xué)實習(xí)隊的一員后，心情非常的激動。早在很久以前，我就把去xx中學(xué)實習(xí)作為我的第一志愿。我早已做好了去實習(xí)的思想準(zhǔn)備！在和去過xx中學(xué)實習(xí)的師姐聊天時，知道了xx中學(xué)是一個很累人的學(xué)校，每天天沒亮就爬起來，月亮都睡了我們還要挑燈夜戰(zhàn)。但是我不怕。
我覺得實習(xí)本來就是讓人成長讓我提高師范技能的事情，再苦再累我都不怕。
實習(xí)階段總結(jié)9
實習(xí)生活彈指一揮間，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易與肩負的責(zé)任。
在這一階段的教學(xué)工作中，我個人覺得要注意如下幾點：
1、 認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的.教學(xué)方法。教案編寫詳細具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點突出。
2、 試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
4、 認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)及時而認真地批改，給以及時的反饋
5、 做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
實習(xí)的生活還在繼續(xù)，這次實習(xí)不僅僅是平臺，更是機會與成長。實習(xí)生活還有大半個月，我會好好珍惜，完成我的實習(xí)生活。
實習(xí)階段總結(jié)10
醫(yī)學(xué)發(fā)展的過程是人類認識疾病的過程，醫(yī)學(xué)科研活動是這一過程的重要環(huán)節(jié)。因此，臨床醫(yī)生的的任務(wù)不僅僅是治療疾病，進行“簡單的重復(fù)性勞動”，而應(yīng)在臨床實踐中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，有意識地進行臨床科研，“進行再創(chuàng)造性勞動”。這比治好某一個病人的意義要大得多。
許多人有一種錯誤的觀點，認為醫(yī)學(xué)科研只是專家、教授們的事情。其實不然，首先，專家、教授也是通過科研取得了成績之后才成為專家、教授的，并不是先天就是專家、教授。其次，臨床醫(yī)生診治疾病實質(zhì)上就是人類認識疾病的實踐活動，這種活動本身就帶有認識和研究的成分，臨床科研方法是前人認識疾病的實踐過程中的經(jīng)驗總結(jié)，掌握了行之有效的科研方法，就能更好地進行認識疾病的實踐活動，因此說臨床科研與每一個臨床工作者都密切相關(guān)，并不只是那些專家、教授的事情。
臨床醫(yī)生水平的提高依賴于知識的積累和經(jīng)驗的積累，而文獻的查閱方法、資料的積累方法為有效地進行知識和經(jīng)驗的積累提供了捷徑。
醫(yī)學(xué)知識是人類共同的財富，交流這些財富的方法主要通過醫(yī)學(xué)論文、專著交流，每一個醫(yī)務(wù)工作者，都有義務(wù)將自己的經(jīng)驗和成果奉獻給人類，因此，必須學(xué)會撰寫醫(yī)學(xué)論文。
由此看來，學(xué)習(xí)和掌握臨床科研方法，對每一個臨床工作者來說，都顯得十分重要。雖然說，實習(xí)醫(yī)生的主要任務(wù)是臨床實習(xí)，臨床科研不是實習(xí)的內(nèi)容，但是如果能在實習(xí)期間，初步了解臨床科研方法，進行簡單的臨床科研，有利于樹立正確的疾病觀和治療觀，有利于實現(xiàn)實習(xí)醫(yī)生向醫(yī)生的轉(zhuǎn)變，這對于今后能更好地勝任臨床工作，盡快地進行臨床研究，早出成果，有著重要的意義。
應(yīng)當(dāng)指出，要求實習(xí)醫(yī)生在實習(xí)期間學(xué)習(xí)臨床科研方法，并不是一定要讓同學(xué)們?nèi)〉檬裁纯蒲谐晒�，而重要的是學(xué)會臨床科研基本方法，僅僅只是一個入門。本篇所介紹的內(nèi)容，如查閱文獻的方法，資料的積累方法，簡單的臨床實驗，有關(guān)醫(yī)學(xué)論文的撰寫方法等等，這些僅僅是臨床科研最基本的方法，學(xué)習(xí)和掌握這些方法可為今后進一步學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)階段總結(jié)11
實習(xí)已經(jīng)三個月了，感覺沒學(xué)到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了。老師基本上都是好人那，除了b超室給的不是滿分外，其他都是滿分^哦，眼科分還沒打，提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認真，什么事情都親力親為，總之是個非常非常好的醫(yī)生，可惜的是我對眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了，直到有一天，汪主任將我領(lǐng)到了眼科三樓，我沒有哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸般的驚喜，因為我感到我將會有生命危險，三樓一個人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無奈的等待著暴風(fēng)驟雨的來臨，主任將我領(lǐng)到一個房間，轉(zhuǎn)過身語重心長的對我說：“同學(xué)啊，介于你這幾天在眼科的表現(xiàn)好像不是太認真，你肯定是想考研吧？
這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我�！蔽耶�(dāng)時就一個感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事。
實習(xí)階段總結(jié)12
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。 其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié)：
1.作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2.作為會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關(guān)系。在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
3.作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門精準(zhǔn)的工作，要求會計要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、及時彌補漏洞。
實習(xí)階段總結(jié)13
眨眼之間，我們來到實習(xí)單位已經(jīng)兩個多星期了。不覺，國慶已至，拿起筆要寫這段時間的實習(xí)階段總結(jié)時，總有一種的悵悵、惶恐的感覺，我突然間意識到我自己這兩周以來的學(xué)習(xí)與生活多少有點松懈了——對于個人，也之于整個實習(xí)隊！
幸虧十一長假給了一個休息、調(diào)整、重新思考的時間與空間，好好休息，好好總結(jié)，才能走更遠的路。所以，每位隊友都各自進行自己在兩周以來的實習(xí)階段總結(jié)，不單為了實習(xí)隊將來的實習(xí)總結(jié)時的素材收集，更是為了個人——為了個人的實習(xí)此前的生活、教學(xué)以及人人際交往的反思、調(diào)整改善。
洋洋灑灑寫了上面些許文字，終不知所云！呵呵，我想還是回到自己關(guān)于教學(xué)上、生活方面的各種思考上來，會更加有益。以下是我在實習(xí)學(xué)校兩周來的一些小結(jié)：
關(guān)于角色定位：我始終認為在實習(xí)期間作為一個實習(xí)者，既不要自以為是、自我膨脹，過分自信，也不要妄自菲薄，自卑膽怯。實習(xí)過程是教學(xué)的過程，也是學(xué)習(xí)總結(jié)提高的有效途徑，其身份既是師者，傳道授業(yè)解學(xué)生之疑惑的角色，也是學(xué)生，有效學(xué)習(xí)、積累、提高教學(xué)能力、班級管理能力的學(xué)習(xí)者；既是學(xué)生的學(xué)習(xí)和人生導(dǎo)師，也是學(xué)生的心靈摯友。
關(guān)于學(xué)習(xí)與生活的態(tài)度方面：用勤勉的求學(xué)態(tài)度和優(yōu)異創(chuàng)新的教學(xué)方法去贏得自己與他人的尊重。應(yīng)該明確的一點——實習(xí)是師范生踏入社會，與社會接軌的第一步，它不僅是我們在大學(xué)中的其中一門課程，更是一項工作。工作的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)就必須要求熟巧和精深，應(yīng)該用準(zhǔn)教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，這樣才能獲得隊友、指導(dǎo)老師、實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認可與贊賞，才能嚴謹務(wù)實的態(tài)度中積累得到更多教學(xué)體會和經(jīng)驗。
關(guān)于教學(xué)上見習(xí)期間的工作技巧：見習(xí)期間多觀察、多了解情況，不要急于參加班主任管理工作和具體的教學(xué)工作，隊友之間要多加強交流，交換彼此的不同的實習(xí)見習(xí)感受。（這也是黃心濤校長給我們在實習(xí)周的建議啦）
高效靈活的課堂駕御和有效的課堂教學(xué)：由于體育教學(xué)需要，直到十一后的第一周的教學(xué)重點都還是學(xué)生廣播體操——青春的活力，所以意味著我在上獨立新課這方面有現(xiàn)實的教學(xué)阻力，但是通過觀察和旁觀我認為要做好課堂的教學(xué)工作，就必須先做好以下幾個方面：
1、充分做好教學(xué)上的計劃和做好相應(yīng)的教學(xué)素材收集、整理篩選等方面的備課準(zhǔn)備。（現(xiàn)在已經(jīng)有很多同學(xué)已經(jīng)開始獨立探索獨立開始教學(xué)了，從年級長以及其他途徑了解到我們實習(xí)隊在這方面做的是比較好的）
2、強烈的自信心理，克服害怕公眾演講的，消除緊張心理。
3、重復(fù)是熟巧之母。在上新課之前多進行幾次預(yù)講，從中改進、提高，熟悉教學(xué)脈絡(luò)。
4、明確清晰的教學(xué)定位：是“授之以魚”還是“授之以漁”，我是始終堅持這樣的一種觀點：一名人民教師可以在學(xué)科范圍內(nèi)不是一位什么都能解決、什么都懂的專業(yè)學(xué)者，但是他一定要具備引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，能夠用一定藝術(shù)手法引起學(xué)生的對所教授課程的濃厚興趣，并且由此產(chǎn)生積極主動的去自主學(xué)習(xí)；而且能夠明察秋毫，覺察出學(xué)生的各方面的思想波動，適時的給予幫助和指導(dǎo)
實習(xí)階段總結(jié)14
不知不覺間，實習(xí)已經(jīng)接近兩個月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細細回憶，頗有一番滋味。
頂崗實習(xí)，工作是重中之重。其實，至今為止，我一直不敢相信自己的這個工作身份，一個初登講臺的實習(xí)生，驚嘆擔(dān)任了高二，高三兩個班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復(fù)習(xí)情況，本學(xué)習(xí)開學(xué)一輪復(fù)習(xí)只進行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個半月時間來進行總復(fù)習(xí)。時間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)又差，這對我來說真的是一個考驗。鑒于這個情況，我只在保證進度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學(xué)生聽不懂課，一道題反反復(fù)復(fù)講好幾遍，一節(jié)課前進不了幾步。而我又徘徊于兩個年級之間，沒有更多的時間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識點細講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著時間的推進，不論是高二的新課還是高三的復(fù)習(xí)課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時間把握不準(zhǔn)總是會出現(xiàn)時間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習(xí)。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個環(huán)節(jié)量化和細化而更好的把握時間;二多邀請學(xué)校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學(xué)習(xí)他人，取人之長補己之短。
教學(xué)這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實習(xí)生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂教育”征文每人認真撰寫;藝術(shù)節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯。等等。
在生活方面，臨時家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動更是生活豐富多彩。
簡而言之，珍惜寶貴的實習(xí)機會，在有限的時間內(nèi)做最多有意義的是，才能對得起實習(xí)，對得起自己。
實習(xí)階段總結(jié)15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們：
大家好！
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實習(xí)豐潤遷安支隊遷安太平莊中學(xué)的韓xx！我們太平莊中學(xué)一共有五名實習(xí)生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實習(xí)生活。
頂崗實習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變；頂崗實習(xí)增進了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足；頂崗實習(xí)為我們積累了經(jīng)驗，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷！
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，我們在聽取專業(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優(yōu)缺點，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術(shù)四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師.十八大期間,我們五名實習(xí)生擔(dān)任學(xué)校值班教師.
在團支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實習(xí)生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動，在八年級召開朗讀比賽，邀請當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎品以資鼓勵。于10月9日開始五名實習(xí)生加入校園廣播臺，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師.分別為:張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的認識，促進了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情， 一起付出，一起收獲的喜悅。
除了上述方面以外，我們在實習(xí)期間嚴格要求自己，兩個月以來，我們每天七點半上班，五點下班。沒有特殊情況絕對不允許遲到早退。我們在思想上有過起伏，大家互相幫助，共同解決。 在日常生活方面，剛到太平莊中學(xué)時對于我來說都是陌生的不過學(xué)校對我們照顧的很周到，每天免費到食堂吃飯，周六日食堂的姐姐給我們來做飯，，畢竟是農(nóng)村生活，有些東西比不上原來生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，會做飯的同學(xué)也會一展身手，大家圍在一起，其樂融融，天氣轉(zhuǎn)涼，我們用電熱毯來取暖，但是每天晚上睡覺前都關(guān)掉以免發(fā)生危險。
以上就是我們這兩個月以來的基本情況，當(dāng)然我們還存在很多不足之處。比如在教學(xué)方面，我們的經(jīng)驗不足，備課時教學(xué)目標(biāo)的制定仍然不全面，面對課堂突發(fā)狀況仍然無法靈活處理。在備課中存在問題時虛心向指導(dǎo)老師請教，盡量彌補不足。
在學(xué)校安排的工作方面，我們有時拖拉，沒能按時完成。所以以后一定要制定好工作計劃，在計劃的指導(dǎo)下工作就能有的放矢。工作效率也會提高。盡可能做到“今日事今日畢。
在人際關(guān)系方面， 我們十分注重與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交流。在學(xué)校工作的開展，我們很需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。如果沒有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持我們工作將舉步維艱。所以要多多與領(lǐng)導(dǎo)交流，善于與領(lǐng)導(dǎo)交流，多為學(xué)校做些力所能及的事情。
隨著時間變化，每個人在心里上都會都存在小小的波動，所以 每個階段給自己一段時間來整理近階段的工作，整理情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題；
俗話說得好“黃金無足色Π阻滌形㈣”。但我們相信υ詬魑渙斕己屠鮮γ塹淖蛔喚袒逑陋ξ頤且歡能夠克服這些問題與不足Υ蟮ā⒂賂業(yè)丶絳往前走。
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