軟件實(shí)習(xí)總結(jié)（精選3篇）
緊張又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又將謝下帷幕，這次實(shí)習(xí)讓你心中有什么感想呢？這時(shí)候就十分有必須要寫一份實(shí)習(xí)總結(jié)了！現(xiàn)在你是否對(duì)實(shí)習(xí)總結(jié)一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的軟件實(shí)習(xí)總結(jié)（精選3篇），希望能夠幫助到大家。
軟件實(shí)習(xí)總結(jié)1
實(shí)習(xí)單位名稱：山東山大華天軟件有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：2x13年9月--2x13年12月
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省濟(jì)南市高新區(qū)新濼大街2x08號(hào)銀荷大廈E座三層
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
東山大華天軟件有限公司簡(jiǎn)稱華天軟件，是北京神舟航天軟件技術(shù)有限公司控股的子公司。成立于1993年，專注于制造業(yè)信息化領(lǐng)域，注冊(cè)資金3800萬，總部位于濟(jì)南高新區(qū)，擁有員工近400人，辦公條件優(yōu)越，服務(wù)領(lǐng)域跨越CAD/CAPP/PDM/PLM/MPM。目前，在華天軟件的客戶中有多家位列機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜的企業(yè)。公司的立身之本是以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
公司從國(guó)內(nèi)第一套商品機(jī)械CAD起家，已發(fā)展到擁有CAPP，PDM，PLM等擁有全線的自主產(chǎn)品。公司具有PLM事業(yè)部、集成事業(yè)部。PLM事業(yè)部是面向制造業(yè)提供信息化解決方案的，主要面向離散制造業(yè)，進(jìn)行軟件產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷；集成事業(yè)部主要面向公共事業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)做信息化集成服務(wù)。
華天軟件是中國(guó)管理軟件的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，十幾年來一直專注于PLM領(lǐng)域，是PLM行業(yè)內(nèi)首家通過國(guó)際軟件成熟度CMM3級(jí)評(píng)估的軟件公司，也是本土規(guī)模最大的制造業(yè)信息化解決方案提供商之一，在制造業(yè)有很高的信譽(yù)度。公司擁有國(guó)際領(lǐng)先水平的自主版權(quán)高端三維CAD/CAM軟件，是中國(guó)少數(shù)擁有自主版權(quán)PLM全線產(chǎn)品軟件商之一，同時(shí)也是山東省PLM工程技術(shù)中心依托單位，代表了山東省PLM研究領(lǐng)域的最高水平。
華天軟件目前已擁有PLM全線產(chǎn)品，從產(chǎn)品研發(fā)管理的CAD/CAPP/PDM/Co-PLAN（協(xié)同工作平臺(tái)）到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的Pantryman （工藝與制造數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）/MESIC（MES）/MPM（制造過程管理），以及防擴(kuò)散系統(tǒng) EUDEMON等產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)，已真正成為制造業(yè)信息化全面解決方案提供商。
多年來，業(yè)界對(duì)華天軟件的業(yè)績(jī)給予了高度評(píng)價(jià)。公司連續(xù)多年被國(guó)內(nèi)權(quán)威信息化專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)e-works及AMT評(píng)價(jià)為"PLM十大優(yōu)秀本土供應(yīng)商"及"PLM領(lǐng)域十強(qiáng)軟件商"。 公司產(chǎn)品及解決方案市場(chǎng)占有率高、口碑好，客戶滿意度高達(dá)98%。
華天軟件歷經(jīng)十幾年信息化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)培育了上千家用戶，其中，十多家典型用戶位列機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜，在多個(gè)行業(yè)形成優(yōu)秀典型應(yīng)用。公司在汽車、模具、軸承、專用設(shè)備等行業(yè)都具有整體解決方案，這些解決方案也在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)得到全面應(yīng)用。其中包括北汽福田汽車、雷沃重工、LYC洛陽(yáng)軸承、東風(fēng)模具等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。這些企業(yè)在華天軟件PLM解決方案的協(xié)助下，積極開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品，縮短了產(chǎn)品上市周期，降低了開發(fā)成本，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)踐安排及具體內(nèi)容：
本人于2x13年9月至2x14年4月實(shí)習(xí)于山東山大華天軟件有限公司。
圖1統(tǒng)一數(shù)據(jù)測(cè)試工作
圖2山東山大華天軟件有限公司
我在山東山大華天軟件有限公司實(shí)習(xí)期間主要參與了整合測(cè)試項(xiàng)目和數(shù)據(jù)統(tǒng)一項(xiàng)目
整合測(cè)試項(xiàng)目是在Draco3.0平臺(tái)上進(jìn)行的跨SV、CM、MS的測(cè)試，通過整合測(cè)試，為SV和CM新版本的發(fā)版奠定了基礎(chǔ)。我在整合測(cè)試中主要測(cè)試了工程圖、CAM相關(guān)命令和MS的新命令。
圖3 測(cè)試工作命令界面
數(shù)據(jù)統(tǒng)一項(xiàng)目，是公司一個(gè)非常重要的項(xiàng)目，它的目的是統(tǒng)一三個(gè)高端三維CAD/CAM軟件，SINOVATION（SV）、CADMEISTER（CM）和MEISTERSHIP（MS）的數(shù)據(jù)。SV和CM原來的存儲(chǔ)文件是零件和圖紙，整合之后零件和圖紙合為一個(gè)模型文件。此項(xiàng)目分為兩個(gè)大的階段，第一階段為測(cè)試，使CM和MS的命令都能正確執(zhí)行，第二階段為編碼，針對(duì)第一階段測(cè)試的缺陷進(jìn)行修復(fù)，并編寫新的接口。我在數(shù)據(jù)統(tǒng)一項(xiàng)目第一階段主要做了MS的線面立體命令在CM上執(zhí)行的測(cè)試以及CM的CAM相關(guān)命令在MS上執(zhí)行的測(cè)試，還做了CM與MS菜單的整合。在數(shù)據(jù)統(tǒng)一第二階段我主要做了線、面、立體、CAM、PRESS、MOLD的部分命令的缺陷修復(fù)。
三、實(shí)習(xí)心得
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)幾個(gè)月了。雖然曾經(jīng)有過害怕、彷徨和面對(duì)陌生環(huán)境的無助，可是也加快了成長(zhǎng)的腳步。如果說學(xué)校是接受知識(shí)的殿堂，那么社會(huì)就是運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的地方。在山東山大華天軟件實(shí)習(xí)這段時(shí)間，是我人生中很重要的篇章。通過實(shí)踐，把多年的理論知識(shí)靈活運(yùn)用，我學(xué)到了很多，也感受了很多，在這里我對(duì)學(xué)院以及公司幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事表達(dá)誠(chéng)摯的謝意。
在公司實(shí)習(xí)過程中，從理論到實(shí)踐的跨越讓我承受了一些困難，更讓我懂得了一些真理，增長(zhǎng)了一些見識(shí)。我們一直都知道實(shí)踐出真知，而只有經(jīng)過了切身的體會(huì)才發(fā)現(xiàn)原來的認(rèn)識(shí)其實(shí)很膚淺。理論性的東西為了便于學(xué)習(xí)，往往需要將它理想化，而實(shí)際的應(yīng)用卻無法隨心所欲。從小學(xué)到高中，再一步步成為現(xiàn)在的一名研究生，我更多的是學(xué)習(xí)理論，所以有很多知識(shí)在理論上而言我們有足夠的理由對(duì)它深信不疑，然而一旦讓它走向生活，走向?qū)嵺`，卻經(jīng)常跌跌撞撞，不堪一擊。通過參與公司的項(xiàng)目開發(fā)，我不僅能更加掌握理解所學(xué)的理論知識(shí)，而且還能靈活運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。在公司實(shí)習(xí)中我學(xué)到的另個(gè)方面就是與同事的相處之道，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的加強(qiáng)。員工與員工之間不是相互獨(dú)立的個(gè)體，二是相輔相成的，團(tuán)隊(duì)的合作在一項(xiàng)任務(wù)的完成中至關(guān)重要。與同事的融洽相處不單單是為了營(yíng)造一個(gè)舒心的工作氛圍，更重要的是順利而高效的完成工作任務(wù)，同時(shí)互相學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我看到了自己一些方面的不足，并得到了很大的提高。當(dāng)然，或許我學(xué)到的還只是鳳毛麟角，但這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷必然會(huì)成為我成長(zhǎng)道路的基石，我將受益匪淺。
軟件實(shí)習(xí)總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)軟件技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在軟件技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合軟件技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的軟件技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在軟件技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺得在軟件技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)軟件技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)軟件技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成軟件技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到軟件技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)軟件技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)
來彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)軟件技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。
4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
軟件實(shí)習(xí)總結(jié)3
一、實(shí)習(xí)目的：
創(chuàng)業(yè)之星是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。主要是由以下幾點(diǎn)
1、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；
2、通過一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的；
3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的`力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問題進(jìn)行模擬；
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
二、實(shí)習(xí)過程
老師將我們分為9個(gè)小組模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由6個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)我在其中擔(dān)任的是CEO一角。
CEO是在一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員，又稱作行政總裁、總經(jīng)理或最高執(zhí)行長(zhǎng)。我在這里面大多扮演了一個(gè)決策者的角色我要考慮如何生產(chǎn)如何爭(zhēng)取訂單，怎樣做，做多少。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對(duì)本次實(shí)習(xí)過程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹：
首先，我們先熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們?cè)撊绾伟才派a(chǎn)等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
第0季度時(shí)進(jìn)行一些公司必要的登記注冊(cè)、開設(shè)賬戶、申請(qǐng)公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。
前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個(gè)生產(chǎn)工人、兩個(gè)銷售工人，設(shè)計(jì)研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：海寶；經(jīng)濟(jì)型的：黑豆；品質(zhì)型的：SD娃娃。開發(fā)上海、北京兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。
第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個(gè)銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個(gè)生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請(qǐng)了三個(gè)季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財(cái)務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。
第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)
大后期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會(huì)越來要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場(chǎng)的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時(shí)也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。
第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個(gè)季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報(bào)價(jià)，因此我們損失了大片的市場(chǎng)同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。 第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場(chǎng)的開發(fā)，暫停對(duì)icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場(chǎng)開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌?chǎng)占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。
第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品受到限制不能報(bào)價(jià)不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無法進(jìn)行報(bào)價(jià)。
第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無法報(bào)價(jià)只好去市場(chǎng)上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評(píng)第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
三、心得體會(huì)
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場(chǎng)開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。下面有幾點(diǎn)建議希望老師采納
1．在一開始的時(shí)候就要設(shè)置各自的權(quán)限，以便后來實(shí)驗(yàn)，不要什么都是CEO，只有各司其職才能更好的熟悉自己的工作。
2．應(yīng)該合理安排學(xué)生每個(gè)季度的時(shí)間，特別是配送階段的時(shí)候，以免浪費(fèi)時(shí)間。
3．多和其他小組交流產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)。
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