姓 名
工作單位
工作起止時(shí)間
系預(yù)
業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工
專業(yè)/班 工種或崗位
_______年_______月______日至_______年______月_______日
我是 XX 年 2 月 7 日來(lái)到 xx 公司工作的,主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行 業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn), 且專業(yè)知識(shí)不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來(lái)到公司之后,一切從零開始, 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái) ,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)注意觀察前輩們的工作方 法,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀察和實(shí)踐中,不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn),積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),從而建立自己的銷售方法。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)于客 戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對(duì)能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷售的整個(gè)流程。在提高了 我自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我的能力也隨之整長(zhǎng),比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。
進(jìn)入公司以后,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹,我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解,一名合格的銷售人員,首先就 是要有良好的溝通能力,口才作為銷售人員的基本技能,也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵,其次還要擁有一定的 銷售技巧,要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái),這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外,一個(gè) 合格的銷售人員還要有對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)作為鋪墊, 沒有專業(yè)知識(shí)的鋪墊, 一切的銷售都是空口說(shuō)大話, 一個(gè)本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進(jìn)入公司后,我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)知 識(shí)培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多,這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情,在學(xué)習(xí)了專業(yè) 知識(shí)后,我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn),可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間,真是受益匪淺。
作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員,主要工作就是要尋找客戶,了解客戶需求,通過(guò)對(duì)客戶需求的分析, 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案,需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件,說(shuō)服客戶接受自己所做的方案,并購(gòu)買所推薦的產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程都離不開我們對(duì)專業(yè)知識(shí),銷 售技巧的熟悉和運(yùn)用,雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西,但是我相信在未來(lái)的實(shí)踐中,我將會(huì) 逐漸的成長(zhǎng),成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷售人員。
公司有發(fā)展,才有個(gè)人的發(fā)展,在以后的工作中,我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí),努力工作,為公司創(chuàng)造利 益,未來(lái)的路還很長(zhǎng),隨著公司的壯大,我將會(huì)逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺(tái),迎接更大的挑戰(zhàn),我會(huì) 隨著公司的繁榮而發(fā)展,而我也將用我自己的努力,去回報(bào)公司,從而使公司在未來(lái)的道路上越走越 遠(yuǎn),越來(lái)越繁榮昌盛。
總結(jié)人簽名:
年 月 日