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銷售實習(xí)周記(匯編15篇)
轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,眨眼間,一個星期已經(jīng)過去,我們對人和事情也有了新的看法,制定一篇周記吧。周記怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編精心整理的銷售實習(xí)周記,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售實習(xí)周記1
結(jié)束了校園學(xué)習(xí)生活,開始了我的社會實踐體驗.最初的我,真的有些不大適應(yīng),從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色,從許多方面都要重新改變,重新樹立自己的觀念.
來這里已經(jīng)快三個月了,慢慢的適應(yīng)了這里的生活,也可以說是在挫折中學(xué)會了生活,確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛.要想繼續(xù)下去,只有不同的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的.一切,做好一名實習(xí)時為那個應(yīng)盡的義務(wù).
現(xiàn)在的我,基本上可以獨立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持.讓實習(xí)單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!
銷售實習(xí)周記2
很快,一星期有過去了,回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的`要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了!這就是的收獲吧!
這星期有順利也有不順利,月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)�?傻搅嗽履┑臅r候人就少了,這個月店里訂了48臺任務(wù),可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了,該說的也都說了,可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了,其實,我真的很惱給客戶打電話,因為什么樣的客戶都有,我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù),我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難,讓自己更加充實更加完善!
為了,自己今后能夠順利走向工作崗位,我一定要努力,加油,做到!
銷售實習(xí)周記3
這周除了現(xiàn)場銷售外,還跟了老板一齊到總公司提貨去了。本是要去滁州的,但是說合肥這邊還有貨源,所就決定到臨近點點去,經(jīng)過了一個小時左右的車程,我們到了肥東,總公司很大,而且貨源是相當?shù)呢S富,想要什么樣的品種、規(guī)格都有。
經(jīng)過了長時間的'商談后,最終經(jīng)理選取了一些質(zhì)量好,價格相對公道的橄欖油,因為這樣的產(chǎn)品銷路比較好,所以就從那里提了一車橄欖油。經(jīng)過這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進貨也有很深門道,并不是有錢就能夠進到好貨,因為橄欖油食可使用可做化妝品的產(chǎn)品,所以我們就要辨別哪種食用為,哪種作為化妝品是的選取。不少經(jīng)銷商利用消費者對橄欖油的一知半解,運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真觀察或不懂貨時,那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用摻假的手法。想來做生意的風(fēng)險還真大。
銷售實習(xí)周記4
在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,除了進行簡單的客戶資料整理,還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作,也就是給客戶打電話。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。
比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長時間,一般控制在3—5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報家門,如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等,如有可能盡量約見見面的`時間,因為很多時候,很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,在一些問題的說明上更具說服力。
銷售實習(xí)周記5
第一天踏進xx的大門,心里有很多的忐忑不安,不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的.還有9個人,我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司施行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機會留下來,社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,以至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下午出去在各個地方跑商圈,認識樓盤,了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習(xí)周記6
在學(xué)會上貨、提貨的流程后,今天了解了一些XXX超市酒飲類的商品采購情況。
問了幾位理銷員,綜合他們所說,不是所有商品都是XXX超市的。對于大多數(shù)的`商品,超市不擁有商品的所有權(quán)。像可口可樂、娃哈哈、匯源、茹夢、紅牛的所有商品,都是由廠家向超市租用倉庫來供貨,派駐員工在XXX負責(zé)上貨、下單,后由廠家直接供貨。只有小部分商品如:青島啤酒、露露、健力寶、部分汾酒由XXX超市自己負責(zé)采購。
這樣的“廠家--零售商”的分銷渠道,略去了中間商賺取的利潤,降低了采購成本。XXX作為零售商可以獲取更多價格優(yōu)勢。超市不負責(zé)部分商品采購而是與廠商合作,交由廠商自己負責(zé),將商品滯銷、積壓貨物等情況的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給廠家自己負責(zé),大大降低了經(jīng)營成本。
銷售實習(xí)周記7
昨晚半夜風(fēng)刮的厲害,迷迷糊糊中知道臺風(fēng)來了。早上起床,天啊,外面大風(fēng)大雨的,要請假嗎?可惜,沒有班長電話,真實的。然后自己心里想想,這點小困難都克制不住,就不是我葉雪榕啦。咬咬牙,不顧老媽的勸告還是去了,風(fēng)很大,因為公司離家遠,整整要一個鐘才到,我每天6點鐘就起床了,7點多鐘就像出門,可是一直風(fēng)大,雨大的,就在窗前眼巴巴,期待老天能夠把雨下小點,好不容易雨小了點,其實還是很大的,但是再等下去,就要遲到了。我是有多愛工作啊。
迎著頭皮要下去,老媽心痛我,看我拿著小傘,罵了我好一頓,塞給我一把大傘,夠丑的。又自己搙起褲腳,拿著一把大傘,說幫我擋檔雨,不然我去到肯定衣服濕掉。后來我也不答應(yīng),自己一個人跑出大馬路上等了好久,才來了一輛車,估計這也是因為臺風(fēng)的事情,還不是順車。
搭了一陣,到了地方,咬咬牙,怕遲到,就打的,司機竟然趁著大雨天光明正大跟我說要15塊錢,不打表,煩人的,要打表坑定只要8塊錢左右,想想還是算了。要知道,我一天的'工資都要倒貼了。最后還是準時來到了公司。沒想到美國多久,竟然出太陽,真是不公平啊。不過總的來說,今天還是有下雨的,營業(yè)廳還是比較少人。
銷售實習(xí)周記8
快臨近過年了,所以在培訓(xùn)過程的進度上稍微放了點水,我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試,這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書,看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。
理手段和電子通訊技術(shù),對情報、信息的收集,主要成全部靠人工完成,開發(fā)利用缺乏深度,導(dǎo)致信息資源浪費,難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應(yīng)用,將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,也使房地產(chǎn)中介信息的`查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低,信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快,物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料,甚至還可以進行物業(yè)比較,從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
銷售實習(xí)周記9
經(jīng)過一周的實習(xí),對公司的運作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進行前期的一個簡單處理等等。
經(jīng)過幾天下來,從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。我每天第一個到辦公室,看到哪里不干凈都會主動打掃,整理辦公室。
由于我是新人,為人處事還是要懂的',每天保持微笑,尊重這里的每一個前輩,大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。
銷售實習(xí)周記10
第一天踏進xx的大門,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,一起進公司的還有9個人,我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機會留下來,社會的`競爭是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下午出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習(xí)周記11
這周接了一個大客戶,是xx市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個行業(yè)來說,這是個大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了,我不擔心別的,只擔心是否安全這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多差錯。
看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比如設(shè)計,合同,安裝,售后等等。所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題,要特別謝謝資深的.安裝工老鄭,他為我出了好多點子,也解決了好多難題。
如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務(wù),不要放棄,不是還有團隊么。這個時候,狼的精神就完全發(fā)揮出來了,所以如果一個人不行的話,眾志成城才是王道啊�?傊�,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的。
銷售實習(xí)周記12
――基本能獨立處理訂單了,進行售后服務(wù),對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺相對也熟悉了很多
這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了,對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺相對也熟悉了很多,在和客戶聊天的過程中,我開始感到一種樂趣,特別是當客提出一個又一個疑問,在我這邊得不斷的解決時,那種成就感是由然而生的。
另外,進行售后服務(wù),b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,很專業(yè),是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié),這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,例如說,客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,是不適合用在某個方面上,有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細的'回答客戶的提問,前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,有點小累,但能撐得住的,不斷學(xué)習(xí),不斷進步,繼續(xù)加油。
銷售實習(xí)周記13
本月18日來到重慶太平洋來實習(xí)。
我被排在貨代部,暫時熟悉貨代中一些單證的制作。
對于一個在讀的大二學(xué)生,對于業(yè)務(wù)流程及操作都很不熟悉。雖然自己和大家還沒有混熟,在交流方面還不能很好,但是他們對我很好,有問必有答。
本周的實習(xí)主要是根據(jù)現(xiàn)有的一些票據(jù)填寫裝箱單和發(fā)票、根據(jù)裝箱單和發(fā)票填制報關(guān)單、提單等等。第一次在填寫的時候特別緊張,很害怕填寫錯誤,直到現(xiàn)在也還是會很謹慎。因為前輩們和我說,單證填制錯誤在后面的流程當中會很繁瑣,因此我要好好地,用心得去把這些填進去的數(shù)據(jù)仔細核對。
在實習(xí)過程中還會遇到很多不知道的'東西,比如貿(mào)易術(shù)語、集裝箱規(guī)格、港口名稱和國家的對應(yīng)以及各張單證上所出現(xiàn)的英文簡寫,這些都是新的知識,在上網(wǎng)查資料、向前輩們請教之后,我終于有了大致的了解。
在后面的學(xué)習(xí)中,我會努力熟悉單證的制作,提高自己的工作效率,也更好地去了解整個貨代流程。
銷售實習(xí)周記14
――主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的銷售最大化
這周的任務(wù)主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的銷售最大化,在經(jīng)過這么長時間的實習(xí)中,我了解到網(wǎng)上交易對于商品交易的作用,已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而,網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個環(huán)節(jié),做為一個完整的電子商務(wù)過程,正如一個完整的商品流通過程一樣,如果進行細分,可以分解成信息交流,網(wǎng)上交易,網(wǎng)上結(jié)算, 物流4個主要組成部分,任何一次商品流通過程,包括完整的`電子商務(wù),也都是這"四流"實現(xiàn)的過程。
這周主要學(xué)習(xí)了一些網(wǎng)絡(luò)的銷售技巧及與客戶的溝通技巧,學(xué)會了與客戶溝通時的語言技巧,用適當?shù)募记煽梢栽黾泳W(wǎng)站的銷量。
實習(xí)馬上就要結(jié)束了,這幾個月的實習(xí)中,感覺自己真是學(xué)了不少知識,也成長了不少呀。對電子商務(wù)的了解,對阿里巴巴這個銷售平臺的了解,再到對馬云這個人物,我都有的認識。我這段時間也開始在整理我的周記和實習(xí)的總結(jié)報告了。
銷售實習(xí)周記15
時間過得真快,一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實習(xí)時間就過了。在這段時間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認識到了自己很多的不足,感覺收益非淺。
作為一名專業(yè)知識不深的`中專生來說,學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進行了這次實習(xí)活動,讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。
一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
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