今天是實(shí)習(xí)第一天，雖然沒有要求我寫實(shí)習(xí)總結(jié)，我還是按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，將我在輝瑞第一天的實(shí)習(xí)總結(jié)記錄下來，今天早上八點(diǎn)我便早早起床，穿戴一新，西裝革履，還配上了領(lǐng)帶，十點(diǎn)鐘的時(shí)候來到了廣州軍區(qū)武漢陸軍總醫(yī)院，陸總?cè)撕芏�，我順路走到了陸總的門診部，在觀察了一下陸總的樓層布局規(guī)劃圖之后，我逐層的走動(dòng)了一下，了解了我以后需要重點(diǎn)拜訪的心血管內(nèi)科，呼吸科和藥劑科的情況，知道了心血管內(nèi)科門診地址在門診大樓二樓，心血管內(nèi)科住院部地址在外科大樓十四樓，知道了心血管內(nèi)科現(xiàn)有主任醫(yī)師3人，副主任醫(yī)師7人，主治醫(yī)師9人。其中需要我們以后重點(diǎn)拜訪的丁世芳主任醫(yī)師她的具體情況。還知道了呼吸內(nèi)科地址在內(nèi)科樓四樓后排。呼吸內(nèi)科主任醫(yī)師3名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，副主任護(hù)師1名�？浦魅问歉底婕t副主任醫(yī)師。知道了藥劑科地址在大樓后排二樓，其主任藥師是湯韌。

　　待我觀察結(jié)束時(shí)，楊經(jīng)理過來了，他首先了解了一下我之前在陸總的觀察情況，然后帶領(lǐng)我一起準(zhǔn)備拜訪一下心血管內(nèi)科丁世芳主任醫(yī)師，不巧丁主任正在做手術(shù)，于是我們來到心血管內(nèi)科的住院部十四樓，看見有幾個(gè)科室的醫(yī)生們正在休息，于是楊經(jīng)理進(jìn)門進(jìn)去拜訪，首先是打招呼，自我介紹，說我是輝瑞公司暢沛小組的地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)湖北，湖南和福建的工作，其中一位男醫(yī)生一聽是輝瑞公司的員工，顯得很是高興和熱誠，說了句："哦!輝瑞的!"看得出來，他的表情是對(duì)輝瑞公司的尊重，我當(dāng)時(shí)心里一熱，心想做輝瑞的員工是一件自豪的事情，作為世界制藥企業(yè)頭號(hào)公司，想必醫(yī)生和患者都會(huì)對(duì)其有所敬重和好感，這種感情傳達(dá)到我們員工身上，則化為一種自豪，是不能用金錢計(jì)算的自豪感情，也是我孜孜不倦選擇輝瑞的原因之所在。然后我靜靜站在一旁聽楊經(jīng)理是如何與各位醫(yī)生溝通的，首先他雙手鄭重的遞上自己的名片，待別人接下觀看了之后，開門見山的介紹了我們公司的新產(chǎn)品--戒煙藥暢沛，他介紹暢沛時(shí)是拿出了宣傳冊圖文并茂的介紹的，首先介紹了吸煙的各種各樣的危害，以引起聽眾對(duì)戒煙的需求，然后介紹暢沛的時(shí)候關(guān)鍵抓住暢沛的幾個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)：唯一的不含尼古丁，指南推薦，香港和臺(tái)灣的醫(yī)保藥物，療效明確，雙重作用機(jī)制等等，然后介紹了一下同濟(jì)協(xié)和已經(jīng)開始使用，各位醫(yī)生在聽完楊經(jīng)理的這樣的介紹之后，大多開始對(duì)暢沛感興趣了，個(gè)別的又詳細(xì)咨詢了一下楊經(jīng)理有關(guān)暢沛的情況，比如說有何副作用，價(jià)格如何等等，楊經(jīng)理又耐心的解答了他們的疑問，最后，看見醫(yī)生們開始忙了，楊經(jīng)理又咨詢了一下丁主任的事宜之后我們就離開了心血管內(nèi)科住院部了，然后楊經(jīng)理又耐心的聽完和看完了我寫的有關(guān)暢沛在陸總的營銷方案概述，指出了有關(guān)問題，然后又對(duì)我今后的學(xué)習(xí)工作做了安排和布置，最后又耐心的和我聊了聊他自己的奮斗史，聊了他是如何一家小公司做起，從一盒產(chǎn)品做起，一步步做大做強(qiáng)，一步步走到現(xiàn)在的，聽完之后我感慨萬千，受益匪淺，同時(shí)又增強(qiáng)了自己的信心，堅(jiān)定了自己的好好干的決心!

　　總的來說，今天作為第一天的實(shí)習(xí)，在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，拜訪了陸總的一些醫(yī)生，實(shí)地的進(jìn)行了工作和學(xué)習(xí)，了解了一些工作技巧和常識(shí)，知道了一些工作方法和策略，同時(shí)從楊經(jīng)理身上我又看到了自己的不足，學(xué)習(xí)到了許多做人做事的準(zhǔn)則，因此，實(shí)習(xí)第一天我收獲頗多，為我以后的輝瑞實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)!