【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記范文匯編六篇
忙碌而又充實(shí)的一周又過(guò)去了，這一周里，大家都有不少感想吧，是時(shí)候在周記中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了�？墒窃鯓訉懼苡洸拍艹霾誓�？下面是小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)周記6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇1
這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习�，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過(guò)了一天。
這樣的生活讓我感到有些透不過(guò)氣來(lái)，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來(lái)，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。
這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基矗模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目，實(shí)習(xí)報(bào)告《電子頂崗實(shí)習(xí)周記20篇》。
這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573,8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245,74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見(jiàn)于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力不足， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)能力。
我也發(fā)覺(jué)到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來(lái)還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇2
轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改變教學(xué)辦法，在繼續(xù)推動(dòng)我校自主創(chuàng)新的探究式課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到較好的效果。現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、新課程標(biāo)準(zhǔn)貫穿了我的思想，走進(jìn)了課堂
怎樣教物理，《國(guó)家物理課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)物理的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法，教學(xué)評(píng)估，教育價(jià)值觀等多地方都提出了不少新的規(guī)定。無(wú)疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，這是我們每位教師必須思考的問(wèn)題。因此我不斷的學(xué)習(xí)讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，而有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，本學(xué)期我在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下教育教學(xué)工作躍上了一個(gè)新的臺(tái)階，也算一個(gè)起點(diǎn)。
二、精心備課全面了解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)學(xué)習(xí)我體會(huì)到新課程標(biāo)準(zhǔn)不一樣與以往的教學(xué)大綱，課前認(rèn)真熟讀新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)在每節(jié)課前仔細(xì)閱讀然后制定具體的教學(xué)方案，在上每一節(jié)課前，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。從一學(xué)期的教學(xué)情況來(lái)看效果較好，學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)有較大的提高。新教材對(duì)教師的教學(xué)辦法和教學(xué)內(nèi)容等都沒(méi)有過(guò)多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材，課前查閱大部份的資料根據(jù)學(xué)生的的基礎(chǔ)制定教學(xué)計(jì)劃、方案、教學(xué)設(shè)計(jì)等。
三、加快課堂教學(xué)改革，探究式教學(xué)深入課堂
本學(xué)年我深知作為物理教師應(yīng)是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀等地方都能夠充分成長(zhǎng)作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，一同成長(zhǎng)的過(guò)程，我們開(kāi)展了集體備課，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我校自主創(chuàng)新的探究式教學(xué)模式。最大限度的吃透教材，認(rèn)真撰寫教案。積極開(kāi)展了實(shí)驗(yàn)探索問(wèn)題的實(shí)踐。
四、狠抓學(xué)風(fēng)認(rèn)真落實(shí)教研常規(guī)
八年級(jí)學(xué)生兩極分化比較嚴(yán)重、部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學(xué)科。大部分學(xué)生由于是獨(dú)生子女比較嬌慣，學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很不好。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的做法。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我從各地方培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，對(duì)那些基礎(chǔ)太差后進(jìn)生，我主動(dòng)找他們來(lái)了解緣故。他們有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們，給他們開(kāi)展課外指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期努力，絕大部分的同學(xué)都有所進(jìn)步。布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常上網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種資料開(kāi)展篩選，力求每一次練習(xí)都起到最佳的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié)，開(kāi)展透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)辦法，做到有的放矢。做好課后指導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不一樣層次的學(xué)生開(kāi)展相應(yīng)的指導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的指導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的指導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的指導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的指導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心里，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種方法激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由過(guò)去的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)里的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教他們學(xué)習(xí)的辦法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在不少知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的絆腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇3
如同當(dāng)初來(lái)到陌生的城市讀大學(xué)一般，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我也是到了一個(gè)全新的環(huán)境開(kāi)始自己的實(shí)習(xí)工作，說(shuō)來(lái)慚愧的是多年的讀書生涯讓我對(duì)實(shí)習(xí)期間能夠做什么都不知道，因此我在隨波逐流中選擇了從事銷售崗位的工作并希望能夠成就，隨著時(shí)間的流逝讓我在這個(gè)崗位上得到了很大的進(jìn)步，以下是我這段時(shí)間在銷售崗位上的實(shí)習(xí)表現(xiàn)。
第一周
實(shí)習(xí)的第一周主要是忙碌于入職手續(xù)的辦理以及參加崗前培訓(xùn)，除此之外住房方面的問(wèn)題也需要得到解決從而讓我花費(fèi)了許多精力，事實(shí)上對(duì)于初次步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)公司里的一切都讓我感到十分新奇，雖然希望能夠利用在校期間所學(xué)的知識(shí)在公司大展宏圖，但由于不知道具體如何去做反而有些束手束腳的，所幸的是這次崗前培訓(xùn)讓我對(duì)自己需要從事的工作有了具體的了解，每天和其他同批次入職的員工一同參加這方面的培訓(xùn)，主要是針對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)以及工作中的各類注意事項(xiàng)，得益于部門領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助讓我逐漸適應(yīng)了培訓(xùn)期間的生活，由于當(dāng)?shù)刈夥康膬r(jià)格比較昂貴的緣故導(dǎo)致我選擇了和同學(xué)合租的方式，雖然工作中沒(méi)有太多可操心的問(wèn)題卻也在這一周顯得十分忙碌。
第二周
雖然很重視崗前培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)卻也終究迎來(lái)了尾聲，這一周我將和同批次入職的同事們進(jìn)入公司的各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)都不少且有著積極向上的氛圍，無(wú)論是每天早會(huì)上的學(xué)習(xí)與喊口號(hào)還是晚上的例會(huì)總結(jié)都能夠讓我從中學(xué)到很多，再加上銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的老員工們?cè)诠ぷ髦袔鸵r了我不少，因此在這周的工作中依舊是以學(xué)習(xí)為主并了解如何展開(kāi)電話銷售的工作，事實(shí)上當(dāng)我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打電話的方式來(lái)與客戶進(jìn)行溝通，由于所撥打的電話都是由公司下發(fā)從而省去了尋找渠道的麻煩，而且我在積極做好本職工作的同時(shí)也在強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)，但由于這周主要是熟悉新的工作環(huán)境導(dǎo)致我沒(méi)能學(xué)到太多新的內(nèi)容。
第三周
為了幫助我們這些新員工盡快熟悉銷售工作流程，銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了公司總結(jié)的銷售話術(shù)并要求大家盡快背誦下來(lái)，通過(guò)對(duì)話術(shù)手冊(cè)的學(xué)習(xí)讓我了解了不少銷售過(guò)程中常用的話術(shù)，也明白了在與客戶溝通的時(shí)候具體會(huì)遇到哪些難題，畢竟客戶在接到陌生電話的時(shí)候本就不信任銷售人員的講話，這個(gè)時(shí)候如何打消對(duì)方的疑慮并建立初步的信任是十分重要的，但由于新員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故導(dǎo)致我在這周的工作中主要是以背誦銷售話術(shù)為主，除了利用閑暇時(shí)間進(jìn)行背誦以外還會(huì)與同事進(jìn)行模擬對(duì)話練習(xí)，在對(duì)話的過(guò)程中思考客戶可能會(huì)提出哪些疑慮并盡量幫助對(duì)方解決問(wèn)題，而且在銷售的時(shí)候應(yīng)該要圍繞客戶感興趣的話題開(kāi)展工作以免出現(xiàn)被掛斷電話的尷尬，所幸的是我能夠通過(guò)死記硬背的`方式將其記憶下來(lái)并運(yùn)用到工作中去。
第四周
如何靈活地運(yùn)用銷售技巧并讓延長(zhǎng)溝通的時(shí)間是我需要思考的問(wèn)題，回顧以往的工作讓我對(duì)自身的表現(xiàn)感到慚愧，雖然能夠背誦銷售話術(shù)卻因?yàn)樵诰唧w運(yùn)用過(guò)程中過(guò)于死板的緣故導(dǎo)致經(jīng)常被掛斷電話，再加上有時(shí)重復(fù)撥打同一個(gè)號(hào)碼的緣故導(dǎo)致引起了客戶的反感，甚至有些不信任銷售人員的客戶選擇破口大罵，總之隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致我在銷售工作中遇到過(guò)各種類型的客戶，事實(shí)上工作將近一月讓我逐漸感受到了銷售崗位上的壓力，所幸的是銷售經(jīng)理能夠很好地引導(dǎo)我們這一批次的員工，無(wú)論是早會(huì)上的喊口號(hào)還是思想動(dòng)員都能夠很好地幫助我們宣泄壓力，調(diào)整好狀態(tài)并投入到工作中去也讓我們逐漸適應(yīng)了這個(gè)過(guò)程。生活方面則是在日常的往返途中熟悉了本地的公交車路線。
第五周
第五周的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)也相當(dāng)于開(kāi)啟了第二個(gè)月的工作歷程，我在認(rèn)真工作的同時(shí)也在回顧過(guò)去一個(gè)月的具體表現(xiàn)，再加上與同學(xué)合租過(guò)程中存在的些許問(wèn)題讓我感到十分疲憊，很遺憾我在第五周的銷售工作中的表現(xiàn)是比較消極的，再加上第一個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的緣故也因此受到了經(jīng)理的批評(píng)，但我也對(duì)自己無(wú)法延長(zhǎng)通話時(shí)長(zhǎng)以至于總是被客戶掛斷電話感到困擾，后來(lái)有位老員工了解了我的工作方式以后提出了些許建議，直到此時(shí)我才明白自己在銷售技巧的運(yùn)用方面究竟有多么生疏，過(guò)于僵硬的表現(xiàn)也會(huì)讓自己本就不高的信任度大打折扣，畢竟說(shuō)話磕巴在客戶看來(lái)也是業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)且難以被信任的表現(xiàn)，因此我在反思自身不足的同時(shí)也在積極改進(jìn)以往的工作方式。
第六周
實(shí)習(xí)期間的銷售工作總是在學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程中完成，對(duì)于工作將近六周的我來(lái)說(shuō)也利用這段時(shí)間積累了一些客戶資源，畢竟大多數(shù)情況下想要在銷售過(guò)程中做到一步到位是比較困難的，而且站在客戶的角度也能夠明白對(duì)方對(duì)銷售業(yè)務(wù)的不信任感，因此只能夠通過(guò)長(zhǎng)期聯(lián)系的方式來(lái)建立信任感并讓對(duì)方多了解我們公司的業(yè)務(wù)，當(dāng)確定客戶有所需求的時(shí)候再來(lái)發(fā)送部分資料讓對(duì)方進(jìn)行查看，在這種忙碌的過(guò)程中也讓我開(kāi)始獲得了一些銷售訂單，對(duì)于工作時(shí)間不長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)這樣的成績(jī)著實(shí)是令人感到高興的，能夠調(diào)整好狀態(tài)并投入到銷售工作中去自然能夠取得理想的成果，另外通過(guò)銷售經(jīng)理的指導(dǎo)讓我明白自己需要精簡(jiǎn)客戶資源以及有步驟地開(kāi)展銷售工作。
第七周
也許是對(duì)我們這批銷售員工的能力感到不太滿意的緣故吧，這周開(kāi)始了新一輪的培訓(xùn)從而讓我們掌握進(jìn)階的銷售技巧，主要是為了提升銷售工作的效率從而縮短獲得訂單的時(shí)間，尤其是對(duì)現(xiàn)有的客戶資料進(jìn)行整理與分析，而且僅僅是依賴于公司給予的客戶資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)銷售經(jīng)理的培訓(xùn)讓我明白了自己以往在無(wú)意向客戶身上浪費(fèi)了大量的精力，因此要將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類從而合理地安排自己的工作時(shí)間，適當(dāng)舍棄一部分客戶資源也是為了更好地提升自己的工作效率，另外我也會(huì)對(duì)銷售工作中的進(jìn)度進(jìn)行合理控制，通過(guò)做筆記的方式來(lái)意識(shí)到不同的客戶在銷售工作中交流到了哪一步，這樣的話下次溝通的時(shí)候就能夠接上以往的話題從而提升相互間的信任度。
第八周
得益于領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)讓我在銷售能力方面得到了不小的提升，主要是精簡(jiǎn)了工作方式從而能夠讓自己在時(shí)間安排方面更加合理，事實(shí)上通過(guò)和老員工之間的溝通也讓我明白這方面的學(xué)習(xí)是很有必要的，而我通過(guò)這段時(shí)間的工作也明白公司下發(fā)的客戶資料存在著被重復(fù)利用的嫌疑，這也是導(dǎo)致工作初期往往得不到客戶理解甚至被謾罵的緣故，所以我在這周開(kāi)始嘗試尋找新的渠道來(lái)獲得客戶資源，主要是想要獲得更加優(yōu)質(zhì)的客源從而讓銷售工作變得順利許多，因此我開(kāi)始重視對(duì)公司業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)并了解到哪些客戶會(huì)產(chǎn)生需求，另外我也會(huì)利用周末的時(shí)間尋找新客戶的聯(lián)系方式從而建立了屬于自己的人脈，雖然這個(gè)過(guò)程往往需要花費(fèi)不少精力卻能夠?yàn)楣ぷ鞯耐瓿蓭?lái)不少幫助。
第九周
這周我們團(tuán)隊(duì)新入職了不少員工從而增添了許多活力，看到新員工在工作中的拘謹(jǐn)也讓我聯(lián)想到了當(dāng)初的自己，事實(shí)上能夠在銷售崗位上工作這么長(zhǎng)時(shí)間也是讓人很有成就感的，而且隨著工作中的努力也讓我明白了掙錢并不是件容易的事情，尤其是對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)更需要面臨著巨大的壓力，畢竟業(yè)績(jī)考核不過(guò)關(guān)的話也會(huì)存在著被淘汰的危機(jī)，因此我在積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)以后對(duì)自己今后的發(fā)展有了更多的感慨，雖然這周的工作內(nèi)容并沒(méi)有天大變化卻讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解，而且我也明白想要做好銷售工作便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài)，在周末休息的時(shí)候也會(huì)讓我對(duì)目前的工作狀況感到有些迷茫，因此我也會(huì)打電話和父母或者指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通并緩解了工作方面的壓力。
第十周
這周開(kāi)始轉(zhuǎn)變了以往電話銷售的工作方式讓我感到有些不適應(yīng)，畢竟電話溝通過(guò)程中往往能夠更好地發(fā)揮出自己的水平，但由于這周需要前往客戶所在地點(diǎn)進(jìn)行拜訪的緣故從而讓我感到有些緊張，所以我利用閑暇時(shí)間向老員工請(qǐng)教并從中了解到拜訪客戶的過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng)，而且我也要提前準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)相關(guān)的資料以便于能夠開(kāi)展更進(jìn)一步的合作，而且通過(guò)老員工的囑咐讓我明白拜訪客戶的過(guò)程中有時(shí)也會(huì)面臨失敗的結(jié)果，因此我保持穩(wěn)定的情緒來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)工作并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備才行，但由于上門拜訪比電話溝通的成功率要高很多的緣故從而需要我把握住機(jī)會(huì)，得益于我在資料準(zhǔn)備方面比較充足從而在拜訪的過(guò)程中得到了客戶的認(rèn)可，在客戶簽單的時(shí)候也讓我感受到自己的內(nèi)心是多么激動(dòng)。
第十一周
雖然目前我在銷售工作中的表現(xiàn)比較穩(wěn)定卻也有著很多事情需要處理，一方面我要整理出現(xiàn)有的客戶資源并定期逐一進(jìn)行溝通，另外我也會(huì)積極開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)的宣傳客戶并在周末的時(shí)候展開(kāi)對(duì)老客戶的回訪，了解對(duì)方辦理銷售業(yè)務(wù)后的體驗(yàn)并給予真摯的問(wèn)候，讓客戶感受到銷售人員的重視自然會(huì)在下次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候優(yōu)先考慮自己，而我也利用這周的時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)開(kāi)具了實(shí)習(xí)證明之類的材料，工作這么長(zhǎng)時(shí)間也讓我差點(diǎn)忘了自己還沒(méi)有畢業(yè)的現(xiàn)實(shí)，有時(shí)我也會(huì)調(diào)侃自己已經(jīng)成長(zhǎng)為職場(chǎng)人并積極思考工作中的事務(wù)，但不管怎樣參加實(shí)習(xí)以來(lái)在工作中的進(jìn)步還是有目共睹的，只不過(guò)有時(shí)我也會(huì)憧憬轉(zhuǎn)正后的待遇并希望自己能夠盡快完成學(xué)業(yè)，總體來(lái)說(shuō)這周在銷售工作中獲得的效益還是令人感到滿意的。
第十二周
如果不是實(shí)習(xí)生的身份或許在這周過(guò)后自己也能獲得轉(zhuǎn)正的契機(jī)，雖然是這樣憧憬卻也明白腳踏實(shí)地才能在銷售工作中走得更遠(yuǎn)，我在這周積累了更多的客戶資源并將他們的資料進(jìn)行了整理，在分析的過(guò)程中了解客戶的真實(shí)需求并做好了相應(yīng)的溝通，對(duì)我來(lái)說(shuō)這方面的工作流程早已熟記于心自然不會(huì)出現(xiàn)太大的差錯(cuò)，事實(shí)上我也對(duì)自己能夠在工作中堅(jiān)持到現(xiàn)在感到有些驚訝，如同當(dāng)初軍訓(xùn)般雖然有過(guò)退出的想法卻終究咬牙堅(jiān)持了過(guò)來(lái)，但相對(duì)于工作中的付出而言自己的收獲也是十分喜人的，我也希望自己能夠繼續(xù)做好這份銷售工作從而成交更多的訂單，因此我也會(huì)嘗試制定更高的工作目標(biāo)并為了將其實(shí)現(xiàn)而努力，過(guò)程雖然艱辛卻讓我堅(jiān)信完成工作后的進(jìn)步更加令人期待。
對(duì)我來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)眼過(guò)去的十二周也是自己在工作中不斷奮斗的過(guò)程，我會(huì)牢記實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易并在工作中積極表現(xiàn)自己，我也很感激銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的同事們能夠在工作中給予自己許多幫助，我會(huì)繼續(xù)在銷售工作中積極表現(xiàn)自己直至迎來(lái)實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇4
我經(jīng)常去聽(tīng)其他組員的課，把自己的課與他們的進(jìn)行比較，找出值得自己學(xué)習(xí)的地方。
此外我也參加了英語(yǔ)組的集體備課活動(dòng)。在備課工程中我也積極發(fā)表了自己的一些設(shè)計(jì)想法。有些想法也得到了導(dǎo)師的認(rèn)可和采納。當(dāng)然在與導(dǎo)師的交流中，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)自己的想法和導(dǎo)師的發(fā)生矛盾。這是我就會(huì)仔細(xì)地分析矛盾的根源，分析導(dǎo)師的觀點(diǎn)，然后盡量把兩者的精華相結(jié)合。如在上unit11備課時(shí)，我將有一個(gè)活動(dòng)分成兩個(gè)表格進(jìn)行，且中間加入別的活動(dòng)，導(dǎo)師師認(rèn)為這樣破壞了活動(dòng)的連貫性，因此就要求把這兩個(gè)表格合并到最后總結(jié)時(shí)再做。上課是我講解的不是很充分，導(dǎo)師通常會(huì)叫一個(gè)好的學(xué)生向我提問(wèn)，把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)充完整。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇5
這周開(kāi)始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進(jìn)入阿里巴巴后臺(tái)查看訂單，有時(shí)一早就會(huì)有客戶咨詢，這時(shí)就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認(rèn)訂單信息，處理訂單，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時(shí)候常常覺(jué)得自己的知識(shí)不夠用，經(jīng)常是和客戶沒(méi)聊上幾句就出現(xiàn)問(wèn)題了，有時(shí)同事也忙的時(shí)候就讓我查看詳細(xì)說(shuō)明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說(shuō)不好意思，稍等一下，不好意思，我確認(rèn)一下。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺(jué)得不好意思，一定要改進(jìn)，接下來(lái)狠抓基礎(chǔ)知識(shí)，爭(zhēng)取做到熟悉基本業(yè)務(wù)。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇6
匆匆一周結(jié)束，忙碌而充實(shí)的過(guò)著每一天。除了按部就班的老樣子，一切都變的習(xí)以為常起來(lái)。沒(méi)有最初的緊張感和期待感，自己已經(jīng)能夠自如地進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換：在老師面前要做一名謙虛的學(xué)生，在學(xué)生面前要做一名嚴(yán)愛(ài)兼?zhèn)涞睦蠋�。�?shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)兩周了，除了專業(yè)知識(shí)的提升之外，還從指導(dǎo)老師及見(jiàn)習(xí)班主任那里學(xué)到了很多專業(yè)之外的班級(jí)管理相關(guān)知識(shí)，在處理意外情況上也有了很多經(jīng)驗(yàn)。
本周聽(tīng)了很多節(jié)指導(dǎo)老師的課，印象最深的是一節(jié)語(yǔ)法課，英語(yǔ)語(yǔ)法是我最薄弱的地方，起初要上語(yǔ)法課之前是很緊張的，可是聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課后，我做了很充足的準(zhǔn)備。在這堂課中，李老師講的非常細(xì)致，很多知識(shí)點(diǎn)都是之前接觸的很少的地方，本次聽(tīng)課，我也第一次真正懂得了一些語(yǔ)法規(guī)則的內(nèi)涵。就像老師說(shuō)的，“你的明白為什么選這個(gè)而不選那個(gè)，不是單純的用漢語(yǔ)翻譯一下通順了就行了，而應(yīng)該用具體的規(guī)則，就如同數(shù)學(xué)公式原理，要用他們來(lái)做題�！甭�(tīng)課很順利，我自己做了課件上課，上課也很順利，兩個(gè)課時(shí)就講完了倒裝語(yǔ)法。同學(xué)們課堂氣氛很活躍，配合很好。個(gè)人覺(jué)得這一周的課程上的都很順利。李老師也聽(tīng)了我一節(jié)課，課后反思：上課很沉穩(wěn)，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)都可以，缺點(diǎn)就是不能在教室里走動(dòng)看學(xué)生的反應(yīng)，要習(xí)慣著上課時(shí)，一邊走動(dòng)一邊和學(xué)生互動(dòng)。
本周遇到一次教學(xué)意外事件，講授語(yǔ)法新課的第一節(jié)課，備課準(zhǔn)備了課件，可是在上課過(guò)程突然停電，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)心慌和緊張，但是我并沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，自己心里默默的捏了一把汗，因?yàn)闆](méi)有備別的課，可是我淡定的拿出學(xué)案，用學(xué)案講授的語(yǔ)法，一切順利，我自己都震驚了。在這節(jié)課過(guò)后，我的反思就是備課一定要兩手抓，不能只準(zhǔn)備課件，要有課件也要有學(xué)案?jìng)湔n。不然遇到特殊情況就會(huì)緊張，導(dǎo)致課程不能順利結(jié)束。這周學(xué)校還組織了班級(jí)文化建設(shè)，幫班級(jí)里設(shè)計(jì)板報(bào)，指導(dǎo)他們畫畫。教室外墻的展示欄也進(jìn)行了裝飾和張貼了表格，自己親手去做這些事情和學(xué)生之間的關(guān)系更加親密了，對(duì)于教學(xué)和管理工作也有很大的幫助。
開(kāi)學(xué)兩周，除了忙碌，我還是收獲很多，當(dāng)自己走在樓里，一聲聲”老師好”,讓我內(nèi)心泛起波瀾，心中感慨萬(wàn)千，感動(dòng)不已。自己真真正正的感受到了自己有了一個(gè)新的角色：老師。
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