頂崗實(shí)習(xí)周記

時間：2022-08-24 16:34:17 實(shí)習(xí)周記我要投稿

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【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記匯編九篇

　　時間不知不覺，我們后知后覺，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，想必有很多難忘的瞬間吧，請好好地記錄下在周記里。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習(xí)周記9篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記匯編九篇

頂崗實(shí)習(xí)周記篇1

　　房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)周記篇1：

　　作為房地產(chǎn)類專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。

　　頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機(jī)會進(jìn)入職場工作。緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的.日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的，生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

　　雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

　　房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)周記篇2：

　　過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是房地產(chǎn)類專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題。心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

　　第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。

　　房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)周記篇4：

　　不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強(qiáng)大學(xué)房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力。同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。

　　經(jīng)過2個多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們，不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

　　第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)周記篇4：

　　這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)知識，把第一個任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務(wù)，對我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇2

　　一，我國數(shù)控系統(tǒng)的發(fā)展史

　　1.我國從1958年起，由一批科研院所，高等學(xué)校和少數(shù)機(jī)床廠起步進(jìn)行數(shù)控系統(tǒng)的研制和開發(fā)。由于受到當(dāng)時國產(chǎn)電子元器件水平低，部門經(jīng)濟(jì)等的制約，未能取得較大的發(fā)展。

　　2.在改革開放后，我國數(shù)控技術(shù)才逐步取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。經(jīng)過“六五"(81----85年)的引進(jìn)國外技術(shù)，“七五”(86------90年)的消化吸收和“八五”(91~一-95年)國家組織的科技攻關(guān)，才使得我國的數(shù)控技術(shù)有了質(zhì)的飛躍，當(dāng)時通過國家攻關(guān)驗收和鑒定的產(chǎn)品包括北京珠峰公司的中華I型，華中數(shù)控公司的華中I型和沈陽高檔數(shù)控國家工程研究中心的藍(lán)天I型，以及其他通過“國家機(jī)床質(zhì)量監(jiān)督測試中心”測試合格的國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)如南京四開公司的產(chǎn)品。

　　3.我國數(shù)控機(jī)床制造業(yè)在80年代曾有過高速發(fā)展的階段，許多機(jī)床廠從傳統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向數(shù)控化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。但總的來說，技術(shù)水平不高，質(zhì)量不佳，所以在90年代初期面臨國家經(jīng)濟(jì)由計劃性經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移調(diào)整，經(jīng)歷了幾年最困難的蕭條時期，那時生產(chǎn)能力降到50%，庫存超過4個月。從1995年“九五”以后國家從擴(kuò)大內(nèi)需啟動機(jī)床市場，加強(qiáng)限制進(jìn)口數(shù)控設(shè)備的審批，投資重點(diǎn)支持關(guān)鍵數(shù)控系統(tǒng)、設(shè)備、技術(shù)攻關(guān)，對數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)起到了很大的促進(jìn)作用，尤其是在1999年以后，國家向國防工業(yè)及關(guān)鍵民用工業(yè)部門投入大量技改資金，使數(shù)控設(shè)備制造市場一派繁榮。

　　三，數(shù)控車的工藝與工裝削

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　　數(shù)控車床加工的工藝與普通車床的加工工藝類似，但由于數(shù)控車床是一次裝夾，連續(xù)自動加工完成所有車削工序，因而應(yīng)注意以下幾個方面。

　　1.合理選擇切削用量

　　對于高效率的金屬切削加工來說，被加工材料、切削工具、切削條件是三大要素。這些決定著加工時間、刀具壽命和加工質(zhì)量。經(jīng)濟(jì)有效的加工方式必然是合理的選擇了切削條件。

　　切削條件的三要素：切削速度、進(jìn)給量和切深直接引起刀具的損傷。伴隨著切削速度的提高，刀尖溫度會上升，會產(chǎn)生機(jī)械的、化學(xué)的、熱的磨損。切削速度提高20%，刀具壽命會減少1/2。

　　進(jìn)給條件與刀具后面磨損關(guān)系在極小的范圍內(nèi)產(chǎn)生。但進(jìn)給量大，切削溫度上升，后面磨損大。它比切削速度對刀具的影響小。切深對刀具的影響雖然沒有切削速度和進(jìn)給量大，但在微小切深切削時，被切削材料產(chǎn)生硬化層，同樣會影響刀具的壽命。

　　用戶要根據(jù)被加工的材料、硬度、切削狀態(tài)、材料種類、進(jìn)給量、切深等選擇使用的切削速度。

　　最適合的加工條件的選定是在這些因素的基礎(chǔ)上選定的。有規(guī)則的、穩(wěn)定的磨損達(dá)到壽命才是理想的條件。

　　然而，在實(shí)際作業(yè)中，刀具壽命的選擇與刀具磨損、被加工尺寸變化、表面質(zhì)量、切削噪聲、加工熱量等有關(guān)。在確定加工條件時，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行研究。對于不銹鋼和耐熱合金等難加工材料來說，可以采用冷卻劑或選用剛性好的刀刃。

　　2.合理選擇刀具

　　1)粗車時，要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。

　　2)精車時，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。

　　3)為減少換刀時間和方便對刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。

　　3.合理選擇夾具

　　1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具；

　　2)零件定位基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。

　　4.確定加工路線

　　加工路線是指數(shù)控機(jī)床加工過程中，刀具相對零件的運(yùn)動軌跡和方向。

　　1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求；

　　2)應(yīng)盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時間。

　　5.加工路線與加工余量的聯(lián)系

　　目前，在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下，一般應(yīng)把毛坯上過多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的'余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時，則需注意程序的靈活安排。

　　6.夾具安裝要點(diǎn)

　　目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現(xiàn)的，如圖1。液壓卡盤夾緊要點(diǎn)如下：首先用搬手卸下液壓油缸上的螺帽，卸下拉管，并從主軸后端抽出，再用搬手卸下卡盤固定螺釘，即可卸下卡盤。

　　四，進(jìn)行有效合理的車削加工

　　有效節(jié)省加工時間

　　Index公司的G200車削中心集成化加工單元具有模塊化、大功率雙主軸、四軸聯(lián)動的功能，從而使加工時間進(jìn)一步縮短。與其他借助于工作軸進(jìn)行裝夾的概念相反，該產(chǎn)品運(yùn)用集成智能加工單元可以使工件自動裝夾到位并進(jìn)行加工。換言之，自動裝夾時，不會影響另一主軸的加工，這一特點(diǎn)可以縮短大約10％的加工時間。

　　此外，四軸加工非常迅速，可以同時有兩把刀具進(jìn)行加工。當(dāng)機(jī)床是成對投入使用的時候，效率的提高更為明顯。也就是說，常規(guī)車削和硬車可以并行設(shè)置兩臺機(jī)床。

　　常規(guī)車削和硬車之間的不同點(diǎn)僅僅在于刀架和集中恒溫冷卻液系統(tǒng)。但與常規(guī)加工不同的是：常規(guī)加工可用兩個刀架和一個尾架進(jìn)行加工；而硬車時只能使用一個刀架。在兩種類型的機(jī)床上都可進(jìn)行干式硬加工，只是工藝方案的制造者需要精心設(shè)計平衡的節(jié)拍時間，而Index機(jī)床提供的模塊結(jié)構(gòu)使其具有更強(qiáng)的靈活性。

　　以高精度提高生產(chǎn)率

　　隨著生產(chǎn)效率的不斷提高，用戶對于精度也提出了很高的要求。采用G200車削中心進(jìn)行加工時，冷啟動后最多需要加工4個工件，就可以達(dá)到±6mm的公差。加工過程中，精度通常保持在2mm。所以Index公司提供給客戶的是高精度、高效率的完整方案，而提供這種高精度的方案，需要精心選擇主軸、軸承等功能部件。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇3

　　告別了學(xué)生生涯,開始了一直追尋的工作生活，計算機(jī)頂崗實(shí)習(xí)周記20。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。

　　實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。公司負(fù)責(zé)人很熱心，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)，還給我介紹了同事給我認(rèn)識。我嘗試著和同事溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助編輯一些簡單的程序。也就是打基矗第一個禮拜的'實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看、多問、多觀察、多思考。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情時要自覺努力去獨(dú)立解決。另一方面要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能發(fā)揮最大的效能。

　　一周的時間很快就過去了，在這一周里，我還盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快融入到這個大集體中，為公司貢獻(xiàn)自己力所能及的力量!

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，半個月過去了。第二周的工作慢慢開始步入正軌了，現(xiàn)在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負(fù)責(zé)的是公司網(wǎng)站的維護(hù)與安全。在師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了怎么把我們的網(wǎng)站放到服務(wù)器上，怎么用FTP上傳和下載我們公司的網(wǎng)站，怎么去創(chuàng)建一個網(wǎng)頁模板，怎樣發(fā)布公司的產(chǎn)品以及客戶的售后服務(wù)。這些一切的操作，都在后臺管理系統(tǒng)上完成的。對于這個系統(tǒng)，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實(shí)用的。

　　在師傅身上，我學(xué)到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業(yè)知識掌握的再好，網(wǎng)站維護(hù)的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實(shí)的確如此，我聽了師傅的話，當(dāng)遇到顧客來下訂單的時候，我的態(tài)度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的夸贊，這更是我動力的源泉。

　　現(xiàn)在的我漸漸地適應(yīng)了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實(shí)習(xí)的時間中好好的努力，為將來的工作打下良好的基矗。

　　在公司，經(jīng)過兩個禮拜的洗禮，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現(xiàn)在對銷售這一行也有了新的認(rèn)識。在這一周里，我仍然做通過網(wǎng)絡(luò)跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，盡可能為公司接下更多的訂單，實(shí)現(xiàn)更好的效益。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇4

　　從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，受益匪淺。

　　面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個版面的內(nèi)容，卻奮身備戰(zhàn)到凌晨一點(diǎn)!第一堂英語課大獲好評，第二堂課班主任石老師微笑地對我豎起大拇指。

　　先稍稍總結(jié)我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)：精心的設(shè)計了教案，臺風(fēng)不錯，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎評制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們交流思想，平時知道他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)……

　　大家一直這么評價：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。缺點(diǎn)：英語課因不能很好地掌握時間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問題等。依照班主任石老師的話就是：如果理論知識再稍講慢一些，就很好了。

　　我在教室口語上還有待提高。對某些單詞的發(fā)音還要多加練習(xí)，注意如“the”在元音音素前和在輔音音素前的發(fā)音是不同的，還有在發(fā)出課堂指令時要簡潔明了。因為我對課堂指令操作時還存在著問題，如有時候會說一半英文一半中文，顯得不熟練。導(dǎo)師建議我要找點(diǎn)專門的資料要反復(fù)背，以熟練。我決心要勤奮苦練，做到更好。

　　實(shí)習(xí)期間讓我深深體會到教師的艱辛和責(zé)任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅十五分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午差不多上了三節(jié)課，嗓子都疼得有些嘶啞。但看到那一張張熱情笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我電話號碼和QQ號，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們的運(yùn)動會加油，聽到孩子們親切的呼我林老師…既欣慰，也感動，。

　　實(shí)習(xí)使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇于面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做好個好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的!

　　課后我走到學(xué)生中間去，問他們是否聽得懂，有么有什么疑問，有沒有什么意見和建議。他們的反映基本上都說聽得懂，只是說中文說太多了，應(yīng)該先說中文在用英文解釋。因此我下次上課時就盡量先說中文再用英文解釋。

　　以后的每次上課我都會備好課：備教材、備課標(biāo)、備學(xué)生。我先自己寫好教案，與其他組員一起討論，試進(jìn)。同時在臨睡前，第二天去實(shí)習(xí)學(xué)校的公交車上，以及上課前五分鐘，我都會在腦子里回顧下將要上的課的基本步驟。到實(shí)習(xí)學(xué)校我都會將要上的課的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)，以及教學(xué)步驟和導(dǎo)師說下，讓導(dǎo)師給我意見和建議。我覺得這點(diǎn)是很重要的。特別使我們對學(xué)生的認(rèn)知水平不了解。這個時候到時就會告訴我：這個知識點(diǎn)學(xué)生學(xué)過了，只要復(fù)習(xí)下即可，或?qū)W(xué)生還是新知識，需要詳細(xì)講。同時導(dǎo)師們都比較有經(jīng)驗，他們了解學(xué)生，知道什么樣的'知識學(xué)生易于接受。所以我每次上課前都會先請教導(dǎo)師然后上講臺。

　　上完課我都會與導(dǎo)師與其他實(shí)習(xí)生交流，讓他們給我評價。再回學(xué)校的車上，我也會反思下今天的教學(xué)以及和導(dǎo)師，和學(xué)生的相處情況，回到宿舍寫下反思日志，反思并總結(jié)一天的情況。反思自己課堂上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。第二天上課時我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。

　　我經(jīng)常去聽其他組員的課，把自己的課與他們的進(jìn)行比較，找出值得自己學(xué)習(xí)的地方。

　　此外我也參加了英語組的集體備課活動。在備課工程中我也積極發(fā)表了自己的一些設(shè)計想法。有些想法也得到了導(dǎo)師的認(rèn)可和采納。當(dāng)然在與導(dǎo)師的交流中，有時也會出現(xiàn)自己的想法和導(dǎo)師的發(fā)生矛盾。這是我就會仔細(xì)地分析矛盾的根源，分析導(dǎo)師的觀點(diǎn)，然后盡量把兩者的精華相結(jié)合。如在上unit11備課時，我將有一個活動分成兩個表格進(jìn)行，且中間加入別的活動，導(dǎo)師師認(rèn)為這樣破壞了活動的連貫性，因此就要求把這兩個表格合并到最后總結(jié)時再做。上課是我講解的不是很充分，導(dǎo)師通常會叫一個好的學(xué)生向我提問，把這個知識點(diǎn)補(bǔ)充完整。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇5

　　周一

　　實(shí)習(xí)第一個星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情�？蓜e小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　周二

　　剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。但經(jīng)過這兩個禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)幾個字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　周三

　　已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個禮拜，接下來逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天我都會非常早起來，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

　　周四

　　因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

　　周五

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個禮拜的`語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

　　周六

　　這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

　　周七

　　這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　周八

　　這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

　　周九

　　現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。兩個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

　　周十

　　面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣�，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動，了解當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

　　周十一

　　接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。

　　周十二

　　這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進(jìn)入阿里巴巴后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認(rèn)訂單信息，處理訂單，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細(xì)說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認(rèn)一下。嚴(yán)格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進(jìn)，接下來狠抓基礎(chǔ)知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務(wù)。

　　周十三

　　這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。

　　周十四

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　周十五

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

　　周十六

　　我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站。

　　周十七

　　我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開始進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。

　　周十八

　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)了很長一段時間�；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　周十九

　　有了這幾個月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱�，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。

　　周二十

　　實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，這幾個月的實(shí)習(xí)中，感覺自己真是學(xué)了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務(wù)的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，我都有更多的認(rèn)識。我這段時間也開始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報告了。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇6

　　這周實(shí)習(xí)目的地在本校內(nèi)的理科實(shí)驗樓。肖老師帶我們來到實(shí)驗樓后，然后開始跟我們介紹起來了。大致聽完他的介紹后，才知道，這棟理工樓是由第五建筑公司承辦。然后老師帶我們到樓上專了下，問了老師許多問題，也了解了到了很多。了解到了很多平時上課上不曾接觸到的'東西，感觸蠻深的。

　　經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí)后，我所感悟的是工程造價這門專業(yè)在就業(yè)市場有著絕對的優(yōu)勢。隨著我國綜合國力逐年增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，各地相繼進(jìn)入城市建設(shè)的高速期，項目建設(shè)規(guī)模日趨增大，工程投資在各地經(jīng)濟(jì)總額中占據(jù)比例加大，進(jìn)而帶動了各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是目前許多工程投資失控，概算超估算、預(yù)算超概算、結(jié)算超預(yù)算的三超現(xiàn)象普遍存在，嚴(yán)重困擾項目投資效益。在工程建設(shè)中為了全面實(shí)施節(jié)約型社會，如何在建設(shè)工程項目管理中有效地進(jìn)行工程造價的管理，并在確保工程質(zhì)量的前提下，降低工程造價，是各級工程造價部門、投資者比較關(guān)注的問題。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇7

　　法學(xué)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記1

　　在北京市安園律師事務(wù)所實(shí)習(xí)有半年的時間了，說是半年，其實(shí)真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了，以后就要自己奮斗了.在實(shí)習(xí)的日子里，有很多切身體會，我受益匪淺.大伙都說現(xiàn)在律師都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也，非也.崔律師是所的主任，他為人和藹，親切，第一次在電話里聽他的聲音，我以為是他是一位上了歲數(shù)的律師.見面了才發(fā)現(xiàn)他還很年輕，只不過給別人一種很成穩(wěn)的感覺.張律師，是我很欣賞的一位律師，他的當(dāng)事人好多都是上訪的，但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事，很有經(jīng)驗的律師.為人真誠，做事認(rèn)真，很有才華.生活非常的節(jié)儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅我知道后非常吃驚

　　李律師和周律師都是很實(shí)在，很有同情心的律師，記得有一次，他居然特地打電話叫一位當(dāng)事人來取辦案沒有用完的500塊錢，周律師說:"像我們這樣實(shí)在的人，么能發(fā)財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他”于律師，以前是一位老師，現(xiàn)在辭職，專門當(dāng)律師，很認(rèn)真，記得有一次我把刑事的辯護(hù)人說成代理人了，他馬上糾正說：“什么代理人，是辯護(hù)人”我當(dāng)時挺慚愧的自己學(xué)了三年的法律，連這么基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學(xué)法律出身，現(xiàn)在對法律已經(jīng)很有經(jīng)驗別的律師就不一一介紹了總之，他們都是很有經(jīng)驗很知深的律師，各個都風(fēng)華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實(shí)際生活中

　　法學(xué)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記2

　　人性是善還是惡?是自私?還是善良的?對這個問題我以前從來沒有認(rèn)真的想過，但是因為最近看馬基亞維里的思想，才認(rèn)真的思考了關(guān)于人性的問題，我覺得人生來都是自私的但是可以通過后天的培養(yǎng)和改造改變?nèi)说淖运絾栴}，變得不至于那么的讓人無法忍受舉個例子吧，最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學(xué)習(xí)的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的況且我也不會講很久而為什么別人講話的時候，我卻會反感呢?

　　我覺得人都是自私的，當(dāng)別人的行為侵犯了你的利益的時候你就會反抗，因為你覺得你的利益受到了侵犯，而相反當(dāng)你在侵犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍/

　　這樣的例子我想在很多人的身上都發(fā)生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已

　　為什么對別人的講話會反感會義憤會討厭?而對自己的講話卻一點(diǎn)也不會反感呢?我想可以用馬基亞維里關(guān)于人性惡的思想來解釋這一現(xiàn)象

　　法學(xué)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記3

　　上大一的時候，哲學(xué)老師跟我們說，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，郁悶的人越來越多.因為人活著，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市里的人似的.太現(xiàn)實(shí)，太物質(zhì)了.很多女孩子多是這樣的，結(jié)婚可以，你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?我現(xiàn)在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什么情況會感到快樂，并不以物質(zhì)為首要的前提.是啊，一個人有錢就有快樂嗎?不是的，很多有錢的人并不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽.那么，在講了這么多之后.

　　我們再切入主題吧，我為什么活著?像我大學(xué)生，讀的書應(yīng)該不比一般的農(nóng)民少，所以我給我自己找了不少的麻煩，我學(xué)會了思考，也許你會問，學(xué)會思考了很好啊.但是，你沒有想到，思考會帶來一系列的問題.你變得愛發(fā)呆了，不那么服從了.你知道，我并不比別人的能力差了.但是，后果是很嚴(yán)重的，你會想我活著是為了什么，我為誰而活著，或者我活著有什么意義?然后進(jìn)行不斷的思考，結(jié)果呢?誰也不會給你一個正確的獨(dú)一無二的答案.我是這樣子給自己答案的，我為什么活著.首先，我要為我的家人，我的父母，我的爺爺奶奶，我的哥哥姐姐，我的侄子侄女，以及所有的給我?guī)砜鞓泛蜋C(jī)會上大學(xué)的親戚朋友.其次，我要為我的愛人活著，雖然我不知道，我不見了他會怎樣，但我想他要知道我不見了肯定會難過上一陣子，一輩子我不敢保證，但一陣子就足夠了./還有，我要為了我自己而活著，因為，上蒼讓我活在這個世上，我應(yīng)該珍惜這個機(jī)會，我要珍愛我的生命.'

　　生活那么美，我喜歡發(fā)呆，我喜歡思考，雖然它有時會給我?guī)硗纯嗪陀魫?

　　法學(xué)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記4

　　“all men are created equal”人人生而平等，每個人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利權(quán)利相對應(yīng)的英語單詞是“right”，“right”的另一個意思是正確的，對的權(quán)利也有正確的，對的，正當(dāng)?shù)囊馑?/p>

　　為自己的權(quán)利而斗爭是你的義務(wù)，這是自然法對你的`要求，或著說是神法對你的要求，是人類出于本能的需求從原始社會到現(xiàn)在的社會主義或資本主義，人類的進(jìn)步是人類不斷的為自己的權(quán)利而斗爭的成果，如果大家都放棄自己的權(quán)利，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭，那么，現(xiàn)在我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下

　　雖然法律沒有強(qiáng)行要求你要為自己的權(quán)利而斗爭，權(quán)利在民事法律關(guān)系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和發(fā)展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予你們的神圣的責(zé)任和義務(wù)

　　價值:有用性，你對別人有沒有用，或著別人對你有沒有用或著一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難接受，這也太直接了吧，沒有必要說的這么直接.

　　沒事，你們看了也就姑且看之，不同意見沒有關(guān)系.

　　有價值的人生，我要怎樣活著才會有價值呢?這個價值是對別人而言的，還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的貢獻(xiàn)，你對別人而言是有價值的，同時你也是可以通過你的貢獻(xiàn)得到別人的尊重和認(rèn)可.我想人活著就是為了得到別人的認(rèn)可嗎?

　　想想覺得挺可悲的，覺得活一輩子還是為了別人而活著，貢獻(xiàn)為得到別人的認(rèn)可和尊敬，為了對別人而言你有價值.而自己呢?

　　不過，能夠幫助別人也是一種快樂吧，因為幫助別人的同時，你會感到快樂，因為你覺得你還是有用的，至少你可以為別人解決問題.你是有用的.

　　寫到這兒，我不得不想到一種理論，就是，人性自私論，人性是惡的嗎?是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西，對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們?nèi)ニ伎嫉?

頂崗實(shí)習(xí)周記篇8

　　實(shí)習(xí)第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。

　　之后，我就開始用一些簡單的.語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。