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大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2021-04-22 13:08:49 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

【精華】大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)匯編十篇

  總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【精華】大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)匯編十篇

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  馬上就要大四了,大學(xué)只剩下最后一年了,一年的時(shí)間說過去就過去了,很快。所以在大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我會(huì)參加實(shí)習(xí),為我的畢業(yè)提前做打算。以后的道路該怎么走,我也不知道,不過我相信自己可以做的更好,努力為我的將來打好基礎(chǔ)。在畢業(yè)之后不會(huì)太匆忙,這才是我一直以來都在不斷的努力的結(jié)果,相信自己可以做的更好,努力起來,實(shí)現(xiàn)自己的理想。

  暑假期間應(yīng)學(xué)校要求,我在自己附近的一家大酒店采購(gòu)部文秘崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。半年來, 我秉承自己一貫固有的踏實(shí)、認(rèn)真做人的作風(fēng),以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來為酒店服務(wù),把自己多年來在學(xué)校所學(xué)到的書本經(jīng)驗(yàn)用在實(shí)踐工作中,嚴(yán)于律己,克盡職守;在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下,較圓滿地完成了這次實(shí)習(xí)。

  此次實(shí)習(xí),主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是學(xué)習(xí)酒店采購(gòu)部食品組采購(gòu)流程。平時(shí)我所做的是日常電話接聽、客戶接待工作,以及給各種雜活。簡(jiǎn)單來說就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員,卻有與一般文員的工作不太一樣。我是學(xué)旅游管理的,我在采購(gòu)部不僅僅只是學(xué)做簡(jiǎn)單的文員那么簡(jiǎn)單,主要的還是多看,多問,多學(xué),學(xué)習(xí)酒店的管理模式。剛開始上班時(shí),真有些不習(xí)慣。面對(duì)著這么生疏的環(huán)境,心態(tài)還沒有及時(shí)的轉(zhuǎn)變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應(yīng)自己也就同辦公室的同事打成一片了。

  “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到上級(jí)的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,上級(jí)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。辦公室主任也經(jīng)常說:“讀萬卷書不如行萬里路!绷鶄(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

  盡心履職

  作為辦公室秘書,我的理解是沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有承擔(dān)責(zé)任、認(rèn)真工作的義務(wù)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),努力保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上,做到真誠(chéng)相待,互幫互學(xué)。半年來,我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  自學(xué)能力

  我忽然靈機(jī)一閃,昨天不是另存在u盤了嗎?我就把昨天的覆蓋了那天的文擋,沒想到居然好 了,只是要再重新做一次剛才所做的。從這件事我知道我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。在酒店工作半年以來,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,較好的完成了本職工作。

  工作很辛苦

  由于我住得離酒店還有一段路程,走路要走20分鐘左右,還好,我所在的是后勤部門,上的是朝九晚六的班,也不用加班,相對(duì)與其他同學(xué)所在的部門來說,我幸運(yùn)多了。但由于我所在的組只是一個(gè)辦公室主任和我,且必須天天有人值班,所以我的休息時(shí)間很不固定。在學(xué)校習(xí)慣了正常的休息時(shí)間,來到這有時(shí)星期天也得上班,正常工作日卻休息,這讓我很不習(xí)慣。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)?梢运瘧杏X,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。

  每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,輸入數(shù)據(jù),匯總,打印,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給我?guī)砭薮蟮穆闊,給酒店帶來很大的損失,還是得認(rèn)真完成。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我現(xiàn)在是實(shí)習(xí)生,工資水平不高,雖然酒店包吃包住,但除掉日常的開支,我常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)的我再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。

  同事相處

  踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,對(duì)于還沒出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們酒店做市場(chǎng)營(yíng)銷的同事,就是由于利益的關(guān)系,關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于酒店的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的一年里,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。幸好,我所在的辦公室各主任之間都不存在什么利益關(guān)系,大家相處還算和睦。

  總結(jié)

  回顧我的實(shí)習(xí)工作,我的主要體會(huì)是多請(qǐng)示、多匯報(bào)、多通氣、多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多請(qǐng),注意在干中學(xué)、學(xué)中干,不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干。同時(shí)在半年的工作中,我了解到酒店的系統(tǒng)還不是很完善。就拿我所在的采購(gòu)部所看到的來說吧,廚房下計(jì)劃還是用手寫,而且有時(shí)候?qū)懙淖钟趾懿灰?guī)范,看不懂,這對(duì)我來說也是一個(gè)考驗(yàn)。對(duì)某些供應(yīng)商(當(dāng)然不是全部,這也跟供應(yīng)商有關(guān)系)下計(jì)劃也是打電話,要一項(xiàng)一項(xiàng)的讀,這很容易出錯(cuò)?偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)我受到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,對(duì)我的工作也很滿意,但我清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。

  1. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立工作能力不足。

  2. 在學(xué)習(xí)中還不夠積極主動(dòng),認(rèn)識(shí)還沒有到位。

  3. 對(duì)辦公室工作情況缺乏認(rèn)識(shí),對(duì)秘書崗位工作情況估計(jì)不足。

  我是學(xué)管理的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正管理一個(gè)酒店時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這半年期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

  相信自己以后的前程,真的是有一些迷惘,自己畢業(yè)后要做什么,誰也不知道,連自己都是十分的困惑。所以從現(xiàn)在開始工作,也是對(duì)自己的一種鍛煉,我相信自己應(yīng)該在將來畢業(yè)走上工作崗位之時(shí),工作不會(huì)太差的,不過這需要我不斷的努力才行,我相信自己可以做的更好,不過這些都需要我不斷的努力才行,我相信自己可以做的更好的,只要自己去努力了,就一定能夠做好!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了,只是我是一個(gè)師范生,想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易,因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高,況且學(xué)校本就不多,因此我一直沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

  不過總算是天隨人愿,我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí),找到做教師的感覺,我自然很積極的報(bào)名參加,之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。

  教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)好一名好教師不容易。我作為師范生到學(xué)校中實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)中,我看到了自己存在著很多不足,社會(huì)在不斷的發(fā)展,使學(xué)校對(duì)教師的要求也越來越高,尤其是我們師范生,將面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,德高為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己,準(zhǔn)備全身心投入到未來的教育事業(yè)當(dāng)中。實(shí)習(xí)期間,我們的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作:

  一、教學(xué)工作

  教學(xué)是實(shí)習(xí)中的一個(gè)重點(diǎn),以下是我教學(xué)實(shí)習(xí)中的一點(diǎn)收獲,我想,有些是可以拿來分享的。在準(zhǔn)備階段里,我認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課,認(rèn)真的學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法和教學(xué)技巧,包括老師的講課方式,以及如何自然的和學(xué)生交流,如何引導(dǎo)學(xué)生,如何鼓勵(lì)學(xué)生。在這一階段,我收獲甚多:

  1、指導(dǎo)老師非常注重學(xué)生的動(dòng)手能力,每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn),大都會(huì)以例題的形式引出概念,更形象,更深動(dòng),學(xué)生也更容易理解。對(duì)于相似的知識(shí)點(diǎn),老師不會(huì)重復(fù)講,而是引導(dǎo)學(xué)生自己思考,自己動(dòng)手,偶爾稍做提示,直到學(xué)生理解為止。

  2、我實(shí)習(xí)的課程是《使用visual c#.net開發(fā)windows應(yīng)用》,這門課是比較注重動(dòng)手操作的。指導(dǎo)老師采用一種新穎的方法:把全班學(xué)生進(jìn)行分組,提問問題時(shí),學(xué)生要以組為單位,進(jìn)行討論,哪一組先討論出結(jié)果就可以先上講臺(tái)完成,老師會(huì)針對(duì)該組完成的情況進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì);蛟S你會(huì)覺得,這樣會(huì)做的同學(xué)上去完成就可以了,反正不會(huì)的同學(xué)還可以沾光一起受獎(jiǎng)勵(lì)。錯(cuò)了!每組的表現(xiàn)直接關(guān)系到他們能否通過該門課程,而且,指導(dǎo)老師還針對(duì)此問題,采取了另一個(gè)辦法,那就是:如果哪一組的某個(gè)或某些同學(xué)先想出來,要教會(huì)組內(nèi)的其他成員都能完成該題,然后,由老師從該組的成員內(nèi)隨意抽一名組員上去完成,這樣,能保證每個(gè)組員都掌握知識(shí)點(diǎn),并且還能鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

  利用以上這種方法,一般只能針對(duì)注重動(dòng)手能力的課程,采取這種方法,上課的氣氛更緊張了,但是,學(xué)生也更活躍了,學(xué)到的也更多了。

  3、指導(dǎo)老師不管對(duì)誰,都很耐心。哪位學(xué)生想逃避答題,指導(dǎo)老師偏偏找他們上臺(tái)完成,而且不會(huì)因?yàn)樗麄儾粫?huì)做而瞧不起他們,而是耐心的、一步步地引導(dǎo)他們,直到完成為止,還適當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì)。這樣也使這些學(xué)生更有自信心了,學(xué)習(xí)也更有勁了,很重要的一點(diǎn),這樣,這些后進(jìn)生就不會(huì)因?yàn)樽约夯A(chǔ)不好而想逃避該門課程。反而他們會(huì)因?yàn)槔蠋煹墓膭?lì)而更加努力,把學(xué)習(xí)搞上去。

  我想,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)這位指導(dǎo)老師,學(xué)習(xí)她的教學(xué)技巧,學(xué)習(xí)她的耐心,學(xué)習(xí)她對(duì)學(xué)生的那份責(zé)任。在準(zhǔn)備階段里,我們認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課的同時(shí),還認(rèn)真熟悉將要講課的教材,并利用自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí),準(zhǔn)備教案、課件等,尤其要準(zhǔn)備好講課的方式、技巧。

  接著是講課階段。當(dāng)我正式走上講臺(tái)的那一刻,我覺得自己很自豪,但也覺得責(zé)任重大。我稍微的做了自我介紹,上課鈴一響,我就正式開始上課。第一節(jié)課講的不是很順利,主要原因是自己的知識(shí)點(diǎn)不是很完整,尤其是在編程時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤,但是,我還是很快就反應(yīng)過來,并迅速的做了改正。第二節(jié)課上的比第一節(jié)順利多了,可能是自己緊張的情緒稍微緩解了,也可能是自己比較擅長(zhǎng)以與學(xué)生交流的方式講課,所以,第二節(jié)上的輕松又愉快,學(xué)生回答的也很積極。上完兩節(jié)課,我稍微總結(jié)了下自己還存在的缺點(diǎn):

  二、班主任工作

  實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我深刻的體會(huì)到:班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。

  下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

  1、班主任要做好學(xué)生的表率,真正做到“為人師表”

  古人云:其身正,不令而行,其身不正,雖令而不從。班主任自身的品德、言行對(duì)學(xué)生潛移默化的起著感染、誘導(dǎo)和示范的作用,這就要求班主任必須在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、文明禮貌、敬業(yè)精神等方面為學(xué)生做出榜樣。換句話說,班主任要求學(xué)生做到的,自己首先要做到,時(shí)時(shí)以身作則,處處率先垂范。

  2.要經(jīng)常為班級(jí)開主題班會(huì)

  經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備和組織,在第三周的周三我主持了新學(xué)期的第二次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“勇做典范,敢為人先”。班會(huì)上,同學(xué)們積極發(fā)言,這讓我深深的體會(huì)到現(xiàn)在大學(xué)生的這份活躍勁。班會(huì)的主要目的是要加強(qiáng)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班委帶頭積極發(fā)言,總結(jié)了上學(xué)期班級(jí)存在的不足以及這學(xué)期的計(jì)劃,其他同學(xué)也積極提了可行性的建議。雖然不是每位同學(xué)都上臺(tái)發(fā)言了,但是,我知道,他們只是還不敢踏上那個(gè)臺(tái)階,他們心里肯定也有很多想說的話。雖然我很努力的為每位學(xué)生提供發(fā)言的機(jī)會(huì),但是時(shí)間有限,希望下一次他們能夠有勇氣上臺(tái)發(fā)言,多為班級(jí)提點(diǎn)建議。

  3、多與學(xué)生交流

  這期間,我認(rèn)識(shí)到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流,善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界,聆聽學(xué)生的真情實(shí)感;教師更要善于引導(dǎo)學(xué)生和自己交流,讓學(xué)生吐露真情。通過交流,才能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、性格特征,進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

  4、多鼓勵(lì)后進(jìn)生

  對(duì)于后進(jìn)生,應(yīng)該堅(jiān)持多表?yè)P(yáng),少批評(píng),多激勵(lì),少指責(zé)的原則,保護(hù)他們的自尊心,激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。鼓勵(lì)后進(jìn)生積極思維,積極回答問題,對(duì)他們的表現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)給予恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià),不斷地激勵(lì)他們。

  班主任是一項(xiàng)內(nèi)容廣泛、復(fù)雜而細(xì)致的工作,做好班主任工作不僅要有高度的責(zé)任心、事業(yè)心,而且要有愛心和奉獻(xiàn)精神,嚴(yán)格要求學(xué)生,時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做好表率,不斷探索新方法、開啟新思路,樹立新形象,為全面推動(dòng)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展而努力。

  時(shí)間過的飛快,一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這一個(gè)多月里,我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺(tái)上教師講課的日子,那時(shí)候,我們也認(rèn)真過、努力過,當(dāng)然也調(diào)皮過。而如今的學(xué)生,大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng),卻多了一份耍嘴皮的大膽。

  這一次實(shí)習(xí)回來后,我在總結(jié)這一次實(shí)習(xí)的感覺后,我最大的感受就是當(dāng)前的學(xué)生都是“90后”,他們的思維方式和學(xué)習(xí)方式真的是我們以前大不一樣了。這主要我們國(guó)家這么多年的發(fā)展,中國(guó)的家庭生活狀況已經(jīng)比以前好了更多,孩子們的生活條件好了,自然就能夠獲得更好的教育,自然思維方式和觀念都在改變。

  值得我高興的是,我能夠根據(jù)他們的思維方式來完成我的教學(xué)。雖然這一代新學(xué)生有著各種的觀念,但是他們的總的條件和意識(shí)都能夠做好,我相信他們隨著時(shí)間的推移,會(huì)更好的融入到現(xiàn)實(shí)和社會(huì)中來,完成祖國(guó)對(duì)他們的信任。

  我以后要做的還有很多,但是我已經(jīng)知道了大的方向了,我相信在以后的工作生活中我可以做的更好!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  今年暑假我一直在參加社會(huì)實(shí)踐中,直到現(xiàn)在暑假結(jié)束,我才回到了校園,回顧自己這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐,實(shí)踐對(duì)象只是一名初二學(xué)生的時(shí)候,自己還是感受到了一絲的苦笑。不過自己的實(shí)踐成果還是不錯(cuò)的,自己的實(shí)踐結(jié)果還是不錯(cuò)的。今年暑假的家教只是針對(duì)一個(gè)學(xué)生,我自己感受到了其中的樂趣,也是鍛煉了自己,以后的道路怎么走,我還要繼續(xù)不斷的努力。

  實(shí)踐對(duì)象:中學(xué)一名初二年級(jí)學(xué)生。

  實(shí)踐目的:對(duì)該生初二年級(jí)上學(xué)期所學(xué)知識(shí)先作一下檢測(cè),了解她掌握的情況,輔導(dǎo)完成暑假作業(yè)并使其對(duì)七下的知識(shí)作比較充分的了解。

  實(shí)踐過程:由于我以前在每周末會(huì)抽出一些時(shí)間幫她檢查作業(yè)并鞏固一下以前所學(xué)內(nèi)容,所以我對(duì)她的情況比較了解:該生只有11歲,在班里是年齡最小的,很聰明,基礎(chǔ)打得比較扎實(shí),學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),但她畢竟還比較小,學(xué)習(xí)的自主性比較差,自己不能合理地安排每天的學(xué)習(xí)和娛樂。學(xué)習(xí)中還存在其它問題,比如不愿意做復(fù)雜的計(jì)算題,特別難的題不愿意動(dòng)腦子,學(xué)習(xí)時(shí)喜歡談條件,而且不能堅(jiān)持下去。另外她還比較愛玩電腦游戲。因此在整個(gè)過程的前兩三天里,我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。針對(duì)上述情況,我為該生制定了一個(gè)"端正態(tài)度,循序漸進(jìn),勞逸結(jié)合"的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)計(jì)劃: "端正態(tài)度"

  我很清楚作為一個(gè)學(xué)生,要想學(xué)習(xí)成績(jī)好,最重要的不是要多聰明,而是要學(xué)習(xí)自主性強(qiáng)。一個(gè)學(xué)生只有做到自覺,才能控制自己,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不讓父母操心。雖然她還小,但我覺得應(yīng)該從小培養(yǎng)這種好習(xí)慣。第一節(jié)課我給她好好地上了一堂思想政治課,結(jié)合我十多年的學(xué)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),給她講了講學(xué)習(xí)的目的及正確的學(xué)習(xí)方法,還教育她為什么要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,她認(rèn)真地聽著,時(shí)不時(shí)地問我很多為什么。我是把她當(dāng)我的親妹妹一樣看的,自然我不是以一種老師的口吻和她講的,應(yīng)該說是在盡一個(gè)兄長(zhǎng)的責(zé)任。正所謂"磨刀不誤砍柴功",根據(jù)后來的聽課情況來看,第一個(gè)階段所做的努力還是很有效果的。最起碼給她講題目時(shí)感覺比以前聽講要認(rèn)真多了。 "循序漸進(jìn)"

  正式開始補(bǔ)課開始了,首先我看了看她的期末試卷,語(yǔ)文:101,數(shù)學(xué):118,英語(yǔ):108,還不錯(cuò),為了進(jìn)一步檢查一下她的基礎(chǔ),我又給她找了一套難度適中的題目讓她練練,結(jié)果也考得很不錯(cuò),這樣我就心里有數(shù)了。七上的內(nèi)容不用復(fù)習(xí)了,做做暑假作業(yè)練習(xí)一下就行了。

  白天上午給她補(bǔ)習(xí)七下的內(nèi)容,只有數(shù)學(xué)和英語(yǔ)兩門。就數(shù)學(xué)而言,感覺她基礎(chǔ)不錯(cuò),可以培養(yǎng)她的自學(xué)能力,對(duì)于每節(jié)內(nèi)容,可讓她先精讀課文,邊看例題邊試做習(xí)題,把有疑問的任何一個(gè)地方做上記號(hào),待她把每一節(jié)內(nèi)容看完后我再給她詳細(xì)解答。等她把書上的內(nèi)容弄懂后再安排她做輔導(dǎo)書上的習(xí)題。但慢慢地她就有些耐不住性子了,說書上的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,例題和課后習(xí)題都不用做,我反復(fù)的給她講為什么要看書上的例題和習(xí)題,告訴她這些題目是經(jīng)過專家精挑細(xì)選以后留下的精華,把這些弄懂后,其他題也不用怕了,而且這些題在考試時(shí)出現(xiàn)的頻率也比較高。無論我多么的苦口婆心,費(fèi)了那么多口舌后,她還是不到黃河心不死,看來沒別的法子了,就依她的試試吧,等她吃到苦頭后就自然會(huì)明白的。這樣她看完書后就直接做輔導(dǎo)書上的題目,我在一邊看著,很明顯,做題速度慢了很多。做完后一檢查,基本上還是對(duì)的,但正確率沒以前高。就這

  樣一個(gè)單元好不容易弄完了,最后得來一個(gè)單元檢測(cè)。她看著卷子,終于服輸了,"哥哥,咱別考了,前面學(xué)的我又不會(huì)了。"看著她那副樣子,我問她現(xiàn)在明白了我的良苦用心了吧,她慚愧地點(diǎn)了點(diǎn)頭。后來我又只好把這單元給她重新上了一遍。給她上幾何部分時(shí)比我預(yù)想的要輕松,她的悟性很高,不用像老師給我們上課時(shí)要用一個(gè)個(gè)的模型,很多知識(shí)她一看書就能理解,不過對(duì)于比較難理解的習(xí)題,我還是教她用紙張疊了模型來幫助理解。

  輔導(dǎo)英語(yǔ)時(shí),由于沒有借到七下的英語(yǔ)課本,我只好買了一本《教材完全解讀》,那上面有教材里的課文。她從小學(xué)三年級(jí)就開始學(xué)習(xí)英語(yǔ),現(xiàn)在七年級(jí)學(xué)的內(nèi)容差不多有一半她們都學(xué)過,因此前面幾個(gè)單元我給她上的稍快點(diǎn)。我先讓她把每個(gè)單元的課文認(rèn)真看一下,再讀一遍給我聽聽,幫她把不正確的發(fā)音糾正。再讓她認(rèn)真看書上的知識(shí)講解部分,把不懂的地方圈出來,遇到不認(rèn)識(shí)的單詞要勤查詞典。最后則是我來幫她梳理書上的知識(shí)點(diǎn),告訴她哪些是應(yīng)該重點(diǎn)掌握的,并給她解答所有的疑問,另外講課文時(shí)我還給她補(bǔ)充了很多新單詞、短語(yǔ)和課外知識(shí)。每天早上7:00—8:00這段時(shí)間我規(guī)定她必須認(rèn)真讀背單詞和課文,每篇課文都要在我這兒背的滾瓜爛熟,單詞早晚聽寫兩次。 為了增強(qiáng)她的閱讀能力,我還另外安排她每天堅(jiān)持做兩篇閱讀和一篇完型填空。目前國(guó)內(nèi)的學(xué)生很多學(xué)的都是啞巴英語(yǔ),四六級(jí)考試都拿很高的分,但真正要說的時(shí)候卻說不了5句話,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,為了增強(qiáng)她的口語(yǔ)水平,我還在暑期帶她參加了青島同文英語(yǔ)集訓(xùn),雖然這個(gè)集訓(xùn)是針對(duì)大學(xué)生的,對(duì)她確實(shí)有一定的難度,但對(duì)于糾正她的發(fā)音卻有不小的幫助,每天的高強(qiáng)度訓(xùn)練也磨練了她的意志。晚上我就讓她完成暑假作業(yè),對(duì)于不懂的地方隨時(shí)輔導(dǎo)。

  這兩門每個(gè)章節(jié)學(xué)完后我還要幫她梳理一下,讓她對(duì)每節(jié)所學(xué)的內(nèi)容做到胸有成竹。最后再安排一個(gè)難度適中的章節(jié)測(cè)驗(yàn),檢查一下學(xué)習(xí)效果,這樣讓她也知道自己的不足在哪。在輔導(dǎo)中我也發(fā)現(xiàn)了一些她的問題,比如說"眼高手低":簡(jiǎn)單的題目不愿做,而難的題目又不會(huì)做,我反復(fù)的告誡她這是學(xué)習(xí)的大忌,考試時(shí)最容易失分,簡(jiǎn)單的題目一定要做,難題要盡自己最大的能力去做。還有她學(xué)習(xí)時(shí)喜歡和我談條件,她總認(rèn)為我給她布置的作業(yè)過多,要我給她減少一些,我也認(rèn)真的考慮過,但我不能答應(yīng)她的要求。知識(shí)學(xué)習(xí)后最快的掌握途徑就是通過大量的練習(xí),數(shù)學(xué)和英語(yǔ)都是如此。其實(shí)我只是按我們那時(shí)做的一半布置的,應(yīng)該是不算多的。

  "勞逸結(jié)合"

  下午我沒有安排什么學(xué)習(xí)內(nèi)容,基本上就讓她放松一下。她個(gè)人比較喜歡唱歌和跳舞,經(jīng)常要去參加培訓(xùn)。沒輔導(dǎo)班上時(shí)我就陪她去游游泳、打打球什么的,說到這,我還得專門感謝她,正是由于她的幫助我終于學(xué)會(huì)了游泳,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了這個(gè)運(yùn)動(dòng)。她比較喜歡在電腦上玩玩兒童游戲,我一向不很贊成小孩子玩電腦游戲,主要是他們的自制力不強(qiáng),容易上癮,但我還是沒禁止她玩,每次都把玩的時(shí)間限制在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)。課件和她聊天時(shí),我特別給她強(qiáng)調(diào)了玩電腦游戲的危害,并結(jié)合我身邊的例子,幫她做了很多分析,并叮囑她不要上癮。

  實(shí)踐結(jié)果:

  在我的輔導(dǎo)下,該學(xué)生漸漸開始在養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,雖然還沒達(dá)到我所期待的那種效果,但已經(jīng)在慢慢顯現(xiàn)效果,這是很令人感到欣慰的。兩門功課在最后的綜合檢測(cè)時(shí)都取得了優(yōu)秀的成績(jī),而且她學(xué)習(xí)時(shí)的一些小毛病也改了不少。

  實(shí)踐體會(huì):

  第一,從事教學(xué)工作需要"專心":我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對(duì)于七年級(jí)的知識(shí)不在話下,但我還是找來了教材和教參等專心備課,力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無誤;除了在"教什么"上下功夫,我在"怎樣教"也絲毫不敢馬虎,我翻閱

  了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流,在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

  第二,從事教學(xué)工作需要"耐心":面對(duì)一個(gè)初中的學(xué)生,他對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)"想當(dāng)然之"。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要"耐心"的講解,一遍不行就兩遍,兩遍不行三遍,同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路,切忌"簡(jiǎn)單粗暴"。第三,從事教學(xué)工作需要與人"交心":在教學(xué)中不能夠"閉門造車"、"一葉障目,不視泰山",要多與外界交流,掌握更多的信息,豐富自己的教育背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流,一方面更深入了解學(xué)生的情況,有利于我"有的放矢";另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng),有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí),我還向多位我以前的老師請(qǐng)教,他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

  我通過這次短短十多天的實(shí)踐,從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?梢哉f,這次實(shí)踐讓我是"受益匪淺"。我會(huì)一直關(guān)注這名學(xué)生的成長(zhǎng)的,不斷的發(fā)展中,這名學(xué)生得到了很大的進(jìn)步,不過自制力才是最重要的,我希望她能夠控制自己,該學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)W習(xí),不學(xué)習(xí)的時(shí)候就娛樂,這才是好學(xué)生,我想在今后她會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的。我也會(huì)在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步的,我相信自己可以做的更好!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  山東腫瘤研究所是經(jīng)省科委批準(zhǔn)的腫瘤防治與研究機(jī)構(gòu),濟(jì)南xx醫(yī)院是經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部門批準(zhǔn)的正規(guī)醫(yī)療單位,隸屬于山東xx中醫(yī)腫瘤研究所,是醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院。技術(shù)力量雄厚、臨床經(jīng)驗(yàn)豐富,獨(dú)家研發(fā)成功的“溫調(diào)平衡療法”在千萬腫瘤患者中享有盛譽(yù)。

  之前社會(huì)上一直對(duì)中醫(yī)有很多方面的評(píng)價(jià),而我一直是很看好中醫(yī)的,尤其是在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這幾天,就更堅(jiān)定了我的看法。醫(yī)院里的大部分住院病人均為癌癥晚期,都是其他西醫(yī)院放棄治療的病人,或是承擔(dān)不起西藥昂貴費(fèi)用的病人。住院期間的病人,主要是以中藥為主進(jìn)行治療,西藥針劑主要是用來止痛,中藥方都是以 “溫調(diào)消癌湯”為基礎(chǔ),另外根據(jù)病人不同病情與體質(zhì)稍加改動(dòng)制定的。在抓藥的時(shí)候,我仔細(xì)看過藥方,都是以蜈蚣、全蝎、地龍、附子等很多有毒的中藥為主配制成的,而且用量很大,都在10~30克之間,藥方其中還不乏“十八反”中的藥物配伍。

  在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了很多東西,主要是對(duì)中藥有了更進(jìn)一步的了解。首先是抓藥,別小看了這個(gè)過程,如果拿秤的姿勢(shì)不對(duì),估計(jì)要精確的稱量藥物重量還是不容易的。比如要抓30克的藥,應(yīng)該先把秤砣調(diào)到30克的標(biāo)線處,右手拿秤線,手指扶好秤桿,左手抓藥,直到秤桿成水平位置,這樣抓藥又快又精確。

  其實(shí)很多藥還是很好認(rèn)的,動(dòng)物類的就不用說了,比如壁虎、僵蠶,只要認(rèn)得活物,基本就差不多了,就是像鱉甲、龜板、之類的需要仔細(xì)辨認(rèn)才是,說實(shí)話,也挺好辨認(rèn),最臭的那味藥就是它。植物類的,像紅花、夏枯草、豆蔻、枸杞、陳皮、大黃、瓜簍等等,這些藥都是很有特點(diǎn)的,一般看一次就知道,其它的就很難說了,一些中藥需要炒炭,黑黑的一堆,沒有一定經(jīng)驗(yàn)可分辨不出來,再就是那些磨成細(xì)粉的,天知道原來它是什么。

  剛開始抓藥,可以說是一味藥也不認(rèn)識(shí),尤其是根莖類的藥,經(jīng)過炮制后都很相似,而且很多藥的味道也不盡相同,比較郁悶的是,每個(gè)藥櫥有三味藥,有些都不按標(biāo)明的順序放,很容易拿錯(cuò),所以每次抓藥都把每味藥分開放,要是抓錯(cuò)了,也好糾正。藥房的醫(yī)生說,很多藥房都不會(huì)完全按照標(biāo)明的順序放,因?yàn)榇蠹叶际钦J(rèn)藥不認(rèn)名,如果我以后再去其他地方實(shí)習(xí),一定多留意,尤其是常見的藥,抓錯(cuò)了可是要被笑話的。我覺得被笑話倒無所謂,畢竟是新人不懂得、不知道的地方還有很多,就是萬一查方的人一時(shí)大意沒查出來,受苦的可是病人啊。

  煎藥也有學(xué)問,一般就是先用剛沒過藥的水泡40分鐘左右,然后煮沸20分鐘左右。有些藥是需要先煎的,像是附子之類有毒的藥,有些藥是另煎的,還有些藥是后下的,這些方法都在藥方上有說明,如果開藥方的人不標(biāo)明,那拿藥、煎藥的人就不會(huì)注意,影響療效還是小事,要是中毒了可就是大事了,所以以后要是開藥方一定記得,千萬不能馬虎。

  在醫(yī)院,我還發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)上的事,像是藥方,不寫“溫調(diào)消癌湯”,而寫“溫調(diào)消Ca湯”,可能是給病人些心理安慰之類的吧。還有就是止痛藥的管理是非常嚴(yán)格的,必須注射人、監(jiān)督人簽名同時(shí)簽名,藥品針劑還放在保險(xiǎn)柜里,專人負(fù)責(zé)拿取,拿的過程還有錄像監(jiān)控,從生產(chǎn)開始,每只針劑都是“下落有明”。在藥房給病人化完價(jià),都不會(huì)讓病人直接去交款,而是先詢問病人家庭情況,負(fù)擔(dān)得起就交款,覺得不行就可以找醫(yī)生修改一下,爭(zhēng)取療效的情況下盡量減輕病人家庭負(fù)擔(dān),這也是這個(gè)醫(yī)院就診病人絡(luò)繹不絕的原因之一吧。

  在學(xué)校學(xué)習(xí)和在醫(yī)院實(shí)踐都是非常重要的,作為學(xué)生應(yīng)該更明白這個(gè)道理才是。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

  通過半個(gè)月的當(dāng)兵鍛煉,收獲了很多,感觸了很多,也成長(zhǎng)了很多,有做得好的地方,但更多的是不足的地方。

  我實(shí)習(xí)的中隊(duì)是長(zhǎng)白山大隊(duì)的保護(hù)區(qū)中隊(duì),中隊(duì)編制四十余人,其中一半是剛剛下連三個(gè)月的新兵。此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是當(dāng)兵鍛煉,也就是說,我們要以一個(gè)新兵的要求來要求我們自己,不能搞一點(diǎn)特殊。

  來到中隊(duì)的第一個(gè)班會(huì)給了我很大的觸動(dòng),一個(gè)新兵由于站崗的時(shí)候溜了號(hào),受到了領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)厲批評(píng),這個(gè)新兵在情緒上有一些波動(dòng),大家就此事展開了討論。有的說遇到事情要看開一點(diǎn),把事情不要放在心上,還有的說領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)是為了我們好,不要有太大的壓力,我認(rèn)為,應(yīng)該換位思考一下,如果自己是中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),自己的兵不專心站崗,那么自己會(huì)怎么辦,當(dāng)然會(huì)去批評(píng)那個(gè)兵,只不過可能會(huì)注意控制以下語(yǔ)氣。班長(zhǎng)聽了我們的話,給我們講了一個(gè)故事:“說有一隊(duì)新兵在林子里邊跑步,班長(zhǎng)悄悄的躲在林子里邊,看新兵會(huì)不會(huì)偷懶走捷徑。這個(gè)時(shí)候,有一個(gè)新兵問旁邊的新兵班長(zhǎng)哪去了,這句話被班長(zhǎng)聽到了,但是班長(zhǎng)沒有聽清楚,他聽到的是“班長(zhǎng)xxx的”,于是這個(gè)班長(zhǎng)很生氣,晚上回到宿舍收拾了這個(gè)新兵,新兵的胳膊裂了大口子。如果你們是那個(gè)新兵,你們會(huì)怎么做?”大家都沉默了,這個(gè)時(shí)候班長(zhǎng)又說:“那個(gè)新兵沒有解釋,跑去自己哭了一鼻子就沒事了,我告訴你們,故事里的新兵就是我,那塊傷疤現(xiàn)在還在,你們遇到的那點(diǎn)事也叫個(gè)事?作為一個(gè)男人,一個(gè)軍人,你就必須得忍,能夠承受”。大家聽了班長(zhǎng)的話,看著班長(zhǎng)胳膊上的傷疤,一句話都說不出來。

  在接下來幾天有一點(diǎn)不適應(yīng),每天除了訓(xùn)練上課就是勞動(dòng),部隊(duì)流傳著一句話,只要不訓(xùn)練就得掄板鍬,每天沒有多少時(shí)間可以自由支配。中隊(duì)的營(yíng)區(qū)建設(shè)非常的好,電腦電視和電話都進(jìn)了班,活動(dòng)室里乒乓球、臺(tái)球都應(yīng)有盡有,營(yíng)區(qū)里邊還有個(gè)蔬菜大棚,里邊一片綠意盎然。

  第二天的操課也給我留下了深刻印象,內(nèi)容是新兵做單杠的一練習(xí),老兵做單杠二練習(xí),我做了幾個(gè)二練習(xí),班長(zhǎng)說我還不錯(cuò),接著問了一下平時(shí)在學(xué)校的訓(xùn)練情況,問有沒有見過單杠七練習(xí),我搖搖頭。于是班長(zhǎng)站到單杠底下,接下來的一幕讓我看得目瞪口呆,班長(zhǎng)先是前后繞了幾圈,很是流暢,這已經(jīng)是高難度動(dòng)作了,然后不知道怎的一用力,一下子躥到了杠上,雙腳站到了單杠上敬了個(gè)禮,然后跳到地上,哇!太厲害了,我只有感嘆地份兒。從這件小事可以看出我們和有些戰(zhàn)士的體能差距是非常大的。下午的五公里也給了我不小的震撼,平時(shí)我們的五公里都是繞著操場(chǎng)一圈一圈的重復(fù),可是,我們這次是在營(yíng)區(qū)外邊跑的,先是穿過了一小片林子,然后來到了河邊,河旁邊都是樹,只有和旁邊不到一米寬的矮墻可以通過,我跟著大部隊(duì)上了矮墻,他們都像跑平地一樣,可是我看著旁邊不淺的小河,心里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,不敢往快跑。跑過了小河,還得過幾個(gè)小坡,然后是一段公路,一趟下來,累得我直接坐到了地上。老兵說,上山打火,哪來那么多平地讓你跑啊,全是山地,只有平時(shí)多跑這種地,打火才能跑得快,跑得慢了就要被燒死。

  由于這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是4月份,新兵下連剛剛?cè)齻(gè)月,中隊(duì)又一半人員是新兵,所以新兵就成為了我此次實(shí)習(xí)調(diào)研的主要對(duì)象,在我們班里,新兵和老兵是很好區(qū)分的,課余時(shí)間,坐在電腦前打游戲的應(yīng)該是班長(zhǎng),坐在電視前握著遙控器的應(yīng)該是副班長(zhǎng),趴在地上拿著抹布擦地的肯定是新兵,班長(zhǎng)就是班長(zhǎng),老兵就是老兵,新兵對(duì)老兵一定得恭恭敬敬。在我沒來之前就聽說,部隊(duì)是比較暴力的,老兵欺負(fù)新兵是家常便飯的事,新兵挨揍是很正常的。班長(zhǎng)給我說他們還是新兵時(shí)候流傳著一句話,“飛腳如閃電,電炮閃金光”,班長(zhǎng)會(huì)給新兵十塊錢讓他買一盒煙一瓶酒,然后再找回來90塊錢,新兵要是不照做就會(huì)挨揍,班長(zhǎng)給我講的這些故事我聽了都心驚膽戰(zhàn)。不過我這幾天看到的部隊(duì)和故事中的又很大的區(qū)別,現(xiàn)在老兵打新兵的現(xiàn)象已經(jīng)沒有了,最多也就是批評(píng)幾句。但是回過頭來說,老兵說話,新兵又不敢不聽,因?yàn)槔媳鴤兡芰褪菑?qiáng),體能等各方面素質(zhì)都好,新兵不敢不服。

  這些天我一直在思考心理學(xué)如何在基層部隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮作用,黨的報(bào)告指出,加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作,注重人文關(guān)懷和心理輔導(dǎo),讓我看到了國(guó)家對(duì)于心理學(xué)的重視,特別是在實(shí)習(xí)期間的電視會(huì)議上,王廣新老師為我們延邊支隊(duì)的戰(zhàn)士們上了一課,這一課,讓我看到了廣大官兵對(duì)于心理學(xué)的渴望。基層部隊(duì)需要心理學(xué),我們現(xiàn)在學(xué)得東西將來到了部隊(duì)能用得上。

  部隊(duì)的心理疏導(dǎo)工作還處在起步階段,在心理疏導(dǎo)的過程中體現(xiàn)人文關(guān)懷,就要求做心理疏導(dǎo)工作的同志既要注重解決戰(zhàn)士在心靈上的疑惑,也要著力在生活上的排憂解難,在給戰(zhàn)士進(jìn)行心理疏導(dǎo)應(yīng)當(dāng)抓住一些敏感期,新兵“第二適應(yīng)期”,戰(zhàn)士入團(tuán),入黨,考取士官,士兵退役等時(shí)節(jié),極易誘發(fā)戰(zhàn)士的心理問題。在這些敏感時(shí)期,中隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)通過開展一些活動(dòng),比如“上一堂心理教育課”,舉行一次“敏感問題大家談”等活動(dòng),引導(dǎo)戰(zhàn)士積極調(diào)整心態(tài),保持心理健康。

  這次實(shí)習(xí),我看到了我們和基層成長(zhǎng)起來的士官之間還存在著差距,讓我感到了壓力,但同時(shí)更多的是動(dòng)力。同時(shí)也讓我看到了基層部隊(duì)心理疏導(dǎo)的空白,心理學(xué)在基層部隊(duì)的應(yīng)用前景還是很光明的,但同時(shí)我也看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺,只有學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)才能更好的為戰(zhàn)士服務(wù),為部隊(duì)服務(wù),為人民服務(wù)。

  這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有半個(gè)月,但是卻給了我很大的震撼,這是我第一次下到基層,真正體會(huì)到了基層官兵的生活,感受到了平時(shí)在學(xué)校感受不到的東西,明確了自己今后的努力方向,同時(shí)堅(jiān)定了我立志獻(xiàn)身國(guó)防的信心。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

  大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi),與外面社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)十分的少,而社會(huì)正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)讓我短暫的接觸到了社會(huì),認(rèn)識(shí)了一些社會(huì)生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯的第二塊試驗(yàn)田。在福賽思實(shí)習(xí)日子里,在車間,在辦公室,都有呆過一段時(shí)間。我的生活是有味道的,所以現(xiàn)在回想起來,特別懷念,要不沒有這些味道,我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是,那種種的味道還深深的記住我的腦海里,叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的,在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí),更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。

  深圳是一個(gè)有著特殊活力和熱力的城市,吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊(cè)上千家公司且有不斷上漲的趨勢(shì),然而,一個(gè)公司的存活年限卻不到兩年,就在這充溢著競(jìng)爭(zhēng)和壓力城市,每天都有歡笑與淚水,有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司,也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。我開始思索,公司要怎樣才能在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

  常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

  自己的工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成。

  酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個(gè)廠里,也嘗到了。在廠里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒有的東西,就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我在廠里做錯(cuò)事,當(dāng)然要自己面對(duì),受到批評(píng)是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了,也只有把它咽下去了,被人批評(píng)的感覺真的不好受埃但是我想,在學(xué)校教育人的地方,通常是用道理教導(dǎo)人的,為什么廠里就要罵人,而不仁慈一點(diǎn),跟他們的工人講道理呢?

  在學(xué)校里,特別是上了大學(xué)以后,我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比,真的差得遠(yuǎn)。但在福賽思的車間實(shí)習(xí)的日子里,我又試到了這種味道了。由早上的四個(gè)鐘,到下午的四個(gè)鐘,更慘的是有時(shí)候晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情,太苦悶的事情,使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的,所以到人是感覺特別的累,我想這樣的日子是可以媲美高中生活的,一樣的忙碌,但心情卻有著很大的差別。但是我想,員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來了,為什么我就那么短的時(shí)間都不能呢?我還是堅(jiān)持下來了,而且是沒有請(qǐng)過一天的假。看著自己領(lǐng)到的加班費(fèi),雖然少,但是我的辛勤所得,心理上的苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣,跟高中相比,算什么呢?真的,這已經(jīng)不算是什么了,很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊,我想在以后的找工作過程中,這么累的我們都過去了,還怕什么呢?

  在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里,記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我要小,這樣的現(xiàn)象,就可以說我們的幸運(yùn)了,因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡,他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里,受著學(xué)校的保護(hù),受著家長(zhǎng)的愛護(hù),就像溫室里的花朵一樣,這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室,出來前的一次練習(xí),但是還是有人受不了的,這樣的現(xiàn)象,真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信,經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后,我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?“吃得苦中苦,方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線,這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯(cuò)的。很欣賞員工們的這種精神的,細(xì)心,耐心,恒心,忍耐力,精力等等,都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長(zhǎng)的話,我發(fā)掘的不止只有這些。

  與同事要和諧相處。

  踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。

  同事之間既然存在競(jìng)爭(zhēng),那么必然有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時(shí)不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對(duì)方的這種微妙心理,在對(duì)方面前注意放低姿態(tài),盡可能幫助對(duì)方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng),給對(duì)方制造更大的刺激。與普通朋友相處,尚且需要保持適當(dāng)?shù)木嚯x,跟同事朋友相處,更要有“距離”意識(shí)。盡量少在同事面前抱怨單位領(lǐng)導(dǎo),指責(zé)其他同事。如果一時(shí)憋不住勁兒,非得抱怨、指責(zé)幾句才能消消氣兒,也要注意說話的方式。提倡與同事做朋友,并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友,那既不可能也沒必要。我們完全可以在單位這個(gè)小圈子里有選擇地結(jié)交知心朋友。初到某個(gè)單位,先用心觀察周圍的每個(gè)同事,發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)較多的同事后可主動(dòng)接近,與之向知心朋友發(fā)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己,應(yīng)該努力保持良好的同事關(guān)系。

  這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

  我是學(xué)營(yíng)銷管理的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

  周記一

  20xx年3月份,我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢有限公司開始實(shí)習(xí)。在這乍暖還寒的日子里,我離開了親愛的學(xué)校,離開了和藹可親的同學(xué),開始了我的實(shí)習(xí)生涯。公司離我宿舍比較近,開電瓶車5分鐘就可以到達(dá)。

  實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)。

  幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

  為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

  第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問,觀察,多思考!

  一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

  另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

  實(shí)習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷售,我是一個(gè)很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。

  現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

  工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)電話,電話通常都較短,只需要簡(jiǎn)單的'作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

  工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

  經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

  由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來,面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

  人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

  只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話,真多留幾天,雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),這個(gè)崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

  周記二

  這一周的任務(wù)是到外面的客戶的經(jīng)營(yíng)地址實(shí)地調(diào)查,開完會(huì)議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現(xiàn)場(chǎng),我都跟隨著師傅的方式,邊看邊學(xué)他的技巧,比如:如何跟客戶打開話題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶的調(diào)查資料等。

  這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,不過雖然是一些瑣碎的小事,卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣,我感覺有一種新鮮感,每一件小事都需要我親歷親為,通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值,也很值得。

  我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上來了,我的辦事效率也因此提高了不少,因?yàn)槿ヒ粋(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了,看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。

  這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內(nèi)容比起之前責(zé)任更重了,負(fù)責(zé)一些客戶的咨詢與回訪等等。雖然在辦公室工作內(nèi)容沒有太大變化,但工作效率卻比以前提高了不少,帶我的師傅也教了我一些新的東西。

  在這兩周里,每一天我都過得很充實(shí),因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的,我也深深體會(huì)到把書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了,所學(xué)來的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過得更充實(shí),也更有意義。

  在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中,我的實(shí)習(xí)周期也將近一個(gè)月了。在這一周里,我收獲頗豐,把以前所干的事情干得越來越好,越來越熟練,和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了,另外,由于跟我同一期的實(shí)習(xí)生要去總部學(xué)習(xí),(因?yàn)槊~滿了,所以我被安排下一期)。因此人手緊缺,所有他們的工作都?xì)w給我,與此同時(shí),我的工作量大大增加我學(xué)的東西跟練習(xí)的次數(shù)也越來越多,讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好,理解得更深刻了。所以我跟過的客戶也不會(huì)只有一個(gè),跟進(jìn)過不同的客戶可以讓我的人際關(guān)系跟知識(shí)面更好、更廣。

  當(dāng)我在辦公室的任務(wù)完成的時(shí)候,我就會(huì)到公司的視頻大廳里學(xué)習(xí)新的知識(shí),在這方面要做足功課才可以應(yīng)付客戶的普通詢問。在受理的期間也體會(huì)到面對(duì)社會(huì)上陌生的人要格外的小心。

  這一周又是這么快過去了,每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的,互相合作,每一個(gè)都是不可缺少的,各司其職,各盡其責(zé),相處得也很融洽,我覺得很有收獲。

  當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。

  或許同事們認(rèn)為你是小字輩,要從小事做起,但有些時(shí)候,是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,卻無法讓我學(xué)到什么我決定改變自己的命運(yùn),有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。

  只要勤問、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。如:當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,也就知道該怎樣處理了。

  如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。

  一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

  師兄說,“雖然每天事情很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理!笨偨(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

  兩周的時(shí)間又這樣過去了,不過每天過的都很充實(shí),不象以前整天無所事事,要么上網(wǎng)要么睡覺,現(xiàn)在每天都有任務(wù),而且每天的任務(wù)都這么艱巨,這說明我們公司總經(jīng)理十分看中我,對(duì)我進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。其實(shí)總經(jīng)理給我說過,我所示很踏實(shí),為人比較誠(chéng)懇。因此他對(duì)我是非常的器重和信任。

  經(jīng)過這兩周我又學(xué)會(huì)了很多事情,以后都會(huì)慢慢的變得職業(yè)化,這樣磁能適應(yīng)為你來的發(fā)展,對(duì)我的未來人生有著重要的影響。我會(huì)努力學(xué)好每一件事情。

  只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  周記三

  這周約好了幾個(gè)面談的客戶,心里有些許緊張,這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去,先他出面與客戶溝通,然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來,感觸頗多。

  首先是總經(jīng)理出面,所以第一次的面談我沒有什么心理壓力,只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)(總經(jīng)理的要求,太早白等,也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間,晚了,顯得沒有時(shí)間觀念,給客戶留下不好的印象),客戶比較準(zhǔn)時(shí),總經(jīng)理出面打招呼,遞送名片,舉止大方、言語(yǔ)不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題(以贊嘆的方式提及一些該公司的情況,以顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠(chéng)意)。簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司(公司名稱、給哪些重量級(jí)客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù))之后表示想了解客戶的福利狀況?偨(jīng)理表示可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù),表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向,然后禮貌地說再見離開了公司。

  事后總經(jīng)理告訴我,可以定期打電話給該客戶,保持聯(lián)系,這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。

  隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶,并給我提出了建議?偟膩碇v,第一次客戶拜訪需要注意以下幾點(diǎn):

  1、前期的準(zhǔn)備工作:專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識(shí)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿。

  2、具體的拜訪流程設(shè)計(jì)可分以下幾步進(jìn)行。

  第一步,打招呼。在客戶未開口之前,以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候!

  第二步,自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上,在交換名片后,對(duì)客戶抽空會(huì)見自己表達(dá)謝意;

  第三步,開場(chǎng)白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計(jì)劃和企業(yè)對(duì)我們產(chǎn)品的需求情況,讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>

  第四步,向客戶簡(jiǎn)單介紹我們產(chǎn)品的基本情況,時(shí)間不長(zhǎng)大概五分鐘。

  第五步,巧妙運(yùn)用詢問術(shù),讓客戶談他對(duì)該險(xiǎn)種的看法。

  這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶,約見客戶外,就是接受同事的意見,給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí),不過,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn),好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的同事知識(shí)沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏,有一個(gè)網(wǎng)站(我不記得網(wǎng)址了),可以專門測(cè)試各個(gè)方面的知識(shí),比如說法律、普通話、英語(yǔ)、心理學(xué),通過在線限時(shí)測(cè)試,他們平均都達(dá)到了75分的成績(jī),可以說通過代理人考試沒有一點(diǎn)問題。針對(duì)他們幾次報(bào)考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試,我給他們講解了幾章。

  在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以便向客戶匯報(bào)。在此工作中,有一點(diǎn)讓我奇怪,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤,但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數(shù)據(jù)中增加了幾萬,使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。

  這一階段的工作主要是和客戶電話溝通,爭(zhēng)取到面談機(jī)會(huì)后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。

  由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品,針對(duì)的客戶群也比較狹隘,根據(jù)總經(jīng)理的介紹,他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶,定期拜訪,讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月,有的可能要幾年?偨(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年,到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈,那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位,要做客戶最貼心的朋友。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

  轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束就還剩下一年了,即將踏上社會(huì)的我而很懵懂,不知道社會(huì)的酸甜苦辣,之前一直是學(xué)生,也沒有到社會(huì)上去實(shí)踐工作過,這很是不好。終于在即將踏入社會(huì)之前有了一次社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我當(dāng)然不能放過,興高采烈的去參加實(shí)踐去了。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛,在畢業(yè)以后踏上社會(huì)也不至于無所依賴。

  在實(shí)踐結(jié)束以后我感覺這個(gè)暑假過得異常的豐富,其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會(huì)部門,進(jìn)行了短期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程,仿佛是一次模擬的職場(chǎng)人生,受益匪淺。

  聯(lián)系到中醫(yī)院實(shí)習(xí)是通過一位要好的初中同學(xué),她所讀的專業(yè)是藥學(xué)(中藥學(xué)方向)。今年過年的同學(xué)聚會(huì)上,我便聽她聊起了她在寒假時(shí)14天的到中醫(yī)院實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)的我興奮不已,直說暑假的時(shí)候也要一起加入她們的行列。

  八月初,我?guī)е鴱妮o導(dǎo)員那開的證明信,和好朋友一起來到了中醫(yī)院報(bào)道。首先去科教科和那里的醫(yī)生說明我們是來進(jìn)行短期實(shí)習(xí)的學(xué)生,然后科教科開介紹信給財(cái)計(jì)科和藥劑科說明我們的來意。在財(cái)計(jì)科交完費(fèi)后,一位李老師帶我們?nèi)ブ兴幏渴煜きh(huán)境。

  第二天開始正式上班。我們的實(shí)習(xí)期雖短,但實(shí)習(xí)的內(nèi)容和其他大三、大四的實(shí)習(xí)生沒有什么區(qū)別。每天和專屬的指導(dǎo)老師一樣時(shí)間上下班,在藥房里協(xié)助老師抓藥,有空的時(shí)候?qū)⑷钡乃幉募皶r(shí)補(bǔ)夠。

  還記得剛到藥房的幾天,我對(duì)藥材所在的位置都很不熟悉,抓一味藥就要問一次老師,煩的不得了。于是我在有空的時(shí)候用紙將藥材的名字按順序抄下,再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥盤,刻意的去記記藥的位置,甚至于想到一個(gè)聯(lián)想的辦法,比如從下面開始將藥盤編號(hào),將編號(hào)和藥材的名字進(jìn)行聯(lián)想幾天下來就對(duì)藥材的位置有了大概的印象。

  然后再過了幾天,進(jìn)入了另外一個(gè)階段。由于我們的中藥學(xué)課程還沒有學(xué),所以我對(duì)藥材的藥性不是很清楚,老師一開始教我用藥性的方法來歸類,然后不知不覺地,下次再見到這味藥的時(shí)候就自然想起了上次的暗示,回憶起了藥的位置。

  在藥房里的時(shí)光過得很快,每天都是站在藥盤中間不停的抓藥,其實(shí)我覺得這是一份很機(jī)械的工作,沒有什么專業(yè)度可言,只要是看得懂字,記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房里的老師每天都找不同的話題來聊,有時(shí)候說得火了甚至還罵兩句,但我想,這也是因?yàn)楣ぷ鞅旧頉]有太多的樂趣和潛力的原因吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

  三峽之行結(jié)束后,我在家呆了14天就返回京城,大學(xué)生暑期報(bào)社實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。不是做志愿者,而是去中國(guó)教育報(bào)開始為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

  為此,我錯(cuò)過了8月1日陜西省境內(nèi)的日全食,西安360一遇的日全食。為此,我也沒有能和家人、朋友過多地相聚。

  但是因?yàn)樘嵩鐏砹巳欤矣辛藘蓚(gè)發(fā)表文章的機(jī)會(huì)。禍福相依,孰能辨之。

  歷數(shù)在教育報(bào)實(shí)習(xí)的一個(gè)月,除周末外早上七點(diǎn)半起床,趕九點(diǎn)半到報(bào)社,下午四點(diǎn)半之后就可以離開。有兩天請(qǐng)假,一周休假,一天采訪,算來在報(bào)社的日子不過13天而已,真正實(shí)習(xí)的時(shí)間,就是15天。這十五天里,我發(fā)表了三篇文章,每一篇都曾四易其稿;排了兩個(gè)版,有一個(gè)版由于粗心數(shù)錯(cuò)了行,連累了高老師和排版工作者周六回報(bào)社改版;采訪兩次,一次在紫竹院公園采訪4位北京市民,一次在學(xué)校用英語(yǔ)采訪一位外國(guó)奧運(yùn)志愿者;撰寫一份策劃,關(guān)于高校學(xué)生媒體的情況。目前這篇大稿還在醞釀中。

  一個(gè)月里,我認(rèn)識(shí)了徐老師、高老師、兩位張老師、石老師,從他們身上我學(xué)到了很多東西。還結(jié)識(shí)了幾位實(shí)習(xí)生,他們現(xiàn)在都是我的朋友。

  一個(gè)月里,我接觸到正規(guī)的報(bào)社工作,看到了規(guī)范化的運(yùn)作流程。關(guān)于報(bào)紙的收獲,雖然不多,但也相當(dāng)受用。

  1,定位

  教育報(bào)的定位是面向全國(guó)的教育工作者,所以內(nèi)容都是針對(duì)知識(shí)精英提供他們的所需。如此一來,中國(guó)教育報(bào)成為了教育行業(yè)的領(lǐng)跑者。專業(yè)化,是教育報(bào)做強(qiáng)做精的制勝法寶。也許中國(guó)教育報(bào)的發(fā)行量不如中國(guó)青年報(bào)大,知名度也沒有中國(guó)青年報(bào)高,但是它的廣告收入和記者待遇,確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于前者。正是因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn),才容易出奇制勝。相反,如果和其他報(bào)紙一樣都做大綜合,競(jìng)爭(zhēng)太過激烈,想要做到不可替代,實(shí)在不那么容易。

  橫向定位于教育行業(yè),縱向還要定位于主流媒體。既然是主流媒體,那么重大事件、主流聲音就絕不能缺少,否則就是將自己邊緣化。所以汶川地震、奧運(yùn)會(huì)這些所有媒體都在報(bào)道的事件,教育報(bào)也出了若干個(gè)專版,而且做得很精彩。

  經(jīng)緯坐標(biāo)精確定位之后,接下來便是細(xì)分工作。文化周刊一周四五六日出版,每個(gè)版面分別定位為“人文焦點(diǎn)”——關(guān)注教育周圍時(shí)代文化現(xiàn)象,“人文博藝”——培養(yǎng)知美愛美文化情懷;“人文文史”——為教育提供人文常識(shí);“人文筆記”——記錄教育時(shí)代的心靈和生活。

  我第一次對(duì)定位和口號(hào)的感覺如此清晰。人文焦點(diǎn)記錄文化新聞和學(xué)術(shù)事件,人文博藝是陽(yáng)春白雪的琴棋書畫,人人文史介紹歷史故事和文化常識(shí),人文筆記則刊登教師們的感悟和點(diǎn)滴。這些文章的起點(diǎn)都非常高,因?yàn)榫返膶哟味际窃诖蟊娢幕系摹?/p>

  2,策劃

  每一次出報(bào),都涉及到精心策劃。這個(gè)選題不能陳舊,不能淺顯,更不能離群索居。所以我若干次的策劃都被否了。有過豐富媒體經(jīng)驗(yàn)的人,總是一眼就能看出這個(gè)選題的時(shí)效性與實(shí)施難度。徐老師說,當(dāng)記者最難過的坎,也就在與策劃選題。因?yàn)槟茏鲇浾,筆頭功夫都一定不成問題,差異就在于能否找到好的選題。我在青年人大也有一年多的選題經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在看來還是差幾個(gè)層次。

  每一次選題策劃好準(zhǔn)備實(shí)施時(shí),教育報(bào)都會(huì)做出一個(gè)書面策劃。即便只是一個(gè)版,幾篇文章,也會(huì)有詳細(xì)的介紹:都有哪些文章,大概多少字,這些文章和整版主題是什么關(guān)系?v然精短,但也能夠幫助所有參與者明晰方向。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

  ————立足群眾,服務(wù)社會(huì)

  2月12日,我乘坐公交車出發(fā)于早上8:00準(zhǔn)時(shí)來到交大慧谷天域時(shí)捷等公司。首先,我與天域時(shí)捷肖經(jīng)理見了面,肖經(jīng)理對(duì)我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了天域時(shí)捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后,他帶領(lǐng)我參觀了天域時(shí)捷,對(duì)七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過程中要主動(dòng)與天域時(shí)捷的技術(shù)員們接觸,多動(dòng)手、多動(dòng)腦,敢于發(fā)問,將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前,因此對(duì)于在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索,善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西,取得優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí),為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì),我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠(chéng)電腦等作為我的實(shí)踐單位。

  到交大慧谷商城之后,萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時(shí)間,這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī),正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn),操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝,還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)調(diào)研,社會(huì)公關(guān)等方面的能力,全方位地發(fā)展,真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6:30,我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落,盡管我累得腰酸背痛,但是我卻十分高興。

  從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。克服了天氣寒冷的不良條件,在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)、工廠市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合,為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志,注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

  實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間,自己裝過至少三臺(tái)電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對(duì)付奸商的手腕,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。

  實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近,門前每天有大量的流動(dòng)人口,而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城,給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的,一般都是有備而來,而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購(gòu)買。所以基本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近,一樓是電器城,二樓才是電腦城,而交大慧谷公司對(duì)其電腦商家宣傳力度不夠,致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些,但是真正成交的生意還是比較少,相對(duì)百諾威來說,生意則要蕭條一點(diǎn)。

  因此,我認(rèn)為對(duì)交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對(duì)百諾威的電腦公司來講,通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢(shì),有利于宣傳自己的品牌,彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)交大慧谷的電腦公司來講,通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的影響,讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己的銷售量,發(fā)展壯大自己。

  通過前面2月12日—2月17日6天的實(shí)踐,使我具備了一些裝機(jī)的基本技能,了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開展,我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃,與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商,對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí),我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力,各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。

  2月18日上午,陽(yáng)光燦爛,春風(fēng)和煦,藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色,我心中只有一個(gè)念頭,就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功,把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民,為市民盡量多的排憂解難。上午9:30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開始,廣大市民向我提了很多問題,我不辭辛勞,耐心地一一解答,甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣,他們不斷

  地詢問配置單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問題。對(duì)我給出的常用故障檢測(cè)及其解決辦法也作了較高的評(píng)價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。2月19日,該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦,并且收到了十分良好的效果。

  調(diào)查總結(jié)

  本次社會(huì)調(diào)查穿插在我的計(jì)算機(jī)義務(wù)咨詢活動(dòng)之中,調(diào)查對(duì)象主要為上海市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論:

  1、目前,上海市30%的家庭擁有電腦,學(xué)生中有電腦的占38.2%,而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦。而且由于我對(duì)計(jì)算機(jī)神秘感的消失,對(duì)計(jì)算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉,我越來越傾向于DIY。

  2、一般的用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的價(jià)格定位在5000元左右,但是在學(xué)生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象,就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲、上網(wǎng)等,而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%。

  3、在電腦的適用性、功能、價(jià)格這幾方面,有50.6%的人更關(guān)注價(jià)格,有29.8%的人更關(guān)注適用性,另外的19.6%的人更關(guān)注性能。

  4、在調(diào)查中,很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極大不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能,為了消費(fèi)者也是為了自己。

  5、咨詢活動(dòng)中先后有十多名群眾前來請(qǐng)我診斷他們的電腦故障,我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。

  后 序

  歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間我忍受了眾多不理解的目光和長(zhǎng)時(shí)間的工作,見識(shí)了奸商們的偽善面孔和狡詐手段,接受了來自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出,臘梅香自苦寒來”的深意,F(xiàn)在,我可以當(dāng)之無愧的說:在本次實(shí)踐活動(dòng)中我的收獲遠(yuǎn)大于挫折

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