以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心推薦的房地產(chǎn)會計實習周記20篇，本篇周記講到了對一個工作的認真以及成長。歡迎閱讀收藏，希望對您有所幫助。

　　房地產(chǎn)會計實習周記20篇

　　實習周記一

　　第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

　　實習周記二

　　在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經(jīng)理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。

　　實習周記三

　　這周終于開始實質性內(nèi)容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產(chǎn)對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

　　任課老師：董永兵(銷售經(jīng)理)

　　任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識

　　具體內(nèi)容：

　　一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

　　二、房產(chǎn)建筑類型

　　1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保(例如大部

　　分“分久式家屬樓”)

　　1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震(如框架結構和框剪結構)

　　1.3 鋼結構：成本高、抗震(例如廈門國際會展中心等公共建筑)

　　三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

　　四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

　　五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。 這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房

　　子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

　　實習周記四

　　專題：客戶開發(fā)

　　授課老師：馬斌(商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理)

　　一、二手房的買賣程序

　　1.確定房源，獲得委托配對

　　2.看房

　　3.簽合同、談判

　　4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業(yè)交割

　　5.后期服務

　　二、擁有房源的方式

　　1.上店客戶

　　2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話

　　3.掃樓：貼條

　　4.網(wǎng)絡買賣信息

　　5.客戶推薦

　　三、看房注意的問題

　　1.業(yè)主和客戶

　　2.控制時間

　　3.保持緘默

　　實習周記五

　　授課內(nèi)容：各種實務技巧

　　授課講師：包振(分店銷售經(jīng)理)

　　一、重要房源信息內(nèi)容

　　1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

　　門戶口只能買一套。

　　2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

　　3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費。

　　4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

　　5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

　　二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

　　三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優(yōu)勢

　　四、中介費：(1)買賣：總價2.5%由買方出

　　(2)租賃：月租各50%

　　五、房屋面積：落實到小數(shù)點后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

　　六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

　　七、建筑面積：最好不要忽略。

　　八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

　　九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢

　　十、關于房源信息的標題：應突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然

　　十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

　　十二、室內(nèi)圖：靈活運用，可用室外圖代替

　　十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務

　　實習周記六

　　課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務系統(tǒng)

　　授課講師：張明(同行---店經(jīng)理)

　　第一部分：帶看技巧

　　一、帶看前

　　1.預約(時間、地點、打預防針—房東和客戶)

　　2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、 職業(yè)裝

　　二、帶看中

　　1.溝通

　　2.帶看的路線上應避開其它同行

　　3.了解需求(小區(qū)、地段、戶型、價格)

　　4.團隊作戰(zhàn)

　　5.設計銷售方案

　　三、帶看后

　　1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求;同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。

　　2. 電話回訪房東和客戶

　　第二部分：業(yè)務系統(tǒng)(5+5法則)

　　一、房源開發(fā)(網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋

　　友、物業(yè)、報紙廣告、客戶、老房東)

　　二、房源勘察

　　準備工作：

　　1.相機、卷尺、指南針

　　2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛

　　3.委托書(獨家)、鞋套

　　三、篩選優(yōu)質房源(5套)

　　四、推銷(廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條)

　　五、設計營銷方案

　　六、帶看(前、中、后)

　　七、洽談

　　八、成交

　　九、售后

　　一、客源開發(fā)(上門、網(wǎng)絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行)

　　二、需求(戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策)

　　后續(xù)工作同房源勘察一致。

　　實習周記七

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商

　　圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　實習周記八

　　實習內(nèi)容：

       1.房客源整理

　　2.觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀人如何做好客戶接待工作

　　實習記事和體會：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項任務失去真正的價值與意義。

　　工作二十來天了，業(yè)務流程一樣，使自己做起來有點麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

　　房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。

　　一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服

　　(一)語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。

　　(二)耐心真誠。針對客戶的疑問，運用專業(yè)知識耐心地為客戶一一解惑。

　　(三)真誠服務。宗旨就是為每個客戶創(chuàng)造個溫馨的家。

　　二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。

　　盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房

　　地產(chǎn)政策法規(guī)，2.完成上周沒完成工作任務。

　　實習周記九

　　這周正式開始接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多

　　的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

　　實習周記十 傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作(源昌商業(yè)中心5T405的房子),等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了。”為了成單，小鈡提議說：“那就6號吧�？粘�2天，有我們中介費來墊。”而我不太了解，也沒事先請示董經(jīng)理就答應了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。

        周十

　　添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊

　　說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。如當頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導致第二天租戶毀約，不租了。由于我們?nèi)�方都有錯，只能退還500元定金。

　　這事件給我的教訓：以后在簽合同前一定要落實好付款是押一付幾?是

　　否有押金，押多少?轉租戶的合同是否已委托我們或是房東。

　　實習周記十一

　　經(jīng)過上次的失敗教訓，慢慢地對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開了單---轉了公司湖明店，傭金6000元，轉讓費

　　2.2萬，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個單就這樣做成了。這一周算是比較成功。

　　實習周記十二

　　開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢地，我又開了兩個租單，都

　　是普單。嘗試自己獨立簽合同，有不同之處再請教董經(jīng)理。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成5000的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話時就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚。

　　實習周記十三

　　在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

　　實習周記十四

　　經(jīng)過這些天的不斷反復學習，終于掌握了基礎知識。在培訓課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個學習的狀態(tài)下。

　　現(xiàn)在慢慢的進入到了基本技能的學習了，就是畫戶型圖。

　　一室一廳：直門獨、中獨、偏獨

　　一室兩廳：中單、偏單、 新a型房

　　老式偏單戶型

　　這個房型的優(yōu)點是臥室采光通風好，缺點是客廳光線受廚房格局影響，改進是廚房和客廳打通。

　　非常適合年輕人住的戶型，整個房間南北通透。

　　客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風,比較尷尬 。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會不太好(門如果不開通，通風性比較差)，不過適合單身或者同居(臥室很舒服)，對于社交少的人來說是相單合適的。

　　這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因為門很多不太好擺設，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

　　同中單相比，少了個臥室，甜蜜2人住所，很合適。

　　其它：復式(頂非常高，中間夾著第二層)躍式(上下同樣的兩層)

　　錯層(帶幾節(jié)樓梯，有高度差)。 實習周記十五

　　課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀人的素質 授課講師：閆大寶(湖東店經(jīng)理)

　　一、生理素質

　　二、心理素質

        三、職業(yè)修養(yǎng)

　　1.職業(yè)形象與公關意識 2.市場意識 3.信息意識 4.服務意識 5.協(xié)作意識 6.競爭意識 四、職業(yè)道德 1.誠實信用 2.有事業(yè)心 3.有責任感 4.加強自律 5.為客戶保密 五、公司的職業(yè)準則 實習周記十六

　　課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎知識和基礎技能-----完整自學體系 授課講師：伍代松(銷售經(jīng)理) 一、房地產(chǎn)政策法規(guī) 二、房地產(chǎn)市場基礎知識 三、房地產(chǎn)估價知識

　　四、建筑規(guī)劃設計的基本常識

　　五、市場營銷知識

       六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識

      七、消費心理學與消費行為學

       八、城市規(guī)劃與建設發(fā)展

        九、市場開拓能力

       十、表達說服能力

　　十一、熟悉廈門地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運作狀況

　　十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價格行情等相關情況 十三、熟悉廈門地區(qū)的有關購房手續(xù)，銀行按揭、保險、稅費、物業(yè)理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關費用等

　   十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費水平、消費結構、消費觀念、消費心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢

　　十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽，有無法律糾紛、經(jīng)濟糾紛或其他問題等等

　　十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實習周記十七

　　中午正在吃飯的時候，一個美國美女來租房子，我也沒在意，因為前臺小肖和張元在接待，后來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э矗�我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風格局好，就是價格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說服她說：“沒事的，只要你看滿意，我會盡量幫你和房東談價格的”。

　　她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。“我會盡量幫您和房東談價格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會第一時間通知您。

　　下午四點又來公司詢問我談得如何?我說中午談了，房東說2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭取2100元，妥否?我就立馬給給房東打電話說，客人說2050元如果可以馬上簽合同，好嗎?磨了一會兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點不可思議。

　　實習周記十八

　　“在大學里學的不是知識，而是自學的能力”。通過這些日子的實習后才深刻明白會這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，主要是電話營銷和客戶營銷，除了談判學外，很少用到自己所學的專業(yè)知識。房地產(chǎn)競爭日新月異，在這個行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行開發(fā)設計，從業(yè)者要在自己原有的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　實習周記十九

　　這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學有所用。充分運用市場調(diào)查與開發(fā)專業(yè)的相關知識，幫忙勘察地址、統(tǒng)計人流量、分析周邊主要的消費群體以及存在的競爭對手和潛在競爭對手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場前景，同時提議如何應對未來五年內(nèi)廈門將開200家便利店的市場挑戰(zhàn)及對策。

　　在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定�？偨Y國際上便利店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(特別是日本的經(jīng)驗)，便利店的立地條件是保證經(jīng)營成功的關鍵。

　　便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。

　　國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴大至500米左右。每一店鋪的目標人口在2600—3000人之間，如以一個家庭3.6人計算，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點歸納如下：

　　1)坐落于“生活道路” (2)緊挨車站

　　3)商圈內(nèi)有足量的生活人口 (4)靠近集聚人的場所 (5)附近有辦公樓街

　　6)附近有單身宿舍或單身公寓 (7)房租應在三天的銷售額以下 (8)競爭者較少

　　以上便利店的立地條件的8個要點的實質是要最大限度地保證商店的客流里。

　　實習周記二十

　　今天是實習的最后一天了。雖然很累，但日子過得很充實。原先我一直認為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

　　在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實習期間，他們對我的關照，有問必答，使我的實習達到了預期的目的。

　　實習很快就結束了，雖然是短暫的四個月，但從中學到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。