房地產實習總結

時間：2021-04-19 09:42:46 實習總結我要投稿

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房地產實習總結匯總8篇

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的房地產實習總結10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產實習總結匯總8篇

房地產實習總結篇1

　　時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了.時間如梭，轉眼間就度過了短短一個月實習期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。

　　我的暑假會計實習是快到7月底才開始的，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業(yè)有限公司。公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務部部長，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司會計—陳明，陳叔叔根據我的實習時間，主要是讓我了解了財務軟件的使用，熟悉了會計核算方法和會計處理的流程，并做很多會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。掌握財務軟件的應用對于我們會計人員很重要。正如電算化老師所言，財務軟件的應用是大勢所趨，尤其是大企業(yè)更是如此。如果你的思路和腦子沒有及時跟上，那么在這些軟件面前你會感覺很無助的!因為軟件不是單純的代替你的手工工作，而是包含著許許多多的先進的管理理念、內控機制的。實踐中，我更深刻的體會到了老師的那番話。由于時間的倉促，雖然我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，但是思路并不很清楚。不過，我始終想真正從課本中走到了現實中，了解公司會計工作的全部過程，掌握用友財務軟件的操作。雖然有時感覺到力不從心，但是我對自己不缺乏信心。所以很認真的度過實習期間的每一天。盡量每天都超過自己一點，學到一點實在的東西。

　　開始單位不會讓我干什么，整日悠閑，只要簡單的制作一些職工工資表，沒有任何會計專業(yè)知識技能。在我看來，都僅僅只是一些打字的活�？赡苁窃谟^察我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧。后來是大批量的工作，數量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的能力，盡管我浪費了好多憑證，每次都是撕了重寫，檢查出錯又重寫，開始有點厭倦有點頭昏的感覺了。不過，我內心明了，這也是在考驗我的耐力，考察我的能力。其實會計憑證的填制并不難，難的區(qū)分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門的發(fā)票，頭腦一定要保持清醒的狀態(tài)，那樣做帳才會游刃有余。這個單位，完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能為企業(yè)帶來效益的人是會被淘汰的，即便你是大學生、文化程度高、綜合素質高、說話水平高、氣質麗人等等。這都不算什么，而虛心向他人學習有真材實學才是當務之急，那樣才會真正受到上級的賞識，同事的敬重。

　　作學習了一年的會計，說句心里話，對會計專業(yè)知識的掌握還遠遠不夠。通過實踐了解到，那些似乎也只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那只會導致一個結果：無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，應該沒問題了。現在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開實踐，其它一切毫無用處皆為零!我們會計專業(yè)的人要學會在實際中學會做賬。做賬中深知了會計核算是我的薄弱環(huán)節(jié)，同樣也由于專業(yè)知識不夠熟練牢固的原因，遇到復雜一點的業(yè)務，總要去問指導老師，或者有類似的業(yè)務就翻出課本看書根據課本提示方能繼續(xù)下去。不過，陳叔叔對我提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的基本操作流程，他都給予細心耐心的教導。我非常感激他，同時也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實習指導老師。實踐中，深深領悟到了自己仍要加強更多這樣的學習機會，方能充分了解自己掌握知識的程度，了解自己的位置，才能順利地不斷努力提升自己的能力。

　　我也發(fā)現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，不容許半點虛假，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規(guī)范性。

　　在登帳過程中，首先，要根據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

　　在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的數字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，深知這只會導致心煩意亂，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做好，反而會左右逢源，在此行業(yè)游刃有余。從中體會更多的樂趣。今后的學習也同樣如此，不只細心，耐心更要用心�，F在正是大好的學習機會，在學校將自己的專業(yè)知識構建得更加牢固，以后出去工作了會更加輕松。因此，我們在現在的生活中，學習中做任何事情時要注意切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。從現在開始培養(yǎng)自己的能力，有恒心、細心和毅力，那樣才會抵達成功的彼岸。

　　總之，在這次會實踐中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，按時出勤，認真完成領導交辦的工作。實習指導老師為我本次會計實習期間評價為良好。我，內心欣喜不已。

房地產實習總結篇2

　　一、實習目的

　　1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構筑物的平面布置、立面形式、結構布置、裝飾構成等特點。

　　2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了.套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。

　　3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。

　　4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結合，同時為以后的專業(yè)知識的學習打下了基礎。

　　二、實習安排

　　按照建筑工程管理的實習計劃和日程安排，我們進行了為期五天的認識實習，其具體實習安排如下表：

　　時間

　　實習內容

　　地點

　　實習學時

　　周一上午

　　四星級酒店參觀

　　施工工地

　　0.5

　　周一下午

　　看世界遺產錄像

　　多媒體教室

　　0.5

　　周二上午

　　電力大廈項目參觀

　　施工工地

　　0.5

　　周二下午

　　中國故宮圓明園錄像

　　多媒體教室

　　0.5

　　周三上午

　　運城旅游景點古建筑參觀

　　永濟、解州

　　1.0

　　周三下午

　　周四上午

　　金鑫物業(yè)管理參觀

　　金鑫槐東花園

　　0.5

　　周四下午

　　看世界遺產長城錄像

　　多媒體教室

　　0.5

　　周五上午

　　看北京鳥巢、水立方錄像

　　多媒體教室

　　0.5

　　三、實習過程及單位

　　A 動員大會

　　上午九點，全班同學都聚.在1806教室，召開動員大會。會上，關老師就實習做了指導性報告，介紹了實習的目的，實習內容，實習具體的工作安排，要求大家認真觀察，實習完后要寫實習報告，還簡單的介紹了實習要注意的地方。

　　A施工現場

　�。�1）我們第一天去了四星級酒店，該工程由山西第三建筑公司承包，建筑樓層達16層，總投入8000萬，結構為框架---剪力墻結構，地上為15層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現場我們了解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們以后自己買房子做了一個初步的了解。該酒店主要包括標準套房和總統(tǒng)套房，還有設計獨特的餐飲娛樂大廳。

　　項目負責人萬總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐具體結合。

　�。�2）另外一個是電力大廈，該樓為辦公樓，它的結構形式是鋼筋混凝土框架結構，地下一層做車.用，.用剪力墻結構，地上22層是辦公此樓在運城算是第三高，由中國建筑第二工程局承包施工。由于樓層比較高，我們乘坐了工人用的專用電梯，在電梯間，我們了解到電梯的承重要求：貨物1.8噸，限載11人。在參觀頂層時，項目負責人錢工向我們詳細介紹了頂層的設計要求。

　　從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來貼于墻面，用密封膠將大.石板掛于外面來裝飾，用8-10公分隔離墻來減少施工成本，用石棉條來添塞空間。

　　錢工還專門讓我們認識了腳手架的安裝工程，告訴我們施工特別要注意的地方，讓我們受益非淺。

　　質量源于實力。倆個施工單位相比較而言，后者比前者就比較規(guī)范，對.個樓層及時清掃、..，對地面道路的硬化也做的很好。

　�。�3）我們參觀的最后一個單位是金鑫槐東花園，該房地產共擁有29棟住宅樓，占地150畝。此物業(yè)一期已投入使用，二期也已竣工，處于銷售階段，三期正在投資建設中。住宅用房.用的是混凝土結構，與前二者不同。

　　此小區(qū)綠化優(yōu)良，樓間距按國家標準20—22m設計，3m一層，共6層。在此小區(qū)我們了解到容積率如何運算，購房費用分為公攤費用和私人費用，也知道了公私面積如何來劃分。

　　項目負責人趙主任對我們的問題進行了詳細的解答，并向我們講解了此物業(yè)的主要特點：潔污分離、動靜分離、干濕分離、休閑區(qū)與私密區(qū)的分離。他們對業(yè)主的要求進行深入透徹的分析，針對不同的業(yè)主要求，他們有不同的設計來滿足，可謂用心良苦。

　　面對我們即將畢業(yè)的大學生，和我們比較關注的房價問題，趙主任耐心的回答我們的問題，讓我們了解到我們努力奮斗的必要和艱辛。

　　看錄象

　　除了實地參觀以外，我們還通過錄象了解我國比較優(yōu)秀的古建筑群，讓我們對建筑又有了更深層的了解和.。

　　四、實習收獲匯總

　　下面就實習與理論知識結合及得到的收獲做一些總結

　　（1）結構形式

　　當今的建筑主要.用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也.用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位.用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。

　�。�3）砌塊墻構造

　　A 增加砌塊墻的.體性措施

　�、艍K墻的接縫處理

　　砌塊在厚度的..大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的.體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當的位置設置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。

　　砌塊墻的豎向加強措施是在外角、墻的轉角以及外墻交接處增設構造柱，將砌塊墻在垂直的..連成.體。

　　B 防潮構造

　　砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

　　C 不承重設置

　　為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

　　五、總結

　　通過這一次認識實習，我對相關的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的.，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了J建筑預算與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的.性認識。

房地產實習總結篇3

　　這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。

　　6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。

　　以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規(guī)律，房地產市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續(xù)關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。

　　與房地產行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統(tǒng)而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。

　　6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進一步的了解。老校區(qū)設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。

　　校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發(fā)展息息相關。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強度�；幵涸谖覀冋麄€學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進步空間。

　　除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節(jié)。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細節(jié)的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。

　　聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。

　　房地產實習報告范文房地產實習報告范文現在我們看到老校區(qū)正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：

　　一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：

　　作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設，但是首要出發(fā)和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經濟與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。

　　對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來的發(fā)展中，仍應將教育的加強發(fā)展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環(huán)境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發(fā)展或促進學校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設會使新舊對比越發(fā)明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。

　　二、對建造項目的建議：

　　老校區(qū)處于市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較為嚴重，改造建設時應先注意大環(huán)境的建造。據我們的實地觀察，老校區(qū)有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環(huán)境的舒適，作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢，因此在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對于噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區(qū)內曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。

　　在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規(guī)劃布局，如生活超市應該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學生活動范圍有交叉，最大限度發(fā)揮它的便民作用。

　　另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創(chuàng)新，在環(huán)境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件，也可以在校區(qū)內營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特殊的文化景觀。

　　總結和建議：

　　通過這次實習，我對于學習有了新的認識，對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實際的第一步。

　　我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業(yè)化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實際上真正認識它。而在實習過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對于未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內容的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因為時間關系和我們專業(yè)知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認為這樣的實習是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進一步。

　　由此學會研究問題分析問題的基本方法，并在實際了解上進行思維解放，獨到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結意見，這其實是對我們實際能力的一種培養(yǎng)，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應該在實習的過程，這一階段的任務可以更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是內容豐富而有價值的。

房地產實習總結篇4

　　這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。

　　現在我們看到老校區(qū)正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：

　　一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：

　　作為一個校區(qū)，作為*府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設，但是首要出發(fā)和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經濟與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。

　　二、對建造項目的建議：

　　總結和建議：

　　通過這次實習，我對于學習有了新的認識，對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實際的`第一步。

房地產實習總結篇5

　　一、實習目的

　　實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實習應付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質，能力，最關鍵的是你對待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情，積極的學習新東西，融入新環(huán)境，努力做一個實習場上的優(yōu)秀新人！

　　二、實習單位簡介

　　碧桂園集團，是一家以房地產為主營業(yè)務，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內著名綜合性企業(yè)集團，中國房地產十強企業(yè)。下轄國家一級資質建筑公司、國家一級資質物業(yè)管理公司、甲級資質設計院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個行業(yè)。

　　代表項目

　　1、**碧桂園 2、碧桂園·鳳凰城（**）

　　3、碧桂園·假日半島（**） 4、碧桂園·威尼斯城（**）

　　5、碧桂園·銀河城（**） 6、碧桂園·鳳凰城（**）

　　7、碧桂園·十里銀灘 8、碧桂園城市花園（**）

　　9、容桂碧桂園 10、碧桂園生態(tài)城（****）

　　11、**碧桂園 12、碧桂園如山湖城

　　13、碧桂園歐洲城 14、碧桂園城市花園（**）

　　15、**碧桂園 16、天津碧桂園

　　17、碧桂園太**（**） 18、碧桂園鳳凰城（**）

　　19、**碧桂園 20、碧桂園鳳凰城（**）

　　21、**碧桂園 22、安慶碧桂園

　　23、**碧桂園·翡翠灣 24、**碧桂園

　　三、實習崗位介紹

　　作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內各個碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產知識介紹讓客戶產生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。

　　對于已經認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經認購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。

　　四、實習內容

　　1、培訓

　　任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業(yè)、產品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。

　　企業(yè)介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習生，認知企業(yè)，認同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業(yè)，其以別墅為主打的地產的研究開發(fā)實力在國內處于遙遙領先的地位，領跑豪宅地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重，公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

　　一星期的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。,

　　2，售樓部

　　結束了前期的培訓，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在于應用，應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售說辭，記了很多數據資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發(fā)現我需要學習的還有很多很多。

　　按照公司原先計劃的，我們實習生主要是負責尋找在**地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對有意向購買我們項目的客戶，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內容進行調整，發(fā)現死板的按照程序不是個好辦法，得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應用中才發(fā)現，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的能力，學習靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習生除了利用所學，還需要隨機應變，這讓我感到很有趣，同時能鍛煉自我。

　　3，踩盤

　　在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容，我們先后走訪了高明、三水、**、**、**等地區(qū)的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產行業(yè)，在其他行業(yè)中應該也有“踩盤”。

　　4，電話營銷

　　實習中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質有涵養(yǎng)有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號……

　　電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。

　　五、實習體會

　　這一次的實習總結的收獲有以下幾點：

　　一，實習收獲

　　了解房地產的一些基本知識。

　　對于專業(yè)不對口的我對房地產有了基礎性的了解，例如最基礎的套內面積和建筑面積的區(qū)別；綠化率以及容積率等等這些數據是高是低才是最好；以及對于房產證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。

　　了解基礎的奢侈品知識。

　　碧桂園是一個多數富豪的聚居地，在碧桂園內經常可以見到豪車，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產等級。所以要對奢侈品有一定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。

　　學會怎樣更好與人溝通。

　　俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產拓展這一行，我的總結是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點，才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友，跟客戶打成一片是很有必要的，因為客戶的人脈關系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關系網，對事業(yè)乃至人生都有很大的幫助。

　　二、面試的成功之道。

　　以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學校的學習情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習，經過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現知識和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓練之外，最重要的還在于知識的積累。

房地產實習總結篇6

　　在財富置業(yè)代理有限公司實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

　　在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

　　在做租賃的過程中，我發(fā)現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

　　在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

　　總而言之，在財富實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。

房地產實習總結篇7

　　今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進行了為期一個月的實習。實習期間我第一次接觸到了一個成熟的現代化房地產公司的運營體制，學到了很多的東西。

　　在此之前，我可以說是基本沒有什么社會經驗。盡管以前學校在暑期也提倡學生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，學生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學生(不敢說所有的，但至少代表了相當多數)只扮演過兩種社會角色：學生與消費者，也就是說所知僅限于學習學校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會創(chuàng)造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學期間使自己具備什么樣的能力來適應這個社會，下面就從我自身談起：

　　作為一個大學生的我，此前的生活上基本上是一帆風順的。沒遇到過什么大的挫折。初中高中都算順利，大學雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著走。到了大學，猛一下放松的學習環(huán)境使我非常的不適應。甚至可以說，直到我去實習以前都沒有找到一個好的學習方法來適應大學的學習生活，換句話說，就是不知道大學應該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習慣：一是大學期間一定要對自己很好，因為大學里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強迫自己;另一條就是，做一件事情必須等到天時，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣可以達到事半功倍的效果�？墒聦嵶C明，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網絡游戲了�？墒且廊灰荒甑筋^，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔婉玉。在這三個人身上發(fā)生的事情使我看到了未來的危機，迫使我進行了對自己的思考。

　　首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說是一個很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領導裝修房子這件事情上巴結到了領導�？墒窍袼@樣一無背景，二無能力，三無經濟實力的人。盡管不是大學剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關鍵的因素，就是能力不足。而我現在在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。

　　高寒是剛畢業(yè)的大學生，剛來的時候比較低調，看不出來她和別人有什么不同�？墒悄谴卧跁h室的講演，讓我意識到了我和她同為實習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話在她的身上得到了完美的體現，她是一個做事情非常有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關的事情，幾乎是作為很完美的一個職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領導，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我一定要在學校學會。如果說蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時時刻刻的用心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，并且最后能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種非常了不起的能力。我在接下來的兩年里一定要努力達到這個目標。她讓我意識到，僅僅完成任務是不夠的，必須要做的出色。

　　按照常理來說，我的報告似乎應該完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我奮起的源動力;我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來似乎就應該是：瞄準目標努力奮斗實現了。可是還是有一件事情，也給了我很深的觸動，那就是在我在三亞的最后一周的時候，發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進來，據說面試時候，李總一直在說壓她的話，壓了六七次，把她說的什么能力都不行。這要換我早就會放棄這份工作，灰溜溜的退出�？墒撬齾s被招了進來并成功成為了鳳凰島營銷部團隊中的一員。她的能力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會多一些雜事做�？蓻]聽見她抱怨過什么，做事情也還都算的上是積極盡心。蔡經常在會上對她的工作不滿意，進行批評。這次又因為人員編制超標的問題，要將她辭退。當李總找她談話表達出辭退她意愿的時候，換了其他年紀相若的小女孩兒，一定會紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚，可是她她卻在當天就找了蔡總，表達了自己希望留在公司的意愿，并且成功的爭取到了繼續(xù)留在公司的機會。從龔婉玉的身上，我看出了一個人如果具備好的心理素質，會在逆境的時候給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情，心理素質好的人可以爭取到更多的機會，受到打擊以后也可以比一般人恢復的更快。早一點恢復到冷靜，就可能找出解決問題的方法。有時候，去與留，就在這短短的幾個小時之間。

　　蔡總曾經說過，河南人很能說。我寫完這東西發(fā)現這話不假。連我這么不能說的都能寫出來個一二三出來。這次實習改變了我很多，使我的生活的態(tài)度發(fā)生了徹底的改變。積極的工作環(huán)境造就了積極的生活態(tài)度，可是回到了鄭州，回到了河南工業(yè)大學以后，沒有公司那樣的緊張生活，我怎樣能保持這樣的一種積極的生活態(tài)度呢?我想了很長時間，決定自己以提問問題的方法來逼迫保持這樣的一種狀態(tài)。我目前給自己提了三個問題：

　　1.你是不是松懈了?

　　2.你的本職的工作是不是都做好了?

　　3.你是不是還可以做到更好?

　　蔡總給我講他小的時候送報紙的故事，并不是讓我也去送報紙，而是讓我知道，他有時時刻刻逼迫自己不斷向前的勇氣、決心和毅力。我可能沒有這個勇氣，但我必須這么做，沒有退路的，身后死路一條。想要生存，做好是不夠的，必須做到出色。