實用的實習工作總結(jié)集合十篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的實習工作總結(jié)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習工作總結(jié) 篇1
今年5月份，我正式走進XX公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在經(jīng)理的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的`發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。 實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有幾個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。
實習工作總結(jié) 篇2
220xx年12月1日，我被公司派遣來到廣東火電陽江核電項目部電控工區(qū)學習安全管理。項目部安全部對新入場員工進行了入場培訓。并通過對安全管理上的各類事故真實案例的學習，使我對安全重要性有了更深刻的理解和感悟。 有多少次警鐘長鳴，就有多少個血淚辛酸的故事。白發(fā)蒼蒼老母的悲痛欲絕、弱妻幼子的孤苦無助、社會的無形損失??眾多的事故統(tǒng)計表明，除客觀的社會緣由和自然災害外，主要的責任者事故源于人們的安全意識淡薄，違章違紀。每一次觸目驚心的交通事故，都有當事人僥幸心理下的嚴重違章行為。如此淡薄的安全意識，如此淡薄的自我保護意識，不僅直接傷害了自己，更對家庭、親人造成了傷害。
在核電的一個多月中，我學習到了很多東西，也對現(xiàn)場一些安全施工，安全隱患有了一定的辯知能力。也能對一些存在的安全隱患提出自己的意見，對工區(qū)的安全管理制度也有一定的了解。在核電期間，我跟著何必洋師傅學習，遇到一些檢查的時候吳圖情師傅也會叫上我們，認真的跟我們講解一些現(xiàn)場的不足之處及安全隱患點。在此期間，我們嚴格檢查作業(yè)票，跟進動火作業(yè)等。
每天嚴肅的安全早班會讓我知道“安全無小事”，防微杜漸是關鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實處；安全不是喊喊口號，而是要真正行動；安全更不是只為自己，而是為了大家。
在核電施工中，我們必須始終堅持安全第一、預防為主的方針。在正常生產(chǎn)組織過程中必須遵守有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，不斷進行安全生產(chǎn)教育和培訓，消除僥幸心理，了解掌握必備的應急安全防護措施。在日常工作中，我們因該積極面對各級安全單位的`的各項檢查規(guī)定和考試，做到時時自查、整改，時時學習，刻刻注意。
因為核電不比常規(guī)電廠，核電的管理體系對于安全的要求更為嚴格、苛刻�；久孔鲆患露急仨毎凑樟鞒套鍪拢瑒踊鹱鳂I(yè)、高空作業(yè)及密閉空間作業(yè)更為突出，這些作業(yè)都必須按照嚴格的手續(xù)，辦理作業(yè)票、通過協(xié)調(diào)是施工環(huán)境滿足于安全條件、設立專門的監(jiān)護人、安全文明施工缺一不可，這樣做的目的就是要我們正視安全的重要性，要我們的安全意識從“要我安全”轉(zhuǎn)向“我要安全”、“我應安全”、“我能安全”、“我懂安全”的飛躍。
通過一個多月的學習，使我對公司安全體系的運作有了更深的認識，對于安全的重要性也有了更深的了解。但是，這些還遠遠不夠，我會在今后的道路上更加努力的去學習施工安全，質(zhì)量安全的知識。是自己在成長的路上不斷前進。
實習工作總結(jié) 篇3
作為營銷與策劃專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入營銷與策劃專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的.，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
實習工作總結(jié) 篇4
在大學期間，我們在不斷地為成為一名合格的教師，為使講臺成為我們?nèi)松奈枧_儲蓄力量。在一次次試講，我們模擬課堂，交流教學體會。終于我來到了真正的課堂，這一個多月的實習，在真正的教學過程中，我收獲豐碩。
一．聽課——“他山之石，可以攻玉”
試講時候模擬的課堂和現(xiàn)實的課堂存在差距，因此在上課之前，了解學生的學習情況和知識水平很重要，以便在往后上課的過程使自己的教學更好地貼近學生的水平。對于我們來說，缺乏教學實踐，因此在如何處理課堂氣氛，應對課堂突發(fā)事件方面缺乏經(jīng)驗。指導實習的第一周，我聽了指導老師和其他科任老師的課，借鑒他們上課的經(jīng)驗。對于每次的聽課，我都會積極主動認真作好聽課筆記，注意老師的教態(tài)和教學方式以及學生的反應情況，重點注意各老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。課后虛心聽取指導老師意見并積極參與評課，和指導老師探討教學方面的問題。通過聽課和評課，我學到了不少教師教學技巧，對我駕馭課堂、隨機應變等能力的提升帶來了很大的幫助。同時，我也主動參與集體備課，大家一起討論、一起學習，認真鉆研課程標準、教學大綱和教材，明確重難點以及探討教學方法。在見習階段，通過聽課和積極參與集體備課，我上課的自信心得到了很大的提高，同時更有把握上好新課。
二．上課——“須知此事且躬行”
在觀摩實習的一周中，我收獲很多，了解到班級中學生知識掌握的總體水平，學習到許多處理課堂的方法，這有利我教學的開始。
在備課過程中，我都寫詳案，仔細的琢磨這堂課的每個細節(jié)：新概念要如何才能自然的引入，概念的定義要如何解釋學生才能理解正確，哪些地方是學生容易出錯的或忽略的要多強調(diào)，這些又要放在課堂的什么時間講最適合；課本上的例題要如何講解，哪些要板書出來，哪些只需讓學生自己看書就可以理解的，一節(jié)課的板書要怎么安排最合理??教師應當在上課前考慮如何充分的利用上課的45分鐘，使學生能在45分鐘內(nèi)接受更多知識的。在知識的掌握程度上也能夠有所提高，以便減少學生課后的學習負擔。備課完成后，我還請指導老師給予意見。
第一次接觸實際課堂，也遇到很多問題。例如化學是一門以實驗為基礎的課程，但是在一般中學中，由于學校設備和實驗條件的限制，書上的一些實驗無法操作，如此使得學生無法獲得感性認識。在備課的過程中，針對這個問題，我和學校里的一些化學老師進行討論，
借鑒他們處理教材的經(jīng)驗，改進實驗，如《分子與原子》一課中用紅墨水代替品紅溶液。另外，由于學校多媒體發(fā)展水平的限制，普遍的教學依然是傳統(tǒng)的粉筆加黑板，這對課堂知識的擴展也造成了一些不方便，延長了知識傳授的時間。為了克服這個問題，對于一些練習題的擴展，我事先寫在小黑板上�；瘜W也是一門與生活息息相關的學科，我抓住它的特點，在備課過程中盡量參考輔導書，關注一些相關的最新新聞，加新知識的講授過程聯(lián)系生活，解釋一些生活中相關的現(xiàn)象，努力做到“學以致用”，提高學生學習化學的興趣。
上課，不僅包括傳授知識，處理好課堂也是一個重要的內(nèi)容。課堂上要“一心兩用”。每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動學生的注意力，活躍課堂氣氛。我實習的中學是普通中學，存在不少學生學習積極性不高，課堂也愛搗亂。由于經(jīng)驗不足，我在課堂上的調(diào)控和應變能力還是比較欠缺的。在課后我盡量多向經(jīng)驗豐富的教師請教處理課堂的經(jīng)驗。
每一次上完課，我都會回顧自己這節(jié)課實際是怎么講的，跟我預期模擬的有何不同，到底哪里存在問題，學生的反應強或不強，等等，然后取長補短，盡量下次課時能做得更好一些。這一個多月的實習，真的讓我感受到教學是一門藝術，需要用心，需要的實踐中不斷總結(jié)，需要在交流中不斷提高。
三．課后交流與輔導——“師者,傳道授業(yè)解惑也！”
在課余時間，我多和學生交流，看看他們在學習過程中有什么困惑，以自己的過往的學習經(jīng)驗給他們提供建議，詢問他們對我課堂的.意見，在備課過程中注重學生的意見，使自己的教學更容易讓學生接受。夜自修期間，對于學生的提問，我都盡力解答。
在實習過程中我認真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學生的學習情況和自己的教學情況并及時給予糾正。發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)完成情況不理想，我就會想辦法督促，或者在課余和課后幫他們補習。對于作業(yè)中普遍存在的錯誤，在下一次上課我會及時糾正大家的錯誤。 “師者,傳道授業(yè)解惑也！”，作為一名教師，要善于發(fā)現(xiàn)學生學習過程中的問題和困惑，并及時予以解答，幫助他們在求知路上順利越過一些障礙。而我，正在努力朝這個方向前進。
這次實習，使我教師工作有了深層次的感性和理性的認識。 過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站
在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。
想要一名合格的人民教師，并不是一朝一夕的事情，俗話說“實踐出真知”，需要在不斷的教學實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進，思考怎樣才能讓學生學得更好，才能優(yōu)化自己的教學。此次實習學過程中，我收獲了很多，我相信我向成為一名合格的人民教師又邁進了一步。
實習工作總結(jié) 篇5
時間過得真快，我在英德市大灣中學進行的為期四個月的教育實習轉(zhuǎn)眼間就接近尾聲了。在原班主任譚老師和科任老師伍老師的悉心指導下，我完滿地完成了實習任務，由一個生澀的師范學生逐漸成長為一個意志堅定，充滿自信的中學語文老師。
在這里，我遇到了我的很多第一次：第一次被眾多學生圍著叫“老師好”；第一次以老師的身份真正走上中學語文課堂；第一次組織集會、跑操；第一次在一片純潔而渴望的眼神中開展班會課教育；第一次獨立帶領學生設計板報、大搞班級文化墻……很多很多艱巨的新嘗試，開始時候的我完全是惶恐不安，毫無頭緒，然而，經(jīng)過四個月的勤奮苦干，令我自己都感到意外：我原來都可以做得很好！看看我們七年級（9）班：四個月來月月被評為文明班、文明宿舍；我們的板報常常穩(wěn)居年級榜首；我們的班級文化墻受到所有班主任的好評；我們的文藝匯演彩排一鳴驚人；我們的班風學風，是全年級的楷�！c點滴滴的榮譽，都熔鑄了我和全班學生的心血。
我們頂崗實習不同于一般的常規(guī)實習：我們的實習時間比他們長一倍，有四個月；我們進入教學管理工作更加快速，開學起就帶新生軍訓、進行新生學習方法的講座式教育；我們的教學任務也重得多，獨立擔任一個班的語文教學，同時協(xié)助原班主任進行班主任工作管理。從開學第一天軍訓開始，我就跟著指導老師一步一步地融入到教學管理、班主任工作和教育調(diào)查中，從陌生到熟悉，從依賴到獨立，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度面對所有的工作。
一：教育教學工作
在語文教學方面，我很幸運地遇到了熱情又細心的伍建友老師。他是七年級（9）班的原科任老師，也是七（10）班的科任老師，我來了之后學校安排我頂替他上（9）班的語文課，他負責（10）班并指導我。我們師徒兩人合作無間，上課第一天他就介紹我上“5156中學語文網(wǎng)”和其他的一些語文教育網(wǎng)站，指導我從網(wǎng)上搜索有用的教學資料，同時交給我一個很重要的任務：嘗試備好每個單元的課，并寫教案。然后在開新課前他給我指導、修改課件和教案。開始時他讓我聽他在（10）班上課，然后要我接著在（9）班實踐，他就坐在后面聽，上完后我們兩個人就在辦公室討論得失。就這樣，我進步特別快，每節(jié)新課都聽一遍講一遍，有時是自己講完再聽老師在隔壁班重講，有時是聽完老師講再在我們班實踐。
我認真地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地嘗試各種教學技能。為了更好地提升，吸取更多老師的指導，我在一個月后參加了語文教研組的優(yōu)質(zhì)課程聽課評課活動，并申請嘗試上公開課。每周一節(jié)大型的語文教研活動讓我獲益匪淺，我看了語文老師們各具特色的教學風格，吸取他們好的教學方法。同時我也成功挑戰(zhàn)了自我，在各位老師面前展現(xiàn)不太成熟但充滿熱情的課堂教學，我獲得了老師們的一致好評。
由于我們（9）班是內(nèi)宿班，學生們都來自偏遠的山村，總體基礎很差。所以剛開始上課頗具壓力，但是我相信，只要肯下工夫，一定會有很大收獲的。他們作文不行，我每周鼓勵其寫周記，然后收上來一字一句地修改，針對每人的程度在作文本上評語指導基本的寫作方法。每次修改作文到深夜，我實在感覺很累，但是看到他們一點一點按照我的指點在修改，在進步，我又感到欣慰，感到做老師的神圣使命。為了拓展大家的閱讀面，我把自己收藏的一套34本嶄新的青少年文學讀物拿出來充進了班級圖書閣，并鼓勵家有藏書的學生帶些來讓同學們相互傳閱�？粗H具規(guī)模的圖書閣，看著學生們手捧書籍，津津有味地閱讀，我個人是又感動又自豪。
第一次月考成績出來后，我給不及格的26個學生開了小灶，要求科代表幫忙每天抄出四五道語文基礎題，有拼音、有字詞解釋、還有文學常識、名句默寫和一些趣味語文知識等等，每天幾道題，每天督促他們徹底掌握，這樣子堅持到第二次月考，我發(fā)現(xiàn)這些同學普遍都有了很大的進步，有一半多都跨過了及格大門，少數(shù)還沒及格的也比之前進步十幾、二十幾甚至三四十分，效果十分顯著。
同時，為了提高大家的競爭意識和學習動力，我在第一次月考之后根據(jù)他們的成績把程度相近的都兩兩編為一對，成為競爭對手，同時把全班分為八個小組，每個小組有幾個成績好的.加上幾個基礎差的學生，組內(nèi)形成一對一幫扶對象，整組對外形成競爭態(tài)勢。如此一來，班里每人都有一個外組對手，優(yōu)秀者有一個組內(nèi)的“徒弟”，整組一致對外，團結(jié)上進。全班形成很好的良性競爭氛圍，每次小測試或者大測試前后，大家都士氣高昂，學習熱情十分高漲。事實也證明，這種方式是很管用的。
現(xiàn)在，第二次月考成績出來了，我們班無論是尖子生還是及格人數(shù)、平均分，都有了相當巨大的進步。更難得的是他們已經(jīng)形成了自我約束，主動學習的習慣。我很有信心，不久的期末甚至是以后的語文學習，他們都會屢屢給與我驚喜的。
二：班主任工作
在班主任工作上，我盡心盡力，認真到位，遇到不懂的事情勤問指導老師，沒做過的工作我咬緊牙關，拋開顧慮，大膽嘗試，結(jié)果是令人滿意的。
大灣中學有個傳統(tǒng)，每天早讀前班主任都要開晨會，由領導安排每天學校要求做的班級工作、提出他們考察到的優(yōu)點與不足，班主任反映管理過程中的得失。我們實習班主任為了多取經(jīng)，也跟著天天堅持早起參加晨會。在晨會中，我們可以了解到各班的動態(tài)，分享各位優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗，也能夠了解一些班主任常規(guī)工作，可謂是獲益匪淺。
由于我?guī)У氖浅跻恍律�，從入學開始，有軍訓、有學籍管理、有班級建設等等，都是要從頭做起的，我為自己定下了一個工作計劃和目標：首先利用軍訓的機會熟悉學生，和學生拉近距離，然后在原班主任的協(xié)助下一步一步完善班級建設，空余時間就有目的地做好一些特殊學生的思想工作。所以我把握機會，在軍訓期間常常陪在學生身邊，看著教官嚴格訓練，我就在一旁給他們加油打氣，休息時間我就教他們唱軍歌，唱我僅記得的《軍中綠花》。豐子愷說“樂以教和”，確實是的，我們的心就在嘹亮的歌聲中慢慢靠近。當軍訓結(jié)束，我把他們訓練過程中的一些珍貴照片弄成視頻播放給他們看時，全班沸騰了，而我，雖然還沒正式給他們上課，卻已經(jīng)得到了他們深深的愛戴。
第二周是正式上課時間，也是班主任全面接手班級的時候。為了更好地了解每一個學生，我組織大家寫“自我介紹”和“我的志愿”，然后整理成冊，方便以后有針對性地教育。果然，不久之后他們寫的“我的志愿”就派上了用場。學校要求每月大節(jié)日每班要出板報。我根據(jù)學生的志愿選取了一個“板報小組”，所選學生皆是熱愛畫畫書法和設計的，所以他們特別樂意為班級體出力，而且展現(xiàn)了他們所擅長的才能，把我們班的板報搞得有聲有色，常常是位居年級榜首。
班主任工作是瑣碎的，每天要督促學生搞衛(wèi)生、做值日，每天要巡宿舍、查儀表、看自習……大大小小的事情通常是搞到我暈頭轉(zhuǎn)向，忽略和遺漏那是常有的事。為此，譚老師匆忙指點迷津：把一些常規(guī)小事下放到每個學生，要他們幫忙監(jiān)督。做到班里“人人有事做，事事有人做”。像搞衛(wèi)生，每個小組選出負責人，由負責的那個學生督促大家干活，出問題了層層查找原因。這樣，班里各項值日漸漸有序起來，每天早早就有科代表帶讀，晚修也有相關的學生提醒寫作業(yè)和交作業(yè)；圖書閣每天有專人管理，清潔工具房時刻有學生照看；課間有打鬧串班現(xiàn)象立刻就有學生匯報……我這代理班主任，一下子就輕松多了。
輕松下來之后，我開始注意個別學生的思想教育，由于我們班學生的學籍電子版錄入都是我在搞的，我了解到班里70%多的學生都是留守兒童，他們很多都缺乏關愛，缺乏一些基本的做人道理的教育。我就選取了其中十幾個嚴重的作為幫扶對象。其中有調(diào)皮搗蛋無心向?qū)W的，我采取“粘”字訣，有事沒事拉他們閑聊，在逗笑中勸他們改掉一些壞習慣。我還主動找他們要了QQ，組建了一個班群，在網(wǎng)絡發(fā)達的時代我決心化禁止為融入引導。對于有厭學情緒的學生，我時常注意其思想態(tài)勢，不時跟他們分享我自己的奮斗經(jīng)歷，給他們說外面世界的多姿多彩……總之，我用心去了解他們，用愛去感化他們，效果也是顯著的，如今看到我們班積極向上的整體，我想，來年的流失率應該大大降低甚至為零。
三：教育調(diào)查
記得剛來到大灣中學時，我們不是馬上下到每個班級去學習鍛煉，而是接到一個特殊的任務：跟隨本校的老師分別到各個地區(qū)家訪，目的是宣傳九年義務教育工作，勸說未來報到的初二初三學生來上學。當時我們就了解到，處于清遠英德的這個偏遠小鎮(zhèn)學校，每年的學生流失率都很高。同時，我們了解到其他實習點，尤其是鄉(xiāng)村中學實習點的情況，發(fā)現(xiàn)這種輟學現(xiàn)象并不是只在大灣中學存在，其他點，特別是鄉(xiāng)村中學都存在很多這樣的狀況。
為什么在義務教育全免費政策開展了好幾年的現(xiàn)在，農(nóng)村學生流失還是那么嚴重呢？經(jīng)過討論，我和小組成員陳宏燕決定對其進行一次調(diào)查研究，課題定為《農(nóng)村學生流失情況調(diào)查——以大灣中學為例》。
我們主要從學生自身，家庭環(huán)境，學校和社會等方面對該校學生流失原因進行分析。發(fā)現(xiàn)學生們流失嚴重多是因為自身基礎太差，各科學習都趕不上，或者因為是留守兒童，缺乏管教而誤入歧途；也有因為家境困難無法順利完成學業(yè)的，也有不滿意學校管理教育而賭氣不讀的。究其深層原因，我覺得這與當今國家教育資源分配不均造成了鄉(xiāng)村小孩基礎薄弱有關，同時，農(nóng)村留守兒童的成長環(huán)境嚴重影響其健康成長，加上農(nóng)村學校教師素質(zhì)參差不齊，教學環(huán)境惡劣也會導致學生流失。
所以我個人認為，要防止農(nóng)村學生流失，需要學校、家庭和社會還有學生自身共同努力，這項工作任重而道遠，必須長期加緊實施。
現(xiàn)在，四個月的實習快結(jié)束了，我們也已經(jīng)停課，反思這段時間的實習工作，我一直兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢懈怠。我學到了很多在書本理論上學不到的東西，也印證了我自己大學四年來所追求的夢想。當然，我這點小鍛煉還遠遠不夠當好一個合格的人民教師，我要學習的還很多很多，而我愿意用一生的時間，站在教育的最前線，不斷成長，不斷提升。
實習工作總結(jié) 篇6
實習工作內(nèi)容：
1. 實習期間試教的年級是高二年級，文科理科齊頭并進，教法有所不同。在實習期間共試教新課約十二次，評講練習八次。
2. 所帶實習班級是高二九班，在實習期間組織開展主題班會三次，組織開展第二課堂活動約九次，與學生個別談話人數(shù)約十五人次。
3. 教學實習工作與班主任實習工作同時進行，了解和熟悉一所學校整體工作的運行程序。
自我總結(jié)
秋天是金色的日子，秋天是收獲的日子，在這個金秋歲月里，我的生活是忙碌而精彩的。雖然只有近短短的四十多天，但在這短暫的時光里我收獲了許多許多的東西。當我第一次和實習班級的學生見面時，學生的熱情很高，從他們的表情里，我看到了他們內(nèi)心的興奮與期盼，讓我感到他們希望我?guī)Ыo他們一些新鮮的東西，給他們的學習生活帶去更多的樂趣。當我第一次走上講臺時，我的內(nèi)心是激動的，興奮與緊張的，看著學生那一雙雙渴求知識的眼睛，我被激勵了，我要努力地設計并完成好每一堂課程。當我第一次近距離與學生交流時，他們單純而親切的面孔，讓我不禁在腦海中浮現(xiàn)出我高中那段艱辛且難忘的時光，我一定要從知識和思想上，引領他們進入更高的層次。
在教學工作方面，起初我認真地聽課，備課和寫教案，并與指導老師進行交流，尋求自己在教學上不斷發(fā)展和完善的方法。通過第一次的試教，暴露出了許多在授課方面的缺點。當然，在這些方面得到了指導老師的精心指導，加上我自己不斷的分析與總結(jié)，在之后的試教過程中，逐步得到了克服和改善。經(jīng)過一次次的試教，如今，在各方面均有所進步，同時自己也有了很多的感悟，要想設計并完成一堂高質(zhì)量的課程，并非一朝一夕就可以實現(xiàn)的。通過去聽不同科目，不同老師的課，體會到了許多不同風格的授課方式，將這些加以分析與總結(jié)，能使自己的課堂變得更豐富而精彩�？傊�，在教學工作方面，我先是不斷地去聽課，領會老師的教法，然后備課，寫教案，接著進行試教，再做自我分析總結(jié)，最后再演練一次，按照這樣的程序，使我在教學方面取得了一個良好的效果。
在班主任工作方面，我先利用一周的時間去了解和熟悉所實習班級的整體概況，班級特點以及班干部情況。接著結(jié)合學生的特點，制定大致的工作計劃，并隨著對學生的深入了解，逐步調(diào)整和完善原來制定的工作計劃。在實習期間，我盡職盡責地完成了對該班常規(guī)工作的監(jiān)督和引導，同時協(xié)助原班主任做好該班的相關工作。在遇到挫折和困難時，我積極主動與班主任指導老師進行溝通交流，尋求他的指導與幫助，找尋最佳的解決方案。通過與學生進行交流，了解他們的學習和思想特點，針對他們的具體情況，組織開展一系列豐富的第二課堂活動，使他們在緊張的學習氛圍下得到調(diào)適與放松，同時通過這些活動，可以間接地對他們的思想進行一定程度的教育和提升�？傊ㄟ^班主任工作的鑒習，一方面了解了班主任的職責；一方面了解到要成為一位受學生愛戴，歡迎且優(yōu)秀的`班主任需要具備些什么條件。班主任在一個班級中需要扮演很多的角色，對學生健康地成長與發(fā)展起了相當重要的作用，我深刻感受到作為一位班主任是多么的偉大。
在教育調(diào)查方面，我本著“實事求是”的原則，并結(jié)合現(xiàn)階段學生心理狀況越來越受各界人士關注和研究的背景下，我對所實習班級的學生從不同角度進行了調(diào)查。主要工作分為兩大部分：首先我以問卷的形式，從學生的學習方法，學習目的，學習需求，學習影響因素和教育價值觀等方面進行調(diào)查；其次，我利用課余時間與學生進行交流，對他們的心理狀況，學習興趣，家庭環(huán)境，目標理想，身體狀況，興趣愛好以及對“高考”的心態(tài)等方面進行更深入的了解和調(diào)查。所獲得的調(diào)查結(jié)果是客觀的，具有一定現(xiàn)實意義的。從這樣的結(jié)果只能夠看出現(xiàn)階段高中生心理狀況的一些端倪，這幾個方面又分別從不同角度體現(xiàn)了高中學生的某種心理狀況。學生的健康發(fā)展與成長需要學校，家庭和社會等各方面的相互配合與共同努力。
總體而言，本次實習生活是我難得而又令我難忘的一段經(jīng)歷，在這次歷程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，對我的成長和未來的發(fā)展都有很重要的意義。從教授專業(yè)課程到教授做人的道理，讓我收益匪淺。通過了這段日子的實習，也讓我更近一步的接觸了社會，了解了老師在課堂之外的那一面。也讓我更體會到做為一名人民教師的艱辛。使我從中更感到了人民教師的偉大無私。他們才是真正點亮人們心中光明的一盞明燈。我也更為我以后能從事這樣的職業(yè)而感到無比的自豪。
實習工作總結(jié) 篇7
一、所在班級概況及保教工作
我班上有名幼兒，男生有人，女生有；年齡都差不多。教學進度都把握的很好，家長也比較滿意。在保教工作上，我力求一每件小事做起，耐心細致。我班小朋友剛進園時，有些小朋友自理能力比較差，吃飯會掉飯粒而且倒掉不愿意吃的等方面，我就會耐心的講一些吃飯的小故事給他們聽，后來就鼓勵他們多吃飯、吃青菜，不挑食——————自己吃，教他們正確的吃飯姿勢，盡量讓小朋友自己的事情自己做，鼓勵他們。對小朋友微小的進步給予肯定與表揚。讓他們體驗成功的喜悅，使全班小朋友的自理能力有了很大的提高。每天多留意他們的精神狀況，該多喝點水的就多提醒一下，該休息的就讓他（她）休息等等。對生病的小朋友細心照顧，多帶在身邊方便照顧與給予關心。他們開心我也就開心，孩子的笑容，家長的笑容，使我們再苦再累也是覺的甜的呀！
二、教學與常規(guī)教育：
在教學上我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣。采取不同的教育方法。仔細觀察，發(fā)掘小朋友的優(yōu)點。我們班的盧錦生小朋友，平時比較好動，調(diào)皮，愛和其他小朋友打鬧。但他對舞蹈很有興趣，每天跳來跳去的。我就每天讓他帶小朋友做早操，他可高興了。我力求尊重每個小朋友，根據(jù)本班的實際情況制定教育計劃，認真?zhèn)湔n。我努力讓每一位小朋友都有發(fā)言的機會。多數(shù)用游戲的方式進行各項教育，讓他們在游戲中愉快學習。養(yǎng)成他們良好的學習習慣，與活潑開朗的性格。我平時多鼓勵小朋友多方面的'發(fā)展。在平時活動的時候，有時候我會放一些古典音樂給小朋友聽，讓他們學會欣賞。有時候放比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，讓小朋友有真正自由空間！讓我也回到了童年時光！我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現(xiàn)自己。讓小朋友在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松！但常規(guī)方面我也抓得比較好，上廁所要排好隊不能推打其他小朋友，免的發(fā)生安全事故，學會團結(jié)友愛。常規(guī)抓得好老師輕松家長也放心！
三、在教育小朋友的過程中，我也不斷的努力提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷吸取教學經(jīng)驗。
如家訪，，首先了解幼兒在家的情況，匯報幼兒在校各方面的表現(xiàn)。和家長多溝通，我會把家長提出的意見記住并完善的解答，同時，我會在網(wǎng)絡中了解其他幼兒園的教育，怎樣和家長的溝通。這些都讓我受益非淺！我時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，并運用到教學活動中！
我熱愛幼兒教育事業(yè)。我深深體會到幼教工作的崇高，責任的偉大！。體會到實踐工作中的意義與歡樂，相信，這段珍貴的實習生活，將會永久保存在我的心中！幼兒教育事業(yè)真的很偉大，我愛我的選擇！
實習工作總結(jié) 篇8
教育實習是實踐教學的重要環(huán)節(jié)，是師范生成長的必經(jīng)之路，它關系到人才的培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量，在教學大綱中明確規(guī)定：占用8周的教學時間。過去我院教育實習工作由教務處統(tǒng)一安排在實習基地學校進行，整齊劃一，便于管理，也取得了一定的成績。隨著畢業(yè)分配制度的取消，同時高校辦學規(guī)模又在不斷擴大，新的問題出現(xiàn)了，就業(yè)已成為高校乃至全社會關注的重大問題。如何走出一條適應社會需求的畢業(yè)生就業(yè)之路是實踐教學工作人員長期考慮的問題之一，將教育實習與學生就業(yè)緊密結(jié)合，開創(chuàng)新型教育實習模式的方案出臺，標志著我院教學思路已與人才市場接軌。部分學生邊實習邊找工作單位，或者到用人單位（學校）實習，通過實習全方位展示了學生的綜合素質(zhì)，便于用人單位選拔人才。
一、以人為本，精密組織，細致安排，提前做好本屆教育實習準備工作
教育實習工作是一項頭緒多、時間緊、任務重的工作，它的涉及面很廣，并且和外單位的.人打交道。這項工作要求有和諧的人際關系，善于溝通，謙虛謹慎，敬業(yè)奉獻的優(yōu)良品質(zhì)。實習辦同志本著對學校、對學生高度負責的精神，一絲不茍地完成了本職工作。
1制定微格訓練計劃，組織學生進行教師職業(yè)技能訓練
微格訓練是教育實習的前奏。由于我校在兩區(qū)辦學，龍山校區(qū)微格訓練設備尚未安裝，該區(qū)學生訓練時須到菱湖校區(qū)進行。實習辦同志協(xié)調(diào)好各方面關系，安排交通車輛（或交通補助）等后勤工作，保證微格訓練正常進行。該項工作歷時兩個月，教育技術系工作同志付出了辛勤勞動，做了大量工作。
2．安排、落實集中實習生的實習學校
本屆集中實習生共683人，現(xiàn)有的12所教育實習基地學校承擔了大部分實習任務。實習辦工作同志早在5月底就到各實習學校聯(lián)系實習事宜，盡量要求給實習生多上課，讓學生放手干。非實習基地中學也積極接收我校實習生，表現(xiàn)出對高等學校工作的大力支持，如安慶石化一中、安慶十七中、安慶九中等。
3．本著改革的精神和對學生負責的態(tài)度，做好分散實習工作
分散實習的工作模式，目前我們還在摸索階段，但必須從實際出發(fā)，要本著對學生高度負責的態(tài)度，認真做好本職工作。實習辦同志嚴格按照工作要求和工作程度，把握好每個細節(jié)。如從學生的申請到輔導員意見，從實習學校的接收函到安全承諾書，每個環(huán)節(jié)都不能疏漏，否則分散實習就會走過場，流于形式。
二、求真務實，真抓實干，確保實習質(zhì)量
教育實習工作在各級領導的關心下，于20xx年的國評中取得了優(yōu)秀成績，實習辦同志決心要乘著評估的東風，把實習工作做得更好。
1．院黨政領導親臨教育實習一線指導工作
實習期間，院領導趙曉和、汪青松、郭化蘭、時新中、王海燕、殷紅等在百忙之中抽時間親臨實習一線，先后到安慶一中等等學�？赐麑嵙晭熒�，指導實習工作。校領導勉勵同學們要努力學習，勤奮工作，為前進中的母校爭光。廣大師生表示不負重望，用實際行動自覺維護我校良好的社會聲譽。
2．院、系領導親自掛帥，指導實習
各院、系十分重視教育實習工作，成立了實習領導小組，負責人親自參加，指導院系學生實習。他們本身工作十分繁忙，有的課時多，有的行政事務重，有的還要給研究生上課，但都能克服困難，把實習工作作為重中之重，使得本屆實習工作成績顯著，碩果累累。外國語學院陳光明書記、張杰院長坐陣石化一中指導實習，文學院羅國全副院長幾次到樅陽中學聽課、指導實習，教育科學與技術系曹長德副主任一人指導幾個實習點的班級活動和教育調(diào)查。
3．實習辦同志兢兢業(yè)業(yè)，不辭勞苦，全心全意為廣大師生服務
實習工作十分辛苦，實習辦同志一絲不茍，任勞任怨。如做經(jīng)費預算、聯(lián)系實習單位、后勤保障、檢查實習工作、協(xié)調(diào)學校與實習單位之間的關系、基地建設工作、收集實踐教學材料、召開實踐教學工作會議、總結(jié)實踐教學工作等。我們決心在院、處領導的正確領導下，求真務實，銳意進取，以改革的姿態(tài)做好各項工作，迎接我院第二次評估，為開創(chuàng)我院的新局面而不懈努力。
實習工作總結(jié) 篇9
來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關于房地產(chǎn)、關于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡單說來，可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結(jié)。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實報太高的期望，說我們應該有一種愿意與企業(yè)共同成長的心態(tài)。聽她這樣講，我對即將開始的實習做了很多壞的打算。可當我真正來到三門峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個人待我們都很親切，互相之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“星級標準”來形容，真是沒想到。就連說給同學聽，他們都羨慕得不行!對了，還有一件事讓我很感動，公司食堂因為我是回民而調(diào)整了菜單!或許這一些點滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說完了“喜”，再說說“悟”。在總部培訓的.時候，人力資源中心的同事給我們講了很多關于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當時聽起來確實能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會對那些話有新的理解和認識。一個15年的企業(yè)一路走來，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會，才能真正領悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)。”
有了經(jīng)歷，有了思考，就會有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會產(chǎn)生很多疑問和困惑。疑問主要在于專業(yè)知識方面。由于之前在學校沒有這方面的知識積累，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會，都會聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論�，F(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。
如果說這些疑問可以通過自己勤學好問來解答的話，有一個困惑就讓我感覺不是太好應對了。由于我們來到公司的時間正好處于項目尾盤時期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實習的時間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色，學到更多的東西，成了一個現(xiàn)實存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個實習生確實能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個學習的機會來提升自己!希望在我們實習結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音!
實習工作總結(jié) 篇10
一、實習公司簡介
(1)利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：
占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
(2) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
二、實習主要工作任務
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實習感想：網(wǎng)絡營銷路上的感悟
1.質(zhì)量是基礎。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的.限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
四、注意的問題：
1.盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
(2)重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐�，以確定無誤。
(3)重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ�。在鞏�?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
5.專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。
6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。
在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗�，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
7.售后服務是保障。
售后服務對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力，進而維護服裝品牌形象。
【實習工作總結(jié)】相關文章：
實習護士實習工作總結(jié)04-12
實習生實習工作總結(jié)05-06
實習生的實習工作總結(jié)03-08
實習工作總結(jié)07-21
實習工作總結(jié)01-02
實習工作總結(jié)(精選)07-18
實習教師實習工作總結(jié)11-05
實習生醫(yī)院實習工作總結(jié)09-13
實習生教育實習工作總結(jié)07-15
公司實習生實習工作總結(jié)12-13