【推薦】實習周記范文匯編四篇

　　時間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去了，一定有不少的收獲，是時候認真地做好周記了。周記怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的實習周記5篇，希望對大家有所幫助。

實習周記 篇1

　　時間過得飛快，又領工資的日子，說不出是什么感受，薄薄的信封裝著薄薄的鈔票，拿到手里也是輕飄飄的，沒什么分量。唉！想起當時做兼職的日子，收入也要比每天正常上班工資高，心里難免不平衡，可到底環(huán)境是大不一樣的。進了公司，主管凡事比較追求完美，我眼里的“還可以”到了他眼里就是“粗枝大葉”，所以，想想這樣也好，看看別人的做事風格，自己多少能受點影響吧！

　　有時候我就在想作為一個準畢業(yè)生的我，怎樣讓自己能更快的融入這個社會？自己的位置在哪兒？路在哪兒？往哪兒走？怎么走？這些問題都使我即將面對的。我必須學會思考，用自己的方式，去處理那些可能發(fā)生，或是已經(jīng)出現(xiàn)的問題。除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字-從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入到新單位的那天起，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態(tài)度。盡管在幾個月的實習中我收獲了很多，但還是發(fā)現(xiàn)了我的不成熟，而這，需要繼續(xù)在今后的工作中慢慢磨練。

實習周記 篇2

　　既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和用戶有過一面之交，對用戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集用戶的資料，了解用戶經(jīng)營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。了解用戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。

　　有些用戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的用戶，在第二次跟單后就應做出判斷，完全可以把這些用戶列入C類，也就是需要長期爭取的用戶。這種用戶的'跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的用戶不直接拒絕，也不下定單，這類用戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進行比較，這類用戶可歸為B類，也就是短期爭去的用戶。對于這種用戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。還有一種用戶，就是已經(jīng)答應了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類用戶為A類用戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚用戶還存在什么困難，及時幫用戶解決。

　　做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個用戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起用戶的反感。

　　跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從用戶的利益出發(fā)，不關心用戶的問題，一味地跟用戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓用戶討厭，讓用戶感到不是在談業(yè)務而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。

　　要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對用戶對自己產(chǎn)品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時給于答復，不要讓用戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺。你的自信也是用戶對產(chǎn)品的一項評價標準。

實習周記 篇3

　　這是大學期間最后一次集體實習，也是為期最長的一次，從5月初，一直蔓延到6月末，如果現(xiàn)在問我實習的感受，那么我會告訴他“我再也不想外出實習了”。是的，雖然大部分時間是在玩，但是，累。但是，這樣的實習是收獲知識最好的途徑，也是最好的學習方法。

　　現(xiàn)在依然記得在壽光菜博會上受到的的震撼，原來，掛在架子上的紅薯、變成樹的西紅柿、直徑一米的南瓜??不再是只是書本上的描述和圖畫，我是真的看到了，并且深深的被震懾了。

實習周記 篇4

　　一、實習目的：在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業(yè)技能，將我所學的專業(yè)知識得到真正的發(fā)揮，在平時中積累計調操作團隊的細節(jié)和導游帶團的細節(jié)，真正做好計調、導游的工作。

　　二、實習時間：2月23日至3月1日

　　三、實習單位：江西海外旅游總公司

　　四、實習主要內容：

　　這一周轉眼就過去了，事件過的真快。但是坐下來想想，這一周收獲頗豐。2月23日，到江西海外旅游總公司報道，因為之前已經(jīng)和張經(jīng)理談好了，我將在2月底到5月中旬在江西海外旅游總公司實習。作為旅游管理專業(yè)畢業(yè)班的學生，我早就希望自己能夠在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業(yè)技能。以前拿到導游證后，由于課程緊張沒能及時到旅行社去實習，只是周末偶爾在周末帶下學生團短程游，這并未能是我所學的專業(yè)知識得到真正的發(fā)揮�，F(xiàn)在，我終于進入了一家正規(guī)的旅行社實習。

　　江西海外旅游總公司是江西省旅游局直屬的老牌龍頭旅行社.江西省規(guī)模實力最雄厚的首強旅游綜合服務機構,經(jīng)國家旅游局批準，足額交納160萬質量保證金的江西省第一家特許經(jīng)營中國公民自費旅游業(yè)務的組團社，是中國旅行社江西省常務理事單位。

　　到了公司，張總就簡單給我介紹了公司的情況和目前主要經(jīng)營的幾條線路的情況，我的主要工作就是做計調，另外就是平時出去帶團。計調在較大規(guī)模的旅行社里有以下幾種分類：

　　1、按目的地分：可分為國內計調、出境計調、專線計調。

　　2、接客源分：可分為組團計調、地接計調。因為公司現(xiàn)在要帶的團還不是很多，張總就要求我先熟悉專線計調的情況，包括專線的情況，如黃山門票、景交、住宿、餐費、車費，如何報價等等。學習作為一個計調的基本工作。

　　因為自己以前做過組團計調，所以在做黃山專線計調時候能夠很快進入角色，但同時又跟組團計調有很大的差別，比如，報價方式不同、與客戶交談方式不同等等。基本上這周的工作狀態(tài)表現(xiàn)與公司其他計調相比還是屬于“菜鳥”級的。

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