【實用】實習周記范文匯編四篇
不經意間，一個星期已經結束了，這一周內讓你有什么啟發(fā)呢？現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準備寫周記吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家整理的實習周記5篇，希望對大家有所幫助。
實習周記 篇1
本周實習的主要內容：
1、采集礦物和巖石標本，進行肉眼鑒定描述，訓練野外鑒別礦物和巖石的能力，初步掌握三大巖類的特征與區(qū)別標志，尤其是沉積巖與巖漿巖的野外判別。
2、由老至新了解華北型沉積地層層序、接觸關系、巖性特征及其沉積環(huán)境和沉積礦產，建立地質發(fā)展的時、空概念。
3、初步掌握褶皺、節(jié)理和斷層等主要地質構造的野外觀測方法和依據(jù)。
4、結合野外實際地質作用現(xiàn)象，觀察認識風化作用、剝蝕作用、搬運作用和沉積作用等外動力地質作用，認識各種地質作用所形成的各種地貌景觀。
5、初步學會地形圖的使用、路線地質剖面的測量、地質點定點與描述、利用地質羅盤儀測量地層產狀要素、野外地質記錄等基本地質工作方法。
實習周記 篇2
這個星期公司上午有安排實習生的培訓，大概的培訓內容包括：教學設計，美工實習培訓，flash動畫基礎制作流程，flash簡單程序.雖說培訓的內容都是一些基本介紹及相應的案例，但是都能學到不同的東西。特別是美工培訓，關于色彩搭配的原理，色彩的世界，老實講得有聲有色的，還引用各種例子。flash程序培訓的，學會了加載外部影片，還課后動手實踐了，收獲不多，但一點點吸齲
我們的團隊在做一個中國傳統(tǒng)節(jié)日的大項目，十個節(jié)日，資料，圖片，稿本，錄音，畫圖，動畫好多好多任務，但小組分工比較明確，所以大家做起事情來都是挺有效率的。這也得益于組長的分配任務能力及管理的能力。
總的說，第一個星期工作挺開心的，發(fā)現(xiàn)和同學們在一起的感覺很好，很輕松，很自在。工作上有不懂的可以隨時問，下班了一起吃飯，上班時一路上有說有笑。
實習周記 篇3
實習地點：中國人壽XX公司
實習期間：20xx-7-20----8-10
實習內容：
1.接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽熱銷的險種培訓，參加了新業(yè)務e保通的培訓。
2.參加了美滿一生產品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會
3.參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會
4.參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜
5.接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格
6.輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等
7.收集整理教學輔助資料。
實習周記：
第一周20xx-7-20——20xx-7-26
時間過的真快,來中國人壽天心支公司已經一周了,第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺得很新奇。由于中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地，所以我的到來受到了學生和主管經理的歡迎。我校金融保險專業(yè)1-6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環(huán)境，見到從學校來的老師格外的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓，督促學生們的實訓，同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作。當然在這一過程之中我也學到了許多與教學內容相關的實務內容。
新人班的培訓主要是從公司介紹開始的，組訓老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學們了解公司熱愛公司。中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。 同時也介紹了公司的用人機制，公司推行“機制引才、制度用才、培訓育才、環(huán)境留才”的人才強司戰(zhàn)略，堅持“以人為本”的用人理念，著力培養(yǎng)和造就一支結構合理、素質優(yōu)良、競爭力強、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
當然，最主要的是業(yè)余員基本素質培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調查和拜訪做準備。雖然學校的實訓課部分內容有所涉及，但是保險公司的組訓在演練的過程中更貼合實際情況，模擬各種場景，并且根據(jù)同學們反映出來的問題做針對性回答�，F(xiàn)實指導性很強。
同學們和我在第一周的培訓中體會了公司的文化，慢慢適應了公司的工作氛圍。
第二周20xx-7-27——8-2
實習的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續(xù)了解中國人壽的主打產品，熱銷產品。這對我今后的教學幫助很大。學生們的培訓實訓到了目前也進入實質性階段：從話
術,單證填寫到條款,組訓都介紹的非常詳細，并且必須通關。其余時間讓學生做實際的調查問卷和拜訪，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。
中國人壽目前幾款熱銷產品：
1.美滿一生：這是一款理財類保險，讓客戶在擁有保障的同時，分享專家理財?shù)耐顿Y收益投保范圍凡出生三十日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人。
繳費方式
保險費的交付方式為年交，交費期間分為三年、五年、八年和十二年四種，由投保人在投保時選擇。
保險期間
本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應日止。 產品特色：
穩(wěn)健理財、長久關愛
美滿一生為您提供生存年金、滿期保險金和身故保險金。從投保到75歲每年都有穩(wěn)定的年金收益，關愛年金如涓涓長流，使您贏得長久關愛。
即投即返、提前獲益
美滿一生最大的特點就是讓您在交納首期保險金、保單生效的'同時即可領取首年年金，開創(chuàng)了保險理財規(guī)劃全新的“現(xiàn)交現(xiàn)領”模式。保單生效后就開始領取年金，讓您提前收獲利益，即刻享受人生。
靈活理財，繳費輕松
保險費的交付方式為年交，交費期間分為三年、五年、八年和十二年四種，由投保人在投保時選擇。在急需時可以憑保單向中國人壽借款，從而實現(xiàn)資金的靈活安排。
滿期返還、豐厚回報
保險金額乘以交費期間的滿期金，保證您高質量晚年生活；每年分享豐厚的分紅回報，可有效抵御通貨膨脹；同時，身故保障金是基本保額乘以交費年度的1.1倍。
2.康寧終生：這是一款健康保障類保險，對客戶因疾病、住院等健康原因導致的損失提供保障。
投保范圍
凡七十周歲以下、身體健康者均可作為被保險人。
繳費方式
保險費交付方式分為躉交、年交、半年交，分期交付保險費的交費期間又分為十年和二十年，由投保人在投保時選擇。
保險期間
合同的保險期間為合同生效之日起至合同終止日止
產品特色：
重大疾病保險金
如患合同約定的重大疾病，將獲得一筆資金以支付醫(yī)療費用。
身故、殘疾保險金
一旦遭遇不幸將獲得一筆資金，以維持家人的正常生活水平。
終身保障
人生無常，擁有一生保障和安全感。
保費豁免
交費期內合同約定的重大疾病，則免交以后各期保費。
保單借款
如果急需資金，可以憑借保單按條款規(guī)定獲取借款。
3.麒麟卡：這是一款卡折式的意外保險，在客戶發(fā)生人身意外時給予賠付。
投保范圍
年齡在6周歲至65周歲，身體健康，能正常學習、生活、工作或勞動者，可作為被保險人參加本保險。
被保險人本人、對被保險人有保險利益的其他人可作為投保人。
繳費方式
保險費根據(jù)具體條款的約定保險費率確定。
保險期間
本合同的保險期間為1年，自本公司同意承保、收取保險費并簽發(fā)保險單的次日零時起至約定的終止日24時止。
保險金額
保險金額由投保人和本公司協(xié)商確定。保險金額一經確定，在本合同保險期間內不得變更。
產品特色:
身故保險金
一旦遭遇不幸，我們將按照意外傷害保險金額給付身故保險金，保障您家人的正常生活。 殘疾保險金
如果遭受意外，不幸殘疾，我們將按照合同規(guī)定給付殘疾保險金，幫助您和家人渡過難關。
醫(yī)療保險金
被保險人在中國人壽認可的醫(yī)療機構診療所支出的、符合當?shù)厣鐣t(yī)療保險主管部門規(guī)定可報銷的醫(yī)療費用，我們將在醫(yī)療保險金額范圍內，按80%比例給付您醫(yī)療保險金。
4.鴻運少兒：少兒類保險，專門為未成年人設計，提供孩子教育、健康和意外等方面的保障。
投保范圍
只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，均可作為被保險人。 繳費方式保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，由投保人在投保時選擇。
分期交付保險費的，保險費的交費期間自本合同生效之日起至被保險人年滿15周歲的年生效對應日零時止。
保險期間
本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人生存至25周歲的生效對應日止。
產品特色：
成人保險金
您的孩子18歲成人時將獲得等于保險金額的50%的成人保險金。
創(chuàng)業(yè)保險金
22歲走向社會將獲得等于保險金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險金。
婚嫁保險金
25歲將獲得等于保險金額的50%的婚嫁保險金。
保單紅利
我們每年根據(jù)上一會計年度分紅保險業(yè)務的實際經營狀況確定紅利分配方案，輕松享受專業(yè)理財。您可以根據(jù)個人情況選擇現(xiàn)金領取、累積生息。
保單借款
如果您急需流動資金，還可以憑借保單來中國人壽獲取借款，解您燃眉之急。
第三周20xx-8-3——20xx-8-9
這是實習的第三周。我的實習也進入了最實際操作中，對保險公司的基本業(yè)務有了基本了解之后，我開始為業(yè)務員設計保險計劃，也參與了美滿一生產說會現(xiàn)場工作。當然學生的實訓已經開始進入了約訪客戶的階段。當然更多時候，他們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪。部分同學可以邀請客戶參加客戶答謝會和產說會。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學們這三周的進步很快也成熟了不少。有一位同學成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零成功。當然也有部分同學在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學習，分享經驗，是快樂的工作。同學們都說：“在這里，能學到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關理財?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質�！�
因為我所處壽險教研室，所以格外關注人身保險的相關業(yè)務流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。第一：推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：⑴、在顧客購買之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種。⑵、在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩(wěn)定；⑶、保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣；第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬；第四：推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。
當然，在公司實習的這段時間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險公司非常關注社會保險的發(fā)展狀況，因為商業(yè)保險作為社會保險的重要補充，在今后的教學中要加強學生對于社會保險專業(yè)知識的學習。
實習周記 篇4
本周我們就開始做活性污泥的培養(yǎng)與馴化了，由于是初次接觸污泥培養(yǎng)所以顯得有些笨拙，盡管有師傅的幫助，但還是有些吃力，期間也挨了不少師傅的罵。
�。�1）污水水質條件以生活污水為主的城市污水，PH值在6.5～7.5之間，可生化條件好，有毒有害物質較少，污水成分不復雜，這種污水不需要配制人工營養(yǎng)源，接菌種營養(yǎng)成功后不需要馴化過程。城鎮(zhèn)污水一般不需要考慮可生化條件，因為其可生化條件一般都比較好。所接的菌種有兩種：濃縮污泥和污泥濾餅（含水率比較低，便于運輸）
（2）活性污泥培養(yǎng)方法和步驟第一階段：首先用污水將曝氣池充滿，如有條件可以利用曝氣池作為沉淀池，將污水中懸浮物部分沉降下來。方法是：將曝氣池連續(xù)進水5～7d，使池內污泥濃度達到500mg/L以上，然后使用曝氣機開始悶爆，在培養(yǎng)過程中，使曝氣池內溶解氧保持在2～3mg/L，2～3d后排走曝氣池1/2左右的上清液，充滿新鮮污水后（這是為了提供方營養(yǎng)源），繼續(xù)悶爆。1～2d后再排走曝氣池1/2左右的上清液，添加污水悶爆，此后要反復多次排走上清液和添加污水作為營養(yǎng)源，直到形成了絮狀體，SV30在3%左右�；钚晕勰噻R檢結果：菌膠團已形成，可見到漫游蟲、腎形蟲、草履蟲、輪蟲、鐘蟲等。微生物活躍但數(shù)量不多。這時第一階段已完成，實現(xiàn)大概10～15d（輪蟲少量出現(xiàn)預示著凈化程度較高，大量出現(xiàn)時表示污泥老化了）。第二階段：變間斷進水為連續(xù)進水，改悶曝為連續(xù)曝氣，使微生物有連續(xù)營養(yǎng)源。將二沉池沉降的污泥及時全部回流到曝氣池，確保微生物數(shù)量。使活性污泥盡快生長。這一階段約10d左右。即可使曝氣池污泥濃度達到20xxmg/L以上，SV30達到10～20%之間，此時活性污泥培養(yǎng)已成功，不需要馴化即可正常運行。分兩階段進行，大大節(jié)省了培養(yǎng)時間，一般培養(yǎng)需要兩個月，分兩階段只需要二十幾天，但也不完全確定。
�。�3）活性污泥培養(yǎng)的要素及其他活性污泥培養(yǎng)的三要素：①大量的營養(yǎng)源從污水中來，保證了微生物有足夠的食物；②溶解氧維持在2～3mg/L；③保證微生物是活的，不要流失，觀察是否存在死角�；钚晕勰嘤羞B點難培養(yǎng)：①合流制下水道要避開雨季，雨季時進水BOD過低，會使微生物沒有營養(yǎng)源而導致死亡；②低負荷水難培養(yǎng)。解決方法：如有條件可利用曝氣池作為沉淀池，將污水中的懸浮物部分沉淀下來，將曝氣池連續(xù)進水半個月，只開格柵機，其他不開。
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